【#蜜芽APP将关停# 母婴电商的最终出路是什么?】7月1日,蜜芽官网发布消息称,公司将于2022年9月10日停止蜜芽APP服务。公告称,平台关闭前,消费者交易订单继续履行;APP关停后公司将对已收集的用户信息进行集中删除与注销个人账户,并停止搜集或使用消费者及入驻商家的信息和数据。
回顾蜜芽的发展轨迹,也是母婴垂直电商不断转型自救的过程。2011年底,刘楠创办了一家淘宝店,取名为蜜芽宝贝。而后,蜜芽宝贝创下两年四皇冠、销售额超过三千万的业绩。2014年2月,蜜芽宝贝正式转型为进口母婴品牌限时特卖商城,官网上线。2015年7月8日,“蜜芽宝贝”正式更名为“蜜芽”,并由母婴消费升级到亲子家庭消费。从 2015年开始,蜜芽开始落地横向发展战略,由母婴垂直跨境电商,扩展为拥有四大业务板块的婴童产业小集团,即线上零售、线下体验及加盟(蜜芽乐园)、自有品牌(兔头妈妈甄选)和婴童产业投资。此后蜜芽转型过社交电商,近两年创始人刘楠又开启了直播带货。
期间,蜜芽共获得5轮融资,融资金额超过20亿人民币。最后一笔融资停留在2016年。投资方包括百度、真格、险峰华兴、红杉资本、H-Capital等资本。百度的1.5亿美元融资,更是刷新了当时母婴行业的融资金额记录。
自身平台获客成本高,运营效率低,综合电商平台竞争分食等都是垂直电商绕不过去的坎。过去几年,荷花亲子关闭、红孩子卖身、母婴之家跑路、贝贝网下架,再到蜜芽关闭APP,可见行业洗牌加剧,也似乎预见了母婴垂直电商的终局。#母婴行业日报#
回顾蜜芽的发展轨迹,也是母婴垂直电商不断转型自救的过程。2011年底,刘楠创办了一家淘宝店,取名为蜜芽宝贝。而后,蜜芽宝贝创下两年四皇冠、销售额超过三千万的业绩。2014年2月,蜜芽宝贝正式转型为进口母婴品牌限时特卖商城,官网上线。2015年7月8日,“蜜芽宝贝”正式更名为“蜜芽”,并由母婴消费升级到亲子家庭消费。从 2015年开始,蜜芽开始落地横向发展战略,由母婴垂直跨境电商,扩展为拥有四大业务板块的婴童产业小集团,即线上零售、线下体验及加盟(蜜芽乐园)、自有品牌(兔头妈妈甄选)和婴童产业投资。此后蜜芽转型过社交电商,近两年创始人刘楠又开启了直播带货。
期间,蜜芽共获得5轮融资,融资金额超过20亿人民币。最后一笔融资停留在2016年。投资方包括百度、真格、险峰华兴、红杉资本、H-Capital等资本。百度的1.5亿美元融资,更是刷新了当时母婴行业的融资金额记录。
自身平台获客成本高,运营效率低,综合电商平台竞争分食等都是垂直电商绕不过去的坎。过去几年,荷花亲子关闭、红孩子卖身、母婴之家跑路、贝贝网下架,再到蜜芽关闭APP,可见行业洗牌加剧,也似乎预见了母婴垂直电商的终局。#母婴行业日报#
【神秘学圈乱象】2
大部分人,在找“命理师”的时候,都只关心“准不准”,而几乎没有人认真考虑对方的道德规范。
但我作为行内人,一个老命理师,我可以负责任告诉你,有时候,对方的“道德感”比“准不准”更重要。
原因是:
1⃣️ 玄学行业本身就是一个没有标准答案的行业,所以也是一个很好忽悠的行业。因为你作为咨询者,永远是更“外行”的那一个,对方怎么说,你就得怎么听。
就像是病人看病,医生怎么说,你就得怎么信、怎么做。因为你也不可能为了验证对方的医术而先去自学医科吧?而在现实生活中,医生尚有约束和监管(比如你可以选择去三甲医院或大医院),但如果这个世界上没有医院呢?都是些“个人医生”呢?一旦对方的道德有问题,你想想可不可怕?这其实就是神秘学圈的现状。
没有道德的人,来给你指点命运,或者兜售产品,你理智想一想,难道不比“不太准”更可怕吗?
这里顺便就说两个确切的:
第一个是,淘宝某家皇冠奥罡店,常年在各处抄袭他人的文案内容和款式设计,然后打上自己logo,自称“原创”,同时还反告原创者。这种人可怕不可怕?这种人卖能量产品,你觉得她的东西真的会给你带来正面能量吗?
第二个是,某家魔法店,就更离谱了,做微商做不下去了转而做玄学,冒充国外知名女巫结果被告、搞玄学课程发假证书、批发的几块钱蜡烛直接千元兜售、自己根本不相信玄学却持续收割冤种们……
至于其他还有很多:比如自己搭个摄影棚却谎称是在国外女巫店啦、自称从某国代购实际就是阿里巴巴加工的啦… 太多太多,说不完。
以上种种,都是毫无道德底线的从业者,人前“玄学大师”,人后“韭菜收割师”。
2⃣️ 另一个秘密的原因是,心术不正的人,绝对不可能有真正的神通。
因为祖师爷根本不可能会选择这样的人。
放到西方也是一样。
因为真正的“术”,都不是你去选择它,而是它选择你。
所谓的“大德高僧”,为什么把“大德”二字放在首位,而没有“灵验高僧”、“算得准高僧”、“法事厉害高僧”这些说法?
因为厚德才能载物,大德才能渡人。
德,才是真正的标尺与标准。
[心]
未完…
_
大部分人,在找“命理师”的时候,都只关心“准不准”,而几乎没有人认真考虑对方的道德规范。
但我作为行内人,一个老命理师,我可以负责任告诉你,有时候,对方的“道德感”比“准不准”更重要。
原因是:
1⃣️ 玄学行业本身就是一个没有标准答案的行业,所以也是一个很好忽悠的行业。因为你作为咨询者,永远是更“外行”的那一个,对方怎么说,你就得怎么听。
就像是病人看病,医生怎么说,你就得怎么信、怎么做。因为你也不可能为了验证对方的医术而先去自学医科吧?而在现实生活中,医生尚有约束和监管(比如你可以选择去三甲医院或大医院),但如果这个世界上没有医院呢?都是些“个人医生”呢?一旦对方的道德有问题,你想想可不可怕?这其实就是神秘学圈的现状。
没有道德的人,来给你指点命运,或者兜售产品,你理智想一想,难道不比“不太准”更可怕吗?
这里顺便就说两个确切的:
第一个是,淘宝某家皇冠奥罡店,常年在各处抄袭他人的文案内容和款式设计,然后打上自己logo,自称“原创”,同时还反告原创者。这种人可怕不可怕?这种人卖能量产品,你觉得她的东西真的会给你带来正面能量吗?
第二个是,某家魔法店,就更离谱了,做微商做不下去了转而做玄学,冒充国外知名女巫结果被告、搞玄学课程发假证书、批发的几块钱蜡烛直接千元兜售、自己根本不相信玄学却持续收割冤种们……
至于其他还有很多:比如自己搭个摄影棚却谎称是在国外女巫店啦、自称从某国代购实际就是阿里巴巴加工的啦… 太多太多,说不完。
以上种种,都是毫无道德底线的从业者,人前“玄学大师”,人后“韭菜收割师”。
2⃣️ 另一个秘密的原因是,心术不正的人,绝对不可能有真正的神通。
因为祖师爷根本不可能会选择这样的人。
放到西方也是一样。
因为真正的“术”,都不是你去选择它,而是它选择你。
所谓的“大德高僧”,为什么把“大德”二字放在首位,而没有“灵验高僧”、“算得准高僧”、“法事厉害高僧”这些说法?
因为厚德才能载物,大德才能渡人。
德,才是真正的标尺与标准。
[心]
未完…
_
中差评再疯狂也没什么好怕的!
首先 讲下中差评的危害:

1. 严重影响转化率
很多客户反映某个热销宝贝一旦有了中差评,销量立刻下降,热销产品立即转为滞销,严重影响客户购买欲望,进而造成损失。
2. 影响搜索排序
在淘宝混了一段时间的卖家,必定清楚,好评率高低是搜索排序一个重要的参考因素,因而中差评多少,影响好评率进而影响搜索排位的前后,最终影响生意的好坏!!
3. 无法参加相应的活动
不论是聚划算,淘金币,天天特价等等活动,好评率都是一个门槛,低于规定的好评根本无法参加相应的活动,严重影响的店铺的长远发展!!
4. 造成广告资源极大的浪费
随着电子商务竞争的日趋激烈,推广成本越来越高,每一个流量的获得都来之不易,好不容易花巨额成本引入的流量,引中差评的问题导致流失,这将是一个不可估量的损失!
如您是卖手机的商家, 保守估计,一台手机利润 100元,一个中差评导致你滞销10台手机,那您的损失 10*100=1000元,更何况手机利润远高于100元,中差评带来的影响是无法磨灭的,是深远而且是长久的,中差评导致你滞销的手机将远远不止10台!!
其次,产生中差评不外乎三种情况:
第一、对我们的产品和服务不满意,心里觉得气愤,给予中差评;
第二、竞争对手恶意竞争,因妒生恨。
第三、职业差评师为了赚取不正当利益,想借此胁迫卖家;
对于店铺的中差评 80-90%几乎都是来自于对产品或者服务的不满意,而第二,第三种情况相对数量较少,也没有太好的解决方案,能投诉的投诉,不能投诉做好相应的解释就好!!
以下就第一种情况做详细介绍:
第一种情况
我们收到差评后,应及时联系买家,诚恳地解释,耐心地沟通,了解买家因为什么原因给差评,是质量不好,宝贝描述不符,还是款式不满意,或者是我们客服人员态度太差,或者送货太慢,然后根据具体情况,给出解决方案。
1、质量不好或宝贝描述不符
首先我们应该清楚,这是我们的错误,正是因为我们的失误,买家才给我们差评的。我们应该真诚地道歉,然后和气地和买家商量解决办法。
如果买家要求换货,那我们应该爽快地答应,并主动承担买家寄回东西的邮费。并且在下一次发货时,应该更加注意,验货时多留一个心眼,更加仔细地检查,保证客户收到东西能够满意,须知再宽容的客户两次收到不满意的货,都会很气愤的(如果你是客户,碰到这种情况,会不会呢?换位思考下)到那时就毫无挽回的余地了。
要是买家觉得换货太麻烦,想直接退款,那我们也应该表示理解,并且尊重客户的选择,爽快地答应,然后第一时间退款,并且承担客户损失的邮费,我们的错误不能由客户来买单。
新手往往不愿意客户退货,想想也是,好不容易来了一单生意,到头来却是竹篮打水一场空,还反倒贴了邮费,心里一百个不舒坦。这时候我们应该提醒自己,这单生意黄了还有机会再来,这个客户要是走了,怕是永远也回不来了。要是新手们稍不明智,拒绝退款,那我们最后得到的恐怕只能是一个退款纠纷和一个影响极坏的差评。更严重的是,我们从此失去了一个客户,甚至失去了这个客户的亲友来我们小店买东西的机会。这又何必呢,得不偿失啊。
我前几天就碰上这样一种情况,最后我们是退款加赔邮费(帮客户充了10元的话费)才解决了问题,别提有多伤心了。但是没办法,这是最明智的方法,我的小店现在才三心,要是得了一个差评,那好评率就太可怜了。
2、款式不满意
这个就主要是客户的问题了,但是切记不要因此觉得客户无理取闹,而是应该和气地和客户商量,尽量说服客户换货,相信客户能感受到我们的诚意,并因此对我们的小店留下不错的印象。
3、客服人员态度差
听到这个原因,别急着解释,先诚恳地道歉,然后向客户说明可能是我们客服一次接待的人太多了,没有及时回您信息,我们的客服人员有时候要同时接待几个客户,真的很辛苦,真恨不得多生几双手来,心平气和地和客户解释,相信客户一定能够理解的。切忌听到客户的不满就急着解释,那会让客户觉得我们在推脱责任。
4、送货太慢
这是最让我们无奈的情况了。我们随时跟踪物流,我们催着快递,我们比买家还急,可是到头来却得不得买家的理解,得到这样一个差评,我们很冤枉,感觉很委屈,但我们必须冷静下来,诚恳地向客户道歉,然后是耐心的解释。这很难做到,但我们必须慢慢锻炼成这样的功力。淘宝的竞争越来越激烈了,在这高手云集,皇冠数不胜数的大平台上,如果别人做不到,你也做不到,那你凭什么赢。
总之,只要我们拿出诚意,主动道歉,不推脱责任,站在买家的角度考虑,相信大多数的买家还是很通情达理,善解人意的,他们一定能够理解我们卖家的不易,然后把差评改过来的。
当然啦,做为皇冠买家其实最不缺的是方法,最缺的就是时间,我们没有太多的时间去解决这些问题,但是这些问题又不得不重视,后续则直接外包给一个“淘乐删除差评”的公司去处理了,自己专心推广为好,毕竟钱能解决的问题都不是问题!
收到差评的时候,对我们的心情肯定会有影响,这点我们应该自己去调整,毕竟这个过程几乎每个卖家都要经历。以上的方法只适用于对应的情况,切不可随便乱用。如果是我们卖家的错误,我们却在下方解释说碰到了职业差评师或者恶意竞争,那这样做的小店肯定走不远,因为群众的眼睛是雪亮的。在淘宝上面想走得远,那我们本身就要诚信经营,用心经营,与君共勉。
首先 讲下中差评的危害:

1. 严重影响转化率
很多客户反映某个热销宝贝一旦有了中差评,销量立刻下降,热销产品立即转为滞销,严重影响客户购买欲望,进而造成损失。
2. 影响搜索排序
在淘宝混了一段时间的卖家,必定清楚,好评率高低是搜索排序一个重要的参考因素,因而中差评多少,影响好评率进而影响搜索排位的前后,最终影响生意的好坏!!
3. 无法参加相应的活动
不论是聚划算,淘金币,天天特价等等活动,好评率都是一个门槛,低于规定的好评根本无法参加相应的活动,严重影响的店铺的长远发展!!
4. 造成广告资源极大的浪费
随着电子商务竞争的日趋激烈,推广成本越来越高,每一个流量的获得都来之不易,好不容易花巨额成本引入的流量,引中差评的问题导致流失,这将是一个不可估量的损失!
如您是卖手机的商家, 保守估计,一台手机利润 100元,一个中差评导致你滞销10台手机,那您的损失 10*100=1000元,更何况手机利润远高于100元,中差评带来的影响是无法磨灭的,是深远而且是长久的,中差评导致你滞销的手机将远远不止10台!!
其次,产生中差评不外乎三种情况:
第一、对我们的产品和服务不满意,心里觉得气愤,给予中差评;
第二、竞争对手恶意竞争,因妒生恨。
第三、职业差评师为了赚取不正当利益,想借此胁迫卖家;
对于店铺的中差评 80-90%几乎都是来自于对产品或者服务的不满意,而第二,第三种情况相对数量较少,也没有太好的解决方案,能投诉的投诉,不能投诉做好相应的解释就好!!
以下就第一种情况做详细介绍:
第一种情况
我们收到差评后,应及时联系买家,诚恳地解释,耐心地沟通,了解买家因为什么原因给差评,是质量不好,宝贝描述不符,还是款式不满意,或者是我们客服人员态度太差,或者送货太慢,然后根据具体情况,给出解决方案。
1、质量不好或宝贝描述不符
首先我们应该清楚,这是我们的错误,正是因为我们的失误,买家才给我们差评的。我们应该真诚地道歉,然后和气地和买家商量解决办法。
如果买家要求换货,那我们应该爽快地答应,并主动承担买家寄回东西的邮费。并且在下一次发货时,应该更加注意,验货时多留一个心眼,更加仔细地检查,保证客户收到东西能够满意,须知再宽容的客户两次收到不满意的货,都会很气愤的(如果你是客户,碰到这种情况,会不会呢?换位思考下)到那时就毫无挽回的余地了。
要是买家觉得换货太麻烦,想直接退款,那我们也应该表示理解,并且尊重客户的选择,爽快地答应,然后第一时间退款,并且承担客户损失的邮费,我们的错误不能由客户来买单。
新手往往不愿意客户退货,想想也是,好不容易来了一单生意,到头来却是竹篮打水一场空,还反倒贴了邮费,心里一百个不舒坦。这时候我们应该提醒自己,这单生意黄了还有机会再来,这个客户要是走了,怕是永远也回不来了。要是新手们稍不明智,拒绝退款,那我们最后得到的恐怕只能是一个退款纠纷和一个影响极坏的差评。更严重的是,我们从此失去了一个客户,甚至失去了这个客户的亲友来我们小店买东西的机会。这又何必呢,得不偿失啊。
我前几天就碰上这样一种情况,最后我们是退款加赔邮费(帮客户充了10元的话费)才解决了问题,别提有多伤心了。但是没办法,这是最明智的方法,我的小店现在才三心,要是得了一个差评,那好评率就太可怜了。
2、款式不满意
这个就主要是客户的问题了,但是切记不要因此觉得客户无理取闹,而是应该和气地和客户商量,尽量说服客户换货,相信客户能感受到我们的诚意,并因此对我们的小店留下不错的印象。
3、客服人员态度差
听到这个原因,别急着解释,先诚恳地道歉,然后向客户说明可能是我们客服一次接待的人太多了,没有及时回您信息,我们的客服人员有时候要同时接待几个客户,真的很辛苦,真恨不得多生几双手来,心平气和地和客户解释,相信客户一定能够理解的。切忌听到客户的不满就急着解释,那会让客户觉得我们在推脱责任。
4、送货太慢
这是最让我们无奈的情况了。我们随时跟踪物流,我们催着快递,我们比买家还急,可是到头来却得不得买家的理解,得到这样一个差评,我们很冤枉,感觉很委屈,但我们必须冷静下来,诚恳地向客户道歉,然后是耐心的解释。这很难做到,但我们必须慢慢锻炼成这样的功力。淘宝的竞争越来越激烈了,在这高手云集,皇冠数不胜数的大平台上,如果别人做不到,你也做不到,那你凭什么赢。
总之,只要我们拿出诚意,主动道歉,不推脱责任,站在买家的角度考虑,相信大多数的买家还是很通情达理,善解人意的,他们一定能够理解我们卖家的不易,然后把差评改过来的。
当然啦,做为皇冠买家其实最不缺的是方法,最缺的就是时间,我们没有太多的时间去解决这些问题,但是这些问题又不得不重视,后续则直接外包给一个“淘乐删除差评”的公司去处理了,自己专心推广为好,毕竟钱能解决的问题都不是问题!
收到差评的时候,对我们的心情肯定会有影响,这点我们应该自己去调整,毕竟这个过程几乎每个卖家都要经历。以上的方法只适用于对应的情况,切不可随便乱用。如果是我们卖家的错误,我们却在下方解释说碰到了职业差评师或者恶意竞争,那这样做的小店肯定走不远,因为群众的眼睛是雪亮的。在淘宝上面想走得远,那我们本身就要诚信经营,用心经营,与君共勉。
✋热门推荐