【家美佳：一个家具工厂的逆袭】两年前我第一次见到家美佳的钟总时，我们就讨论了家具行业的未来。家美佳当时主要做中高端的欧美家具，鼎峰的时候有500家专卖店，随着欧美家具的日益萎缩和品牌日益集中，他们的经营状况每况愈下，不停关店，不停的减产，经营压力比较大。后来钟总决定搞一个新模式出来，就是共享工厂的模式。

这个模式并不新，说直白一点就是把展厅开放，让其他工厂的业务经理都能到展厅卖货。我们也是，其他厂的业务经理都可以带客户来。

我和钟总第二次见面是疫情刚开始，我问他，搞得怎么样了，我当时想在他们展厅做直播，他说还没好，叫我等，他告诉我，他投了快1000万了，我当时非常惊讶。后来我们太忙了，就没有关注家美佳。直到快到年底的时候，我才从别人那里听说，家美佳创造了奇迹，生意好的一塌糊涂。

展销会期间，我就带着高总一起去，当时钟总不在，让一个业务接待我。一进去之后，我就发现他为什么能成功了。

他投了巨资装修了展厅，展厅装修的又大又豪华。一下子跟我们搞出一个代差出来。里面的产品全部都是高仿意大利的款式，美仑美奂。

我非常受刺激，我们两家用的是同一个设计公司，我的已经过时了，我问设计公司，按照他这个标准装修要多少钱？对方说800-1000。我当时就郁闷了，一直盘算要不要投资。

家美佳的营销方式非常简单粗暴，让各个厂家的业务经理带货，尤其是让罗浮宫的小姐姐带货，只要发现了意向客户就让带到展厅来。你想，一万多的展厅，都是意大利家具的仿制品，比正品的意大利家具便宜3倍以上，对于那些有实力的消费者，下单是毫不犹豫的。

这种生意的模式就是：豪！大！全！精！他们把底价给业务经理，叫他们自己报，或者问我们，该跟客户怎么报价啊，报几折啊。

家美佳完全逆袭了，钟总不在担心是否开多少专卖店，业务经理是否努力完成业绩，都不需要，只管把产品做好，把展厅弄好就好了。

我从家美佳给我最大的启发是，这个时代，要么大投资，要么就别投，小打小闹是不行的，高维打低维，碾压致死，如果没有足够实力，就不要去做高定。我以前觉得2000平米的展厅已经足够大了，现在想想，如果你想碾压别人，至少要5000平方米起步，最好直接干到10000平方米，家美佳成功之后，真的有人集资建了一个巨大的共享展厅。我只是知道，没有去看。

钟总请了柏总当总经理，柏总帮我协调我们的直播时间，第一次，我们定在下周二，你买不买不要紧，你一定要看看这些高档家具。

家美佳的产品是不允许在网上销售的，你要买家具，就是实地现场成交，买这么贵的家具，来一趟是需要的。当然你可以叫我们带货，我们是中间商，我们赚差价。

你买T恤有哪些渠道？
TB、PDD、1688、DY电商、实体店的中高端品牌、实体店的快消品牌、实体店的专卖店？
T恤的价格从10-1W都有，而普通消费者普通穿着的价位200以内都可以选到不错的。
这是个很有意思的问题，不仅仅是购买行为，还涉及到审美、时间成本、风格规划等等，是个很系统的问题。
相对于冬天的羽绒服而言，一个夏季5件T恤并不多，也更值得研究。
个人比较喜欢复古和简约的类别，像下列这几种都不喜欢。
1、优衣库、HM、ZARA都不再购买
2、T恤上印过于复杂和密集的图案很难驾驭
3、没什么特色，买的人都是为了装X的，不适合普通消费者
4、高饱和度的颜色尽量不要触碰，很容易显黑很容易显土
5、碰瓷的嫌疑太重，穿出去不体面
6、初恋的甜蜜是因为是初恋，年纪大了就别装嫩了

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