#晚分享# [月亮][微风][微风]#今日大暑#夏季最后一个节气，#全年最热的时候来了#[融化]】今天4时7分，大暑至。①“赤日几时过，清风无处寻”，大暑到来，“桑拿天”几乎成为常态；②夏日昼长夜短，午餐后小憩半小时，有助于消除疲劳、安神养心；③此时节酷热多雨、高温潮湿，可吃些莲子、百合、薏仁等。
大暑至，注意防暑降温~
央视新闻
时光如雨，倾盆而下，正当一年最热时，我们迎来了二十四节气中的最后一个夏季节气，大暑。
有人吐槽，对这万物都热到变形的大暑真没什么好感。可作家冯骥才深感：最壮美，最热烈的，就是这苦夏。它是耗尽自己的一切，才显示出盛夏无边的威力。生命的快乐，亦在于能量淋漓尽致地发挥。
7月23日4时07分，大暑至。我们记住了，这有如烟花极尽盛放之美的大暑，也记住了，这以“最热”之势唤起你“最坚韧”品格的对手！
大暑之美，在荫在翠
执一笔纯真，画一隅烟火，赠你一方生趣。
大暑之美，在星在田
小暑小热，大暑大热。大暑，火力全开，是一年最热的时候！
阳光火辣辣倾泻下来，吸进脏腑的空气都是滚烫的，下田的人额头汗水淌得眼都睁不开，只好扯过搭在肩背上的毛巾使劲揩抹。
稻一打完，跟后是灌水犁田、插秧，一环紧扣一环，必须在大暑至立秋前这段时日把活干完。犁田也要起早，乡人把启明星叫作“犁田星”，黎明前最黑暗时刻，一颗明亮的大星在天边升起，指引人们早起趁凉干活。
午间插秧，田里水跟煮沸了一样，热浪熏蒸，气都喘不过来。按讲，这时辰起点风或下场雨真是解脱，但“大暑怕雷公”，有时怕什么就来什么。雷声隆隆，天边越来越暗，一个大烟囱一样的黑柱从云团里伸了下来，旋转着，扭动着……是老龙在吊水了！
瞬间天昏地暗，空气中充溢着浓烈的土腥味，杂草碎屑乱飞，树折了，墙倒了，屋顶掀了，盖在酱钵上的斗笠打着旋飞上天，鸡被刮上了树梢头，张开双翅不断翻着跟斗，直到大雨倾盆而下。
好在这样的雷暴雨来得快走得也快，待到云散天开，四野清新，西斜的太阳分外柔和，人们又回到田里抓紧干活。
盛夏里，圩堤上总是最热闹的处所。太阳一落山，老人和小孩搭帮，抬了竹床或卸了门板扛着凳椅来占场子。吃过晚饭，洗了澡，都集中到一块乘凉，顺手于上风处点燃一堆驱蚊的艾草或辣蓼。有迟来的人，手摇芭蕉扇，腋下挟一卷凉席，见缝插针，寻一块空当铺了席子仰身躺倒。
累了一天，人们或坐或躺，一边吹着凉爽河风，一边天南地北扯着九经。扯天气收成，扯道听途说的逸事，一些鬼怪狐狸精的传闻，也在此时登场，说话声里夹着扇子拍打声。夏夜的故事车载斗量，如弓的残月带着风圈挂在西天。一颗流星划过，引得惊喊：“驰星了，驰星了！”然后等待下一颗流星出现。
大暑到来，夜空也成了真正夏季星空。正北方一颗亮星是北极星，在它左边不远处，有一个由七颗亮星组成的勺，就是北斗七星。
由牛郎星沿银河南下，可找到人马座，其中的六颗星组成南斗六星，与北斗七星遥遥相对。人马座是银河系中心的方向，星星密密麻麻，最为壮美。乡民们不称银河而叫“天河”，说这条河是王母娘娘为隔断牛郎织女相会，从自己头上拔下玉簪抛出后变成的。
遇到特别闷热的夜晚，一丝风没有，萤火虫曳着绿光在墨黑河面上飞来飞去，比往日里稠密。远远的天空连连打着闪，一扯一亮，但就是不到跟前来，这叫打干闪。
并非所有的干闪都是一场空，有时扯着扯着风就大起来，黑乎乎的树梢上下起伏，突然有人扯开嗓子喊：“赶快去场基上收稻子！”青壮男子都奔跑起来，剩下老人小孩急忙收拾东西撤回家，顺便把院墙头上的酱钵子也盖严实。随着一声惊雷当头炸响，瓢泼大雨，从天而降。
大月当空，这样的夜晚，再热都热不到哪去。河面上，夜渔的小船激起粼粼细浪，摇碎了水中月影。小船行过，漾动的水面又复如初。间或有几声狗叫从远处传来，幽静极了。青青的秧禾，幽幽的村林，都似罩着一层聚散缥缈的雾霭。
在夜晚的清凉与草木的气息里，竹床冰凉，身上没了黏黏汗渍，摸上去润润滑滑。语声不闻，瞌睡虫早已爬上眼皮。艾草燃尽，天河移位，夜便深了。
大人将小孩一个个叫回屋去睡，说是露水重了会生病。有人极不情愿地揉着惺忪的睡眼，趿拉着鞋，高一脚低一脚地走入家门，摸到热浪熏人、蚊子嗡嗡叫的房中，一头钻进厚厚的蚊帐里。而另一些人，则干脆睡在外面，不等天亮就下田干活。
大清早，留置在外的竹凉床上，有很浓的露水痕迹。
大暑之美，在萤在荷
大暑三候
一候“腐草为萤”。古人认为靡草腐烂之后变成萤火虫，生命的运化在继续。真实情况是萤火虫在枯草上产卵，湿热的大暑时节卵化而出。二候“土润溽暑”，说的就是现在高温高湿的“桑拿天”。“溽暑”便是那种湿漉漉的闷热，湿气好像从地里冒出来的。三候“大雨时行”，之于古人，此时下得酣畅淋漓的雨，既是解渴的雨，也是提升肥力的雨。
斗蛐觅萤
大暑前后，天炎地湿，农作物生长最快，草木郁郁葱葱，蚱蜢、蜻蜓、蟋蟀等昆虫也比较活跃，有些地方在茶余饭后还有以斗蟋蟀为乐的风俗。当然，没有萤火虫的夏天，也是不完整的。“流萤之美，以大暑为最。”念念，轻罗小扇扑流萤，飞光千点去还来，多少人的童年记忆与萤火虫有关？闪闪，在无边黑夜中发出夺目光芒的萤火虫，不也很勇敢？
瓜果驱暑
这一天，福建莆田人讲究吃荔枝，山东人惯爱“喝暑羊”（即喝羊汤），广东地区吃“仙草”，台湾则是吃凤梨，凤梨的闽南语发音和“旺来”相同，取平安吉祥、生意兴隆之意。在北方，多数人家会熬一锅绿豆粥。此时节，清心降火的菊花、莲子、百合、苦瓜等都不错。今年7月16日入伏，8月24日才出伏，“此时情绪此时天，无事小神仙”，请大家一定要谨防中暑，安然度夏。
赏荷映月
再来分享一个古人的清凉妙招：携上家人或三五好友，临水游船赏荷。据说，杭州西湖自唐代以后开始种植青莲，文人雅士暑日泛舟其上。北京什刹海“荷花最盛”，彼时士女云集，好不热闹。“荷风送香气，竹露滴清响”，愿世间美好与你相“莲”。
大暑之美，在海在天
“暑天的海，绝了！”
身着最清凉的衣，
与无尽蓝坦诚相见：
云，被海放逐的风筝，
风，惹得所有的浪打起喷嚏，
烦恼，写在沙滩上，等一阵云淡风轻。
若是还不痛快，
一跃入海，一直游到海水变蓝。
约好了，等疫情过了，
一起去看海吧，去看“倒过来的天”。
大暑至，注意防暑降温~
央视新闻
时光如雨，倾盆而下，正当一年最热时，我们迎来了二十四节气中的最后一个夏季节气，大暑。
有人吐槽，对这万物都热到变形的大暑真没什么好感。可作家冯骥才深感：最壮美，最热烈的，就是这苦夏。它是耗尽自己的一切，才显示出盛夏无边的威力。生命的快乐，亦在于能量淋漓尽致地发挥。
7月23日4时07分，大暑至。我们记住了，这有如烟花极尽盛放之美的大暑，也记住了，这以“最热”之势唤起你“最坚韧”品格的对手！
大暑之美，在荫在翠
执一笔纯真，画一隅烟火，赠你一方生趣。
大暑之美，在星在田
小暑小热，大暑大热。大暑，火力全开，是一年最热的时候！
阳光火辣辣倾泻下来，吸进脏腑的空气都是滚烫的，下田的人额头汗水淌得眼都睁不开，只好扯过搭在肩背上的毛巾使劲揩抹。
稻一打完，跟后是灌水犁田、插秧，一环紧扣一环，必须在大暑至立秋前这段时日把活干完。犁田也要起早，乡人把启明星叫作“犁田星”，黎明前最黑暗时刻，一颗明亮的大星在天边升起，指引人们早起趁凉干活。
午间插秧，田里水跟煮沸了一样，热浪熏蒸，气都喘不过来。按讲，这时辰起点风或下场雨真是解脱，但“大暑怕雷公”，有时怕什么就来什么。雷声隆隆，天边越来越暗，一个大烟囱一样的黑柱从云团里伸了下来，旋转着，扭动着……是老龙在吊水了！
瞬间天昏地暗，空气中充溢着浓烈的土腥味，杂草碎屑乱飞，树折了，墙倒了，屋顶掀了，盖在酱钵上的斗笠打着旋飞上天，鸡被刮上了树梢头，张开双翅不断翻着跟斗，直到大雨倾盆而下。
好在这样的雷暴雨来得快走得也快，待到云散天开，四野清新，西斜的太阳分外柔和，人们又回到田里抓紧干活。
盛夏里，圩堤上总是最热闹的处所。太阳一落山，老人和小孩搭帮，抬了竹床或卸了门板扛着凳椅来占场子。吃过晚饭，洗了澡，都集中到一块乘凉，顺手于上风处点燃一堆驱蚊的艾草或辣蓼。有迟来的人，手摇芭蕉扇，腋下挟一卷凉席，见缝插针，寻一块空当铺了席子仰身躺倒。
累了一天，人们或坐或躺，一边吹着凉爽河风，一边天南地北扯着九经。扯天气收成，扯道听途说的逸事，一些鬼怪狐狸精的传闻，也在此时登场，说话声里夹着扇子拍打声。夏夜的故事车载斗量，如弓的残月带着风圈挂在西天。一颗流星划过，引得惊喊：“驰星了，驰星了！”然后等待下一颗流星出现。
大暑到来，夜空也成了真正夏季星空。正北方一颗亮星是北极星，在它左边不远处，有一个由七颗亮星组成的勺，就是北斗七星。
由牛郎星沿银河南下，可找到人马座，其中的六颗星组成南斗六星，与北斗七星遥遥相对。人马座是银河系中心的方向，星星密密麻麻，最为壮美。乡民们不称银河而叫“天河”，说这条河是王母娘娘为隔断牛郎织女相会，从自己头上拔下玉簪抛出后变成的。
遇到特别闷热的夜晚，一丝风没有，萤火虫曳着绿光在墨黑河面上飞来飞去，比往日里稠密。远远的天空连连打着闪，一扯一亮，但就是不到跟前来，这叫打干闪。
并非所有的干闪都是一场空，有时扯着扯着风就大起来，黑乎乎的树梢上下起伏，突然有人扯开嗓子喊：“赶快去场基上收稻子！”青壮男子都奔跑起来，剩下老人小孩急忙收拾东西撤回家，顺便把院墙头上的酱钵子也盖严实。随着一声惊雷当头炸响，瓢泼大雨，从天而降。
大月当空，这样的夜晚，再热都热不到哪去。河面上，夜渔的小船激起粼粼细浪，摇碎了水中月影。小船行过，漾动的水面又复如初。间或有几声狗叫从远处传来，幽静极了。青青的秧禾，幽幽的村林，都似罩着一层聚散缥缈的雾霭。
在夜晚的清凉与草木的气息里，竹床冰凉，身上没了黏黏汗渍，摸上去润润滑滑。语声不闻，瞌睡虫早已爬上眼皮。艾草燃尽，天河移位，夜便深了。
大人将小孩一个个叫回屋去睡，说是露水重了会生病。有人极不情愿地揉着惺忪的睡眼，趿拉着鞋，高一脚低一脚地走入家门，摸到热浪熏人、蚊子嗡嗡叫的房中，一头钻进厚厚的蚊帐里。而另一些人，则干脆睡在外面，不等天亮就下田干活。
大清早，留置在外的竹凉床上，有很浓的露水痕迹。
大暑之美，在萤在荷
大暑三候
一候“腐草为萤”。古人认为靡草腐烂之后变成萤火虫，生命的运化在继续。真实情况是萤火虫在枯草上产卵，湿热的大暑时节卵化而出。二候“土润溽暑”，说的就是现在高温高湿的“桑拿天”。“溽暑”便是那种湿漉漉的闷热，湿气好像从地里冒出来的。三候“大雨时行”，之于古人，此时下得酣畅淋漓的雨，既是解渴的雨，也是提升肥力的雨。
斗蛐觅萤
大暑前后，天炎地湿，农作物生长最快，草木郁郁葱葱，蚱蜢、蜻蜓、蟋蟀等昆虫也比较活跃，有些地方在茶余饭后还有以斗蟋蟀为乐的风俗。当然，没有萤火虫的夏天，也是不完整的。“流萤之美，以大暑为最。”念念，轻罗小扇扑流萤，飞光千点去还来，多少人的童年记忆与萤火虫有关？闪闪，在无边黑夜中发出夺目光芒的萤火虫，不也很勇敢？
瓜果驱暑
这一天，福建莆田人讲究吃荔枝，山东人惯爱“喝暑羊”（即喝羊汤），广东地区吃“仙草”，台湾则是吃凤梨，凤梨的闽南语发音和“旺来”相同，取平安吉祥、生意兴隆之意。在北方，多数人家会熬一锅绿豆粥。此时节，清心降火的菊花、莲子、百合、苦瓜等都不错。今年7月16日入伏，8月24日才出伏，“此时情绪此时天，无事小神仙”，请大家一定要谨防中暑，安然度夏。
赏荷映月
再来分享一个古人的清凉妙招：携上家人或三五好友，临水游船赏荷。据说，杭州西湖自唐代以后开始种植青莲，文人雅士暑日泛舟其上。北京什刹海“荷花最盛”，彼时士女云集，好不热闹。“荷风送香气，竹露滴清响”，愿世间美好与你相“莲”。
大暑之美，在海在天
“暑天的海，绝了！”
身着最清凉的衣，
与无尽蓝坦诚相见：
云，被海放逐的风筝，
风，惹得所有的浪打起喷嚏，
烦恼，写在沙滩上，等一阵云淡风轻。
若是还不痛快，
一跃入海，一直游到海水变蓝。
约好了，等疫情过了，
一起去看海吧，去看“倒过来的天”。
【核心要点】
疫情影响：（1）2020-2022 年间全球宠物行业平均增速在 6%，亚洲地区更高，主要由于囤货需求提升；（2）宠物行业逐渐转变为消费升级的刚需产业；（3）对活体交易价格产生负面影响，但对于基数影响有限。
消费情况：（1）线上方面，电商宠物行业消费数据增速向好，位于消费行业前列；（2）粮种方面，烘焙粮 2022 年消费爆发，代表主粮消费升级趋势；国内猫湿粮未来增长空间高，潜力巨大，狗湿粮相对前景较差；（3）包装方面，大包装宠物粮市占率较高；（4）线下方面，线下渠道整体受到疫情冲击，部分城市在周边城市封控情况下，反而业务增长受益；（5）海外方面，2022 年市场整体恢复，考虑外汇变化影响，预测海外业务保持 6 个点增长。
总体评价：（1）短期，囤货、疫情恐慌和外汇影响对于宠物行业整体向好；（2）长期，宠物市场的增长规模取决于活体端市场。
【内容介绍】 行业整体情况：
1、2020-2022 年疫情对宠物行业影响：从全球市场来看，发达国家往年维持在 4-5%，
疫情期间全球宠物行业平均增速在 6%，亚洲地区更高，疫情期间保持正常增速甚至有
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所提高，原因在于囤货需求提升，下游囤货和物流受阻，中游厂商增加库存，终端总需
求不变，但出货周期由于缺货恐慌而产生变化；经济环境下滑期时，治愈与情感陪伴需
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求提升，宠物行业成为活体养殖具有选择性，但消费刚性需求已成趋势，带来相对更高的毛利率，促使宠物行业成为消费升级的刚需产业；宠物行业同时也是“避风港行业”，消费韧性极强。
2、消费趋势：结合 618 数据来看，整体横向比较，宠物消费增速表现为消费行业前列，
主粮增长最有代表性，向高端粮食品种升级靠拢，如膨化粮向冻干和低温烘焙粮转变，
2022 年烘焙粮线上线下整体消费趋势爆发，比传统粮价格高出 30-40%，在京东去年
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同比增长 5 倍，整体线上市场销量同比增长 5 倍，体现更高工艺粮食消费增长趋势，海外高品种粮食的消费趋势由投资重点判断同为低温烘焙，低温烘焙为渠道商最为关注的产品；冻干增长也还行，但不及低温烘焙；疫情消费期间，大包装市占率更高，618 期间，宠物消费 top10 排名中，八位为大包装粮食，如渴望 10 斤装、伯纳 30 斤装、皇
家 20 斤装、纽顿 24 斤装，客单价近千都排在排名中，唯一小包装为【12：07】4 斤
装，但售卖方式为 4 连包装，仍为 16 斤一次性售卖。
3、线下渠道挑战：与疫情防控有关，2022 年各地情况不一，电商增速远超线下宠物店，线下店受到疫情影响不小； 一线城市在周边城市受控情况下，线下宠物店反而增速受益，
例如上海 4-5 月封控期间，周边城市线下宠物商店如杭州地区环比增长 20%，主要集中于商品销售额。
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4、海外业务市场：2022 年来看，海外市场恢复，整体市场需求变化 不大；人民币贬值成为趋势，由于外汇表现向好，国外市场预测保持 6 个点的增长。
总体评价：短期来看，囤货、疫情恐慌和外汇影响对于宠物行业整体向好；长期来看，
整体活体端市场影响宠物市场的增长规模，国外养宠市场已经趋于饱和，美国宠物市场
接近 2/3， 国内养宠率接近 10%，主要依靠一代养宠家庭，影响有：（1）一代养宠家庭
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心智不成熟，不存在长久品牌认知；（2）拉高整体市场表现，且一代在养宠第一年消费能力最高，平均为 5000 元/年，较之老客户平均高 40%。整体活体端在疫情前期不受
影响，但中后期受到运输阻碍，40-50 万猫狗成交量减少导致 30 亿元左右市场规模损
失，在 2022 年还是在局部区域市场存在负面影响，但弱于 2020 年。
【Q&A】
【Q】：疫情导致购买力下降，对于活体交易和宠物市场未来发展影响？
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【A】：疫情对于消费者整体购买力有影响，但对于整体宠物行业冲击不大，对于宠物新用户
的活体交易价格存在一定影响，如渐层猫品种在两年前的华东城市售价为 5000-6000 元，
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但今年疫情期间价格在 2000 左右，猫舍中高端销售受阻，但低端猫种销售良好。活体交易为宠物市场的根源，交易活体数量比规模更重要，数量变化不大，但宠物活体交易店猫舍交易收入锐减。疫情对于活体交易数量影响不大，但交易预算受限导致交易价格下降，活体端收入下滑，进一步可能导致活体端商家数量减少，中高端客户选择减少。
【Q】：国内宠物市场干粮和湿粮差异？
【A】：干粮和湿粮主要取决于水分含量。在猫粮方面，养猫过程中，水分极为重要，而猫湿
粮营养价值大且帮助补充水分，所以在美国猫粮在猫粮中市占率高，与干粮可达 1：1，但国内市占率不高，但增长率向好，未来猫湿粮应该会成为消费品类中的第一类；日本来看，
干粮品牌较为分散，前十大品牌市占率 30-40%，类似国内，但日本湿粮前五大品牌市占率超过 80%，整体猫湿粮增长空间很高，可达 1：1，但目前国内仅有 1：4，国内结合 618 消费数据来看，猫湿粮消费数据层面，代表性品类：（1）主食罐增长最好，近 10 倍；（2）猫条为历来零食端必争市场，容易推成出新；（3）伟嘉妙鲜包作为猫湿粮核心受益者，表现也较好。因此猫湿粮未来发展潜力巨大。
狗湿粮成交比例较低，由于消费量大且成本高，市场前景相对猫湿粮较差。
【Q】：国内食品消费升级但活体端消费降级，如何看待此类反差？
【A】：整体消费趋势下降，活体消费降级导致店家降价空间和冲动较大，但当用户开始养殖猫狗，由于陪伴感情，在养殖过程中消费不存在降级，消费产品端由于客户情感慰藉需求不存在下滑趋势，消费基数不变。国内仅有 10%的宠物消费家庭，已经经过了消费层级的筛选，主要分布在国内相对发达地区。长期来看，国内增长空间从省份向县级市场过渡，县域
市场和下沉市场进一步扩张。
【Q】：在考虑消费增量方面，需要考虑弃养数据吗？
【A】：弃养一直备受关注，但数据较难采集。弃养话题首先存在一定舆论热度，但是从个人认知来看，弃养行为不存在大面积发生，但存在转养，消费端进行一定交接转换，但这方面
不存在实际数据支持。市场从存量和新增用户分类来看，近年增量主要取决于新增用户，每年新增 400 万猫狗，100 亿元增量主要取决于新客户，但存量市场还是存在 100 亿元的增
长。【46：24-48：06】
【Q】：海外品牌市占率还是较高，国内品牌需要怎样的竞争优势？
【A】：用户端接受度是重要基础，商家端进一步需要主观能动性。
用户端方面，前两年的调查数据显示，在高端猫主粮和疫苗类目上，用户偏好进口端更为明
显，其余品类如中低端猫粮不存在明显接受度偏差。最高端的国有产品市占率赶超仍需过程
积累，需要中低端的国有品牌市占率的提升打基础；疫苗方面提升国产品类市占率较难，国产替代过程较慢，审批过程也较慢，但粮食端中高端还是存在突破，但最高端尚未取得市场突破，但已经开始了。本身中国市场机会多，国内商家已经陆陆续续开始进入市场。
疫情影响：（1）2020-2022 年间全球宠物行业平均增速在 6%，亚洲地区更高，主要由于囤货需求提升；（2）宠物行业逐渐转变为消费升级的刚需产业；（3）对活体交易价格产生负面影响，但对于基数影响有限。
消费情况：（1）线上方面，电商宠物行业消费数据增速向好，位于消费行业前列；（2）粮种方面，烘焙粮 2022 年消费爆发，代表主粮消费升级趋势；国内猫湿粮未来增长空间高，潜力巨大，狗湿粮相对前景较差；（3）包装方面，大包装宠物粮市占率较高；（4）线下方面，线下渠道整体受到疫情冲击，部分城市在周边城市封控情况下，反而业务增长受益；（5）海外方面，2022 年市场整体恢复，考虑外汇变化影响，预测海外业务保持 6 个点增长。
总体评价：（1）短期，囤货、疫情恐慌和外汇影响对于宠物行业整体向好；（2）长期，宠物市场的增长规模取决于活体端市场。
【内容介绍】 行业整体情况：
1、2020-2022 年疫情对宠物行业影响：从全球市场来看，发达国家往年维持在 4-5%，
疫情期间全球宠物行业平均增速在 6%，亚洲地区更高，疫情期间保持正常增速甚至有
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所提高，原因在于囤货需求提升，下游囤货和物流受阻，中游厂商增加库存，终端总需
求不变，但出货周期由于缺货恐慌而产生变化；经济环境下滑期时，治愈与情感陪伴需
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求提升，宠物行业成为活体养殖具有选择性，但消费刚性需求已成趋势，带来相对更高的毛利率，促使宠物行业成为消费升级的刚需产业；宠物行业同时也是“避风港行业”，消费韧性极强。
2、消费趋势：结合 618 数据来看，整体横向比较，宠物消费增速表现为消费行业前列，
主粮增长最有代表性，向高端粮食品种升级靠拢，如膨化粮向冻干和低温烘焙粮转变，
2022 年烘焙粮线上线下整体消费趋势爆发，比传统粮价格高出 30-40%，在京东去年
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同比增长 5 倍，整体线上市场销量同比增长 5 倍，体现更高工艺粮食消费增长趋势，海外高品种粮食的消费趋势由投资重点判断同为低温烘焙，低温烘焙为渠道商最为关注的产品；冻干增长也还行，但不及低温烘焙；疫情消费期间，大包装市占率更高，618 期间，宠物消费 top10 排名中，八位为大包装粮食，如渴望 10 斤装、伯纳 30 斤装、皇
家 20 斤装、纽顿 24 斤装，客单价近千都排在排名中，唯一小包装为【12：07】4 斤
装，但售卖方式为 4 连包装，仍为 16 斤一次性售卖。
3、线下渠道挑战：与疫情防控有关，2022 年各地情况不一，电商增速远超线下宠物店，线下店受到疫情影响不小； 一线城市在周边城市受控情况下，线下宠物店反而增速受益，
例如上海 4-5 月封控期间，周边城市线下宠物商店如杭州地区环比增长 20%，主要集中于商品销售额。
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4、海外业务市场：2022 年来看，海外市场恢复，整体市场需求变化 不大；人民币贬值成为趋势，由于外汇表现向好，国外市场预测保持 6 个点的增长。
总体评价：短期来看，囤货、疫情恐慌和外汇影响对于宠物行业整体向好；长期来看，
整体活体端市场影响宠物市场的增长规模，国外养宠市场已经趋于饱和，美国宠物市场
接近 2/3， 国内养宠率接近 10%，主要依靠一代养宠家庭，影响有：（1）一代养宠家庭
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心智不成熟，不存在长久品牌认知；（2）拉高整体市场表现，且一代在养宠第一年消费能力最高，平均为 5000 元/年，较之老客户平均高 40%。整体活体端在疫情前期不受
影响，但中后期受到运输阻碍，40-50 万猫狗成交量减少导致 30 亿元左右市场规模损
失，在 2022 年还是在局部区域市场存在负面影响，但弱于 2020 年。
【Q&A】
【Q】：疫情导致购买力下降，对于活体交易和宠物市场未来发展影响？
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【A】：疫情对于消费者整体购买力有影响，但对于整体宠物行业冲击不大，对于宠物新用户
的活体交易价格存在一定影响，如渐层猫品种在两年前的华东城市售价为 5000-6000 元，
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但今年疫情期间价格在 2000 左右，猫舍中高端销售受阻，但低端猫种销售良好。活体交易为宠物市场的根源，交易活体数量比规模更重要，数量变化不大，但宠物活体交易店猫舍交易收入锐减。疫情对于活体交易数量影响不大，但交易预算受限导致交易价格下降，活体端收入下滑，进一步可能导致活体端商家数量减少，中高端客户选择减少。
【Q】：国内宠物市场干粮和湿粮差异？
【A】：干粮和湿粮主要取决于水分含量。在猫粮方面，养猫过程中，水分极为重要，而猫湿
粮营养价值大且帮助补充水分，所以在美国猫粮在猫粮中市占率高，与干粮可达 1：1，但国内市占率不高，但增长率向好，未来猫湿粮应该会成为消费品类中的第一类；日本来看，
干粮品牌较为分散，前十大品牌市占率 30-40%，类似国内，但日本湿粮前五大品牌市占率超过 80%，整体猫湿粮增长空间很高，可达 1：1，但目前国内仅有 1：4，国内结合 618 消费数据来看，猫湿粮消费数据层面，代表性品类：（1）主食罐增长最好，近 10 倍；（2）猫条为历来零食端必争市场，容易推成出新；（3）伟嘉妙鲜包作为猫湿粮核心受益者，表现也较好。因此猫湿粮未来发展潜力巨大。
狗湿粮成交比例较低，由于消费量大且成本高，市场前景相对猫湿粮较差。
【Q】：国内食品消费升级但活体端消费降级，如何看待此类反差？
【A】：整体消费趋势下降，活体消费降级导致店家降价空间和冲动较大，但当用户开始养殖猫狗，由于陪伴感情，在养殖过程中消费不存在降级，消费产品端由于客户情感慰藉需求不存在下滑趋势，消费基数不变。国内仅有 10%的宠物消费家庭，已经经过了消费层级的筛选，主要分布在国内相对发达地区。长期来看，国内增长空间从省份向县级市场过渡，县域
市场和下沉市场进一步扩张。
【Q】：在考虑消费增量方面，需要考虑弃养数据吗？
【A】：弃养一直备受关注，但数据较难采集。弃养话题首先存在一定舆论热度，但是从个人认知来看，弃养行为不存在大面积发生，但存在转养，消费端进行一定交接转换，但这方面
不存在实际数据支持。市场从存量和新增用户分类来看，近年增量主要取决于新增用户，每年新增 400 万猫狗，100 亿元增量主要取决于新客户，但存量市场还是存在 100 亿元的增
长。【46：24-48：06】
【Q】：海外品牌市占率还是较高，国内品牌需要怎样的竞争优势？
【A】：用户端接受度是重要基础，商家端进一步需要主观能动性。
用户端方面，前两年的调查数据显示，在高端猫主粮和疫苗类目上，用户偏好进口端更为明
显，其余品类如中低端猫粮不存在明显接受度偏差。最高端的国有产品市占率赶超仍需过程
积累，需要中低端的国有品牌市占率的提升打基础；疫苗方面提升国产品类市占率较难，国产替代过程较慢，审批过程也较慢，但粮食端中高端还是存在突破，但最高端尚未取得市场突破，但已经开始了。本身中国市场机会多，国内商家已经陆陆续续开始进入市场。
《七月日志》
七月太热了，持续的高温天气让人心情郁闷。本来喜欢越热越好的我，以为到了夏天就可以尽情展示美丽，谁想到物极必反，反倒没了热到没了心思盛装出场，只寻思穿得越简单越凉快最好，什么漂亮的连衣裙穿在粘乎乎的肌肤上都不好受。每天我只穿一条短裤和吊带背心出门，都嫌热。
热的让人发困，又加心情不好，我总是无精打采。每天晚上都是夜生活，要一点以后才睡觉，后半夜，还微凉些，趁着夜风吹进窗帘就赶紧入睡，因为第二天又会被闷热弄醒。
每天都会睡到上午九十点钟，这时候喜欢早起上集市买菜的人们都过了一半天了，我才蓬头垢面的起床。黑白颠倒的生活已经成了成惯。我的生物钟与和绝大多数正常人完全不一样。
房间里闷热闷热，毛孩子们都爬在地上等我起床。夜间预备的猫食碗里的猫粮基本上都已吃光，碗里的水也喝干了，毛孩子机警地察觉到我起来的声音便马上全部凑过来要吃“早餐”。
一只，两只，三只…十只…全部又馋又饿。
新生的小奶猫有的在地上爬有的还在香香地睡觉。这家里全是猫，全是猫。
起床的第一件事就是顾不得洗漱先得猫主子们的吃喝拉撒。先收拾猫砂盆，那一夜拉尿的可够一大垃圾袋的，然后换猫砂。它们却早已等不及又要上厕所了。
然后我只让它们再耐心等我先喝五分钟的中药，就侍候它们的吃喝。倒水，倒牛奶，开罐头，挤妙鲜包，撕鸡胸肉…我手都跟不上它们吃的快。大约十分钟后，有的毛孩子开始陆续退场，吃饱喝足地离去，剩下几只仍在细嚼慢咽，等到它们全部心满意足的离去，地上已经一片狼藉，我开始打扫风卷残云后的战场。人家毛孩子却在梳洗自己了。
用两小时的时间擦地，收拾房间，洗漱。忙完这一切就是中午十一点半。闷热的房间我只能开风扇，但还是浑身燥热难受。
只有歇息的时候不停地喝冰水解解暑气，似乎好受一些。
中午能稍稍歇息一会和朋友在微信里聊聊天。下午两点以后就开始出门，下午五点多回来，在小区的椅子上乘凉到六点上楼。每天几乎都是这样。我的生活几乎形成了规律，有点枯燥和单调。
看见有人已经上秦皇岛旅游了，在海边度假的情景，那真是凉快呀。这辈子我都没旅游过，也不太向往，每天都周而复始三点一线的生活。但在这个闷热难受的高温夏天看见人家在冰凉的海水里嬉戏倒也真的不错。
七月，真是个又难熬又压抑的困苦时期。今年的七月，真是太难了。
到目前为止，我已经从所有曾认为不会挺过去的事情中，幸存了下来。既然那么多灰暗时刻都熬过去了，未来也没有什么过不去的坎儿，不是吗?
可咱中国还有一句老古话叫"“饱汉子不知饿汉子饥”，假如是你此刻正遭遇到了自己一时难于逾越的险境、困境或逆境，你就能很洒脱的做到既不抱怨也不诅咒?更何况，有些困难与障碍，它让人看一眼都会望而生畏。
艰难的时光，扛过去就是人生赢家
前两天闲来无事，回味了一部经典电影《当幸福来敲门》。这部电影给人的感触是其他影片所不能给予的。
每看- -次就会让人由内而外的发出崭新的感慨，于是，在第N次回顾此影片后，我写下了这篇文章。
《当幸福来敲门》是一部传记类的励志片，片中讲述了主人公克里斯异常坎坷，却不失精彩，堪称传奇的人生经历。
电影中，克里斯经历过妻子的弃离，工作的失意，也蒙受了外人的鄙夷，这些坎坷和绝望是生活中最常见的，却不是每个人都能扛得过去。
然而克里斯却用行动交出了一份让所有人都能为之动容的答卷，用自己的实际行动来告知每一位银幕前的观众。
即便人生路上难免有人抱怨，有人放弃，但只要和自己死磕到底，幸福迟早会"登门拜访”。
事实上，人生其实不过就是一场交杂着晴空与阴霾的旅行，旭日高照是偶然，风雨兼程才是不变的常态。
可不管生活的压力比我们想象中要艰难多少，但成功的机遇也比我们想象中要更加容易遇见。
而扭转人生颓势的重点，关键在于我们是否拥有一份“认可自我”的决心，是否能熬过人生最难熬的时光。
记住:再厉害的人都有最难熬的时光，扛过去你就是人生赢家。
人生的很多时候，都需要“扛”，扛不过,不过是原地踏步，最糟糕不过是从头再来;扛过去了，就是突破、是超越、是重生!
我需要坚持、扛过去挺过去，就过去了!过一道坎，就是一次小的重生。所以其实这辈子你就会体验到很多次死死生生，实际上也活了不止一辈子了，对吧。
凤凰浴火，涅磐重生，成长的代价就是疼痛，把一切交给时间，扛过去就是重生，就是全新的你。
不要怕，不要慌，要淡定，扛过去就是成长就是重生，要做个仙人球到哪都能存活，而且要活的更好。
我正在渡-一个劫，度过去了，我就是重生，度不过去，就是我活该，我自己的选择，咎由自取，我不想给任何人机会，包括我自己，扛过去吧，不死总会强大，扛过去就是重生。
七月太热了，持续的高温天气让人心情郁闷。本来喜欢越热越好的我，以为到了夏天就可以尽情展示美丽，谁想到物极必反，反倒没了热到没了心思盛装出场，只寻思穿得越简单越凉快最好，什么漂亮的连衣裙穿在粘乎乎的肌肤上都不好受。每天我只穿一条短裤和吊带背心出门，都嫌热。
热的让人发困，又加心情不好，我总是无精打采。每天晚上都是夜生活，要一点以后才睡觉，后半夜，还微凉些，趁着夜风吹进窗帘就赶紧入睡，因为第二天又会被闷热弄醒。
每天都会睡到上午九十点钟，这时候喜欢早起上集市买菜的人们都过了一半天了，我才蓬头垢面的起床。黑白颠倒的生活已经成了成惯。我的生物钟与和绝大多数正常人完全不一样。
房间里闷热闷热，毛孩子们都爬在地上等我起床。夜间预备的猫食碗里的猫粮基本上都已吃光，碗里的水也喝干了，毛孩子机警地察觉到我起来的声音便马上全部凑过来要吃“早餐”。
一只，两只，三只…十只…全部又馋又饿。
新生的小奶猫有的在地上爬有的还在香香地睡觉。这家里全是猫，全是猫。
起床的第一件事就是顾不得洗漱先得猫主子们的吃喝拉撒。先收拾猫砂盆，那一夜拉尿的可够一大垃圾袋的，然后换猫砂。它们却早已等不及又要上厕所了。
然后我只让它们再耐心等我先喝五分钟的中药，就侍候它们的吃喝。倒水，倒牛奶，开罐头，挤妙鲜包，撕鸡胸肉…我手都跟不上它们吃的快。大约十分钟后，有的毛孩子开始陆续退场，吃饱喝足地离去，剩下几只仍在细嚼慢咽，等到它们全部心满意足的离去，地上已经一片狼藉，我开始打扫风卷残云后的战场。人家毛孩子却在梳洗自己了。
用两小时的时间擦地，收拾房间，洗漱。忙完这一切就是中午十一点半。闷热的房间我只能开风扇，但还是浑身燥热难受。
只有歇息的时候不停地喝冰水解解暑气，似乎好受一些。
中午能稍稍歇息一会和朋友在微信里聊聊天。下午两点以后就开始出门，下午五点多回来，在小区的椅子上乘凉到六点上楼。每天几乎都是这样。我的生活几乎形成了规律，有点枯燥和单调。
看见有人已经上秦皇岛旅游了，在海边度假的情景，那真是凉快呀。这辈子我都没旅游过，也不太向往，每天都周而复始三点一线的生活。但在这个闷热难受的高温夏天看见人家在冰凉的海水里嬉戏倒也真的不错。
七月，真是个又难熬又压抑的困苦时期。今年的七月，真是太难了。
到目前为止，我已经从所有曾认为不会挺过去的事情中，幸存了下来。既然那么多灰暗时刻都熬过去了，未来也没有什么过不去的坎儿，不是吗?
可咱中国还有一句老古话叫"“饱汉子不知饿汉子饥”，假如是你此刻正遭遇到了自己一时难于逾越的险境、困境或逆境，你就能很洒脱的做到既不抱怨也不诅咒?更何况，有些困难与障碍，它让人看一眼都会望而生畏。
艰难的时光，扛过去就是人生赢家
前两天闲来无事，回味了一部经典电影《当幸福来敲门》。这部电影给人的感触是其他影片所不能给予的。
每看- -次就会让人由内而外的发出崭新的感慨，于是，在第N次回顾此影片后，我写下了这篇文章。
《当幸福来敲门》是一部传记类的励志片，片中讲述了主人公克里斯异常坎坷，却不失精彩，堪称传奇的人生经历。
电影中，克里斯经历过妻子的弃离，工作的失意，也蒙受了外人的鄙夷，这些坎坷和绝望是生活中最常见的，却不是每个人都能扛得过去。
然而克里斯却用行动交出了一份让所有人都能为之动容的答卷，用自己的实际行动来告知每一位银幕前的观众。
即便人生路上难免有人抱怨，有人放弃，但只要和自己死磕到底，幸福迟早会"登门拜访”。
事实上，人生其实不过就是一场交杂着晴空与阴霾的旅行，旭日高照是偶然，风雨兼程才是不变的常态。
可不管生活的压力比我们想象中要艰难多少，但成功的机遇也比我们想象中要更加容易遇见。
而扭转人生颓势的重点，关键在于我们是否拥有一份“认可自我”的决心，是否能熬过人生最难熬的时光。
记住:再厉害的人都有最难熬的时光，扛过去你就是人生赢家。
人生的很多时候，都需要“扛”，扛不过,不过是原地踏步，最糟糕不过是从头再来;扛过去了，就是突破、是超越、是重生!
我需要坚持、扛过去挺过去，就过去了!过一道坎，就是一次小的重生。所以其实这辈子你就会体验到很多次死死生生，实际上也活了不止一辈子了，对吧。
凤凰浴火，涅磐重生，成长的代价就是疼痛，把一切交给时间，扛过去就是重生，就是全新的你。
不要怕，不要慌，要淡定，扛过去就是成长就是重生，要做个仙人球到哪都能存活，而且要活的更好。
我正在渡-一个劫，度过去了，我就是重生，度不过去，就是我活该，我自己的选择，咎由自取，我不想给任何人机会，包括我自己，扛过去吧，不死总会强大，扛过去就是重生。
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