#营销#
1.技巧熟练的销售人员收到的异议要少一些，因为他们学会了防范，而不是处理。直白理解为：
1）.客户的盈利往往是销售造成的是销售人员的错误行为，导致了客户的对抗反应。
2）.异议不是采购的信号，恰恰相反收到的意义越多，丢掉单子的可能性越大。
3）.异议需要防范，而不是处理。

2.B2B与B2C的销售差异
决策人员 （多 &少）
采购周期（长&短）
采购金额（大&小）
采购风险（大&小）
客户决策时销售人员是否在场（否&是）

3.B2B销售中，客户决策时销售人员通常不在场
首先：在客户那不一定要有支持者。
其次：需要培训好自己的支持者。
对客户的组织结构和内部关系要有准确的了解。

#华晨宇#【华晨宇能说出这样的话，他超越周杰伦只剩下时间问题了】华晨宇在一档节目中说，现在听众审美太落后了，还在听十几年前的流行音乐，现在的歌手也是，拼命追求经济效益，而到处裁缝，做一些迎合大众的口水歌，导致劣币驱逐良币。

华晨宇的意思是一首歌能让大众喜欢，收听量很高，某种意义上他就是成功了。听起来有点内涵周杰伦和现在的听众。

在很多听众看来周杰伦一直在吃十年前的老本，不思进取，不能带领听众审美持续进步，让听众审美定格在十年前的歌手。
但是如果十年，二十年大家还是听周杰伦，说明什么，说明他的作品放到现在也没有过时，足够经典。

但是从另一面来说这些十几年前就流行，很潮的音乐，现在依然流行而不去进步的话，那可以说听众的审美就定格在十几年前了。
从这个思想来说，华晨宇确实推动是新声代乐坛进步的一股潮流。

虽然他作品只能算一般般水平，但是我觉得现在的新人，都应该有华晨宇的觉悟和气节。
歌手吗，就要有一颗打败周杰伦的心，要不怎么超越？

那一方面来说歌手不应过分追求经济效应，而应该注重于歌曲的质量，才能真的促进音乐的进步，才能带动听众审美进步。
因为只有听众的审美进步，那些粗制滥造的三流音乐人才没有市场，好的音乐人才能有出头之日。这样日积月累，乐坛才能像好的方向发展，才能进步。

可以说，在做音乐的态度和想法方面华晨宇还是有态度和想法。
虽然说的和他如今的路数不太一样，但是说的还是不错的。#周杰伦新专辑销售总额破亿##周杰伦是有帅过的#

胡庆余堂和戒欺本草啥关系？

胡庆余堂：生产膏膏的企业
戒欺本草：做8款胡庆余堂膏膏的销售

2016年这俩公司签署了战略合作
今年合作6周年了！

“战略合作”的意义：戒欺本草只代理胡庆余堂天然食品有限公司的8款膏，胡庆余堂天然食品只把这8款膏提供给戒欺唯一这一家公司，不再开发第二个销售团队。
#胡庆余堂##戒欺本草##战略合作#