拉近距离➕放大痛苦➕快乐. 功心的时候呢，就是让客户有这种现在马上立刻就购买我们产品的这个欲望的阶段。那么刚才呢，我给大家举了几个案例呢，都是医生的案例。那么各位，我们可以思考一件事啊，过去的时候通常医生。他为我们看完病之后，他会做一个什么动作呢？是不是给我们写一个药方。也就是用我们的话来讲，就是为顾客诊断完之后给他推荐产品吗？各位是还是不是？所以无数课程当中我都在讲，我说，有的时候销售真的就跟医生给病人看病是一样的。你看，医生给病人看病的时候，不就是透过先问吗？先了解一下顾客的情况。先了解一下这个病人。身上的这个情况，然后了解一下他的症状。了解正常以后再为顾客，为病人提供什么解决方案吗？是吃药啊还是手术啊？各位是还是不是？所以今天我们做销售不也是一样吗？先了解顾客，顾客皮肤有什么问题呀？想解决什么问题呀？然后这些问题怎么样产生的。然后了解完顾客之后。我们在做一件事。为顾客提供解决方案，也就是为顾客推荐产品。但是今天讲到这里的时候。我发现过去的时候，无数小伙伴在销售的过程当中，他翻一个最致命的错误，什么错误呢？见面就问，买不买啊。所以你说这不疯了吗？招商的时候见面就问，干不干啊。所以我说今天无数的小伙伴在销售的过程当中啊，真的就是成交的意图太明显了，什么意思呢？就恨不得在聊天的过程当中，马上让顾客把钱给打过来。然后马上就把货给给你发过去，咱们就结束了。所以各位谈恋爱结婚还得有一个过程的，何况我们今天销售产品是还是不是？何况今天我们招代理商呢，所以我说也有一个流程啊，今天这个流程第一个阶段叫同频段。那个同名呢，之后叫什么叫攻心段的第一个步骤就是为顾客推荐产品。推荐完产品，下一个动作就是塑造我们的产品啊，各位。那么过去的时候，我们一讲到塑造产品的时候，很多小伙伴都以为说重点塑造我们产品的功效。重点去塑造我们产品的卖点。然后重点的去塑造我们产品的优势。我说这只是说到产品当中的一部分啊，还有其他去塑造产品的方法。比如说通过我们这个产品的价值与价格之间的塑造是什么意思呢。就是把我们产品的价格进行一次分解。把产品的价值进行一次塑造，然后呢，再把产品的价格进行一个对比。立刻就会显得我们产品非常的高大上。并且洁具高度什么性价比。所以各位，刚才我讲了三个方法，价格分解。价值置换以及价格对比叫价值分解法各位。举例啊，比如说我们这款产品100块钱啊，举例啊，打个比方100块钱，然后呢，推给顾客之后，顾客说太贵了。那顾客说太贵了，怎么样利用价格分解来解除顾客觉得贵这样一个心理呢。怎么说呢，给大家分享一段话术啊，就是说。比如说我们跟顾客推荐产品，顾客说100块钱太贵啦，那这个时候那个跟顾客这样去讲。亲爱的，你看我们这款产品，虽然说100块钱。但是100块钱你买回去之后，你可以用50天到60天，两个月左右呢。也就是说，你今天花100块钱，可以至少用50天。一天才两块钱呢，一天可以用两次，一次才一块钱呢。就是说把我们产品的价格进行。顾客，他每一次使用情况的一个风景。那么当顾客一想到产品100块钱的时候，可能他就会觉得什么贵。但是当顾客一想到使用一次多少钱的时候，立刻就没有那么贵的感觉了，各位你说是还是不是？所以当顾客一想到说使用一天使用一次需要花多少钱的时候，立刻就没有那么贵的感觉了。这就叫价格分解。也就是转移顾客的什么注意力。好了，当我们塑造完价格分解之后，立刻。在我们在给顾客塑造一个价值的置换，什么叫价值置换呢？比如说还是100块钱，说亲爱的100块钱，你看在我们平时生活当中我们能干点什么呢？100块钱，可能我们生活当中吃一顿饭还吃不好呢，100块钱随便吃点什么，这个超市买点什么零食就没有啦。所以今天亲爱的少吃一点零食，零食吃多了对我们皮肤还不好。每天省下一块钱。每天省下两块钱，选择我们这款产品，我们这款产品呢，可以让你变得更加的漂亮，更加的自信。皮肤更加的这个什么白皙呀？那么塑造完价格分解以及价值置换以后呢，立刻。在跟我们的顾客塑造一个价格对比，说亲爱的，你知道吗？过去的时候我有很多顾客。他过去的时候一直都在使用国外的大品牌，国外的一些品牌。他们使用之后呢，那同类的价格几乎都在五六百一千多块钱以上。他们使用之后，再使用我们家的产品，说还没有我们家的产品好用呢。你想想我们家的产品效果一致，评价比大牌好，今天却只卖100块钱。你在一些其他大品牌那里购买，可能需要花五六百一千多块钱。可能还没有我们家的产品好用呢。就是说把我们的产品跟其他同类的产品进行一个什么对比？但是我们在对比的时候，不要去提其他大牌的这个品牌的名称，各位好还是不好。对比一下我们的产品优势在哪里，所以各位这是几个步骤，缺一不可的去塑造我们的产品。分别的咱们产品功效的塑造产品优势的塑造以及我们产品背书。以及我们产品这个卖点的塑造，然后再加上价格分解。价值置换以及价格对比。攻破客户的心理防线。解决它的意义。好了，各位。当我们已经给顾客推荐完产品了，推荐完产品之后呢，也塑造完产品了。塑造完产品最后一个步骤，我们要给顾客发一个成功案例。就是你看我们产品的已经帮助解决了什么问题，这叫客户的什么？成功案例的问题，各位。那么成功案例呢，也叫客户的好评，客户的反馈。那么这个成功案例呢，每一个团队，每一个品牌啊，他的称呼不一样，但是就是这样一个东西，什么东西呢。顾客使用完我们的产品，觉得好。然后找到我们，感谢。我们就是类似于这样的成功案例，或者说顾客使用完我们的产品。解决解决了他的这个问题，这就叫成功的案例，所以呢，平时呢，我们就要找到多种这样的成功案例。保存到我们的手机，然后呢，我们在跟客户聊天的时候呢。这个就可以到这一步的时候，立刻就把这个客户的成功案例，怎么样发给我们的客户去看。那么成功案例呢，也叫客户的好评，客户的反馈。那么这个成功案例呢，每一个团队，每一个品牌啊，他的称呼不一样，但是就是这样一个东西，什么东西呢。顾客使用完我们的产品，觉得好。然后找到我们，感谢。我们就是类似于这样的成功案例，或者说顾客使用完我们的产品。解决解决了他的这个问题，这就叫成功的案例，所以呢，平时呢，我们就要找到多种这样的成功案例。保存到我们的手机，然后呢，我们在跟客户聊天的时候呢。这个就可以到这一步的时候，立刻就把这个客户的成功案例，怎么样发给我们的客户去看。所以成功案例在我们销售的过程当中非常非常的重要。在销售的过程当中，一定要大量的去塑造成功案例，因为永远记住这样一句话。顾客永远买结果。顾客，其实今天他最关心的是最关心的不是我们产品的成分，他最关心的不是我们产品生产的过程。顾客最关心的一件事是什么？你的产品我使用之后，能不能解决我的问题？这是顾客最关心的一件事，所以顾客永远买结果。那结果用什么来证明各位结果就一定用什么成功的案例来证明。就像过去的时候，咱们自己去淘宝上购买商品的时候。我们看看，我们回忆一下。我们是观看宝贝详情的时间多呢，还是观看宝贝评论的时间比较多一些呢。一定是评论，各位是还是不是？那看评论，我们说这个不就是成功案例吗？不就是客户的这个什么好评吗？是还是不是？所以各位，这个工薪断呢，一共三件事。第一件事，给顾客推荐产品。推荐完产品之后呢，去塑造产品，塑造完产品之后呢，给我们当前的顾客去发送成功案例。这就是攻心段，当工薪段做完之后，顾客此时此刻的心情呢就是。哇噻，你的产品真的是很棒，然后紧接着我们就要进入第三个阶段，叫成交段成交的各位成交的第一个方法很简单，就是要求主动成交。要求主动成交就是一句话。说亲爱的，你看看我们的产品，非常适合你。而且可以帮助你解决你所有的问题。紧接着再跟顾客讲。亲爱的，你看我们这款产品现在刚好有一个什么什么，什么样的一个优惠政策。现在他多少钱？你看你是微信呢，还是支付宝呀。各位，接下来这个就很重要啦，立刻在价格的后面匹配一个二选一的位置。这个叫二选一，成交法。什么叫二选一成交法呢，就是亲爱的，你看这款产品呢，多少钱，你是微信还是支付宝啊？亲爱的，你看这款产品多少钱？你看快递我是给你快递到哪里呢？是公司还是到你家里呢？二选一二选一成交法。各位，我们为什么要使用二选一？如果我们不使用二选一，直接告诉顾客多少钱。他会想一件事。他会想多少钱我买还是不买？那如果说各位，我们使用二选一，亲爱的，我们今天这款产品只需要198，微信还是支付宝啊。这个时候，他的思维可能就会有一个惯性的思维。他就会顺着我们的话，顺着我们的二选一，就想微信还是支付宝呢。这就叫二选一，成交法。好了，各位。那当我们已经推荐完产品了，主动要求成交了，然后呢，也使用了二选一成交法了。这个时候，顾客突然说了一句话。我考虑考虑吧。我再看看吧，那怎么办呢？立刻匹配今天成交段。最后一个方法叫续问成交法。什么意思呢？当顾客说考虑考虑我再看看，立刻进行讯问说，亲爱的你在考虑什么呢？你还有什么地方不了解啊？对于我们产品还有哪些疑问呢？你说出来我帮你解决一下，没关系，买不买没有关系呀。所以各位永远记住，销售就是一个不断重复的一个过程。当我们第一次为顾客去推荐产品去塑造产品的时候，顾客说了一句话，我再考虑考虑立刻进行询问。你在考虑什么呢？你有没有发现，各位当我们去进行讯问的时候，销售的这个节奏啊，又回到了今天。我们为大家分享的第一个阶段叫什么？同频段当中了。问距啦，又开始问了，也就是销售嘛，就是一个不断重复的一个过程。第一遍为顾客塑造产品，完之后，他说，再考虑考虑，我们问他，你在考虑什么呢？然后呢，这个时候我们再来一个。这个叫放大痛苦，再来一个产品的塑造，在那个解除顾客的抗拒点。最后再来一个二选一成交法，各位，你说是还是不是啊？

百分之九十的健康和快乐
跟财富、权力、名气没有关系……
百分之九十的不健康和不快乐，
跟财富、权力、名气有很大关系……
以后医生会越来越少，
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因为他有自己不能看的病，有看不完的病人，病人越看越多…… 这违反自然界的规律！
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大家好，我是小青，80后宝妈，教师，广药敬修堂九吉公老红糖官方授权代理！授权电话微信15022033891，官网可查！

其实一直都不愿意回忆我和九吉公初识的时候，因为那段时光是我最不愿提起的，当时是刚刚休完产假上班一个月，航宝也刚刚6个月，但是在这个时候发生了不大不小的车祸，接下来就是住院，手术，后来用医生的话说，你是不幸中的万幸，如果再差那么一点点，估计就是从腰椎以下瘫痪。发生事情之前，航宝从来没有离开过我，也一直是母乳喂养，但是手术住院将近半个月的时间，各种消炎药，各种输液，所以母乳基本就是没有了，1天用吸奶器吸的话才有30ml,因为航宝原来一直没有吃过奶粉，从不接受奶瓶到后面大便变成绿色，一天大便7、8次，出现了消化不良的各种现象，其实后来听到真的很心酸也觉得很愧疚，又加上当时剖腹产，所以后来一直坚定我母乳喂养的决心。

出院之后我就开始关注我朋友的朋友圈想尝试用九吉公催乳，然后直接拿了10盒，用九吉公做各种食材催乳，大概经过了1个月的调理，我的奶量已经开始恢复逐渐的增多，航宝的奶粉逐渐的减少，就是从这个时候开始，我决定加入九吉公，一个是自喝便宜，再一个就是能让更多的宝妈受益，还有就是排解我的忧虑和烦恼。

因为手术后自己要卧床3个多月，下地上厕所都要带护具，用我妈妈的话说又重新养了我一次，穿衣、上厕所、洗澡都是我妈手把手的来，站着吃饭也吃了3个月。所以天天躺床上没有任何事情做，加上14年的时候我自己又做了半年多的手串，所以我就决定加入微商。当时老公是极其反对的，他说你就好好养身体就行了，别天天瞎捉摸，我说如果你不让我做点什么分散我注意力的话我觉得很多事情我都走不出来。就这样踏上了微商之路，结缘了九吉公老红糖。

所以后来经过不断的坚持，每天1到2杯九吉公，所以在出院2个多月的时候我的母乳航宝基本都够吃了，快到3个月的时候已经能够再次存奶。后来就一路母乳到航宝2周岁，所以航宝现在很强壮抵抗力也很棒，一般的感冒基本2、3天多喝水就自愈了。

为什么要讲这个过程，不是为了博取大家的同情，而是想说人生难免都会经历各种遭遇，但是通过这次事件之后，我觉得自己能够想明白很多事情。所有自己想做的事情都要留给当下，因为我们真的不知道意外和将来哪一个先到。所以活在当下比什么都重要。想做的事情认定的事情一定要去做好。

其实我是属于内心不安分的人，虽然做老师比较稳定，但是总觉得缺少了些挑战性，也一直希望做点什么证明下自己，我可以。我也是比较执着和认真的人，属于那种要做就做最好，要么就不做，也坚信所有的付出都会有回报。

其实刚开始的时候我的家人包括我的妈妈老公都不支持我，但我比较固执所以大家也都拗不过我，但是刚开始也是不怎么出货的，我第一箱货也基本都是送出去的，可是我每天都坚持认真的发圈，因为不想让家人看我笑话，说实话就一个目的就是证明自己，证明自己能行，然后尽快走不心里的不愉快，第一箱货送完之后，零售就开始逐步的上升，然后逐步的招到自己的代理，刚开始的时候基本都是熟人做我的代理，有同事、朋友、家长，开始可以说招代理的速度很快，下面的代理也都特别的给力，所以在这里也特别想感恩第一批跟我代理的小伙伴们。

3个月的时间升级到高级别代理，然后不到40天销售了9800盒，做了半年时间摘取了自己的钻石，一个半月的时间出货17358盒。

就这样自己逐渐发展起来之后，家人也开始慢慢地支持我的工作，因为是兼职的原因又有小宝宝，所以发货收货的任务就落在了家人的身上，我的伙伴们都知道我向来是遥控发货，所以我很少有发货的视频什么的，都是妈妈发完之后给我快递单号，我老妈成长的也特别快，从开始不怎么会玩手机，到给我收货、发货、拍照、现在也开始能录视频，但是就是录的不太好，所以我全程基本都是遥控状态。

其实无论将来我们在九吉公能收获什么，收获多少都比不上我们收获的一家人的健康和快乐。其实经历过一些事情之后，我们就会知道财富什么的都不是最重要的，健康才是，开开心心健健康康的活着就是最大的财富。

而且在1年多的时间里，不仅收获了家人和自己的健康，而且收获了很多友谊、人脉和财富。那么这一路走来靠的是什么呢？其实就是靠的信念、专一、热爱、坚持和感恩，靠的是不服输的劲头和对代理的责任感。

如果你想真的再这个微商大军中分得自己的一杯羹，想给自己创造更加富足的生活或是想成为孩子心中最好的榜样，那么2018请坚定不移的走下去，九吉公的确是一款不可多得的好产品，九吉公未来的发展一定会越来越好。

最后把特别喜欢的一句话送给大家，其实做微商，也像在谈恋爱，遇见了，了解了，喜欢后，爱上，真的热爱微商这份事业后，你每天发圈就像在写日记，纪录着你的忙碌和生活的点点滴滴。记录着真实的自己，每一天接地气的努力着！

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