#春风社学堂[超话]#《了凡四训》～有一个爱好，能够深入进去，一真一切真，一诚一切诚，一通而百通。人无癖则不可交也。没有爱好是因为太浮躁，让我们沉浸某一事物，但不役于物。《素书》～ 博学。多读书，而且多看经典的书，并有好的老师能够引导，能够反思而引于实践，涵养我们薄如纸片的灵魂！ 切问，关上嘴巴多听听别人说的，不论他什么地位，张开口虚心请教，多问别人问题，不断充实自己！
最近在看《人心红利》这本书，里面有讲到品牌怎么些广告语，觉得比较有意思，于是从书中提取、归纳出了一些内容，加入了一些自己的理解和思考，和大家分享。这篇文字部分主要做一些稍显繁琐的论述，思维导图部分是提炼的主干内容和一些细节补充，需要二者结合着来看。
中小企业，其实也可以包括大企业，在自己的品牌（产品）尚未在行业中占据明显优势的早、中期，为了抢占用户“心智产权”、扩大影响力，总少不了要做品牌推广的活动，要有广告语。那么，该如何为自己的品牌（产品）写出简洁、有效的广告语呢？为降低阅读成本，基于金字塔原理，我先给出结论：先找到品牌定位，再进行表达。
首先定义一下我指的“简洁”、“有效”。“简洁”是指简单又好记，大概一两句话的样子；“有效”则指你表达的内容可以被快速理解消化，在用户眼中不是“阿巴阿巴(¯﹃¯)”。其实还应该再明确一下我们讨论的广告语的场景范围，是只有很短时间（比如几秒钟）可以向别人介绍自己产品的那种情景，类似口号，而非一些电视、视频节目中有好几分钟长篇广告的情况。
要让别人了解你，首先你得了解自己，而了解自己的过程和结果，我们有时候称之为自我定位。品牌（产品）也需要定位，作为在竞争格局中的出发点，所有战略规划、战术行动、资源统筹都应该围绕它来展开。定位的过程无非是面对那几个灵魂拷问：你存在的理由是什么，你提供什么价值，为什么用户选择你而不选择别人？对此，作者认为有三个思考的原则，缺一不可，即自身产品的优势、与竞争对手的差异点、目标用户的痛点。具体如何实现定位，作者也给出了三个方法，具体可看下方的思维导图，我认为这代表了企业高层、基层、用户三种不同的视角。品牌定位的作用，在中国市场一贯的竞争环境中，是为了帮助企业避免陷入同质化竞争的泥潭，创造出差异点来提供价值（竞争力）。
再进行一个逻辑推理，来说明广告语的内核。人与人之间做所有事情的本质是价值的交换，产品是企业与用户进行价值交换的媒介，广告语既然是对产品的介绍，所以广告语其实就是企业在介绍自己提供了什么价值，我们也可以认为是对品牌定位的一种表达，因为“价值”是定位的核心内容。
如何写广告语，作者的出发点我觉得很接地气，总是为中小企业考虑，为品牌的早、中期考虑。他建议广告语的措辞表达尽量直白、口语化、贴近产品，最好让用户建立起条件反射式的广告语————品牌（产品）关联，高雅有逼格的价值观宣传思路等你起飞了再去玩，因为对于还不够了解品牌的用户来说，每多一层需要用户动脑理解或者强行关联的成本，传播的力度就要减弱一分。比如在早期推广的话，红牛的“你的能量超乎你的想象”就不如“累了困了喝红牛”，如果用户在“我的能量怎么就超乎想象了”这个问题上没产生心理共鸣的话，这句话大概率就跟一句废话一样从他的大脑皮层滑向乙状结肠了，广告费因此打了水漂。也许你的立意很好，但当你需要向用户解释的时候，就已经落后那些不需要解释的竞品广告一步了，而这落后的一步是完全可以被规避的损失。这与产品经理做产品设计很像，别指望用户主动思考，能直接说3的就不要来个1+2，让他们可以直接消化的就是最好的。
对于如何评判广告语好不好，作者的提炼、表达准确又有趣，有一次在吴晓波的节目里介绍的时候，把大伙儿都整笑了。顾客认不认、销售用不用、对手恨不恨，从三个不同利益群体里的反应来思考，无疑丰富了用来优化的视角，如此打磨出来的广告语自然会更有杀伤力，更准确地体现了品牌的竞争战略。
除了一个类似口号的有力广告语，作者也认为可以通过一些其他内容来打造用户心智中的安全感，毕竟这年头，用户对于品牌的安全感、信任感对于企业是非常宝贵的财富。作者列举了7种方法，我根据自己对其背后心理学原理的理解分成了三类，分别是从众心理、慕强心理（无贬义）、心理安全需求。通过详细介绍制作方法、工艺，可以让用户更多了解产品，一般来说人对于自己越了解的东西，越感觉有掌控力，心理会越觉得安全，自动驾驶的车上会给乘客展示一些可视化信息（如车速、规划路线、方向盘旋转状态、环境感知结果等）也是同样的原理，满足用户潜意识里的安全诉求。
中小企业，其实也可以包括大企业，在自己的品牌（产品）尚未在行业中占据明显优势的早、中期，为了抢占用户“心智产权”、扩大影响力，总少不了要做品牌推广的活动，要有广告语。那么，该如何为自己的品牌（产品）写出简洁、有效的广告语呢？为降低阅读成本，基于金字塔原理，我先给出结论：先找到品牌定位，再进行表达。
首先定义一下我指的“简洁”、“有效”。“简洁”是指简单又好记，大概一两句话的样子；“有效”则指你表达的内容可以被快速理解消化，在用户眼中不是“阿巴阿巴(¯﹃¯)”。其实还应该再明确一下我们讨论的广告语的场景范围，是只有很短时间（比如几秒钟）可以向别人介绍自己产品的那种情景，类似口号，而非一些电视、视频节目中有好几分钟长篇广告的情况。
要让别人了解你，首先你得了解自己，而了解自己的过程和结果，我们有时候称之为自我定位。品牌（产品）也需要定位，作为在竞争格局中的出发点，所有战略规划、战术行动、资源统筹都应该围绕它来展开。定位的过程无非是面对那几个灵魂拷问：你存在的理由是什么，你提供什么价值，为什么用户选择你而不选择别人？对此，作者认为有三个思考的原则，缺一不可，即自身产品的优势、与竞争对手的差异点、目标用户的痛点。具体如何实现定位，作者也给出了三个方法，具体可看下方的思维导图，我认为这代表了企业高层、基层、用户三种不同的视角。品牌定位的作用，在中国市场一贯的竞争环境中，是为了帮助企业避免陷入同质化竞争的泥潭，创造出差异点来提供价值（竞争力）。
再进行一个逻辑推理，来说明广告语的内核。人与人之间做所有事情的本质是价值的交换，产品是企业与用户进行价值交换的媒介，广告语既然是对产品的介绍，所以广告语其实就是企业在介绍自己提供了什么价值，我们也可以认为是对品牌定位的一种表达，因为“价值”是定位的核心内容。
如何写广告语，作者的出发点我觉得很接地气，总是为中小企业考虑，为品牌的早、中期考虑。他建议广告语的措辞表达尽量直白、口语化、贴近产品，最好让用户建立起条件反射式的广告语————品牌（产品）关联，高雅有逼格的价值观宣传思路等你起飞了再去玩，因为对于还不够了解品牌的用户来说，每多一层需要用户动脑理解或者强行关联的成本，传播的力度就要减弱一分。比如在早期推广的话，红牛的“你的能量超乎你的想象”就不如“累了困了喝红牛”，如果用户在“我的能量怎么就超乎想象了”这个问题上没产生心理共鸣的话，这句话大概率就跟一句废话一样从他的大脑皮层滑向乙状结肠了，广告费因此打了水漂。也许你的立意很好，但当你需要向用户解释的时候，就已经落后那些不需要解释的竞品广告一步了，而这落后的一步是完全可以被规避的损失。这与产品经理做产品设计很像，别指望用户主动思考，能直接说3的就不要来个1+2，让他们可以直接消化的就是最好的。
对于如何评判广告语好不好，作者的提炼、表达准确又有趣，有一次在吴晓波的节目里介绍的时候，把大伙儿都整笑了。顾客认不认、销售用不用、对手恨不恨，从三个不同利益群体里的反应来思考，无疑丰富了用来优化的视角，如此打磨出来的广告语自然会更有杀伤力，更准确地体现了品牌的竞争战略。
除了一个类似口号的有力广告语，作者也认为可以通过一些其他内容来打造用户心智中的安全感，毕竟这年头，用户对于品牌的安全感、信任感对于企业是非常宝贵的财富。作者列举了7种方法，我根据自己对其背后心理学原理的理解分成了三类，分别是从众心理、慕强心理（无贬义）、心理安全需求。通过详细介绍制作方法、工艺，可以让用户更多了解产品，一般来说人对于自己越了解的东西，越感觉有掌控力，心理会越觉得安全，自动驾驶的车上会给乘客展示一些可视化信息（如车速、规划路线、方向盘旋转状态、环境感知结果等）也是同样的原理，满足用户潜意识里的安全诉求。
#少打嘴炮多看书#
摆烂许久以后，再度翻出箱子里的书。
是革命同志，亦是灵魂伴侣。
如dyc寄给zel信中所言：
夫妻庆幸能到老，无限深情在险中。
相偕相伴机缘少，革命情义万年长。
满是超对来含蓄的思念，也有来忙于工作疏于回信，打头就是“未能迅速回报，懒罪该打”的诙谐。
最长篇幅的莫过于两人对土改的探讨。既有超深入实际的思考，也有迷茫时来及时送来的策略指导。[酸][酸]
70年往后，超去信基本都在提醒来要保重身体[泪][泪]
摆烂许久以后，再度翻出箱子里的书。
是革命同志，亦是灵魂伴侣。
如dyc寄给zel信中所言：
夫妻庆幸能到老，无限深情在险中。
相偕相伴机缘少，革命情义万年长。
满是超对来含蓄的思念，也有来忙于工作疏于回信，打头就是“未能迅速回报，懒罪该打”的诙谐。
最长篇幅的莫过于两人对土改的探讨。既有超深入实际的思考，也有迷茫时来及时送来的策略指导。[酸][酸]
70年往后，超去信基本都在提醒来要保重身体[泪][泪]
✋热门推荐