圣邦股份会议交流纪要
景总：
公司发布了业绩预告前段时间，2021年全年盈利增长125%，扣费增长126%-154%之间。Q4淡季不淡，这个趋势也会延续到今年。到2021年末累计推出新产品3000多个，2021年500个。未来3到5年每年500个左右。2019年人员增长21%，2020年超过43%，2021年增长50%左右，要以年报为准。2022年从数量上不少于去年，1200到1300人的规模。产品、应用、技术、市场和客户几个方面对业绩持续稳定增长提供了支撑，未来持续向好。
Q：我们利润端和营收端公司在Q4的营收的环比节奏是什么样？毛利率这块Q4的趋势包括现在Q1已经过了三分之二了，能不能看到Q1最近的表现？
A：现在数字还没出来。Q4和今年Q1明显淡季不淡。Q4比Q3不像常年略淡，去年有了一个稳定的成长，小有增加。圣邦的交货一直也是有比较好的成长吧。但是收到产能的限制，产出没有完全匹配到需求，这种供不应求的局面比较突出。公司会持续沟通，获得产能的支持。
Q：产品结构有变化么？22年下游景气度分化怎么看？
A：占比上还是延续之前的趋势，没有太明显的变化，和之前给到大家的预期指引吻合。目前看来公司自身的成长情况和市场大环境略有不同。在有些细分领域会出现一些波动甚至出现下行的局面，但是公司自身在这些领域仍然有比较旺盛的需求。有的细分领域虽然景气度下行，但是公司还是有成长。 公司自身还是可以保持稳健成长，可能会和大环境有所不同。
消费电子接近60%，其中手机20%，非手机接近40%；泛工业40%多。
Q：最近信通院手机下滑20-30%的下滑，产业看从去年Q3开始，910月份到Q4手机出货量都很差，30%的下滑。其他消费电子都表现得不尽人意。公司有感觉么？
A：公司发展趋势和细分领域的行业惊奇情况不完全一样。细分肯定受大环境影响，但是公司自身一些特点，可能公司会和大景气度不完全同步。圣邦生意规模还比较小，市场占有率还比较低。而且每年还有几百块新产品，前面几年每年两三百，去年500多，这些新产品支撑了公司的成长。同时公司不断拓展了市场份额，有些源自自身拓展，其他也有国际和国内同业转过来的订单。圣邦现在还面临着比较强劲的市场需求，表现在Q4和今年Q1有很好的表现，也为后面的表现有个支撑。
Q：我们现有产品的渗透率提升还有多少空间？
A：空间是非常的大啊，客户的模拟芯片的需求，比如一个手机厂商模拟芯片需求非常的大，相比于我们现在已经供货的规模，不是差一个数量级的问题，是非常大的差异。所以市场上大部分还是国际厂商提供的，国内本土的厂商还是只能提供很少的一部分，所以空间非常巨大。
Q：非手机的消费电子有感受到需求变化么？
A：刚刚我说的情况适用于各个领域，原来好的我们更好，有些环境下行的，但我们自己还在不断获取份额。我们还是广阔天地大有作为，在各个领域都有很多机会。我们很努力，研发不断推出新产品，市场销售也不错，各个领域都有进展。对我们来讲供不应求的情况还是普遍存在的，所以我们的矛盾还是要获得更多的产能。
Q：今年产能增长情况？
A：都是动态沟通的过程，每年我们在做规划的时候都会同比有成长，当然会在后续也持续沟通，获得产能。公司成立历来，我们的产能是可以支撑业绩稳健成长的，具体数据没办法给出定论。现在主要几家供应商最主要的还是台积电，多年的战略合作。近几年我们也引进了中芯国际和韩国东部。我们近几年每年我们都投资并购，因为这些标的我们进入了更多的代工厂，未来产能方面我们会持续不断得到更好的支持。
Q：现在的12寸有产能的吗？
A：具体不好说，8寸到12寸迁移是一个规律，未来我们的产品如果有条件都会采用更新的工艺来做。
Q：有没有涨价可能？
A：公司一直以来没有全面的涨价，这是我们的不同的地方。我们尽可能希望消化成本段的波动，我们历史上就没有因为波动给客户涨价。但是个别超出公司的承受能力的产品，我们会和客户沟通，进行调整，目的是获取更多的产能支持。我们之前就没有全面调价，后面也不会。Q3的时候毛利率高一点，不是公司追求的，我们追求毛利率稳定并小有提升。16-20年公司的年度平均毛利率是43/46/47/48/49是这样小幅提上来的。未来在这个接近50%的水平公司认为是很好的水平了，我们的重点是扩大销售规模。我们努力保持毛利率50附近，以此换来销售规模的迅速扩大。去年产能紧张，我们排产先安排客户急需的产品，无论毛利率我们都优先排。在中低端我们还是希望能有所坚守，如果产能足够的话，去年的销售规模会比现在大很多。去年因为产能的原因，毛利率被动提升，后面产能逐渐缓解，是我们的好机会，我们会进一步扩大产能和销售规模。
Q：新品新能源车的计划有么？
A：我们一方面有技术储备和布局，另外BMS这类产品实际是一个系统，除了主芯片还有辅助芯片，这个系统里面我们已经有一些在供应。核心器件我们在工业领域进行了技术储备，逐渐成熟后会进入汽车领域。汽车前装我们陆续在开始，我们之前汽车的销售主要来自后装市场，前装我们之前主要是进行技术储备，最近一两年在组织专业的汽车电子团队，有一批产品在认证，有一些产品通过认证，陆续开始交货了，现在还在起步阶段，量不大。后面还会陆续起量。现在还有一些产品在研发阶段，未来会陆续推出，我们有全面布局。
模拟可做的东西很多，我们会阶段性有所选择。MCU我们目前没有投入太多精力，有很多对于我们更有价值，见效更快的产品可以做。未来我们想做也可以。
Q：工艺上海外有和工厂联合开发，我们怎么样？
A：实际上是不同厂家发展路径的选择，有些企业优势就在工艺上，通过调整工艺提高竞争优势，这样的对工艺和产品线有一定的依赖。所以他们和代工厂一起搞虚拟IDM或者自己搞产线。另外有些厂家产品线相对单一，那么同等规模下的就可以维持自己一个生产线的运转，也可以考虑。我们的核心优势在设计方面，我们可以在晶圆厂通用工艺上做我们的产品，这样我们对单一工艺没有依赖。我们就可以在全球范围内选合作伙伴。另外我们的产品丰富，用的工艺很多，所以没有单一的厂商能满足我们的需求。我们单一品类量不大，所以我们自己暂时不考虑做工厂和虚拟IDM。对于设计公司来说头一个生产线的话是一个完全不同的管理模式，是一个挑战。另外那么大的投资，所以新产品就会围绕我们的新产品，这样会影响我们享受业界最新的工艺。所以还是看企业依赖的是单一的某种工艺还是多样性，这完全不同。像台积电这种代工厂就是每年都有新工艺来获得客户，他们每年会来人和我们交流，介绍他们的工艺，了解我们的需求，是对我们非常好的模式，所以我们未来还会保持这个模式。
Q：有些领域需求下降是哪些？你们来看Q1订单可能很强，但是环比Q4会不会若一点？
A：可能有些投资者观察到消费类领域比如手机有一些下行，这也是我们交流当中听投资者的反馈，对于圣邦自身来说，我们还在不断获取份额。可能有一种情况客户自己份额下降，但是给我们的订单会多，所以我们会有强劲的市场需求。现在看Q1会延续淡季不淡的趋势，我们还是以一季报为准。
Q：订单的能见度能看到什么时候?
A：有的就比较久了，到明年的都有。分布的时间会比较长，我们的产品品类非常多，大部分还可以保证基本正常的交期，大部分供不应求的很明显。现在我们看订单各个行业都都挺旺盛的。
毛利率我们补充一下，我们有很多产品可以做到毛利率不输任何国际客户，所以我们会选择上有所坚守。我们希望年度平均毛利率50%附近，这个和产品单价上不去，成本高企被动的毛利率升高不一样。我们现在体量还是小，我们会主动选择在中低端有更多的坚守，产能也还是有一些限制。这是我对刚才问题的一些补充。
Q：预计今年和明年的收入和利润能保持什么情况？
A：业绩指引一直以产品增速，2017年我们依据当时研发实力的情况，我们给未来五年的业绩指引每年新产品两三百款，过去几年我们都符合，去年2021年新产品的推出有所增加，全年预计四五百款。请大家以年报为准。从2017年到现在5年了，我们现在时间点看未来3到5年每年500款左右新产品推出，这个是我们给的指引的情况。
Q：测算利润和收入的话如何测算？有没有预期啊？
A：这个我们一般没有从具体数字上给到大家，我们还是要从综合各个情况判断。请参照之前的情况……可以分享的是前年公司销售规模是2亿美金，再前年1亿美金，去年应该是3亿美金左右。按照这个惯性的话，公司应该是可以稳健成长到5到8亿的规模。公司现在在规划的是发展到10到15亿美金的发展路径。公司现在在做这个方面的规划，从产品到客户等等。希望到24年26年能接近这个规模。
Q：TI有个资本支出去年年底是规划未来几年要建好几个12寸的FAB，如果他们产能跑起来会不会对我们有影响？
A：这个我认为没有太大的影响，首先模拟市场足够大，容得下大家。另外新的技术不断推出，在原有的市场上会不断有新的机会出来。另外圣邦的客户还是非常有粘性的，不是凭借短期的一些降价的因素来进入客户的，客户选择我们更多是基于长期的考虑比如产品性能、品质、技术支撑、物流、产品线广等等。另外有些客户在遇到一些困得的时候我们也会及时给一些帮助。有些过程是不可逆，不会短期用一用又回去。与此同时也会有相当的客户粘性的存在，我们不认为其他的国际同业的供货变化会对我们有啥影响。我们的成长逻辑还是出于自身的。所以未来稳健成长是有制成的。
Q：21年的SKU有多少种？
A：我们在Q3之前的数字是有3500多款，全年下来3800。
Q：产品加速突破是有技术突破么？
A：不是，这是行业原因，模拟芯片就是每个品类我们都想做到型号非常齐全。所以圣邦的这个模式就不是单一产品的模式，过去和未来都是按照这个方向来走的。我们上市的时候披露产品16大类，当年有800余款有销售贡献。之后是每年有200多款的增减，所以后面几年涨到了1600多，去年当年有贡献的产品应该在2000款左右，具体数字年报为准。刚刚说的这些数字是当年度有销售贡献产品，和所有可销售物料是两个概念。去年我们新增了一个口径是全部可销售物料。我们后面会以这个口径为准，现在可销售是3800，以后每年500个这么增加。我们所有的产品品类会长期的精工细作，会定期增加物料。而且我们每年高端产品的占比会逐渐增加。
Q：产能情况？
A：目前主要是8寸，12寸还是新产品。
Q：24到26年实现10到15亿美金的目标对么？
A：我们努力方向是这样的，也和各个方面的环境也有关，这是我们的一个努力方向。
Q：Q4业绩情况我们也取得好的成绩，这块我们收入端有贡献还是毛利段贡献大一些?
A：应该是都有贡献，环比Q3看也是都有成长，毛利和营收都有成长。
Q：晶圆厂涨价也不是全面涨价，能介绍一下哪些涨价了么？会在报表里反应么？
A：我也不知道啊……你问台积电啊……
通常来讲会是一个生产周期比如一个季度，常规情况如此。过去一段时间如果有供应商调整的话基本都是一个季度就能反应出来。但是对于圣邦来讲，从数据上可能没有那么明显的感受，我们因为自身的新产品和高端产品使得我们的产品结构不断优化，我们产品结构不断拓展，进入到比较有特色的应用领域，所以我们自己的盈利能力不断增强。所以我们的成本波动会优先选择自己消化。所以还好吧。
Q：电源管理和信号链哪个更强？新款拓展500多个，这些能转化成可贡献的速度会不会更快？
A：这个转化应该是差不多的，不还要符合市场规律。一定是要经过那些阶段的，经过客户认证、小批量测试等等。新产品转换到有销售收入的产品需要一到两年。
Q：研发模式？
A：我们做的相对通用的物料，不是传统意义上的客户定制。所以我们的研发过程是自身独立的， 我们和客户的研发之间不存在很密切的关系。所以我们和客户对接对产品研发是没有影响的，所以这些过程对我们没影响。#投资##价值投资日志[超话]#
景总：
公司发布了业绩预告前段时间，2021年全年盈利增长125%，扣费增长126%-154%之间。Q4淡季不淡，这个趋势也会延续到今年。到2021年末累计推出新产品3000多个，2021年500个。未来3到5年每年500个左右。2019年人员增长21%，2020年超过43%，2021年增长50%左右，要以年报为准。2022年从数量上不少于去年，1200到1300人的规模。产品、应用、技术、市场和客户几个方面对业绩持续稳定增长提供了支撑，未来持续向好。
Q：我们利润端和营收端公司在Q4的营收的环比节奏是什么样？毛利率这块Q4的趋势包括现在Q1已经过了三分之二了，能不能看到Q1最近的表现？
A：现在数字还没出来。Q4和今年Q1明显淡季不淡。Q4比Q3不像常年略淡，去年有了一个稳定的成长，小有增加。圣邦的交货一直也是有比较好的成长吧。但是收到产能的限制，产出没有完全匹配到需求，这种供不应求的局面比较突出。公司会持续沟通，获得产能的支持。
Q：产品结构有变化么？22年下游景气度分化怎么看？
A：占比上还是延续之前的趋势，没有太明显的变化，和之前给到大家的预期指引吻合。目前看来公司自身的成长情况和市场大环境略有不同。在有些细分领域会出现一些波动甚至出现下行的局面，但是公司自身在这些领域仍然有比较旺盛的需求。有的细分领域虽然景气度下行，但是公司还是有成长。 公司自身还是可以保持稳健成长，可能会和大环境有所不同。
消费电子接近60%，其中手机20%，非手机接近40%；泛工业40%多。
Q：最近信通院手机下滑20-30%的下滑，产业看从去年Q3开始，910月份到Q4手机出货量都很差，30%的下滑。其他消费电子都表现得不尽人意。公司有感觉么？
A：公司发展趋势和细分领域的行业惊奇情况不完全一样。细分肯定受大环境影响，但是公司自身一些特点，可能公司会和大景气度不完全同步。圣邦生意规模还比较小，市场占有率还比较低。而且每年还有几百块新产品，前面几年每年两三百，去年500多，这些新产品支撑了公司的成长。同时公司不断拓展了市场份额，有些源自自身拓展，其他也有国际和国内同业转过来的订单。圣邦现在还面临着比较强劲的市场需求，表现在Q4和今年Q1有很好的表现，也为后面的表现有个支撑。
Q：我们现有产品的渗透率提升还有多少空间？
A：空间是非常的大啊，客户的模拟芯片的需求，比如一个手机厂商模拟芯片需求非常的大，相比于我们现在已经供货的规模，不是差一个数量级的问题，是非常大的差异。所以市场上大部分还是国际厂商提供的，国内本土的厂商还是只能提供很少的一部分，所以空间非常巨大。
Q：非手机的消费电子有感受到需求变化么？
A：刚刚我说的情况适用于各个领域，原来好的我们更好，有些环境下行的，但我们自己还在不断获取份额。我们还是广阔天地大有作为，在各个领域都有很多机会。我们很努力，研发不断推出新产品，市场销售也不错，各个领域都有进展。对我们来讲供不应求的情况还是普遍存在的，所以我们的矛盾还是要获得更多的产能。
Q：今年产能增长情况？
A：都是动态沟通的过程，每年我们在做规划的时候都会同比有成长，当然会在后续也持续沟通，获得产能。公司成立历来，我们的产能是可以支撑业绩稳健成长的，具体数据没办法给出定论。现在主要几家供应商最主要的还是台积电，多年的战略合作。近几年我们也引进了中芯国际和韩国东部。我们近几年每年我们都投资并购，因为这些标的我们进入了更多的代工厂，未来产能方面我们会持续不断得到更好的支持。
Q：现在的12寸有产能的吗？
A：具体不好说，8寸到12寸迁移是一个规律，未来我们的产品如果有条件都会采用更新的工艺来做。
Q：有没有涨价可能？
A：公司一直以来没有全面的涨价，这是我们的不同的地方。我们尽可能希望消化成本段的波动，我们历史上就没有因为波动给客户涨价。但是个别超出公司的承受能力的产品，我们会和客户沟通，进行调整，目的是获取更多的产能支持。我们之前就没有全面调价，后面也不会。Q3的时候毛利率高一点，不是公司追求的，我们追求毛利率稳定并小有提升。16-20年公司的年度平均毛利率是43/46/47/48/49是这样小幅提上来的。未来在这个接近50%的水平公司认为是很好的水平了，我们的重点是扩大销售规模。我们努力保持毛利率50附近，以此换来销售规模的迅速扩大。去年产能紧张，我们排产先安排客户急需的产品，无论毛利率我们都优先排。在中低端我们还是希望能有所坚守，如果产能足够的话，去年的销售规模会比现在大很多。去年因为产能的原因，毛利率被动提升，后面产能逐渐缓解，是我们的好机会，我们会进一步扩大产能和销售规模。
Q：新品新能源车的计划有么？
A：我们一方面有技术储备和布局，另外BMS这类产品实际是一个系统，除了主芯片还有辅助芯片，这个系统里面我们已经有一些在供应。核心器件我们在工业领域进行了技术储备，逐渐成熟后会进入汽车领域。汽车前装我们陆续在开始，我们之前汽车的销售主要来自后装市场，前装我们之前主要是进行技术储备，最近一两年在组织专业的汽车电子团队，有一批产品在认证，有一些产品通过认证，陆续开始交货了，现在还在起步阶段，量不大。后面还会陆续起量。现在还有一些产品在研发阶段，未来会陆续推出，我们有全面布局。
模拟可做的东西很多，我们会阶段性有所选择。MCU我们目前没有投入太多精力，有很多对于我们更有价值，见效更快的产品可以做。未来我们想做也可以。
Q：工艺上海外有和工厂联合开发，我们怎么样？
A：实际上是不同厂家发展路径的选择，有些企业优势就在工艺上，通过调整工艺提高竞争优势，这样的对工艺和产品线有一定的依赖。所以他们和代工厂一起搞虚拟IDM或者自己搞产线。另外有些厂家产品线相对单一，那么同等规模下的就可以维持自己一个生产线的运转，也可以考虑。我们的核心优势在设计方面，我们可以在晶圆厂通用工艺上做我们的产品，这样我们对单一工艺没有依赖。我们就可以在全球范围内选合作伙伴。另外我们的产品丰富，用的工艺很多，所以没有单一的厂商能满足我们的需求。我们单一品类量不大，所以我们自己暂时不考虑做工厂和虚拟IDM。对于设计公司来说头一个生产线的话是一个完全不同的管理模式，是一个挑战。另外那么大的投资，所以新产品就会围绕我们的新产品，这样会影响我们享受业界最新的工艺。所以还是看企业依赖的是单一的某种工艺还是多样性，这完全不同。像台积电这种代工厂就是每年都有新工艺来获得客户，他们每年会来人和我们交流，介绍他们的工艺，了解我们的需求，是对我们非常好的模式，所以我们未来还会保持这个模式。
Q：有些领域需求下降是哪些？你们来看Q1订单可能很强，但是环比Q4会不会若一点？
A：可能有些投资者观察到消费类领域比如手机有一些下行，这也是我们交流当中听投资者的反馈，对于圣邦自身来说，我们还在不断获取份额。可能有一种情况客户自己份额下降，但是给我们的订单会多，所以我们会有强劲的市场需求。现在看Q1会延续淡季不淡的趋势，我们还是以一季报为准。
Q：订单的能见度能看到什么时候?
A：有的就比较久了，到明年的都有。分布的时间会比较长，我们的产品品类非常多，大部分还可以保证基本正常的交期，大部分供不应求的很明显。现在我们看订单各个行业都都挺旺盛的。
毛利率我们补充一下，我们有很多产品可以做到毛利率不输任何国际客户，所以我们会选择上有所坚守。我们希望年度平均毛利率50%附近，这个和产品单价上不去，成本高企被动的毛利率升高不一样。我们现在体量还是小，我们会主动选择在中低端有更多的坚守，产能也还是有一些限制。这是我对刚才问题的一些补充。
Q：预计今年和明年的收入和利润能保持什么情况？
A：业绩指引一直以产品增速，2017年我们依据当时研发实力的情况，我们给未来五年的业绩指引每年新产品两三百款，过去几年我们都符合，去年2021年新产品的推出有所增加，全年预计四五百款。请大家以年报为准。从2017年到现在5年了，我们现在时间点看未来3到5年每年500款左右新产品推出，这个是我们给的指引的情况。
Q：测算利润和收入的话如何测算？有没有预期啊？
A：这个我们一般没有从具体数字上给到大家，我们还是要从综合各个情况判断。请参照之前的情况……可以分享的是前年公司销售规模是2亿美金，再前年1亿美金，去年应该是3亿美金左右。按照这个惯性的话，公司应该是可以稳健成长到5到8亿的规模。公司现在在规划的是发展到10到15亿美金的发展路径。公司现在在做这个方面的规划，从产品到客户等等。希望到24年26年能接近这个规模。
Q：TI有个资本支出去年年底是规划未来几年要建好几个12寸的FAB，如果他们产能跑起来会不会对我们有影响？
A：这个我认为没有太大的影响，首先模拟市场足够大，容得下大家。另外新的技术不断推出，在原有的市场上会不断有新的机会出来。另外圣邦的客户还是非常有粘性的，不是凭借短期的一些降价的因素来进入客户的，客户选择我们更多是基于长期的考虑比如产品性能、品质、技术支撑、物流、产品线广等等。另外有些客户在遇到一些困得的时候我们也会及时给一些帮助。有些过程是不可逆，不会短期用一用又回去。与此同时也会有相当的客户粘性的存在，我们不认为其他的国际同业的供货变化会对我们有啥影响。我们的成长逻辑还是出于自身的。所以未来稳健成长是有制成的。
Q：21年的SKU有多少种？
A：我们在Q3之前的数字是有3500多款，全年下来3800。
Q：产品加速突破是有技术突破么？
A：不是，这是行业原因，模拟芯片就是每个品类我们都想做到型号非常齐全。所以圣邦的这个模式就不是单一产品的模式，过去和未来都是按照这个方向来走的。我们上市的时候披露产品16大类，当年有800余款有销售贡献。之后是每年有200多款的增减，所以后面几年涨到了1600多，去年当年有贡献的产品应该在2000款左右，具体数字年报为准。刚刚说的这些数字是当年度有销售贡献产品，和所有可销售物料是两个概念。去年我们新增了一个口径是全部可销售物料。我们后面会以这个口径为准，现在可销售是3800，以后每年500个这么增加。我们所有的产品品类会长期的精工细作，会定期增加物料。而且我们每年高端产品的占比会逐渐增加。
Q：产能情况？
A：目前主要是8寸，12寸还是新产品。
Q：24到26年实现10到15亿美金的目标对么？
A：我们努力方向是这样的，也和各个方面的环境也有关，这是我们的一个努力方向。
Q：Q4业绩情况我们也取得好的成绩，这块我们收入端有贡献还是毛利段贡献大一些?
A：应该是都有贡献，环比Q3看也是都有成长，毛利和营收都有成长。
Q：晶圆厂涨价也不是全面涨价，能介绍一下哪些涨价了么？会在报表里反应么？
A：我也不知道啊……你问台积电啊……
通常来讲会是一个生产周期比如一个季度，常规情况如此。过去一段时间如果有供应商调整的话基本都是一个季度就能反应出来。但是对于圣邦来讲，从数据上可能没有那么明显的感受，我们因为自身的新产品和高端产品使得我们的产品结构不断优化，我们产品结构不断拓展，进入到比较有特色的应用领域，所以我们自己的盈利能力不断增强。所以我们的成本波动会优先选择自己消化。所以还好吧。
Q：电源管理和信号链哪个更强？新款拓展500多个，这些能转化成可贡献的速度会不会更快？
A：这个转化应该是差不多的，不还要符合市场规律。一定是要经过那些阶段的，经过客户认证、小批量测试等等。新产品转换到有销售收入的产品需要一到两年。
Q：研发模式？
A：我们做的相对通用的物料，不是传统意义上的客户定制。所以我们的研发过程是自身独立的， 我们和客户的研发之间不存在很密切的关系。所以我们和客户对接对产品研发是没有影响的，所以这些过程对我们没影响。#投资##价值投资日志[超话]#
【西安经开“抗疫”故事 |无情疫情下的温情】
没有一个冬天不可逾越
没有一个春天不会到来
寒冬中的疫情让城市变得萧瑟
然而却有一个个满怀希望
又勇担职责的人奔赴抗疫一线
医务工作者、民警
志愿者、社区工作者……
他们在平凡的岗位上发光发热
做力所能及的事
关爱需要帮助的人
他们让这个冬天变得充满温情
也赋予了我们战胜疫情的信心
他们的故事
让经开君为您一一讲起
特殊时期最值得信赖的朋友
2021年12月31日，一年中的最后一天，夜幕降临，一辆救护车驶入雅荷电信小区门口，一位年轻的妈妈抱着尚在襁褓中的孩子、匆匆上了车，在车门关闭的一刻，只听到一声：“李文洋，谢谢你！”
李文洋，经劲实业公司一名普通员工、经开区防疫七组成员，疫情暴发后，被分配到雅荷电信小区驻点，身兼监管人员和信息员双重身份。
在紧张的防疫工作中，她认识了一位年轻妈妈——居家隔离，孩子6个月大，家里还有婆婆，老公被隔离在小区外。
平日帮忙买菜、买药、买尿不湿，一来二去，李文洋成了这位妈妈的贴心助手，也是特殊时期最值得信赖的朋友，她也竭尽所能为年轻妈妈提供帮助。
22号，孩子拉肚子了，她协调物业帮忙买药。
29号，孩子发烧了，她帮忙联系做核酸、买退烧药，孩子退烧了。
30号，孩子开始便血。
31日下午四点，孩子病情加重，她又接到了年轻妈妈的电话，细心善解人意的她能听出电话那头的紧张、无助，甚至总麻烦她帮忙的内疚情绪。但她还是第一时间安慰年轻妈妈的情绪、并明确了对方的需求——帮忙联系医院。
挂断电话，李文洋立刻联系防疫组、说明情况，申请外出就医，并争分夺秒按照隔离人员就医的流程执行整套手续——写情况说明、协调物业做转运消杀、沟通医院，终于在下午六点半，医院的救护车赶到，将孩子送上车后，她终于舒了一口气，悬着的心也放下了。
身边最美的“逆行者”
“妈妈，你是要去工作了吗？”
“对，雁塔区、高新区防疫形势紧张，我们单位组织400名志愿者火速驰援，我报名了。”
“什么时候回来呢？”
“听组织统一安排。”
这是经开第一小学四年级的王盼蒙与妈妈的对话。
当时正是半夜时分，王妈妈临时接到志愿者集结通知，忙着打点行装即刻出发，尽管动作很轻很小心，却还是吵醒了孩子。孩子泪眼婆娑，言语中充满了不舍，她却不能临阵退缩。
此前，奋战在一线的她从未停下战疫的脚步，不是去地铁车站进行消杀督导，便是去单位发放防疫物资，这次，她更是挺身而出，自愿去往各个中高风险地区开展防疫工作，用实际行动践行着志愿者奉献、友爱、互助、进步的志愿精神和无畏气概。
经开第一小学二年级的冯靖珊也有这样一位平凡而伟大的妈妈，她的妈妈是一名医护工作者，因为每天穿着防护服，在寒冬中坚守岗位，她成了孩子心目中的大白英雄。
冯靖珊许久未见妈妈，她在电话里问：“妈妈，你每天过得好吗？冷不冷、饿不饿、渴不渴呀？”虽然很为妈妈骄傲，但她也生怕妈妈受冻挨饿。
“妈妈一切都非常好，你不要担心。”冯妈妈安慰孩子。
“我好想念你呀，你什么时候回家？”冯靖珊的语气中透着对妈妈满满的思念之情。
冯妈妈坚定地说：“等我们把病毒打败了，就回家！”
冯靖珊希望病毒快快消失，让大白英雄们早早回家，和家人团聚。当然，这也是我们大家共同的心愿。
人民安全的守护者
“你不是说今年忙完全运会就能轻松点？怎么天天不回家？”
“哈哈，等到年底任务完成就轻松了，陪你和孩子过元旦。”
这是尚稷路派出所副所长宁旭和爱人十几天前的对话。
其实他知道这次又要食言了，可也没想到，期望“破灭”得这么快……临近年关，突然肆虐的新冠肺炎疫情再次打破了这个城市的宁静。
宁旭脸色黝黑，看起来精干利索，年龄不大，却是地道的“老警察”，分管刑侦业务的他在基层摸爬滚打多年，是解决问题的行家里手。从一警区警长生病住院开始，分管一警区工作的他就以单位为家了，所以就有了开头的对话。他开玩笑说：“没有媳妇挣的多，一天天不着家，还给孩子说抓病毒呢！”“情怀”才是人民警察冲锋向前的真正动力，除暴安良、为民守护才是人民警察真正的血脉基因。
不论是“老警察”，还是“新警员”，他们都怀着一片赤诚，以守护的心，做为民的事。
2021年12月底，市公安局经开分局开始了混检复核转运工作，此项工作强度大、风险高，后期还可能需要隔离。正在公安检查站执勤的分局环食药侦大队民警甘源得知这一任务后，主动向组织请缨要求参加。
他说：“大队就我一个人没有结婚，我也最年轻，我主动请战，领导一定要同意。”
综合考虑到甘源平时的表现，大队领导认为他虽然来队不到半年，但无论是政治表现还是业务能力都非常优秀，这个任务交给他，组织放心，百姓放心。
当天下午4点，甘源按照组织安排，从公安检查站撤岗，来不及休息，就开始准备防护服、面罩、口罩以及消杀用品。凌晨2点，接到命令的他立即赶赴现场开展混检复核工作。凌晨的西安，伴随着雨雪，一整夜的工作，是这个年轻民警的坚守和执着。
贴心服务的社区工作者
“我是小区租户，现在怀了身孕，孩子是试管婴儿，今早起床后突然感觉身体不舒服，胎儿心率过低，休息后仍然没有好转，需要马上去医院。”2021年12月30日下午，经开区草滩佳苑社区来了一位情绪激动的女子，她边哭边说道。
社区工作人员了解到，该女子丈夫目前在重庆，无法返回，她独自一人在家，无奈之下只能到社区求助。
工作人员一面安抚孕妇情绪，让她不要太着急，一面将情况上报，迅速联系可接收的医疗机构、救护车等。
社区的两名工作人员第一时间送孕妇回到家中，帮助她继续吸氧、监护胎心，同时与她拉家常，询问独自一人生活中有无困难，有代买代办的事情可以和社区联系……渐渐地，她的情绪有了好转，脸上浮起了笑容。
经过多方协调后，救护车终于抵达。社区工作者护送孕妇上救护车，与医护人员沟通孕妇的身体情况，将她顺利送至医院。
“谢谢社区的贴心服务，如果没有你们，在这个特殊时期，我真不知道该怎么办。”这位准妈妈发出了由衷的感谢。
“爱管闲事”的汉中医生
“多亏王医生给我的腿拆线，解决我的大问题，这不是人家的分内事儿，防疫工作又这么繁忙辛苦，真是太感谢了！”经开区首创国际城小区居民杨建峰提及汉中支援西安防疫工作的医生，充满感激之情。
这位“爱管闲事”的医生是汉中市汉台区驰援西安抗疫队的临时党支部书记、副队长王勇。当天，正在准备社区核酸筛查工作的王勇听到志愿者说有居民需要帮助，安排完工作后，立刻赶到这位居民身边。
通过了解王勇得知，居民杨先生因为膝关节半月板撕裂，刚做完手术急需拆线，由于小区封闭出入手续繁琐，本不想麻烦别人，准备了纱布碘酒打算自己处理。“刚好看到小区在做核酸检测的准备，有医护人员在场，我就想问问自己拆线后的注意事项，没想到志愿者叫来了王医生，干净利落地帮我处理好了！”王勇熟练地对镊子、剪刀等工具进行消毒，快速帮助杨先生拆线，并告诉他后期的注意事项。
王勇说：“抗疫本来就是医生的职责，遇到群众需要帮忙时，我义不容辞，帮忙拆线只是一件小事，患者能平安健康我就很高兴。”
感谢这些一线美丽的身影
散发着人性最温暖的光亮
坚冰可被融化
疫情终将散去
因为有你！有我！有他！
没有一个冬天不可逾越
没有一个春天不会到来
寒冬中的疫情让城市变得萧瑟
然而却有一个个满怀希望
又勇担职责的人奔赴抗疫一线
医务工作者、民警
志愿者、社区工作者……
他们在平凡的岗位上发光发热
做力所能及的事
关爱需要帮助的人
他们让这个冬天变得充满温情
也赋予了我们战胜疫情的信心
他们的故事
让经开君为您一一讲起
特殊时期最值得信赖的朋友
2021年12月31日，一年中的最后一天，夜幕降临，一辆救护车驶入雅荷电信小区门口，一位年轻的妈妈抱着尚在襁褓中的孩子、匆匆上了车，在车门关闭的一刻，只听到一声：“李文洋，谢谢你！”
李文洋，经劲实业公司一名普通员工、经开区防疫七组成员，疫情暴发后，被分配到雅荷电信小区驻点，身兼监管人员和信息员双重身份。
在紧张的防疫工作中，她认识了一位年轻妈妈——居家隔离，孩子6个月大，家里还有婆婆，老公被隔离在小区外。
平日帮忙买菜、买药、买尿不湿，一来二去，李文洋成了这位妈妈的贴心助手，也是特殊时期最值得信赖的朋友，她也竭尽所能为年轻妈妈提供帮助。
22号，孩子拉肚子了，她协调物业帮忙买药。
29号，孩子发烧了，她帮忙联系做核酸、买退烧药，孩子退烧了。
30号，孩子开始便血。
31日下午四点，孩子病情加重，她又接到了年轻妈妈的电话，细心善解人意的她能听出电话那头的紧张、无助，甚至总麻烦她帮忙的内疚情绪。但她还是第一时间安慰年轻妈妈的情绪、并明确了对方的需求——帮忙联系医院。
挂断电话，李文洋立刻联系防疫组、说明情况，申请外出就医，并争分夺秒按照隔离人员就医的流程执行整套手续——写情况说明、协调物业做转运消杀、沟通医院，终于在下午六点半，医院的救护车赶到，将孩子送上车后，她终于舒了一口气，悬着的心也放下了。
身边最美的“逆行者”
“妈妈，你是要去工作了吗？”
“对，雁塔区、高新区防疫形势紧张，我们单位组织400名志愿者火速驰援，我报名了。”
“什么时候回来呢？”
“听组织统一安排。”
这是经开第一小学四年级的王盼蒙与妈妈的对话。
当时正是半夜时分，王妈妈临时接到志愿者集结通知，忙着打点行装即刻出发，尽管动作很轻很小心，却还是吵醒了孩子。孩子泪眼婆娑，言语中充满了不舍，她却不能临阵退缩。
此前，奋战在一线的她从未停下战疫的脚步，不是去地铁车站进行消杀督导，便是去单位发放防疫物资，这次，她更是挺身而出，自愿去往各个中高风险地区开展防疫工作，用实际行动践行着志愿者奉献、友爱、互助、进步的志愿精神和无畏气概。
经开第一小学二年级的冯靖珊也有这样一位平凡而伟大的妈妈，她的妈妈是一名医护工作者，因为每天穿着防护服，在寒冬中坚守岗位，她成了孩子心目中的大白英雄。
冯靖珊许久未见妈妈，她在电话里问：“妈妈，你每天过得好吗？冷不冷、饿不饿、渴不渴呀？”虽然很为妈妈骄傲，但她也生怕妈妈受冻挨饿。
“妈妈一切都非常好，你不要担心。”冯妈妈安慰孩子。
“我好想念你呀，你什么时候回家？”冯靖珊的语气中透着对妈妈满满的思念之情。
冯妈妈坚定地说：“等我们把病毒打败了，就回家！”
冯靖珊希望病毒快快消失，让大白英雄们早早回家，和家人团聚。当然，这也是我们大家共同的心愿。
人民安全的守护者
“你不是说今年忙完全运会就能轻松点？怎么天天不回家？”
“哈哈，等到年底任务完成就轻松了，陪你和孩子过元旦。”
这是尚稷路派出所副所长宁旭和爱人十几天前的对话。
其实他知道这次又要食言了，可也没想到，期望“破灭”得这么快……临近年关，突然肆虐的新冠肺炎疫情再次打破了这个城市的宁静。
宁旭脸色黝黑，看起来精干利索，年龄不大，却是地道的“老警察”，分管刑侦业务的他在基层摸爬滚打多年，是解决问题的行家里手。从一警区警长生病住院开始，分管一警区工作的他就以单位为家了，所以就有了开头的对话。他开玩笑说：“没有媳妇挣的多，一天天不着家，还给孩子说抓病毒呢！”“情怀”才是人民警察冲锋向前的真正动力，除暴安良、为民守护才是人民警察真正的血脉基因。
不论是“老警察”，还是“新警员”，他们都怀着一片赤诚，以守护的心，做为民的事。
2021年12月底，市公安局经开分局开始了混检复核转运工作，此项工作强度大、风险高，后期还可能需要隔离。正在公安检查站执勤的分局环食药侦大队民警甘源得知这一任务后，主动向组织请缨要求参加。
他说：“大队就我一个人没有结婚，我也最年轻，我主动请战，领导一定要同意。”
综合考虑到甘源平时的表现，大队领导认为他虽然来队不到半年，但无论是政治表现还是业务能力都非常优秀，这个任务交给他，组织放心，百姓放心。
当天下午4点，甘源按照组织安排，从公安检查站撤岗，来不及休息，就开始准备防护服、面罩、口罩以及消杀用品。凌晨2点，接到命令的他立即赶赴现场开展混检复核工作。凌晨的西安，伴随着雨雪，一整夜的工作，是这个年轻民警的坚守和执着。
贴心服务的社区工作者
“我是小区租户，现在怀了身孕，孩子是试管婴儿，今早起床后突然感觉身体不舒服，胎儿心率过低，休息后仍然没有好转，需要马上去医院。”2021年12月30日下午，经开区草滩佳苑社区来了一位情绪激动的女子，她边哭边说道。
社区工作人员了解到，该女子丈夫目前在重庆，无法返回，她独自一人在家，无奈之下只能到社区求助。
工作人员一面安抚孕妇情绪，让她不要太着急，一面将情况上报，迅速联系可接收的医疗机构、救护车等。
社区的两名工作人员第一时间送孕妇回到家中，帮助她继续吸氧、监护胎心，同时与她拉家常，询问独自一人生活中有无困难，有代买代办的事情可以和社区联系……渐渐地，她的情绪有了好转，脸上浮起了笑容。
经过多方协调后，救护车终于抵达。社区工作者护送孕妇上救护车，与医护人员沟通孕妇的身体情况，将她顺利送至医院。
“谢谢社区的贴心服务，如果没有你们，在这个特殊时期，我真不知道该怎么办。”这位准妈妈发出了由衷的感谢。
“爱管闲事”的汉中医生
“多亏王医生给我的腿拆线，解决我的大问题，这不是人家的分内事儿，防疫工作又这么繁忙辛苦，真是太感谢了！”经开区首创国际城小区居民杨建峰提及汉中支援西安防疫工作的医生，充满感激之情。
这位“爱管闲事”的医生是汉中市汉台区驰援西安抗疫队的临时党支部书记、副队长王勇。当天，正在准备社区核酸筛查工作的王勇听到志愿者说有居民需要帮助，安排完工作后，立刻赶到这位居民身边。
通过了解王勇得知，居民杨先生因为膝关节半月板撕裂，刚做完手术急需拆线，由于小区封闭出入手续繁琐，本不想麻烦别人，准备了纱布碘酒打算自己处理。“刚好看到小区在做核酸检测的准备，有医护人员在场，我就想问问自己拆线后的注意事项，没想到志愿者叫来了王医生，干净利落地帮我处理好了！”王勇熟练地对镊子、剪刀等工具进行消毒，快速帮助杨先生拆线，并告诉他后期的注意事项。
王勇说：“抗疫本来就是医生的职责，遇到群众需要帮忙时，我义不容辞，帮忙拆线只是一件小事，患者能平安健康我就很高兴。”
感谢这些一线美丽的身影
散发着人性最温暖的光亮
坚冰可被融化
疫情终将散去
因为有你！有我！有他！
#你在二手群都买过什么好东西# 自打偶然被邻居拉进小区的二手市场跳蚤一群，我就像一个潜伏者，在里边看过人生百态。
群里常年保持着满员五百的状态，想拉新人入群，就得瞅准有人退群的机会，不然只能望群兴叹。
这个大群基本成了我简单生活中的小小娱乐。但对另一些人来说，可不是这样，他们真实地在这里“抛售”或是赠送自己生活中多余的物品，另一些人则是真买或是真要。
只要开价合理，一些物品在发出图片后，总是很快有原主上来发一句话：某某东西已出，谢谢大家。
物品种类可丰富了。
小孩衣服、鞋。一些名牌鞋子、衣物都标着平实的价格，二十、三十、五十，成色都相对比较新。好像现在很多年轻父母出于环保理念，并不介意给孩子用二手衣物，这一点倒是跟他们节俭的上一辈相通。
婴儿车、安全座椅、儿童餐椅这一类随着孩子长大派不上用场的东西，也很容易出手。原主们开价多数不高，一辆看着很新很漂亮的童车，原价可能两三千，开价也就是一二百。很快它们都找到了新主人。
还有儿童电话手表。那天有一个孩子妈妈在群里发出照片，一粉一蓝，写明了是电话手表的几代产品，每个只要价五十元。秒速出手。
当然也有总出不了手的。
一个微信名叫妮娜的小孩妈妈，隔一段时间就在群里发一堆图片，有玩具、有童书。玩具图片上无一例外打着两行字：没怎么玩过，一百元。没怎么玩过，八十元。
千真万确，跟她那玩具一模一样、新旧程度也相仿的，另一个小孩妈妈标的是三十元，早就出掉了。她的玩具呢，却只能不断在群里循环播放，仿佛一首经典老歌。
自始至终，她想出手的众多物品里，只有一个全新的蚕丝被以二百元的价格卖掉，其他都是待售状态。她也不觉得气馁，依然把那些图片，过一段时间重发一次。
其实这个群几乎一直是满员状态，哪有什么新人，都是旧人，每个人的眼睛都被她的图片“进攻”过几轮了。
这是什么原因？我之前只是想到“敝帚自珍”。偶然看了一本心理学的书，才知道这种微妙心理也是大有门道的。心理学上有一种禀赋效应，也叫原赋效应，是指人们一旦拥有某种物品以后，对该物品的估值往往要高于未拥有之前的估值。
所以就不难理解，妮娜为什么会把椅面已经用到开线、看上去且脏且旧的儿童餐椅标价八十元。
这是她曾千挑万选、长期使用、视为珍爱的物品，只是一处无伤大雅的开线，怎么能影响到价值？八十，不能再少了。
妮娜不是个例。我观察到，人们在抛出一个自己用过的物品时，总是难免带着感情色彩。会说起当年是在哪个豪华商厦、用了什么惊人价钱拿下，这样的描述让她们觉得自己的定价万分合理，且人人都该理解和接受。
比如一辆二十寸的儿童自行车。购于skp专卖店，原价三千多，刚换过整套内胎，八百元出。迪卡侬买一辆锃光瓦亮的新儿童自行车，不过八九百块。
果然，那童车埋没在群里，压根无人问津。
据说不仅是出于禀赋效应，人类还有一种心理叫错误共识效应，指的是人们倾向于认为别人也会赞同自己的想法和观点。
标出高价的原主们，不厌其烦地描述购买地（往往是海外或是skp一类著名商厦），品牌（多是名牌），当初多少钱买的（全挺惊人），她们大概都怀有一种错觉，就是我都说这么多了，你一定能理解我的定价一点都不高。
可惜，事与愿违，只有物美价廉是大家真正能达成的共识，物美价贵可行不通。
如果这些为孩子精心挑选的物品，要个高价还夹杂着尚可理解的感情因素，一些人的行为就超出理解范畴了。
上次，一个邻居特意让我赶快进群围观，有人在卖一个空坛子。图片上的描述是：一个很可爱的小艺术品，可以摆在家里当装饰，二十五元。
邻居又把一个电商平台的链接发给我。她说你看看，她卖的就是装佛跳墙的坛子。她说她前几天刚吃过一罐，吃完就把坛子扔了，没想到会有人拿它卖钱。
还真是。这坛子长得就是一个普通小咸菜坛子的外貌，连着珍馐佛跳墙一起不过卖几十元，怎么到这位手里，就变成“可爱的“、值二十五元的艺术品了？
群里自然也有聪明人，能够清醒认识到旧物的实际价值不高，或是仅仅为了腾空家中被旧物占据的空间，直接赠送。
只要东西不错，基本秒没。
夏天，和我同一楼层的邻居在群里发了一堆照片，全都白送。傍晚，我下楼散步时恰巧看到来自取物品的一家三口。
那是邻居事先放在楼道里的宜家柜子。有两米高，没有柜门。年轻的夫妇俩想办法让柜子进了货梯，跟在他们后面下楼的我，看着他们一起抬着大柜子走向旁边一栋楼。四五岁的小女孩可能不太理解父母在干什么，但兴高采烈在后边跟着。
真是温馨的一幕。
潜水日子久了，这种送人玫瑰手有余香的事我也干过两回。一次是送孩子骑小了的自行车。因为要买新车，急需腾地，根据我长期潜伏的观察，旧自行车即使要价一百也不见得能迅速出手。果断决定送。
图片发出不过十秒，就有邻居加我微信。十分钟后，跟她约在楼下见面，自行车就跟着新主人走了。马上带着孩子出发去买新车。
另一次是送书。十八本《小屁孩日记》，大概一分钟就送出去了。
当然，我在群里还看到另一种人性之常。那就是人们常常会高估自己改变生活的决心。
全新鱼缸，四百元购入（附带着电商下单截图），一次没用过，八十出。
某健身房（瑜伽馆）会员卡，低价出。私信。
考博辅导书。这个缺乏详细信息，就不知道原主是考过不需要了，还是不打算考而不用了。
人上一百，形形色色。这么一个五百人大群里，自然也少不了鱼龙混杂。
某一天，群里赫然弹出一个身份证没打码的照片，还有一段与派出所警官的对话截图。原来，身份证上的年轻女人，在群里屡次以低价出健身房年卡或是各种课程，邻居往往出于信任，先把买卡买课的钱转给她，而后就再无下文。受骗的人去派出所报案，当时警官核实到的诈骗金额已经达到几十万。
二手群里风光多，骗子只是极个别。这里的大多数人还是抱着环保的理念，让旧物在邻居中循环起来，少一些无谓的购买，地球也少一分负担。
《小区二手群里的买卖、人生和骗局》文｜读者：小里
#洞见计划#
群里常年保持着满员五百的状态，想拉新人入群，就得瞅准有人退群的机会，不然只能望群兴叹。
这个大群基本成了我简单生活中的小小娱乐。但对另一些人来说，可不是这样，他们真实地在这里“抛售”或是赠送自己生活中多余的物品，另一些人则是真买或是真要。
只要开价合理，一些物品在发出图片后，总是很快有原主上来发一句话：某某东西已出，谢谢大家。
物品种类可丰富了。
小孩衣服、鞋。一些名牌鞋子、衣物都标着平实的价格，二十、三十、五十，成色都相对比较新。好像现在很多年轻父母出于环保理念，并不介意给孩子用二手衣物，这一点倒是跟他们节俭的上一辈相通。
婴儿车、安全座椅、儿童餐椅这一类随着孩子长大派不上用场的东西，也很容易出手。原主们开价多数不高，一辆看着很新很漂亮的童车，原价可能两三千，开价也就是一二百。很快它们都找到了新主人。
还有儿童电话手表。那天有一个孩子妈妈在群里发出照片，一粉一蓝，写明了是电话手表的几代产品，每个只要价五十元。秒速出手。
当然也有总出不了手的。
一个微信名叫妮娜的小孩妈妈，隔一段时间就在群里发一堆图片，有玩具、有童书。玩具图片上无一例外打着两行字：没怎么玩过，一百元。没怎么玩过，八十元。
千真万确，跟她那玩具一模一样、新旧程度也相仿的，另一个小孩妈妈标的是三十元，早就出掉了。她的玩具呢，却只能不断在群里循环播放，仿佛一首经典老歌。
自始至终，她想出手的众多物品里，只有一个全新的蚕丝被以二百元的价格卖掉，其他都是待售状态。她也不觉得气馁，依然把那些图片，过一段时间重发一次。
其实这个群几乎一直是满员状态，哪有什么新人，都是旧人，每个人的眼睛都被她的图片“进攻”过几轮了。
这是什么原因？我之前只是想到“敝帚自珍”。偶然看了一本心理学的书，才知道这种微妙心理也是大有门道的。心理学上有一种禀赋效应，也叫原赋效应，是指人们一旦拥有某种物品以后，对该物品的估值往往要高于未拥有之前的估值。
所以就不难理解，妮娜为什么会把椅面已经用到开线、看上去且脏且旧的儿童餐椅标价八十元。
这是她曾千挑万选、长期使用、视为珍爱的物品，只是一处无伤大雅的开线，怎么能影响到价值？八十，不能再少了。
妮娜不是个例。我观察到，人们在抛出一个自己用过的物品时，总是难免带着感情色彩。会说起当年是在哪个豪华商厦、用了什么惊人价钱拿下，这样的描述让她们觉得自己的定价万分合理，且人人都该理解和接受。
比如一辆二十寸的儿童自行车。购于skp专卖店，原价三千多，刚换过整套内胎，八百元出。迪卡侬买一辆锃光瓦亮的新儿童自行车，不过八九百块。
果然，那童车埋没在群里，压根无人问津。
据说不仅是出于禀赋效应，人类还有一种心理叫错误共识效应，指的是人们倾向于认为别人也会赞同自己的想法和观点。
标出高价的原主们，不厌其烦地描述购买地（往往是海外或是skp一类著名商厦），品牌（多是名牌），当初多少钱买的（全挺惊人），她们大概都怀有一种错觉，就是我都说这么多了，你一定能理解我的定价一点都不高。
可惜，事与愿违，只有物美价廉是大家真正能达成的共识，物美价贵可行不通。
如果这些为孩子精心挑选的物品，要个高价还夹杂着尚可理解的感情因素，一些人的行为就超出理解范畴了。
上次，一个邻居特意让我赶快进群围观，有人在卖一个空坛子。图片上的描述是：一个很可爱的小艺术品，可以摆在家里当装饰，二十五元。
邻居又把一个电商平台的链接发给我。她说你看看，她卖的就是装佛跳墙的坛子。她说她前几天刚吃过一罐，吃完就把坛子扔了，没想到会有人拿它卖钱。
还真是。这坛子长得就是一个普通小咸菜坛子的外貌，连着珍馐佛跳墙一起不过卖几十元，怎么到这位手里，就变成“可爱的“、值二十五元的艺术品了？
群里自然也有聪明人，能够清醒认识到旧物的实际价值不高，或是仅仅为了腾空家中被旧物占据的空间，直接赠送。
只要东西不错，基本秒没。
夏天，和我同一楼层的邻居在群里发了一堆照片，全都白送。傍晚，我下楼散步时恰巧看到来自取物品的一家三口。
那是邻居事先放在楼道里的宜家柜子。有两米高，没有柜门。年轻的夫妇俩想办法让柜子进了货梯，跟在他们后面下楼的我，看着他们一起抬着大柜子走向旁边一栋楼。四五岁的小女孩可能不太理解父母在干什么，但兴高采烈在后边跟着。
真是温馨的一幕。
潜水日子久了，这种送人玫瑰手有余香的事我也干过两回。一次是送孩子骑小了的自行车。因为要买新车，急需腾地，根据我长期潜伏的观察，旧自行车即使要价一百也不见得能迅速出手。果断决定送。
图片发出不过十秒，就有邻居加我微信。十分钟后，跟她约在楼下见面，自行车就跟着新主人走了。马上带着孩子出发去买新车。
另一次是送书。十八本《小屁孩日记》，大概一分钟就送出去了。
当然，我在群里还看到另一种人性之常。那就是人们常常会高估自己改变生活的决心。
全新鱼缸，四百元购入（附带着电商下单截图），一次没用过，八十出。
某健身房（瑜伽馆）会员卡，低价出。私信。
考博辅导书。这个缺乏详细信息，就不知道原主是考过不需要了，还是不打算考而不用了。
人上一百，形形色色。这么一个五百人大群里，自然也少不了鱼龙混杂。
某一天，群里赫然弹出一个身份证没打码的照片，还有一段与派出所警官的对话截图。原来，身份证上的年轻女人，在群里屡次以低价出健身房年卡或是各种课程，邻居往往出于信任，先把买卡买课的钱转给她，而后就再无下文。受骗的人去派出所报案，当时警官核实到的诈骗金额已经达到几十万。
二手群里风光多，骗子只是极个别。这里的大多数人还是抱着环保的理念，让旧物在邻居中循环起来，少一些无谓的购买，地球也少一分负担。
《小区二手群里的买卖、人生和骗局》文｜读者：小里
#洞见计划#
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