#高考[超话]#准高三鲲哥小土豆来打个广告。没有任何广告费！！！纯粹是想把好书推荐给更多人！
各位之中一定有一部分人像我一样高中数学非常糟心更有甚者即将高三却发现两年数学什么也没学好， 或是刚学那会儿还挺会，过段时间就忘干净了…但是，各位不要放弃，我们应当明确不论什么地区的高考政策，不论选科是什么，语数外都是每一个高考人的必须稳住的三门也是最重要最有决定性的三门科目。
我拿我自己湖南这边的高考政策来说吧，目前已经实行了一届的新高考政策，语数外考全国统一出卷，物化生政史地六门课均由本省出卷。这就意味着我们的选科的试卷难度是非常不稳定的，比如今年湖南的选科卷我普遍感觉都比较难。尤其我是湘潭某普通中学的学生，四选二选科赋分想要赋分到A等是比较难的。所以语数外就是努力最有成效的，而在这三门中我认为最好突破的就是数学。只要看过足够多的真题卷，就会发现高考数学其实并没有模考题那么怪力乱神，逻辑思维和难度比较正常，勤奋多练是可以把握的。（个人觉得江浙的高考题却也是真心难[允悲]）
下面介绍一下我用了两年并即将用第三年的书（朱昊鲲高考数学系列）2020版和2021版叫《真题全刷》，2022版新书叫《朱昊鲲高考数学讲义》（附图）。参照2021版我个人认为本书优点在于:
❶内容全部都是往年各地高考真题
❷知识点分割很细
❸讲解全面细致且幽默风趣
❹难度梯次划分合理，由易到难，层层递进
❺每一页都有一些很有意思的话语（或励志或幽默…）
❻强烈建议各位入坑小土豆关注微信公众号（鲲哥带你学数学），里面的电台板块是一个全新的天地，数学老师不止教数学！
PS❶:如今新版书已在预售阶段，想必会比先前的更加全面和优秀。然而清华社仍推出了与鲲哥无关的2022版《真题全刷》系列，特写下此文帮各位新老土豆（指鲲哥的粉丝）区分:
①清华社2021版及之前的《真题全刷》是鲲哥正版，2022版的鲲哥正版书更名为《朱昊鲲高考数学讲义》，出版社为浙江教育出版社，强烈建议预定购买。②清华社2022新版《真题全刷》与鲲哥无关，我个人不清楚内容，不建议购买。
PS❷:看到很多人建议不要买鲲哥的书我心都是凉的。难道这些人都是清华北大保送的顶尖高材生？个个基础牢固的和金刚石一样？我觉得不会。真有这么多天才中国也不至于一直受制裁，早就由你们研究出核心技术超越美国了，对吧？
还看到有些人说书中题目很老，我只觉得这些人格局太小。高考真题本来就不多，而且近十年来地方卷逐渐合并为全国卷，题源大大减少，再加上数学考试内容往年的变化幅度很小，很大一部分知识点十几年来从未改变，只是考查角度与难度的变化，而且有些往年的高考题稍作修改就在别的地区别的年份重现，谁说老题没有用！
至于其他纯粹是为黑而黑的人，你瞧不起我，我也瞧不起你，我不用想就知道你高考肯定不会很壁，你不同意我的观点我也不会再强求你，就当你是我通往理想大学的垫脚石吧…
………
接下来说说我自己的经历叭
我高一上学期期中的时候开始用的这本书，那时我数学真的很糟啊，每次考试几乎没有会做的，老师讲的也很糟心，经常讲着讲着就听不懂了，常常是讲完基础知识就直接做很难的题。本来初中数学基础就不是很牢固，这高中刚开始没多久就这么难确实寝食难安。多方求医问药后，一个学姐给我推荐了鲲哥的书。
我将信将疑的买了用了。之逐渐明白了高中数学的模样，发现数学并没有那么难学，后来很多次市县级联考我都在一点点进步（学校自出的月考题目档次太低衡量不了高考自然就考得不好，市县级联考还稍微正常一点虽说和高考还是差很多） ，从最开始的啥也不会全靠蒙的十几分到现在的九十多、一百零几分，是鲲哥的书让我成长至此，还有不到一年时间我还将不断成长，争取高考创造个人的辉煌！！！
PS❸:我个人目前买过的店铺是淘宝的江图和当当，微信公众号（鲲哥带你学数学）也介绍了其他的官推店铺，只要在那些官推店铺买，就一定会是鲲哥正版书，记住认准名字《朱昊鲲高考数学讲义》！！！（图片）
PS❹:本书以后还会推出线上课，我这里不做介绍，因为我还没报过[允悲]，但我相信鲲哥出品，必定极品！
最后祝各位这一学年好好努力，明年高考大捷！！！ https://t.cn/E2NrThI
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还看到有些人说书中题目很老，我只觉得这些人格局太小。高考真题本来就不多，而且近十年来地方卷逐渐合并为全国卷，题源大大减少，再加上数学考试内容往年的变化幅度很小，很大一部分知识点十几年来从未改变，只是考查角度与难度的变化，而且有些往年的高考题稍作修改就在别的地区别的年份重现，谁说老题没有用！
至于其他纯粹是为黑而黑的人，你瞧不起我，我也瞧不起你，我不用想就知道你高考肯定不会很壁，你不同意我的观点我也不会再强求你，就当你是我通往理想大学的垫脚石吧…
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纪要｜科沃斯业绩解读纪要
日期：20210113
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经营情况：2020年低开高走，年出受疫情影响表现不理想，一季度按期推出旗舰产品，二季度开始公司经营情况开始好转，三是季度有了显著的提升。主要原因：1、疫情后期，中国的地面清洁产品需求旺盛，市场容量提升，线上618复苏明显，线下从5月份开始恢复到去年同期7、8成的水平；海外地面清洁需求韧性较强，一季度本来就是淡季，二季度海外受疫情影响销量短暂下滑，但扫地机器人需求从二季度末开始到四季度末一直比较旺盛。2、添可新品洗地机在一季度末发布，国内从二季度末到年末一直热销；海外是在三季度末进入市场，进入后迅速获得消费者认同，经常处于断货的状态。今年公司获得了历史以来最好的营收和利润成绩，如果没有疫情影响，可以做得更好的水平。
从2020Q4的大促后展望2021年，无论是科沃斯还是添可，1月份至今维持了较好的成长势头，在不出现极端事件的情况下，我们预期今年行业还会保持向好的态势。
四季度以来，爆品（T8系列和洗地机）的毛利情况？洗地机断货的情况什么时候能够解决？
2019年科沃斯做出了两个重要的改革，一是去除了代工业务，聚焦自有品牌，二是提升中高价格段产品的占比。2020年比较好地体现了我们这个战略的效果，科沃斯自有品牌收入占比达到80%以上，推动毛利率上升到45%以上，主要由于扫地机器人T8系列（T8直营毛利率在50-60%）等中高端产品占比的提升，以及添可产品占比的提升（洗地机直营毛利率在60%以上），因此自有品牌占比和产品结构的优化一起拉升了公司的毛利水平。净利润层面，公司的净利润水平提升也比较显著，主要由于规模效应，目前整体净利率在11-12%。展望明年随着业务规模继续扩大，我们认为公司毛利率有望进一步提升。
添可缺货主要由于国内供应链紧张导致，不是我们产能不足，芯片、电芯等与其他3C品共用的零件供应紧张，目前我们已经做了相应的布局，供应的情况会向好发展。
2020年5亿扣非净利润的品牌分布？
添可贡献20%的净利润。虽然非经收入有1亿，其中部分是政府补贴，而该补贴其实对应的是疫情间公司为承担社会责任而额外支出的一些费用，考虑该部分非经利润进去的话添可的贡献大概是20%。
添可Q4放量运营能力应该已经较好，添可Q4净利率情况？2021年公司怎么平衡添可的盈利？
我们认为添可还有很大的成长空间，只是说今年较去年的增长不错，盈利能力也不错。今年的一些费用投入是为今年进入一些新的市场和地区做准备，还有添可产品线的扩展和产品升级。如果把所投费用刨除，添可盈利能力是很高的，毛利60%且全球供不应求。我们预期2021年添可能够再上一个显著的台阶。
2021年我们会对添可的利润率做要求，会是大家接受的水平。
Q4两个品牌的利润分布？
添可贡献20-30%。
洗地机vs扫地机？
我们看到的是很多家庭两个都有，洗地机的使用场景还是和扫地机不同。大户型很多时候还是做定点的清洁，且以瓷砖等硬地面为主，那使用洗地机的会更多，特别是机器人不能较好解决拖地需求的地方（例如厨房和卫生间）。扫地机器人更经常是做全屋的清洁和床下等手持难清洁的地方。未观察到明显的替代效应。我们还是认为扫地机器人能够达到中高双位数水平，人懒不扫地的逻辑应该依然成立。2020年我们观察到的用户使用频次、开机时长等都有显著的提升，消费者也愿意花更高的价格购买中高端产品满足自己解放双手的需求。
手持类产品的渗透率在中国就1x-20%的水平，添可有可能重新定义这个品类，因为在中国干湿拖地是刚需，洗地机可能会提升该品类的渗透率，是否能够拖地有可能成为无线推杆类产品的购买标准之一。
合起来看，他们算是地面清洁类产品，中国的很多电器品类渗透率已经到达西方发达国家水平，但是地面清洁工具的电气化仍落后于其他地区。而西方国家手持类产品渗透率已经很高，我们预计洗地机能够替换掉这些20-40%的存量，满足非地毯的清洁需求。
产品升级方向？
机器人会有两到三次发布，会集中在上半年，主要在导航算法和拖地，以及软件、机器的交互方式上。添可洗地机会根据消费者反馈，发布升级产品，提升用户体验，如更加轻便。
海外添可线上下占比？发展战略？品牌面临的竞争？
添可2020年海外主要在美国，线上70%线下30%。科沃斯中国线上80%线下20%，添可类似。2020年全球由于疫情，综合还是线上为主。
洗地机的竞争我们已经预想了，有投入费用做准备：一是巩固产品端的优势，我们有先发优势【我们推出洗地机前内部经历了两代三代的迭代】；二是优化优势【我们知道怎么优化产品，一季度推出新的芙万】，一般copy最快也要9个月，一季度推新品可以保持优势；三是海外，添可已经走向更多的渠道端和客户端，趁着这个势头继续发展。面对竞争，我们准备了不同价格段、不同产品性能定位组合的应对策略。
怎么保持技术的领先优势？
一是我们虽然是制造业基因，但是创新很早就做了；二是内部有强烈的创新文化，做一些别人没做过的东西，对新东西追求的动力很强，也很包容，我们预研的投入挺多的；三是我们有先发优势，有大量的真实用户反馈，所以产品综合性能较好；四是量大，供应链的配合较好，愿意拿出优质资源与我们合作；五是我们对产品的洞察，我们了解到消费者的痛点并开始尝试解决，即使一开始做的不完美。
2021年费用规划？
研发延续一贯策略，不会限制，包括预研，新品类的拓展。管理费用、销售费用会是提升ROI的角度看，我们2021年的净利率水平是有要求的，我们认为仍有提升的空间。
海外洗地机的竞争会不会更加激烈？
添可在海外表现出来的结果体现的是消费者对综合使用体验的认可，虽然竞品多一点，也没有多很多，其他品牌并没有看见像添可这样的爆发。
洗地机升级思路？
重量、前夕程度、工作效能、耗水、噪音等等。
科沃斯和添可团队在哪些方面可以协同？
运营层面（IT、HR）是可以协同的，零部件（电机）的采购（总量提升导致采购成本下降，即使型号不一样）等。
淘宝流量规则变化的影响？
从我们接触下来，淘系长期不会放弃对头部企业的支持，如果现在出现对小品牌的偏袒应该也是短期的。我们作为品类的大头，都会有专门团队和我们对接。从去年开始我们营销策略也开始转变，从站内营销转移一部分到站外，提升营销效率。添可一诞生就走的站外的路。
海外的营销策略？
品牌营销有当地团队在做。过去我们的投入开始向线上化，像搜索排名和评测发布。2020年开始，受益于疫情短视频的宣传效应得到很好的提升，科沃斯和添可都做了这些尝试，效果都不错。特别出现了用户自发视频，而视频获得了很多的点击数，我们甚至都没有投入费用。2021年大家会看到更多的这些尝试。站内我们还会继续做，也会用一些新的打法，像直播，在国内，薇亚芙万直播单场销量10000台，空气净化器单场销量3000多台（10万人进入店铺，转化率约3%）。
远期利润率水平？
直营+规模效应，公司做到15%以上的净利率是没有问题的。
用户画像统计？
机器人男女比例差不多，女性略多，市场一二线为主，三线市场从2020年开始冒头，年龄30-40之间。
添可推出食万的逻辑，竞品差异？
添可定位从来不在地面清洁，产品需要有人介入的智能产品。我们会寻找那些家居场景下用户高频、耗时、刚需的场景，去推出产品。
对比竞品像小美，我们主要集中在中餐，我们在菜谱上的电子化更加细致。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：20210113
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经营情况：2020年低开高走，年出受疫情影响表现不理想，一季度按期推出旗舰产品，二季度开始公司经营情况开始好转，三是季度有了显著的提升。主要原因：1、疫情后期，中国的地面清洁产品需求旺盛，市场容量提升，线上618复苏明显，线下从5月份开始恢复到去年同期7、8成的水平；海外地面清洁需求韧性较强，一季度本来就是淡季，二季度海外受疫情影响销量短暂下滑，但扫地机器人需求从二季度末开始到四季度末一直比较旺盛。2、添可新品洗地机在一季度末发布，国内从二季度末到年末一直热销；海外是在三季度末进入市场，进入后迅速获得消费者认同，经常处于断货的状态。今年公司获得了历史以来最好的营收和利润成绩，如果没有疫情影响，可以做得更好的水平。
从2020Q4的大促后展望2021年，无论是科沃斯还是添可，1月份至今维持了较好的成长势头，在不出现极端事件的情况下，我们预期今年行业还会保持向好的态势。
四季度以来，爆品（T8系列和洗地机）的毛利情况？洗地机断货的情况什么时候能够解决？
2019年科沃斯做出了两个重要的改革，一是去除了代工业务，聚焦自有品牌，二是提升中高价格段产品的占比。2020年比较好地体现了我们这个战略的效果，科沃斯自有品牌收入占比达到80%以上，推动毛利率上升到45%以上，主要由于扫地机器人T8系列（T8直营毛利率在50-60%）等中高端产品占比的提升，以及添可产品占比的提升（洗地机直营毛利率在60%以上），因此自有品牌占比和产品结构的优化一起拉升了公司的毛利水平。净利润层面，公司的净利润水平提升也比较显著，主要由于规模效应，目前整体净利率在11-12%。展望明年随着业务规模继续扩大，我们认为公司毛利率有望进一步提升。
添可缺货主要由于国内供应链紧张导致，不是我们产能不足，芯片、电芯等与其他3C品共用的零件供应紧张，目前我们已经做了相应的布局，供应的情况会向好发展。
2020年5亿扣非净利润的品牌分布？
添可贡献20%的净利润。虽然非经收入有1亿，其中部分是政府补贴，而该补贴其实对应的是疫情间公司为承担社会责任而额外支出的一些费用，考虑该部分非经利润进去的话添可的贡献大概是20%。
添可Q4放量运营能力应该已经较好，添可Q4净利率情况？2021年公司怎么平衡添可的盈利？
我们认为添可还有很大的成长空间，只是说今年较去年的增长不错，盈利能力也不错。今年的一些费用投入是为今年进入一些新的市场和地区做准备，还有添可产品线的扩展和产品升级。如果把所投费用刨除，添可盈利能力是很高的，毛利60%且全球供不应求。我们预期2021年添可能够再上一个显著的台阶。
2021年我们会对添可的利润率做要求，会是大家接受的水平。
Q4两个品牌的利润分布？
添可贡献20-30%。
洗地机vs扫地机？
我们看到的是很多家庭两个都有，洗地机的使用场景还是和扫地机不同。大户型很多时候还是做定点的清洁，且以瓷砖等硬地面为主，那使用洗地机的会更多，特别是机器人不能较好解决拖地需求的地方（例如厨房和卫生间）。扫地机器人更经常是做全屋的清洁和床下等手持难清洁的地方。未观察到明显的替代效应。我们还是认为扫地机器人能够达到中高双位数水平，人懒不扫地的逻辑应该依然成立。2020年我们观察到的用户使用频次、开机时长等都有显著的提升，消费者也愿意花更高的价格购买中高端产品满足自己解放双手的需求。
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科沃斯和添可团队在哪些方面可以协同？
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远期利润率水平？
直营+规模效应，公司做到15%以上的净利率是没有问题的。
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添可推出食万的逻辑，竞品差异？
添可定位从来不在地面清洁，产品需要有人介入的智能产品。我们会寻找那些家居场景下用户高频、耗时、刚需的场景，去推出产品。
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