《一家小小NGO,扯出中国在全球产业链中弱势?》除了“良好棉花倡议协会”外,类似的由跨国“非政府非盈利性”组织实施的纺织品相关认证还有全球有机纺织品标准认证(GOTS)、有机含量标准认证(OCS)、全球回收标准认证(GRS)、环保纺织品认证(Oeko-Tex100标准)、可持续纺织皮革认证(Oeko-Tex STeP)、瑞士蓝标(Bluesign)、回收含量标准认证(RCS)、绿色穿戴产品(GTW)、英国皮革认证(LWG)、西格产品认证目录(Higg)、化学物质零排放认证(ZDHC)、公众环境研究中心认证(IPE)、商界环境绩效倡议(BEPI)、蓝天使(BE)、负责任羊毛认证(RWS)、负责任羽绒标准认证(RDS)、北欧白天鹅(NE)、绿叶再生认证(Intertek)、莎百货供应商评估程序(ECP)等等。

这些让人眼花缭乱的认证涵盖了全部纺织品,包括穿戴及床上用品产业的方方面面,不论是棉花还是化纤,不论是羽绒还是皮革,从原材料的种植/养殖/合成,到最后的成品分销和回收利用,从头到尾把整个产业的每一个角落、每一个细节都巨细无靡安排得明明白白,反正你横竖是跳不出这“如来佛”的手掌心。



金主们通过经年累月的游说和运作,早就已经把这些“非营利性”组织的认证标准嵌入了世界上几个主要市场的法律法规之中,理由不是安全就是环保,要不就是劳动权益,一个个都万分的冠冕堂皇,话说的好听,面子上还光亮,保管让你挑不出半点矛盾。

如果你冒犯了这些持有各种认证标准的“非营利性”组织的幕后金主,它们只需一纸命令就可以把你的产品开除球籍,让你造得出来,卖不出去。

你不要妄想去钻空子,这些标准和规则经过几十年的完善,早就已经把能堵的漏洞全都堵得严严实实。

你也不要妄想集中资源搞定其中一家或两家让它们给你开绿灯;这么多家认证标准,你不可能搞定它们全部,而只要后面的金主不高兴,随便找一家就可以把你禁了,这么多开除球籍的标准,总有一款适合你。

你更不要试图去和它们走法律程序打官司,如果你试图走法律程序,那么结局无非是“堂下何人,竟敢状告本官?”



眼下新疆的棉花和我国的光伏产业面对的就是这么一个局面。

这种手段,就叫“技术性贸易壁垒”。

技术性贸易壁垒是WTO建立和经济全球化之后,由于原有的主要贸易壁垒形式(例如关税)逐渐被削弱,所以掌握贸易规则制定权和贸易价值定价权的西方发达国家便转变思路,通过更灵活、更隐蔽的方法绕过WTO的硬性规定,从程序和技术层面实现事实上的贸易壁垒。

这种技术性贸易壁垒已经成为当代世界贸易中的主流贸易壁垒形式。据联合国贸易和发展会议的相关统计显示,全球约70%以上的贸易都受到技术性贸易壁垒不同程度的影响。所谓技术性贸易壁垒,往往通过具体贸易过程中的所谓自愿性标准、强制性法规、复杂化评定、官僚化程序来行使职能,而强制性法规是其主要形式。

而这些法规往往和各类“非营利性”组织制定的各种认证标准实现了深度融合,但在具体标准上又留有一定的模糊空间,从而方便主事者罗织罪名,按需定罪。所谓的“不环保”“难以回收利用”“不符合安全标准”“不符合劳动权益”这些东西其实都属于“口袋罪”,它给你定罪不是因为你真的违反了什么天条,而是你惹它不开心了。

当然,这些还是比较冠冕堂皇的,有些吃相丑陋的,直接以所谓产品需求层次差异为借口,基于本国产业技术优势制定相关的产品技术准入标准或者法律准入标准,以此实现对国外产品的针对性排斥,让自己的产品独占本国市场——整个过程非常类似于“萝卜招聘”,因此你可以称之为“萝卜标准”,隔壁的日本人最喜欢这么玩。

除了强制性法规外,自愿性标准也是一种主流的技术性贸易壁垒手法。

此类标准往往打着普世价值的招牌,以标准参与国之间的社会认同为基础,比如西方现在天天拿来当经念的“低碳”“有机”“可持续”。此类标准往往形成事实上极为苛刻的市场准入障碍,而且罗织罪名的时候因为标准更宽泛,往往比强制性法规还要更好用一些。

同时就算它们不给你罗织罪名,允许你出口,按照这些国家的法律,出口产品往往还需要获得最终目的国认证,而认证工作就由这些“非营利”组织负责实施。认证费用往往极其昂贵,这本质上就是交保护费,而且这种保护费收得近乎于零成本,这些组织往往只是派几个人来看一看,就给你开出巨额的账单。



这就是为什么西方发达国家政要的家属,往往就职于某些“非营利性非政府”组织的原因,这里面的油水之大、成本之低,正经生意远不能及。也因此如果你看到某个西方发达国家的政要没有就职于“非营利性非政府”组织,而是就职于某家企业,那么这类人也许还算是比较有节操的,毕竟人家好歹是正经做生意,而不是空手套白狼,打着个招牌就去收保护费。

这种打着普世价值的旗号收保护费的行为,抬升了商品流通的成本;而且其高度繁复的认证程序本身也增加了国际贸易的时间成本、人力资源成本、交易成本、产品成本,且此类成本伴随着认证程序本身复杂度的日益提升而提升,这从根本上打击了出口方的产品竞争力。

中国目前是世界上最大的贸易国,也是最大的出口国,每年中国企业海外出口都要向这些看似人畜无害的“非营利性非政府”组织上缴大笔的保护费,形成了事实上的出口越多,交的越多,而这些组织及其背后金主,什么都不做就可以吃得满嘴流油。我国经济从中受害甚多,我们创造的巨额财富被雁过拔毛式地掠夺。

此次新疆棉花事件让这一长期被舆论忽视的问题正式进入了公众视野内,并形成了社会参与和社会讨论,也算是福兮祸兮。

要应对国外技术性贸易壁垒,我们除了通过法律和经济手段惩戒这些收保护费的绿色黑帮,形成有效威慑外,还应该在社会公众中加强宣传,完善对此类贸易壁垒的预警和通报机制,最大限度降低我国出口商品因为被收取保护费或遭受禁运而受到的损失。

同时,我们还应设法构建国际性的通用技术标准体系,加强自主创新,改善工艺和技术水平,努力参与到全球贸易规则的制定工作中,特别是要积极参与到国际产业标准的制定工作中,提高我国技术标准被国际标准录用的概率,从而优化全球经济运行的环境,进而服务于我国国民经济的发展。

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银行客户经理营销,从决策者下手!
一、我们要如何着手?
对准客户采取初步接触时,我们敢爬多高?
规则:起点愈高,成功几率也愈高,我们一定好和有决策权的人交流,直接向客户的负责人沟通银行产品。
如果是民营企业,一定要见资金管理最高负责人,通常都是公司的总经理和财务总监。
需要一些技巧,如果我们单刀直人找财务总监、财务总监或头头听电话,可能没问题,但是在我们打电话给一位财务总监以前,我们必须要准备妥当,尤其是如果这位准客户对我们有特别重大意义。
二、如何与财务总监打交道
以下是进行“财务总监约谈”4个步骤:
1.切忌轻举妄动,一定得事先做好准备,我们只有一次机会,一定得有针对性出击。
·把营销计划写下来。
把营销目标一到目标十的公司订出来,并用文字写下我们想达到的目的以及达到目的所需要的一切。
比如,我们要销售理财产品,就营销准确判断这个客户可能使用
多少我们的理财产品,做好营销前准备。
如果我们希望客户在我们这家银行办理银行承兑汇票,就应当判断客户对授信的需求量。

·在我们打电话以前要有充分的准备。
打第一通电话之前,把所有东西(银行营销观念、日行程表)准备妥当,并且摆在我们面前。
讲话的时候要口齿伶俐,思路清晰,大客户一般会根据我们的谈吐判断我们的身份和能力。
·确认对方(名字),并且想尽办法取得愈多愈好的资料与个人个性简介。

打这通举足轻重的电话之前,先打给他的下属、同事及其参与的协会以取得相关资讯。
2.运用正确的策略开始进行。
·如果我们找到财务总监秘书,取得他的姓名并善用它。
·稳重有礼,不卑有亢。
·呈现专业形象。
·坚持——我们不能第一次遭到拒绝就退缩或反驳。
·取得客户财务总监的姓名——我们可以尝试用“请问财务总监怎么称呼,名字怎么写?”。
·如果秘书第一次就不帮我们接通,可以尽量得到以下资讯:
问财务总监分机号码、问什么时候打过去比较好、弄清楚他通常什么时间抵达公司、弄清楚他用午餐时间、弄清楚他外出午餐时间、弄清楚谁有行程表、弄清楚他什么时候下班。
例如:我们打电话过去,秘书说:“财务总监经理先生去度假了。”
我们便说:“哇!太棒了,您看我们下次什么时候打来电话方便?”
·取得任何我们能取得个人资料(打高尔夫球时间、银行营销会议时间、员工会议时间、重要新银行产品),接通电话之后可以技巧性地提起。
·确定与客户总经理最亲近的人喜欢我们。
·用幽默碰碰运气,试试这段话:“我知道我们是这家公司的主事当家。但是我能不能和那些自认自己是当家人谈话呢?”
3.接通电话之后,开门见山,有话快说。
·想好开场白。
·直截了当。
·不要要求超过5分钟的约谈时间(如果超过5分钟,我们有可能吃闭门羹)。
·假如一开始就被一口回拒,要卷土重来5次。
另外,我们还要特别注意以下事情:
·财务总监级人物通常很不容易联络得上,要跟他约时间更难,但是向他营销却很容易。
·如果财务总监有兴趣,他会拉着我们的手,把我们介绍给实际上与我们完成这笔交易的公司成员或属下。
·假如财务总监连见都不见我们就想把我们封杀出局,这代表我们所传递的讯息还不够强烈,不足以引起他的兴趣。解决方法?赶快弥补啊!不断尝试,一直到我们得到约谈为止。
·如果我们不是从最高处开始,那就有危险了。
不管某人说他们有多么棒,或者看起来有多么棒,他们通常还是要去询问别人最后的认可——财务总监除外。
好处显而易见:
·主事者通常就是决策者。
·财务总监也许不会直接参与使用我们的银行产品,但在一场“引起兴趣”的简短会议之后,他的介绍却是我们做不做得出业绩的关键所在。
4.使出全力让我们的5分钟提案精彩绝伦。
·把提案写在纸上。
·把打算提及的话题记下来。
·列一张清单,写下可能会出现的问题与回答。
·备妥可供示范的展示用品或样本。
·要有建立信用的物品——有案可凭的客户感谢状及
信函等等。
·提早赴约。
·穿着整洁、光鲜且合宜。
·表现出知识丰富的样子——以客户之需要为问答之凭据。
·要留下深刻印象——我们与众不同的特点会为我们带来业绩。
·交货——我们只有一次机会,不要因有头无尾而把一桩交易搞砸了。
文章选自《银行客户经理25堂课(一)》,由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师

标签:〈真空以太〉与`场相干|测量原理)
ˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇ
我是支持以太的:时空架构|真空以太ˇ普朗克时空场)
这个问题,欢迎官科人士来与我对辨……
〈以太〉就是指〈真空场〉…统一记为`真空以太ˇ普朗克时空场)

光速:应理解为`时空属性',c丨光速)=r°|普朗克长度)/t°|普朗克时间),
r°与t°是时空场的量子化结构属性常数、是不变量,所以`真空光速不变'自然是理所当然了。

为什么`r°、t°是不变的?
原因是`普朗克时空场'是猜想中的的〈超统一ˇ上帝场方程〉解出来,是〈宇宙场〉全息投影架构的`物质基态'。
时空架构……由∈°|宇宙场能量)决定,而∈°是守衡场、是不变的,所以时空架构十分的稳定、所以r°、t°不变……所以`真空光速不变'

以太论、反而是解释`真空光速不变'最合理的说法

为什么(r°,t°)是∈°|宇宙场能量)决定?
(r°,t°)是猜想中的〈超统一ˇ上帝场方程〉解出来的时空量子化结构常数、
∈°是场方程解的`场源机制'。
你可以类比理解〈薛定谔方程〉解出来的`物质波'
λ|德布罗意波长)=h/√2m(E-V)〉
E:是物质波的`场源机制',E决定λ的大小,
(r°,t°):r°类似于λ、所以r°是∈°决定的。
〈时空架构〉实际上是宇宙场的一种`相干场'、`共振自相干'抹去了波动现象,
所以:1/t°指相干场的频率……宇宙场振荡频率。
c是时空属性、指`电磁极化效应|真空场ˇ激发态效应)的`极化效应传替速度‘,

怎样理解:
〈时空架构〉实际上是宇宙场的一种`相干场'、`共振自相干'抹去了波动现象呢?
因为〈超统一ˇ上帝场方程〉是猜想中的、我并不知道是怎么回事,
我就用我的理论来解释。
根据我的理论:物质|粒子)是〈个人版|约化ˇ全息场方程〉解。
ψ^rt|费米子ˇ波函数)=ψ°.(e^-k•r).e^i(k•r-ω.t)/r
如果发生`共振自相干'
ψ•ψ*=ψ°².e^-2k•r/r²
〈时空架构〉就是宇宙场的`共振自相干'结果,
`共振自相干'让波动项e^i(k•r-ω.t)消去了,
所以得到:
ψ^|真空场ˇ波函数)=ψ°.(e^-k•r)/r
这……就是`真空以太ˇ普朗克时空场)的场函数。
然后、我们知道宇宙场实际上是波动场,只是因为`共振自相干'消去了波动属性……所以就有`振荡频率'、这就是v°=1/t°|普朗克时间)。

另外:
ψ^rt=ψ°.(e^-k•r)/r如何表现出宇宙场本来具有的`波动性'呢?
这就是令k•r-ω.t=2nπ,这样e^i(k•r-ω.t)=1
而令n取不同的整数……-j、-j+1.……-2、-1、0、1、2……j、j+1……
可以得到不同时空位置(r^j,t^j)的ψ^r|普朗克时空囤)=ψ°.(e^-k•r)/r。
这个不同时空位置(r^j,t^j)的ψ^r|普朗克时空囤)、正是宇宙场本身是一种波动场的体证,只是被`横向分型ˇ量子化)了……这就是`普朗克时空场'之`横向分型ˇ量子化)的解释……它得到了`普朗克量子态'的诠释。

所以才说:`时空'是`物质基态',物质|粒子)是`时空场ˇ激发态),
`普朗克时空场'如果受到扰动(场源机制)、就产生`真空场ˇ激发态效应)产生一个`物理态'。
ψ^r|真空场)=ψ°.e^-k•r/r
如果是`一维激发',就是ψ^rt丨玻色子)=ψ°.(e^-k•r).e^i(k•r-ω.t)
如果是`球维激发',就是ψ^rt丨费米子子)=ψ°.(e^-k•r).e^i(k•r-ω.t)/r

〈相干〉消去`波动性'的实例……可参考`相干光干涉条纹'。
光子场是波动场、但干涉条纹却是静止的

〈真空场|普朗克ˇ时空场架构〉就是所谓的`以太'
光丨玻色子):就是`真空以太'的`激发态'……这与`经典媒介导(如声波媒介)有点不一样……但的确是`光/电磁波在真空中实现能量光速传播的介导机制',
所以:真空场就是以太……统一记为`真空以太ˇ普朗克时空场)

为什么〈宇宙场〉会发生`共振自相干'呢?
因为我们看到的宇宙、就是一个基于`测量原理'的全息相干场宇宙,
所谓测量的本质就是相干,宇宙场量子塌缩就是自相干的结果。
当我们观测`普朗克尺度'时、就产生量子塌缩、宇宙场的波动性就消矢而变成了ψ^r|真空场ˇ普朗克时空囤)……于是你才能测量到(r°,t°|普朗克尺度)。
物质与物质之间……也会发生场相干、比如测量仪器对事物现象的观测,这是一种另类的测量原理。
测量、不只是基于人类的观测视角来定义的。
测量的本质就是场相干、测量表象就是场相干发生量子塌缩的结果

物质|粒子):是`场架构'
而`力、质量/电量、能/动量'都是基于不同`场相干ˇ测量原理)得到的测量表象。
F|场力)=K|场相干系数).ψ•ψ*……量子场函数点积、是场相干
ω|能量密度)=T•T*……电磁场函数点积、是场相干,
P|动量)=E|能量)/c
E|能量)是场相干、P当然也是场相干了
m^丨场质量)=F|场力)/E丨场)=-K.ψ•ψ*/▽ψ……是场相干


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