顾家家居西南区域经销商调研纪要
时间：2022年3月23日 20:00
成都顾家是从2002年开始代理顾家品牌，至今20年。门店数量40家店（按品类划分），代理是全品类（包含全屋定制及其他小品类），都是一个经销商在做。
销售规模2018年1.2亿元，2019年1.4亿元，2020年1.6亿元，2021年1.9亿元。
Q：各品类增速情况？是否达到公司预期目标？
315活动从2.19-3.20，2000万销售目标，实际完成2100万元；沙发（大品类）销售占比66%，销量1300多万，卧室（床品）占比23%，销量480多万；定制占比11%，销量200多万元。去年占比只有6%左右。定制上半年装修客户较多，315大促定制客户较多，且有很多客户购买公司49800套餐。
去年315整体完成1680多万元，今年同比提升了25%左右。
Q：定制在2022年的全年目标？
定制在成都有4家门店，从2020年开设2家，21年开设2家，其中2家融合店，2家为单店。去年下半年开设的2家门店都不是完整1年的销售额，去年定制业务规模1400万元。公司代理顾家，还有曲美，曲美也有定制，在2020年11月放弃了曲美，并引入了顾家的定制。今年目标是在不含新开店的情况下，销售额3000万元。
Q：不同品类的利润率水平是否有差别？
定制毛利率比成品要高一些，定制综合毛利率达到45%以上，成品毛利率41%-43%。净利率成都顾家净利率大约8%，前年为6%。净利率提升原因（1）对门店产品摆样的矩阵做了调整，80%来自新品（1年以内）和次新品（2年以内），去年做了清仓活动，将老品清掉。（2）对费用进行了管控，2020年受疫情影响，线上营销多，费用也较多。2021年做了一些费用端的调整。全屋定制业务的净利率达到了10%。
公司承接定制业务意愿较高，但也要承担后期的安装保养维修等服务。
Q：公司对定制和成品返点力度是否有差别？
顾家不存在返点，给予经销商的支持都体现在活动中的费用投放上。2018年针对大客户给予了返点，若全年完成提货目标，给8%的返点。平时的各类活动中也不会给补贴。从2019年开始，经销商会跟着公司的营销节奏走。2021年618和双11，爆款产品出厂价5999,终端买7999，若不给补贴算上各种费用可能会亏钱，但公司给了1000的补贴，所以相当于出厂价为4999。满赠活动，公司也给补贴，一张床垫800元，按摩椅补贴1500元。
公司给经销商的支持集中在爆款产品的补贴，第二是给广告投放，顾家给经销商1:1的支持。请明星活动，顾家也会给经销商1:1的费用支持。
Q：经销商层面，顾家给经销商提了几次价格，今年是否有提价动作？对销售是否有压力？
2021年提价两次，3月1日和10月8日，各自提价幅度5%-8%，但不是对所有产品进行提价，主要针对畅销款和价格偏低的品类。今年以来目前来说还没有提价，不过预计今年还会有提价动作。提价对终端的影响不大，原因主要是（1）不是对所有产品提价，比如客餐厅主要是沙发提价，也不是所有款式的沙发都会提价，主要针对畅销款。（2）对之前看过产品的消费者，在涨价前会通知消费者，对之前没看过的消费者，提价对这类消费者也没有太多概念。
Q：目前平均客单值情况？定制业务发展是不是会考虑客单值的提升？
成品平均客单值22000元左右，定制客单值在30000以上。成品的客单值没有太多变化，2年前也是这个水平。
Q：定制+软体的带单比例？
比例很高。顾家的活动策略很多都是满赠，买定制会赠送一些成品家具，比如床垫等。10个客户购买定制，80%都会再转化为成品客户。
Q：成都区域敏华经营情况如何？
成都顾家和敏华的优劣势，成都敏华体量大约为1亿元多，在成都有多个代理商。敏华在2020年和2021年在渠道端的动作比较大，去取代疫情期间无法撑住的小厂商的店面。
➢ 顾家：一城一商，在广告投入方面比较大。电梯广告在成都区域较为普及，顾家电梯广告投放力度很大，每天都可以看到；品类更齐全；定制业务更有优势；大店，顾家在成都有势能大店；创新营销能力更强。
➢ 敏华：多个经销商，经销商不愿意投广告；品类较少，卧室店较少，只有几个门店。沙发也以皮沙发为主；敏华定制起步较晚，2021年才开始布局；敏华门店仍集中在居然和红星美凯龙，店中店形式，没有大店；
Q：公司不再做曲美的考量因素？是否面临欧派和索菲亚的压制？
公司定制规模翻倍压力不大，因为基数低。成都索菲亚做的比较好，去年规模大约4亿元，成品规模只有1000万元。今年索菲亚成品想做到8000万元，难度可能较大。
今年定制推大套餐的较多，索菲亚和顾家都一样，聚焦大家居，满足客户一站式需求。顾家积极向前推动定制，也是为了对抗欧派和索菲亚向后端拓展成品家具。
不做曲美的原因：2017年曲美的销售情况还不错，2018年曲美开始亏损，并开始关店。曲美以大店为主，且经营重心放在拎包入住做样板间，门店客流量较小。所以后面决定放弃曲美。
Q：公司49800套餐销售情况如何？引流情况？
销售情况比去年好，因为套餐包含全屋定制以及成品家具，比客户单独去购买定制和成品是划算的，但目前具体套餐的销售数据还没有单独核算出来。
Q：定制门店每2-3年要重装修一次，重装成本预计大概多少？成品门店需要多久重新装修？成本？
成品门店装修周期是3年，势能大店的装修周期5年。单店装修成本硬装800-1000元左右，产品成本大约800元，饰品800元，总体2000元/平方米。
新店盈利周期也要看大店和小店，大店（1000平方米以上）回本时间可能要长一些，大约2-3年。小店（400平方米）也要看租金水平，公司补贴等等，通常要1-1.5年左右回本。
Q：疫情下，对经销商开店会有影响吗？
疫情对渠道商的影响不大，疫情更多影响商场客流，客流明显在减弱。但渠道端，经销商面临的压力主要来自于门店销售业绩和渠道端的压力，顾家和红星及居然有战略合作关系，只要有新商场开业，顾家就会跟店。房地产销售下行和疫情对门店业绩的影响也不大，成都今年交付8-9万套，可能下降了大约1万套。家居品牌集中度不高，顾家市占率可能不足1%。所以在当地只需要将市占率提升几个百分点，就能实现有力增长了，主要还是要看门店销售情况。
Q：顾家在做渠道改革，做区域零售中心，经销商层面如何看待？有什么效果？
区域零售中心在西南地区是零售公司，与零售中心的区别体现在分公司总经理有股份，自负盈亏，区域零售中心可能不是自负盈亏的。零售公司形式对分公司总经理的激励力度可能更大一点。从事业部转向区域零售中心可能会更灵活，政策不再一刀切，政策灵活匹配各地情况。
Q：门店信息化和数字化推进力度？
西南地区有数字化营销负责人，主要体现在多方面，包括企业微信有微购会，可以做秒杀链接，一分钟就可以生成活动链接给到终端导购员，帮助公司引流。店面直播，自媒体引流等方面，直播的成交率较高，达到50%以上，商场的成交率大约在15%-20%。
2019年之前只考核提货，不科学，目前开始考核零售。顾客购买沙发后，要将客户订单录入系统，再转采购，总部可以清晰掌握各地终端销售情况。零售系统也可以实现进销存的管理。对各产品的数据也都可以很轻松从系统中调出来。对经销商来讲还是非常方便的。19年开始活动也是考核满赠等，考核提货可能会造成部分经销商浪费资源，占用上市公司的资源。
Q：怎么看待行业价格战？
价格战是有的，套餐价格利润都相对较低，主要起到引流作用，客户可能会在套餐基础上会继续增加东西的，会补品类，更换产品，也会增加费用。购买价格会高于套餐的价格。林氏木业主要做线上，线下门店较少，目前在陆续开店，且走低价和价格战模式。#投资##价值投资日志[超话]#
时间：2022年3月23日 20:00
成都顾家是从2002年开始代理顾家品牌，至今20年。门店数量40家店（按品类划分），代理是全品类（包含全屋定制及其他小品类），都是一个经销商在做。
销售规模2018年1.2亿元，2019年1.4亿元，2020年1.6亿元，2021年1.9亿元。
Q：各品类增速情况？是否达到公司预期目标？
315活动从2.19-3.20，2000万销售目标，实际完成2100万元；沙发（大品类）销售占比66%，销量1300多万，卧室（床品）占比23%，销量480多万；定制占比11%，销量200多万元。去年占比只有6%左右。定制上半年装修客户较多，315大促定制客户较多，且有很多客户购买公司49800套餐。
去年315整体完成1680多万元，今年同比提升了25%左右。
Q：定制在2022年的全年目标？
定制在成都有4家门店，从2020年开设2家，21年开设2家，其中2家融合店，2家为单店。去年下半年开设的2家门店都不是完整1年的销售额，去年定制业务规模1400万元。公司代理顾家，还有曲美，曲美也有定制，在2020年11月放弃了曲美，并引入了顾家的定制。今年目标是在不含新开店的情况下，销售额3000万元。
Q：不同品类的利润率水平是否有差别？
定制毛利率比成品要高一些，定制综合毛利率达到45%以上，成品毛利率41%-43%。净利率成都顾家净利率大约8%，前年为6%。净利率提升原因（1）对门店产品摆样的矩阵做了调整，80%来自新品（1年以内）和次新品（2年以内），去年做了清仓活动，将老品清掉。（2）对费用进行了管控，2020年受疫情影响，线上营销多，费用也较多。2021年做了一些费用端的调整。全屋定制业务的净利率达到了10%。
公司承接定制业务意愿较高，但也要承担后期的安装保养维修等服务。
Q：公司对定制和成品返点力度是否有差别？
顾家不存在返点，给予经销商的支持都体现在活动中的费用投放上。2018年针对大客户给予了返点，若全年完成提货目标，给8%的返点。平时的各类活动中也不会给补贴。从2019年开始，经销商会跟着公司的营销节奏走。2021年618和双11，爆款产品出厂价5999,终端买7999，若不给补贴算上各种费用可能会亏钱，但公司给了1000的补贴，所以相当于出厂价为4999。满赠活动，公司也给补贴，一张床垫800元，按摩椅补贴1500元。
公司给经销商的支持集中在爆款产品的补贴，第二是给广告投放，顾家给经销商1:1的支持。请明星活动，顾家也会给经销商1:1的费用支持。
Q：经销商层面，顾家给经销商提了几次价格，今年是否有提价动作？对销售是否有压力？
2021年提价两次，3月1日和10月8日，各自提价幅度5%-8%，但不是对所有产品进行提价，主要针对畅销款和价格偏低的品类。今年以来目前来说还没有提价，不过预计今年还会有提价动作。提价对终端的影响不大，原因主要是（1）不是对所有产品提价，比如客餐厅主要是沙发提价，也不是所有款式的沙发都会提价，主要针对畅销款。（2）对之前看过产品的消费者，在涨价前会通知消费者，对之前没看过的消费者，提价对这类消费者也没有太多概念。
Q：目前平均客单值情况？定制业务发展是不是会考虑客单值的提升？
成品平均客单值22000元左右，定制客单值在30000以上。成品的客单值没有太多变化，2年前也是这个水平。
Q：定制+软体的带单比例？
比例很高。顾家的活动策略很多都是满赠，买定制会赠送一些成品家具，比如床垫等。10个客户购买定制，80%都会再转化为成品客户。
Q：成都区域敏华经营情况如何？
成都顾家和敏华的优劣势，成都敏华体量大约为1亿元多，在成都有多个代理商。敏华在2020年和2021年在渠道端的动作比较大，去取代疫情期间无法撑住的小厂商的店面。
➢ 顾家：一城一商，在广告投入方面比较大。电梯广告在成都区域较为普及，顾家电梯广告投放力度很大，每天都可以看到；品类更齐全；定制业务更有优势；大店，顾家在成都有势能大店；创新营销能力更强。
➢ 敏华：多个经销商，经销商不愿意投广告；品类较少，卧室店较少，只有几个门店。沙发也以皮沙发为主；敏华定制起步较晚，2021年才开始布局；敏华门店仍集中在居然和红星美凯龙，店中店形式，没有大店；
Q：公司不再做曲美的考量因素？是否面临欧派和索菲亚的压制？
公司定制规模翻倍压力不大，因为基数低。成都索菲亚做的比较好，去年规模大约4亿元，成品规模只有1000万元。今年索菲亚成品想做到8000万元，难度可能较大。
今年定制推大套餐的较多，索菲亚和顾家都一样，聚焦大家居，满足客户一站式需求。顾家积极向前推动定制，也是为了对抗欧派和索菲亚向后端拓展成品家具。
不做曲美的原因：2017年曲美的销售情况还不错，2018年曲美开始亏损，并开始关店。曲美以大店为主，且经营重心放在拎包入住做样板间，门店客流量较小。所以后面决定放弃曲美。
Q：公司49800套餐销售情况如何？引流情况？
销售情况比去年好，因为套餐包含全屋定制以及成品家具，比客户单独去购买定制和成品是划算的，但目前具体套餐的销售数据还没有单独核算出来。
Q：定制门店每2-3年要重装修一次，重装成本预计大概多少？成品门店需要多久重新装修？成本？
成品门店装修周期是3年，势能大店的装修周期5年。单店装修成本硬装800-1000元左右，产品成本大约800元，饰品800元，总体2000元/平方米。
新店盈利周期也要看大店和小店，大店（1000平方米以上）回本时间可能要长一些，大约2-3年。小店（400平方米）也要看租金水平，公司补贴等等，通常要1-1.5年左右回本。
Q：疫情下，对经销商开店会有影响吗？
疫情对渠道商的影响不大，疫情更多影响商场客流，客流明显在减弱。但渠道端，经销商面临的压力主要来自于门店销售业绩和渠道端的压力，顾家和红星及居然有战略合作关系，只要有新商场开业，顾家就会跟店。房地产销售下行和疫情对门店业绩的影响也不大，成都今年交付8-9万套，可能下降了大约1万套。家居品牌集中度不高，顾家市占率可能不足1%。所以在当地只需要将市占率提升几个百分点，就能实现有力增长了，主要还是要看门店销售情况。
Q：顾家在做渠道改革，做区域零售中心，经销商层面如何看待？有什么效果？
区域零售中心在西南地区是零售公司，与零售中心的区别体现在分公司总经理有股份，自负盈亏，区域零售中心可能不是自负盈亏的。零售公司形式对分公司总经理的激励力度可能更大一点。从事业部转向区域零售中心可能会更灵活，政策不再一刀切，政策灵活匹配各地情况。
Q：门店信息化和数字化推进力度？
西南地区有数字化营销负责人，主要体现在多方面，包括企业微信有微购会，可以做秒杀链接，一分钟就可以生成活动链接给到终端导购员，帮助公司引流。店面直播，自媒体引流等方面，直播的成交率较高，达到50%以上，商场的成交率大约在15%-20%。
2019年之前只考核提货，不科学，目前开始考核零售。顾客购买沙发后，要将客户订单录入系统，再转采购，总部可以清晰掌握各地终端销售情况。零售系统也可以实现进销存的管理。对各产品的数据也都可以很轻松从系统中调出来。对经销商来讲还是非常方便的。19年开始活动也是考核满赠等，考核提货可能会造成部分经销商浪费资源，占用上市公司的资源。
Q：怎么看待行业价格战？
价格战是有的，套餐价格利润都相对较低，主要起到引流作用，客户可能会在套餐基础上会继续增加东西的，会补品类，更换产品，也会增加费用。购买价格会高于套餐的价格。林氏木业主要做线上，线下门店较少，目前在陆续开店，且走低价和价格战模式。#投资##价值投资日志[超话]#
《London bridge is falling down》伦敦大桥垮下来?
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《伦敦大桥垮下来》（London bridge is falling down），是首非常知名的传统童谣，来自《鹅妈妈童谣》（Mother Goose）。这些古老且残酷的童谣可以追溯到当时的时代背景及社会人文风貌，藉由童谣的黑暗面，能让近代的人们更了解历史。
也许你没有唱过这首外国童谣，但是你一定听过这首粤语歌：
有只雀仔跌落水
跌落水 跌落水
有只雀仔跌落水
被水冲去~
伦敦桥是泰晤士河上资格最老的桥，公元965年建成。
第一条伦敦桥是木质构造，两千年前（50AD）的罗马时期就有了。不过这条桥很短命，五年后就毁于战乱。
第二条桥是砖建的，1014年被侵略英国的维京王Olaf拆毁，目的是将英国一分为二，阻断两地的交通。这首歌据说就是当时开始流传开来的。
现代所见的伦敦桥已经是第三个改建版本，1973年落成，其实只是在同一位置用同一个名字而已。
这个版本的伦敦桥，最后卖给了美国亚利桑那州的哈瓦苏湖城地产商~~英国的奸商啊
美国商人把古桥的构件逐一编号拆卸，用巨轮运至美国，再按原样在哈瓦苏湖上把它重新砌筑起来，周围点缀以英式房舍，成为一个别开生面的旅游点——“小伦敦”。
由于“古董桥”的吸引，游客不绝，该城的地产随之而大大升值，全城百姓都在不同程度上受惠于“古董桥”而富裕起来。
总被诟病没有历史的美国，就这样，硬生生造出了一些历史~
如今横跨在泰晤士河上的伦敦桥建于1967年至1972年之间。新桥是座相当乏味的水泥桥，有三个跨度。它也许更结实，更实用，除此之外，和旧伦敦桥无法相比。
从木桥到石桥再到水泥桥，伦敦桥屡兴屡衰，不变的唯有桥下的泰晤士河水以及其自身的名字。
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《伦敦大桥垮下来》（London bridge is falling down），是首非常知名的传统童谣，来自《鹅妈妈童谣》（Mother Goose）。这些古老且残酷的童谣可以追溯到当时的时代背景及社会人文风貌，藉由童谣的黑暗面，能让近代的人们更了解历史。
也许你没有唱过这首外国童谣，但是你一定听过这首粤语歌：
有只雀仔跌落水
跌落水 跌落水
有只雀仔跌落水
被水冲去~
伦敦桥是泰晤士河上资格最老的桥，公元965年建成。
第一条伦敦桥是木质构造，两千年前（50AD）的罗马时期就有了。不过这条桥很短命，五年后就毁于战乱。
第二条桥是砖建的，1014年被侵略英国的维京王Olaf拆毁，目的是将英国一分为二，阻断两地的交通。这首歌据说就是当时开始流传开来的。
现代所见的伦敦桥已经是第三个改建版本，1973年落成，其实只是在同一位置用同一个名字而已。
这个版本的伦敦桥，最后卖给了美国亚利桑那州的哈瓦苏湖城地产商~~英国的奸商啊
美国商人把古桥的构件逐一编号拆卸，用巨轮运至美国，再按原样在哈瓦苏湖上把它重新砌筑起来，周围点缀以英式房舍，成为一个别开生面的旅游点——“小伦敦”。
由于“古董桥”的吸引，游客不绝，该城的地产随之而大大升值，全城百姓都在不同程度上受惠于“古董桥”而富裕起来。
总被诟病没有历史的美国，就这样，硬生生造出了一些历史~
如今横跨在泰晤士河上的伦敦桥建于1967年至1972年之间。新桥是座相当乏味的水泥桥，有三个跨度。它也许更结实，更实用，除此之外，和旧伦敦桥无法相比。
从木桥到石桥再到水泥桥，伦敦桥屡兴屡衰，不变的唯有桥下的泰晤士河水以及其自身的名字。
《雾都“骐”遇》
下班回家的路上，我遇见了老安。
温真是怪异得恼人，重庆本是还未到深秋的时节，关掉骐殊办公室的大门，刚走出通了暖气的公司大厅，我也不由得打了一个寒战。
我在路边的垃圾桶旁看见了他。
深邃而嘈杂的夜空远处泛着霓虹，路灯昏黄的灯光打在他的脸上，破烂单薄的外套贴着他干瘦的身躯，一双脏污却又不粗糙的手在垃圾桶里翻找着希望。
我去超市买了一瓶水和一个面包，递给了他。
“你遇到什么困难了？可以告诉我吗？”
他不说话，只是默默接下了我手中的食物，开始一口面包一口水吃了起来。
“你帮不了我的。”待瓶中最后一滴水滑进他的食道，他开口了。
“遇到什么事了，你可以和我说说。”我问。
他沉默了一会儿，问我：“有烟吗？”
我掏出我的烟盒，拿出了里面最后两根烟，一根给了他，一根塞进我自己嘴里。
于是，他点起了烟，说起了从前。
“我老婆没钱治病，死了。死了三年了。”
“二十万，就差二十万，我老婆就不用死了。”
“我真恨我自己。我没用，我废物，我凑不到钱给我老婆治病，如果她老公不是我，她应该就能活下来了吧。”
“老天爷啊，救救我吧，就差二十万啊……”
“老婆死后我就到外面流浪了。我现在都还记得我老婆的样子，她笑起来很美的……”
他断断续续说了很多，每次说到他老婆时，他本来空洞的眼神就会显得略带光泽一点，随后又变得无助。
“那你准备就这样流浪下去吗？你有困难我可以帮助你，我可以给你钱啊。好好生活，为了自己，也为了你父母。”我向他说道。
他望着我：“我父母也死了。在我流浪之后，他们就整天哭，身体顶不住也死了。”他深吸了一口气，“我不是个好老公，也是个不孝子。我对不起他们，连最后一面也没见到。”说完他就哭了。
“谢谢你，谢谢。曾经我真的很想要钱，真的很想，可是现在我已经不需要了。”
“我现在没什么留恋的了。我想去找她了。”
说完，他便不再说话，任我如何开口，他也不予理会。
“要不要换个新环境生活？不管你是生活还是继续流浪。”我突然问他。
他楞了一会儿，然后摇摇头说：“我现在这样子，还能去哪儿呢？”
于是，我拿出我的手机，打开了CAftrade，点开里面的资讯信息，伸到他面前，对他说：“去非洲吧，换个地方生活。看吧，世界还有很多美好的事物值得我们去探索发现。”
他看着我的手机界面里的非洲资讯信息，看着那些非洲的风土人情图片，良久良久。从他无助的眼神中，我似乎看见了一点光。
我在CAftrade上给他办了去非洲的签证，很快，不到半个小时大部分流程就走通了。
他走了，没有留下任何话；我也走了，回到我的小屋内睡着每天重复的觉……
嗯？你问我后面的故事是啥。
后来啊，骐殊在其他几个城市开了分部，我去分公司做了研发总监，不时会飞往非洲出差；老安去非洲后，我找了一个在那边做生意的国人老板带着他，让老安开始新的生活。也许老安是找到了生活的动力，决定告别过去，他工作特别努力。存了一些钱之后他就自己单干，白手起家，现在已经是当地声名显赫的地产大亨。每次我去到老安所在的国家，他不管再忙，也不管我怎么推辞，都会丢掉手头的工作赶来找我喝酒。
“都这么多年了，你都这么大的老板了，怎么没想着再找一个？”我问他。
一杯酒下肚，他放下酒杯，缓缓说道：“我忘不掉我老婆，也没那心思了。我现在在我们那儿资助了一群孩子，我老婆生前也是个善良的人，她要是知道的话，肯定会很高兴的。”
听他说完，我没有说话，只是端起酒杯，伸到他面前说道：“敬你。”
他也立马倒上一杯，拿了起来，说：“应该是我敬你。”
“不过话说回来，你居然还好意思说我。这么多年了，你不也是一个人吗？”
他说完，我俩都沉默了一会儿，随即洪亮的声音回荡在了房间内。
“哈哈哈哈……”
《雾都骐遇》——完结
下班回家的路上，我遇见了老安。
温真是怪异得恼人，重庆本是还未到深秋的时节，关掉骐殊办公室的大门，刚走出通了暖气的公司大厅，我也不由得打了一个寒战。
我在路边的垃圾桶旁看见了他。
深邃而嘈杂的夜空远处泛着霓虹，路灯昏黄的灯光打在他的脸上，破烂单薄的外套贴着他干瘦的身躯，一双脏污却又不粗糙的手在垃圾桶里翻找着希望。
我去超市买了一瓶水和一个面包，递给了他。
“你遇到什么困难了？可以告诉我吗？”
他不说话，只是默默接下了我手中的食物，开始一口面包一口水吃了起来。
“你帮不了我的。”待瓶中最后一滴水滑进他的食道，他开口了。
“遇到什么事了，你可以和我说说。”我问。
他沉默了一会儿，问我：“有烟吗？”
我掏出我的烟盒，拿出了里面最后两根烟，一根给了他，一根塞进我自己嘴里。
于是，他点起了烟，说起了从前。
“我老婆没钱治病，死了。死了三年了。”
“二十万，就差二十万，我老婆就不用死了。”
“我真恨我自己。我没用，我废物，我凑不到钱给我老婆治病，如果她老公不是我，她应该就能活下来了吧。”
“老天爷啊，救救我吧，就差二十万啊……”
“老婆死后我就到外面流浪了。我现在都还记得我老婆的样子，她笑起来很美的……”
他断断续续说了很多，每次说到他老婆时，他本来空洞的眼神就会显得略带光泽一点，随后又变得无助。
“那你准备就这样流浪下去吗？你有困难我可以帮助你，我可以给你钱啊。好好生活，为了自己，也为了你父母。”我向他说道。
他望着我：“我父母也死了。在我流浪之后，他们就整天哭，身体顶不住也死了。”他深吸了一口气，“我不是个好老公，也是个不孝子。我对不起他们，连最后一面也没见到。”说完他就哭了。
“谢谢你，谢谢。曾经我真的很想要钱，真的很想，可是现在我已经不需要了。”
“我现在没什么留恋的了。我想去找她了。”
说完，他便不再说话，任我如何开口，他也不予理会。
“要不要换个新环境生活？不管你是生活还是继续流浪。”我突然问他。
他楞了一会儿，然后摇摇头说：“我现在这样子，还能去哪儿呢？”
于是，我拿出我的手机，打开了CAftrade，点开里面的资讯信息，伸到他面前，对他说：“去非洲吧，换个地方生活。看吧，世界还有很多美好的事物值得我们去探索发现。”
他看着我的手机界面里的非洲资讯信息，看着那些非洲的风土人情图片，良久良久。从他无助的眼神中，我似乎看见了一点光。
我在CAftrade上给他办了去非洲的签证，很快，不到半个小时大部分流程就走通了。
他走了，没有留下任何话；我也走了，回到我的小屋内睡着每天重复的觉……
嗯？你问我后面的故事是啥。
后来啊，骐殊在其他几个城市开了分部，我去分公司做了研发总监，不时会飞往非洲出差；老安去非洲后，我找了一个在那边做生意的国人老板带着他，让老安开始新的生活。也许老安是找到了生活的动力，决定告别过去，他工作特别努力。存了一些钱之后他就自己单干，白手起家，现在已经是当地声名显赫的地产大亨。每次我去到老安所在的国家，他不管再忙，也不管我怎么推辞，都会丢掉手头的工作赶来找我喝酒。
“都这么多年了，你都这么大的老板了，怎么没想着再找一个？”我问他。
一杯酒下肚，他放下酒杯，缓缓说道：“我忘不掉我老婆，也没那心思了。我现在在我们那儿资助了一群孩子，我老婆生前也是个善良的人，她要是知道的话，肯定会很高兴的。”
听他说完，我没有说话，只是端起酒杯，伸到他面前说道：“敬你。”
他也立马倒上一杯，拿了起来，说：“应该是我敬你。”
“不过话说回来，你居然还好意思说我。这么多年了，你不也是一个人吗？”
他说完，我俩都沉默了一会儿，随即洪亮的声音回荡在了房间内。
“哈哈哈哈……”
《雾都骐遇》——完结
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