【公司生意越来越难做，抖音带货是出路？听听哈佛老师怎么说】#财经##经济##贸易##新浪财经##经济危机##A股##金融#经常听到有些老板在感叹，现在生意越来越难做了，网络时代变化太快了，今天刚刚开始学会在淘宝上做生意，明天人家开始搞独立商城了，等我把商城APP开发好了，人家又开始流行玩抖音了。原来以为实体生意不好做，就转型做互联网电商，但是做了电商后突然发现，真正赚钱的都在搞跨境电商。没办法，只能每天在抖音上刷来刷去，想看看直播带货到底有多神奇，后来发现几十万粉丝以上的博主好像人人都是大师，真不知道该信谁的好！
其实像这样的困境，不仅仅是我们一般的小公司，很多大公司和知名品牌也曾经经历过，或者正在发生着。比如像大名鼎鼎的索尼公司，曾经是日本企业界的一面旗帜，神一般的存在，但是在近20年来，尤其是面临中国电子产业和互联网的快速崛起时，像索尼这样的许多传统电子产业霸主，他们的存在感却越来越低了。
从21世纪初开始，索尼这个最有战略号召力的公司在众多的领域开始遭遇失败，比如在等离子彩电市场，被先锋、日立迎头赶上，在日本国内，先锋的销量曾经一度达到索尼的4倍还多！在液晶彩电市场，韩国三星死死盯着索尼，原本属于自己传统优势阵地的北美地区，也是节节败退。
而手机领域又一直被诺基亚、摩托罗拉把持着，在中国，曾一度是三星手机和液晶显示器的天下，索尼和爱立信这些老品牌被越来越边缘化，索尼的手机业务一直亏损。
要知道在这之前，索尼这个家喻户晓的品牌，一直被营销界认为是独特的战略赢得了胜利，尤其是当年大批日企每天都把精力用在提高生产效率上的时候，索尼已经轻松脱离这种竞争氛围的束缚，通过独特的战略：那就是针对不同的顾客生产出不同的电子产品然后高价销售，非常巧妙的应用市场营销手段辅以技术原创性和品牌溢价的打法，迅速成为了20世纪新时代电子市场的NO1。
可是战略从来都不是静态的，因为市场是变化的，正当索尼以为公司重资打造的强势品牌可以一劳永逸的时候，它的战略却遇到了挑战，面对竞争，索尼的战略已经开始模糊，营销成本居高不下，已经成为了索尼企业发展的最大障碍，实际上，此时的索尼又再次掉进了效率竞争的陷阱。
索尼的案例，在传统以实体经济为主的市场竞争环境下，不管大企业还是小公司都是有相同经历的，它是有广泛的代表性的。
哈佛大学的市场研究学者、MBA教授，针对索尼公司的问题，给出了五个总结和提醒，或许可以帮你很快把握住方向。
第一就是市场已经转变为“不可间歇化的市场”。这是由于市场高度竞争，消费者接受新产品的速度加快，这是一个无时无刻充满着创新的市场，进入这样的市场就等于是开始没有终点的速度与创新大赛，也不可能给一个企业更多的时间让你一劳永逸。有句话说得好啊，“逆水行舟，不进则退”，真实的市场，就是这个样子的。
第二企业必须要永远拥有活力四射的产品。企业的竞争，本质是产品和服务的竞争，即便你营销做的再好，离开有竞争力的主营产品，想要持久盈利也是不可能的。索尼的衰败实际上也是产品竞争力的衰败，优秀的品牌保证不了没有竞争力的产品的胜利，有竞争力的产品却能保证品牌的长盛不衰，品牌对产品的信用担保期限是零秒。
第三要要追求永远的低成本。找到了差异化的市场，并不意味着就找到了高成本的理由。即使你的产品再独特，品牌的溢价幅度也是在不断缩小的。你独特别人更独特，但是别人的成本比你低，你就很难跑到终点。新的市场要求更大的创新和更低的成本，即便是研发的成本难以缩减。看看梅赛斯奔驰吧，当年正是因为成本高居不下，面临丰田汽车的竞争，也曾差点阵亡。索尼以往高成本高价格的模式肯定已经落伍了。
第四是要有最快的速度。在如今的市场，速度已经成为像技术、成本等物质要素一样或者更重要的要素，大家知道互联网有句名言叫唯快不破，新的市场规则下，优秀的企业不是在市场与竞争对手搞肉搏战，而是在别人还没有反应的时候，我已经行动了，在你行动的时候，我已经收获了。要永远和竞争对手保持距离，这个距离就是速度决定的。索尼公司具有超常的创新能力，但缺少的东西正是速度。
#财经##经济##贸易##新浪财经##经济危机##A股##金融#
第五是持续的品牌营销沟通。哈佛大学的教授认为，品牌营销是持续的沟通流程，而不是想起来就有忘记了就没有的散打战役，品牌的优势只在于现在而不在于未来，所谓的金字招牌就是持续的沟通和不断地市场创新，一劳永逸的品牌是不存在的。
其实我还想加个第六条，那就是时刻把握市场的风口。这就是说如果我们看到了市场的红利，该出手时就出手，抖音也罢快手也好，真正利用好它的人并不是只为了解决眼前的问题，而要让他成为品牌发展的跳板，抖音再好，企业没有长期的市场规划和品牌思维也终将是难以为继的，所以抖音里的大师，说白了就是企业的高级销售员。
好的，以上噼里啪啦说了这么些，不知道是否能给您带来一些收获呢？关注战略企划抢手说市场，听有见地的观点，悟企业创业大道。老铁们，我们下期的话题再见！
其实像这样的困境，不仅仅是我们一般的小公司，很多大公司和知名品牌也曾经经历过，或者正在发生着。比如像大名鼎鼎的索尼公司，曾经是日本企业界的一面旗帜，神一般的存在，但是在近20年来，尤其是面临中国电子产业和互联网的快速崛起时，像索尼这样的许多传统电子产业霸主，他们的存在感却越来越低了。
从21世纪初开始，索尼这个最有战略号召力的公司在众多的领域开始遭遇失败，比如在等离子彩电市场，被先锋、日立迎头赶上，在日本国内，先锋的销量曾经一度达到索尼的4倍还多！在液晶彩电市场，韩国三星死死盯着索尼，原本属于自己传统优势阵地的北美地区，也是节节败退。
而手机领域又一直被诺基亚、摩托罗拉把持着，在中国，曾一度是三星手机和液晶显示器的天下，索尼和爱立信这些老品牌被越来越边缘化，索尼的手机业务一直亏损。
要知道在这之前，索尼这个家喻户晓的品牌，一直被营销界认为是独特的战略赢得了胜利，尤其是当年大批日企每天都把精力用在提高生产效率上的时候，索尼已经轻松脱离这种竞争氛围的束缚，通过独特的战略：那就是针对不同的顾客生产出不同的电子产品然后高价销售，非常巧妙的应用市场营销手段辅以技术原创性和品牌溢价的打法，迅速成为了20世纪新时代电子市场的NO1。
可是战略从来都不是静态的，因为市场是变化的，正当索尼以为公司重资打造的强势品牌可以一劳永逸的时候，它的战略却遇到了挑战，面对竞争，索尼的战略已经开始模糊，营销成本居高不下，已经成为了索尼企业发展的最大障碍，实际上，此时的索尼又再次掉进了效率竞争的陷阱。
索尼的案例，在传统以实体经济为主的市场竞争环境下，不管大企业还是小公司都是有相同经历的，它是有广泛的代表性的。
哈佛大学的市场研究学者、MBA教授，针对索尼公司的问题，给出了五个总结和提醒，或许可以帮你很快把握住方向。
第一就是市场已经转变为“不可间歇化的市场”。这是由于市场高度竞争，消费者接受新产品的速度加快，这是一个无时无刻充满着创新的市场，进入这样的市场就等于是开始没有终点的速度与创新大赛，也不可能给一个企业更多的时间让你一劳永逸。有句话说得好啊，“逆水行舟，不进则退”，真实的市场，就是这个样子的。
第二企业必须要永远拥有活力四射的产品。企业的竞争，本质是产品和服务的竞争，即便你营销做的再好，离开有竞争力的主营产品，想要持久盈利也是不可能的。索尼的衰败实际上也是产品竞争力的衰败，优秀的品牌保证不了没有竞争力的产品的胜利，有竞争力的产品却能保证品牌的长盛不衰，品牌对产品的信用担保期限是零秒。
第三要要追求永远的低成本。找到了差异化的市场，并不意味着就找到了高成本的理由。即使你的产品再独特，品牌的溢价幅度也是在不断缩小的。你独特别人更独特，但是别人的成本比你低，你就很难跑到终点。新的市场要求更大的创新和更低的成本，即便是研发的成本难以缩减。看看梅赛斯奔驰吧，当年正是因为成本高居不下，面临丰田汽车的竞争，也曾差点阵亡。索尼以往高成本高价格的模式肯定已经落伍了。
第四是要有最快的速度。在如今的市场，速度已经成为像技术、成本等物质要素一样或者更重要的要素，大家知道互联网有句名言叫唯快不破，新的市场规则下，优秀的企业不是在市场与竞争对手搞肉搏战，而是在别人还没有反应的时候，我已经行动了，在你行动的时候，我已经收获了。要永远和竞争对手保持距离，这个距离就是速度决定的。索尼公司具有超常的创新能力，但缺少的东西正是速度。
#财经##经济##贸易##新浪财经##经济危机##A股##金融#
第五是持续的品牌营销沟通。哈佛大学的教授认为，品牌营销是持续的沟通流程，而不是想起来就有忘记了就没有的散打战役，品牌的优势只在于现在而不在于未来，所谓的金字招牌就是持续的沟通和不断地市场创新，一劳永逸的品牌是不存在的。
其实我还想加个第六条，那就是时刻把握市场的风口。这就是说如果我们看到了市场的红利，该出手时就出手，抖音也罢快手也好，真正利用好它的人并不是只为了解决眼前的问题，而要让他成为品牌发展的跳板，抖音再好，企业没有长期的市场规划和品牌思维也终将是难以为继的，所以抖音里的大师，说白了就是企业的高级销售员。
好的，以上噼里啪啦说了这么些，不知道是否能给您带来一些收获呢？关注战略企划抢手说市场，听有见地的观点，悟企业创业大道。老铁们，我们下期的话题再见！
【#甘肃武威吐谷浑王族墓葬群# ：多项国内考古之最吸引人们的目光】年代最早的白葡萄酒，大量成套漆木器组合，国内发现最早胡床的完整实物，以及唐代最完整的铁铠甲实物...... 日前，随着2021年度全国十大考古新发现结果揭晓，甘肃武威唐代吐谷浑王族墓葬群“敞开”在人们眼前。并且其多项新发现占据国内考古之最，紧紧吸引了人们的目光。
【为了不能忘却的记忆 宁陵老党员耿兴利义务守护祭扫烈士墓12年】在宁陵县逻岗镇张庄村，有一座雄伟挺拔的革命烈士纪念碑，纪念碑北侧长眠着三位战争年代牺牲的革命烈士。每年清明节，都有很多机关干部、教师学生、部队官兵等到烈士墓前敬献花圈、缅怀祭奠。4月5日一早，逻岗镇张庄村69岁的老党员耿兴利便手捧鲜花来到烈士墓前祭扫。然后提来几桶清水，用抹布埋头清理擦拭墓碑……这一做就是12年。4月5日，本报融媒体记者采访了这位义务守护祭扫烈士墓的老人。
A三位无名烈士长眠于此
宁陵县逻岗镇，是宁陵、民权、睢县三县交界处的一座重镇，历来为兵家必争之地。上世纪50年代，因这里风沙遍地，地广人稀，被称为宁陵的“北大荒”。上世纪六七十年代，逻岗镇张庄村人民不畏艰苦，与风沙展开了激烈搏斗。一时间，张庄人民抗击风沙的精神和经验在宁陵县树立了一面红旗，“学张庄 赶大寨”口号响彻宁陵大地。
岁月峥嵘，逻岗昔日黄沙地已变成万顷良田，但历史的印痕并不会因年轮的增加而消逝，反而愈加有深度和厚度。如今，站在张庄烈士墓前，瞻仰着墓碑上的文字，昔日的硝烟弥漫仿佛就在眼前……
据碑文记载：烈士蔡某某，40岁，生平不详。1947年6月，我人民解放军南下，烈士蔡某某因落队之缘故，身藏党旗、文件等物，只身行走至逻岗镇母堂村南河内时，被反动地主武装高扬善所捕。虽受严刑拷打，昏死数次，但英勇不屈，严守党的机密，只字未曾泄露，终为革命流尽最后一滴血，英勇就义。
另外两名烈士，仅20余岁，其姓名、生平不详。遇难时随身携带党员证件，故知为中共党员。1947年秋，二人随我大军南下，骑马挎枪身负前锋侦探之重任，行至逻岗西街小隅首时，偶与高匪相逢。适逢集会，前挤后拥，若开枪还击，必伤及群众。为保群众安全，我英雄宁可舍命，终未开枪。后因寡不敌众而被捕，绳捆索绑至逻岗东门外，两位烈士大义凛然，昂首阔步，面无惧色，英勇就义。
1958年，党和政府为纪念革命先烈，教育后代，将三名烈士墓迁移至张庄村西，重新安葬，并立了纪念碑。纪念碑建成后，宁陵县以及周边的睢县、民权等地的干部群众每逢清明节都来祭扫。
2011年清明节时，中国人民解放军驻商丘某部和逻岗镇政府对张庄烈士纪念碑进行了修缮。是年，宁陵县有关党政领导来到修葺一新的烈士墓前，认为应该有人为烈士守墓，加强管护。
已经年过半百的耿兴利自告奋勇，成了一名为烈士守墓者。
张庄烈士纪念碑坐北朝南，高耸挺立，该碑底座8立方米，四角圆柱。上面碑文高3米，往上收尖高2米，顶端有红五角星，总高约7米。碑南面大字为“烈士纪念碑”，东面为“为国牺牲，永垂不朽”，北面为“死难烈士万岁”，西面为“发扬革命传统，争取更大光荣”，大字全是红色毛体字，苍劲有力。纪念碑北侧有墓冢三座，东西排列，均为圆桶顶，水泥砌筑，南北长2米，高1米。
B十二年义务守护祭扫
“建纪念碑时，我14岁左右，刚刚下学，就在工地上搬砖和泥。几十年来，我一直陪伴在纪念碑旁，如今，我对这座烈士纪念碑有感情了，感觉烈士就像是自己的先贤一样亲切。”耿兴利老人接受采访时对记者说。
今年69岁的耿兴利，接到义务守墓的“任务”后，每年清明节，都准时到烈士墓祭扫。“都是从家里提来几桶水，带上抹布、扫帚，先在墓前鞠个躬，然后擦洗墓碑和墓冢。特别是前几年，附近有大型机器脱花生壳，把墓碑埋上一层土灰色，非常难清洗。加之附近有难缠的杂草，扫一次墓需要忙一整天。”耿兴利说。
2015年清明节，耿兴利随亲戚去南方，不能及时返回。清明节一早，他就打电话给老伴李永芝，让老伴代为祭扫。
2015年间，大型机器收割小麦时，不小心碰撞了墓碑的一角。耿兴利看在眼里，疼在心上。他自费买来了沙子和水泥，自己动手修补了墓碑。
如今，逻岗镇新一届党委班子上任后，又重新修补了墓碑，用油漆涂描了碑面上的大字，看上去焕然一新，庄严肃穆。
C一直想为烈士寻亲
近年来，随着年龄的增长，耿兴利一直有个心结：这三位无名烈士叫什么名字？来自何方？归属哪个部队？有没有亲人？这些疑问一直萦绕在他的心头。因此，他一直有个心愿：为他们寻亲。
“烈士没留下名字，只知道一位烈士姓蔡，据说是民权人。很多年前，听说烈士唯一的女儿前来祭拜，但也没留下姓名和地址。”耿兴利说。
为了弄清烈士生平，耿兴利打听了很多逻岗镇的老年人，也查找了不少资料，但给烈士寻亲的事情似乎没有进展。耿兴利下一步打算联系中央电视台《等着我》栏目，借助媒体发力，为烈士寻亲。
“主要是没有线索，希望也很渺茫。如果当时的战士还有健在的，可以与我或村委会联系。烈士牺牲时都是年轻人，都有父母，如果能为烈士找到家，也了却了我一辈子的心愿。”耿兴利对记者说着，眼里充满渴望。
张庄村支部书记耿红胜告诉记者，作为一名老党员，耿兴利对烈士的敬仰一直很虔诚，村干部和村民看在眼里，都打心眼里敬佩。12年来，他没有得到一分钱报酬，从没一句怨言。
记者采访时发现，墓碑前不但放有鲜花，还有水果、白酒等。说起这个，耿兴利老人脸上露出了笑容。令他欣慰的是，他扫墓的事情清明节前被村民张兴生拍成视频上传到网络后，附近村庄的一些年轻人也纷纷前来祭扫。
“一个说普通话的年轻女士，前几天带来了苹果和白酒，还有一些年轻人来鞠躬，这让我看到了年轻人敬仰烈士、缅怀烈士之情。”耿兴利说。
而今，每年的清明节，附近的师生们前来张庄烈士墓敬献花圈。他们怀着对烈士无限崇敬的心情，鞠躬默哀，深切悼念革命烈士。看到这一幕，耿兴利老人流泪了。
“烈士为革命流尽最后一滴血，我很敬佩他们，是他们用生命换来了我们今天的幸福生活。只要我有一口气在，就要守护在这里。我愿奉献我的微薄之力，让他们的精神永远发光。”采访结束时，耿兴利老人对记者说。据了解，商丘市文明办推荐上报的2021年度下半年“商丘好人”候选人中，在“诚实守信”一栏，耿兴利的名字位列其中。
墓碑巍峨，烈士无言。此地有幸埋忠骨，我辈勿忘祭英魂。仰望着雄伟的烈士纪念碑，一种对烈士的崇敬之情顿时涌上心头。让记者崇敬的，还有这位在乡村默默奉献的守墓人。文/图 本报融媒体记者 成绍峰
图一：耿兴利清理擦拭墓碑
图二：认真清理烈士墓
图三：将碎石与杂物打扫干净
A三位无名烈士长眠于此
宁陵县逻岗镇，是宁陵、民权、睢县三县交界处的一座重镇，历来为兵家必争之地。上世纪50年代，因这里风沙遍地，地广人稀，被称为宁陵的“北大荒”。上世纪六七十年代，逻岗镇张庄村人民不畏艰苦，与风沙展开了激烈搏斗。一时间，张庄人民抗击风沙的精神和经验在宁陵县树立了一面红旗，“学张庄 赶大寨”口号响彻宁陵大地。
岁月峥嵘，逻岗昔日黄沙地已变成万顷良田，但历史的印痕并不会因年轮的增加而消逝，反而愈加有深度和厚度。如今，站在张庄烈士墓前，瞻仰着墓碑上的文字，昔日的硝烟弥漫仿佛就在眼前……
据碑文记载：烈士蔡某某，40岁，生平不详。1947年6月，我人民解放军南下，烈士蔡某某因落队之缘故，身藏党旗、文件等物，只身行走至逻岗镇母堂村南河内时，被反动地主武装高扬善所捕。虽受严刑拷打，昏死数次，但英勇不屈，严守党的机密，只字未曾泄露，终为革命流尽最后一滴血，英勇就义。
另外两名烈士，仅20余岁，其姓名、生平不详。遇难时随身携带党员证件，故知为中共党员。1947年秋，二人随我大军南下，骑马挎枪身负前锋侦探之重任，行至逻岗西街小隅首时，偶与高匪相逢。适逢集会，前挤后拥，若开枪还击，必伤及群众。为保群众安全，我英雄宁可舍命，终未开枪。后因寡不敌众而被捕，绳捆索绑至逻岗东门外，两位烈士大义凛然，昂首阔步，面无惧色，英勇就义。
1958年，党和政府为纪念革命先烈，教育后代，将三名烈士墓迁移至张庄村西，重新安葬，并立了纪念碑。纪念碑建成后，宁陵县以及周边的睢县、民权等地的干部群众每逢清明节都来祭扫。
2011年清明节时，中国人民解放军驻商丘某部和逻岗镇政府对张庄烈士纪念碑进行了修缮。是年，宁陵县有关党政领导来到修葺一新的烈士墓前，认为应该有人为烈士守墓，加强管护。
已经年过半百的耿兴利自告奋勇，成了一名为烈士守墓者。
张庄烈士纪念碑坐北朝南，高耸挺立，该碑底座8立方米，四角圆柱。上面碑文高3米，往上收尖高2米，顶端有红五角星，总高约7米。碑南面大字为“烈士纪念碑”，东面为“为国牺牲，永垂不朽”，北面为“死难烈士万岁”，西面为“发扬革命传统，争取更大光荣”，大字全是红色毛体字，苍劲有力。纪念碑北侧有墓冢三座，东西排列，均为圆桶顶，水泥砌筑，南北长2米，高1米。
B十二年义务守护祭扫
“建纪念碑时，我14岁左右，刚刚下学，就在工地上搬砖和泥。几十年来，我一直陪伴在纪念碑旁，如今，我对这座烈士纪念碑有感情了，感觉烈士就像是自己的先贤一样亲切。”耿兴利老人接受采访时对记者说。
今年69岁的耿兴利，接到义务守墓的“任务”后，每年清明节，都准时到烈士墓祭扫。“都是从家里提来几桶水，带上抹布、扫帚，先在墓前鞠个躬，然后擦洗墓碑和墓冢。特别是前几年，附近有大型机器脱花生壳，把墓碑埋上一层土灰色，非常难清洗。加之附近有难缠的杂草，扫一次墓需要忙一整天。”耿兴利说。
2015年清明节，耿兴利随亲戚去南方，不能及时返回。清明节一早，他就打电话给老伴李永芝，让老伴代为祭扫。
2015年间，大型机器收割小麦时，不小心碰撞了墓碑的一角。耿兴利看在眼里，疼在心上。他自费买来了沙子和水泥，自己动手修补了墓碑。
如今，逻岗镇新一届党委班子上任后，又重新修补了墓碑，用油漆涂描了碑面上的大字，看上去焕然一新，庄严肃穆。
C一直想为烈士寻亲
近年来，随着年龄的增长，耿兴利一直有个心结：这三位无名烈士叫什么名字？来自何方？归属哪个部队？有没有亲人？这些疑问一直萦绕在他的心头。因此，他一直有个心愿：为他们寻亲。
“烈士没留下名字，只知道一位烈士姓蔡，据说是民权人。很多年前，听说烈士唯一的女儿前来祭拜，但也没留下姓名和地址。”耿兴利说。
为了弄清烈士生平，耿兴利打听了很多逻岗镇的老年人，也查找了不少资料，但给烈士寻亲的事情似乎没有进展。耿兴利下一步打算联系中央电视台《等着我》栏目，借助媒体发力，为烈士寻亲。
“主要是没有线索，希望也很渺茫。如果当时的战士还有健在的，可以与我或村委会联系。烈士牺牲时都是年轻人，都有父母，如果能为烈士找到家，也了却了我一辈子的心愿。”耿兴利对记者说着，眼里充满渴望。
张庄村支部书记耿红胜告诉记者，作为一名老党员，耿兴利对烈士的敬仰一直很虔诚，村干部和村民看在眼里，都打心眼里敬佩。12年来，他没有得到一分钱报酬，从没一句怨言。
记者采访时发现，墓碑前不但放有鲜花，还有水果、白酒等。说起这个，耿兴利老人脸上露出了笑容。令他欣慰的是，他扫墓的事情清明节前被村民张兴生拍成视频上传到网络后，附近村庄的一些年轻人也纷纷前来祭扫。
“一个说普通话的年轻女士，前几天带来了苹果和白酒，还有一些年轻人来鞠躬，这让我看到了年轻人敬仰烈士、缅怀烈士之情。”耿兴利说。
而今，每年的清明节，附近的师生们前来张庄烈士墓敬献花圈。他们怀着对烈士无限崇敬的心情，鞠躬默哀，深切悼念革命烈士。看到这一幕，耿兴利老人流泪了。
“烈士为革命流尽最后一滴血，我很敬佩他们，是他们用生命换来了我们今天的幸福生活。只要我有一口气在，就要守护在这里。我愿奉献我的微薄之力，让他们的精神永远发光。”采访结束时，耿兴利老人对记者说。据了解，商丘市文明办推荐上报的2021年度下半年“商丘好人”候选人中，在“诚实守信”一栏，耿兴利的名字位列其中。
墓碑巍峨，烈士无言。此地有幸埋忠骨，我辈勿忘祭英魂。仰望着雄伟的烈士纪念碑，一种对烈士的崇敬之情顿时涌上心头。让记者崇敬的，还有这位在乡村默默奉献的守墓人。文/图 本报融媒体记者 成绍峰
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