一些开心分享
p1开心开心可以回深圳跨年了嘻嘻嘻嘻[鲜花]感谢妈妈
p2 成长就是 觉得饭堂送的饮料好好喝 但是真的觉得都是色素吧 就只喝了几口含泪丢掉【但真的好喝 比普通色素饮料好喝 也可能是我太久没喝这种】
p3什么酒酿的还可以 奶油有点少不过还可以少胖一点
p4是很惊喜来自保镖的圣诞树
就是说真的是很恋旧的人 真的很看重友谊的长久 可能会和新朋友玩的很好 但是时间真的是本人衡量友谊权重的非常非常重要的要素了[给你小心心]就是怎么说 一句话做兄弟在心中[心]
p1开心开心可以回深圳跨年了嘻嘻嘻嘻[鲜花]感谢妈妈
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p3什么酒酿的还可以 奶油有点少不过还可以少胖一点
p4是很惊喜来自保镖的圣诞树
就是说真的是很恋旧的人 真的很看重友谊的长久 可能会和新朋友玩的很好 但是时间真的是本人衡量友谊权重的非常非常重要的要素了[给你小心心]就是怎么说 一句话做兄弟在心中[心]
#TF家族[超话]#
今天突然被问到一个问题，“娱乐圈里的人那么多，公司那么多，为什么偏偏喜欢的人都是时代峰峻的呢？”被问到这个问题的时候，我愣了愣，好像我从来没有思考过，为什么自己喜欢的艺人，全部都来自于时代峰峻。
所以为什么会那么的喜欢时代峰峻的艺人呢？
应该是很喜欢他们的少年气吧，他们的骨子里，永远都流淌着一股会被磨灭的少年气概。无论是提起来都觉得还小的祖师爷，还是经历过无数分别的二代宝贝，乃至蹦蹦跳跳吵吵闹闹的三代的小朋友，每次提起他们的时候，总是会被少年感这个词所形容。西装革履依旧掩不住他们的少年气，不经意流露出来的呆萌会让我觉得，看，他们还是小孩子。
他们对待所有人都热情，真挚和真诚。娱乐圈真的很乱，很乱，但不知道为什么时代峰峻的所有小孩子，都保持着对这个行业最真挚，最虔诚的心。他们认真对待自己的每一次舞台，每一个作品，每一个舞蹈，每一首歌，他们会在发言时说“我们会以最高的偶像准则来要求我们，不会辜负大众的期待”他们似乎是这个娱乐圈的一股清流，在别人都对一些不该有的事情好奇的时候，他们从来没有犯过偶像失格的事情。因为他们始终知道，他们是热爱舞台的，比起一些名利场上的诱惑，他们更希望自己的未来是光明的，他们不想，也不愿意去辜负一直支持着他们的人。
他们对所有帮助过他们，支持他们的人抱有百分之百的感恩之心。对于每一次的彩排，他们都是鞠着最深的躬，说着“辛苦各位了，谢谢老师”之类的话。礼貌和感恩是我对小孩儿们的很大印象，会在教师节发一些感恩老师的话，会在获奖之后，用藏头的方式写出感谢粉丝的话。他们对待自己的粉丝，永远抱有百分之百的感恩，对待教自己的老师，依旧怀着百分之百的尊重，他们会和老师打成一片，也会在老师离开的时候，偷偷的摸泪，重感情，是我对时代峰峻小孩儿的再次认识。
他们从来不放弃自己的梦想，坚持着自己所坚持的事情，他们热爱舞台，所以拼尽全力站在这个舞台上，希望自己可以成为发光点。所以他们日复一日的训练，为了每一个舞台而专注着，为了自己的团队而努力着。他们不顾及其他人的言论，即使被说是贩卖梦想，却依旧用实力去证明，他们真的在坚持自己所坚持的东西。会后悔吗？我时常会在心里这样问小孩子们，我猜也后悔过吧，但所幸他们坚持了下来，我不想去窥测他们的心理，但我知道，小孩子们也是为了自己的梦想，在努力着，在坚持着。
干干净净的小孩子是养成系的一大标志，他们的血脉里，似乎永远流淌着一种干净澄澈的血液。天真，善良，可爱，烂漫是他们这个年纪正应该拥有的东西，有时候不禁好笑，这些小孩子们，怎么都笨笨的啊？怎么给一颗糖，就想跟着他们跑了？无论是参加活动还是拍摄综艺，我总能感觉出来时代峰峻小孩子的不同，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，他们敢说敢做，喜欢立一些总是倒的flag。有时候真的觉得他们挺孩子气的。他们会在众人挤破头想要去的场合，端着一杯果汁，掠过人群，然后静静的离开，他们不喜欢这样的场合，所以凭借自己的实力，可以头也不回的离开。
当然，最让我动容的，是所有小孩子们的感情。一代三个小朋友，是即使现在不常聚在一起，也会卡点帮，其他人过生日的人，会在其他两个小孩发了新专辑的时候，自己来转一下，会在其他两个小孩儿演了新电影的时候，来转一下，即使旁人再窥探他们的感情，编出多么离奇的语言，我依旧记着那句话“因为我们是三胞胎”；二代的所有小朋友分分合合，走到如今的时代少年团，他们深知七个人的不易，所以他们七个人提起彼此的时候，总是带着笑意的他们会把宿舍称为家，会在吃饭的时候，大声地喊着，吃饭了，会在幺儿过生日的时候，第一时间把筷子伸向他做的鱼，会在张张18岁生日的时候，跑了一公里去给他过生，会笑着说，我在老家，然后突然出现在霖霖生日会，会在马哥18岁的时候，一起唱我遇见你，是最美丽的意外……七个人的友谊，总是会让我很动容；三代的小朋友走到如今，坎坎坷坷，磕磕碰碰，即使粉丝在吵，小朋友的关系，该好还是好，他们是最好的对手，也是最好的朋友。他们希望他们的音乐会可以，一直由他们几个开下去，我可以理解为他们希望，岁岁年年的身边都是他们。对于时代峰峻小孩子的友谊，我为之动容，如果我的身边有这么一群值得我铭记的人，我想我的生活也会充满了乐趣吧。
时代峰峻，哪有不好的孩子啊？一群小屁孩儿，拉着彼此的手，生怕哪个人走丢了。有时候，是一些人对他们的偏见和意见太深了，所以才会有了哪些无止境的谩骂。怎么可能不心疼啊，用小严的一句歌词“曾经看到恶毒言论，也会喘不上气”，每一次看到一些不好的言论，都生怕小孩子们看到。但还好，我的小孩子足够坚强，足够勇敢，足够乐观，所以他们没有让我失望。
在这个所有新秀层出不穷的娱乐圈里，我的小孩儿们，在娱乐圈里，创造了属于自己的乌托邦。
我的要求不高，希望我的小孩儿们都能平安，快乐，顺利且自由。如果哪天忙里偷闲，那就去一次你们想去的海边吧！
今天突然被问到一个问题，“娱乐圈里的人那么多，公司那么多，为什么偏偏喜欢的人都是时代峰峻的呢？”被问到这个问题的时候，我愣了愣，好像我从来没有思考过，为什么自己喜欢的艺人，全部都来自于时代峰峻。
所以为什么会那么的喜欢时代峰峻的艺人呢？
应该是很喜欢他们的少年气吧，他们的骨子里，永远都流淌着一股会被磨灭的少年气概。无论是提起来都觉得还小的祖师爷，还是经历过无数分别的二代宝贝，乃至蹦蹦跳跳吵吵闹闹的三代的小朋友，每次提起他们的时候，总是会被少年感这个词所形容。西装革履依旧掩不住他们的少年气，不经意流露出来的呆萌会让我觉得，看，他们还是小孩子。
他们对待所有人都热情，真挚和真诚。娱乐圈真的很乱，很乱，但不知道为什么时代峰峻的所有小孩子，都保持着对这个行业最真挚，最虔诚的心。他们认真对待自己的每一次舞台，每一个作品，每一个舞蹈，每一首歌，他们会在发言时说“我们会以最高的偶像准则来要求我们，不会辜负大众的期待”他们似乎是这个娱乐圈的一股清流，在别人都对一些不该有的事情好奇的时候，他们从来没有犯过偶像失格的事情。因为他们始终知道，他们是热爱舞台的，比起一些名利场上的诱惑，他们更希望自己的未来是光明的，他们不想，也不愿意去辜负一直支持着他们的人。
他们对所有帮助过他们，支持他们的人抱有百分之百的感恩之心。对于每一次的彩排，他们都是鞠着最深的躬，说着“辛苦各位了，谢谢老师”之类的话。礼貌和感恩是我对小孩儿们的很大印象，会在教师节发一些感恩老师的话，会在获奖之后，用藏头的方式写出感谢粉丝的话。他们对待自己的粉丝，永远抱有百分之百的感恩，对待教自己的老师，依旧怀着百分之百的尊重，他们会和老师打成一片，也会在老师离开的时候，偷偷的摸泪，重感情，是我对时代峰峻小孩儿的再次认识。
他们从来不放弃自己的梦想，坚持着自己所坚持的事情，他们热爱舞台，所以拼尽全力站在这个舞台上，希望自己可以成为发光点。所以他们日复一日的训练，为了每一个舞台而专注着，为了自己的团队而努力着。他们不顾及其他人的言论，即使被说是贩卖梦想，却依旧用实力去证明，他们真的在坚持自己所坚持的东西。会后悔吗？我时常会在心里这样问小孩子们，我猜也后悔过吧，但所幸他们坚持了下来，我不想去窥测他们的心理，但我知道，小孩子们也是为了自己的梦想，在努力着，在坚持着。
干干净净的小孩子是养成系的一大标志，他们的血脉里，似乎永远流淌着一种干净澄澈的血液。天真，善良，可爱，烂漫是他们这个年纪正应该拥有的东西，有时候不禁好笑，这些小孩子们，怎么都笨笨的啊？怎么给一颗糖，就想跟着他们跑了？无论是参加活动还是拍摄综艺，我总能感觉出来时代峰峻小孩子的不同，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，他们敢说敢做，喜欢立一些总是倒的flag。有时候真的觉得他们挺孩子气的。他们会在众人挤破头想要去的场合，端着一杯果汁，掠过人群，然后静静的离开，他们不喜欢这样的场合，所以凭借自己的实力，可以头也不回的离开。
当然，最让我动容的，是所有小孩子们的感情。一代三个小朋友，是即使现在不常聚在一起，也会卡点帮，其他人过生日的人，会在其他两个小孩发了新专辑的时候，自己来转一下，会在其他两个小孩儿演了新电影的时候，来转一下，即使旁人再窥探他们的感情，编出多么离奇的语言，我依旧记着那句话“因为我们是三胞胎”；二代的所有小朋友分分合合，走到如今的时代少年团，他们深知七个人的不易，所以他们七个人提起彼此的时候，总是带着笑意的他们会把宿舍称为家，会在吃饭的时候，大声地喊着，吃饭了，会在幺儿过生日的时候，第一时间把筷子伸向他做的鱼，会在张张18岁生日的时候，跑了一公里去给他过生，会笑着说，我在老家，然后突然出现在霖霖生日会，会在马哥18岁的时候，一起唱我遇见你，是最美丽的意外……七个人的友谊，总是会让我很动容；三代的小朋友走到如今，坎坎坷坷，磕磕碰碰，即使粉丝在吵，小朋友的关系，该好还是好，他们是最好的对手，也是最好的朋友。他们希望他们的音乐会可以，一直由他们几个开下去，我可以理解为他们希望，岁岁年年的身边都是他们。对于时代峰峻小孩子的友谊，我为之动容，如果我的身边有这么一群值得我铭记的人，我想我的生活也会充满了乐趣吧。
时代峰峻，哪有不好的孩子啊？一群小屁孩儿，拉着彼此的手，生怕哪个人走丢了。有时候，是一些人对他们的偏见和意见太深了，所以才会有了哪些无止境的谩骂。怎么可能不心疼啊，用小严的一句歌词“曾经看到恶毒言论，也会喘不上气”，每一次看到一些不好的言论，都生怕小孩子们看到。但还好，我的小孩子足够坚强，足够勇敢，足够乐观，所以他们没有让我失望。
在这个所有新秀层出不穷的娱乐圈里，我的小孩儿们，在娱乐圈里，创造了属于自己的乌托邦。
我的要求不高，希望我的小孩儿们都能平安，快乐，顺利且自由。如果哪天忙里偷闲，那就去一次你们想去的海边吧！
客户经理成长目标
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的痛点问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问，客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业，财务人员非常强势，反而通过采购与销售进行开发，较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》（一），由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的痛点问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问，客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业，财务人员非常强势，反而通过采购与销售进行开发，较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》（一），由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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