#外卖小哥3年帮36个走失者回家# 【外卖员化身“寻人超人” 3年帮36个走失者回家】从事外卖员3年多了，35岁的洪成木的眼睛就像一个被固定在电瓶车上的监控摄像头，习惯性地朝路上行为举止怪异的人打量。3年来，他帮助了36名走失者回家。
别的外卖员忙着多送几单，而福建省南安市霞美镇的洪成木有时却“卡点”送餐，因为他有着另一个身份——寻人者志愿者。三年来，他曾帮助36名走失者回家。其中有29人是他在路上碰到的，另外7人是他帮救助站寻找到的。

500年前，洪家一部分族人从晋江市英林镇搬到南安市霞美镇，当晋江市的宗亲从电视上看到白岩松为洪成木寻人点赞，他们觉得这是为闽南洪氏大家族争光，奖励了洪成木5000元和两块奖牌，但洪成木没收钱。

出名后，洪成木依旧重复着之前的生活，一边送外卖，一边紧盯霞美镇的街头行人。一个同事曾帮他规划“网红之路”，开直播，拍视频，也被洪成木拒绝了。

“很开心，真的！”

洪成木上一份工作是在电子厂。他过着枯燥的工厂生活，日复一日面对着车间流水线，上下班同样的路他走了无数遍，看新闻是他枯燥生活的消遣方式。那时的洪成木就对媒体发布的本地走失信息很是在意，经常把走失的信息转发到朋友圈。

他的微信好友很好奇地问他为什么总是转发这种内容，“我觉得也没什么亏损，能帮一下就帮一下嘛，就慢慢养成了这种习惯。”洪成木告诉正观新闻记者。

2018年，洪成木改行做了全职外卖员。工作自由，踏实就能挣钱，这两点符合他的要求。当时的他或许没想到，当他把留意寻人启事的习惯和外卖员这份走街串巷的工作结合起来，将会发生什么。

外卖员是一个辛苦的工作，除了凌晨和上午，一天都是高峰期。早上订单少，他经常早上抽闲暇功夫，打开媒体平台的寻人本地栏，将每一个走失者的模样和细节录入脑海。

2019年初的一个早上，“32岁男子，身高1米7，拖鞋，精神障碍，在泉州市北峰街道走失。”当看到这些关键字，洪成木就记住了这个和自己年龄相仿的可怜男人。由于着急要去上班，他忘记了把消息转发到朋友圈。

当天晚上9点多，洪成木正赶去送餐，一个人迎面走来，他俩对视了一眼，但夜晚的光线不好，洪成木并没看得那么清楚。“有种面熟的感觉，”洪成木说，“然后我就掉头回来，仔细观察后发现，他穿的拖鞋和寻人启事上的拖鞋很像。”

洪成木和他进行了简单的沟通，这个男子特征和洪成木记忆中的走失信息匹配。但是家属的联系方式他不记得，翻查白天的浏览记录无果，眼看送餐单子也快要超时了，洪成木有些焦急，干脆报了警。

第二天早上，他心里还惦记着这个人，仔细查看一条一条浏览记录，最后找到了家属的联系方式。“家属说警察当天晚上就把儿子送回去了，”洪成木说，“虽说没有把这个走失者亲自送回家庭，但对我来说，这也算是一种成功的案例。我当时也是忍不住骄傲一下，很开心，真的！”

帮助走失男子回家让洪成木第一次尝到了助人的甜头。

从被动到主动

白色T恤，黑色短裙丝袜的女子，在街头东张西望，神色慌张，洪成木的直觉告诉自己，她应该不是这里人。

“但是她的衣着打扮挺时髦的，我不好意思上去问，怕人家误会。”于是，洪成木停了车，打开手机软件搜索当地的寻人启事，送餐时间一秒秒接近，一条条的寻人信息划过，他没有查到此人，不免有些丧气，“算了，还是送餐去吧。”

晚上7点30分，洪成木下班了，他饭前有个习惯，刷新闻。泉州本地媒体发布的一则消息引起他的注意：“身高145CM，体型偏瘦，患智力障碍，右眼下方有颗黑痣，走失时穿白色短袖、黑色短裙。”

女子的穿着信息立马让他一激灵，洪成木立马拨打家属电话核实，这才得知该女子就是走失女子。

派出所、朋友圈、走失者家属，在他的联系下，都行动起来了，洪成木开始了他人生中真正意义上的走失救援。

晚上8点左右，走失女子的家属从泉州市区赶到了霞美镇。一波外出寻找，一波留着看监控。霞美镇的大街小巷洪成木都了如指掌，他一边紧盯着监控屏幕，一边思考女子可能去往的方向。

当他准备出去寻找女子的时候，他的微信好友给他发了一个照片，图片中正是那个走失女孩。

“你可要给我看好了！我马上过去！”他匆忙骑上送外卖的电车赶去现场……

这次帮助时髦女子回家的经历，也成了洪成木人生的转折点，从只是转发的旁观者变成了帮助走失者回家的参与者。那天晚上，很少喝酒的他喝上一壶绍兴酒。

家属见到亲人回归时，久经压力下释放的眼泪，放怀的欢笑，他同样被感动。当从自身的爱好中感受到价值，他喜欢这种充实的感觉。

“寻人超人”

有了几次帮助走失者回家的经历，上有老下有小的他决定做兼职外卖员，多余的时间，无偿做寻人志愿者，帮助走失者回家。兼职的收入就比较低，每天下来，他只能跑30多单，每单4元钱，在外卖站50多个外卖员中，他的工资收入处于中下等，但妻子是支持他的。

他的站长黄艺亭对他的选择并不意外。“每个人都有自己的喜好，而且他做的又是公益，我们都挺支持的。”黄艺亭知道了洪成木的事，上下班时间就对他放宽了限制，平时遇到紧急情况也会帮他转单。

把全职工作变成兼职，洪成木说他还是做过考虑的。“把时间投入到公益上，我们也要照顾自己的家庭，不能说你连家庭都不顾，怎么还有心思去帮助别人呢？”

霞美镇，在这个接近9万人的镇子上，没有房贷车贷的他能撑起整个家。洪成木说他平时比较节省，不打牌，不抽烟。“我也不是那种酒鬼，偶尔喝了一下，也很少去饭店喝酒。”

2003年左右，洪成木在农村老家里盖了一栋两层小楼，父母虽然上了年纪，但还有一个硬朗的身板，父亲在一个公司做保安，母亲打扫卫生，一月下来，工资也够两个老人的生活，洪成木现在不用操心太多。

洪成木有两个孩子，一个男孩一个女孩，都还在上小学。当他被央视《道德观察》邀去录制节目。11岁的女儿知道他“上了电视”，称爸爸是“寻人超人”。

初中毕业的洪成木曾经对孩子成绩很看重，但是帮助走失者乐乐（化名）的经历让他的心态发生了变化。他的两个孩子没考个90多分，他都会有些生气，为什么没有考好，现在他倒觉得两个孩子平平安安的就好。

13岁的乐乐也是他放心不下的孩子，他曾一年找回了他四次。洪成木并没有和走失者家庭过多接触。多年的社会生活，他更清楚什么是人情世故，自己的关心可能会让这些家庭误会自己是“要钱的”。乐乐倒是一个例外。

洪成木和乐乐的第一次见面是在2020年1月22日下午6点多，当时霞美镇的天已经黑了。

乐乐孤零零地站在公交站台，这引起正在送餐的洪成木的注意，他停下车，开始留意这个小男孩。突然乐乐发现了洪成木在观察他，转身撒腿就跑，洪成木反倒奇怪起来，“如果是正常孩子的跑，不是这样的啊。”

乐乐一跑，洪成木就追。双臂一用力，洪成木就把他一下子抱在怀里，问道“你家在哪？”，乐乐用力挣扎，嘴里却咿咿呀呀说不好话。

洪成木和乐乐家属交谈才知道，这个小男孩是四川广安人，小时候发高烧患上了智力残疾。乐乐爸来泉州已经有22年了，目前从事环卫工工作。由于智力残疾，直到现在，乐乐还没有入学。

洪成木始终惦记着这个小男孩，也为“异乡人”乐乐的上学问题操碎了心。他还提前把乐乐上学的钱准备好了，“等到乐乐上学，我准备给他捐5000元当做学费。这件事也算有个圆满结局。”

一位网友这样评价洪成木，他活成了他名字的样子：好大一棵树，庇护归家路，这个世界，感谢有你。

“我现在不只在寻人，还收集很多国内走失者的信息，寻人变成了我的一种爱好。这件事，不是说谁强迫我这样做，而是因为我有这种能力，就要帮助更多人。”洪成木说。（正观记者 程子鑫 ）#洞见计划#

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【谈一谈模拟芯片巨头德州仪器的护城河，以及国内模拟芯片企业应该如何突围#思瑞浦#圣邦微电子#芯朋微#】        芯片行业在这几年由于贸易战的原因，给国内的相关企业带来了非常大的机遇，也引来了越来越多的新进玩家。其中，模拟芯片行业由于其市场广阔且稳定增长，产品生命周期长，投资门槛相对较低，同时市场头部玩家较为分散，更是引来了过来一众企业的参与，如圣邦微电子，思瑞浦，芯朋微等企业。在全球模拟芯片市场，德州仪器以19%的市场占有率稳居第一，作为一个曾经在德州仪器工作过的人，在此分析分析，德州仪器到底有什么过人之处。     作为一个IDH的芯片公司（部分也有外包生产），德州仪器（后简称TI）从芯片设计，晶圆制造，封装测试，芯片销售全产业链均有涉及。因而，相对其他公司，德州仪器也拥有了更加多元化，多维度的竞争优势。-客户依赖度高 •TI有超过十万家客户，超过十万个产品型号。客户分散度极高，因此对特定市场波动的抵御能力较强。且在每个客户一般都有多个产品型号在交易，客户难以完全摆脱TI的产品。 • 产品替代成本较高，芯片成熟应用后客户一般不愿意进行替代，一是担心质量风险，二是进行替代需要投入大量设计与测试的成本。因此先发优势会带来较深的护城河。-竞争格局稳定 • 模拟芯片市场虽然玩家众多，但是因其细分市场较多，且经过多年的兼并整合，每个细分市场上的玩家相对较少，竞争相对不那么激烈。如在模拟芯片市场排名第三的英飞凌，与TI基本不存在竞争关系。 • 高端芯片的研发难度较大，部分领域的高端芯片基本上处于半垄断的状态（DSP, DLP, Gauge，部分高端ADDA, 运放，电源芯片）-品牌优势 • 品牌认知度高，在消费者心中形成产品可靠，齐全，高性价比的形象 • 宣传体系完善，TI大学计划让潜在用户在学生阶段就熟悉TI的产品-研发优势 • 模拟芯片研发更加侧重于经验，TI多年的经营为其建立颗完备的人才梯队 • TI多年以来积累了非常多的专利，以及量产产品，竞争对手需要非常厂的时间才能够赶上，被全面替代可能性较低 • 模拟芯片对晶圆尺寸，制程的要求并不高，因此在自有的晶圆厂和封测厂上对优化工艺的投入会持续带来成本上以及性能上的优化。TI作为模拟芯片厂商少数IDH模式的巨头，在晶圆厂和封测厂的技术优势是其他Fabless无法追赶的。-可靠的供应链体系 • TI拥有先进的供应链信息化系统，通过内部SAP系统，提升了供应链效率 • 部分客户从代理商模式转向直供模式后，需求可视化程度更高。 • 自有晶圆封测厂，产能可控，尤其是在当下市场整体缺货时更加有掌控力 • 规模优势下，芯片生产成本以及原材料成本更低，对供应商的议价能力更强-管理体系完善 • 公司文化深入人心，通过TI大学计划招聘适合的人才进行末尾淘汰后，根据公司需要进行培养。 • Amiba管理模式，不同产品线按独立公司自负盈亏，避免大规模下的臃肿组织以及员工惰性。因而，TI在公司规模变大后，公司的执行力仍然是非常强。 • 员工全员持股计划增强员工对公司的粘性（除中国员工外）-销售体系 • 优化代理商（仅剩下艾睿一家代理商）并落实CDP模式后（即TI直接报价给终端客户，终端客户与代理商商谈代理商中间的利润率）公司整体利润率更高。代理商只负责物流以及资金流，由TI自己的销售对产品进行推广 • 部分客户从代理商模式转向直供模式，由此更好地了解终端客户的需求情况，降低终端客户成本 • 大力发展电商模式以覆盖长尾客户，减少中间商赚差价，对部分难以接触到合格代理商的小型客户更加友好          在没有贸易战之前，国内芯片供应商的生存是非常困难的。因为终端客户对国内品牌存在着极大的不信任，且本身替代的成本就比较高，国内芯片供应商基本没有机会进入一线主流厂商。也因为无法进入一线主流厂商，也就没办法证明自身产品的质量可靠，因此一定程度上形成了死循环。当时，国内芯片供应商只能够在一些消费类的场合，终端客户对价格要求极高时，才能够通过赔本抢市场的方式，挣得有限的市场份额。   然而，随着美国先后反复制裁中兴，华为，海康威视等厂商后，被制裁的企业积极主动导入国产芯片，没有被制裁的企业也因为自身危机意识开始给更多的国产厂商机会，国有项目或国有企业更是直接有国产化率的指标性要求。可以说，国内模拟芯片的春天来了，欧美品牌最深的护城河——品牌优势，替代成本高，彻底被打破了。-抓住国产替代窗口期，迅速抢占市场：终端客户进行国产化替代往往是一次性行为，在这几年时间导入大量的国产品牌，但模拟芯片替代的成本是存在的。因此，在某个需求上导入了某个品牌的国内芯片后，很长一段时间内不会再考虑其他的国内芯片公司了。这要求国内芯片厂商一定要快 • 充分利用代理商资源，以及动员自身销售力量，尽快完成品牌在终端客户的导入（大量的销售费用投入） • 快速拓宽产品序列，在某些领域上起码做到国内品牌上的先发优势（大量的研发费用投入） • 优化质量体系，确保产品可靠，形成品牌优势-建立人才库：由于贸易战的原因，很多原本深耕在欧美半导体领域的华人更加愿意加入到国内的芯片公司，因此，趁此机会尽可能多地网罗研发人才，管理人才，销售人才。目前国内模拟芯片厂商基本都是fabless模式，人才，就是最重要的核心竞争力。-增强在晶圆厂，封测厂的话语权与竞争力：由于投资晶圆厂，封测厂成本较高，一般fabless公司是无法承受的，可以参考MPS（纳斯达克上司的模拟芯片公司）的模式，在晶圆厂，封测厂投资产线，在生产工艺上投资优化-从人有我有到人无我有：目前国内的模拟芯片公司基本都停留在人有我有的阶段，即欧美模拟芯片公司已经有的产品，国内的模拟芯片公司进行模仿，设计出性能相当的产品。该阶段会持续很长一段时间，但是如果想要有更快的增长以及更强的产品竞争力，还是需要根据客户的需求去设计创新性的产品。    国内模拟芯片的公司还有非常厂的路要走，但是，门已经开了，只需要稳步向前行走。模拟芯片是一个好市场，现阶段，因为国产替代的概念，国内芯片更是处于一个非常非常好的市场。谁能够把握机会，一飞冲天呢？