我靠我刚刚还做了个催眠 就是看看我前世是什么样子的 我本来还不是很信叻心想多唬人啊还催眠 把我催睡了倒是真的 他一路讲讲讲 我就半信不信的跟着做 脑海中看到我在竹林里面跑跑跑 像个侠客剑客 戴着斗笠 贼帅！还在回头看什么东西 然后他让我想象一个光圈然后穿进去 我见到白白黄黄金金的圈就果断一穿 又让我想象什么东西啊我就想到我一个人穿着青色衣衫在集市里面左看右看 很多人在叫卖 很热闹的 我觉得我应该是有点小富贵的平民人家 不然我怎么可能头上啥也没有身后也没丫鬟啊！当然我还是觉得这是我的大脑自己想出来的⬇️可是我童年有啥经历啊
酒庄的葡萄园为什么总是依山傍水？
依山傍水的酒庄葡萄园，通常是在欧洲产酒国出现的，非欧洲产酒国（比如澳大利亚、智利、美国、中国等），则很少出现这样的情况。说来话长，背后涉及到经济贸易、气候土壤等因素。
先讲为什么要“依山”，也就是为什么要葡萄园要在山坡上？
在欧洲，好的葡萄园，好的葡萄酒，都是建立在山坡山丘上的。我举个例子，大名鼎鼎的拉菲酒庄 Château Lafite Rothschild，它的葡萄园就是在小山丘上，“Lafite”这个名字在古代法语中，本身就是”小山丘、丘陵“的意思。勃艮第那些特级园也都是建立在山坡上。在德国，出产最优质雷司令葡萄的葡萄园，也都是在山坡上，这些葡萄园通常还有个名字叫日晷园，一瓶日晷园的雷司令白葡萄酒市场价都在500元以上，日晷是用来看时间的，那肯定是要放阳光最能照得到的地方。那为什么山坡山丘上的葡萄园一定是好的呢？山坡上的光照和热量多！因为欧洲离赤道较远，葡萄生长获取的光照和热量，本来就不多，如果葡萄想获取更多的阳光和热量，也只有在山坡斜坡上，才能获取更多。我们都知道，光照和热量对葡萄的生长是非常重要的，对于酿造葡萄酒来说更加重要。
光照。
葡萄吸收阳光后，进行光合作用，产生糖分和氧气，而这个糖分再跟酵母发生反应，产生酒精和二氧化碳。所以，你看，酒精的产生，其实是由阳光决定的。光照强弱，光照长短，决定着这款葡萄酒的酒精度高低，也影响着这款葡萄酒的品质。阳光不够，葡萄产生不了足够的糖分，是酿不出酒的。
热量。
山坡，昼夜温差相对大，白天温度高，让葡萄积累多些糖分，夜里温度低，让葡萄降低些糖分消耗，这样，葡萄含有的糖分，就比平原和山顶部分的，要来得更多。同时，昼夜温差大，也有利于形成葡萄的各种风味物质。我们喝葡萄酒，经常说，这款红葡萄酒味道复杂，很有层次感，就是酿这款酒的葡萄，因为昼夜温差大，积累很多风味物质。还有一点，我额外补充下，山坡的朝向也要好，最好是坐北朝南，这样的方位获取光照和热量最多。我跟欧洲一些酿酒师交流的时候，他们跟我过，大拉菲和小拉菲分别是用各自葡萄园的葡萄酿造的，那么，为什么同在一个地方，同在一个气候条件下，同样是山坡地形，大拉菲和小拉菲的价格会有这么大的悬殊呢？大拉菲市场价至少1万以上，小拉菲市场价最高才5千，因为小拉菲葡萄园的朝向，比大拉菲葡萄园的差，导致收获的葡萄，比大拉菲葡萄园的要差一些。这个差，也不是真的差，就是比真正的”坐北朝南“要偏离一些。当然，这个是拉菲酒庄官方不会承认的，也不会告诉你的，我们权当做听听过就好了，但毋庸置疑的是，欧洲人想酿出优质的葡萄酒，不仅需要山坡地形，更需要坐北朝南的山坡地形。我们再来讲讲欧洲好的酒庄葡萄园，”依了山“后，为什么还要傍水，要靠近河流。第一个，酒庄的葡萄园既在山坡上，山脚下又有河流经过，这样的地形下，葡萄能获取最多的糖分。糖分的重要性，我上面已经讲过了，这里不再赘述了。主要是河流，也就是水，白天的时候能够积蓄热量，到了晚上会释放热量，所以，对于葡萄生长来说，白天河流的作用不明显，晚上就产生效果了，河流持续释放出的热量，让葡萄晚上也能够补充和吸收热量。所以，我们经常会看到，德国的葡萄园基本上都在是弯弯曲曲的河流边上的。为什么？德国葡萄酒产区的维度，已经处于葡萄生长的最低极限，再不补充些热量和光照，葡萄品质不高不说，还会”冻死的“。第二个，酒庄和葡萄园位于河流旁边，河流起到了运输和贸易作用。你也知道，在铁路还没出现之前，水运是成本最低端运输方式。一个地区，越是靠近河流边上，越是靠近海，经济越发达，那么，对于葡萄酒产生也是这样。古代人的买卖葡萄酒，都是用橡木桶交易，玻璃酒瓶是直到17世纪才发明的，20世纪才规模化生产的。那个年代，好不容易酿好了葡萄酒，还要把它卖出去才挣钱，所以，没有河流的地方，真是不好运输，橡木桶又大又笨重，用马车拉，也费劲。还有一点是，橡木桶是橡木拼装而成的，颠簸大了，还会散架，这个问题也是折磨人。但河流运输，就没有这个麻烦，成本低，橡木桶只要固定好，也不怕颠簸。所以，随着时间的变化，不在河流边上的酒庄和葡萄园，因为运输成本问题，慢慢地淘汰出局，而在河流两边的酒庄葡萄园逐渐兴旺，直到现在成了国际上的知名葡萄酒产区。前面讲过的德国葡萄酒产区，大多分布在莱茵河两侧。法国著名产区勃艮第，狭长的产区地带，是不是沿河而建？法国另外两个著名产区罗纳河谷 Rhône 、还有卢瓦尔河谷 Loire Valley ，单单听这两个名字，你就知道都是在河流边上的。其实，欧洲这样著名产区围绕着一条（或多条）河流而建立的例子，还有很多，这里限于篇幅，我也不再一一举例了。还是那个核心点，欧洲的酒庄葡萄园，好的都是建立在山坡地形上的，又因为运输和成本的考量，河流边上的葡萄酒产地兴起了。就是这么回事。
依山傍水的酒庄葡萄园，通常是在欧洲产酒国出现的，非欧洲产酒国（比如澳大利亚、智利、美国、中国等），则很少出现这样的情况。说来话长，背后涉及到经济贸易、气候土壤等因素。
先讲为什么要“依山”，也就是为什么要葡萄园要在山坡上？
在欧洲，好的葡萄园，好的葡萄酒，都是建立在山坡山丘上的。我举个例子，大名鼎鼎的拉菲酒庄 Château Lafite Rothschild，它的葡萄园就是在小山丘上，“Lafite”这个名字在古代法语中，本身就是”小山丘、丘陵“的意思。勃艮第那些特级园也都是建立在山坡上。在德国，出产最优质雷司令葡萄的葡萄园，也都是在山坡上，这些葡萄园通常还有个名字叫日晷园，一瓶日晷园的雷司令白葡萄酒市场价都在500元以上，日晷是用来看时间的，那肯定是要放阳光最能照得到的地方。那为什么山坡山丘上的葡萄园一定是好的呢？山坡上的光照和热量多！因为欧洲离赤道较远，葡萄生长获取的光照和热量，本来就不多，如果葡萄想获取更多的阳光和热量，也只有在山坡斜坡上，才能获取更多。我们都知道，光照和热量对葡萄的生长是非常重要的，对于酿造葡萄酒来说更加重要。
光照。
葡萄吸收阳光后，进行光合作用，产生糖分和氧气，而这个糖分再跟酵母发生反应，产生酒精和二氧化碳。所以，你看，酒精的产生，其实是由阳光决定的。光照强弱，光照长短，决定着这款葡萄酒的酒精度高低，也影响着这款葡萄酒的品质。阳光不够，葡萄产生不了足够的糖分，是酿不出酒的。
热量。
山坡，昼夜温差相对大，白天温度高，让葡萄积累多些糖分，夜里温度低，让葡萄降低些糖分消耗，这样，葡萄含有的糖分，就比平原和山顶部分的，要来得更多。同时，昼夜温差大，也有利于形成葡萄的各种风味物质。我们喝葡萄酒，经常说，这款红葡萄酒味道复杂，很有层次感，就是酿这款酒的葡萄，因为昼夜温差大，积累很多风味物质。还有一点，我额外补充下，山坡的朝向也要好，最好是坐北朝南，这样的方位获取光照和热量最多。我跟欧洲一些酿酒师交流的时候，他们跟我过，大拉菲和小拉菲分别是用各自葡萄园的葡萄酿造的，那么，为什么同在一个地方，同在一个气候条件下，同样是山坡地形，大拉菲和小拉菲的价格会有这么大的悬殊呢？大拉菲市场价至少1万以上，小拉菲市场价最高才5千，因为小拉菲葡萄园的朝向，比大拉菲葡萄园的差，导致收获的葡萄，比大拉菲葡萄园的要差一些。这个差，也不是真的差，就是比真正的”坐北朝南“要偏离一些。当然，这个是拉菲酒庄官方不会承认的，也不会告诉你的，我们权当做听听过就好了，但毋庸置疑的是，欧洲人想酿出优质的葡萄酒，不仅需要山坡地形，更需要坐北朝南的山坡地形。我们再来讲讲欧洲好的酒庄葡萄园，”依了山“后，为什么还要傍水，要靠近河流。第一个，酒庄的葡萄园既在山坡上，山脚下又有河流经过，这样的地形下，葡萄能获取最多的糖分。糖分的重要性，我上面已经讲过了，这里不再赘述了。主要是河流，也就是水，白天的时候能够积蓄热量，到了晚上会释放热量，所以，对于葡萄生长来说，白天河流的作用不明显，晚上就产生效果了，河流持续释放出的热量，让葡萄晚上也能够补充和吸收热量。所以，我们经常会看到，德国的葡萄园基本上都在是弯弯曲曲的河流边上的。为什么？德国葡萄酒产区的维度，已经处于葡萄生长的最低极限，再不补充些热量和光照，葡萄品质不高不说，还会”冻死的“。第二个，酒庄和葡萄园位于河流旁边，河流起到了运输和贸易作用。你也知道，在铁路还没出现之前，水运是成本最低端运输方式。一个地区，越是靠近河流边上，越是靠近海，经济越发达，那么，对于葡萄酒产生也是这样。古代人的买卖葡萄酒，都是用橡木桶交易，玻璃酒瓶是直到17世纪才发明的，20世纪才规模化生产的。那个年代，好不容易酿好了葡萄酒，还要把它卖出去才挣钱，所以，没有河流的地方，真是不好运输，橡木桶又大又笨重，用马车拉，也费劲。还有一点是，橡木桶是橡木拼装而成的，颠簸大了，还会散架，这个问题也是折磨人。但河流运输，就没有这个麻烦，成本低，橡木桶只要固定好，也不怕颠簸。所以，随着时间的变化，不在河流边上的酒庄和葡萄园，因为运输成本问题，慢慢地淘汰出局，而在河流两边的酒庄葡萄园逐渐兴旺，直到现在成了国际上的知名葡萄酒产区。前面讲过的德国葡萄酒产区，大多分布在莱茵河两侧。法国著名产区勃艮第，狭长的产区地带，是不是沿河而建？法国另外两个著名产区罗纳河谷 Rhône 、还有卢瓦尔河谷 Loire Valley ，单单听这两个名字，你就知道都是在河流边上的。其实，欧洲这样著名产区围绕着一条（或多条）河流而建立的例子，还有很多，这里限于篇幅，我也不再一一举例了。还是那个核心点，欧洲的酒庄葡萄园，好的都是建立在山坡地形上的，又因为运输和成本的考量，河流边上的葡萄酒产地兴起了。就是这么回事。
见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格
【Zhao Wu的笔记】
见精准客户前需要准备什么？怎么去快速了解客户的性格？客户找到了，第一次想把他 close 掉，怎么办？我是不是要做哪些准备呢？
我们好不容易找到一个好的精准客户，今天的目的就是要把他 CLOSE 掉，签单收款一条龙服务，那我们一定不能莽撞。
为了达成那个目标，首先要做哪些事情？我见这个客户到底是个什么样的人？这个老板多大年纪？他是什么样的性格？我要去了解他的性格，要摸出他的脾性去沟通，还是说我要去跟他对抗式的沟通？
一般来说，你们的岗位是不匹配的，他是一个 CEO ，他是一个董事长，可能在他的眼中你就是一个破 sales 。
在你的心中，你觉得这么大一个老板，那我今天怎么办？大部分 sales 心理是发憷，只要这么一想，你就矮了一截。我跟大家讲，不管他是 20 个亿身价的，还是他只有 1000 万的营业额，做的事情很简单，我今天过来是跟你谈生意的，心态要平，我以谈生意的方式，跟你来沟通。
当然我也不能说，和你对着干，比如说他是老虎型的，你可以尽情地要准备好，让他说为主。他说完以后，你可以把他说的这些重点的东西总结下来，跟他进行确认就可以了。如果你本身也是个老虎型，那你就会出问题。
很多的老板就差点把桌子翘到大办台上去，那么心理素质很差的人看到这一幕他就开始发抖了，他说：「我怎么样？」
但凡发生这件事情，你心理上、心态上就已经发生了问题。你单子签下来的概率很小。 我今天过来跟你谈生意，就算谈不成也没关系，不强求？你的钱那么多跟我有什么关系？你这么大的工厂，你有一年做几个亿的营业额，跟我有一毛钱的关系吗？没关系，一点关系没有。
如果说我求着你说来你给我点钱嘛，你愿意给我也愿意求。关键问题是你这样求人家也不一定给你，你还不如索性说来我们怎么去谈生意，就这么简单的心态。
但是我不会说，用你不喜欢的方式去跟你沟通，这是两码事情。
针对孔雀型的，王总你怎么做得这么好呢？他心里很开心，孔雀型特别喜欢你夸他：「王总你怎么做的这么成功？能不能分享一下你成功的秘籍是什么？」
王总就开始讲就讲了半天。「太棒了，王总，你是我们的偶像，我什么时候能做到你这么一个状态呢。」
这种人他是需要夸，他爽得差不多，就开始说，小王，讲讲你的事情。他反过来会让你爽的。很多的 sales 是什么情况？王总，我们产品怎么样？看了半天。就很多的销售就是不断的去给别人灌东西。
这种性格的人，他喜欢听你说他有多优秀，他就跟你讲他有多优秀。他讲完他是不是倒空了？他知道你过来有事，他很嗨了，一定会让你嗨。
你千万不要用一套方法去打所有的客户。所以为什么很多的销售做得很烂？是因为他就用一套方法，他以为他可以吃遍天下的，怎么可能呢。
你今天见到的那些客户，那些老板都是久经沙场的。你唯一要做的是他喜欢的方式跟他沟通，用他渴望的去满足他的渴望，用他想要的价值去创造价值。
什么样类型的老板，用他喜欢的方式去沟通。
为了做这个准备，我以前坐在公交车上，闭着眼睛演练。
这个你会怎么回复？针对你的性格，你会怎么回复？这句话我怎么去回复，可能还会用什么话顶过来，我再用什么话跟你沟通。
我们在没有接触客户之前，怎么去了解？
第一、通过官网去了解这个老板是什么样的性格，通过官网的一些图片，或者是一些相关的内容。因为很多公司就是老板的文化，那么老板的文化一定会体现在他的官网里面很多的一些细节方面，比如说他讲话，或者是他们公司的标语，或者是一些企业文化，通过这家公司的企业文化基本上可以做一个判断，这个老板是一个什么样的老板？
老虎型的、猫头鹰型的，还是孔雀型的，比如说这家公司基本上都是这个老板的经典语录。那么这个老板一定是权威型的，那么这个权威性几乎是不会脱离两个，一个是老虎型，一个是孔雀型。面对一个老虎型加孔雀型的老板，我们不仅仅见面以后要给他赞美，更多的要去听他说什么，而不是你说了什么。因为这种老板不太愿意，或者不太喜欢你在他面前夸夸其谈，你可能说了三句，他就要把你打断。
第二，比如说我们打的是第二 KP 的电话，或者是第三 KP 的电话。我们可以从中间了解一下，说他们老板是个什么样的性格的人，他们老板喜欢怎么样的一种沟通方式？几句话就了解清楚了。你跟第二第三 KP 沟通的过程中要刻意地去了解。
可能你是直接打到了老板的电话，如果你通过前面的两种方式，不了解，那么这就是你自己的错了。因为可能客户就给你一次机会，如果这次机会你没有很好的去把握好，那几乎上就没有下次的电话，任何一个客户找资料的时候，就要做好充分的准备。
你打电话的时候，面对一个老虎型的，你就简单直接的跟他讲一些你的目的和价值。打个比方，你要去卖广告，那你就肯定会去了解，我过来面谈，怎么帮贵公司的价值可以传递得更高，在这个行业里我们怎么脱颖而出。
因为大家知道很多的老虎型的老板，都是希望说只做第一不做第二的。那我们就根据他所期望的这个成为第一名，傲视群雄的这么一个概念去帮助他，这样子的话人家可能喜欢听。但你要去卖其他东西，夸夸其谈，碰到一个劳务型的老板，他可能就电话都不想你听了。他其实就很简单，那你告诉我这个 123 怎么样就可以了，其实他是很干脆简单的一个人。
为了这个简单的这个三点或者五点，你要准备对人性的了解，对他的脾性的了解，对他的渴望的了解，对他的价值观的了解，只有这些东西了解好了，你做好了充分的准备那就很简单了。
我们来总结一下今天的内容，我们在见精准客户前，你要做怎么样的准备呢？
第一，心理上的准备。你是和客户去谈生意的，不是去求着他给钱的，所以一定要有平等的心态准备。我知道很多人做不到，但是你一定要做到，想办法做到。不然如果你永远看客户是高高在上的话，这个就麻烦了。你见了客户，你有可能哆哆嗦嗦，你很多话不敢说，所以你就达不到你拜访的目的。
第二，提前了解客户的性格，做好演练，用客户喜欢的方式去跟他沟通。比如说老虎型的，以他为主导，你要掌握到他想要什么，123 就够了。这样的客户，你尽量简洁明了地跟他去表明，你们之间沟通的重要关键点，和他最 care 的那几个关键点，不要罗嗦。他不喜欢你夸夸其谈。比如说孔雀型的老板，你也要让他尽情的去展现他自己。你只要做一件事情，「王总，你好帅啊，你好优秀啊，王总你是怎么做的这么优秀的？你能不能跟我分享一下你这么多年怎么成为行业的老大的？」诸如此类，让他尽情的释放自己，那么他展现完自己以后，他就会让你来展现你。你也简洁明了地跟他讲明来意，和你要跟他讨论的主题等等，跟他进行一个简洁明了的一个交流。
无尾熊型和猫头鹰型怎么样？猫头鹰是什么？猫头鹰是在黑暗中，他喜欢去观察，他去观察外界的世界，这个时候你可以更多的去陈述一下。比如说这个现在的形势是怎么样，现在的这个行业是怎么样？现在他的同行是怎么样，你要去给他更多的启迪或者引导。无尾熊可能就是比较憨厚，比较老实。
因为客户是在动态过程中，没有办法用标准的答案给你们，希望大家在实战中来自我总结，不断的总结，然后你就会不断地知道，你这个行业或者你这个领域的客户，不同类型的客户，他应该是怎么样的一个沟通方式，会让他们更加的舒服，能够接受你，能够认可你。
【Zhao Wu的笔记】
见精准客户前需要准备什么？怎么去快速了解客户的性格？客户找到了，第一次想把他 close 掉，怎么办？我是不是要做哪些准备呢？
我们好不容易找到一个好的精准客户，今天的目的就是要把他 CLOSE 掉，签单收款一条龙服务，那我们一定不能莽撞。
为了达成那个目标，首先要做哪些事情？我见这个客户到底是个什么样的人？这个老板多大年纪？他是什么样的性格？我要去了解他的性格，要摸出他的脾性去沟通，还是说我要去跟他对抗式的沟通？
一般来说，你们的岗位是不匹配的，他是一个 CEO ，他是一个董事长，可能在他的眼中你就是一个破 sales 。
在你的心中，你觉得这么大一个老板，那我今天怎么办？大部分 sales 心理是发憷，只要这么一想，你就矮了一截。我跟大家讲，不管他是 20 个亿身价的，还是他只有 1000 万的营业额，做的事情很简单，我今天过来是跟你谈生意的，心态要平，我以谈生意的方式，跟你来沟通。
当然我也不能说，和你对着干，比如说他是老虎型的，你可以尽情地要准备好，让他说为主。他说完以后，你可以把他说的这些重点的东西总结下来，跟他进行确认就可以了。如果你本身也是个老虎型，那你就会出问题。
很多的老板就差点把桌子翘到大办台上去，那么心理素质很差的人看到这一幕他就开始发抖了，他说：「我怎么样？」
但凡发生这件事情，你心理上、心态上就已经发生了问题。你单子签下来的概率很小。 我今天过来跟你谈生意，就算谈不成也没关系，不强求？你的钱那么多跟我有什么关系？你这么大的工厂，你有一年做几个亿的营业额，跟我有一毛钱的关系吗？没关系，一点关系没有。
如果说我求着你说来你给我点钱嘛，你愿意给我也愿意求。关键问题是你这样求人家也不一定给你，你还不如索性说来我们怎么去谈生意，就这么简单的心态。
但是我不会说，用你不喜欢的方式去跟你沟通，这是两码事情。
针对孔雀型的，王总你怎么做得这么好呢？他心里很开心，孔雀型特别喜欢你夸他：「王总你怎么做的这么成功？能不能分享一下你成功的秘籍是什么？」
王总就开始讲就讲了半天。「太棒了，王总，你是我们的偶像，我什么时候能做到你这么一个状态呢。」
这种人他是需要夸，他爽得差不多，就开始说，小王，讲讲你的事情。他反过来会让你爽的。很多的 sales 是什么情况？王总，我们产品怎么样？看了半天。就很多的销售就是不断的去给别人灌东西。
这种性格的人，他喜欢听你说他有多优秀，他就跟你讲他有多优秀。他讲完他是不是倒空了？他知道你过来有事，他很嗨了，一定会让你嗨。
你千万不要用一套方法去打所有的客户。所以为什么很多的销售做得很烂？是因为他就用一套方法，他以为他可以吃遍天下的，怎么可能呢。
你今天见到的那些客户，那些老板都是久经沙场的。你唯一要做的是他喜欢的方式跟他沟通，用他渴望的去满足他的渴望，用他想要的价值去创造价值。
什么样类型的老板，用他喜欢的方式去沟通。
为了做这个准备，我以前坐在公交车上，闭着眼睛演练。
这个你会怎么回复？针对你的性格，你会怎么回复？这句话我怎么去回复，可能还会用什么话顶过来，我再用什么话跟你沟通。
我们在没有接触客户之前，怎么去了解？
第一、通过官网去了解这个老板是什么样的性格，通过官网的一些图片，或者是一些相关的内容。因为很多公司就是老板的文化，那么老板的文化一定会体现在他的官网里面很多的一些细节方面，比如说他讲话，或者是他们公司的标语，或者是一些企业文化，通过这家公司的企业文化基本上可以做一个判断，这个老板是一个什么样的老板？
老虎型的、猫头鹰型的，还是孔雀型的，比如说这家公司基本上都是这个老板的经典语录。那么这个老板一定是权威型的，那么这个权威性几乎是不会脱离两个，一个是老虎型，一个是孔雀型。面对一个老虎型加孔雀型的老板，我们不仅仅见面以后要给他赞美，更多的要去听他说什么，而不是你说了什么。因为这种老板不太愿意，或者不太喜欢你在他面前夸夸其谈，你可能说了三句，他就要把你打断。
第二，比如说我们打的是第二 KP 的电话，或者是第三 KP 的电话。我们可以从中间了解一下，说他们老板是个什么样的性格的人，他们老板喜欢怎么样的一种沟通方式？几句话就了解清楚了。你跟第二第三 KP 沟通的过程中要刻意地去了解。
可能你是直接打到了老板的电话，如果你通过前面的两种方式，不了解，那么这就是你自己的错了。因为可能客户就给你一次机会，如果这次机会你没有很好的去把握好，那几乎上就没有下次的电话，任何一个客户找资料的时候，就要做好充分的准备。
你打电话的时候，面对一个老虎型的，你就简单直接的跟他讲一些你的目的和价值。打个比方，你要去卖广告，那你就肯定会去了解，我过来面谈，怎么帮贵公司的价值可以传递得更高，在这个行业里我们怎么脱颖而出。
因为大家知道很多的老虎型的老板，都是希望说只做第一不做第二的。那我们就根据他所期望的这个成为第一名，傲视群雄的这么一个概念去帮助他，这样子的话人家可能喜欢听。但你要去卖其他东西，夸夸其谈，碰到一个劳务型的老板，他可能就电话都不想你听了。他其实就很简单，那你告诉我这个 123 怎么样就可以了，其实他是很干脆简单的一个人。
为了这个简单的这个三点或者五点，你要准备对人性的了解，对他的脾性的了解，对他的渴望的了解，对他的价值观的了解，只有这些东西了解好了，你做好了充分的准备那就很简单了。
我们来总结一下今天的内容，我们在见精准客户前，你要做怎么样的准备呢？
第一，心理上的准备。你是和客户去谈生意的，不是去求着他给钱的，所以一定要有平等的心态准备。我知道很多人做不到，但是你一定要做到，想办法做到。不然如果你永远看客户是高高在上的话，这个就麻烦了。你见了客户，你有可能哆哆嗦嗦，你很多话不敢说，所以你就达不到你拜访的目的。
第二，提前了解客户的性格，做好演练，用客户喜欢的方式去跟他沟通。比如说老虎型的，以他为主导，你要掌握到他想要什么，123 就够了。这样的客户，你尽量简洁明了地跟他去表明，你们之间沟通的重要关键点，和他最 care 的那几个关键点，不要罗嗦。他不喜欢你夸夸其谈。比如说孔雀型的老板，你也要让他尽情的去展现他自己。你只要做一件事情，「王总，你好帅啊，你好优秀啊，王总你是怎么做的这么优秀的？你能不能跟我分享一下你这么多年怎么成为行业的老大的？」诸如此类，让他尽情的释放自己，那么他展现完自己以后，他就会让你来展现你。你也简洁明了地跟他讲明来意，和你要跟他讨论的主题等等，跟他进行一个简洁明了的一个交流。
无尾熊型和猫头鹰型怎么样？猫头鹰是什么？猫头鹰是在黑暗中，他喜欢去观察，他去观察外界的世界，这个时候你可以更多的去陈述一下。比如说这个现在的形势是怎么样，现在的这个行业是怎么样？现在他的同行是怎么样，你要去给他更多的启迪或者引导。无尾熊可能就是比较憨厚，比较老实。
因为客户是在动态过程中，没有办法用标准的答案给你们，希望大家在实战中来自我总结，不断的总结，然后你就会不断地知道，你这个行业或者你这个领域的客户，不同类型的客户，他应该是怎么样的一个沟通方式，会让他们更加的舒服，能够接受你，能够认可你。
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