#赣州身边事# 【江西龙南：围屋青年突围记】江西龙南拥有376座客家围屋，被誉为“世界围屋之都”。
人勤百业兴。对于年轻一代龙南人来说，伴随着客家围屋发出的“吱呀”声出门，开始一天的劳作已是父辈的记忆。近年来，龙南3000多名客家青年积极参与特色种养、生态农业、乡村振兴，引领创业热潮，演绎别样精彩。
新青年，新气象。日前，记者慕名走进龙南围屋群，寻觅古风浓郁的客家记忆，采撷围屋“新青年”背后的创业故事。
百年围屋“筑梦人”
围屋，伴随着龙南全域旅游的发展焕发出新的生机，不少人也发现了围屋背后的新经济。
品尝地道的客家小吃，欣赏独特的客家建筑……8月27日，沿着弯弯曲曲的小径，穿过一段斑驳的古墙，记者在龙南市城区寿星围见到“泥围时光”创办人黄琳，并跟随她的脚步走进百年围屋，感受浓浓的客家风情。
寿星围占地16.5亩，从空中俯瞰围屋，其形状酷似成人脚掌印，堪称奇观。
“记得小时候外公经常带着我在围屋玩耍，我很想为保护围屋出把力。”一次和寿星围的偶然接触，一直从事客家小吃生意的黄琳决定重新调整创业方向。
2019年6月，黄琳卖掉位于市区的客家小吃店，投入全部家当租下寿星围，并将这里取名“泥围时光”。经过一年多的打造，老围屋重新焕发生机，成为城里人休闲游览的新去处。
石磨、古窗台、黄色土墙……修旧如旧的“泥围时光”保留了围屋的古朴风格。“为尽量保持原样，沟里的苔藓之类都保留着，我想这样更能留住乡愁。”黄琳说。
“好香，糍粑真好吃……”我们的谈话被一群游客的兴奋喊声打断。循着香气，记者看到刚刚端出的一大盘糍粑被游客一扫而空。烫皮、珍珠粉、客家捶鱼……黄琳引入更多原汁原味的客家美食，打造“舌尖上的‘泥围时光’”。
“就是想让早已走出围屋的现代人坐在屋里品尝小吃，勾起回忆，记住乡愁……”看到游客如此满意，黄琳感到很满足。
34岁的黄琳性格开朗，经常参加青年志愿者等公益活动，是人们眼中的“乐天派”，其实她的创业之路并不平坦。2014年，性格倔强的她骑着一辆三轮车吆喝着卖起了酸萝卜，开启创业之路。此后，又开了一家客家小吃店，每天起早贪黑，艰苦创业。“多年的努力让我有了一定积蓄，没想到为建好‘泥围时光’，一年时间就花光了所有积蓄，甚至卖掉小车，重新骑起三轮车。”黄琳感慨地说，“但我并不后悔，能为保护围屋出把力，感觉很值！”
临近采访结束时，黄琳自豪地介绍起“泥围时光”未来规划。她说，毕竟个人力量有限，希望有更多人加入其中，携手修缮、保护围屋，传承好优秀传统文化。
产业发展“领头雁”
八月的玫瑰花，依然娇艳动人。
在渡江镇新大村玫花渡基地，记者好不容易“逮”住正在向附近群众传技的李育智。
位于里仁镇栗园村的栗园围占地68亩，是龙南最大的村落围屋，也是李育智小时候的乐园，更是他回家创业的首选。
“虽然在外创业多年，但浓浓围屋情依然挥之不去。”2009年，李育智在外漂泊了8年后回到家乡创业，种植油茶、向日葵。因为缺少经验与技术，打工攒下的钱打了水漂。
在经历了一次次失败后，2013年，他在栗园围周边流转土地，开始试种食用玫瑰。
然而，好事多磨。2014年的梅雨季节，李育智种植的玫瑰花因空气湿度太高基本枯萎。经过不断尝试，好不容易找到适合种植的玫瑰品种时，又传来栗园围周边涉及高铁项目建设的消息，李育智的玫瑰基地面临搬迁。
“化危为机，正好趁此机会扩大基地规模。”李育智用实干延续创业梦。在里仁镇正桂村、渡江镇新大村等地迅速租下200多亩土地，扩大玫瑰种植规模，并把村民废弃的老房子租下打造成民宿，向乡村旅游等产业进军，打造“玫花渡”品牌。近年来，李育智创业之路越走越宽，并获得龙南“十大杰出青年”、科技致富带头人等荣誉称号，他创办的企业跻身农业产业化省级龙头企业。
携手成立农业产业化联合体和合作社，能辐射带动更多村民发展绿色产业致富奔小康。如今在龙南，像李育智这样通过创业带动周边群众脱贫致富的人越来越多。
非遗文化守望者
龙南杨村米酒工艺独特，远近闻名，酿造技艺跻身省级非物质文化遗产，从杨太围里走出来的廖旺娣正是杨村米酒酿造技艺的代表性传承人。
“在杨太围厅堂前，母亲忙着煨酒，当包裹酒坛周围的谷屑燃尽，浓郁酒香扑鼻而来。”日前，聊起围屋里酿酒的往事，33岁的赖敏蒋至今历历在目。他从小耳濡目染，加上母亲廖旺娣手把手教，很早就学会了制作米酒的十六道工序，成为杨村米酒酿造技艺的一名传人。
2014年，赖敏蒋从部队转业后，立志让杨村米酒香飘出围屋，走向更高舞台。“多措并举，传承好非遗文化。”赖敏蒋说到做到，接过非遗传承之棒，在宣传、推介非遗上不遗余力。经过几年打拼，赖敏蒋在客家米酒行业已小有名气。
自2017年起，龙南连续多年举办旅游文化节。在大小活动现场，总能看到身穿客家服饰的赖敏蒋携手母亲廖旺娣，展示杨村米酒酿造技艺。
2016年，赖敏蒋创办了自己的米酒企业，并依托电商平台，让杨村米酒真正香飘万里。“目前与种植食用玫瑰的李育智合作，正在研制米酒新产品。”赖敏蒋在传承的基础上不断创新，并获得1项国家专利。
开展杨村米酒酿造技艺宣传展演，振兴客家传统技艺，成为农村青年致富带头人；热心公益事业，积极参加抗洪抢险、捐资助学等活动……赖敏蒋行走在乡村田野，传承非遗，助力振兴，步步精彩。
来源：江西日报
人勤百业兴。对于年轻一代龙南人来说，伴随着客家围屋发出的“吱呀”声出门，开始一天的劳作已是父辈的记忆。近年来，龙南3000多名客家青年积极参与特色种养、生态农业、乡村振兴，引领创业热潮，演绎别样精彩。
新青年，新气象。日前，记者慕名走进龙南围屋群，寻觅古风浓郁的客家记忆，采撷围屋“新青年”背后的创业故事。
百年围屋“筑梦人”
围屋，伴随着龙南全域旅游的发展焕发出新的生机，不少人也发现了围屋背后的新经济。
品尝地道的客家小吃，欣赏独特的客家建筑……8月27日，沿着弯弯曲曲的小径，穿过一段斑驳的古墙，记者在龙南市城区寿星围见到“泥围时光”创办人黄琳，并跟随她的脚步走进百年围屋，感受浓浓的客家风情。
寿星围占地16.5亩，从空中俯瞰围屋，其形状酷似成人脚掌印，堪称奇观。
“记得小时候外公经常带着我在围屋玩耍，我很想为保护围屋出把力。”一次和寿星围的偶然接触，一直从事客家小吃生意的黄琳决定重新调整创业方向。
2019年6月，黄琳卖掉位于市区的客家小吃店，投入全部家当租下寿星围，并将这里取名“泥围时光”。经过一年多的打造，老围屋重新焕发生机，成为城里人休闲游览的新去处。
石磨、古窗台、黄色土墙……修旧如旧的“泥围时光”保留了围屋的古朴风格。“为尽量保持原样，沟里的苔藓之类都保留着，我想这样更能留住乡愁。”黄琳说。
“好香，糍粑真好吃……”我们的谈话被一群游客的兴奋喊声打断。循着香气，记者看到刚刚端出的一大盘糍粑被游客一扫而空。烫皮、珍珠粉、客家捶鱼……黄琳引入更多原汁原味的客家美食，打造“舌尖上的‘泥围时光’”。
“就是想让早已走出围屋的现代人坐在屋里品尝小吃，勾起回忆，记住乡愁……”看到游客如此满意，黄琳感到很满足。
34岁的黄琳性格开朗，经常参加青年志愿者等公益活动，是人们眼中的“乐天派”，其实她的创业之路并不平坦。2014年，性格倔强的她骑着一辆三轮车吆喝着卖起了酸萝卜，开启创业之路。此后，又开了一家客家小吃店，每天起早贪黑，艰苦创业。“多年的努力让我有了一定积蓄，没想到为建好‘泥围时光’，一年时间就花光了所有积蓄，甚至卖掉小车，重新骑起三轮车。”黄琳感慨地说，“但我并不后悔，能为保护围屋出把力，感觉很值！”
临近采访结束时，黄琳自豪地介绍起“泥围时光”未来规划。她说，毕竟个人力量有限，希望有更多人加入其中，携手修缮、保护围屋，传承好优秀传统文化。
产业发展“领头雁”
八月的玫瑰花，依然娇艳动人。
在渡江镇新大村玫花渡基地，记者好不容易“逮”住正在向附近群众传技的李育智。
位于里仁镇栗园村的栗园围占地68亩，是龙南最大的村落围屋，也是李育智小时候的乐园，更是他回家创业的首选。
“虽然在外创业多年，但浓浓围屋情依然挥之不去。”2009年，李育智在外漂泊了8年后回到家乡创业，种植油茶、向日葵。因为缺少经验与技术，打工攒下的钱打了水漂。
在经历了一次次失败后，2013年，他在栗园围周边流转土地，开始试种食用玫瑰。
然而，好事多磨。2014年的梅雨季节，李育智种植的玫瑰花因空气湿度太高基本枯萎。经过不断尝试，好不容易找到适合种植的玫瑰品种时，又传来栗园围周边涉及高铁项目建设的消息，李育智的玫瑰基地面临搬迁。
“化危为机，正好趁此机会扩大基地规模。”李育智用实干延续创业梦。在里仁镇正桂村、渡江镇新大村等地迅速租下200多亩土地，扩大玫瑰种植规模，并把村民废弃的老房子租下打造成民宿，向乡村旅游等产业进军，打造“玫花渡”品牌。近年来，李育智创业之路越走越宽，并获得龙南“十大杰出青年”、科技致富带头人等荣誉称号，他创办的企业跻身农业产业化省级龙头企业。
携手成立农业产业化联合体和合作社，能辐射带动更多村民发展绿色产业致富奔小康。如今在龙南，像李育智这样通过创业带动周边群众脱贫致富的人越来越多。
非遗文化守望者
龙南杨村米酒工艺独特，远近闻名，酿造技艺跻身省级非物质文化遗产，从杨太围里走出来的廖旺娣正是杨村米酒酿造技艺的代表性传承人。
“在杨太围厅堂前，母亲忙着煨酒，当包裹酒坛周围的谷屑燃尽，浓郁酒香扑鼻而来。”日前，聊起围屋里酿酒的往事，33岁的赖敏蒋至今历历在目。他从小耳濡目染，加上母亲廖旺娣手把手教，很早就学会了制作米酒的十六道工序，成为杨村米酒酿造技艺的一名传人。
2014年，赖敏蒋从部队转业后，立志让杨村米酒香飘出围屋，走向更高舞台。“多措并举，传承好非遗文化。”赖敏蒋说到做到，接过非遗传承之棒，在宣传、推介非遗上不遗余力。经过几年打拼，赖敏蒋在客家米酒行业已小有名气。
自2017年起，龙南连续多年举办旅游文化节。在大小活动现场，总能看到身穿客家服饰的赖敏蒋携手母亲廖旺娣，展示杨村米酒酿造技艺。
2016年，赖敏蒋创办了自己的米酒企业，并依托电商平台，让杨村米酒真正香飘万里。“目前与种植食用玫瑰的李育智合作，正在研制米酒新产品。”赖敏蒋在传承的基础上不断创新，并获得1项国家专利。
开展杨村米酒酿造技艺宣传展演，振兴客家传统技艺，成为农村青年致富带头人；热心公益事业，积极参加抗洪抢险、捐资助学等活动……赖敏蒋行走在乡村田野，传承非遗，助力振兴，步步精彩。
来源：江西日报
健康/食品营销的10个“坑”，你踩了吗？
和身边同行聚会，都会聊到健康、食品行业不好做了、钱难赚了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，健康、食品行业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的健康、食品营销策划方案，健康、食品市场还是“钱”途无量的。但是，要注意健康、食品行业营销的十一个“坑”：
健康/食品营销“坑”一：挖空心思 炒作概念
新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，固骨胶原产品等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
健康/食品营销“坑”二：迷信洋品 忽视国货
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
健康/食品营销“坑”三：急功近利 无视协作
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的健康/食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
健康/食品营销“坑”四：妄想捷径 经验主义
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。比如说山东会销企业和山东服务营销企业。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。
健康/食品营销“坑”五：好大喜功 不懂借力
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、健康食品营销策划、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。
健康/食品营销“坑”六：轻视策划 抱怨难做
健康/食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时，社区促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：健康/食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统性、创造性的健康/食品营销策划有没有做？
健康/食品营销“坑”七：盲目跟进 导致夭折
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。新产品层出不穷；比如盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上，可是到后来效果并不好。比如流行大豆异黄酮，一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，实现超越。
健康/食品营销“坑”八：财大气粗 不做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
健康/食品营销“坑”九：押宝单品 不做延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性发展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。近年来，产品线延伸战略在国内也造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立等，健康食品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
健康/食品营销“坑”十：投机心态 不做品牌
不要再用投机心态来做健康、食品，因为想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国健康行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄；后期成功的保健品企业靠策略，成就了健康、食品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄。然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场。此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性发展的基石，优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌，才是健康、食品企业的出路。
经历了中国食品保健品营销市场的刀光剑影，侠客行策划公司深有感触：品牌是营销江湖中的“通行证”！企业家们可以用独有品牌力量撬动市场，实现企业品牌的创立，进而带动品牌旗下系列产品的销售，最终实现食品保健品企业的战略目标。
和身边同行聚会，都会聊到健康、食品行业不好做了、钱难赚了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，健康、食品行业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的健康、食品营销策划方案，健康、食品市场还是“钱”途无量的。但是，要注意健康、食品行业营销的十一个“坑”：
健康/食品营销“坑”一：挖空心思 炒作概念
新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，固骨胶原产品等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
健康/食品营销“坑”二：迷信洋品 忽视国货
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
健康/食品营销“坑”三：急功近利 无视协作
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的健康/食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
健康/食品营销“坑”四：妄想捷径 经验主义
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。比如说山东会销企业和山东服务营销企业。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。
健康/食品营销“坑”五：好大喜功 不懂借力
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、健康食品营销策划、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。
健康/食品营销“坑”六：轻视策划 抱怨难做
健康/食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时，社区促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：健康/食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统性、创造性的健康/食品营销策划有没有做？
健康/食品营销“坑”七：盲目跟进 导致夭折
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。新产品层出不穷；比如盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上，可是到后来效果并不好。比如流行大豆异黄酮，一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，实现超越。
健康/食品营销“坑”八：财大气粗 不做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
健康/食品营销“坑”九：押宝单品 不做延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性发展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。近年来，产品线延伸战略在国内也造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立等，健康食品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
健康/食品营销“坑”十：投机心态 不做品牌
不要再用投机心态来做健康、食品，因为想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国健康行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄；后期成功的保健品企业靠策略，成就了健康、食品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄。然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场。此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性发展的基石，优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌，才是健康、食品企业的出路。
经历了中国食品保健品营销市场的刀光剑影，侠客行策划公司深有感触：品牌是营销江湖中的“通行证”！企业家们可以用独有品牌力量撬动市场，实现企业品牌的创立，进而带动品牌旗下系列产品的销售，最终实现食品保健品企业的战略目标。
#高新微新闻#【拓展LED高附加值 做西部龙头企业 访陕西电子信息集团光电科技有限公司】
陕西电子信息集团光电科技有限公司是陕西电子信息集团有限公司直属企业。公司专注于为客户提供LED照明产品及照明系统整体解决方案的设计、制造、集成、施工等一站式服务。
国内LED产业经十多年的发展，形成了充分竞争的态势。有的企业杀出重围成为行业龙头，有的企业生存困难苦苦挣扎。光电科技也曾因同质化竞争与地理劣势，企业举步维艰，但2017年开始，公司经过整合内部资源、调整产品策略，终于走出困境，两年产值翻番，走出了一条国企改革发展成功之路。
近日，记者走进光电科技采访公司负责人，了解国内LED产业发展现状和公司转型的成功经验。
行业竞争激烈 企业改革谋出路
发光二极管（LED）自1962年出现后，其技术不断进步，应用范围由指示灯、显示板，到广泛地应用于显示器和照明。因LED照明产品可高效地将电能转化为光能，已经逐步替代传统照明产品，成为家居、商业、工业、户外照明的主力。
美国、日本、韩国、欧洲都制定了相应的国家半导体照明计划。我国在2003年6月也成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。随后，全国各省市在LED产业上的投放不断加大，作为支柱产业大力扶持，出台相关政策开始培育产业链。
据光电科技副总经理于浩介绍，在2008年，陕西电子信息集团接受省政府的重托，开始在LED产业布局，前后成立4家公司，覆盖从上游设计制造芯片、中游封装成品到下游灯具生产的产业链。
在LED产业发展过程中，行业市场结构和竞争格局在不断变化，逐步进入成熟期，形成完全竞争的态势。“就陕西省LED产业联盟企业的家数来看，充分反映出行业竞争的激烈，由一开始联盟有七八十家企业，到现在剩下的企业一只手都数得过来。”于浩说。
电子集团下属的这4家公司也感受到竞争的压力。因产品同质化严重、地理位置影响成本等原因，几家公司发展并未实现预期目标，生存状况堪忧。当时，公司陷入订单不足，产品卖不动，无法形成规模效应，没有办法只能接低利润订单的恶性循环中，已经临近亏损。
“既然到了不改革就走不下去的地步，集团就下定决心开始调整，要集中力量，把拳头握起来。”于浩说。
本着做大做强，实现技术资源统一利用，打造新核心竞争力的目标，着手进行LED业务整合。由陕西烽火佰鸿光电科技有限公司为主体，吸收陕西光电科技有限公司，于2018年9月，正式更名为陕西电子信息集团光电科技有限公司。
内整合外调整 公司实现业绩翻番
公司成立后，随即对产业及产品结构进行调整，不断往下延伸，确定以工程项目牵引常规灯具销售，以市政照明工程、景观亮化工程及分布式光伏电力系统工程为引领业务，LED应用产品、封装、芯片产品并行发展模式。
“公司借助国有平台和地域优势，变劣势为优势，做本地工程，拿大项目，以工程订单采购产品的方式反哺产品，提升话语权，销减成本劣势。”于浩开诚布公地道出公司改革的精髓。
能够拿到项目的根本决定要素还是公司的硬实力。公司依靠国有大型军工电子产业领军企业的强大背景，依托西安交通大学、西安电子科技大学，西北大学、西北工业大学、陕西科技大学等高等院校的技术支撑，保证研发试验水平处于领先地位。同时，公司是国家级高新技术企业，通过ISO9001国际质量管理体系、ISO14001环境管理体系、
OHSAS18000职业健康安全管理体系认证；产品取得CE、UL、FCC、RoHS等认证证书；获得三十余项国家专利。
公司具备城市及道路照明工程专业承包一级资质、机电设备安装工程专业承包三级资质、电力施工总承包三级资质和承装承修四级资质、照明工程设计乙级资质，拥有成熟的合同能源管理模式，大型工程项目承包施工经验丰富，并与国内顶级景观亮化设计团队确立长期合作关系。
对内资源整合挖潜力，对外转变思路求突破的策略收到奇效。公司先后完成西安、咸阳、宝鸡、旬邑等地市政照明、景观亮化多个工程项目，一举走出困境，实现产值连续两年翻番。
于浩谈及下一步发展规划时说，公司要朝着高附加值方向上拓展。“比如亮化的投光灯，就有透镜、色温、纯净度、灯具结构等多项指标的要求，我们要做别人做不到，或者是不想做的产品，这样才能形成优势。此外，我们还在不断培养自身的设计力量，因为能不能拿到项目，设计方案有很大的权重。”
优质营商环境 高新区为企业添助力
于浩对于高新区提供的产业政策和优质营商环境给予了高度评价。高新区作为西北地区高科技产业的引领区，汇聚着众多高科技企业，为公司寻找合作伙伴提供了诸多便利。
“我们做工程和产品不仅需要高校研发，还需要一些配套协作。高新区经常组织会议论坛包括交流，能收集到许多公司信息，需要的时候，按名片打电话过去。双方都是区内企业，没有什么陌生感，很容易达到合作。”于浩认为，国内的LED产业发展至今，在内外部环境的双重因素下，行业整体产值增速逐渐放缓，产业链各环节技术成熟，市场趋向集约，竞争逐渐稳定，行业逐步进入成熟期，在此背景下，企业发展进入比拼综合实力的新阶段，所以高新区的助力非常重要。
“比如，高新区现在的‘亲商助企’活动给企业派驻专人为企业提供服务，就为企业节省大量的时间成本。”于浩举了一个例子：光电科技在申报“陕西省中小企业技术改造专项奖励资金”项目时，由于时间紧，再加上对政策要求理解不透，在准备资料时遇到许多问题。得知公司的困境，亲商助企专员立即填写“企业反映问题办理单”，发挥桥梁作用，搭建沟通通道，相关部门与公司多次询问沟通，对公司的问题一一认真答复，直到公司完全理解政策。
但新问题又出现了，因公司的整合，在报送截止日期前仍未取得所需的“银行流水单”，眼见着申请不可能完成。专员与相关部门一起想办法找思路，让公司先报送再补充资料，终于协助企业完成申报。
于浩说：“在整个过程中，专员急企业之所急，处处站在企业角度处理问题。特别感谢高新区亲商助企专员活动，让我们感受到高新区的优质营商环境，我们对未来的发展信心更足。”
在高新区优质营商环境中，在亲商助企活动的助力下，光电科技坚持创新发展，在高质量发展的轨道上快步前行，立志将LED照明事业做专、做精、做强，成为西部最大、全国一流的半导体照明设计、研发、生产及销售基地，为我国及世界的节能减排事业做出更大贡献。
陕西电子信息集团光电科技有限公司是陕西电子信息集团有限公司直属企业。公司专注于为客户提供LED照明产品及照明系统整体解决方案的设计、制造、集成、施工等一站式服务。
国内LED产业经十多年的发展，形成了充分竞争的态势。有的企业杀出重围成为行业龙头，有的企业生存困难苦苦挣扎。光电科技也曾因同质化竞争与地理劣势，企业举步维艰，但2017年开始，公司经过整合内部资源、调整产品策略，终于走出困境，两年产值翻番，走出了一条国企改革发展成功之路。
近日，记者走进光电科技采访公司负责人，了解国内LED产业发展现状和公司转型的成功经验。
行业竞争激烈 企业改革谋出路
发光二极管（LED）自1962年出现后，其技术不断进步，应用范围由指示灯、显示板，到广泛地应用于显示器和照明。因LED照明产品可高效地将电能转化为光能，已经逐步替代传统照明产品，成为家居、商业、工业、户外照明的主力。
美国、日本、韩国、欧洲都制定了相应的国家半导体照明计划。我国在2003年6月也成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。随后，全国各省市在LED产业上的投放不断加大，作为支柱产业大力扶持，出台相关政策开始培育产业链。
据光电科技副总经理于浩介绍，在2008年，陕西电子信息集团接受省政府的重托，开始在LED产业布局，前后成立4家公司，覆盖从上游设计制造芯片、中游封装成品到下游灯具生产的产业链。
在LED产业发展过程中，行业市场结构和竞争格局在不断变化，逐步进入成熟期，形成完全竞争的态势。“就陕西省LED产业联盟企业的家数来看，充分反映出行业竞争的激烈，由一开始联盟有七八十家企业，到现在剩下的企业一只手都数得过来。”于浩说。
电子集团下属的这4家公司也感受到竞争的压力。因产品同质化严重、地理位置影响成本等原因，几家公司发展并未实现预期目标，生存状况堪忧。当时，公司陷入订单不足，产品卖不动，无法形成规模效应，没有办法只能接低利润订单的恶性循环中，已经临近亏损。
“既然到了不改革就走不下去的地步，集团就下定决心开始调整，要集中力量，把拳头握起来。”于浩说。
本着做大做强，实现技术资源统一利用，打造新核心竞争力的目标，着手进行LED业务整合。由陕西烽火佰鸿光电科技有限公司为主体，吸收陕西光电科技有限公司，于2018年9月，正式更名为陕西电子信息集团光电科技有限公司。
内整合外调整 公司实现业绩翻番
公司成立后，随即对产业及产品结构进行调整，不断往下延伸，确定以工程项目牵引常规灯具销售，以市政照明工程、景观亮化工程及分布式光伏电力系统工程为引领业务，LED应用产品、封装、芯片产品并行发展模式。
“公司借助国有平台和地域优势，变劣势为优势，做本地工程，拿大项目，以工程订单采购产品的方式反哺产品，提升话语权，销减成本劣势。”于浩开诚布公地道出公司改革的精髓。
能够拿到项目的根本决定要素还是公司的硬实力。公司依靠国有大型军工电子产业领军企业的强大背景，依托西安交通大学、西安电子科技大学，西北大学、西北工业大学、陕西科技大学等高等院校的技术支撑，保证研发试验水平处于领先地位。同时，公司是国家级高新技术企业，通过ISO9001国际质量管理体系、ISO14001环境管理体系、
OHSAS18000职业健康安全管理体系认证；产品取得CE、UL、FCC、RoHS等认证证书；获得三十余项国家专利。
公司具备城市及道路照明工程专业承包一级资质、机电设备安装工程专业承包三级资质、电力施工总承包三级资质和承装承修四级资质、照明工程设计乙级资质，拥有成熟的合同能源管理模式，大型工程项目承包施工经验丰富，并与国内顶级景观亮化设计团队确立长期合作关系。
对内资源整合挖潜力，对外转变思路求突破的策略收到奇效。公司先后完成西安、咸阳、宝鸡、旬邑等地市政照明、景观亮化多个工程项目，一举走出困境，实现产值连续两年翻番。
于浩谈及下一步发展规划时说，公司要朝着高附加值方向上拓展。“比如亮化的投光灯，就有透镜、色温、纯净度、灯具结构等多项指标的要求，我们要做别人做不到，或者是不想做的产品，这样才能形成优势。此外，我们还在不断培养自身的设计力量，因为能不能拿到项目，设计方案有很大的权重。”
优质营商环境 高新区为企业添助力
于浩对于高新区提供的产业政策和优质营商环境给予了高度评价。高新区作为西北地区高科技产业的引领区，汇聚着众多高科技企业，为公司寻找合作伙伴提供了诸多便利。
“我们做工程和产品不仅需要高校研发，还需要一些配套协作。高新区经常组织会议论坛包括交流，能收集到许多公司信息，需要的时候，按名片打电话过去。双方都是区内企业，没有什么陌生感，很容易达到合作。”于浩认为，国内的LED产业发展至今，在内外部环境的双重因素下，行业整体产值增速逐渐放缓，产业链各环节技术成熟，市场趋向集约，竞争逐渐稳定，行业逐步进入成熟期，在此背景下，企业发展进入比拼综合实力的新阶段，所以高新区的助力非常重要。
“比如，高新区现在的‘亲商助企’活动给企业派驻专人为企业提供服务，就为企业节省大量的时间成本。”于浩举了一个例子：光电科技在申报“陕西省中小企业技术改造专项奖励资金”项目时，由于时间紧，再加上对政策要求理解不透，在准备资料时遇到许多问题。得知公司的困境，亲商助企专员立即填写“企业反映问题办理单”，发挥桥梁作用，搭建沟通通道，相关部门与公司多次询问沟通，对公司的问题一一认真答复，直到公司完全理解政策。
但新问题又出现了，因公司的整合，在报送截止日期前仍未取得所需的“银行流水单”，眼见着申请不可能完成。专员与相关部门一起想办法找思路，让公司先报送再补充资料，终于协助企业完成申报。
于浩说：“在整个过程中，专员急企业之所急，处处站在企业角度处理问题。特别感谢高新区亲商助企专员活动，让我们感受到高新区的优质营商环境，我们对未来的发展信心更足。”
在高新区优质营商环境中，在亲商助企活动的助力下，光电科技坚持创新发展，在高质量发展的轨道上快步前行，立志将LED照明事业做专、做精、做强，成为西部最大、全国一流的半导体照明设计、研发、生产及销售基地，为我国及世界的节能减排事业做出更大贡献。
✋热门推荐