今日分享：

今天的组织，谁是管理者？

传统观念中，在组织结构中有职务，有下属的人士才称的上管理者，但是今天的组织与过去相比发生了巨大的变化，中国社会已走在知识经济的路上，那谁是管理者？

德鲁克先生说：在一个现代组织中，如果一位知识工作者能够凭借其职位和知识，对该该组织负有贡献的责任，因而能实质的影响该组织的经营能力与达成的成果，那他就是一位管理者。

谁是管理者，已不能用传统的观念看待，在组织中，绝大多少经理人都是管理者，但并非全部，在知识型组织中，能做出贡献的‘专业人才’同样重要，一家医院的专科医生，他可能没有下属，但他有超过的技能，他的能力很有可能决定这医院的重大决策，那他对于这家医院就是一名管理者，如果一家生产型企业的领班，他有200名下属，但他对经营决策可能完全没有影响，那他充其量只能算是监工，而不是真正意义的管理者。

因此，在当代，在知识型组织中，谁是管理者，不是看他是否有下属，不论其职位高低，而是取决于他是否与组织的决策相关，对组织的经营能力和结果产生实质性的影响。 https://t.cn/R2dUIps

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今天的组织，谁是管理者？

传统观念中，在组织结构中有职务，有下属的人士才称的上管理者，但是今天的组织与过去相比发生了巨大的变化，中国社会已走在知识经济的路上，那谁是管理者？

德鲁克先生说：在一个现代组织中，如果一位知识工作者能够凭借其职位和知识，对该该组织负有贡献的责任，因而能实质的影响该组织的经营能力与达成的成果，那他就是一位管理者。

谁是管理者，已不能用传统的观念看待，在组织中，绝大多少经理人都是管理者，但并非全部，在知识型组织中，能做出贡献的‘专业人才’同样重要，一家医院的专科医生，他可能没有下属，但他有超过的技能，他的能力很有可能决定这医院的重大决策，那他对于这家医院就是一名管理者，如果一家生产型企业的领班，他有200名下属，但他对经营决策可能完全没有影响，那他充其量只能算是监工，而不是真正意义的管理者。

因此，在当代，在知识型组织中，谁是管理者，不是看他是否有下属，不论其职位高低，而是取决于他是否与组织的决策相关，对组织的经营能力和结果产生实质性的影响。 https://t.cn/R2dUIps

#企业的指数级增长在于差异化定位
和及时占领消费者心智#

企业的指数级增长有两个特点：第一，你一定找到差异化的定位；第二，一定抓住特定的时间窗口，在时间窗口中一定采取了饱和攻击，在消费者心智当中等于一个词，最终一定引爆了主流人群。

德鲁克先生讲，企业的作用只有两个基本的功能：第一，你怎么通过创新创造差异化的产品与服务；第二，怎么把创新所产生的差异化的产品与服务通过市场营销成为顾客心里的首选品牌，这就是CMO的工作。

回过来想，很多公司在中国的不成功在于：它开创了一个差异化的价值，一个原来没有的东西，但是没有在时间窗口期抢占心智，我把这种行为称为在「裸奔」。在裸奔的时候，你不知道黑暗中已经有多少双眼睛在看着你。一旦有钱赚，其他人就像鲨鱼闻到血腥往你这游。

中国的创新很多时候不带来利润的上升。中国是创新者定价吗？不是，是跟随者定价，模仿者定价。大家一拥而上的时候，蓝海变成红海是一瞬间。因此当你开创真正有差异化价值产品的时候，你必须在最快时间封杀这个品类或者特性。没有在时间窗口实现封杀是真正的危险。而你一旦先入为主，抢占了消费者的心智，就关闭了其他对手的入脑之门。

很多人觉得打广告是为了促销，然而广告不是立刻看得到销量的。广告最大的作用是压制竞争对手。尤其有差异化价值的时候，率先抢占用户心智，阻遏同质化竞争对手进入的可能，就形成了心智门槛。之后竞争对手再跟进、再模仿、再打广告，实际上是为你投。

过去，飞鹤奶粉一个广告表达了五个优点，却没有说出差异化，说出选择你不选择别人的理由。后来做了重新的定位，叫「飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质」。这句话在和国外品牌的奶粉竞争特别好，调用了「一方水土养一方人」的常识。

后来有了其他国产奶粉品牌跟进，类似「为中国宝宝而生」这样，已经没有用了。飞鹤已经通过饱和攻击占领消费者心智，它把「更适合中国宝宝体质」跟飞鹤建立了等号。