【荐文｜小红书的野望：草+媛=草原？】从小红书的优势与困境，了解商业闭环这件事[并不简单]

在所有的网络社区平台中，小红书本身的品牌溢价是最高的。这家公司从一份海淘PDF发祥，逐渐衍生和进化为中国中产以上女性的数字化家园。根据了解，小红书的人均客单价在200元左右，而抖音则是在80-120元左右。

众所周知，此前，小红书最为深入人心的品牌调性是“人均爱马仕”，因此它是高端的，高档的，以及高价的。而当下，我们不得不正视的一个现实是，善用流量模型进行拓客与转化的商业体主要还是那些新兴的国产品牌。并不是说他们不高档，而是这些品牌中的绝大多数定位于中端甚至更低，愿意以更低的单价去获取市场空间。

这可能是小红书当下需要去实现的自洽，在一个“人均爱马仕”的平台上，让KOL或者KOC去给一个中端品牌种草，并且让人相信，她确实是真实用户。当然，该公司也可以舍弃这个标签，那么这本“小红书”也将失去一圈金边。

不久前，作者曾经在小红书上看到过一个帖子，一位拥有海景豪宅的妈妈，在日记中植入了一个国产奶粉品牌。

一位网友在下面是这么评论的：不，你是不会喂孩子喝这款奶粉的。

在那一刻，一切都变得不真实。https://t.cn/A6XTacPa

生活集锦之
1⃣️吃Tapas，ins和小红书都狂推但不咋好吃，80镑我吃完还没回到家就饿了[微笑]
2⃣️好牛！有浓浓奶香！好！按克卖
3⃣️英国甜食之巧克力形态探索
4⃣️酸黄瓜小米辣版Bloody Mary[微笑]像在喝腌酸黄瓜的卤水
5⃣️巴黎来的拉杜丽。说是送给我的礼物，但我才吃了两个又拿回去了[666]
6⃣️乐宝给我做的送别餐 我爱乐。
然后利物浦ness garden之旅。一个漂亮且静谧的花园，明明可以是完美的亲近自然的一天，但硬要让一群博士在里面大讲特讲学术道理，无聊。

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