想打造个人品牌，请像商人一样活着！

所谓商人就是做生意的人。

说起商人，很多人都存有刻板印象，比如无奸不商，唯利是图。所以很长一段时间内，商人都是不被看好的行当，凡是有点文化的人，特别不耻与之为伍。

然而，时代的变迁，看着商人们动不动就过亿的收入，读书人坐不住了，想从商，但又过不去面子这一关，于是想出了“个人品牌”“知识IP”的口号，掩人耳目，却难掩从商的本质。

既然如此，何不大大方方，像个商人一样活着。

90年代，有一位小伙子，17岁便辍学，开始了打工生活，当过咖啡店服务员，发过传单，做过保洁。只身闯美国，靠卖旧书起家，创办了自己的二手书店，还当过日本杂志总编辑。这个人就是日本的松浦弥太郎，他现在是著名出版人，作家。

松浦弥太郎所著的这本《超越期待》，汇聚了他的人生经营智慧。全文没有提过个人品牌，却道出了打造个人品牌的真谛。
#商业##经营之道#

想要从商，就要搞清楚商业的本质是什么。

一、商业的本质
商业的本质就是对金钱和时间的争夺！

一个企业或者个人经营者，都需要靠人们购买商品与服务，或者让人们花更多时间在自己制作的电视节目上，以获取利润。

商家希望你花更多的钱购买更多的商品，游戏平台则希望你花更多的时间在游戏上。

如何才能让人们多花钱或者花时间呢？那就要找到人们为什么愿意花钱和花时间的原因，换句话说，人们更愿意在什么事物上花钱和时间？

二、用商业思维思考
松浦弥太郎在接任杂志《生活手帖》总编时，他的任务就是让这本杂志提高发行量。想要提高发行量就要思考：如何让读者愿意花更多时间和金钱在这本杂志？

就在作者一筹莫展时，他在一家便利店闲逛的时候，获得了灵感——人们愿意在那些能够解决烦恼，消除不安，让自己忘记不愉快，解决困惑的事物上花时间和金钱。

对于想打造个人品牌的个人，同样需要思考，你提供的知识或者服务，是否能帮助别人解决烦恼，消除不安。

想要获得商业上的成功，还需要以一个生意人的角度思考问题。

人们为什么会感到烦恼，什么时候烦恼，为什么事情而烦恼？只要能深入洞察“人的情绪”，就可以以此构建商业结构，思考如何让对方快乐，是获得成功之源。

三、构筑关系，独自拜访客户
做生意，必定离不开人，构筑关系，拜访客户是一件有意思的事。

很多人会在重要的商业会面时，因为对方公司规模较大，或者参与人数众多时，觉得多找一个同事一起去会更有底气。

作者却更喜欢一个人去，因为一个人去少了很多顾虑，能够更好地释放自己的能量，产生更好的效果。

不管是一个人去还是几个人去，最重要的是向对方传达自己的善意和敬意。因此恰当的礼仪必不可少，但真正打动对方的是你的热情。

展示自己真实的一面，犯错后不急于掩饰，也不要试图蒙混过关，坦言自己的失败，是拉近你跟客户之间关系的契机。

四、推销你自己
你跟客户有了初步的认识，构筑了良好的关系后，接下来就要推销你自己，通过演讲，促成合作。

当你向他人推销或者介绍自己的工作时，需要注意“认同”“信赖”“接受”这三种感受。

在跟对方交谈时，不要说“请你认同我” “请你信赖我”，而是要思考，用什么样的方式来表达，对方更容易认同你，怎么说才能让对方信赖你，提供什么样的数据，才能让对方接受你。

左右生意结果的是人的情感。如果你能很好地掌握这三种感受，就能够无往不利。

五、学会谈判技巧
商业谈判中，最重要的是关于金钱的问题。在谈判时不要轻易报价，更不要讨价还价。

在谈价格前，你可以事先去了解对方的预期价格，了解对方的预算后，针对你掌握的信息，设定一个跟她预算相差不多的报价给对方。

影响报价的只有一个最重要因素——成本效益。

如果你只告诉对方，你提供的产品有什么价值，值多少钱，对方是感觉不到的。无论你如何解释这个产品技术开发需要多少时间，经过多少道工序，对对方而言都是无关紧要的事。

想要说服对方，就要具体说明对方能在你这里获取多大的利益，这些收益是否超过了对方的预期？

只有这样，让对方感觉到跟你合作是有利可图的，合作才能继续下去。

六、善待合作者
作者松浦弥太郎曾经营着一家旧书店，对于旧书店来说，收集多而齐全的旧书，是成功的关键。

在日本，大多数销售旧书的人，都以一堆100日元的价格买入旧书，但作者采取了不同的报价，以书本定价的1/4价格收购旧书，也就意味着定价1000日元一本的书，以250日元一本来收购。

因为买卖旧书的人中有一部分是流浪汉，他们从垃圾场找来可以卖的旧书，或者从旧书店买来100元一本的旧书，专卖到他的店里，就有了很高的利润空间。

这也使得他的书店，很快变成了日本旧书质量最好，品类最齐全的书店。一下就打开了知名度，经营状况也非常好。

想打造个人品牌？请像商人一样活着
打造个人品牌，其实就是经营自己。

我们要从认知上，去了解商业的本质，才能站在商业的角度来思考，如何跟人构建良好关系，如何推销自己，如何让顾客接受你，以及接受你推荐的产品。

在达成合作后，还要善待合作者，因为善待别人，才会让合作更持久。

以上的个人经营原则，也不过是《超越期待》书中的冰山一角，如果你想打造个人品牌，这本书值得看一看。

那些以为已经遗忘的记忆，突然呈现带来的快乐真的可以治愈人#易开得净水器#
人是不是越长大越脆弱，遇到一点触动就容易感慨万千呐。

正好现在有时间，一边喝水一边和你们慢慢唠唠。

我的小触动就来自于手中的这一杯水。

小的时候，喝的是家院子里的井水。舀上一瓢水作为引子，倒进井心里，瓢一丢，赶忙上下倒腾压水柄，一开始动作起来轻松又快速，按压几次之后，能明显感受到井水正在向上腾涌的阻力。个子高的人只要双臂使点力即可，个子矮的就要整个人挂在压水柄上，靠体重取水。我小时候就属于个子比较矮的，但是我和姐姐热爱打水这个游戏。我们总能把打水这件事玩得热火朝天。数谁压得次数多，看谁先打满一桶水，或两个人一左一右打配合，你一下我一下，又快又省劲。

图 1参考网图

记忆中的井水是家的甘甜的味道，一同喝下去的还有倒映在井水中的蓝天白云，充盈全身的是无忧无虑的快乐心情。

长大后，逐渐明白了生活的艰辛与不易，那口井也随着岁月一起消失了。曾经傻傻的问过身边的朋友，你家的水是什么味道？有人说是苦的，有人说是甜的，有人看我似傻子。

工作之后，接触的最多的是桶装水，不同牌子的水带着不同的甜味，分辨水的滋味成了偶尔的乐趣。更多的时候是发生各种喝水的“麻烦事件”。比如赶上了“打水高峰期”，各种造型的水杯摆在台子上排着队，每次快到自己的时候，都要暗暗祈祷饮水机不要跳红灯。特别是当你因痴迷工作而极度口干舌燥，饮水机却吐不出一滴热水给你，那感觉整的像被全世界抛弃了。

每次给家里打电话总会收到叮嘱：一定要记得多喝水。虽然我和现在许多年轻人一样，总是不爱喝没有味道的白开水，但总会记得父母时刻不忘提醒多喝水的耳提面命。

前几天放假回家，刚坐下打算缓缓坐车带来的恶心感，妈妈就给我递了一杯水说：“喝点水就好了”。（虽然这样一句话在其他很多场合听到会认为别人在敷衍的回应，在妈妈心里是真的有这样的观念：多喝水可以治各种毛病。）我能怎么办，当然是接住啦。

接下来就是喝水前的各种拖延表演了，先吹吹水面的热气，其实杯子已经不烫手了，转转杯子寻找下嘴位置，再抽抽鼻子，企图嗅到自来水烧开后水垢的味道。哎？为什么没有味道？喝下去也不苦不涩，反而入口清润甘甜。一口气喝完了一整杯水，果然神清气爽起来。身体轻盈之后，有了寻宝的乐趣。我家又吃井了吗？好像小时候的味道，怎么这么好喝！我找到的好喝源头不是一口井，是一个锃亮的水龙头，打开台面下的柜门，一看到就知道是它了，外形平滑高贵，工作安静省心，供水迅速又甘甜。

图 2易开得·沃斯托克至纯系列V3·600G

记忆有时会因为一些现实事物的联系而突然被点亮。我手中的这杯水，就像是时光寄给我的儿时的欢乐，带着甘甜的滋味。

可是一向节俭（买菜都会砍三砍）的老妈怎么会买这个净水器呢？实在想不通只能向老妈虚心请教。听完老妈的回答，不得不对她的睿智选择表示倾佩。

在这里大概转述老妈的看法：

现在人不都得注重生活质量嘛，质量上去了，身心不就愉悦了嘛。就比如你，平时工作压力大，喝水对身体有好处的事情都要人提醒着去做，这样怎么行。装了这个净水器就可以极大的改善水的口感，这不你就愿意喝了吗？

而且你姐的宝宝还那么小，对饮水的质量要求当然更高了。这款易开得V3 600G纯水机采用了双芯3重精滤技术，通过长效RO膜的超强过滤作用，能够去除99.9%的有害物质。比如重金属、大肠杆菌、抗生素这些都不用担心会被喝下去，大人小孩都可以放心地直接饮用。

图 3 易开得V3净水器更多环境使用情况

妈妈选择易开得还有非常重要的一点，这款净水器非常符合妈妈的节省观念。它的净水率高于一级水效标准，废水产出少。有详细的数据显示，净水产出占比65.8%。当然，相比于有利健康选择，妈妈也不会在意这点废水比了。

还有很重要的一点，这款易开得净水器换芯很方便。水龙头上这个智显屏会出现滤芯寿命提醒。该换芯的时候，也不需要麻烦别人。只要用手在滤芯顶部一拧一拉，就可以轻松更换了。

家人的健康是妈妈关心的首要问题，网络购物的便捷时代把妈妈的关心送到我们身边。在京东、天猫的易开得品牌专卖店，这款产品信息都可以搜索到。

在昨天上午，我发现了#任天堂[超话]#专卖店，里面有很多，来自马里奥的游戏盒。除了马里奥的游戏盒，还有来自宝可梦和索尼克的游戏盒，如马里奥和索尼克东京奥运。这里的游戏盒还挺多的，数都数不完。当我尝试用任天堂游戏手柄，玩马里奥3D世界时，才发现用任天堂手柄，玩游戏比较麻烦。尤其是玩，舞力全开B站里的一首歌，按照手柄动作来摇摆，自己摇摆的不一定太好。舞力全开里的这首歌，是来自B站的彩虹节拍，唱起来蛮好听的，有点古董和二次元的风格。这是我第一次用任天堂的手柄，用任天堂手柄玩游戏，有点麻烦。