这段时间，白玉兰奖的提名名单一直是网友们讨论的焦点，有关童瑶和热依扎，谁能夺得最佳女主角的争议更是居高不下。
今天晚上，白玉兰奖颁奖典礼在上海隆重召开，最终获奖名单也终于揭晓了。
最佳男主角的殊荣由于和伟摘得，而夺得这次万众瞩目的最佳女主角奖项的女演员，则是因在《三十而已》里的优异表现入围的演员童瑶。
令许多网友可惜的是，因为在《山海情》中的优异演技被网友们寄予厚望的热依扎，却惜败童瑶，没能拿下这次白玉兰奖的视后。
讲真，小噼我也觉得超级遗憾。
01
大家对热依扎夺视后的期待这么多，真不是没道理的，确实是因为她在《山海情》里的表现实在太出彩了。
热依扎在《山海情》中饰演的角色叫李水花，水花这个角色其实很复杂，她有温柔隐忍的一面，却也是全剧最坚韧最强大的女性。
水花从小和男主得福青梅竹马，但因为水花父亲的缘故，两人走向了完全不同的人生道路。
得福考学成功，回村里当了干部，但水花的父亲却为了一个水窖和一头驴，就未经允许，将她嫁了隔壁村的安家。
水花鼓起勇气决定逃婚，好不容易拼命和小辈们逃出了村里，她说：“跑都跑出来了，我啥也不怕了。”
但最后却因为不忍那个人渣父亲被安家人打，还是回到村里接受了这段婚姻。
结婚之后，虽然丈夫安永富对她很好。可命运却没有就这样放过水花，为了挖水窖，她的丈夫不幸发生事故，成了残疾。
可即便接下来半辈子，水花都将一人扛起整个家庭的责任，她也从没放弃。
每次回顾这部剧时，看到水花拖着一辆板车，载着自己残疾的丈夫和女儿走了四百多公里，整整七天七夜，只为了走出大山的画面，我都能感受到极大的触动。
是啊，山的这边是乌云，但走过这片山，就能找到希望的天晴了。
其实，在《山海情》播出之前，围绕在热依扎身上的许多评价都是负面的，不少人说她穿着暴露，未婚妈妈，网络暴力，甚至精神状态有点问题。
因此，就有人说是水花这个角色的加成成就了热依扎。
确实，水花这个角色帮助了热依扎不少，她自己也曾经在一段采访中提到过自己被这个角色治愈的事情——
“因为你需要不停地笑，好像真的变得快乐了许多。”
不过，我更想强调的是，热依扎同样也给水花这个角色注入了灵魂。
和热依扎日常里美艳的形象不同，这次她出演的水花是一个在风沙里长大的西北农村妇女。
她长得或许没有那么漂亮，但却充满了乐观和坚韧的美。
而热依扎也抓住了人物的每一个细节。
在这部戏里，她没有精致的妆容，脸看上去总是灰扑扑的，连走路的姿态都像极了农村妇女的模样，让人只看一眼就能代入剧中的环境。
看得出来，这中间每一个细微之处，热依扎都是用心琢磨过的。
相信很多人都对水花在逃婚又回到村里的那场戏印象很深刻。
水花努力挣扎抗争，好不容易下定决心选择了逃婚，可最后还是不得不屈服于命运，接受这场她躲不掉的婚姻。
水花知道这次之后，她和得福之间就再没有可能了，于是她努力地最后想给得福一个灿烂的微笑，但却还是没有憋住心里的委屈，瘪起嘴落下泪来。
能把这么复杂的情绪用微表情传递给观众，热依扎的确是下了很多功夫的。
一个演员对这部戏用没用心，其实作为观众的我们才是最懂的。也正是因为看到了热依扎的演技和用心，观众才会对她抱有如此之大的期待。
02
能遇到《山海情》这部良心作品，是热依扎的幸运，也是她这么多年努力得到的最好回报。
热依扎的演艺生涯道路其实走得并不顺利。
她进圈其实还挺早的，15岁的时候就在《瑞丽》杂志当起了模特，和她同时期的模特大家应该也都认识，就是杨幂。
后来，热依扎成功考入了北京电影学院，刚从学院毕业的时候，她也接了一部电影，叫《摊开你的地图》。
可因为种种原因，这部电影没有能够成功上映，她也就这样消失在了演艺圈。
在那段时间里，她为了维持生计，还去开过两年服装店。在那两年时间里，她反思了自己的缺点，并在工作的同时，也观察着每一位顾客的人生百态。
也正是因为这些年的积淀，她终于接到了人生中第一部有分量的作品——《甄嬛传》。她在剧中饰演的个性鲜明的宁贵人，给观众们留下了深刻的印象。
但小角色终究还是小角色，大家认识的是宁贵人，并不是热依扎。但她没有因此就放弃，而是努力演好她能接到的每一个角色。
正如她自己在采访中谈到的那样，她最大的野心就是把戏演好。
她也是这么做的——
为了演好《长安十二时辰》里的檀棋一角，她推掉了一整年的工作，花了半年的时间了解原著和各种背景资料。
她不懂跳舞和骑马，就花时间报班去学，那段时间她的体重甚至曾经暴瘦到85斤。
可惜，好事不出门，坏事传千里。
她演过那么多好的角色，都没有多少人记得，结果却因为一张在机场穿着暴露的一张照片成了争议的焦点。
许多人说她穿着过于暴露，还网络暴力素人。在铺天盖地的指责之下，热依扎也不得不揭开自己的伤疤，她确实有精神问题，重度抑郁症。
那时候的她确实是个满身尖刺的叛逆女孩，但这情况在她官宣自己有女儿之后似乎就变了，为了孩子，她断掉了所有抗抑郁的药物，人也变得柔和多了。
也是在孩子出生后没多久，热依扎遇到了水花这个角色，她很感激制作方即便知道她正在哺乳期，也愿意给她这个机会。
事实证明，热依扎也没有辜负主创人员的期待，即便需要照顾自己的孩子，每天提早好几个小时起床吸奶，她也没有耽误剧组工作，反而将这个水花这个角色诠得极好，给所有人都带来了惊喜。
这才是热依扎现如今能够得到这么多人认可的真正原因。
今天晚上，白玉兰奖颁奖典礼在上海隆重召开，最终获奖名单也终于揭晓了。
最佳男主角的殊荣由于和伟摘得，而夺得这次万众瞩目的最佳女主角奖项的女演员，则是因在《三十而已》里的优异表现入围的演员童瑶。
令许多网友可惜的是，因为在《山海情》中的优异演技被网友们寄予厚望的热依扎，却惜败童瑶，没能拿下这次白玉兰奖的视后。
讲真，小噼我也觉得超级遗憾。
01
大家对热依扎夺视后的期待这么多，真不是没道理的，确实是因为她在《山海情》里的表现实在太出彩了。
热依扎在《山海情》中饰演的角色叫李水花，水花这个角色其实很复杂，她有温柔隐忍的一面，却也是全剧最坚韧最强大的女性。
水花从小和男主得福青梅竹马，但因为水花父亲的缘故，两人走向了完全不同的人生道路。
得福考学成功，回村里当了干部，但水花的父亲却为了一个水窖和一头驴，就未经允许，将她嫁了隔壁村的安家。
水花鼓起勇气决定逃婚，好不容易拼命和小辈们逃出了村里，她说：“跑都跑出来了，我啥也不怕了。”
但最后却因为不忍那个人渣父亲被安家人打，还是回到村里接受了这段婚姻。
结婚之后，虽然丈夫安永富对她很好。可命运却没有就这样放过水花，为了挖水窖，她的丈夫不幸发生事故，成了残疾。
可即便接下来半辈子，水花都将一人扛起整个家庭的责任，她也从没放弃。
每次回顾这部剧时，看到水花拖着一辆板车，载着自己残疾的丈夫和女儿走了四百多公里，整整七天七夜，只为了走出大山的画面，我都能感受到极大的触动。
是啊，山的这边是乌云，但走过这片山，就能找到希望的天晴了。
其实，在《山海情》播出之前，围绕在热依扎身上的许多评价都是负面的，不少人说她穿着暴露，未婚妈妈，网络暴力，甚至精神状态有点问题。
因此，就有人说是水花这个角色的加成成就了热依扎。
确实，水花这个角色帮助了热依扎不少，她自己也曾经在一段采访中提到过自己被这个角色治愈的事情——
“因为你需要不停地笑，好像真的变得快乐了许多。”
不过，我更想强调的是，热依扎同样也给水花这个角色注入了灵魂。
和热依扎日常里美艳的形象不同，这次她出演的水花是一个在风沙里长大的西北农村妇女。
她长得或许没有那么漂亮，但却充满了乐观和坚韧的美。
而热依扎也抓住了人物的每一个细节。
在这部戏里，她没有精致的妆容，脸看上去总是灰扑扑的，连走路的姿态都像极了农村妇女的模样，让人只看一眼就能代入剧中的环境。
看得出来，这中间每一个细微之处，热依扎都是用心琢磨过的。
相信很多人都对水花在逃婚又回到村里的那场戏印象很深刻。
水花努力挣扎抗争，好不容易下定决心选择了逃婚，可最后还是不得不屈服于命运，接受这场她躲不掉的婚姻。
水花知道这次之后，她和得福之间就再没有可能了，于是她努力地最后想给得福一个灿烂的微笑，但却还是没有憋住心里的委屈，瘪起嘴落下泪来。
能把这么复杂的情绪用微表情传递给观众，热依扎的确是下了很多功夫的。
一个演员对这部戏用没用心，其实作为观众的我们才是最懂的。也正是因为看到了热依扎的演技和用心，观众才会对她抱有如此之大的期待。
02
能遇到《山海情》这部良心作品，是热依扎的幸运，也是她这么多年努力得到的最好回报。
热依扎的演艺生涯道路其实走得并不顺利。
她进圈其实还挺早的，15岁的时候就在《瑞丽》杂志当起了模特，和她同时期的模特大家应该也都认识，就是杨幂。
后来，热依扎成功考入了北京电影学院，刚从学院毕业的时候，她也接了一部电影，叫《摊开你的地图》。
可因为种种原因，这部电影没有能够成功上映，她也就这样消失在了演艺圈。
在那段时间里，她为了维持生计，还去开过两年服装店。在那两年时间里，她反思了自己的缺点，并在工作的同时，也观察着每一位顾客的人生百态。
也正是因为这些年的积淀，她终于接到了人生中第一部有分量的作品——《甄嬛传》。她在剧中饰演的个性鲜明的宁贵人，给观众们留下了深刻的印象。
但小角色终究还是小角色，大家认识的是宁贵人，并不是热依扎。但她没有因此就放弃，而是努力演好她能接到的每一个角色。
正如她自己在采访中谈到的那样，她最大的野心就是把戏演好。
她也是这么做的——
为了演好《长安十二时辰》里的檀棋一角，她推掉了一整年的工作，花了半年的时间了解原著和各种背景资料。
她不懂跳舞和骑马，就花时间报班去学，那段时间她的体重甚至曾经暴瘦到85斤。
可惜，好事不出门，坏事传千里。
她演过那么多好的角色，都没有多少人记得，结果却因为一张在机场穿着暴露的一张照片成了争议的焦点。
许多人说她穿着过于暴露，还网络暴力素人。在铺天盖地的指责之下，热依扎也不得不揭开自己的伤疤，她确实有精神问题，重度抑郁症。
那时候的她确实是个满身尖刺的叛逆女孩，但这情况在她官宣自己有女儿之后似乎就变了，为了孩子，她断掉了所有抗抑郁的药物，人也变得柔和多了。
也是在孩子出生后没多久，热依扎遇到了水花这个角色，她很感激制作方即便知道她正在哺乳期，也愿意给她这个机会。
事实证明，热依扎也没有辜负主创人员的期待，即便需要照顾自己的孩子，每天提早好几个小时起床吸奶，她也没有耽误剧组工作，反而将这个水花这个角色诠得极好，给所有人都带来了惊喜。
这才是热依扎现如今能够得到这么多人认可的真正原因。
赢下每一程
金杯海狮王杭州上市发布专访
12月6日上午，位于杭州石祥东路上的浙江义诺通汽车发展有限公司内彩旗飞舞，人潮涌动。华晨雷诺金杯合资后的首款商务轻客---金杯海狮王在杭州隆重上市。新车发布会甫一结束，华晨雷诺金杯销售总监刘国伟及市场总监高瞻就在浙江义诺通二楼会议室接受了浙江媒体的采访。
杭州日报：我想问一下高总，因为金杯在我们的心目当中是一个商用车品牌，现在金杯进入了新的时期，跟雷诺合作之后，有哪些变化？
高瞻：非常感谢这个问题，我简单说一下。这是我们合资之后，包括这次首款车型上市过程当中一直特别想向外界传递的一个信号。首先雷诺在欧洲来说，不管是从市场，还是技术的角度具有非常领先的地位，同时耕耘这么多年，它的沉淀非常充分。他在中国为什么选择金杯合作，更多是看中金杯在市场上面的用户口碑、沉淀的网络和庞大的客户基盘。在雷诺技术的沉淀，丰富的产品线和非常资深的运营方面来说，他能和金杯找到最大的合作点，用更好的质量和产品设计，包括用更棒的技术来借助金杯这个平台给中国市场提供更有竞争力的车型。
简单地说，雷诺通过质量、技术和产品进行全方位的提升，给金杯这个品牌、金杯的车型做一种质的提升，能够帮助产品以及整个产品的竞争力在市场上面更有突破性。现在从客户的口碑，包括从新车上市的反馈来看，很多老顾客给了我们非常多正面的评价，他们觉得合资之后明显感觉金杯这个车不仅仅是新车，甚至一些老车，时间很长的在售车型，它的质量都进行了全面的提升，这印证了软实力的植入，短期之内你可能看不见，但是通过时间逐步检验，可以看到我们做了哪些方面的工作。
第二个技术上面的提升，像这一款新车采用非常多雷诺的先进技术，也有很多外籍的工程师把雷诺的造车理念倾注在这一款车上，更多是打造适应中国市场使用场景，满足中国客户需求的这么一款产品，不仅仅是技术的植入，现在还有后续的雷诺车型在不断研发当中，短时间内大家可以看见陆续上市。
所以，从这几个方面来看，雷诺在中国找到一个好平台、好伙伴，反过来我们借助合资方，雷诺方先进的技术、质量、产品上面的提升，可以满足金杯的焕新。
今日头条： 高总我想问一下金杯海狮王这款车在细分市场上面有哪些优势和亮点？
高瞻：首先不仅是乘用车，商用车也是一样，都是看脸的时代。所以，第一个商用车我们要打破原来老旧的面貌，以前一说到金杯都是面包车，这固然是金杯品牌深入人心的一个体现，他用一个产品定义了一个市场。
但是随着时代发展，我们客户在年轻化，市场在年轻化，把一个传统的生产工具提升魅力，造型和设计是绕不开的，不仅仅是一个好不好看的问题，更多的是理念的问题。
第一点，从设计上面来说，我们前脸的造型，从内外饰，甚至是车灯，都是采用家族化的设计脸谱，把代表品牌核心价值的设计语言传递给大家，内在我们也做了技术的提升，比如说，我们更加安全的车身，都经过法国团队专门的调校，不光是好看，还有内涵。
所以，从这两个纬度来说新车打破了传统面包车的形象，用一种全新的姿态展现在用户面前，金杯依旧是老百姓买得起的金杯，但同时也是拥有全新的造型，全新的技术，以及全新的调校，更年轻化、现代化、更富有商务气质的金杯。
网上车市：我想问一下刘总，前段时间华晨雷诺金杯与快狗达成战略合作，今天又和赤兔养车达成合作，请问这些是基于什么样的考虑？
刘国伟：第一点，快狗和赤兔都是很好的商用车运营和维保平台，与这些平台的合作我们在尝试打造全新的商用车营销模式。举一个例子，快狗打车，货拉拉，滴滴现在加入到平台化运营，刚刚开始，在杭州，在西部地区滴滴货运开始运营，这些平台能够很精准地定位到客户的群体。
另外，华晨雷诺金杯的产品可靠性高，有很强大的维修保养网络覆盖，可以满足平台车型的可靠性和稳定性需求，而且用户多，运力强，车型的城市通过率好，节油。正好能满足快狗打车的运力需求和平台司机的用车需求。我们以快狗举例，快狗平台上面目前注册的司机有450万，其中大部分是金杯车主，平台上面车辆的平均年龄有10%都已经超过12年，这450多万注册的司机拥有的车辆平均年龄是8.7-8.9年左右，我们非常精准锁定这些换车的人群，合作之后，他们能够利用我们现在经销商的渠道去锁定他的运力，目前每天他们有20%的运力得不到满足，买我们华晨雷诺金杯车的这些车主都有机会到他们的平台上面去注册，他能够优先保障这些车主每天的货运单量的派发，司机优先会得到像快狗，像滴滴的这种派单。通过我们双方合作的优势互补，我的渠道既可以帮助这些司机潜在的车主去换车，也可以帮助快狗锁定运力的诉求，快狗又通过这样的合作，提升整体车辆的更新换代，所以，这种合作是双方的互补，这是我们跟快狗的合作。
我们今天为什么跟赤兔合作？赤兔跟快狗是一样的，快狗专注在司机的运力服务上面，但是赤兔现在专注在整个后市场，他在全中国目前有4000家左右的售后门店，现在做的事情想要把整个LCV的后市场全部做起来，比如说，他想要在明年有200家的直营店，1000家的加盟连锁店，同样他成为我们的新车销售的一个渠道，可以成为我们在一些地区的销售和售后的补充。
同时，华晨雷诺金杯在全国范围有覆盖细分市场98%的维修网点，与赤兔合作，能基本上实现全覆盖，并且提升用户的维修效率，及时响应用户的需求。赤兔恰恰把我们的发达的维修网络系统绑定起来，我们的这些潜在客户通过赤兔进行联系。除此以为，我们双方的合作未来更多还是在营销上面可以做到共赢，我们可以给用户提供一些专属的购车政策和礼包给到赤兔，这样我们双方形成互补，对我们来讲，我们和赤兔平台合作使得我们的产品和服务迅速覆盖更广泛的用户地区，起到四两拨千斤的作用。
腾讯大浙网：我补充一点，像太保，后期有没有合作？
刘国伟：我们也是在谈，今天的发布会我们仅仅是签战略合作框架，其实落地起来有很多细节，我们跟赤兔刚刚在11月份接洽，您刚才提到的这些问题都是在我们未来的计划当中，现在双方已经达到一致，我们先做一些试点，比如说他们在杭州有很多的潜在客户，我们先借助杭州经销商的力量，通过他们的呼叫中心通过它自己的平台推送专属的礼包，把这些线上的流量导入到我们线下的经销商的渠道当中，给经销商带来一些新的增长机会，如果这方面可以跑得通，我们把这个模式复制到全国去，一方面对于经销商来讲有一个线上线下的导流，第二个帮助服务网络更好地下沉。
腾讯大浙网：无论是销售端和售后端会做一些4S店之外的一些工作？
刘国伟：是的，有一些新的渠道的工作。
张宁：简单来说就是全新的营销模式和新零售概念。
刘国伟：是的，这是赤兔希望达成的，他们也是做新零售的突破，赤兔瞄准商用车这个全新的领域，开创自己新的模式，这与华晨雷诺金杯探索商用车新边界的意愿不谋而合，双方的合作是符合商用车市场发展趋势，迎合消费者互联网+时代的用车养车便捷需求，通过合作双方将共同探索商用车养护的新零售模式，实现互利共赢。
浙江车界：刘总，我想问一下，从汽车的制高点来说，杭州不像北京和上海这样的大城市，请问华晨雷诺金杯选择在杭州上市有什么样的意义？
刘国伟：我是这样看的，对我们来讲不是说一定要找一个制高点做发布会，北京和上海的市场很大，但是我们更多地从我们合作伙伴经销商的层面出发，我们浙江义诺通对我们重要的经销商伙伴，从投资人钱总本身来讲，一直做金杯已经超过20年，对金杯这个品牌的忠诚度，对我们来讲非常宝贵这是第一点，第二个从整个市占率来讲在浙江省名列前茅，我们在浙江的市占率27%以上。在整个浙江省的份额远远高于我们全国的平均值，还有另外一个很重要的原因，今天为什么有剪彩，他们的新店今天正式开业，前段时间是试运营，综合考虑来说，我们选择在他们的新店开发布会也是为了庆祝其开业，我们也希望让其他的经销商看到，我们厂家更愿意支持经销商的发展，愿意与终端客户拉近距离的心愿。
金杯海狮王杭州上市发布专访
12月6日上午，位于杭州石祥东路上的浙江义诺通汽车发展有限公司内彩旗飞舞，人潮涌动。华晨雷诺金杯合资后的首款商务轻客---金杯海狮王在杭州隆重上市。新车发布会甫一结束，华晨雷诺金杯销售总监刘国伟及市场总监高瞻就在浙江义诺通二楼会议室接受了浙江媒体的采访。
杭州日报：我想问一下高总，因为金杯在我们的心目当中是一个商用车品牌，现在金杯进入了新的时期，跟雷诺合作之后，有哪些变化？
高瞻：非常感谢这个问题，我简单说一下。这是我们合资之后，包括这次首款车型上市过程当中一直特别想向外界传递的一个信号。首先雷诺在欧洲来说，不管是从市场，还是技术的角度具有非常领先的地位，同时耕耘这么多年，它的沉淀非常充分。他在中国为什么选择金杯合作，更多是看中金杯在市场上面的用户口碑、沉淀的网络和庞大的客户基盘。在雷诺技术的沉淀，丰富的产品线和非常资深的运营方面来说，他能和金杯找到最大的合作点，用更好的质量和产品设计，包括用更棒的技术来借助金杯这个平台给中国市场提供更有竞争力的车型。
简单地说，雷诺通过质量、技术和产品进行全方位的提升，给金杯这个品牌、金杯的车型做一种质的提升，能够帮助产品以及整个产品的竞争力在市场上面更有突破性。现在从客户的口碑，包括从新车上市的反馈来看，很多老顾客给了我们非常多正面的评价，他们觉得合资之后明显感觉金杯这个车不仅仅是新车，甚至一些老车，时间很长的在售车型，它的质量都进行了全面的提升，这印证了软实力的植入，短期之内你可能看不见，但是通过时间逐步检验，可以看到我们做了哪些方面的工作。
第二个技术上面的提升，像这一款新车采用非常多雷诺的先进技术，也有很多外籍的工程师把雷诺的造车理念倾注在这一款车上，更多是打造适应中国市场使用场景，满足中国客户需求的这么一款产品，不仅仅是技术的植入，现在还有后续的雷诺车型在不断研发当中，短时间内大家可以看见陆续上市。
所以，从这几个方面来看，雷诺在中国找到一个好平台、好伙伴，反过来我们借助合资方，雷诺方先进的技术、质量、产品上面的提升，可以满足金杯的焕新。
今日头条： 高总我想问一下金杯海狮王这款车在细分市场上面有哪些优势和亮点？
高瞻：首先不仅是乘用车，商用车也是一样，都是看脸的时代。所以，第一个商用车我们要打破原来老旧的面貌，以前一说到金杯都是面包车，这固然是金杯品牌深入人心的一个体现，他用一个产品定义了一个市场。
但是随着时代发展，我们客户在年轻化，市场在年轻化，把一个传统的生产工具提升魅力，造型和设计是绕不开的，不仅仅是一个好不好看的问题，更多的是理念的问题。
第一点，从设计上面来说，我们前脸的造型，从内外饰，甚至是车灯，都是采用家族化的设计脸谱，把代表品牌核心价值的设计语言传递给大家，内在我们也做了技术的提升，比如说，我们更加安全的车身，都经过法国团队专门的调校，不光是好看，还有内涵。
所以，从这两个纬度来说新车打破了传统面包车的形象，用一种全新的姿态展现在用户面前，金杯依旧是老百姓买得起的金杯，但同时也是拥有全新的造型，全新的技术，以及全新的调校，更年轻化、现代化、更富有商务气质的金杯。
网上车市：我想问一下刘总，前段时间华晨雷诺金杯与快狗达成战略合作，今天又和赤兔养车达成合作，请问这些是基于什么样的考虑？
刘国伟：第一点，快狗和赤兔都是很好的商用车运营和维保平台，与这些平台的合作我们在尝试打造全新的商用车营销模式。举一个例子，快狗打车，货拉拉，滴滴现在加入到平台化运营，刚刚开始，在杭州，在西部地区滴滴货运开始运营，这些平台能够很精准地定位到客户的群体。
另外，华晨雷诺金杯的产品可靠性高，有很强大的维修保养网络覆盖，可以满足平台车型的可靠性和稳定性需求，而且用户多，运力强，车型的城市通过率好，节油。正好能满足快狗打车的运力需求和平台司机的用车需求。我们以快狗举例，快狗平台上面目前注册的司机有450万，其中大部分是金杯车主，平台上面车辆的平均年龄有10%都已经超过12年，这450多万注册的司机拥有的车辆平均年龄是8.7-8.9年左右，我们非常精准锁定这些换车的人群，合作之后，他们能够利用我们现在经销商的渠道去锁定他的运力，目前每天他们有20%的运力得不到满足，买我们华晨雷诺金杯车的这些车主都有机会到他们的平台上面去注册，他能够优先保障这些车主每天的货运单量的派发，司机优先会得到像快狗，像滴滴的这种派单。通过我们双方合作的优势互补，我的渠道既可以帮助这些司机潜在的车主去换车，也可以帮助快狗锁定运力的诉求，快狗又通过这样的合作，提升整体车辆的更新换代，所以，这种合作是双方的互补，这是我们跟快狗的合作。
我们今天为什么跟赤兔合作？赤兔跟快狗是一样的，快狗专注在司机的运力服务上面，但是赤兔现在专注在整个后市场，他在全中国目前有4000家左右的售后门店，现在做的事情想要把整个LCV的后市场全部做起来，比如说，他想要在明年有200家的直营店，1000家的加盟连锁店，同样他成为我们的新车销售的一个渠道，可以成为我们在一些地区的销售和售后的补充。
同时，华晨雷诺金杯在全国范围有覆盖细分市场98%的维修网点，与赤兔合作，能基本上实现全覆盖，并且提升用户的维修效率，及时响应用户的需求。赤兔恰恰把我们的发达的维修网络系统绑定起来，我们的这些潜在客户通过赤兔进行联系。除此以为，我们双方的合作未来更多还是在营销上面可以做到共赢，我们可以给用户提供一些专属的购车政策和礼包给到赤兔，这样我们双方形成互补，对我们来讲，我们和赤兔平台合作使得我们的产品和服务迅速覆盖更广泛的用户地区，起到四两拨千斤的作用。
腾讯大浙网：我补充一点，像太保，后期有没有合作？
刘国伟：我们也是在谈，今天的发布会我们仅仅是签战略合作框架，其实落地起来有很多细节，我们跟赤兔刚刚在11月份接洽，您刚才提到的这些问题都是在我们未来的计划当中，现在双方已经达到一致，我们先做一些试点，比如说他们在杭州有很多的潜在客户，我们先借助杭州经销商的力量，通过他们的呼叫中心通过它自己的平台推送专属的礼包，把这些线上的流量导入到我们线下的经销商的渠道当中，给经销商带来一些新的增长机会，如果这方面可以跑得通，我们把这个模式复制到全国去，一方面对于经销商来讲有一个线上线下的导流，第二个帮助服务网络更好地下沉。
腾讯大浙网：无论是销售端和售后端会做一些4S店之外的一些工作？
刘国伟：是的，有一些新的渠道的工作。
张宁：简单来说就是全新的营销模式和新零售概念。
刘国伟：是的，这是赤兔希望达成的，他们也是做新零售的突破，赤兔瞄准商用车这个全新的领域，开创自己新的模式，这与华晨雷诺金杯探索商用车新边界的意愿不谋而合，双方的合作是符合商用车市场发展趋势，迎合消费者互联网+时代的用车养车便捷需求，通过合作双方将共同探索商用车养护的新零售模式，实现互利共赢。
浙江车界：刘总，我想问一下，从汽车的制高点来说，杭州不像北京和上海这样的大城市，请问华晨雷诺金杯选择在杭州上市有什么样的意义？
刘国伟：我是这样看的，对我们来讲不是说一定要找一个制高点做发布会，北京和上海的市场很大，但是我们更多地从我们合作伙伴经销商的层面出发，我们浙江义诺通对我们重要的经销商伙伴，从投资人钱总本身来讲，一直做金杯已经超过20年，对金杯这个品牌的忠诚度，对我们来讲非常宝贵这是第一点，第二个从整个市占率来讲在浙江省名列前茅，我们在浙江的市占率27%以上。在整个浙江省的份额远远高于我们全国的平均值，还有另外一个很重要的原因，今天为什么有剪彩，他们的新店今天正式开业，前段时间是试运营，综合考虑来说，我们选择在他们的新店开发布会也是为了庆祝其开业，我们也希望让其他的经销商看到，我们厂家更愿意支持经销商的发展，愿意与终端客户拉近距离的心愿。
西班牙 馬德里 ：聖米格爾市場
我想隆重介紹這家藏在市場裡的
「藝術咖啡店」！ 大推
咖啡原來也可以這麼玩～～
強烈建議 國內咖啡界
一定要來這裡「進修」！
我大點了三杯以上 真的蠻有趣的
有加它們的自釀果醋 有趣好喝 大推
⋯⋯⋯⋯⋯
不要學 鹽XX 被輪胎公司勸進修
叫主廚要有國際觀
我都好心的拿出 最新份子料理食譜
想當場直接幫主廚上課了
但他好像當場 不太在意我⋯⋯⋯
覺得我只是個怪客人⋯⋯⋯？
嗯⋯⋯喔。
反正輪胎公司的公開評價
跟我是一樣的就好～～～
真是⋯⋯神奇了 傑克 ～～～
我沒很毒舌 不要嘴回來 謝謝
在職進修 是很重要的喔
別小看 專業吃貨
轉自本人的FB
我想隆重介紹這家藏在市場裡的
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