【原标题:假料体、“真”包装 化妆品小样的生意经】

想用一线大牌化妆品,经济实力不允许;想换护肤品,又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿,化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现,不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源,集合店与相关品牌方各执一词,一时难辨真假。

  化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望,这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现,火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象,假料体+“真”包装,再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件,“各大品牌”小样产品便可上市销售。

  谁在买

  位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些,可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。

  同样,在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。

  “店里主要销售的是彩妆产品,基本不会卖护肤品,更别说小样了,这两年买小样的人多了,店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。

  价格,是化妆品小样热销最根本的原因。据了解,美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等,而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。

  “买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右,以我现在每个月不到1万元的收入,除去房租、吃饭、社交等费用,难以支撑这个价位的化妆品。不过,一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元,这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。

  对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说,化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千,万一买后出现皮肤不适用,这笔钱也就浪费了,先买小样产品试用一下,合适再买正装不浪费钱。”

  深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示,一线大牌化妆品单价较高,部分消费者在未使用的情况下不知是否满意,通过换购小样产品,可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外,当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品,正装量大价格高,换产品时会出现用不完的情况,对这部分消费群体来说,小样产品既符合需求又能省钱。

  谁在卖

  本应是正装产品的赠送产品,如今却以商品形式出现在集合店,这些小样从哪里来的?质量有保障吗?这大概是小易最想知道的问题了。

  根据调色师店内销售人员的说法,店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品,我们与相关品牌方都有合作,不然品牌方也不会允许我们销售,是不是?”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者,它们可都是被品牌方允许销售的正品。

  有意思的是,这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。

  “我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者,“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品,免费提供给消费者使用,属于非卖品,更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。

  欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”

  在完全不同的两套说辞中,我们很难去分辨究竟是真是假,但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示,化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样,只能作为赠品进行赠送,不能单独销售。

  除了来源不清,北京商报记者调查发现,调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如,一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品,根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。

  国家药监局相关负责人表示,凡是进口化妆品进入国内销售,无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记,不会出现查不到的情况。”

  来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现,随着小样产品需求不断增加,销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。

  假料体

  化妆品小样市场有多火,经常购买小样产品的小易知道,热衷于赚钱的王博(化名)也知道。不同的是,小易是买方,而王博想做卖方。

  想做卖家,首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样,王博有一套自己的规划。

  规划第一步,先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到,该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中,一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元;一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。

  “这些假料体,无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样,一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时,这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心,购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测,质量绝对没有问题。”

  按照上述销售人员提供的料体售价,王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元,如果按照一瓶小样3.5g含量计算,一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品,市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样,销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元,按照一瓶含量2.5g计算,一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品,一瓶售价按照90元计算,一公斤销售额预测可达36000元。

  这样的买卖足够让王博心动,但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法,由于料体不是正品,无法对产品进行备案注册,购买者可以买回去自行分装销售。

  也就是说,料体之外,王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。

  “真”包装

  关于小样包装,大致有两种获得途径,一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶;另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。

  王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理,大牌化妆品小样都有备案信息,直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些,但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”

  在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后,弹出大量相关信息,部分回收商家特意标明:只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息,6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了,一般按照品牌档次不同,小样空瓶的价格在3-10元不等,像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个,海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他(卖方)提供一下购买的票据,证明是真品。”在回购小样空瓶这方面,王博显然做了不少功课。

  不过,咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷,短时间内难以快速收集大批量的空瓶,这种情况下,就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示,可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。

  根据万美包装有限公司生产销售人员的说法,该公司是雅诗兰黛包材供应商,提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应,这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样,单价1.6元,起批量1000,相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”

  产品制作的料体和包装得到解决,备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步,也是颇为重要的一步。

  商品想要在天猫平台销售,需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核,若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源,天猫将删除该商品或信息。同样,线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。

  在产品资质方面,王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍,只需花费2000元,便可获得由公司提供的各大品牌相关资质,包括报关单、检疫检验证明、备案等,甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。

  谁监管

  不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料,“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。

  近年来,为加速化妆品领域健康有序发展,相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善,力度也在不断加强。

  2018年3月,广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定,包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。

  2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定:“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准,内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定,针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品,属违法行为,需进行相应处罚。

  新条例实施,监管部门的行动也要跟上。2021年1月底,杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样,被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明,涉嫌商品走私。目前,近3000件涉嫌走私化妆品(多为大牌小样)被扣押,初步估算货值20余万元,已立案调查。

  美妆行业营销专家张兵武表示,新条例规定,制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起,相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善,相应的监管力度也会逐渐加强。此外,部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品,正规品牌的进入让消费者有了更好的选择,对小样市场的规范发展有一定的促进作用。

  北京商报记者发现,在淘宝平台,一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者,这家店铺是由欧莱雅运营,产品为高档化妆品部分品牌产品,主要为方便消费者体验公司的明星产品。

  在伍岱麒看来,一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化,需要获取新用户,推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流,未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。

来源:北京商报

但随着年龄增长,也担心皮肤衰老,等出现松弛、下垂、皱纹,再护理就晚了。这种情况应该如何护理肌肤?使用什么产品呢?
这些小伙伴提出了一个重要的护肤课题:如何抗老化?抗老化和去皱还是有区别的,去皱是指如何去除已经产生的皱纹,只是抗老化的一个方面,抗老化含义更加广泛。抗老化是一个系统工程,首先要做好皮肤的基础护理:温和清洁、保湿、防晒,尤其是后面两个步骤,是防止肌肤老化的基石。
在做好清洁、保湿、防晒的基础上,再选择一些具有防止皮肤衰老的产品。如果皮肤没有出现松弛、下垂、皱纹等衰老症状,从成分的角度,主流的抗衰老成分主要有三类:1、抗氧化成分;2、酵母类;3、果酸。

抗氧化成分
人体组织在新陈代谢过程中,会产生大量的自由基,这些带电离子如果不加约束,会攻击人体正常组织,引起细胞凋亡,破坏人体机能。好在人体有防护机制,可以把自由基的伤害限定在一定范围内,维持动态平衡。但随着年龄增长,人体防护机制减弱,自由基不能被马上清除,正常皮肤组织受到破坏,人体出现衰老。
还有,当所处环境恶劣,长期受到紫外线照射,精神压力大,情绪不稳定,生活不规律等等,会刺激人体产生大量自由基,如果超出了人体防护极限,正常组织受到破坏,反应在皮肤上,就会出现松弛、下垂、皱纹等老化症状。
因此,对抗自由基,做好抗氧化,是防止肌肤衰老的重要手段。经过多年研究,证实“抗氧化”是防止皮肤老化最有效的手段之一。
抗氧化的成分非常多,经常用到的有:VC类、VE、VB3(烟酰胺)、Q10、艾地苯、多酚类(白藜芦醇、葡萄多酚、绿茶提取物)、谷胱甘肽、阿魏酸、硫辛酸、没食子酸、麦角硫因、海茴香提取物、虾青素、依克多因(Ectoine)、EUK-134(乙基双亚氨基甲基愈创木酚锰氯化物)、富勒烯等等。
可供选择的抗氧化成分非常多,有些是应用多年经典抗氧化成分,比如:维生素C、维生素E、Q10、多酚类。有些是抗氧化新规,比如:依克多因、EUK-134、富勒烯等。很多成分甄垚都写文章详细讲过了,这里再重点聊聊维生素家族。
◆ 维生素家族
维生素家族真是人类皮肤的好朋友,每个都具有重要的作用。经常用到的有维A类,经典去皱成分;维C类,抗氧化产品的标杆;维E,一个重要的抗氧化成分;VB3(烟酰胺),目前最红的美白、抗氧化成分之一;B5(泛醇),出色的保湿剂;B6(吡哆素),控油、抗炎。
维C类最经典的核心成分是“维生素C”,是最早被应用的抗氧化成分之一,对皮肤具有多种功效。首先,VC能够提供电子,于活性氧发生反应,起到抗氧化的作用。VC还可以分解黑色素,抑制络氨酸酶的活性,防止黑色素产生,从而提亮肤色、美白肌肤。VC可以增加胶原蛋白合成相关的基因表达,并额外制造一些信使,促进胶原蛋白合成,起到抗皱的作用。不过,要达到抗皱的效果,VC含量要比较高才可以。
修丽可维生素CE复合修护精华液,是比较经典的VC应用,含有15%VC+1%VE+0.5%阿魏酸,这成分组合,会起到加成作用,提亮肤色、抗氧化效果明显。缺点是刺激性大,成分不稳定,容易氧化分解,价格高。不过,很多品牌有模仿这个配方,推出了很多类似产品,价格要便宜很多。
VC效果虽好,但不稳定,在水溶液中很容易氧化分解。为了保持VC的稳定性,发现了很多VC的衍生物:抗坏血酸磷酸钠/镁、抗坏血酸葡萄糖苷、抗坏血酸乙酯、抗坏血酸四异棕榈酸酯、3-o-乙基抗坏血酸等。这些衍生物在化妆品领域都有广泛应用。
◆ 新抗氧化成分
现在市场上炒作比较热,相对比较新的抗氧化成分有:虾青素、依克多因、EUK-134、富勒烯。虾青素甄垚在《自然界抗氧化能力最强的“虾青素”,到底有没有用?》有详细介绍,感兴趣可以翻出来看一下。EUK-134甄垚在《30万/kg的抗氧化成分EUK-134,效果到底怎么样》也有分析。
我们这里重点讲讲富勒烯,最近很多“圈商”在炒作这个成分,号称地表最强抗氧化成分,比VC强125倍-250倍,估计离“封神”不远了。
富勒烯由60个碳原子组成一个足球形状,这个结构中具有30个双键,对化学结构比较了解的小伙伴应该知道,这种结构具有天然的抗氧化作用,有些媒体把它叫做“自由基海绵”。富勒烯这个原料被日本三菱集团垄断。
富勒烯确实具有抗氧化作用,但他的效果能达到什么程度,绝大多数论文都是三菱集团自己发表,缺少独立第三方验证。上面那个和VC抗氧化效果对比,也是在特定条件下实现的,并没有大规模临床数据。富勒烯的作用被严重夸大了。并且超级贵,差不多10万/公斤,性价比不算高。大公司用的不多,主要是一些小众品牌在用,国内很多商家在炒作这个概念。对于喜欢尝新鲜的消费者,或许有一定吸引力。我个人更喜欢一些经典,经过验证的抗氧化成分。

酵母类
自从SK2神仙水推出,解开了“酵母类滤液”在化妆品行业的序幕。SK2神仙水使用的是“半乳糖酵母样菌发酵产物滤液”。在SK2奄奄一息时,这个成分把SK2从死亡线上拯救回来,并成为了SK2的印钞机。
看到SK2的成功,雅诗兰黛集团和兰蔻集团分别推出了小棕瓶和小黑瓶,核心成分是“二裂酵母发酵产物溶胞物”,都取得了巨大的成功,成为每个品牌的一代经典。
需要特别指出,这类成分并不是什么“活酵母”,而是在培养活酵母过程中产生的滤液。通俗讲就是酵母菌吃喝拉撒后的溶液,经过处理后得到的成分。每家采用的菌种不同,发酵方法不一样,成品性质会有区别。
这类成分修复光老化的效果不错,还可以起到提亮肤色、细腻肌肤的作用。长期使用,可以延缓衰老、防止皮肤松弛、细纹的产生。
自从神仙水、小棕瓶 、小黑瓶成功后,很多品牌都推出了类似的产品。但有的品牌添加量很低,很难真正发挥作用,只是用来配合炒作概念,对这类品牌,各位小伙伴要特别注意。

果酸
果酸这个成分出现在抗衰老成分中,很多小伙伴可能会感觉到以外。果酸不是促进角质细胞代谢,去除角质,细嫩、美白肌肤的吗?怎么可以抗衰老呢?实际上,高浓度的果酸还有刺激胶原蛋白增生的作用,从而达到抗衰老、去皱的效果。甄垚在《“果酸”最强护肤攻略》这篇文章中有详细分析,感兴趣的小伙伴可以翻出来看一下。
用果酸抗衰老,对产品配方设计要求很高,浓度低了效果不佳,浓度高了会刺激皮肤。好在经过多年的发展,开发了很多温和度高的果酸成分,比如葡糖酸内酯、乳糖酸等。
综上,抗衰老的成分非常多,以上这些成分只是目前抗衰老中的一部分。如果您的皮肤还没有出现明显的衰老症状,坚持使用文章中介绍的这些抗衰老产品,可以有效减缓肌肤老化,避免肌肤过早松弛、下垂、长皱纹。如果皮肤已经出现衰老迹象,比较适合维A、胜肽、玻色因这类成分的产品。也可以和今天介绍的成分搭配使用,效果更佳。衰老虽然不可避免,但如果比同龄人年轻10岁,大部分小伙伴应该满意了吧。#健康中国医博雅##医博雅高端抗衰护肤##科学护肤[超话]#

为尔「几何细胞研究中心」UKDNA生物养肤:完美肌肤 瞬间呈现!
皮肤是人体最大的器官,它被覆于身体表面,由表皮、真皮、皮下组织及附属器组成。在抵御微生物入侵、紫外线辐射以及防止水分的丢失、调节体温和维持人的外貌等方面起着十分重要的作用。皮肤有极强的修复和再生能力,这与皮肤干细胞的存在具有直接的关系。

其实护肤品每个阶段的发展,都离不开科技的进步与推动,且随着各种学科的进步,一直进行着技术变革,护肤产品的种类和功效也在不断细化,逐渐成为了一个“高科技化”产业。相信在未来,护肤品领域也会运用干细胞的特点和优势,在“干细胞护肤”之路上越走越优秀。

若干细胞运用在美容护肤领域,相信其具备的优势显而易见:

更安全:与人体组织同源,不添加任何激素成分、不添加防腐剂,对肌肤无副作用及刺激性。

更深层:干细胞凭借先进的渗透技术,能直击受损细胞的根源,从真皮层细胞进行再造与修复。

更高效:高纯度的活性因子无需分解转化,能快速被人体吸收并促进肌肤组织新生。

干细胞具有自我复制和定向分化的能力。干细胞是皮肤极强的修复和再生能力的主要原因,它可以被分成多种功能细胞,干细胞还可以提高细胞的活性,改善细胞质量,防止和延缓细胞衰老,恢复细胞正常生理功能,可以起到抗衰老的作用。

为尔商城几何细胞生物研究中心拥有一支专业科研队伍,具备生命科学、食品科学、药学、营养学等多学科的背景知识下,致力于“生命科学”与“医学领域”的探索与研究,为提高新时代国人身心健康水平,研发内调外养健康产品。

为尔商城UKDNA实现了干细胞营养液生物养肤,唤起皮肤自身能力,刺激皮肤细胞自行修复,防止肌肤老化,让肌肤完全达到逆转肌龄的效果,希望能够满足人们对现代护肤的需求,帮助更多人改善修复各种问题肌肤。

UKDNA干细胞产品与普通护肤品“补充”的原理不同,干细胞培养液作用机理在于优化干细胞赖以生存的微环境,唤醒沉睡状态的干细胞,修复已受损的干细胞,从源头促进肌肤细胞新生与转化,提升肌肤本身组织的运作功能与自我防御能力,由肌肤深层改善,焕然新生。


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