这是一种可怕的二分法思维方式。一旦你摆脱了“非A则B”的简单选择，尝试用A、B同时存在的逻辑来思考时，就会发现原来事情并不是自己想象的那样，无论什么时候都不会陷入毫无选择的沟通绝境，在A和B之外，总会有C存在。 https://t.cn/z84NCMC
深度分析：#利物浦#有可能复制#阿森纳#赛季不败神话吗？
对于利物浦来说，这是一个破纪录的开局，科洛普的利物浦在新赛季的前8轮中全部取胜，最大的威胁对手曼城已经被势如破竹的红军抛开8分之久，而死敌曼联已经连利物浦的车位也看不到。
周日，曼联将要在主场面对利物浦，这是一支超强阵容的球队，低迷的曼联或许难以在主场拿到相关的优势，因为在博格巴与德赫亚受伤的情况下，曼联的底气更显不足。
新的欧冠冠军利物浦表现出了这样一种状态：他们可以度过本赛季的不败，并复制温格在2003-04赛季的阿森纳无敌，但是利物浦能在整个赛季中保持这样的状态吗？
伤病、球员状态低迷都可能导致利物浦自1990年以来第一次失去夺冠的机会，但红军本赛季已经击败了阿森纳和切尔西，在接下来的两场比赛中战胜了曼联和热刺，这将使他们在下个月在主场与头号竞争对手曼城直接对话。
那么，我们即将见证利物浦创造的历史吗？还是有问题潜伏在拐角处？
利物浦的转会委员会和克洛普花了很多钱来打造自上世纪80年代末以来安菲尔德最令人兴奋和恐惧的球队，当时俱乐部就像上世纪90年代的曼联一样占据主导地位。
阿利森可以说是世界上最好的守门员，但是在这位巴西人因伤缺阵的时候，替补门将。阿德里安在利物浦赢球的过程中一直坚如磐石。
防御工事，安迪·罗伯逊和特伦特亚历山大阿诺德是世界上最好的两名边后卫范迪克几乎没有竞争对手是世界上最好的中后卫。
中场实力很强，即使不是特别出色，利物浦也拥有这个星球上最好的前锋阵容之一。萨拉赫、马内、菲尔米诺……
足球队反映了他们主帅的个性，克洛普以自己的形象塑造了利物浦。
他在多特蒙德球场激发的所谓“重金属足球”，紧张、兴奋、高涨的热情在利物浦得到了延续，但这位德国主帅在边线上表现出的喜悦和激情，帮助解释了为什么利物浦会以如此高的节奏踢球。
克洛普利用了利物浦庞大的球迷基础，在球迷和球队之间建立了令人难以置信的纽带。这种团结是上赛季冠军联赛胜利的一个关键因素–问问巴塞罗那，他们是如何在上个赛季以4比0战胜安菲尔德的那场令人难以置信的半决赛中面对统一阵线的。
在战术上，克洛普也证明了他作为世界级教练的地位，让利物浦成为英格兰和欧洲的一支力量。他是这个令人印象深刻的一面的建筑师。
如果利物浦要在联赛中保持不败，他们将不得不谈判大量艰苦的客场比赛，但是他们在安菲尔德的战绩将给他们在没有恐惧的情况下去旅行的力量。自2017年4月以2比1输给水晶宫以来，俱乐部在安菲尔德没有输过一场英超比赛，而且随着时间的推移，他们似乎正在发展成为一支更加强大的主场。
没有一个英超球场能像安菲尔德那样为主队提供更多的支持和支持，这对他们来说是一笔巨大的财富。如果他们保持主场状态，那么利物浦就不必在安菲尔德取得胜利，这只会让他们更难击败。
英超联赛可能仍然被许多人认为是世界上最令人兴奋的联赛，但是它是否是最强的联赛还是值得商榷的，最近的几个赛季，所谓的“六大”联赛与其他联赛之间的差距越来越大。
“其他14人”有能力击败利物浦吗？嗯，克洛普的球队上赛季只输了一次，而那次失利是在对阵冠军曼城的比赛中发生的。事实上，你必须回到2018年1月，或者他们最后一次被“六大”之外的球队击败：客场在斯旺西。
利物浦本赛季已经击败了切尔西和阿森纳，接下来他们将面对一支苦苦挣扎的曼联和状态不佳的热刺。曼城总是一个威胁，在下半个赛季和他们的冠军对手的比赛将会很困难，但是从理论上看，几乎没有什么潜在的失败出现在地平线上。
当阿森纳在2003-04年成为无敌时，他们一路走来都很幸运–最令人难忘的是范尼本赛季初在老特拉福德0：0平局中，曼联错过了最后一分钟的点球。
在本赛季，利物浦赢得了一些比赛–尤其是对阵谢菲尔德联队和莱斯特的比赛–这要归功于对手的失误或裁判的判罚，而利物浦也可能以同样的方式从失败的泥潭中挽救一场平局。上一季的运气指数显示利物浦是联赛中最倒霉的球队到目前为止，2019年到目前为止，这一数字超过了平均水平。.
当然，骰子可以换一种方式，但获胜的球队往往比苦苦挣扎的球队更努力，更愿意承担更大的风险，所以如果运气真的有利于勇者，他们就会赢得胜利。
历史上，利物浦在与曼联的202场比赛中输掉了80场，只赢了66场，所以周日去老特拉福德之旅的困难还是存在的，即便曼联现在困难重重。
无论球队的状态如何，有些比赛总是会带来问题。面对曼联的比赛，由于长期的竞争，曼城，由于他们的卫冕冠军地位，利物浦可能会输掉，而他们仍然要去阿森纳和热刺。
德比战总是很艰难的埃弗顿这个世纪还没有在安菲尔德赢过，也没有在古迪逊公园击败过他们的死敌，这场比赛将在某一时刻结束。
1988年3月，利物浦前往古迪逊，为了避免战败，成为赛季开始以来一支球队打了30场不败的联赛，但埃弗顿以1：0获胜。这个结果证明了一个坚定的对手甚至可以战胜最好的球队。
伤病会引发任何球队的垮台，利物浦可以通过良好的准备、运气，或者两者兼而有之，避免近几个赛季对关键球员的长期伤病。
门将阿利松在本赛季的第一场比赛中由于小腿受伤而缺席比赛，但是利物浦对他的缺席不屑一顾，这要归功于替补阿德里安。然而，如果范迪克被排除一段时间，或者边后卫罗伯逊和亚历山大-阿诺德被排除在外，情况可能会有所不同，而萨拉赫、马内或菲尔米诺的缺席也会给克洛普带来噩梦。
还有像乔·戈麦斯这样有能力的队员，谢尔丹·沙基里和奥里吉填补差距，利物浦甚至可能不需要这样做，如果他们的运气仍然存在，但缺乏掩护他们的顶级球星可能最终损失克洛普的球队。
当然，伤病并不是联赛领头羊独有的。如果说有什么区别的话，那就是他们在积分榜上领先八分，这在很大程度上归功于曼城中后卫缺乏深度。本赛季，曼城一直没有防守。艾默里克·拉波特和约翰·斯通因为长期的伤病，可以理解他们在防守上的挣扎。同样的情况也可能发生在利物浦身上。
利物浦自1990年以来就没有获得过英超冠军，自那以后他们就多次错过了，而且上个赛季利物浦成为了历史最高分的老二。
杰拉德2014年对阵切尔西的失利引发了罗杰斯领导下的冠军崩溃，而科洛普的球队上赛季只输了一次，但这还不足以击败曼城。利物浦的球员们将不得不克服那些负面记忆，以及自上世纪80年代以来一直在等待联赛冠军的球迷的巨大压力，如果他们想在本赛季全部夺冠的话。
如果他们在三月，四月和五月接近，结束30年的等待的压力将会增加，或者会把他们推向荣耀，或者导致可能导致失败的不寻常的错误。利物浦在最近的历史上留下了很多伤疤，如果认为他们在比赛中不会被人记住，那就太天真了。
正如上面提到的那样，缺乏竞争已经成为英超的一个令人担忧的趋势，但另一方面，还有一些令人惊讶的结果违背了所有的逻辑。
没有人能预料到曼城上个月在诺维奇3：2的失利，或者他们上一次主场2比0输给狼队，上赛季瓜迪奥拉的球队在主场也被水晶宫惊呆了。
近年来，令人震惊的结果导致球队失去冠军。曼联在2012年4月输给维甘，在前几次的比赛中都没有丢过一分，曼城也在进球差的情况下击败了他们。
但是当最好的球队和其他的球队之间的差距越来越大的时候，曼城赛季初的失利应该是对利物浦的一个警告：糟糕的表现会导致一场意外的失败。
失去状态或信心似乎是利物浦目前最不关心的问题。他们在积分榜的顶端飞得很高，但还没有丢一分，而且已经建立起领先地位，以至于他们有了一个缓冲来减轻任何意想不到的失误所带来的打击。
但这些事情不会永远持续下去，可能会受到一些不同问题的影响–伤病、官员的糟糕决策、教练的选择失误–利物浦可能会遇到一个棘手的问题，这使得曼城能够缩小差距。
有了三分的胜利，即使是利物浦连续三场平局也会为曼城打开大门，所以保持他们的状态将是至关重要的。
在联赛中保持不败并不是一件坏事，在现代只有阿森纳才能做到这一点。弗格森爵士的伟大的曼联，穆里尼奥强大的切尔西球队和瓜迪奥拉的雄伟的曼城都尝试过并且失败了，所以如果利物浦成功的话，这将是一个巨大的成就。
现在，克洛普的球队极度希望能赢得俱乐部自1989-90年以来的第一个冠军，但成为新的无敌是另一回事。利物浦是一支伟大的球队，是英超时代最令人兴奋的球队之一，如今不败的成绩不但没有成为他们的包袱，反而球队的求生欲望非常强，不败夺冠也并不是只有阿森纳能够做到。
对于利物浦来说，这是一个破纪录的开局，科洛普的利物浦在新赛季的前8轮中全部取胜，最大的威胁对手曼城已经被势如破竹的红军抛开8分之久，而死敌曼联已经连利物浦的车位也看不到。
周日，曼联将要在主场面对利物浦，这是一支超强阵容的球队，低迷的曼联或许难以在主场拿到相关的优势，因为在博格巴与德赫亚受伤的情况下，曼联的底气更显不足。
新的欧冠冠军利物浦表现出了这样一种状态：他们可以度过本赛季的不败，并复制温格在2003-04赛季的阿森纳无敌，但是利物浦能在整个赛季中保持这样的状态吗？
伤病、球员状态低迷都可能导致利物浦自1990年以来第一次失去夺冠的机会，但红军本赛季已经击败了阿森纳和切尔西，在接下来的两场比赛中战胜了曼联和热刺，这将使他们在下个月在主场与头号竞争对手曼城直接对话。
那么，我们即将见证利物浦创造的历史吗？还是有问题潜伏在拐角处？
利物浦的转会委员会和克洛普花了很多钱来打造自上世纪80年代末以来安菲尔德最令人兴奋和恐惧的球队，当时俱乐部就像上世纪90年代的曼联一样占据主导地位。
阿利森可以说是世界上最好的守门员，但是在这位巴西人因伤缺阵的时候，替补门将。阿德里安在利物浦赢球的过程中一直坚如磐石。
防御工事，安迪·罗伯逊和特伦特亚历山大阿诺德是世界上最好的两名边后卫范迪克几乎没有竞争对手是世界上最好的中后卫。
中场实力很强，即使不是特别出色，利物浦也拥有这个星球上最好的前锋阵容之一。萨拉赫、马内、菲尔米诺……
足球队反映了他们主帅的个性，克洛普以自己的形象塑造了利物浦。
他在多特蒙德球场激发的所谓“重金属足球”，紧张、兴奋、高涨的热情在利物浦得到了延续，但这位德国主帅在边线上表现出的喜悦和激情，帮助解释了为什么利物浦会以如此高的节奏踢球。
克洛普利用了利物浦庞大的球迷基础，在球迷和球队之间建立了令人难以置信的纽带。这种团结是上赛季冠军联赛胜利的一个关键因素–问问巴塞罗那，他们是如何在上个赛季以4比0战胜安菲尔德的那场令人难以置信的半决赛中面对统一阵线的。
在战术上，克洛普也证明了他作为世界级教练的地位，让利物浦成为英格兰和欧洲的一支力量。他是这个令人印象深刻的一面的建筑师。
如果利物浦要在联赛中保持不败，他们将不得不谈判大量艰苦的客场比赛，但是他们在安菲尔德的战绩将给他们在没有恐惧的情况下去旅行的力量。自2017年4月以2比1输给水晶宫以来，俱乐部在安菲尔德没有输过一场英超比赛，而且随着时间的推移，他们似乎正在发展成为一支更加强大的主场。
没有一个英超球场能像安菲尔德那样为主队提供更多的支持和支持，这对他们来说是一笔巨大的财富。如果他们保持主场状态，那么利物浦就不必在安菲尔德取得胜利，这只会让他们更难击败。
英超联赛可能仍然被许多人认为是世界上最令人兴奋的联赛，但是它是否是最强的联赛还是值得商榷的，最近的几个赛季，所谓的“六大”联赛与其他联赛之间的差距越来越大。
“其他14人”有能力击败利物浦吗？嗯，克洛普的球队上赛季只输了一次，而那次失利是在对阵冠军曼城的比赛中发生的。事实上，你必须回到2018年1月，或者他们最后一次被“六大”之外的球队击败：客场在斯旺西。
利物浦本赛季已经击败了切尔西和阿森纳，接下来他们将面对一支苦苦挣扎的曼联和状态不佳的热刺。曼城总是一个威胁，在下半个赛季和他们的冠军对手的比赛将会很困难，但是从理论上看，几乎没有什么潜在的失败出现在地平线上。
当阿森纳在2003-04年成为无敌时，他们一路走来都很幸运–最令人难忘的是范尼本赛季初在老特拉福德0：0平局中，曼联错过了最后一分钟的点球。
在本赛季，利物浦赢得了一些比赛–尤其是对阵谢菲尔德联队和莱斯特的比赛–这要归功于对手的失误或裁判的判罚，而利物浦也可能以同样的方式从失败的泥潭中挽救一场平局。上一季的运气指数显示利物浦是联赛中最倒霉的球队到目前为止，2019年到目前为止，这一数字超过了平均水平。.
当然，骰子可以换一种方式，但获胜的球队往往比苦苦挣扎的球队更努力，更愿意承担更大的风险，所以如果运气真的有利于勇者，他们就会赢得胜利。
历史上，利物浦在与曼联的202场比赛中输掉了80场，只赢了66场，所以周日去老特拉福德之旅的困难还是存在的，即便曼联现在困难重重。
无论球队的状态如何，有些比赛总是会带来问题。面对曼联的比赛，由于长期的竞争，曼城，由于他们的卫冕冠军地位，利物浦可能会输掉，而他们仍然要去阿森纳和热刺。
德比战总是很艰难的埃弗顿这个世纪还没有在安菲尔德赢过，也没有在古迪逊公园击败过他们的死敌，这场比赛将在某一时刻结束。
1988年3月，利物浦前往古迪逊，为了避免战败，成为赛季开始以来一支球队打了30场不败的联赛，但埃弗顿以1：0获胜。这个结果证明了一个坚定的对手甚至可以战胜最好的球队。
伤病会引发任何球队的垮台，利物浦可以通过良好的准备、运气，或者两者兼而有之，避免近几个赛季对关键球员的长期伤病。
门将阿利松在本赛季的第一场比赛中由于小腿受伤而缺席比赛，但是利物浦对他的缺席不屑一顾，这要归功于替补阿德里安。然而，如果范迪克被排除一段时间，或者边后卫罗伯逊和亚历山大-阿诺德被排除在外，情况可能会有所不同，而萨拉赫、马内或菲尔米诺的缺席也会给克洛普带来噩梦。
还有像乔·戈麦斯这样有能力的队员，谢尔丹·沙基里和奥里吉填补差距，利物浦甚至可能不需要这样做，如果他们的运气仍然存在，但缺乏掩护他们的顶级球星可能最终损失克洛普的球队。
当然，伤病并不是联赛领头羊独有的。如果说有什么区别的话，那就是他们在积分榜上领先八分，这在很大程度上归功于曼城中后卫缺乏深度。本赛季，曼城一直没有防守。艾默里克·拉波特和约翰·斯通因为长期的伤病，可以理解他们在防守上的挣扎。同样的情况也可能发生在利物浦身上。
利物浦自1990年以来就没有获得过英超冠军，自那以后他们就多次错过了，而且上个赛季利物浦成为了历史最高分的老二。
杰拉德2014年对阵切尔西的失利引发了罗杰斯领导下的冠军崩溃，而科洛普的球队上赛季只输了一次，但这还不足以击败曼城。利物浦的球员们将不得不克服那些负面记忆，以及自上世纪80年代以来一直在等待联赛冠军的球迷的巨大压力，如果他们想在本赛季全部夺冠的话。
如果他们在三月，四月和五月接近，结束30年的等待的压力将会增加，或者会把他们推向荣耀，或者导致可能导致失败的不寻常的错误。利物浦在最近的历史上留下了很多伤疤，如果认为他们在比赛中不会被人记住，那就太天真了。
正如上面提到的那样，缺乏竞争已经成为英超的一个令人担忧的趋势，但另一方面，还有一些令人惊讶的结果违背了所有的逻辑。
没有人能预料到曼城上个月在诺维奇3：2的失利，或者他们上一次主场2比0输给狼队，上赛季瓜迪奥拉的球队在主场也被水晶宫惊呆了。
近年来，令人震惊的结果导致球队失去冠军。曼联在2012年4月输给维甘，在前几次的比赛中都没有丢过一分，曼城也在进球差的情况下击败了他们。
但是当最好的球队和其他的球队之间的差距越来越大的时候，曼城赛季初的失利应该是对利物浦的一个警告：糟糕的表现会导致一场意外的失败。
失去状态或信心似乎是利物浦目前最不关心的问题。他们在积分榜的顶端飞得很高，但还没有丢一分，而且已经建立起领先地位，以至于他们有了一个缓冲来减轻任何意想不到的失误所带来的打击。
但这些事情不会永远持续下去，可能会受到一些不同问题的影响–伤病、官员的糟糕决策、教练的选择失误–利物浦可能会遇到一个棘手的问题，这使得曼城能够缩小差距。
有了三分的胜利，即使是利物浦连续三场平局也会为曼城打开大门，所以保持他们的状态将是至关重要的。
在联赛中保持不败并不是一件坏事，在现代只有阿森纳才能做到这一点。弗格森爵士的伟大的曼联，穆里尼奥强大的切尔西球队和瓜迪奥拉的雄伟的曼城都尝试过并且失败了，所以如果利物浦成功的话，这将是一个巨大的成就。
现在，克洛普的球队极度希望能赢得俱乐部自1989-90年以来的第一个冠军，但成为新的无敌是另一回事。利物浦是一支伟大的球队，是英超时代最令人兴奋的球队之一，如今不败的成绩不但没有成为他们的包袱，反而球队的求生欲望非常强，不败夺冠也并不是只有阿森纳能够做到。
江南春：打造爆款产品，你需要掌握3个底层逻辑
原创 修知 2019-09-05 22:50:38
江南春是分众传媒的创始人，他作为中国的传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式，帮助众多企业成功抢占了用户心智，实现了产品与品牌的市场占领。
目前分众传媒已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，为5400个国内外一线及新兴品牌服务，年营收超百亿，市值过千亿。
他把自己多年品牌传播的经验写成了一本书《抢占心智》，我从中总结出了3个打造爆款产品的底层逻辑。
01确立差异化定位
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题，定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。
只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代脱颖而出，无往不利。
特劳特先生在《定位》中讲过一句话：“与显而易见的真理反向走。”应用到产品上就是“差异化定位”。
彼得·蒂尔在《从0到1》中告诉我们，不要做从1到n的事情，要去创造从0到1的新事物，其根本也是“差异化定位”。
想要一款产品成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。
以手机行业为例，在苹果，三星这样的巨头面前，国产手机为了占得一席之地，纷纷找到了自己的差异化定位。
OPPO手机主打的差异化是拍照，vivo手机主打的差异化是音乐，小米从产生之初就主打性价比，而华为手机把自己定位成商务手机。
这些品牌都有非常清晰的差异化定位，也让它们在手机行业占据了一定的市场份额。
反观联想手机，它经常说自己有三大优势和七大卖点，可是这些优势和卖点没有一个突出的，消费者根本记不住，最后就没有了优势。
所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。
对于如何找到差异化定位，让我们来看看江南春是怎样做的。
2003年，江南春在创建分众传媒的时候，为了成功做好定位营销，他需要开辟一个新的领域。
当时做广告的人都将全部精力放在内容上，江南春却选择了做渠道。
他还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京三里屯等繁华的商业区占据最显著的位置。
而当他想去做户外广告的时候才发现，徐家汇那些黄金位置的广告位早已经被塞满了，他似乎是无路可走了。
在这种艰难的境况下，他想到了“与显而易见的真理反向走”这句话，他放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度出发进行思考。
因为所有人的生活都有一定的生活规律和轨迹，他就利用这些规律和轨迹来让广告和人们频频相遇。
他研究了阿里巴巴、京东等电商平台的数据，数据显示，中国绝大多数的电商流水产生于早上10点、下午3点和晚上9点这三个阶段。
然后他从中发现，中国人最核心的消费决策都发生在公寓楼和写字楼。透过这个发现，他找到了一个核心场景——公寓楼和写字楼的电梯口。
通过差异化，他找到了一条全新的道路，并将目光放在了消费者决策的核心场景上，从而引爆了中国两亿都市主流消费群。
差异化定位给了分众传媒很大的帮助，短短两年之后，分众便成功登陆了美国纳斯达克证券交易市场，成为第一家在美国上市的中国广告传媒公司。
在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素就是差异化，只有拥有了差异化定位，才能取得先机，但是想要在市场上取得成功，只有定位还不够，还要赢得用户的认知。
02 抢夺用户认知
定位理论将竞争划分为三个维度：产品、维度和心智。
反观中国几十年的改革开放，企业竞争可以划分为三个时段浪潮，分别是产品为王时代，渠道为王时代和定位为王时代。
改革开放最初的10年是产品为王的时代，商战的核心要素是生产端。原因是，当时中国市场处于严重的商品短缺状态，只要有货就不愁卖。
15年之后，企业竞争的维度已经从生产端转到了渠道端，进入了渠道为王的时代。只要你能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，你就能赢得商战，典型企业就是哇哈哈。
可是随着互联网的发展，阿里，京东这样的电商诞生了，在大数据和人工智能技术的支持下，它们重构了渠道结构，此时也就进入了定位为王的时代。
当今的消费者在选择任意一种产品时，都会面对很多的提供者，此时，每个品牌都必须回答一个问题：你如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。
前面提到的产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。
定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
作为一个男生，我是很喜欢车的，经常会看汽车的相关信息。
之前我看到一篇关于沃尔沃销售策略的文章。文章说沃尔沃是北欧的豪华汽车品牌，主打安全，在欧洲市场有着非常好的口碑。
入华以后，为了和奔驰宝马等品牌进行竞争，在广告策略上进行了修改，从舒适性、亲子等方面打情感牌，但是并不被认可，经过一段时间的尝试就放弃了。
之后重新输出安全的理念，结果销量也随之上升了，品牌认可度也回来了。
从那时起我就被沃尔沃的安全理念占据了心智，而且认定了沃尔沃的一款XC60的车，心想，当自己将来能够消费的起的时候，就去买这辆车。
虽然我知道安全性是沃尔沃的一个销售策略，其安全性并不一定是最好的，但是我就认定了沃尔沃汽车就等于安全汽车这样一个观念。
现在有一句流传非常广的广告词“小饿小困喝点香飘飘”，相信你一定听过。
这句广告词帮香飘飘开创了很多场景，因为饥饿和疲乏是每个人都会产生的感觉，无论是工作、熬夜还是看球时，甚至是午餐后都很容易出现。
因此，当香飘飘奶茶与这些场景结合在一起时，销量自然开始攀升。“采用新西兰奶源·印度红茶”、“一年12亿人次在喝”等定位，也会增加消费者对产品的信任和依赖，提升用户的粘性。
香飘飘通过这样的广告语，牢牢的占据了消费者的心智，只要你想喝这种即时冲调奶茶，自然就会想到香飘飘。
当越来越多的产品进入市场时，你就会发现，其实所有竞争的核心都在消费者的脑海里。
这时，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是其他人的理由，就变得非常重要了。
你如果无法让自己产品的名字在消费者的心智中与消费划等号，那么你将很难在消费者市场中生存下去。
所以，你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词，牢牢占据住用户的心智，而这个词就是品牌。
03 打造出产品品牌
你是否发现过这样一个现象，关于一件物品，人们在交流的过程中通常会问对方用的是什么牌子的，而不去关心它是哪个企业生产的，这就是用户认知。
比如，在买洗发水的时候，我们想到了海飞丝，然后就直接买了，并不关心宝洁是什么，虽然海飞丝是宝洁生产的。
除了实体产品，一些互联网产品也是这样的。
我们都知道有一款短视频的应用叫抖音，抖音就是短视频领域里的知名品牌，但很少有人知道字节跳动，而抖音只是字节跳动公司的一款产品罢了。
除了抖音，字节跳动还拥有今日头条、西瓜视频、悟空问答等众多知名的互联网产品。
人们不太容易记住生存产品的公司是什么，而容易记住产品的品牌是什么，所以品牌是抢占用户心智最有效的武器。
前几年加多宝和广药集团为了王老吉的商标权打了很长时间的官司，最终广药集团打赢了，将王老吉商标重新收入囊中。
在之前，加多宝使用王老吉这个商标卖凉茶，已经把王老吉的牌子打响了，占据了凉茶的绝大部分市场，在失去王老吉的品牌之后，加多宝推出了加多宝凉茶。
而重新收获王老吉品牌的广药集团却没有人，没有工厂，没有渠道……什么都没有，一切从零开始。
他们组建了一个5人团队，在短短三个月内就招到了3000人，然后就是到处找工厂，建工厂。
通过几年的努力，王老吉已取得接近70%的市场，把竞争对手加多宝远远甩在了身后，成为不折不扣的品类领先者，这就是品牌的力量。
在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数有知名品牌的企业上，绝大多数的品牌是不赚钱的。
苹果公司攫取了手机行业一半以上的利润。IBM在鼎盛时期占据了主机行业95%的利润。阿里巴巴也许占据了中国电商行业利润的100%，因为其他电商加起来都是亏损的。
真正的品牌，能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。
有句话是这样说的：一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动。
像可口可乐，麦当劳，耐克等企业，其根本都是在销售品牌。
品牌对于绝大多数发展中的企业而言，是最关键的核心竞争力，是企业一切战略的核心要素。
所以，聪明的人会运用品牌抓住消费者的心，左右消费者的选择。
现在是个体崛起的时代，除了产品可以通过差异化定位、抢占用户心智、打造产品品牌之外，这3个逻辑同样适用于个人品牌的建立。
有一个自媒体人叫剽悍一只猫，是最近几年非常火爆的个人品牌了。
他通过写作积攒起一定的用户，然后开始做社群，之后他把自己定位成社群运营领域的行家，这就是差异化的定位。
有了差异化定位之后，他就开始深耕，不断的增加自己在社群运营领域的经验，他经常做免费的分享，不断的展示自己的社群运营成果，并且打造出了非常优秀的社群组织。
通过不断的传播，他在社群运营领域就抢占了用户的心智，只要人们提起社群运营，他总是被最先想到。
在这个过程中，剽悍一只猫这个个人品牌也就建立起来了，他目前的个人咨询费高达20万元每天。
总之，无论是打造爆款产品还是建立个人品牌，都不能忽略这3个底层逻辑，因为它们是你能否成功的关键。
原创 修知 2019-09-05 22:50:38
江南春是分众传媒的创始人，他作为中国的传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式，帮助众多企业成功抢占了用户心智，实现了产品与品牌的市场占领。
目前分众传媒已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，为5400个国内外一线及新兴品牌服务，年营收超百亿，市值过千亿。
他把自己多年品牌传播的经验写成了一本书《抢占心智》，我从中总结出了3个打造爆款产品的底层逻辑。
01确立差异化定位
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题，定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。
只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代脱颖而出，无往不利。
特劳特先生在《定位》中讲过一句话：“与显而易见的真理反向走。”应用到产品上就是“差异化定位”。
彼得·蒂尔在《从0到1》中告诉我们，不要做从1到n的事情，要去创造从0到1的新事物，其根本也是“差异化定位”。
想要一款产品成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。
以手机行业为例，在苹果，三星这样的巨头面前，国产手机为了占得一席之地，纷纷找到了自己的差异化定位。
OPPO手机主打的差异化是拍照，vivo手机主打的差异化是音乐，小米从产生之初就主打性价比，而华为手机把自己定位成商务手机。
这些品牌都有非常清晰的差异化定位，也让它们在手机行业占据了一定的市场份额。
反观联想手机，它经常说自己有三大优势和七大卖点，可是这些优势和卖点没有一个突出的，消费者根本记不住，最后就没有了优势。
所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。
对于如何找到差异化定位，让我们来看看江南春是怎样做的。
2003年，江南春在创建分众传媒的时候，为了成功做好定位营销，他需要开辟一个新的领域。
当时做广告的人都将全部精力放在内容上，江南春却选择了做渠道。
他还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京三里屯等繁华的商业区占据最显著的位置。
而当他想去做户外广告的时候才发现，徐家汇那些黄金位置的广告位早已经被塞满了，他似乎是无路可走了。
在这种艰难的境况下，他想到了“与显而易见的真理反向走”这句话，他放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度出发进行思考。
因为所有人的生活都有一定的生活规律和轨迹，他就利用这些规律和轨迹来让广告和人们频频相遇。
他研究了阿里巴巴、京东等电商平台的数据，数据显示，中国绝大多数的电商流水产生于早上10点、下午3点和晚上9点这三个阶段。
然后他从中发现，中国人最核心的消费决策都发生在公寓楼和写字楼。透过这个发现，他找到了一个核心场景——公寓楼和写字楼的电梯口。
通过差异化，他找到了一条全新的道路，并将目光放在了消费者决策的核心场景上，从而引爆了中国两亿都市主流消费群。
差异化定位给了分众传媒很大的帮助，短短两年之后，分众便成功登陆了美国纳斯达克证券交易市场，成为第一家在美国上市的中国广告传媒公司。
在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素就是差异化，只有拥有了差异化定位，才能取得先机，但是想要在市场上取得成功，只有定位还不够，还要赢得用户的认知。
02 抢夺用户认知
定位理论将竞争划分为三个维度：产品、维度和心智。
反观中国几十年的改革开放，企业竞争可以划分为三个时段浪潮，分别是产品为王时代，渠道为王时代和定位为王时代。
改革开放最初的10年是产品为王的时代，商战的核心要素是生产端。原因是，当时中国市场处于严重的商品短缺状态，只要有货就不愁卖。
15年之后，企业竞争的维度已经从生产端转到了渠道端，进入了渠道为王的时代。只要你能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，你就能赢得商战，典型企业就是哇哈哈。
可是随着互联网的发展，阿里，京东这样的电商诞生了，在大数据和人工智能技术的支持下，它们重构了渠道结构，此时也就进入了定位为王的时代。
当今的消费者在选择任意一种产品时，都会面对很多的提供者，此时，每个品牌都必须回答一个问题：你如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。
前面提到的产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。
定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
作为一个男生，我是很喜欢车的，经常会看汽车的相关信息。
之前我看到一篇关于沃尔沃销售策略的文章。文章说沃尔沃是北欧的豪华汽车品牌，主打安全，在欧洲市场有着非常好的口碑。
入华以后，为了和奔驰宝马等品牌进行竞争，在广告策略上进行了修改，从舒适性、亲子等方面打情感牌，但是并不被认可，经过一段时间的尝试就放弃了。
之后重新输出安全的理念，结果销量也随之上升了，品牌认可度也回来了。
从那时起我就被沃尔沃的安全理念占据了心智，而且认定了沃尔沃的一款XC60的车，心想，当自己将来能够消费的起的时候，就去买这辆车。
虽然我知道安全性是沃尔沃的一个销售策略，其安全性并不一定是最好的，但是我就认定了沃尔沃汽车就等于安全汽车这样一个观念。
现在有一句流传非常广的广告词“小饿小困喝点香飘飘”，相信你一定听过。
这句广告词帮香飘飘开创了很多场景，因为饥饿和疲乏是每个人都会产生的感觉，无论是工作、熬夜还是看球时，甚至是午餐后都很容易出现。
因此，当香飘飘奶茶与这些场景结合在一起时，销量自然开始攀升。“采用新西兰奶源·印度红茶”、“一年12亿人次在喝”等定位，也会增加消费者对产品的信任和依赖，提升用户的粘性。
香飘飘通过这样的广告语，牢牢的占据了消费者的心智，只要你想喝这种即时冲调奶茶，自然就会想到香飘飘。
当越来越多的产品进入市场时，你就会发现，其实所有竞争的核心都在消费者的脑海里。
这时，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是其他人的理由，就变得非常重要了。
你如果无法让自己产品的名字在消费者的心智中与消费划等号，那么你将很难在消费者市场中生存下去。
所以，你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词，牢牢占据住用户的心智，而这个词就是品牌。
03 打造出产品品牌
你是否发现过这样一个现象，关于一件物品，人们在交流的过程中通常会问对方用的是什么牌子的，而不去关心它是哪个企业生产的，这就是用户认知。
比如，在买洗发水的时候，我们想到了海飞丝，然后就直接买了，并不关心宝洁是什么，虽然海飞丝是宝洁生产的。
除了实体产品，一些互联网产品也是这样的。
我们都知道有一款短视频的应用叫抖音，抖音就是短视频领域里的知名品牌，但很少有人知道字节跳动，而抖音只是字节跳动公司的一款产品罢了。
除了抖音，字节跳动还拥有今日头条、西瓜视频、悟空问答等众多知名的互联网产品。
人们不太容易记住生存产品的公司是什么，而容易记住产品的品牌是什么，所以品牌是抢占用户心智最有效的武器。
前几年加多宝和广药集团为了王老吉的商标权打了很长时间的官司，最终广药集团打赢了，将王老吉商标重新收入囊中。
在之前，加多宝使用王老吉这个商标卖凉茶，已经把王老吉的牌子打响了，占据了凉茶的绝大部分市场，在失去王老吉的品牌之后，加多宝推出了加多宝凉茶。
而重新收获王老吉品牌的广药集团却没有人，没有工厂，没有渠道……什么都没有，一切从零开始。
他们组建了一个5人团队，在短短三个月内就招到了3000人，然后就是到处找工厂，建工厂。
通过几年的努力，王老吉已取得接近70%的市场，把竞争对手加多宝远远甩在了身后，成为不折不扣的品类领先者，这就是品牌的力量。
在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数有知名品牌的企业上，绝大多数的品牌是不赚钱的。
苹果公司攫取了手机行业一半以上的利润。IBM在鼎盛时期占据了主机行业95%的利润。阿里巴巴也许占据了中国电商行业利润的100%，因为其他电商加起来都是亏损的。
真正的品牌，能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。
有句话是这样说的：一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动。
像可口可乐，麦当劳，耐克等企业，其根本都是在销售品牌。
品牌对于绝大多数发展中的企业而言，是最关键的核心竞争力，是企业一切战略的核心要素。
所以，聪明的人会运用品牌抓住消费者的心，左右消费者的选择。
现在是个体崛起的时代，除了产品可以通过差异化定位、抢占用户心智、打造产品品牌之外，这3个逻辑同样适用于个人品牌的建立。
有一个自媒体人叫剽悍一只猫，是最近几年非常火爆的个人品牌了。
他通过写作积攒起一定的用户，然后开始做社群，之后他把自己定位成社群运营领域的行家，这就是差异化的定位。
有了差异化定位之后，他就开始深耕，不断的增加自己在社群运营领域的经验，他经常做免费的分享，不断的展示自己的社群运营成果，并且打造出了非常优秀的社群组织。
通过不断的传播，他在社群运营领域就抢占了用户的心智，只要人们提起社群运营，他总是被最先想到。
在这个过程中，剽悍一只猫这个个人品牌也就建立起来了，他目前的个人咨询费高达20万元每天。
总之，无论是打造爆款产品还是建立个人品牌，都不能忽略这3个底层逻辑，因为它们是你能否成功的关键。
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