【偶得一物】618大促:我们热爱世界时,才能真正活在这个世界。

这三个月是我创业最艰难的时候,但也是我特别燃的时候。第一波上线前厂长问我:如果第一波我们没有收回成本,第二波产品还上线吗?

我回答得非常中二:「当所有人都觉得不行的时候,你还行,那才是真的行。无论我们是否能收回成本,我都会上,我们要拿出诚意之作,要让所有支持我们品牌的人亲眼看着,我们是怎么行的。」

【如果你因为失去太阳而流泪,那么你将失去群星】

这句话很多人听过,它出自泰戈尔的《飞鸟集》,而阿西莫夫《永恒的终结》中一句类似的话我很喜欢,是这么说的:人类总会选择最安全、最中庸的道路前进,最后群星就会变成遥不可及的幻梦。

我认为用这两句话来形容我们这次的产品上新,再合适不过。

这一批上新的产品中,有相当一部分都是上一批难产的产品,之所以难产,是因为这些产品在设计之初,他们所定下风格主题非常明确,而在这种要求下,产品就会很难落地。

我们以前更多的是以基本款式品类为主,做出来看着好看,面料好,这是主要要求,非命题作文有很大的操作空间,而特定的命题作文,就很难。
比如这次的POLO衫。

在当时开会的时候,那时还是3月,我明确提出了一个概念,叫「希望」,我希望我们的POLO衫并不是一件工装,我不希望我的消费者穿上了POLO衫,就要想着他要开始不喜欢的工作,去见不想见的客户,要开始日复一日枯燥的生活,这不是我想要的。

我希望这件衣服的希望能给穿着者带来希望,也许生活都大同小异,无非就是起床刷牙,穿衣出门,上班下班,不就这样么,但我依然希望大家能在生活中感到希望。

但后面我们数月鞋业,生意一塌糊涂,亏了很多钱,那时候有人问我——你曾经说看清生活的真相,但依然热爱生活,你现在这样的处境,还热爱生活吗?

「当然爱啊。」生活让给了我很多痛苦,但我依然热爱生活,

当我两周前知道无法上线这款产品时我非常沮丧,也很失落,因为产品没有到我们满意的效果,这么一款能给人带来希望的产品都竟然无法上线了,这事儿听起来就很绝望。

但作为一个性格不太好的产品经理,我必须得给它搞出来,在毙掉无数次之后我们始终没有放弃,如果因为失去了太阳而举步不前,那我们也将失去群星,如果我们一心求稳,追求时间最大化利用,产品最平稳的产出,我们也会错失一个优秀的产品。

无论打多少次样,我都要做到满意为止,最后,他来了。
这个小鸟设计很早就有雏形,但一开始我们并不满意,颜色不对,感觉不对,和衣服没有呼应,直到最后一次,当我看到这件衣服时,我终于放心了。

这是我要的感觉,圆滚滚的小鸟,可爱又平和,他缓解了我生活的焦虑,它又很有生命力,配色生动舒适,也许生活是枯燥的,也是辛苦的,但一件优秀的POLO衫可以为你分担一些,这是我要的希望。

泰戈尔《飞鸟集》有325首小诗,每一首诗都在寥寥几句话中包含了对这个世界的理解和热爱。所以我们就用「飞鸟集」来命名这个设计系列,我们希望能用几个可爱的小鸟,给大家带来一种内心的平和与舒适,即使面对当下的困扰,心中也能保持对世界,对生活的热爱。

在这一期的POLO衫上,我们使用了飞鸟集中的三只小鸟设计。女式豆沙绿色POLO衫上是一只黑头金翅雀,这种鸟自带黑色的帽子和围巾,非常优雅。天蓝色POLO衫上是黄喉蜂虎,这种鸟天生黑色眼线,头顶还竖着一撮毛,感觉非常叛逆,不像是什么正经好鸟(开玩笑)。纯色POLO衫上是一只角百灵,这只鸟梳了个大背头,非常有型粗犷,适合男性。

在版型上,女版的更加休闲,肤感柔软舒适,男版的更加挺阔,肌理感很强,但无需担心肤感和市面上的那些POLO衫一样粗糙,因为我们布料的特殊织法,让这件衣服内部是长绒棉的质感(我们就是喜欢这种细节)。

男版其实是通版,也有女性尺寸,大家可以根据自己喜好选择。
女款POLO:
https://t.cn/A6Xsty4G
男款通版POLO:
https://t.cn/A6Xsty4Q

原价228
活动价:188

【对生活保持希望,意外之喜,或早,或晚。】

如果「飞鸟集」系列代表着对生活的希望,那这次的户外运动装则是关于希望的延续,我们希望大家努力生活,去生活中探索,在工作之余,可以往外走走,去体验点不一样的东西,不要拒绝新鲜事物。

所以我们为这个套装取名叫「Oh!Serendipity!」

这是一个带有点机能风格的夏日套装。衣身和短裤都混入了锦纶,大大增强其耐磨性,上身T恤使用了拼接面料的风格,下身裤子腰部使用磁吸扣设计,裤子两侧的不对称大口袋不但实用,关键还给人特拽的感觉。

这套衣服鼓励探索,鼓励大家去生活的别处看看,帅就完事儿了,而同时我们也希望这套衣服能给你面对生活的勇气,也祝愿能早日迎来你生活中的意外之喜,如果哪天好事发生了你就可以喊一句:

「Oh!Serendipity!」

上装:
https://t.cn/A6Xsty43

原价:199
活动价:168

下装:
https://t.cn/A6Xsty4W

原价:238
活动价:199

【弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是】

这句话从我担任「偶得一物」的产品经理开始,便是我的座右铭,作为一个连接互联网,并且直面这么多用户的产品经理,我有一个很重要的工作,那就是——去聆听用户的声音。

去听他们对产品有什么需求,去听他们想要什么,因为他们是消费者,即便在专业上的建议未必是对的,但作为花钱的人,对于提出自己想要什么,总是天经地义的。

上次我们上线了好几款连衣裙,但问题在于都是无袖的,它们似乎更适合约会,于是很多人提出建议,希望有带袖子的连衣裙,这样更适合通勤。

有没有道理?当然有。那有道理该不该听?当然该。但618连衣裙款已经用完了怎么办?没关系,把7月的款式先拿过来上。

这次我们带来两款有袖的连衣裙,为日常通勤服务。既然为了通勤服务,那首先第一个就是要尺码宽容度,要舒服。

①法式系带连衣裙:

腰围根据自己实际尺寸用系带调节,宽松,贴身,随你喜欢。而这款V领连衣裙除了好穿之外还有一个特点,在视觉上耍了「心机」。

首先是V领设计,胸口留白,把衣服重心往下移,同时他的腰间系绳又是高腰设计,这两者一结合,你们再去看这个产品的图片,就会发现上半身非常短,同时他又没有过长的裙长,给你小腿再留出一部分空间,最终在视觉上,你上身只占了很小的一部分比例。
绝!
https://t.cn/A6Xsty46

原价:249
活动价:199

②假两件云朵连衣裙

这件棉感的连衣裙的风格没有上一件这么强,雷同之处在于胸口V型走线+高腰的款式,但在宽容度上这款要明显更强,整体穿着感受非常宽松,腰围最高可到90,配合裙身自带的褶皱效果,整体造型都非常藏肉,所以大多数人都穿着没问题。

最关键的一点,这连衣裙两侧做了两个大口袋,实用,你出门放个手机,钥匙,耳机,都没有什么负担。
https://t.cn/A6Xsty4J

原价:299
活动价268

【小草啊,你的足步虽小,但你却拥有足下的土地】

如果说前面这些产品都是在表达非常明确的主题,或者回应某一种具体的需求,表达了某种祝愿,那这里的四个单品似乎有种各司其职的感觉,他们看似不起眼,但肯定不会让你失望。

①高腰微喇叭裤

如果高腰连衣裙不是你的菜,那你可以看看这个产品。

这是一个靠「形」取胜的产品,作为一款高腰牛仔裤,要做的只有三件事,显腿长,显腿长,还是显腿长。这条裤子,配合店里任何一条短打上装,都是没有问题的,玩儿的还是视觉游戏,上短下长的搭配,拔高你身形,上一期上的好几款短打上装都可以看看,而微喇叭造型也能很好的修饰小腿腿型。
https://t.cn/A6XstyG8

原价299
活动价268

②嵌花工艺短款针织开衫

这是一个纯靠细节取胜的产品,用产品研发人的话来说「很多人确实不懂这衣服好在哪儿,但懂得人一定能懂。」

作为一个款轻薄开衫,并没有太大的操作空间,只能在工艺上秀一把。

仔细看这个产品的图,你会发现这么一个事情,如果远看,你会觉得这个衣服是上半部分像那种罩衫一样,比较轻薄比较透的,但往下走你又发现不透了,袖子也是如此,肩膀很朦胧,但到袖口这里又不透了。

这种若隐若现,由虚至实的自然过度与朦胧之感就是这件衣服的特点,但他达到这个效果并非粗暴的通过面料拼接,而是通过嵌花工艺,面料很优雅的过度,这种工艺在这类产品中相当少见,市面上的这类产品通常都做不到这种程度,因为麻烦又不划算。

整件衣服从上至下呈现出纹理的变化,上浅下深,上疏下密,我感觉生活中的那种强迫症,细节控会喜欢这种玩意儿。
https://t.cn/A6XstyG3

原价249
活动价199

③多功能防晒帽

帽身全棉材质,防晒指数拉满,做到50upf,即阻挡98%左右的紫外线。

这个帽子划算,因为你买一顶相当于两顶,平时感觉像是电影里的那种探险帽,但帽檐周围的四合扣可以让你帽子换一种形态,切换成牛仔帽。
https://t.cn/A6XstyG1

原价128
活动价99

④拼贴风撞色尼龙包

当时试了很多种材质,还是尼龙效果最好,本来是当帆布包做的,效果并不理想,发现尼龙才是适合,不但牢固,关键还耐脏,脏了随便洗,就算平时不小心泼到油渍这种搓一搓也能解决。

我认为是目前我们所有这种日常帆布包中最好看的一个。我希望你们别一用就三五年,用的好再来买一个。
https://t.cn/A6XstyGn

原价128
活动价99

以上便是我们这次的所有产品,注:所有产品均为基点满减,也没有算店铺优惠券(所以得自己算一下),https://t.cn/A6XsYpcT 。

最后,这三个月是我们有史以来(其实也就一年)最艰难的一段岁月,感谢你们对我们品质的信任,感谢你们的一路陪伴。作为一个未来的百年品牌,我们已经成功活过了第一年,无论是我们,还是看这篇微博的你,我们一起加油。

《搭配品附录》
①「NAPA头层牛皮小白鞋」
男鞋:
https://t.cn/A6xW4hNF
女鞋:
https://t.cn/A6MDUc9b

②「长绒棉口袋半裙」
https://t.cn/A6XOXRPh

③「长绒棉运动短裤」
https://t.cn/A6XOXB8A

④「枝与叶」品牌色T恤:
https://t.cn/A66H7SrJ

⑤「针织背心」:
https://t.cn/A6XOX8dB
https://t.cn/A6XOXqve

⑥「奔跑的小羊设计款T恤」
https://t.cn/A6XOXqvd

⑦「穆勒鞋」
https://t.cn/A6XOXBTT

宣州谢朓楼饯别校书叔云
李白 〔唐代〕

弃我去者,昨日之日不可留;
乱我心者,今日之日多烦忧。
长风万里送秋雁,对此可以酣高楼。
蓬莱文章建安骨,中间小谢又清发。
俱怀逸兴壮思飞,欲上青天揽明月。(揽 一作:览;明月 一作:日月)
抽刀断水水更流,举杯销愁愁更愁。(销愁 一作:消愁)
人生在世不称意,明朝散发弄扁舟。

译文
弃我而去的昨天,早已不可挽留。
乱我心绪的今天,使人无限烦忧。
万里长风吹送南归的鸿雁,面对此景,正可以登上高楼开怀畅饮。
先生的文章颇具建安风骨,又不时流露出小谢诗风的清秀。
我们都满怀豪情逸兴,飞跃的神思像要腾空而上高高的青天,去摘取那皎洁的明月。
拔刀断水水却更加汹涌奔流,举杯消愁愁情上却更加浓烈。
人生在世不能称心如意,不如披头散发,登上长江一叶扁舟。

注释
此诗《文苑英华》题作《陪侍御叔华登楼歌》,则所别者为李云(官秘书省校书郎),李华(文学家)。李白另有五言诗《饯校书叔云》,作于某春季,且无登楼事,与此诗无涉。
宣州:今安徽宣城一带。
谢朓(tiǎo)楼:又名北楼、谢公楼,在陵阳山上,谢朓任宣城太守时所建,并改名为叠嶂楼。
饯别:以酒食送行。
校(jiào)书:官名,即秘书省校书郎,掌管朝廷的图书整理工作。
叔云:李云,又名李华(此诗《文苑英华》题作《陪侍御叔华登楼歌》),是当时著名的古文家,任秘书省校书郎,专门负责校对图书。李白称他为叔,但并非族亲关系。
长风:远风,大风。
此:指上句的长风秋雁的景色。
酣(hān)高楼:畅饮于高楼。
蓬莱:此指东汉时藏书之东观。《后汉书》卷二三《窦融列传》附窦章传:“是时学者称东观为老氏藏室,道家蓬莱山”。李贤注:“言东观经籍多也。蓬莱,海中神山,为仙府,幽经秘籍并皆在也。”蓬莱文章:借指李云的文章。建安骨:汉末建安(汉献帝年号,196—220)年间,“三曹”和“七子”等作家所作之诗风骨遒上,后人称之为“建安风骨”。
小谢:指谢朓,字玄晖,南朝齐诗人。后人将他和谢灵运称为大谢、小谢。这里用以自喻。
清发(fā):指清新秀发的诗风。发:秀发,诗文俊逸。
俱怀:两人都怀有。
逸兴(xìng):飘逸豪放的兴致,多指山水游兴,超远的意兴。王勃《滕王阁序》:“遥襟甫畅,逸兴遄飞”。李白《送贺宾客归越》:“镜湖流水漾清波,狂客归舟逸兴多。”壮思飞:卢思道《卢记室诔》:“丽词泉涌,壮思云飞。”
壮思:雄心壮志,豪壮的意思。
揽:摘取。
销:另一版本为“消”。。
称(chèn)意:称心如意。
明朝(zhāo):明天。
散发(fà):不束冠,意谓不做官。这里是形容狂放不羁。古人束发戴冠,散发表示闲适自在。
弄扁(piān)舟:乘小舟归隐江湖。扁舟:小舟,小船。春秋末年,范蠡辞别越王勾践,“乘扁舟浮于江湖”(《史记·货殖列传》)。

创作背景

  这首诗大约是作于天宝十二载(公元753年)。此年秋天李白来到宣州,客居宣州不久,他的一位故人李云行至此,很快又要离开,李白陪他登谢朓楼,设宴送行。宣州谢朓楼是南齐诗人谢朓任宣城太守时所建。李白曾多次登临,并写过一首《秋登宣城谢朓北楼》。

赏析

  本诗是作者在宣州谢朓楼上的饯别之作。诗人感怀万千,既满怀豪情逸兴,又时时掩抑不住郁闷和不平,感情回复跌宕,一波三折。语言明朗,似脱口而出,音调激越高昂。

  此诗发端既不写楼,更不叙别,而是陡起壁立,直抒郁结。“昨日之日”与“今日之日”,是指许许多多个弃我而去的“昨日”和接踵而至的“今日”。也就是说,每一天都深感日月不居,时光难驻,心烦意乱,忧愤郁悒。这里既蕴含了“功业莫从就,岁光屡奔迫”的精神苦闷,也融铸着诗人对污浊的政治现实的感受。他的“烦忧”既不自“今日”始,他所“烦忧”者也非止一端。不妨说,这是对他长期以来政治遭遇和政治感受的一个艺术概括。忧愤之深广、强烈,正反映出天宝以来朝政的愈趋腐败和李白个人遭遇的愈趋困窘。理想与现实的尖锐矛盾所引起的强烈精神苦闷,在这里找到了适合的表现形式。破空而来的发端,重叠复沓的语言(既说“弃我去”,又说“不可留”;既言“乱我心”,又称“多烦忧”),以及一气鼓荡、长达十一字的句式,都极生动形象地显示出诗人郁结之深、忧愤之烈、心绪之乱,以及一触即发、发则不可抑止的感情状态。

  “长风万里送秋雁,对此可以酣高楼。”两句突作转折:而对着寥廓明净的秋空,遥望万里长风吹送鸿雁的壮美景色,不由得激起酣饮高楼的豪情逸兴。这两句在读者面前展现出一幅壮阔明朗的万里秋空画图,也展示出诗人豪迈阔大的胸襟。从极端苦闷忽然转到朗爽壮阔的境界,仿佛变化无端,不可思议。但这正是李白之所以为李白。正因为他素怀远大的理想抱负,又长期为黑暗污浊的环境所压抑,所以时刻都向往着广大的可以自由驰骋的空间。目接“长风万里送秋雁”之境,不觉精神为之一爽,烦忧为之一扫,感到一种心、境契合的舒畅,“酣饮高楼”的豪情逸兴也就油然而生了。

  “蓬莱文章建安骨,中间小谢又清发。”两句承高楼饯别分写主客双方。东汉时学者称东观(政府的藏书机构)为道家蓬莱山,唐人又多以蓬山,蓬阁指秘书省,李云是秘书省校书郎,所以这里用“蓬莱文章”借指李云的文章。建安骨,指刚健遒劲的“建安风骨”。上句赞美李云的文章风格刚健,下句则以“小谢”(即谢朓)自指,说自己的诗像谢朓那样,具有清新秀发的风格。李白非常推崇谢朓,这里自比小谢,正流露出对自己才能的自信。这两句自然地关合了题目中的谢朓楼和校书。

  “俱怀逸兴壮思飞,欲上青天览明月。”两句就“酣高楼”进一步渲染双方的意兴,说彼此都怀有豪情逸兴、雄心壮志,酒酣兴发,更是飘然欲飞,想登上青天揽取明月。前面方写晴昼秋空,这里却说到“明月”,可见后者当非实景。“欲上”云云,也说明这是诗人酒酣兴发时的豪语。豪放与天真,在这里得到了和谐的统一。这正是李白的性格。上天揽月,固然是一时兴到之语,未必有所寓托,但这飞动健举的形象却让读者分明感觉到诗人对高洁理想境界的向往追求。这两句笔酣墨饱,淋漓尽致,把面对“长风万里送秋雁”的境界所激起的昂扬情绪推向最高潮,仿佛现实中一切黑暗污浊都已一扫而光,心头的一切烦忧都已丢到了九霄云外。

  “抽刀断水水更流”的比喻是奇特而富于独创性的,同时又是自然贴切而富于生活气息的。谢朓楼前,就是终年长流的宛溪水,不尽的流水与无穷的烦忧之间本就极易产生联想,因而很自然地由排遣烦忧的强烈愿望中引发出“抽刀断水”的意念。由于比喻和眼前景的联系密切,从而使它多少具有“兴”的意味,读来便感到自然天成。尽管内心的苦闷无法排遣,但“抽刀断水”这个细节却生动地显示出诗人力图摆脱精神苦闷的要求,这就和沉溺于苦闷而不能自拔者有明显区别。

  “人生在世不称意,明朝散发弄扁舟。”李白的进步理想与黑暗现实的矛盾,在当时历史条件下,是无法解决的,因此,他总是陷于“不称意”的苦闷中,而且只能找到“散发弄扁舟”这样一条摆脱苦闷的出路。这结论当然不免有些消极,甚至包含着逃避现实的成分。但历史与他所代表的社会阶层都规定了他不可能找到更好的出路。

  李白的可贵之处在于,尽管他精神上经受着苦闷的重压,但并没有因此放弃对进步理想的追求。诗中仍然贯注豪迈慷慨的情怀。“长风”二句,“俱怀”二句,更象是在悲怆的乐曲中奏出高昂乐观的音调,在黑暗的云层中露出灿烂明丽的霞光。“抽刀”二句,也在抒写强烈苦闷的同时表现出倔强的性格。因此,整首诗给人的感觉不是阴郁绝望,而是忧愤苦闷中显现出豪迈雄放的气概。这说明诗人既不屈服于环境的压抑,也不屈服于内心的重压。

  全诗如歌如诉,情感起伏涨落,韵味深长,一波三折,章法腾挪跌宕,起落无端,断续无迹,语言明朗朴素,音调激越高昂,达到了豪放与自然和谐统一的境界

我的笑声有一半是泪水的力量

作者:美好生活馆创始人、郑能量下午茶主持人郑学勤

1997年,正是林河酒厂的“黄金时期”。

林河XO,任意加冰加水。——这句广告语响彻整个豫东地区。

这一年,林河酒厂来了新的厂长,他原是一家化肥厂的厂长。下了火车站,看到了林河XO广告,给了这位新厂长无限的信心。

后来,他除了推出林河五朵金花,还推动在商丘古城西关建设新厂。

1962年出生的胡云英,是地地道道的商丘古城人,从小在商丘古城长大。她的家,就在商丘古城西关,上的是古城里的红旗小学,初中在城关中学。

1985年,胡云英从商丘市技校毕业。她学的专业是勾兑酒,第一份工作进了林河酒厂,从事调酒和配酒工作。

新厂长到任后,胡云英却离开了林河酒厂,自己单干。她创办了自己的酒厂,生产五丰大曲。

当时只有35岁的胡云英干劲冲天,直接把“云英”作为五丰大曲的品牌名称。后来,把“云英”改为“云鹰”,觉得更能表达自己的心志,也期待着这个白酒品牌能够飞得更高、飞得更远。

创办云鹰五丰大曲的时候,胡云英的银行存折上只有3000元,她向亲戚朋友借了3万元,才把第一批酒生产出来。

尽管自己学的是勾兑酒专业,也在林河酒厂从事调配酒专业较长一段时间。但是,第一批酒就出了问题,让胡云英摔了一个大跟斗。

云鹰酒厂生产出来的居然是沉淀酒,原因是水质处理不达标,没有达到纯净水处理,造成酒里有沉淀物,并非是有害物质。

当时,采用透明玻璃瓶包装。将云鹰五丰大曲的酒瓶倒过来,出现部分棉花状或是云雾状的沉淀物。

结果,卖出去的酒,全部被拉回来。这对初生的云鹰酒厂是毁灭性的打击。

胡云英把自己的房子卖了,才三万多,差不多只是还了借款——“想重新开始,已经没有机会。”

给工人们发完工资,她瘫坐在操场上一直哭到半夜。

这样的情形,并非她第一次遇到过。10年前的经历,再次涌上心头,那是刻骨铭心的回忆。

1987年,刚进林河酒厂两年的胡云英,怀上了孩子。她的婆家在商丘古城东关,娘家和婆家中间刚好相隔了一座商丘古城。

当时,胡云英每个月只有20元的工资,必须上交10元伙食费给婆婆。

其中有一个月,因为小姐妹出嫁,她给了对方一点钱后,手头拮据,少交了伙食费。婆婆把大门锁起来,不让她进屋吃饭。

胡云英只好骑着自行车,从东关回西关的娘家吃饭,半路从车上摔下来,造成了流产。

在钱的问题上跌倒,胡云英发誓要从钱的问题上站起来。大哭一场之后,胡云英从林河酒厂办理了离职手续。

她在朋友的门面外,搭了一个小棚,帮人划玻璃。1988年,胡云英用划玻璃赚到的钱,在东关盖了四间房子。

这一年,她生了儿子,可谓是双喜临门。当中的艰辛,只有胡云英自己知道。

她的额头上至今有一道疤痕,那是被玻璃划伤的,手上的伤疤就更多了。

1989年,家里添置了一台7000多元的彩电。胡云英心想,好日子终于来了。她就这样起早摸黑地打拼着,一刻也不愿意闲着。

1992年,看到林河酒厂形势大好,这位刚满30岁的女强人,再次回到厂里干自己的老本行。

这一次,她在厂里上班5年,算是时间最长的职业生涯。

1997年,离开林河酒厂自己单干,家里几乎都持反对意见。结果她把酒厂办垮,只能卖房还钱。

家里人以为胡云英会死心,不会再倒腾了。谁知道,胡云英还要继续做自己的五丰大曲。

工人们也被她感动了,由厂里的王灵芝大姐带头,大家伙凑钱,第二次启动生产。

工人们把退回来的酒,重新做技术处理。云鹰酒厂从第二年开始赚钱。

胡云英在林河酒厂时,有两名调酒师。除了她之外,另一人后来也跟着到了云鹰酒厂。

云鹰牌五丰大曲,很快在商丘白云市场牌子成为了数一数二的白酒品牌。他们还把自己的白酒卖到了周口,信阳、南阳、驻马店等外市,同样受到了欢迎。

胡云英回忆起那段美好的时光——那时的人没有钱,大多数人不喝牌子酒,只要酒好,一天能卖掉1000多箱,甚至是2000箱,销量大得惊人。

胡云英原来不喝酒,创办云鹰酒石后,开始天天应酬,很快学会了喝酒。她能喝两斤白酒,到了信阳、驻马店等地跑市场,当地人都喝不过她。

她说,做酒厂,很艰难。如果不会喝酒,会更难。用喝啤酒的玻璃杯,胡云英可以一杯一杯地喝,把一些大老爷们比下去。——“做酒不喝酒,客户不愿意,那时每天得喝两回。”

即使到现在,她仍然喜欢喝点酒。

2020年武汉新冠疫情期间,一家三口闲在家里,每天居然喝掉一整箱的白酒。

胡云英的侄女婿透露了这样一个秘密:有一回,胡云英与老公吵架,都到拍桌子的程度了。最后,老公提议,啥都别说了,喝酒。

结果,喝酒把双方吵架的事整没了,夫妻俩和好如初。

老公原来也是林河酒厂的,做保卫科长。因为云鹰酒厂做得风生水起,在2001年辞职加入了自家的酒厂。

从小在商丘古城长大的胡云英,“小时吃井里的水,公共的水井,可甜了,直到上初中家里才有自来水。”

她的高中在五七中学,后来改为商丘一中和良浩中学,现在是商丘二中。这所成立于1915年的母校,见证了商丘经济近年来的不同时代变化。

从1998年到2008年,既是云鹰酒厂辉煌的10年,也是商丘张弓、宝丰、林河等酒厂的时代缩影。

2008年,风云突变。云鹰酒厂当家人猛然发现,喝低档酒的人一下子变少了。因为经济水平不断提高,越来越多的人开始选择喝更高端的大品牌白酒。

胡云英当机立断,把自己的酒厂关了门。她带着一些资金,前往省城寻找新的商机。

在郑州,48岁的胡云英第三次创业。她做的第一个白酒品牌是浓香型杏花村。两年后,改做清香型杏花村。直到2012年,因为公司换了董事长,她放弃了杏花村。

50岁的胡云英开始改做五粮液新概念,这个品牌由永不分离酒厂分装,客人反馈它的酒质没有总厂的好,做了两年,没有多大起色,好再次选择放弃。

不久,胡云英重新选择做清香型杏花村白玉坊,由白玉分厂分装。最好的时候,一天卖出1000多箱。

这位铁娘子感叹,那时量真大,现在可不行。现在每天能卖500箱的都几乎没有,每天能卖100箱、200箱算是不错了。

近年来,市场流行酱香型白酒。从2019年开始,胡云英开始做酱香型白酒,先做金沙,2021年转做金酱。“放弃金沙,是因为它涨价太快,一般老百姓喝不起。”

转做金酱后,胡云英开始推出自有品牌福酱天香,在金酱酒厂灌装,目前已经上了京东,进行双品牌运作,其中福酱天香三款产品、金酱两款产品。

目前,福酱天香已经在北京、海南、山东、河南市场开始销售。

福酱天香在北京举行的品酒会,甚至邀请了吴京、郭达等演艺界明星。

从五丰大曲到福酱天香,今年已经60岁的胡云英仍然雄心勃勃,她要打响自己的高端酱香酒品牌。

做云鹰五丰大曲时是赊账,营商环境比现在差。胡云英现在还拿着上蔡县一个经销商的欠条,收不回来钱。

现在做福酱天香是现款现货,她有信心比以往做得更好,把它做成可以进行家族传承的品牌。

这位铁娘子几乎把自己的一生,都献给了中国的白酒事业。

我想,人生的意义正是那泪水之后的笑声,有如“生普”些许苦涩之后带来的长久回甘、生津不止。

注:2022年1月21日星期五晚上,写于美好生活馆商丘古城旗舰店二楼办公室。


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