【郝鸿峰：专业卖酒时代已经来了】阅读原文前，XN知酒与您划重点
无论是容大的100亿目标，还是近两年风靡全国的热门新品，都选择了产品与品牌化同步发展之路，这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。
本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知五年百亿，在年中会暨全国平台商成立大会，容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身，容大酱酒想要创造的，就是在调整期内，以速度打赢未来。为了保证这一点，酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述，专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到，随着酒业渠道端的不断补强，虽然整体上较厂家依然处于被动，但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下，酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力，都体现了酒商的专业与智慧。今天，我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例，看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品，更是大品牌7月22日，容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里，提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说，无疑是一枚重磅“核弹”。会上，酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”，其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建。作为一种创新商业模式，“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别，可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式，容大酱酒的产品和品牌的快速成长，才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月，容大酱酒首款产品横空出世，上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中，容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑，同时在文化和感官设计上，也实现了创新，弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品，并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上，同样注重抢占市场的速度，在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会，实现了规模化的增长。有规模，就是品牌的最好屏障，而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖，并开展回厂游等消费者互动，依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外，容大酱酒在主产品外，还进行了多产品的扩散，这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化，新品制胜捷径我们知道，白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品，至少需要以“10年”为基础的时间沉淀，几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看，这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化，是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要，长期主义的要求，产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出，在讲求大单品的当下，产品品牌化所强调的，就是在还没有形成规模时，同步进行格局大、程度深的布局，与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为，对于白酒这样自带文化属性的产品来说，酒企所贩卖的本就不是白酒本身，而是一个文化、内涵、品质的集合体，是品质之上对于品牌文化的延伸。因此，从市场角度来看，本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒，采取产品品牌化的品牌也不在少数，并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造，曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射，“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度，吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身，以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下，重点采用的路径，包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内，都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例，以IP的塑造为出发点，通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段，仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定，用爆品成就财富，用精神引领时代，宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时，努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度，并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖，并不急于一时的市场铺垫，而是瞄准未来百元光瓶酒赛道，通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式，进行品牌先行打造，市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察，茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香，上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前，XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表，茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破，新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒，这对于酒企、酒商甚至是终端门店，都是当前必须回答的问题，这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行，我们可以明确感受到，专业卖酒的底层竞争力，实际上是“产品主义”，即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的，这需要巨大的“前置投入”，在“不缺酒但却好酒”的现状下，只有好酒并不够，好酒也怕巷子深，因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等，都意味着巨大的前置资金准备，而这也会成为企业和产品开发商，取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时，在朋友圈有感而发：专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说，专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力，同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因，毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下，最快捷的市场拓展策略。
无论是容大的100亿目标，还是近两年风靡全国的热门新品，都选择了产品与品牌化同步发展之路，这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。
本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知五年百亿，在年中会暨全国平台商成立大会，容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身，容大酱酒想要创造的，就是在调整期内，以速度打赢未来。为了保证这一点，酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述，专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到，随着酒业渠道端的不断补强，虽然整体上较厂家依然处于被动，但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下，酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力，都体现了酒商的专业与智慧。今天，我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例，看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品，更是大品牌7月22日，容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里，提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说，无疑是一枚重磅“核弹”。会上，酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”，其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建。作为一种创新商业模式，“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别，可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式，容大酱酒的产品和品牌的快速成长，才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月，容大酱酒首款产品横空出世，上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中，容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑，同时在文化和感官设计上，也实现了创新，弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品，并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上，同样注重抢占市场的速度，在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会，实现了规模化的增长。有规模，就是品牌的最好屏障，而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖，并开展回厂游等消费者互动，依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外，容大酱酒在主产品外，还进行了多产品的扩散，这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化，新品制胜捷径我们知道，白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品，至少需要以“10年”为基础的时间沉淀，几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看，这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化，是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要，长期主义的要求，产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出，在讲求大单品的当下，产品品牌化所强调的，就是在还没有形成规模时，同步进行格局大、程度深的布局，与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为，对于白酒这样自带文化属性的产品来说，酒企所贩卖的本就不是白酒本身，而是一个文化、内涵、品质的集合体，是品质之上对于品牌文化的延伸。因此，从市场角度来看，本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒，采取产品品牌化的品牌也不在少数，并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造，曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射，“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度，吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身，以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下，重点采用的路径，包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内，都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例，以IP的塑造为出发点，通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段，仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定，用爆品成就财富，用精神引领时代，宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时，努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度，并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖，并不急于一时的市场铺垫，而是瞄准未来百元光瓶酒赛道，通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式，进行品牌先行打造，市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察，茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香，上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前，XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表，茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破，新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒，这对于酒企、酒商甚至是终端门店，都是当前必须回答的问题，这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行，我们可以明确感受到，专业卖酒的底层竞争力，实际上是“产品主义”，即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的，这需要巨大的“前置投入”，在“不缺酒但却好酒”的现状下，只有好酒并不够，好酒也怕巷子深，因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等，都意味着巨大的前置资金准备，而这也会成为企业和产品开发商，取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时，在朋友圈有感而发：专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说，专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力，同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因，毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下，最快捷的市场拓展策略。
#军事新闻# 中国的第5军种，曾受到美国和俄罗斯的高度关注，或是未来战争决胜的主力。
[微风]随着生产力的发展，作为“战争机器”的军队不断变换着形态。
直到今天，世界上大多数国家，依然基本上只有海陆空军这三个军种，少部分国家则拥有具备自身优势和特色的第4或者第5军种，如美国的海军陆战队、太空军，意大利的独立宪兵部队、俄罗斯的空降兵部队，以及我国的火箭军。[赞]
[666][加油]2015年12月31日，战略支援部队与陆军领导机构、火箭军一同挂牌。
对于我国这一低调神秘的第5军种，不少国人并不了解它的能量，但它却引起了美俄两大强国的高度关注。
[撒花]美国将其称为中国“太空军”，俄媒表示战略支援部队是真正的“高科技力量”，我国军事专家也表示该军种是“致胜的关键力量”。
又是“战略”又是“支援”，我国这一支“制胜关键”到底关键在哪里呢？
[听歌]当年美军在阿富汗击毙本·拉登，表面看来，是两架黑鹰直升机和24名海豹突击队队员的功劳，但实际上在背后支撑作战行动的，却是负责提供信息的美军后方力量。
由此可以看出，信息主导、体系支撑、精兵作战、联合致胜，已成为现代战争的基本特点。
[呲牙]战略支援部队的任务，就是支援战场作战，保证作战的顺利进行，是联合作战的重要力量。
我国将这一力量整合独立成军，显现出了领导者的卓越战略眼光。
独立成军的战略支援部队，为全军提供了智力支撑，将过去分散在各部门的信息、航天、网络、通信整合至单一的组织之下，并赋予该组织较高的位阶，成为整个作战体系的“大脑”和“信息伞”，与陆海空火四军的行动融为一体。
[给力]因此，的确堪称“致胜的关键力量”，其“关键”之处在于四大“整合”。
[微风]首先，是联合作战的整合。
在进行联合作战时，首要条件就是信息与通讯的整合，唯有建构共同的战场图像，才能在战场上达到及时的支援与配合，否则就容易在经过逐层的信息传递后错失时机，甚至发生误击。
[强]另外，在指挥体制上，即便是有了高新技术的支援，但在组织体制上仍以各大军区为核心的“大陆军主义”作为指挥层级，依然无法发挥联合作战的功效。
特别是在军区内部各军种各自为政，在拥有各自通信渠道的情形之下，可能会自然而然以发挥自身军种的作用作为战略决策的出发点，无法达到信息的畅通。
[比心]战略支援部队的组建可以打破原有的“军区本位“和”军种本位”体制，以新的单位作为掌管全军信息与通讯渠道的单位，达到真正的“全战区、全军种联合作战”，是我军军改真正的“大手笔”。
[微风]其次，是航天部门的整合。
过去，航天是隶属于陆军总装备部下的，除了火箭基地外，对于各种卫星的运用也都是总装备部在管。
[撒花]随着各国开始重视军事中的“太空力量”，以及北斗卫星的发展完善，卫星与航天必然会是未来进行联合作战的关键。
[奋斗]我军了解在未来空天一体作战中掌握太空的重要性，毕竟未来战争中若是无卫星导引，或无法利用卫星作为通讯传播的平台，是不能实现有效的网络防御的，更不用提什么一体化联合作战了。
如果航天仅由陆军负责，海空军与火箭军无法涉足，那么是难以达到真正的跨军种联合太空防御的，由战略支援部队统合航天力量，有利于陆海空火四大军种“分享”航天力量，实现战略合作。
[微风]第三，是信息部门的整合 。
信息搜集能力有时候是战场先机获取的关键。
在我军的信息体系里，各项工作分散在“四总部”的不同部门中，部门之间的协调不够畅通，有时候可能会出现重复做工与信息延迟，甚至在一些情况下还要各自与地方信息部门合作才能完成任务。
在军改中，将过去分散的信息工作整合至战略支援部队下，打破了过去叠床架屋的体系。
[微风]最后，是网络防御力量的整合。
随着技术的不断进步，网络安全成为全球重大的非传统安全领域，在军事上，外部网军势力的侵犯，时刻威胁着我国指挥渠道的安全和战略信息的保护，维护网络安全，实现网络防护盾变得越来越重要。
[微风]在以前，我国的网络防御力量也是分散在不同部门和不同军区，各自为政导致效率不高，军改将这些单位统一在战略支援部队下，使得我军具备了在未来高效率进行网络安全防御的能力，也为增强了未来联合作战的信息化程度。
[惊喜][得意][得意]由此看来，我军的第5军种绝对当得起”制胜关键“这一荣耀，我军军改是一场大谋划、大气魄的深度改革，力度之大前所未有，其中设计成立战略支援部队是一个很好的手笔，意义不容低估，值得充分肯定，在未来，第5军种会发挥越来越重要的作用。
参考文献：John Costello and Joe McReynolds: China’s Strategic Support Force: A Force for a New Era
[微风]随着生产力的发展，作为“战争机器”的军队不断变换着形态。
直到今天，世界上大多数国家，依然基本上只有海陆空军这三个军种，少部分国家则拥有具备自身优势和特色的第4或者第5军种，如美国的海军陆战队、太空军，意大利的独立宪兵部队、俄罗斯的空降兵部队，以及我国的火箭军。[赞]
[666][加油]2015年12月31日，战略支援部队与陆军领导机构、火箭军一同挂牌。
对于我国这一低调神秘的第5军种，不少国人并不了解它的能量，但它却引起了美俄两大强国的高度关注。
[撒花]美国将其称为中国“太空军”，俄媒表示战略支援部队是真正的“高科技力量”，我国军事专家也表示该军种是“致胜的关键力量”。
又是“战略”又是“支援”，我国这一支“制胜关键”到底关键在哪里呢？
[听歌]当年美军在阿富汗击毙本·拉登，表面看来，是两架黑鹰直升机和24名海豹突击队队员的功劳，但实际上在背后支撑作战行动的，却是负责提供信息的美军后方力量。
由此可以看出，信息主导、体系支撑、精兵作战、联合致胜，已成为现代战争的基本特点。
[呲牙]战略支援部队的任务，就是支援战场作战，保证作战的顺利进行，是联合作战的重要力量。
我国将这一力量整合独立成军，显现出了领导者的卓越战略眼光。
独立成军的战略支援部队，为全军提供了智力支撑，将过去分散在各部门的信息、航天、网络、通信整合至单一的组织之下，并赋予该组织较高的位阶，成为整个作战体系的“大脑”和“信息伞”，与陆海空火四军的行动融为一体。
[给力]因此，的确堪称“致胜的关键力量”，其“关键”之处在于四大“整合”。
[微风]首先，是联合作战的整合。
在进行联合作战时，首要条件就是信息与通讯的整合，唯有建构共同的战场图像，才能在战场上达到及时的支援与配合，否则就容易在经过逐层的信息传递后错失时机，甚至发生误击。
[强]另外，在指挥体制上，即便是有了高新技术的支援，但在组织体制上仍以各大军区为核心的“大陆军主义”作为指挥层级，依然无法发挥联合作战的功效。
特别是在军区内部各军种各自为政，在拥有各自通信渠道的情形之下，可能会自然而然以发挥自身军种的作用作为战略决策的出发点，无法达到信息的畅通。
[比心]战略支援部队的组建可以打破原有的“军区本位“和”军种本位”体制，以新的单位作为掌管全军信息与通讯渠道的单位，达到真正的“全战区、全军种联合作战”，是我军军改真正的“大手笔”。
[微风]其次，是航天部门的整合。
过去，航天是隶属于陆军总装备部下的，除了火箭基地外，对于各种卫星的运用也都是总装备部在管。
[撒花]随着各国开始重视军事中的“太空力量”，以及北斗卫星的发展完善，卫星与航天必然会是未来进行联合作战的关键。
[奋斗]我军了解在未来空天一体作战中掌握太空的重要性，毕竟未来战争中若是无卫星导引，或无法利用卫星作为通讯传播的平台，是不能实现有效的网络防御的，更不用提什么一体化联合作战了。
如果航天仅由陆军负责，海空军与火箭军无法涉足，那么是难以达到真正的跨军种联合太空防御的，由战略支援部队统合航天力量，有利于陆海空火四大军种“分享”航天力量，实现战略合作。
[微风]第三，是信息部门的整合 。
信息搜集能力有时候是战场先机获取的关键。
在我军的信息体系里，各项工作分散在“四总部”的不同部门中，部门之间的协调不够畅通，有时候可能会出现重复做工与信息延迟，甚至在一些情况下还要各自与地方信息部门合作才能完成任务。
在军改中，将过去分散的信息工作整合至战略支援部队下，打破了过去叠床架屋的体系。
[微风]最后，是网络防御力量的整合。
随着技术的不断进步，网络安全成为全球重大的非传统安全领域，在军事上，外部网军势力的侵犯，时刻威胁着我国指挥渠道的安全和战略信息的保护，维护网络安全，实现网络防护盾变得越来越重要。
[微风]在以前，我国的网络防御力量也是分散在不同部门和不同军区，各自为政导致效率不高，军改将这些单位统一在战略支援部队下，使得我军具备了在未来高效率进行网络安全防御的能力，也为增强了未来联合作战的信息化程度。
[惊喜][得意][得意]由此看来，我军的第5军种绝对当得起”制胜关键“这一荣耀，我军军改是一场大谋划、大气魄的深度改革，力度之大前所未有，其中设计成立战略支援部队是一个很好的手笔，意义不容低估，值得充分肯定，在未来，第5军种会发挥越来越重要的作用。
参考文献：John Costello and Joe McReynolds: China’s Strategic Support Force: A Force for a New Era
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这样清新舒适的原木风，怎能不爱？
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采用的是无主灯设计，让整体回归本真
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