就很突然的想发个圈⭕
我就想说，销售也是人啊，也不是每天正能量满满，也有情绪不好的时候，我知道情绪不好容易影响工作，可我从来没有把情绪带到工作中来，我也把工作和私生活份配很好。最近我也常常考虑，餐饮做营销，一天24小时，有17个小时在工作，有时候甚至是连轴转，甚至一天只吃一顿饭，连睡觉都梦到工作，就这样，我都没有想过要离职，就这样过了3年！直到现在，我居然有了退缩的想法，因为我看不到未来，，，，

家居企业转型新思路
原创 中小企业战略创新 四部曲文化

01

家居行业在过去几年间发生了巨大的变化，全屋定制的兴起造就了若干家上市公司，而随着精装修市场的到来，这些公司凭借超一档的实力，通过全包模式，上下通吃，导致许多小微家居装修公司失去了发展机会。

从全屋定制到精装交付、全包模式，这是行业趋势的演变。行业趋势往往都会呈现出“缓慢而坚定”的特征，如同温水煮青蛙，等意识到的时候，早已错失了机会。

就像一家创立35年的老牌家居公司，2018年受上游房地产商精装交房的影响，被动从家庭转向宿舍、公寓家居，转型后因为产品附加值低，利润一直在低水平徘徊，空有三十多位不离不弃的老木匠，却难以实现增长。

如何突破当下局面呢？首先，从哲学层面，要正确认识行业趋势。趋势作为一种规律，很大程度上体现的是“道”的力量，民心即道。

《道德经》言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”依道而行，利益他人，不争也能得。

许多企业，大多时候都是为自己着想，每天想的都是自己的产品、销售、市场、利润，结果却争而不得。所以我们需要一份反思：自己今天所做事业的真实目的，有多少成分是利他，又有多少是利己？

之后，我们需要充分认识自我优势。对这家公司而言，三十多位忠心耿耿的老木匠就是最大的优势。工匠精神是一种难得的无形财富，倘若能把这份优势发挥出来，就能赢得市场空间。

比如，可以基于他们在全国范围内招收徒弟，建立新式师徒制，在传承、延续手艺的同时，可以选取徒弟成为合伙人，如此，他们便能在全国范围内帮助分享产品。

在此基础上，还可以进一步打造“批量定制”模式，在总公司完成产品80%、90%的工序后，运送到当地，由徒弟完成最后工序和安装。

02

“批量定制”不只是简单的定制、运输、安装，在此过程中，大有文章可做。某种程度上，这是一个行业窗口，让从业者可以深度探索、思考：消费者到底需要怎样的定制家居？什么样的创新才能有足够吸引力？

回答这个问题，需要回归家居本质，回到家庭本身。家庭需要温暖、需要建设，但现在很多人回到家中，除了吃顿饭外，剩下的时间就是拿起手机找个角落待着，或是对着电脑直到睡觉。

甚至现在很多流行家装设计，都是去餐厅化、去客厅化，美其名曰符合年轻人潮流，实际上大大削减了家的味道。家庭成员坐在较大的空间中不舒服，宁可找个小地方自己独处。

围绕着如何让家庭更温暖、更幸福而进行创新，是家居企业的下一个机会。我们可以走进一百个家庭去做调研，通过调研，提出数个有利于家人交流、提升家庭幸福感的设计方案，为消费者定制“幸福客厅”、“幸福地带”、“幸福餐厅”，让家庭成员愿意重聚在一起。

只要一家人有机会坐在一起，被手机“拐走”的可能性就会降低，家庭的温度就会回升。

从利益消费者出发，从回归家居本质出发，家居企业就能打开一片广阔的创新蓝海。

⚠️⚠️蝎子警告⚠️⚠️
白子的动物低语。往期动物低语请在微博中搜索“动物低语”。
这次是之前来过的蝎子“林宝”。因为林宝的照顾者被窝需要出远门，有些话需要交代。
本次有大量关于居住环境的讨论。
林宝是很厉害的蝎子！
对话经照顾者同意后放出。

——
1.为什么喷水时反应那么大？
林宝：危险！腺体里喷出来的水
白子：不是，就是水而已，你也能发现吧
林宝：目前确实，但不知道下次是什么，警惕。

被窝：《目前确实》
我：作为自己腺体里会有毒液的生物来说，警惕也很正常呢
被窝：我吓到它了，我反悔
被窝：腺体（塑料瓶）

2.你害怕大东西吗/大东西在周围让你不安全吗？人类（大东西）作息不规则让你困扰吗？
林宝：不怕，我感觉不危险
白子：作息呢？
林宝：深不可测
白子：什么意思？
林宝：不可琢磨，我不怕大的那个，但是，不可言说的东西

被窝：我昼夜颠倒 我悔改
被窝：我以前经常半夜还开灯 一开一晚上

您您妈：林宝的意思是除了大东西还有其他的？？
白子：不不，就是大的东西，深不可测
被窝：我错了我不熬夜了
能感觉得到（）它都被我搞成在我睡觉时间出来而不是看亮度了 我悔改

3.有想对大东西说的话吗？
林宝：还可以说话？
白子：你可以说啊
林宝：有空可以来我旁边的地上坐一坐
白子：啊，干嘛呢
林宝：说说话？来了我才知道说什么

被窝：可是我去了要怎么说话啊我不会蝎语（
我：……嗯这确实个问题
白子：好像它自己也不说话吧，就是并排坐着，说这话的时候给我感觉非常像沙滩上哥俩坐在一起的感觉
被窝：我也想和林宝哥俩坐 慕了

待在一起也不错呢，上次也表达过想去大东西(人类照顾者）背上看看的意思

4.分得清现在的环境(图1）和以前的环境(图2）吗？现在的环境和原来的环境更想要哪个？
林宝：突然降下了很多东西
白子：啊哦，你是说，换了很多房子啊草啊什么的
林宝：一下就出现了
白子：你喜欢哪个
林宝：有点突然，但我不讨厌，就是没有预兆的

5.现在的环境对你来说热吗/湿吗/闷吗？可以介绍/讲一下环境里不同地方的温度/湿度/舒适度情况是啥样的吗？
林宝：以为要灭绝了
白子：没有啦....
林宝：但是我可以在空地上呆着，想窜到哪个下面就去哪里，挺好
白子：啊湿度呢
林宝：我会走来走去控制湿度

被窝：以为要灭绝了是啥意思
白子：以为突然变化要死了，后来发现没有
被窝：啊……果然它会觉得可怕/吓到
被窝：它不傻啊……(感想)

6.上个环境里有段时间在瓦片屋，这个环境在两个石头屋里来回跑，换屋子的标准是什么？
林宝：两个都是我的
白子：我知道，就是说你有选择这次进入哪个屋子吗
林宝：闷了就出来，冷了就回去

白子：应该是...没有选，随机的...
被窝：但是它去瓦片旁的屋子多
白子：它有说闷诶，是不是另一个湿度有点大
被窝：明白盒子气温分布了（ 另一个温度计显示更低更干
白子：它有感觉现在很多掩体，随便可以选择流窜()
被窝：但是它不会住掩体下面 就住屋子
白子：是不是只有屋子才可以全部盖住它，别的其实就仅仅遮挡一下
被窝：是
被窝：最近看它一直待在同一个屋子里就怕它闷着热着 嗯它没提瓦片屋果然是当厕所了！

白子：原来蝎子真的怕闷的，我以为虫类都喜欢湿度大的地方
被窝：它说的闷是指湿度大还是热度大？
白子：就是闷，我感觉是both
被窝：我也以为（）她可是雨林蝎诶！

小白妈妈：林宝是野生的还是养殖的
被窝：养殖的
小白妈妈：是独自一只蝎子吗？
被窝：一只
小白妈妈：林宝有毒吗
被窝：有 不致命

7.你认为自己是雄性还是雌性？现在年纪多大了，感觉还能活多久，需要交丨配吗？
林宝：你是雌性雄性？
白子：不要说我的事情
林宝：你认得我这边大的那个，ta是雌性雄性
白子：我不知道诶
林宝：我也不知道（我）但是如果你拿一个雌性或者雄性过来，我就知道了
白子：你需要交丨配吗
林宝：要见见，决定雌雄，然后才会有交丨配
白子：所以你现在不想
林宝：只有我一个，不想这个

小白妈妈：林宝的性别是可以转变的吗
白子：我觉得不是这个意思.....就是好像要个对比才知道自己是谁
被窝：家养的似乎性别意识都不强的感觉（

8.大东西要出门一个月，这一个月内会把你放在另一个房间（盒子外面的房间），没有吃的，不通风，水不会换，还会非常热和非常冷，希望你挺过去（只是告诉她一声
林宝：听到了
林宝：不要小看我

被窝：啊呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜
被窝：林宝 我的林宝
被窝：我爱你呜呜呜呜呜呜呜呜呜
被窝：好可靠！
被窝：独立自主的林宝和ta没用的大东西jpg……哇蝎子原来也会有独身主义的态度（不知道怎么说

白子：林宝好好哦
被窝：是我的错觉吗感觉林宝比上次更有知性了？还是白子老师语言组织的功劳？
白子：这次的问题比较偏向这边(知性）吧。感觉它也是有问必答，感觉蝎子没有别的很复杂的情绪，比如说，觉得其他蝎子淫词艳曲……

我：笑吐了啊
我：那么蝎子可以多久不吃？
被窝：半年！

好厉害啊蝎子……