今天穿什么变美百科全书穿搭红黑榜
与众不同的格纹元素，在服饰当中沉浮，把女子们喜欢的潮流演绎出来，而且也可以穿出时尚的韵味来。
而像经典百搭的这种格纹元素，将其放入到服饰的穿搭当中，其带来的时尚感觉，那可还真的是不一般的美丽的。
也难怪有很多很多的女子们喜欢，同时也被设计们大胆的运用到各类服饰的运用当中来，穿出自己的独特气质。
马思纯在穿衣着装上面，就显得很时尚，而且其穿出来的潮流气息也比起强烈。
像其格纹穿搭造型，就是比较经典的点缀，这样来将不一样的时尚穿衣风格给塑造出来，随意的就可释放出满满的时髦风。
如对于格纹元素喜欢的女子，在选择一些格纹穿搭当中，觉得会有些不好搭配的话，可以看看马思纯的这些格纹穿搭。
马思纯的格纹穿搭造型解析
马思纯虽然微胖却挺会穿的，拼接衬衫露出肩膀，看着气质挺文艺。黑白格纹与白色拼接的衬衫，时尚简单而且还带有层次感，微微露出一点香肩，将清纯感以及一些文艺风情展现出来。
而且版型也不是那么的修身，看着有一些舒适惬意的感觉，将自由随和的风范也是很轻易的就展现了出来。
充斥在大家穿衣方面的时尚元素，这个简直是不要太多的了。而格纹元素也是其中之一，带有一些层次感，而且立体美也是很轻易的就展现了出来，随意的就可将不同的潮流风格打造出来。
加上格纹的大小以及色彩的浓暗等等这些，都是会有所不同的，适合着的穿衣风格这也是一点不会相同的，针对这样的情况，穿适合自己的格纹服饰才是最为正确的。
马思纯气质越来越好了，穿格纹拼接衬衫显瘦，配窄腿裤挺减龄的。上衣下装的色彩都是经典的黑白配，黑色窄脚裤与格纹上衣的搭配，时尚简洁又大方。
而为了不让整个造型变得没有亮点，红色的包包就来担当了这个责任，将整个look的时尚魅力轻松的展现出来，怎么看也是时髦与潮流的加持，视觉感也变得更丰盈了几许。
格纹穿搭造型的时尚趋势有哪些？
展示丰富的层次感
格纹穿搭造型的层次感，这个不用多说大家都是知道的，而且将立体感也很好的打造了出来。
在许多人对于格纹的穿搭上面，也都喜欢将其用来装点出服饰的层次美，这一点也是得到了很多人的公认的。不会像死气沉沉的单一色彩，显得那么的低调。
而如果颜色变得很暗淡，那么沉闷的感觉也是会应运而生的。
消掉单调和乏味
格纹元素的经典，在很多穿衣服饰上面，都是可以看见其身影的。作为大家都很喜爱的时尚元素之一，其带来的影响力也是很深远的。
不管衣服裤装或是包包配饰上面，格纹元素的出现机率都还是挺高的。
而且所穿着起来的时尚感觉，也是很高很高的，将时髦韵味悄然地运作起来。
格纹服饰的穿搭要点
格纹的颜色要符合穿搭环境
格纹不是一个单一的元素，在其颜色大小宽窄等等这些方面，都是会有着不同的时尚视线的。
就拿很简单的颜色这一块来说，选择与自身穿搭场景比较符合的色彩，这个就是显得比较重要的。
可以将整个穿搭造型的时尚度给悄无声息的就引燃，轻松的穿出所需要的搭配造型来，显得整体潮流风情满溢。
选品时候要注意与自身穿衣风格契合
穿衣要穿出自己的风格，这个一点没错，但是在选品上面就得选对适合的这样才可以。
要不就可能会穿出不相契合的穿衣要素出来。
而格纹元素一样也要秉持这样的方式来进行，要不穿出不相合乎自己风格的衣品出来，那也是会将自己的穿搭降低的，导致没了美感可言，而且也不会显得很有时尚感。
注意配饰以及小单品的友好衔接
不管哪一种穿衣风格，这个都需要在配饰以及一些小单品上，找到一个比较契合的点的。
而且这样穿着起来的时尚韵味以及整体的协调感，都会显得更加的合拍一些，看着也是会显得格外的交融，带有一种很完美的时尚感觉，把不同的穿衣属性也很好的展现出来。
马思纯的其它格纹穿搭造型赏析
格纹衬衫+直筒长裤
衬衫与长裤是一对天作之合的搭档，穿起来显得很协调，加上一点格纹元素的修饰，将衬衫的层次展现。
与黑色的休闲长裤，穿起来也会显得不那么的单一，而且在视线上面还会带有一些时尚性出来，随意的扎上一根腰带，穿出简洁与随性的滋味，这个也是很容易的。
自然下垂穿衬衫，看起不会觉得特别的精神，加上衣摆的内扎，那么腰线出现的同时，也将利落与简洁干练打造了出来。
穿双小白鞋还带有一些清新和逆龄的味道，青春女孩们也是超级的喜欢的，将活力与自在感都打造出来。
格纹连衣裙
颜色稍微有些艳丽一点的格纹连衣裙，时尚亮眼，而且时尚度也是展现得很强烈。
这对于时尚靓女们，也是很喜欢的穿搭造型，剪裁无需过分的带有小心机，就那么轻松的点缀几下，就可把自己的时尚点燃。
饱和度高一点的格纹，时髦的浓度也是挺高的，将跟鞋以及美妆和配饰跟上，那么其带来的时尚风情，那也是很轻松的就可演绎出来的。
怎么看都是美丽靓女子一枚，轻松吸睛也不在话下。
格纹上衣+牛仔裤
淡紫色的格纹上衣，清纯而又恬淡，与淡蓝色的牛仔裤相互搭配，穿出经典穿衣典范。
而这样的搭配造型也不挑人，小女生以及成熟女人都适合。
马思纯的格纹穿搭造型，时尚典雅，而且穿着很出色。
看过的小伙伴喜不喜欢呢？如果喜爱就别错过了。
与众不同的格纹元素，在服饰当中沉浮，把女子们喜欢的潮流演绎出来，而且也可以穿出时尚的韵味来。
而像经典百搭的这种格纹元素，将其放入到服饰的穿搭当中，其带来的时尚感觉，那可还真的是不一般的美丽的。
也难怪有很多很多的女子们喜欢，同时也被设计们大胆的运用到各类服饰的运用当中来，穿出自己的独特气质。
马思纯在穿衣着装上面，就显得很时尚，而且其穿出来的潮流气息也比起强烈。
像其格纹穿搭造型，就是比较经典的点缀，这样来将不一样的时尚穿衣风格给塑造出来，随意的就可释放出满满的时髦风。
如对于格纹元素喜欢的女子，在选择一些格纹穿搭当中，觉得会有些不好搭配的话，可以看看马思纯的这些格纹穿搭。
马思纯的格纹穿搭造型解析
马思纯虽然微胖却挺会穿的，拼接衬衫露出肩膀，看着气质挺文艺。黑白格纹与白色拼接的衬衫，时尚简单而且还带有层次感，微微露出一点香肩，将清纯感以及一些文艺风情展现出来。
而且版型也不是那么的修身，看着有一些舒适惬意的感觉，将自由随和的风范也是很轻易的就展现了出来。
充斥在大家穿衣方面的时尚元素，这个简直是不要太多的了。而格纹元素也是其中之一，带有一些层次感，而且立体美也是很轻易的就展现了出来，随意的就可将不同的潮流风格打造出来。
加上格纹的大小以及色彩的浓暗等等这些，都是会有所不同的，适合着的穿衣风格这也是一点不会相同的，针对这样的情况，穿适合自己的格纹服饰才是最为正确的。
马思纯气质越来越好了，穿格纹拼接衬衫显瘦，配窄腿裤挺减龄的。上衣下装的色彩都是经典的黑白配，黑色窄脚裤与格纹上衣的搭配，时尚简洁又大方。
而为了不让整个造型变得没有亮点，红色的包包就来担当了这个责任，将整个look的时尚魅力轻松的展现出来，怎么看也是时髦与潮流的加持，视觉感也变得更丰盈了几许。
格纹穿搭造型的时尚趋势有哪些？
展示丰富的层次感
格纹穿搭造型的层次感，这个不用多说大家都是知道的，而且将立体感也很好的打造了出来。
在许多人对于格纹的穿搭上面，也都喜欢将其用来装点出服饰的层次美，这一点也是得到了很多人的公认的。不会像死气沉沉的单一色彩，显得那么的低调。
而如果颜色变得很暗淡，那么沉闷的感觉也是会应运而生的。
消掉单调和乏味
格纹元素的经典，在很多穿衣服饰上面，都是可以看见其身影的。作为大家都很喜爱的时尚元素之一，其带来的影响力也是很深远的。
不管衣服裤装或是包包配饰上面，格纹元素的出现机率都还是挺高的。
而且所穿着起来的时尚感觉，也是很高很高的，将时髦韵味悄然地运作起来。
格纹服饰的穿搭要点
格纹的颜色要符合穿搭环境
格纹不是一个单一的元素，在其颜色大小宽窄等等这些方面，都是会有着不同的时尚视线的。
就拿很简单的颜色这一块来说，选择与自身穿搭场景比较符合的色彩，这个就是显得比较重要的。
可以将整个穿搭造型的时尚度给悄无声息的就引燃，轻松的穿出所需要的搭配造型来，显得整体潮流风情满溢。
选品时候要注意与自身穿衣风格契合
穿衣要穿出自己的风格，这个一点没错，但是在选品上面就得选对适合的这样才可以。
要不就可能会穿出不相契合的穿衣要素出来。
而格纹元素一样也要秉持这样的方式来进行，要不穿出不相合乎自己风格的衣品出来，那也是会将自己的穿搭降低的，导致没了美感可言，而且也不会显得很有时尚感。
注意配饰以及小单品的友好衔接
不管哪一种穿衣风格，这个都需要在配饰以及一些小单品上，找到一个比较契合的点的。
而且这样穿着起来的时尚韵味以及整体的协调感，都会显得更加的合拍一些，看着也是会显得格外的交融，带有一种很完美的时尚感觉，把不同的穿衣属性也很好的展现出来。
马思纯的其它格纹穿搭造型赏析
格纹衬衫+直筒长裤
衬衫与长裤是一对天作之合的搭档，穿起来显得很协调，加上一点格纹元素的修饰，将衬衫的层次展现。
与黑色的休闲长裤，穿起来也会显得不那么的单一，而且在视线上面还会带有一些时尚性出来，随意的扎上一根腰带，穿出简洁与随性的滋味，这个也是很容易的。
自然下垂穿衬衫，看起不会觉得特别的精神，加上衣摆的内扎，那么腰线出现的同时，也将利落与简洁干练打造了出来。
穿双小白鞋还带有一些清新和逆龄的味道，青春女孩们也是超级的喜欢的，将活力与自在感都打造出来。
格纹连衣裙
颜色稍微有些艳丽一点的格纹连衣裙，时尚亮眼，而且时尚度也是展现得很强烈。
这对于时尚靓女们，也是很喜欢的穿搭造型，剪裁无需过分的带有小心机，就那么轻松的点缀几下，就可把自己的时尚点燃。
饱和度高一点的格纹，时髦的浓度也是挺高的，将跟鞋以及美妆和配饰跟上，那么其带来的时尚风情，那也是很轻松的就可演绎出来的。
怎么看都是美丽靓女子一枚，轻松吸睛也不在话下。
格纹上衣+牛仔裤
淡紫色的格纹上衣，清纯而又恬淡，与淡蓝色的牛仔裤相互搭配，穿出经典穿衣典范。
而这样的搭配造型也不挑人，小女生以及成熟女人都适合。
马思纯的格纹穿搭造型，时尚典雅，而且穿着很出色。
看过的小伙伴喜不喜欢呢？如果喜爱就别错过了。
【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
#焕颜一刻 浴见更美# 9.14 #京东超级品牌日#活动进行中，满999-500大额券准点抢，今晚19:00一场焕颜浴室趴即将上演，美妆达人、居家设计师等带你发现各种浴室缤纷好物、分享潮流居家生活理念，直播现场品牌折扣、美妆奖品送不停，福利多超乎想象，搬好小板凳锁定京东九牧官方旗舰店哦！关注我，带话题转评本条微博，9.30抽2个宝宝瓜分100元京东E卡~ https://t.cn/A6MwZn2T
✋热门推荐