在王晶的赌侠片中，赌神在结局中总会风光地在桌子上赢回一把。
十赌九输，想要赢，首先就是要不怕输。
人生也是如此，想要赢得漂亮人生，首先就要有不怕输的精神，无论经历什么风波，挫折，失败，只要不怕输，总有一天可以苦尽甘来或者东山再起。
姚笛就是一个不怕输的女孩，在她成长的路上，虽然过程艰难，但还是坚持了下来。
前段时间，39岁的姚笛被拍摄到出演新剧，穿着蓝色无袖连衣裙的她打扮得十分年轻，休闲随意，脸上似乎没怎么化妆，很素颜的感觉。
连头发也没做多余的打理，只是在头上戴上一顶帽子以遮住毛躁的棕色长头发。
这身连衣裙将姚笛的皮肤显得白皙，窈窕纤瘦，不过手臂上松弛的肌肉却暴露了她将近40岁的年纪。
似乎每个女人都要正视一个世纪难题，那就是年纪赋予的衰老。
虽然姚笛打扮很年轻，还戴上了橘色的眼镜，试图用夸张的色彩掩盖她脸上疲倦，但还是骗不到众人的眼光。
敬业的姚笛在镜头前面一直笑脸迎人，和工作人员之间都是有说有笑，心情看上去相当不错。
姚笛在说话的时候，旁边的工作人员看到如此有亲和力的她，甚至都不由自觉地被她的微笑感染到，也在偷偷地笑。
在现场，有记者可能想拍摄的效果更好一点或者是想将附近的环境也一同拍摄进来，于是蹲下来对着姚笛拍摄。
他们的做法迅速引起了姚笛的注意，紧张得拿着红包的手不停地挥来挥去，并且还收起了之前的微笑。
假装生气地告诉他们自己在穿裙子，他们蹲那么低来拍照，这样做法欠妥。
不得不说姚笛真的很有安全意识，懂得保护自己。
这些年来，姚笛从来没有想过退出演艺圈，只是当初她和文先生的那些事，导致事业受到冲击。
可是路是自己选择的，再难再累，哭着也要走下去。
出名要趁早，这对于要混进娱乐圈的新人而言是金句，年轻是他们实打实的资本，对姚笛来说参加选秀是最快出名的方式。
碰巧姚笛还在北影上学的时候，李少红导演就新版《红楼梦》物色合适的脸孔。
气质典雅的姚笛在选秀中就吸引了大家的目光。
其实在《红楼梦》的选秀中藏龙卧虎，比如说杨幂，当年也有参演《红楼梦》，只不过饰演了晴雯。
贾宝玉的扮演者就是帅气杨洋，还没有长成老干部的黄轩穿起古装，饰演薛蝌书香气息迎面扑来。
奥运女孩林妙可甚至还客串了林黛玉少女的角色。
但姚笛却一点都不逊色，她在选秀的表现一度让所有人觉得她是林黛玉的最佳扮演者，就连姚笛也觉得自己是拿着林黛玉的剧本。
但计划往往赶不上变化，谁叫姚笛那样出色呢？
这不仅惊呆了周围的人，简直是把姚笛给吓蒙了，差点丢了魂。
就好比前面一碟清蒸桂花鱼换成了香辣毛血旺，杀个姚笛措手不及。
如果辞演，就会错失走红的机会，但是如果演不好，就会受到观众的诟骂。
毕竟大家都把这部经典已经烙印在脑海中，尤其是对于“红迷”来说，更是不能接受。
面对换角，不怕输的姚笛硬着头皮迎难而上，那时候姚笛顶着很大的压力，为了饰演好角色，她直接把红楼梦关于王熙凤的部分看得滚瓜烂熟，一句话或者一个动作，一个眼色都揪着不放。
姚笛不再是姚笛，而是王熙凤。
这似笑非笑，眼神有戏的王熙凤，谁能想到是一个刚大学毕业白净斯文的姚笛？
不怕输的姚笛简直就是把王熙凤从里扒外，再从外扒内，但是她赢了。
如果拿新版的王熙凤和旧版的王熙凤相比较。
姚笛饰演的王熙凤仿佛更有性格一些，王熙凤的角色让观众开始关注到姚笛。
而戏中的王熙凤同样也是不怕输，只不过她是聪明反被聪明误。
但现实中的姚笛是不会主动抽身离开。
明知道是错误的，姚笛还是像飞蛾扑火一样义无反顾地投向没有结果的爱情。
《裸婚时代》让姚笛彻底走红，甚至还主演《失恋33天》的电视剧版本。
当年它的电影版本中的女主角白百何因为这个角色斩获了国内多个奖项。
于是电视剧版本的女主角姚笛也同样被寄予厚爱。
按道理，同一个剧本，一个一炮而红，另一个就会面临巨大的压力，因为两个主角会被比较，前者白百何塑造的黄小仙太深入民心了，后者能不能打破观众的固定影响是一个挑战。
但姚笛不怕输，毅然接下了这个角色，让观众看到了两个同名但是却不一样的黄小仙。
现实中的姚笛是一个很洒脱，很开朗，喜欢笑的女孩，梳着齐刘海的披肩长发的大眼睛姑娘，给人感觉温柔，十分有保护欲。
按道理来说，她身边并不缺异性的追求，但是她却喜欢上不应该喜欢的男人，而这直接把她向着春暖花开的演艺道路给拦腰截断。
一句且行且珍惜，直接把感情中断。
她也背上了难听的罪名，网友的谩骂让她一度选择了沉默。
姚笛意识到自己错了，错得很离谱。
但自己选择的路，哭着也要走下去。
走错了，那就往正确的方式前进。
自己伤害过其他人，姚笛不知道怎么弥补过错，但是后来她想通了，想要用“爱”别人去弥补错误。
为了弥补别人的错误，她换上了简单的运动服，素颜跟着韩红一起做公益慈善。
韩红是娱乐圈中值得尊重的大姐姐。
当初她想做公益，就立马着手去做这件事情，在奶奶离开了自己以后，韩红将自己的爱奉献给大山里每个有需要的人，这些年来走过了国内多个贫困的地区。
为了支持公益，韩红不惜将自己多年来挣得的钱投放在公益事业上。
而姚笛也跟着韩红来到了贵州遵义参加援助活动，她默默地跟在韩红的后面，戴上鸭舌帽低调地和其他志愿者一起工作，而姚笛的脸上也出现了笑容。
相比起以前在公众面前容光焕发的样子，姚笛现在低调了不少，在空余的时间里，她就跟着韩红一起做慈善。
而姚笛也不是只参加一两次而已，而是坚持到现在还依然跟着韩红做公益，整整6年的时间里，姚笛都在默默地参加公益活动。
在这几年时间，韩红已经将姚笛当妹妹般看待，甚至帮姚笛说话。
无论在人前人后，她们总是手牵手做事。
由于韩红做的公益活动非常多，也有很多人参与，所以一个人是做公益还是炒作，一眼就能看出来，而韩红对姚笛的态度足以证明姚笛真的用心在做。
在镜头以外的地方，能看到姚笛在低着头干活，其专注的程度和一般的志愿者无异，而她在忙碌的时候，身后的其他人也各自在忙，看得出来姚笛对这些工作非常熟练，也说明了她做这些工作的时候都是亲力亲为，认真的做，并不是炒作拍个照片而已。
在做公益事业的过程中，姚笛渐渐地也受到韩红的影响，在衣着打扮上也变得普通简单，追求自然舒服，姚笛真的慢慢在改变了。
而她在待人接物方面也变得更温柔了，从前姚笛说话爽朗，想到什么就说什么，而现在她更多的是学会了聆听，聆听别人的想法，聆听别人的故事。
在做公益的时候，和有需要的人聊天，了解他们的心中所想，帮助别人不单单是从物资上给予帮助，同样也要了解他们需要什么。
像姚笛这样富有正能量并且有爱心的女孩子终究会得到别人的疼爱。
在这几年，姚笛的工作也开始慢慢增加，虽然影响力没有以前的大，但是姚笛丝毫不介意，用心地扮演好每个角色，而她的善良和努力迎来了另一个男生的注意。
在2019年的时候，她在社交平台上承认了已经有男朋友并且求婚成功。
这次她的男朋友是圈外人，姚笛处理这段感情很低调，几乎没有怎么和外界说过这件事。
要不是被媒体曝光，大家都不知道她已经有男朋友，
两人在机场被拍摄的时候，姚笛低调地和男友一起走，据说她的男朋友也是一个豪门，实力宠爱姚笛，而姚笛无名指上也戴上戒指，不知道那个时候的两人是不是已经结婚呢？
从前那个不怕输的女孩姚笛，现在学会了不计较得失，学会了怎么才是真正的爱人，什么人才值得被爱。
人谁无过，做错事懂得改正就好，姚笛尽管中间有过犯过迷糊，她也学会了从中吸取教训，改变自己继续往前走，希望姚笛以后越过越好。
十赌九输，想要赢，首先就是要不怕输。
人生也是如此，想要赢得漂亮人生，首先就要有不怕输的精神，无论经历什么风波，挫折，失败，只要不怕输，总有一天可以苦尽甘来或者东山再起。
姚笛就是一个不怕输的女孩，在她成长的路上，虽然过程艰难，但还是坚持了下来。
前段时间，39岁的姚笛被拍摄到出演新剧，穿着蓝色无袖连衣裙的她打扮得十分年轻，休闲随意，脸上似乎没怎么化妆，很素颜的感觉。
连头发也没做多余的打理，只是在头上戴上一顶帽子以遮住毛躁的棕色长头发。
这身连衣裙将姚笛的皮肤显得白皙，窈窕纤瘦，不过手臂上松弛的肌肉却暴露了她将近40岁的年纪。
似乎每个女人都要正视一个世纪难题，那就是年纪赋予的衰老。
虽然姚笛打扮很年轻，还戴上了橘色的眼镜，试图用夸张的色彩掩盖她脸上疲倦，但还是骗不到众人的眼光。
敬业的姚笛在镜头前面一直笑脸迎人，和工作人员之间都是有说有笑，心情看上去相当不错。
姚笛在说话的时候，旁边的工作人员看到如此有亲和力的她，甚至都不由自觉地被她的微笑感染到，也在偷偷地笑。
在现场，有记者可能想拍摄的效果更好一点或者是想将附近的环境也一同拍摄进来，于是蹲下来对着姚笛拍摄。
他们的做法迅速引起了姚笛的注意，紧张得拿着红包的手不停地挥来挥去，并且还收起了之前的微笑。
假装生气地告诉他们自己在穿裙子，他们蹲那么低来拍照，这样做法欠妥。
不得不说姚笛真的很有安全意识，懂得保护自己。
这些年来，姚笛从来没有想过退出演艺圈，只是当初她和文先生的那些事，导致事业受到冲击。
可是路是自己选择的，再难再累，哭着也要走下去。
出名要趁早，这对于要混进娱乐圈的新人而言是金句，年轻是他们实打实的资本，对姚笛来说参加选秀是最快出名的方式。
碰巧姚笛还在北影上学的时候，李少红导演就新版《红楼梦》物色合适的脸孔。
气质典雅的姚笛在选秀中就吸引了大家的目光。
其实在《红楼梦》的选秀中藏龙卧虎，比如说杨幂，当年也有参演《红楼梦》，只不过饰演了晴雯。
贾宝玉的扮演者就是帅气杨洋，还没有长成老干部的黄轩穿起古装，饰演薛蝌书香气息迎面扑来。
奥运女孩林妙可甚至还客串了林黛玉少女的角色。
但姚笛却一点都不逊色，她在选秀的表现一度让所有人觉得她是林黛玉的最佳扮演者，就连姚笛也觉得自己是拿着林黛玉的剧本。
但计划往往赶不上变化，谁叫姚笛那样出色呢？
这不仅惊呆了周围的人，简直是把姚笛给吓蒙了，差点丢了魂。
就好比前面一碟清蒸桂花鱼换成了香辣毛血旺，杀个姚笛措手不及。
如果辞演，就会错失走红的机会，但是如果演不好，就会受到观众的诟骂。
毕竟大家都把这部经典已经烙印在脑海中，尤其是对于“红迷”来说，更是不能接受。
面对换角，不怕输的姚笛硬着头皮迎难而上，那时候姚笛顶着很大的压力，为了饰演好角色，她直接把红楼梦关于王熙凤的部分看得滚瓜烂熟，一句话或者一个动作，一个眼色都揪着不放。
姚笛不再是姚笛，而是王熙凤。
这似笑非笑，眼神有戏的王熙凤，谁能想到是一个刚大学毕业白净斯文的姚笛？
不怕输的姚笛简直就是把王熙凤从里扒外，再从外扒内，但是她赢了。
如果拿新版的王熙凤和旧版的王熙凤相比较。
姚笛饰演的王熙凤仿佛更有性格一些，王熙凤的角色让观众开始关注到姚笛。
而戏中的王熙凤同样也是不怕输，只不过她是聪明反被聪明误。
但现实中的姚笛是不会主动抽身离开。
明知道是错误的，姚笛还是像飞蛾扑火一样义无反顾地投向没有结果的爱情。
《裸婚时代》让姚笛彻底走红，甚至还主演《失恋33天》的电视剧版本。
当年它的电影版本中的女主角白百何因为这个角色斩获了国内多个奖项。
于是电视剧版本的女主角姚笛也同样被寄予厚爱。
按道理，同一个剧本，一个一炮而红，另一个就会面临巨大的压力，因为两个主角会被比较，前者白百何塑造的黄小仙太深入民心了，后者能不能打破观众的固定影响是一个挑战。
但姚笛不怕输，毅然接下了这个角色，让观众看到了两个同名但是却不一样的黄小仙。
现实中的姚笛是一个很洒脱，很开朗，喜欢笑的女孩，梳着齐刘海的披肩长发的大眼睛姑娘，给人感觉温柔，十分有保护欲。
按道理来说，她身边并不缺异性的追求，但是她却喜欢上不应该喜欢的男人，而这直接把她向着春暖花开的演艺道路给拦腰截断。
一句且行且珍惜，直接把感情中断。
她也背上了难听的罪名，网友的谩骂让她一度选择了沉默。
姚笛意识到自己错了，错得很离谱。
但自己选择的路，哭着也要走下去。
走错了，那就往正确的方式前进。
自己伤害过其他人，姚笛不知道怎么弥补过错，但是后来她想通了，想要用“爱”别人去弥补错误。
为了弥补别人的错误，她换上了简单的运动服，素颜跟着韩红一起做公益慈善。
韩红是娱乐圈中值得尊重的大姐姐。
当初她想做公益，就立马着手去做这件事情，在奶奶离开了自己以后，韩红将自己的爱奉献给大山里每个有需要的人，这些年来走过了国内多个贫困的地区。
为了支持公益，韩红不惜将自己多年来挣得的钱投放在公益事业上。
而姚笛也跟着韩红来到了贵州遵义参加援助活动，她默默地跟在韩红的后面，戴上鸭舌帽低调地和其他志愿者一起工作，而姚笛的脸上也出现了笑容。
相比起以前在公众面前容光焕发的样子，姚笛现在低调了不少，在空余的时间里，她就跟着韩红一起做慈善。
而姚笛也不是只参加一两次而已，而是坚持到现在还依然跟着韩红做公益，整整6年的时间里，姚笛都在默默地参加公益活动。
在这几年时间，韩红已经将姚笛当妹妹般看待，甚至帮姚笛说话。
无论在人前人后，她们总是手牵手做事。
由于韩红做的公益活动非常多，也有很多人参与，所以一个人是做公益还是炒作，一眼就能看出来，而韩红对姚笛的态度足以证明姚笛真的用心在做。
在镜头以外的地方，能看到姚笛在低着头干活，其专注的程度和一般的志愿者无异，而她在忙碌的时候，身后的其他人也各自在忙，看得出来姚笛对这些工作非常熟练，也说明了她做这些工作的时候都是亲力亲为，认真的做，并不是炒作拍个照片而已。
在做公益事业的过程中，姚笛渐渐地也受到韩红的影响，在衣着打扮上也变得普通简单，追求自然舒服，姚笛真的慢慢在改变了。
而她在待人接物方面也变得更温柔了，从前姚笛说话爽朗，想到什么就说什么，而现在她更多的是学会了聆听，聆听别人的想法，聆听别人的故事。
在做公益的时候，和有需要的人聊天，了解他们的心中所想，帮助别人不单单是从物资上给予帮助，同样也要了解他们需要什么。
像姚笛这样富有正能量并且有爱心的女孩子终究会得到别人的疼爱。
在这几年，姚笛的工作也开始慢慢增加，虽然影响力没有以前的大，但是姚笛丝毫不介意，用心地扮演好每个角色，而她的善良和努力迎来了另一个男生的注意。
在2019年的时候，她在社交平台上承认了已经有男朋友并且求婚成功。
这次她的男朋友是圈外人，姚笛处理这段感情很低调，几乎没有怎么和外界说过这件事。
要不是被媒体曝光，大家都不知道她已经有男朋友，
两人在机场被拍摄的时候，姚笛低调地和男友一起走，据说她的男朋友也是一个豪门，实力宠爱姚笛，而姚笛无名指上也戴上戒指，不知道那个时候的两人是不是已经结婚呢？
从前那个不怕输的女孩姚笛，现在学会了不计较得失，学会了怎么才是真正的爱人，什么人才值得被爱。
人谁无过，做错事懂得改正就好，姚笛尽管中间有过犯过迷糊，她也学会了从中吸取教训，改变自己继续往前走，希望姚笛以后越过越好。
调味品渠道调研电话会纪要
日期：20210924
【要点总结】
1）当前时点提价原因：①厂家角度：今年原材料上涨，利润端有压力。厂家希望春节旺季到来之前建立新的价格体系；②渠道角度：渠道各级利润均处于低位，市场缺乏活力。渠道利润较薄，经销商进货意愿度不高，因此厂家希望从涨出厂价开始重新梳理价格，保障经销商合理的利润；③具体时点：Q4与春节旺季为消化现有原价库存的最好时点。如果年底涨价，经销商的状态和市场出货速度可能不会有太大改善，可能会影响22Q1业绩，不利于明年指标的达成。龙头在明年之前建立新的价格体系利于明年实现量价齐升。
2）本轮提价与16年不同之处：①库存水平：本轮库存较上一轮多出20-30天；②经销商利润水平：16年经销商还有合理的利润，现在经销商的利润较薄。
3）本轮提价难点与应对措施：①提价周期可能拉长。经销商涨价约在公司提价后20天，二批商、零售商往餐饮端供货的涨价时间约为2-3个月，时间越长越不利于涨价；②当前市场条件下经销商出货难度相对较大。经销商通过在涨价前会囤积库存从而导致很长一段时间不出货，或价格执行的不彻底，导致无法在短时间内建立新的价格体系；③龙头应对措施为对经销商限货与返利。限货方面，从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量；返利方面，给予经销商提价幅度的40%-50%作为返点，促使渠道更快的建立新价格体系。
4）提价传导机制&预期落实时间：①传导机制：（以16年为例）公司提价5%，传导到经销商提8%（今年经销商可能会提10%-12%的水平），二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。厂家对经销商一般通过行政手段强制执行新的价格体系，如定期检查和罚款，而经销商对二批商会通过促成二批商之间的合作来消化库存。②预期落地时间：理想时间为元旦或春节前。拆分来看，厂家提价到经销商提价完成约10-15天，二批商到终端的提价完成约2-3个月（其中KA卖场可能需要4个月）。
5）渠道各个环节对龙头提价的态度：①经销商非常愿意提价。经销商通过提价可以获得合理利润；②二批商对提价积极性不高。二批商给终端供应受制于合同、账款等因素很难快速提价，提价时间较长，在这个过程中利润会受到损失；③餐饮终端和消费者对提价不敏感。每轮提价幅度不大，折合到单品上仅不到1元，且调味品本身使用频次相对较低，因此终端对提价不敏感。
6）市场竞争者对龙头提价的反应：①其他品牌尚在观望。通常市场的其他参与者会在海天提价2-3个月后才会提价；②未来其他品牌涨价幅度可能高于海天。主因为其他品牌平均价格相对高于海天，成本压力更大。
7）对下半年及明年行业趋势的展望：①短期来看，预计提价将推动龙头在整个市场的出货量于10月份有较快增长，Q4在没有疫情反复的情况下有望实现环比加速增长；②长期来看，龙头在C端能够实现稳定增长；如果B端餐饮如期恢复，各企业的增长水平将有较大差别，龙头会快于行业的平均水平。
【交流内容】
提价原因
Q：请您介绍一下目前的市场情况，在这样的市场情况下，龙头本次提价形式是怎么样的？
A：动销方面，整个三季度都在相对转好，现在的渠道库存相较7、8月份有所下降，基本在2.5个月左右。涨价方面，目前仅接到口头通知，还没有正式文件，有关涨价的品种、幅度都还没有特别准确的信息。目前渠道只是先备货，因为等到正式通知下来后会限制备货。
Q：为什么会限货、限货的作用是什么？
A：限货主要主要目的还是限制不涨的价货的量，方便后续涨价。从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量，一般是根据经销商大小给供货量。
Q：从厂家的角度看，龙头本轮提价的原因是什么？为什么选择这个时间点提价？
主要有两个原因：
1）成本端压力：公司原材料成本的上升压力大，利润端受到影响，选择在这个时间节点提价主要是想利用春节旺季到来之前建立新的价格体系；
2）渠道利润低：目前渠道的利润都比较低，不管是经销商还是二批商都没什么利润，大家没有操作市场的动力。今年很多地方由于老经销商不发货，所以想更换新的经销商，但又找不到新的接手的经销商，因此希望建立新的经销商价格体系，来保障经销商合理的利润，今年龙头想从根本上提出厂价梳理一下价格体系。
Q：其实龙头给的预期是不提价的，现在又明确要提价，是有什么发生了变化吗？
A：厂家年初只是说没有涨价的计划，但计划赶不上变化，成本逐步上升叠加渠道毛利水平的降低，共同推动了涨价。现在这个时间节点涨价是能利用四季度和春节的旺季，把市场上原价货消化掉，预计明年能够进入新的价格体系。因此对厂家来说，明年不仅有量的增长，还有价增，这样能够缓解明年的压力。如果涨价拖到年底的话，经销商的状态和市场出货速度不会有太大改善，会给明年一季度业绩产生动荡，不利于明年指标的达成。
本轮提价较16年对比
Q：本次提价较上一轮16年底的提价有什么不同？
A：1）库存水平不同：本轮库存较上一轮多出20-30天；
2）经销商利润水平不同：16年经销商还有合理的利润，但现在经销商的利润很薄，从这个角度看，16年更多是主动行为。
Q：您认为在什么条件下实际上是最满足提价可能性的？
A：最满足提价可能性的是在库存比较低的情况下，这样能够缩短涨价以后的动荡期，也就是新货老货并存的时间越短越好，库存越低越好。
Q：现在是在高库存条件下提价，当前阶段进行提价有难点吗？龙头有哪些措施来应对？
1）现阶段提价难点：
①提价周期可能拉长。经销商涨进货价大概在公司提价后20天左右，但市场上的二批商往餐饮端供货的价格涨还需要2-3个月。这个时间越长越不利于涨价，因为在新老货共存的时候，价格比较动荡；
②经销商价格的管控难度加大。厂家在市场压了一轮货后，经销商会有20-30天时间不出货，但厂家又要求经销商继续提货，此时库存会逐步上涨，如果经销商扛不住，新的价格体系就难以建立起来，这时候主要看经销商能否坚持住。
2）解决措施：
①厂家会通过返利的方式给予经销商支持。如16年提价后，某经销商两个月销售额100万，公司涨价是8%，即8万元，那么厂家返利3-4万（40%-50%），来缓解提价的压力，经销商也会把这笔钱的一部分给二批商，促使渠道更快的建立新价格体系。
②限货。
价格传导机制
Q：提价通知发出后，从厂家到经销商-二批商-终端，价格是如何传导的？每个环节利润水平的变化，以及每个环节落实提价的时间是怎么样的？
A：1）价格传导机制：以16年情况为例，公司提价5%，传导到经销商提8%（但今年市场价格水平低，经销商可能会提10%-12%的水平），二批商拿到后往终端传导，二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。
2）每个环节提价落地所需时间：公司提价到经销商提价落地需要10-15天，二批商到终端的提价时间需要2-3个月，其中KA卖场可能需要4个月落实提价。
Q：在今年社区团购的冲击下，龙头如何保障价格的顺利传导？
A：1）厂家对经销商进行行政手段：厂家主要管到经销商这一层，一般通过行政手段强制执行新的价格体系，经销商低价抛货会遭受罚款，厂家每天都有业务员来查账，持续一个月。
2）二批商靠动销：二批商需要靠自然消化，同时经销商也会协助二批商消化库存。
Q：预计本次从发出通知到终端提价完成，理想情况下多久完成？
A：本次提价比较理想是在春节前或元旦前完成。但从目前库存情况看，元旦前整个市场全部完成提价比较困难，次一点的话希望在春节前的旺季把市场上不提价的货消化完。
渠道对提价的态度
Q：渠道角度看，各个环节对本次龙头提价是什么样的态度？
A：1）经销商：非常愿意提价，因为现在利润没有保障，只有提价才能有合理的利润；
2）二批商：最不希望提价，他们给餐饮终端、KA卖场提价的时候很困难，会受制于合同、账款等因素很难快速提价，需要一段时间，在这个过程中利润会受到损失。
3）终端：餐饮终端和消费者来讲，提价的影响不大，因为每轮提价幅度不大，像2016年提价8-10个点，折合到一瓶500ml酱油上提价也就几毛钱，不会超过1块钱。并且调味品不会频繁购买，一瓶酱油可以用一个多月，所以消费者对于这个价格不太敏感。
Q：提价后二批商的利益会受损，加之社区团购伤害已经挺大，会不会有二批流失的情况？
A：社区团购影响的主要是经销商的出货，二批主要指终端的零售，例如农贸市场、KA、超市等，这属于居民渠道，但餐饮也是零售，社区团购对他们的影响不是很大。涨价的话二批利润会受损，也会有二批流失，但并不是说整个二批不卖海天的货了，只是减少或者通过其他竞品进行短暂的替换。市场上不是二批想卖什么就卖什么，他们属于很被动的环节，最终的决定权在餐饮手里，经销商涨价而餐饮涨不上去，他们也换不了品牌，这种时候会利润受损，但没有其他好办法。后续会对核心二批给予补偿，例如加大促销，但涨价阶段没有什么办法。
Q：本轮提价，哪个环节更为受益？
A：短期内提价对经销商最为受益，因为有利于他们去库存。长期来看，对经销商也有利，这次海天想要通过提价降低经销商的库存水平，提价后销量增长的压力会降低，如果厂家明年要求15%增长的话就有量+价的增长，龙头提价成功的标准就是量价齐升。
行业参与者对龙头提价的反应
Q：目前除龙头外的其他参与者，他们是什么态度？您从市场上有观察到他们有什么动作吗？
A：目前信息传达出来只有两三天，别的品牌还没有消息提价。正常来讲，海天提价2-3个月后其他品牌才会提价，一般不会接得很紧，中间会有2-3个月的观望期。
Q：请您推演一下，龙头提价后竞品将会如何反应？
A：海天提价后，竞品采用的方法就是加大促销力度，促使二批商压货。对二批商来讲，他们的库房、资金有限，进了别的品牌的货后就会减少再次进货，但如果什么都不做的话，一旦经销商的大量资金用来囤积海天的货后，短期来说对竞品也非常不利，因为经销商会减少他们的进货量。一般经销商在往市场上压货时，竞品都会做压货的动作，减少涨价因素带来的存货量。
Q：竞品具备跟随龙头提价的条件吗？
A：从提价条件来看，海天提价后，其他品牌基本都能做到，但每个品牌提价的操作手法不一样。竞品一般不会限制经销商进货，甚至会鼓励经销商多压不涨价的货。例如17年有的企业放出涨价信息后，很多经销商压了很多的货，导致企业花了半年时间才建立新的价格体系。
Q：例如千禾味业、中炬高新这些同行跟进提价的节奏是怎么样的？以及提价幅度和海天相比是怎样的？
A：节奏大概需要2个月，可能在元旦左右。提价幅度可能会比海天要高，因为他们的成本压力比海天大，本身厨邦和千禾的平均价位就比海天要高，所以海天提5个点和他们提6个点在价格上没有什么差别，他们还是会根据利润率和自己的需求来提价，从成本角度上来看，提价是会比海天多一点。
行业趋势判断与展望
Q：在预期海天提价的背景下，您如何看待今年四季度行业趋势？
A：这次提价整个市场的动销走势在10月份会最旺，11月份经销商出货可能会少一点，12月会再次恢复，整体来说今年四季度市场需求没有疫情影响的话不会出现大的问题。
Q：今年C端竞争加剧，B端餐饮恢复不太好，那餐饮端会不会有份额变化？
A：餐饮端不会，因为投入产出不会太大变化，所以比较稳定。C端虽然有新玩家进来，但对于现有玩家来讲海天肯定是做的最好的，没有理由会下降，虽然金龙鱼等品牌有一部分销量，但不会占据太大份额。
Q：现在行业是个位数的增长，您如何看待未来行业的增速？
A：调味品行业的增长一方面来自于餐饮，餐饮近几年基本保持在9%的增长（扣除疫情影响），这里面有价格因素，但量上也有增长，所以传导到调味品的话也是有增长的。具体到各个品牌怎么瓜分这个增长是不同的，有的企业明显快于行业平均水平，像海天只要正常去做，应该是快于行业的平均水平。但一些中小厂商或地方性品牌，例如加加可能会低于市场增速，份额方面可能也在萎缩。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：20210924
【要点总结】
1）当前时点提价原因：①厂家角度：今年原材料上涨，利润端有压力。厂家希望春节旺季到来之前建立新的价格体系；②渠道角度：渠道各级利润均处于低位，市场缺乏活力。渠道利润较薄，经销商进货意愿度不高，因此厂家希望从涨出厂价开始重新梳理价格，保障经销商合理的利润；③具体时点：Q4与春节旺季为消化现有原价库存的最好时点。如果年底涨价，经销商的状态和市场出货速度可能不会有太大改善，可能会影响22Q1业绩，不利于明年指标的达成。龙头在明年之前建立新的价格体系利于明年实现量价齐升。
2）本轮提价与16年不同之处：①库存水平：本轮库存较上一轮多出20-30天；②经销商利润水平：16年经销商还有合理的利润，现在经销商的利润较薄。
3）本轮提价难点与应对措施：①提价周期可能拉长。经销商涨价约在公司提价后20天，二批商、零售商往餐饮端供货的涨价时间约为2-3个月，时间越长越不利于涨价；②当前市场条件下经销商出货难度相对较大。经销商通过在涨价前会囤积库存从而导致很长一段时间不出货，或价格执行的不彻底，导致无法在短时间内建立新的价格体系；③龙头应对措施为对经销商限货与返利。限货方面，从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量；返利方面，给予经销商提价幅度的40%-50%作为返点，促使渠道更快的建立新价格体系。
4）提价传导机制&预期落实时间：①传导机制：（以16年为例）公司提价5%，传导到经销商提8%（今年经销商可能会提10%-12%的水平），二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。厂家对经销商一般通过行政手段强制执行新的价格体系，如定期检查和罚款，而经销商对二批商会通过促成二批商之间的合作来消化库存。②预期落地时间：理想时间为元旦或春节前。拆分来看，厂家提价到经销商提价完成约10-15天，二批商到终端的提价完成约2-3个月（其中KA卖场可能需要4个月）。
5）渠道各个环节对龙头提价的态度：①经销商非常愿意提价。经销商通过提价可以获得合理利润；②二批商对提价积极性不高。二批商给终端供应受制于合同、账款等因素很难快速提价，提价时间较长，在这个过程中利润会受到损失；③餐饮终端和消费者对提价不敏感。每轮提价幅度不大，折合到单品上仅不到1元，且调味品本身使用频次相对较低，因此终端对提价不敏感。
6）市场竞争者对龙头提价的反应：①其他品牌尚在观望。通常市场的其他参与者会在海天提价2-3个月后才会提价；②未来其他品牌涨价幅度可能高于海天。主因为其他品牌平均价格相对高于海天，成本压力更大。
7）对下半年及明年行业趋势的展望：①短期来看，预计提价将推动龙头在整个市场的出货量于10月份有较快增长，Q4在没有疫情反复的情况下有望实现环比加速增长；②长期来看，龙头在C端能够实现稳定增长；如果B端餐饮如期恢复，各企业的增长水平将有较大差别，龙头会快于行业的平均水平。
【交流内容】
提价原因
Q：请您介绍一下目前的市场情况，在这样的市场情况下，龙头本次提价形式是怎么样的？
A：动销方面，整个三季度都在相对转好，现在的渠道库存相较7、8月份有所下降，基本在2.5个月左右。涨价方面，目前仅接到口头通知，还没有正式文件，有关涨价的品种、幅度都还没有特别准确的信息。目前渠道只是先备货，因为等到正式通知下来后会限制备货。
Q：为什么会限货、限货的作用是什么？
A：限货主要主要目的还是限制不涨的价货的量，方便后续涨价。从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量，一般是根据经销商大小给供货量。
Q：从厂家的角度看，龙头本轮提价的原因是什么？为什么选择这个时间点提价？
主要有两个原因：
1）成本端压力：公司原材料成本的上升压力大，利润端受到影响，选择在这个时间节点提价主要是想利用春节旺季到来之前建立新的价格体系；
2）渠道利润低：目前渠道的利润都比较低，不管是经销商还是二批商都没什么利润，大家没有操作市场的动力。今年很多地方由于老经销商不发货，所以想更换新的经销商，但又找不到新的接手的经销商，因此希望建立新的经销商价格体系，来保障经销商合理的利润，今年龙头想从根本上提出厂价梳理一下价格体系。
Q：其实龙头给的预期是不提价的，现在又明确要提价，是有什么发生了变化吗？
A：厂家年初只是说没有涨价的计划，但计划赶不上变化，成本逐步上升叠加渠道毛利水平的降低，共同推动了涨价。现在这个时间节点涨价是能利用四季度和春节的旺季，把市场上原价货消化掉，预计明年能够进入新的价格体系。因此对厂家来说，明年不仅有量的增长，还有价增，这样能够缓解明年的压力。如果涨价拖到年底的话，经销商的状态和市场出货速度不会有太大改善，会给明年一季度业绩产生动荡，不利于明年指标的达成。
本轮提价较16年对比
Q：本次提价较上一轮16年底的提价有什么不同？
A：1）库存水平不同：本轮库存较上一轮多出20-30天；
2）经销商利润水平不同：16年经销商还有合理的利润，但现在经销商的利润很薄，从这个角度看，16年更多是主动行为。
Q：您认为在什么条件下实际上是最满足提价可能性的？
A：最满足提价可能性的是在库存比较低的情况下，这样能够缩短涨价以后的动荡期，也就是新货老货并存的时间越短越好，库存越低越好。
Q：现在是在高库存条件下提价，当前阶段进行提价有难点吗？龙头有哪些措施来应对？
1）现阶段提价难点：
①提价周期可能拉长。经销商涨进货价大概在公司提价后20天左右，但市场上的二批商往餐饮端供货的价格涨还需要2-3个月。这个时间越长越不利于涨价，因为在新老货共存的时候，价格比较动荡；
②经销商价格的管控难度加大。厂家在市场压了一轮货后，经销商会有20-30天时间不出货，但厂家又要求经销商继续提货，此时库存会逐步上涨，如果经销商扛不住，新的价格体系就难以建立起来，这时候主要看经销商能否坚持住。
2）解决措施：
①厂家会通过返利的方式给予经销商支持。如16年提价后，某经销商两个月销售额100万，公司涨价是8%，即8万元，那么厂家返利3-4万（40%-50%），来缓解提价的压力，经销商也会把这笔钱的一部分给二批商，促使渠道更快的建立新价格体系。
②限货。
价格传导机制
Q：提价通知发出后，从厂家到经销商-二批商-终端，价格是如何传导的？每个环节利润水平的变化，以及每个环节落实提价的时间是怎么样的？
A：1）价格传导机制：以16年情况为例，公司提价5%，传导到经销商提8%（但今年市场价格水平低，经销商可能会提10%-12%的水平），二批商拿到后往终端传导，二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。
2）每个环节提价落地所需时间：公司提价到经销商提价落地需要10-15天，二批商到终端的提价时间需要2-3个月，其中KA卖场可能需要4个月落实提价。
Q：在今年社区团购的冲击下，龙头如何保障价格的顺利传导？
A：1）厂家对经销商进行行政手段：厂家主要管到经销商这一层，一般通过行政手段强制执行新的价格体系，经销商低价抛货会遭受罚款，厂家每天都有业务员来查账，持续一个月。
2）二批商靠动销：二批商需要靠自然消化，同时经销商也会协助二批商消化库存。
Q：预计本次从发出通知到终端提价完成，理想情况下多久完成？
A：本次提价比较理想是在春节前或元旦前完成。但从目前库存情况看，元旦前整个市场全部完成提价比较困难，次一点的话希望在春节前的旺季把市场上不提价的货消化完。
渠道对提价的态度
Q：渠道角度看，各个环节对本次龙头提价是什么样的态度？
A：1）经销商：非常愿意提价，因为现在利润没有保障，只有提价才能有合理的利润；
2）二批商：最不希望提价，他们给餐饮终端、KA卖场提价的时候很困难，会受制于合同、账款等因素很难快速提价，需要一段时间，在这个过程中利润会受到损失。
3）终端：餐饮终端和消费者来讲，提价的影响不大，因为每轮提价幅度不大，像2016年提价8-10个点，折合到一瓶500ml酱油上提价也就几毛钱，不会超过1块钱。并且调味品不会频繁购买，一瓶酱油可以用一个多月，所以消费者对于这个价格不太敏感。
Q：提价后二批商的利益会受损，加之社区团购伤害已经挺大，会不会有二批流失的情况？
A：社区团购影响的主要是经销商的出货，二批主要指终端的零售，例如农贸市场、KA、超市等，这属于居民渠道，但餐饮也是零售，社区团购对他们的影响不是很大。涨价的话二批利润会受损，也会有二批流失，但并不是说整个二批不卖海天的货了，只是减少或者通过其他竞品进行短暂的替换。市场上不是二批想卖什么就卖什么，他们属于很被动的环节，最终的决定权在餐饮手里，经销商涨价而餐饮涨不上去，他们也换不了品牌，这种时候会利润受损，但没有其他好办法。后续会对核心二批给予补偿，例如加大促销，但涨价阶段没有什么办法。
Q：本轮提价，哪个环节更为受益？
A：短期内提价对经销商最为受益，因为有利于他们去库存。长期来看，对经销商也有利，这次海天想要通过提价降低经销商的库存水平，提价后销量增长的压力会降低，如果厂家明年要求15%增长的话就有量+价的增长，龙头提价成功的标准就是量价齐升。
行业参与者对龙头提价的反应
Q：目前除龙头外的其他参与者，他们是什么态度？您从市场上有观察到他们有什么动作吗？
A：目前信息传达出来只有两三天，别的品牌还没有消息提价。正常来讲，海天提价2-3个月后其他品牌才会提价，一般不会接得很紧，中间会有2-3个月的观望期。
Q：请您推演一下，龙头提价后竞品将会如何反应？
A：海天提价后，竞品采用的方法就是加大促销力度，促使二批商压货。对二批商来讲，他们的库房、资金有限，进了别的品牌的货后就会减少再次进货，但如果什么都不做的话，一旦经销商的大量资金用来囤积海天的货后，短期来说对竞品也非常不利，因为经销商会减少他们的进货量。一般经销商在往市场上压货时，竞品都会做压货的动作，减少涨价因素带来的存货量。
Q：竞品具备跟随龙头提价的条件吗？
A：从提价条件来看，海天提价后，其他品牌基本都能做到，但每个品牌提价的操作手法不一样。竞品一般不会限制经销商进货，甚至会鼓励经销商多压不涨价的货。例如17年有的企业放出涨价信息后，很多经销商压了很多的货，导致企业花了半年时间才建立新的价格体系。
Q：例如千禾味业、中炬高新这些同行跟进提价的节奏是怎么样的？以及提价幅度和海天相比是怎样的？
A：节奏大概需要2个月，可能在元旦左右。提价幅度可能会比海天要高，因为他们的成本压力比海天大，本身厨邦和千禾的平均价位就比海天要高，所以海天提5个点和他们提6个点在价格上没有什么差别，他们还是会根据利润率和自己的需求来提价，从成本角度上来看，提价是会比海天多一点。
行业趋势判断与展望
Q：在预期海天提价的背景下，您如何看待今年四季度行业趋势？
A：这次提价整个市场的动销走势在10月份会最旺，11月份经销商出货可能会少一点，12月会再次恢复，整体来说今年四季度市场需求没有疫情影响的话不会出现大的问题。
Q：今年C端竞争加剧，B端餐饮恢复不太好，那餐饮端会不会有份额变化？
A：餐饮端不会，因为投入产出不会太大变化，所以比较稳定。C端虽然有新玩家进来，但对于现有玩家来讲海天肯定是做的最好的，没有理由会下降，虽然金龙鱼等品牌有一部分销量，但不会占据太大份额。
Q：现在行业是个位数的增长，您如何看待未来行业的增速？
A：调味品行业的增长一方面来自于餐饮，餐饮近几年基本保持在9%的增长（扣除疫情影响），这里面有价格因素，但量上也有增长，所以传导到调味品的话也是有增长的。具体到各个品牌怎么瓜分这个增长是不同的，有的企业明显快于行业平均水平，像海天只要正常去做，应该是快于行业的平均水平。但一些中小厂商或地方性品牌，例如加加可能会低于市场增速，份额方面可能也在萎缩。#股票##价值投资日志[超话]#
【秋色宜人天清气爽 雨后中秋节市民游玩热情依旧】秋天，常常出现在古代文人雅客的诗句中，白居易称，“秋景引闲步，山游不知疲”；王维写出了，“空山新雨后，天气晚来秋”；刘禹锡更是感叹，“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝”……古人的一词一句，足以看出秋天景色之美。
现在，中秋节小长假成了很多人出游赏景的好时机。今年中秋假期，虽然有雨水光临天津，但却并没有阻挡天津市民感受秋日胜景的脚步，无论是市区内公园，还是近郊游、蓟州农家院，人们都玩得不亦乐乎。
市区公园：
游人如织游船排队1小时
连续两天阴雨，中秋小长假最后一日终于放晴，许多市民选择户外活动。
市民许女士一家21日中午来到水上公园，停车找车位花了将近一个小时，“以为中午人能少点了，失算了。”许女士笑着对记者说。水上公园里游人如织，下午2点半左右，音乐喷泉开放，吸引大量游客观赏拍摄。
作为园内最火的项目，游船在中秋这一日再次排起长队。在码头，记者遇到了刚刚下船的市民吴先生，吴先生告诉记者，他排的4人船排了一个小时才买到票，“孩子2岁，还没有坐过船，这是他第一次坐船，把他新鲜坏了，在船上给他拍了很多照片，一家人非常开心。”
水上公园目前正在进行的建园七十周年图片展也吸引了一些游客，一位老阿姨告诉记者，她已经快忘了几十年前的水上公园是什么样子了，展出的老照片勾起了她很多回忆，70年间，水上公园越变越漂亮，大家的生活也越来越好，晚上儿女们请她出去吃海鲜，已经定好了地方，她觉得非常知足幸福。
近郊游：
雨后空气好烧烤纳凉不能少
持续下了一天半的雨后，9月20日下午，天津的天空放晴了。蓝色的天空上飘着大朵云彩，空气中弥漫着雨后的清香，不少市民开始计划着假期最后一天的出行计划。
9月21日上午，津云记者来到位于北辰区韩家墅村的墅外桃源景区，停车场内只剩下为数不多的车位。墅外桃源作为紧邻外环线，包含果蔬采摘、林下烧烤、儿童乐园、室外足球场、水上乐园、户外真人CS等十几个项目于一体的天津近郊游览地之一，从去年8月正式营业至今，已经接待了来自市区的大量游客。
“假期最后一天，下雨后天气挺好的，所以我们选择不去太远，就在市区周边走一走。”21日上午10点多，市民刘女士带着家人，从河西区驱车来到这里，准备来一场“近郊游”。将车辆停好后，刘女士一家拿上帐篷和烧烤用品，开始了自己一天的游乐，“今天正好是中秋节，一家人团圆的日子，一起出来玩玩，挺有意义的。”
走进墅外桃源，林下烧烤区内，一个个烧烤亭里，亲朋好友们欢聚一堂，脸上挂满了笑容；儿童游乐区内，游船、钓小龙虾、淘气堡、沙坑……小朋友在家长的陪同下，玩得欢呼雀跃；帐篷露营区内，找阴凉处扎一顶帐篷，一家人席地而坐，瓜果美食铺满周围，吹着小风舒服惬意……
景区工作人员介绍，受降雨影响，因为是露天景区，前两日游客量受到了一定的影响，但9月21日比他们预期的还要火爆，“21号的烧烤亭预订就超过了80桌，算上临时过来的游客，现场有100多桌，中秋节这天来烧烤的游客，我们都会赠送一份石榴，祝愿大家吉祥平安，日子过得红红火火。”工作人员说，“我们在中秋节前，还增加了碰碰车、旋转木马等很多儿童游乐设施，让孩子们玩得尽兴，一家人都不虚此行。”
蓟州农家院：
中秋一周前基本预订客满
疫情之后，蓟州短途游一直呈火爆状态，中秋前一周，蓟州区下营镇团山子农家院山村驿站的客房基本订满。
山村驿站有17间客房，被布置成简中式的风格，餐厅里用老砖装饰墙壁，苇子帘做成吊顶，独特的月亮门、墙壁上的老房契、带着岁月感的老秤、柴油灯作为装饰物，从山上找来的天然物料做成的工艺品……
山村驿站位于下营镇团山子村的主干路旁，周围的民宅基本都做成了农家院，记者中午到达时，道路两旁已经没有停车位，车子只能停到周边的停车场。因附近有吉姆冒险世界亲子乐园、郭家沟风景区、7D影院等景点，中秋时间，很多家庭带着孩子全家来到蓟州休闲放松。
山村驿站的老板刘小艳说，受疫情影响，蓟州短途游成了京津冀游客的首选，平日周末的客房基本都能满员，中秋、十一等假期的游客更多。
中秋假期里，刘小艳每天早上5:30起床，买菜、做早饭，待旅客出门游玩后收拾房间，准备午饭。下午，游客们会在驿站的院子内晒太阳聊天，刘小艳则会给顾客推荐附近的旅游景点。刘小艳说，村子周围的交通越来越便利，环保也做得越来越好，整体的发展推动当地旅游业蓬勃发展。
为了给游客提供最好的体验，刘小艳在菜品上下足了功夫。“我们花了很长时间准备菜单，提供了蓟州区最特色的农家饭，让顾客品尝到山里的野菜、水库的鲜鱼，现在是吃螃蟹的季节，每桌的配餐上都加上了螃蟹。”刘小艳本就喜欢厨艺，开了农家院后，更是把研究菜品当成了重要的工作内容，她说，顾客基本都在驿站就餐，她还想出了为顾客个性定制菜品的方式。
雨中景更美 农家乐团圆
9月19日，中秋假期第一天，正逢下雨，但挡不住游客的热情。
位于蓟州东水厂村的佳美农家院，早早布置上了大红灯笼，游客们举家来到这里，借着佳节小聚于此，享受假日难得的悠闲。佳美农家院的老板赵云伟今年37岁，他和妻子在这里经营已有十余年。为了让客人住得更舒适，吃得更舒心，他们将房间打扫一新，并为客人们奉上了更为丰盛的饭菜。
“我们从今天一早就开始炖肉、炖鱼、熏肘子、熏排骨、熬汤，整个院子里弥漫着农家菜的香气，客人们看我们如此用心，也将月饼与我们分享，大家在这里其乐融融，共享假日时光。”
假期第一天，雨中的高家大院客流爆满。
王先生一家九口人提前20天就在这里预订了房间。“中秋节是团圆的日子，选择来农家院省去了忙碌，可以尽享悠闲、团聚。”王先生告诉记者。正逢佳节，高家大院的高老板还特意为客人们准备了月饼，并将院内的灯笼擦拭一新，菜品也比平日更富于变化。
高老板希望在这团圆的日子里，客人可以赏美景、享快乐，不虚此行。
位于蓟州下营镇的富贵农家院，平时就颇受客人们欢迎，假日期间这里更是一房难求。
老板付彬彬是个爽快人，待客热情、大方。“我们为客人们准备的饭菜都是最为新鲜的，假日期间，我家也增派了人手，为客人们更好地服务。”9月19日，付彬彬一边在后厨忙碌着，一边向记者说道。
在富贵农家院的顶层，智能音响设备可以供大家点歌，几十位客人齐聚于此，分享音乐，分享好心情。“在这里客人们除了唱歌，还可以打麻将、打乒乓球。各种娱乐设施，让大家度过一个放松的假期，缓解日常工作的压力。”付彬彬笑着说。https://t.cn/A6MyMgKc
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近郊游：
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