#我们的节日•春节# 【大年初一，济南发放1000万元文旅惠民消费券】从济南市文化和旅游局获悉，2月12日（大年初一）济南全市4A级及以上景区共接待游客16.05万人次，实现营业收入208.6万元，其中天下第一泉景区接待游客6.7万人次；千佛山景区接待游客3.2万人次；方特东方神画主题公园接待游客0.3万人次；九如山风景区接待游客0.22万人次；济南野生动物世界接待游客1.07万人次；九顶塔接待游客0.295万人次。全市旅馆业接待持证住宿旅客0.5万人；高速公路小型客车通行量16.02万辆次；长途交通客运共发送旅客2.44万人，其中铁路发送旅客1.66万人，民航发送旅客0.14万人，公路发送旅客0.64万人。
12日，济南市文旅局准备的1000万元的惠民优惠券，正通过贴票票平台持续向民众发放。多个文化场馆打破往年闭馆常态，今年初一正常开放，为更多民众增加更多优质打卡地。市图书馆将开展“七彩泉”观影活动和“书香迎春”活动，精彩的放映内容以及多种购书活动，更加丰富了到店市民的欢乐时光；市博物馆正常开放，展览“我从汉朝来”和“古城辉煌”，不仅还原了2000多年前济南先民的生活，展示济南这座历史文化名城丰厚的文化底蕴，还再现了济南历史发展的脉络及历史名士的风采；市美术馆在展馆内通过“线下”和“线上”相结合的方式，带给市民19个展览项目，以及围绕三位山东籍版画家展开的艺术研究展；府学文庙开展“祈福拜孔”庆新春、“泉景寻踪”品新春等活动，通过礼拜孔子、击鼓明志等传统礼仪，祈福新的一年和顺致祥、幸福美满。
丰富年味，“云播”、观影成为聚焦点。当前，济南市内多个剧院暂停了演出，线上看吕剧、杂技、非遗成为今年春节的新潮流，影院观影也成为更多民众的选择。2月12日，济南市吕剧院特别推出“过大年看大戏”线上展播活动，为民众带来经典吕剧《逼婚记》；直播平台“文化尚品抖音直播间”，通过非遗传承人线上授课的方式，为民众奉上精彩的“结艺”。影视方面，春节档《唐人街探案3》《你好，李焕英》《熊出没·狂野大陆》等7部大片齐聚，万达、鲁信、新世纪等影城纷纷推出购票优惠以及影迷现场互动等活动，很多电影院在落实最高75%上座率的要求后，白天场次影票基本售空，目前初一票房截止下午17时已超1500万。
浓郁氛围，景区节日活动异彩纷呈。12日，各景区、景点纷纷策划推出各种丰富多彩的节日活动。天下第一泉景区在大明湖盆景园举办了迎新春水仙展，弘扬传统水仙文化，集中展示了济南本土的水仙花雕刻技艺。济南方特定时、定点开展民俗主题演艺，《盛世夜宴》重磅升级，再现明朝永乐盛世景象，带游客体验中国传统文化的魅力。红叶谷景区开展“步步高升情人谷，欢欢喜喜过大年”活动，倡导大家春节登山健身赏美景。九顶塔景区推出民族演出、民间绝技活动，为市民奉上少数民族风情。商河县温泉基地开展“金牛迎春、相约商汤”活动，弱碱性医疗温泉，让市民在休闲惬意中使得身心更为愉悦。
据悉，济南共出动执法人员190人次，共检查各类文化和旅游经营场所80家，共发现问题隐患5项，并及时整改。通过检查督导，形成了各文旅场所严格落实安全生产和疫情防控措施的有利态势，为市民欢度春节提供了有力保障。
12日，济南市文旅局准备的1000万元的惠民优惠券，正通过贴票票平台持续向民众发放。多个文化场馆打破往年闭馆常态，今年初一正常开放，为更多民众增加更多优质打卡地。市图书馆将开展“七彩泉”观影活动和“书香迎春”活动，精彩的放映内容以及多种购书活动，更加丰富了到店市民的欢乐时光；市博物馆正常开放，展览“我从汉朝来”和“古城辉煌”，不仅还原了2000多年前济南先民的生活，展示济南这座历史文化名城丰厚的文化底蕴，还再现了济南历史发展的脉络及历史名士的风采；市美术馆在展馆内通过“线下”和“线上”相结合的方式，带给市民19个展览项目，以及围绕三位山东籍版画家展开的艺术研究展；府学文庙开展“祈福拜孔”庆新春、“泉景寻踪”品新春等活动，通过礼拜孔子、击鼓明志等传统礼仪，祈福新的一年和顺致祥、幸福美满。
丰富年味，“云播”、观影成为聚焦点。当前，济南市内多个剧院暂停了演出，线上看吕剧、杂技、非遗成为今年春节的新潮流，影院观影也成为更多民众的选择。2月12日，济南市吕剧院特别推出“过大年看大戏”线上展播活动，为民众带来经典吕剧《逼婚记》；直播平台“文化尚品抖音直播间”，通过非遗传承人线上授课的方式，为民众奉上精彩的“结艺”。影视方面，春节档《唐人街探案3》《你好，李焕英》《熊出没·狂野大陆》等7部大片齐聚，万达、鲁信、新世纪等影城纷纷推出购票优惠以及影迷现场互动等活动，很多电影院在落实最高75%上座率的要求后，白天场次影票基本售空，目前初一票房截止下午17时已超1500万。
浓郁氛围，景区节日活动异彩纷呈。12日，各景区、景点纷纷策划推出各种丰富多彩的节日活动。天下第一泉景区在大明湖盆景园举办了迎新春水仙展，弘扬传统水仙文化，集中展示了济南本土的水仙花雕刻技艺。济南方特定时、定点开展民俗主题演艺，《盛世夜宴》重磅升级，再现明朝永乐盛世景象，带游客体验中国传统文化的魅力。红叶谷景区开展“步步高升情人谷，欢欢喜喜过大年”活动，倡导大家春节登山健身赏美景。九顶塔景区推出民族演出、民间绝技活动，为市民奉上少数民族风情。商河县温泉基地开展“金牛迎春、相约商汤”活动，弱碱性医疗温泉，让市民在休闲惬意中使得身心更为愉悦。
据悉，济南共出动执法人员190人次，共检查各类文化和旅游经营场所80家，共发现问题隐患5项，并及时整改。通过检查督导，形成了各文旅场所严格落实安全生产和疫情防控措施的有利态势，为市民欢度春节提供了有力保障。
【唐山市消费者协会联合唐山市珠宝协会发布第三号消费警示：黄金珠宝猫腻多 谨慎选择莫入坑】标注着时尚潮流，带有着轻奢属性的黄金、珠宝饰品，已随着人民生活水平的提高走进了千家万户。面对良莠不齐的商家，暗藏玄机的销售手段，使得不少消费者误入以次充好、以假充真、购物“中奖”、“贵品”低价的陷阱。在此，唐山市消费者协会联合唐山市珠宝协会提醒广大消费者：“黄金珠宝猫腻多，谨慎选择莫入坑”。
一、 认清含金量的标识
“千足金”等含量表示方法已经不再被使用，国家标准化管理委员会2016年5月4日公布实施的GB11887-2012《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》第1号修改单规定，纯度为999.0‰的金饰，也只能标注为“足金”，而不能叫“千足金”了。
金银首饰的含量在商家的宣传中很容易变成噱头，以此来吸引消费者购买品质“更好”的饰品。但纯度为“9999”还是“99999”其实差别不大，因此，购买金银等贵金属首饰时不要盲目相信商家宣传的超高含量，认准“足金”即可。
二、 仔细查验质地
成色：黄金因其含有杂质种类和成份不同而呈现不同的色泽，黄金呈赤黄色，成色在95%以上；呈正黄色，成色在80%左右；呈青黄色，70%左右；黄色略带灰色，50%左右。重量：黄金的比重为19.3g/cm3，比重接近19.3时，含纯金越高。在体积相同的条件下，白银、铜、锡、铅的重量都比黄金轻许多，可见黄金体小质重。黄金掂于掌心有沉坠感，对于笨大而轻飘的饰品应提高警惕，也许是伪品或半伪品。同时，纯金质较软，一般不会用来镶嵌首饰，凡是强调高纯度镶嵌类的黄金饰品，一般都有水分。
三、 珠宝买到不等于赚到
买珠宝能保值、增值。事实并非如此，只有达到品质、级别标准的珠宝才具有保值增值功能，而大部分珠宝首饰只适合日常生活佩戴或收藏。还有部分消费者认为买珠宝就是投资，想以低价买入然后高价卖出，而在购买之前却并不了解珠宝的真正价值，这就使得有些不良商家利用消费者的这种心态，打出“资源稀缺”、“价值稳中有升”的招牌向消费者低价出售假冒品、伪劣品。提醒您注意，对于价格相对昂贵的珠宝饰品，正规、专业的珠宝商更侧重于品质和信誉，所以售价和折扣都是相对稳定的，当您看到“换季、老款甩卖、1折、2折”低价售卖的珠宝商铺请不要犹豫，直接绕道走开。
四、 正确认知“处理”的含义
常常能见到在珠宝玉石的鉴定证书、质量检验报告等质量证件标识上，在商品名称之后注明“处理”的字样。不甚知晓的消费者往往把“处理”理解成“翡翠在加工过程中，经过的切割、打磨、抛光、镶嵌等处理方法”；或者理解成是被调低价格的“处理品”。而少数商家明明知道“处理”的含义却在面对消费者的询问时，往往含糊其词、顺水推舟，对“处理”二字作错误的解释来误导消费者。
在1996年发布(1997年5月1日实施)的国家标准中规定：翡翠(处理）,就是经酸洗去除杂质后，做了注胶处理或做了人工致色(染色)处理的翡翠，珠宝界称之为翡翠B货、C货或B+C货。自1997年5月1日国家标准《珠宝玉石名称》生效实施后，在翡翠商品的标识标签中，已取消了翡翠A货、B货、C货和B+C货的名称标注，而用“翡翠(处理)”概括并取代了翡翠B货、C货和B+C货。说的直白一些，“处理”就代表这块翡翠已不是纯天然的翡翠。
五、“炫幻”的金镶玉
雕刻精美的玉石上镶嵌着炫目的黄金，“金镶玉”是目前市场上非常受欢迎的一款饰品，许多消费者对此都心动不已。虽然看起来有玉又有金，但市面上大多数“金镶玉”饰品实际成本并不高。“镶金”是由非常薄的金箔制成，重量大多不超过0.1克。且玉石的品质也属低档。换句话说，用质量低品的玉和最薄的黄金组合在一起就变成了外表华丽的“金镶玉”。消费者花费不菲的价格去购买也实属不值，同时这类首饰即便是打出很低的折扣对消费者而言也是很暴利的，还请您提起注意。
六、网购金银珠宝隐患多
1、视频、照片中的商品与实物存在差异。有些看上去比较大，但实物到手以后却相差甚远；有些视频、图片上产品的颜色、色调都很漂亮，但实际本身则是发黑、发黄的；有些珠宝有斑点或者裂纹，但在视频、照片上是看不到的。
2、销售中的伎俩。消费者在遇到自己中意的商品向商家订货时，往往得到该商品“断货”的答复，随后商家便立刻会向消费者推荐其他款式，而且“不遗余力”的进行推荐直至成交。这其中，消费者中意的那款产品很可能从始至终就是个噱头——压根就没有，但商家却由此知晓了消费者的需求，然后据此进行有目的销售。而此时商家向消费者推荐的产品就会让消费者认为这款商品和自己中意的商品属于同一档次，那么前后两种商品是否真的同属，那也只有商家知晓了。
3、语言文字上夸大其词。网购直播中的很多主播、代理完全是不懂行的，有意或者无意会在文字表述中将工艺品提升到收藏类，或者制作金银珠宝的假证书，并且将证书上的查询网站和电话也进行作假，以形成产业链，再加之天花乱坠的语言进行宣传，导致消费者买到次品或假货。
最后还提醒您注意几点：
1、选购金银饰品时，一定要在经过计量检定和校准的天平上复称，并确认质量（重量）信息已在相关票据上注明。
2、购买按照克数定价的黄金饰品最为划算，这才是实打实的等价交换。
3、金银珠宝类饰品要到正规商场、专卖店以及专柜购买；不要在旅游景区购买珠宝玉石。
4、交易完成后一定要让商家开具正规发票，并确认票据信息与购买信息一致，最好详细列明质量、材质等关键信息。
5、注意索取当地权威质检机构出具的鉴定证书，并通过到权威质检机构进行复检来确认证书与金银珠宝产品是否一致。
一、 认清含金量的标识
“千足金”等含量表示方法已经不再被使用，国家标准化管理委员会2016年5月4日公布实施的GB11887-2012《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》第1号修改单规定，纯度为999.0‰的金饰，也只能标注为“足金”，而不能叫“千足金”了。
金银首饰的含量在商家的宣传中很容易变成噱头，以此来吸引消费者购买品质“更好”的饰品。但纯度为“9999”还是“99999”其实差别不大，因此，购买金银等贵金属首饰时不要盲目相信商家宣传的超高含量，认准“足金”即可。
二、 仔细查验质地
成色：黄金因其含有杂质种类和成份不同而呈现不同的色泽，黄金呈赤黄色，成色在95%以上；呈正黄色，成色在80%左右；呈青黄色，70%左右；黄色略带灰色，50%左右。重量：黄金的比重为19.3g/cm3，比重接近19.3时，含纯金越高。在体积相同的条件下，白银、铜、锡、铅的重量都比黄金轻许多，可见黄金体小质重。黄金掂于掌心有沉坠感，对于笨大而轻飘的饰品应提高警惕，也许是伪品或半伪品。同时，纯金质较软，一般不会用来镶嵌首饰，凡是强调高纯度镶嵌类的黄金饰品，一般都有水分。
三、 珠宝买到不等于赚到
买珠宝能保值、增值。事实并非如此，只有达到品质、级别标准的珠宝才具有保值增值功能，而大部分珠宝首饰只适合日常生活佩戴或收藏。还有部分消费者认为买珠宝就是投资，想以低价买入然后高价卖出，而在购买之前却并不了解珠宝的真正价值，这就使得有些不良商家利用消费者的这种心态，打出“资源稀缺”、“价值稳中有升”的招牌向消费者低价出售假冒品、伪劣品。提醒您注意，对于价格相对昂贵的珠宝饰品，正规、专业的珠宝商更侧重于品质和信誉，所以售价和折扣都是相对稳定的，当您看到“换季、老款甩卖、1折、2折”低价售卖的珠宝商铺请不要犹豫，直接绕道走开。
四、 正确认知“处理”的含义
常常能见到在珠宝玉石的鉴定证书、质量检验报告等质量证件标识上，在商品名称之后注明“处理”的字样。不甚知晓的消费者往往把“处理”理解成“翡翠在加工过程中，经过的切割、打磨、抛光、镶嵌等处理方法”；或者理解成是被调低价格的“处理品”。而少数商家明明知道“处理”的含义却在面对消费者的询问时，往往含糊其词、顺水推舟，对“处理”二字作错误的解释来误导消费者。
在1996年发布(1997年5月1日实施)的国家标准中规定：翡翠(处理）,就是经酸洗去除杂质后，做了注胶处理或做了人工致色(染色)处理的翡翠，珠宝界称之为翡翠B货、C货或B+C货。自1997年5月1日国家标准《珠宝玉石名称》生效实施后，在翡翠商品的标识标签中，已取消了翡翠A货、B货、C货和B+C货的名称标注，而用“翡翠(处理)”概括并取代了翡翠B货、C货和B+C货。说的直白一些，“处理”就代表这块翡翠已不是纯天然的翡翠。
五、“炫幻”的金镶玉
雕刻精美的玉石上镶嵌着炫目的黄金，“金镶玉”是目前市场上非常受欢迎的一款饰品，许多消费者对此都心动不已。虽然看起来有玉又有金，但市面上大多数“金镶玉”饰品实际成本并不高。“镶金”是由非常薄的金箔制成，重量大多不超过0.1克。且玉石的品质也属低档。换句话说，用质量低品的玉和最薄的黄金组合在一起就变成了外表华丽的“金镶玉”。消费者花费不菲的价格去购买也实属不值，同时这类首饰即便是打出很低的折扣对消费者而言也是很暴利的，还请您提起注意。
六、网购金银珠宝隐患多
1、视频、照片中的商品与实物存在差异。有些看上去比较大，但实物到手以后却相差甚远；有些视频、图片上产品的颜色、色调都很漂亮，但实际本身则是发黑、发黄的；有些珠宝有斑点或者裂纹，但在视频、照片上是看不到的。
2、销售中的伎俩。消费者在遇到自己中意的商品向商家订货时，往往得到该商品“断货”的答复，随后商家便立刻会向消费者推荐其他款式，而且“不遗余力”的进行推荐直至成交。这其中，消费者中意的那款产品很可能从始至终就是个噱头——压根就没有，但商家却由此知晓了消费者的需求，然后据此进行有目的销售。而此时商家向消费者推荐的产品就会让消费者认为这款商品和自己中意的商品属于同一档次，那么前后两种商品是否真的同属，那也只有商家知晓了。
3、语言文字上夸大其词。网购直播中的很多主播、代理完全是不懂行的，有意或者无意会在文字表述中将工艺品提升到收藏类，或者制作金银珠宝的假证书，并且将证书上的查询网站和电话也进行作假，以形成产业链，再加之天花乱坠的语言进行宣传，导致消费者买到次品或假货。
最后还提醒您注意几点：
1、选购金银饰品时，一定要在经过计量检定和校准的天平上复称，并确认质量（重量）信息已在相关票据上注明。
2、购买按照克数定价的黄金饰品最为划算，这才是实打实的等价交换。
3、金银珠宝类饰品要到正规商场、专卖店以及专柜购买；不要在旅游景区购买珠宝玉石。
4、交易完成后一定要让商家开具正规发票，并确认票据信息与购买信息一致，最好详细列明质量、材质等关键信息。
5、注意索取当地权威质检机构出具的鉴定证书，并通过到权威质检机构进行复检来确认证书与金银珠宝产品是否一致。
#化妆品工厂# 百花萃摩拳三年，全力进军欧诗漫“百亿目标”
2017年是欧诗漫集团成立的第50周年，百花萃诞生的意义非凡，将成为欧诗漫集团未来发展的新增长点，助力欧诗漫集团实现2020年百亿的零售目标。
在刚刚结束的第22届上海美容博览会上，欧诗漫集团历时三年重点打造的全新花卉护肤品牌百花萃首次参展亮相，吸引大批渠道商的驻足询问。在展位上，百花萃品牌负责人金国明接受了《化妆品报》记者的专访，就百花萃定位、渠道布局及未来发展等方面作了清晰的解读。金国明表示，作为欧诗漫集团重点打造的全新子品牌，百花萃是欧诗漫集团打造百亿企业落下的坚定一子。
三年磨一剑 百花萃应运而生
“任何企业或者集团推出新品牌必然是一种顺势而为，必须了解到当下的市场需求和市场潮流是什么，然后针对当下以及未来市场的变化，推出正确的、符合主流消费群体需求的品牌和产品。”金国明表示：“欧诗漫在2010年提出零售破百亿的目标，百花萃的应运而生正好成为集团新的增长点，其定位及调性符合当下年轻消费者的需求。”
在金国明看来，95后的年轻人逐步成为护肤品消费的主要群体，这部分年轻消费者对护肤品有着“天然、质高、物超所值”的诉求，百花萃以差异化的花卉护肤为定位，正好占领她们的心智。
外人不知道的是，为推出这个全新品牌，欧诗漫集团三年前就已经签约中国目前最大的大马士革玫瑰种植基地——黄山玫瑰谷，并且将鲜花与集团的科研技术相结合，从花卉品种、产地源头、人工科学种植、鲜花当季采摘、先进提萃工艺及科学配比等六维标准，严格把控，组成独创的 “百花护肤花程式”。
以原料采集的细节为例，大马士革3号玫瑰每年生长周期是4～5月，花农每日清晨4时就开始采摘，并且在3小时内需要送入工厂完成萃取，每5000多玫瑰方能萃取出1滴玫瑰精华。可以说，百花萃每一款产品的诞生都倾注了大量的心血。金国明指出，广告、营销都均是短期的，欧诗漫集团从推出欧诗漫品牌到推出百花萃品牌，一直视产品本质为集团最核心的竞争力。
三年磨一剑，百花萃在2017年共推出6大产品系列，分别为红玫瑰鲜活保湿系列、白玫瑰水光保湿系列、蜡菊焕颜紧致系列、洋甘菊水润舒缓系列、新莲净化补水系列、桃粉娇颜系列。SKU数量共计43个，产品的均价均从几十元到一百多元不等。“待产品线布局完善后，我们会把SKU控制在60个左右。”金国明表示。
多渠道布局之路
谈到渠道布局时，金国明谈到，欧诗漫集团依然会通过代理商拓展市场，采取线下终端和电商相结合的方式，针对不同的渠道推出不同的产品。据金国明透露，仅在线下渠道，百花萃已经拓展全国70%左右区域的代理商。借本次美博会的机会，百花萃又开发了多个空白市场的代理商。
截止目前，百花萃现有渠道包括CS、电商、微商等。金国明告诉记者：“百花萃会针对不同的渠道，推出不同的产品，实现清晰的渠道及价格管控。”具体而言，在电商渠道，百花萃会在包装上与CS渠道形成区分，主推单品价格在30到120元间的护肤品;在微商渠道，百花萃只推个性化单品，预估单品个数不超过6个。除主流渠道之外，百花萃也将探索新兴的渠道。例如，百花萃5月份邀请多个网红去黄山玫瑰谷进行直播，一方面进行品牌形象的传播，另一方面希望通过网红渠道实现销量的突破。
金国明坦言，实现这一目标并不容易，需要得到渠道商的支持。“我们董事长沈志荣以前说过，在品牌、代理商以及渠道商三者的利益分配上，品牌商要充分让利给渠道商。”金国明表示，百花萃会一如既往的支持品牌在各个终端的形象沉淀，并且结合品牌的调性，在不同的时期推出一些符合市场需求的各项活动。
欧诗漫集团为什么能做好第二品牌?
在行业中一直流行一个说法，行业任何一家公司很难经营好第二个品牌。金国明认为，这种说法看似有道理，实则缺乏道理。“从渠道商的角度上看，很多渠道商总容易拿某个公司的第二品牌与第一品牌相对比，希望其代理或者经营的第二品牌在短时间内达到与第一品牌的高度，这是不现实的。”金国明分析认为：“每个新品牌生长发育期至少需要三年，在这三年中，很多品牌容易浮躁，容易急功近利,最终导致经营上的失败。”
金国明心中清楚，没有两年的时间，百花萃品牌渠道铺货以及渠道搭建工作很难完成。因此，在接下来两年的时间内，在金国明主导下，百花萃会把重心真正的扎根到渠道，深入搭建全国的销售网点。“未来的三年内，我们将继续精耕细作，不断的完善和优化我们的产品架构，充分挖掘和探索百花护肤技术，有序完成全渠道布局，努力将百花萃打造成为国内花卉护肤品牌中的领军品牌。”金国明充满信心。
而且，随着欧诗漫集团总投资达12.6亿元的欧诗漫珍珠生物产业园投产后，百花萃的软硬件水平以及软硬件水平再上新台阶。
“不冒进，不浮夸，有底蕴，有情怀”不仅是欧诗漫品牌的发展之道，也是百花萃品牌的发展之道。未来三年，百花萃品牌的表现值得期待。来源中妆网
2017年是欧诗漫集团成立的第50周年，百花萃诞生的意义非凡，将成为欧诗漫集团未来发展的新增长点，助力欧诗漫集团实现2020年百亿的零售目标。
在刚刚结束的第22届上海美容博览会上，欧诗漫集团历时三年重点打造的全新花卉护肤品牌百花萃首次参展亮相，吸引大批渠道商的驻足询问。在展位上，百花萃品牌负责人金国明接受了《化妆品报》记者的专访，就百花萃定位、渠道布局及未来发展等方面作了清晰的解读。金国明表示，作为欧诗漫集团重点打造的全新子品牌，百花萃是欧诗漫集团打造百亿企业落下的坚定一子。
三年磨一剑 百花萃应运而生
“任何企业或者集团推出新品牌必然是一种顺势而为，必须了解到当下的市场需求和市场潮流是什么，然后针对当下以及未来市场的变化，推出正确的、符合主流消费群体需求的品牌和产品。”金国明表示：“欧诗漫在2010年提出零售破百亿的目标，百花萃的应运而生正好成为集团新的增长点，其定位及调性符合当下年轻消费者的需求。”
在金国明看来，95后的年轻人逐步成为护肤品消费的主要群体，这部分年轻消费者对护肤品有着“天然、质高、物超所值”的诉求，百花萃以差异化的花卉护肤为定位，正好占领她们的心智。
外人不知道的是，为推出这个全新品牌，欧诗漫集团三年前就已经签约中国目前最大的大马士革玫瑰种植基地——黄山玫瑰谷，并且将鲜花与集团的科研技术相结合，从花卉品种、产地源头、人工科学种植、鲜花当季采摘、先进提萃工艺及科学配比等六维标准，严格把控，组成独创的 “百花护肤花程式”。
以原料采集的细节为例，大马士革3号玫瑰每年生长周期是4～5月，花农每日清晨4时就开始采摘，并且在3小时内需要送入工厂完成萃取，每5000多玫瑰方能萃取出1滴玫瑰精华。可以说，百花萃每一款产品的诞生都倾注了大量的心血。金国明指出，广告、营销都均是短期的，欧诗漫集团从推出欧诗漫品牌到推出百花萃品牌，一直视产品本质为集团最核心的竞争力。
三年磨一剑，百花萃在2017年共推出6大产品系列，分别为红玫瑰鲜活保湿系列、白玫瑰水光保湿系列、蜡菊焕颜紧致系列、洋甘菊水润舒缓系列、新莲净化补水系列、桃粉娇颜系列。SKU数量共计43个，产品的均价均从几十元到一百多元不等。“待产品线布局完善后，我们会把SKU控制在60个左右。”金国明表示。
多渠道布局之路
谈到渠道布局时，金国明谈到，欧诗漫集团依然会通过代理商拓展市场，采取线下终端和电商相结合的方式，针对不同的渠道推出不同的产品。据金国明透露，仅在线下渠道，百花萃已经拓展全国70%左右区域的代理商。借本次美博会的机会，百花萃又开发了多个空白市场的代理商。
截止目前，百花萃现有渠道包括CS、电商、微商等。金国明告诉记者：“百花萃会针对不同的渠道，推出不同的产品，实现清晰的渠道及价格管控。”具体而言，在电商渠道，百花萃会在包装上与CS渠道形成区分，主推单品价格在30到120元间的护肤品;在微商渠道，百花萃只推个性化单品，预估单品个数不超过6个。除主流渠道之外，百花萃也将探索新兴的渠道。例如，百花萃5月份邀请多个网红去黄山玫瑰谷进行直播，一方面进行品牌形象的传播，另一方面希望通过网红渠道实现销量的突破。
金国明坦言，实现这一目标并不容易，需要得到渠道商的支持。“我们董事长沈志荣以前说过，在品牌、代理商以及渠道商三者的利益分配上，品牌商要充分让利给渠道商。”金国明表示，百花萃会一如既往的支持品牌在各个终端的形象沉淀，并且结合品牌的调性，在不同的时期推出一些符合市场需求的各项活动。
欧诗漫集团为什么能做好第二品牌?
在行业中一直流行一个说法，行业任何一家公司很难经营好第二个品牌。金国明认为，这种说法看似有道理，实则缺乏道理。“从渠道商的角度上看，很多渠道商总容易拿某个公司的第二品牌与第一品牌相对比，希望其代理或者经营的第二品牌在短时间内达到与第一品牌的高度，这是不现实的。”金国明分析认为：“每个新品牌生长发育期至少需要三年，在这三年中，很多品牌容易浮躁，容易急功近利,最终导致经营上的失败。”
金国明心中清楚，没有两年的时间，百花萃品牌渠道铺货以及渠道搭建工作很难完成。因此，在接下来两年的时间内，在金国明主导下，百花萃会把重心真正的扎根到渠道，深入搭建全国的销售网点。“未来的三年内，我们将继续精耕细作，不断的完善和优化我们的产品架构，充分挖掘和探索百花护肤技术，有序完成全渠道布局，努力将百花萃打造成为国内花卉护肤品牌中的领军品牌。”金国明充满信心。
而且，随着欧诗漫集团总投资达12.6亿元的欧诗漫珍珠生物产业园投产后，百花萃的软硬件水平以及软硬件水平再上新台阶。
“不冒进，不浮夸，有底蕴，有情怀”不仅是欧诗漫品牌的发展之道，也是百花萃品牌的发展之道。未来三年，百花萃品牌的表现值得期待。来源中妆网
✋热门推荐