文案 | 腊八节朋友圈的温暖文案
1. 一年一岁一团圆，过了腊八就是年。
2. 腊八已至，年已不远，诸事粥全。
3. 粥到年味至，家期盼归人。
4. 离家再远，一碗粥也能唤起家的温暖。
5. 腊八粥香，情暖意长。
6. 以粥之暖，让爱在味道里团圆。
7. 腊八一碗粥，来年好兆头。愿2022年：吉祥如意，新岁新喜！
8. 过了腊八就是年，一碗腊八粥，满满的承载着即将过年的喜悦。
9. 一谷一粟，浓缩着一年生活的味道；一粥一餐，香气中氤氲新年的期待。
10. 食一碗腊八粥，期望幸福延绵意长，温暖洋溢心上。
11. 腊八，愿有人陪你立黄昏，有人问你粥可温。
12. 粥香溢，人心暖，年味渐浓，乡愁愈重。
13. 阅遍人生百味，慢煮幸福生活。
14. 一碗热粥，治愈生活，茶烟袅袅，岁月如歌。
15. 腊八粥中蕴含着日子的香甜，也温暖了年轮的碎片。
16. 冬日里的人间烟火，能治愈一整年的漂泊。
17. 粥香弥散寒冬，温暖了四季的尾声。
18. 热粥心向暖 ，九州盼新年。
19. 腊八，拉开春节的序幕，喝一碗暖粥，祈愿新的一年事事“粥”全！
20. 腊八节，祝所有人：吉祥安康，阖家团圆！
#腊八节# https://t.cn/R2Wx8U5
1. 一年一岁一团圆，过了腊八就是年。
2. 腊八已至，年已不远，诸事粥全。
3. 粥到年味至，家期盼归人。
4. 离家再远，一碗粥也能唤起家的温暖。
5. 腊八粥香，情暖意长。
6. 以粥之暖，让爱在味道里团圆。
7. 腊八一碗粥，来年好兆头。愿2022年：吉祥如意，新岁新喜！
8. 过了腊八就是年，一碗腊八粥，满满的承载着即将过年的喜悦。
9. 一谷一粟，浓缩着一年生活的味道；一粥一餐，香气中氤氲新年的期待。
10. 食一碗腊八粥，期望幸福延绵意长，温暖洋溢心上。
11. 腊八，愿有人陪你立黄昏，有人问你粥可温。
12. 粥香溢，人心暖，年味渐浓，乡愁愈重。
13. 阅遍人生百味，慢煮幸福生活。
14. 一碗热粥，治愈生活，茶烟袅袅，岁月如歌。
15. 腊八粥中蕴含着日子的香甜，也温暖了年轮的碎片。
16. 冬日里的人间烟火，能治愈一整年的漂泊。
17. 粥香弥散寒冬，温暖了四季的尾声。
18. 热粥心向暖 ，九州盼新年。
19. 腊八，拉开春节的序幕，喝一碗暖粥，祈愿新的一年事事“粥”全！
20. 腊八节，祝所有人：吉祥安康，阖家团圆！
#腊八节# https://t.cn/R2Wx8U5
【财经新闻早知道：电动汽车电池用锂最大供应商雅宝将对催化剂产品涨价】
宏观经济
◆国务院办公厅：印发《要素市场化配置综合改革试点总体方案》。增加有效金融服务供给，支持在零售交易、生活缴费、政务服务等场景试点使用数字人民币；探索增加居民财产性收入，鼓励和引导上市公司现金分红，完善投资者权益保护制度；支持优质科技型企业上市或挂牌融资；在依法自愿有偿的前提下，允许将存量集体建设用地依据规划改变用途入市交易；到2022年上半年，完成试点地区布局、实施方案编制报批工作。到2023年，力争在土地、劳动力、资本、技术等要素市场化配置关键环节上实现重要突破。到2025年，基本完成试点任务，要素市场化配置改革取得标志性成果。
◆2021年12月，财新中国服务业PMI53.1，环比回升1个百分点，连续四个月位于扩张区间。
◆上证报：多地打响2022年项目开工“发令枪”，新基建成重点投资领域。新年伊始，上海、浙江、河北等地已经开始行动，或发布重点建设项目名单，或组织集中开工一批重点项目。分析人士称，考虑到专项债提前下达等因素，今年一季度基建投资增速或达到10%，将显著高于季节性增速。
◆中国旅游研究院：全国冰雪休闲旅游人数从2016-2017年冰雪季的1.7亿人次增加到2020-2021年冰雪季的2.54亿人次，预计2021-2022年冰雪季我国冰雪休闲旅游人数将达到3.05亿人次，我国冰雪休闲旅游收入有望达到3233亿元。
◆发改委等十四部门：发布关于全力做好2022年春运工作的意见。组织引导错峰出行减少人员流动。科学精准做好分区分类出行管理，在落实疫情防控措施的同时保障人员安全有序流动，坚决防止“一刀切”和“层层加码”，减少对群众生产生活的影响。引导企业合理安排生产、错峰放假或调休。
行业动向
◆银保监会：2021年11月末，房地产贷款同比增长8.4%，整体保持稳定。购房者的合理住房需求进一步满足，个人住房贷款中90%以上用于支持首贷房。对于长租房市场、保障性住房建设的金融支持力度加大，投向住房租赁市场的贷款增速接近各项贷款平均增速的5倍。
◆中证报：网传部分信托公司受到窗口指导，主要涉及“雪球”类信托产品。部分公司表示，确实收到要求，要求该类产品不得向C端投资者募集等。就行业整体而言，“雪球”类信托产品规模小，对行业影响不大。但目前市场上存在的“雪球”信托产品主要是向个人投资者募集，此次指导或意味着此类产品将淡出。
◆比达咨询：2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72.0亿元，同比增长11.6%，预计2022年市场规模将达到80.5亿元。2021年的婚恋交友用户中，在单身人群当中，有38.7%的人表示“愿意尝试”线上相亲。在“愿意尝试”线上相亲的用户中，25-30岁的用户占比最高，达34.7%。
◆中证报：近年来，乳企间的兼并整合不断加速。2021年以来，春华资本以22亿美元收购美赞臣中国业务、伊利股份战略入股澳优乳业、蒙牛收购妙可蓝多、飞鹤收购小羊妙可，全球乳业竞争加剧，行业进入快速整合期。当前，我国乳制品主要定位为基础营养品，长期看从基础营养品转向专业营养品为大势所趋。
◆央视新闻：文旅部2022年将出台促进乡村民宿高质量发展政策文件。作为2022年的重点工作，制订等级旅游民宿培育三年行动计划，开展旅游服务品牌建设培育、信用经济发展试点，探索剧本杀、电竞酒店、云服务等新业态新模式管理试点工作。
◆中汽协：2021年1~11月，中国新能源汽车出口排名前十位国家依次是比利时、孟加拉国、英国、印度、泰国、德国、斯洛文尼亚、法国、澳大利亚和挪威。上述十国累计出口新能源汽车38.8万辆，占新能源汽车出口总量的78%。
◆国家版权局：约谈主要唱片公司、词曲版权公司和数字音乐平台等，要求数字音乐产业各方协力维护数字音乐版权秩序，构建数字音乐版权良好生态。各唱片公司、词曲版权公司、数字音乐平台应采取符合音乐传播规律、公平合理原则和国际惯例规则的授权模式，应通过保底金加实际使用量分成模式结算，除特殊情况外不得签署独家版权协议。
◆农业农村部：发布《“十四五”全国渔业发展规划》。到2025年，水产品总产量达到6900万吨，国内海洋捕捞产量控制在1000万吨以内，渔业产值达到15000亿元，二三产业产值比重超过54%，渔民收入明显提升。
◆上证报：据悉，一地方省级监管部门年前发文，要求辖内中小银行严控现有理财产品规模。商业银行应通过具有独立法人地位的子公司开展理财业务。对于暂仍内设部门开展理财业务的银行应当严控现有理财产品规模，稳妥有序压降，避免加大未来整改的压力。
◆《科创板日报》：诺辉健康宣布旗下幽门螺杆菌检测产品幽幽管®成国家药监局批准的中国首个适用于“消费者自测”的幽门螺杆菌检测产品。
公司动态
◆茅台集团总经理李静仁：坚持“紫线”引领，抓好“文化”和“品牌”两大工程，尽好“公益”和“服务”两大责任，凝心聚力拥抱新时代，努力把“时间沉淀的产物”“酿造技术的奇迹”做到极致，构建属于酱香系列酒的醉美“元宇宙”，以更加优异的成绩诠释“MT”、创造新未来。
◆微信：微信直播即将上线知识专栏，覆盖多个知识方向。同时，微信视频号即将上线付费直播间。视频号直播推出新的商家激励计划，视频号未来一年将通过流量激励，扶持不少于10万个优质商家。
◆长城汽车：12月，销量16.24万辆，同比增长8.17%；全年销量128万辆，同比增长15.24%。12月新能源车销售22354台，1~12月累计销售136953台。
◆吉利汽车：12月，销量15.88万辆，同比增长3%；12月新能源汽车销量1.8813万辆，同比增长约162%。全年总销量为132.80部，同比增长约1%。
重要公告
◆中国电建：拟与电建集团进行资产置换，以持有的房地产板块资产与电建集团持有的优质电网辅业相关资产进行置换。本次交易拟采用非公开协议转让方式进行，置出资产评估合计为247.19亿元，置入资产评估合计为246.53亿元。置出资产与置入资产的差额为6534.26万元，由电建集团以现金方式支付。
◆电动汽车电池用锂最大供应商雅宝：在全球范围内对催化剂产品涨价，立即生效、或根据后续合同涨价。
◆两连板均瑶健康：公司涉及到幽门螺杆菌领域的咀嚼片、饮品等产品尚处于产品投入阶段。
◆科拓生物：已对部分抗幽门螺杆菌功效进行科学实验和临床验证，并正在申请相关专利。
◆西藏矿业：自治区政府对公司盐湖开发的态度是积极支持。
◆九安医疗：自测OTC试剂盒检测出Omicron活性病毒样本。
◆圣湘生物：新型冠状病毒突变核酸检测试剂盒获得法国卫生部备案许可。
◆通威股份：2021年净利同比预增122%-136%。
◆正海磁材：预计2021年净利同比增90%-120%。
◆攀钢钒钛：2021年净利同比预增236%-262%。
◆热景生物：2021年净利预增1685%-1997%。
◆兴发集团：2021年净利同比预增573%-605%。
◆龙津药业：控股股东及实控人拟合计减持不超3.19%股份。
◆安利股份：股东劲达企业、香港敏丰拟合计减持不超12.35%股份。
宏观经济
◆国务院办公厅：印发《要素市场化配置综合改革试点总体方案》。增加有效金融服务供给，支持在零售交易、生活缴费、政务服务等场景试点使用数字人民币；探索增加居民财产性收入，鼓励和引导上市公司现金分红，完善投资者权益保护制度；支持优质科技型企业上市或挂牌融资；在依法自愿有偿的前提下，允许将存量集体建设用地依据规划改变用途入市交易；到2022年上半年，完成试点地区布局、实施方案编制报批工作。到2023年，力争在土地、劳动力、资本、技术等要素市场化配置关键环节上实现重要突破。到2025年，基本完成试点任务，要素市场化配置改革取得标志性成果。
◆2021年12月，财新中国服务业PMI53.1，环比回升1个百分点，连续四个月位于扩张区间。
◆上证报：多地打响2022年项目开工“发令枪”，新基建成重点投资领域。新年伊始，上海、浙江、河北等地已经开始行动，或发布重点建设项目名单，或组织集中开工一批重点项目。分析人士称，考虑到专项债提前下达等因素，今年一季度基建投资增速或达到10%，将显著高于季节性增速。
◆中国旅游研究院：全国冰雪休闲旅游人数从2016-2017年冰雪季的1.7亿人次增加到2020-2021年冰雪季的2.54亿人次，预计2021-2022年冰雪季我国冰雪休闲旅游人数将达到3.05亿人次，我国冰雪休闲旅游收入有望达到3233亿元。
◆发改委等十四部门：发布关于全力做好2022年春运工作的意见。组织引导错峰出行减少人员流动。科学精准做好分区分类出行管理，在落实疫情防控措施的同时保障人员安全有序流动，坚决防止“一刀切”和“层层加码”，减少对群众生产生活的影响。引导企业合理安排生产、错峰放假或调休。
行业动向
◆银保监会：2021年11月末，房地产贷款同比增长8.4%，整体保持稳定。购房者的合理住房需求进一步满足，个人住房贷款中90%以上用于支持首贷房。对于长租房市场、保障性住房建设的金融支持力度加大，投向住房租赁市场的贷款增速接近各项贷款平均增速的5倍。
◆中证报：网传部分信托公司受到窗口指导，主要涉及“雪球”类信托产品。部分公司表示，确实收到要求，要求该类产品不得向C端投资者募集等。就行业整体而言，“雪球”类信托产品规模小，对行业影响不大。但目前市场上存在的“雪球”信托产品主要是向个人投资者募集，此次指导或意味着此类产品将淡出。
◆比达咨询：2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72.0亿元，同比增长11.6%，预计2022年市场规模将达到80.5亿元。2021年的婚恋交友用户中，在单身人群当中，有38.7%的人表示“愿意尝试”线上相亲。在“愿意尝试”线上相亲的用户中，25-30岁的用户占比最高，达34.7%。
◆中证报：近年来，乳企间的兼并整合不断加速。2021年以来，春华资本以22亿美元收购美赞臣中国业务、伊利股份战略入股澳优乳业、蒙牛收购妙可蓝多、飞鹤收购小羊妙可，全球乳业竞争加剧，行业进入快速整合期。当前，我国乳制品主要定位为基础营养品，长期看从基础营养品转向专业营养品为大势所趋。
◆央视新闻：文旅部2022年将出台促进乡村民宿高质量发展政策文件。作为2022年的重点工作，制订等级旅游民宿培育三年行动计划，开展旅游服务品牌建设培育、信用经济发展试点，探索剧本杀、电竞酒店、云服务等新业态新模式管理试点工作。
◆中汽协：2021年1~11月，中国新能源汽车出口排名前十位国家依次是比利时、孟加拉国、英国、印度、泰国、德国、斯洛文尼亚、法国、澳大利亚和挪威。上述十国累计出口新能源汽车38.8万辆，占新能源汽车出口总量的78%。
◆国家版权局：约谈主要唱片公司、词曲版权公司和数字音乐平台等，要求数字音乐产业各方协力维护数字音乐版权秩序，构建数字音乐版权良好生态。各唱片公司、词曲版权公司、数字音乐平台应采取符合音乐传播规律、公平合理原则和国际惯例规则的授权模式，应通过保底金加实际使用量分成模式结算，除特殊情况外不得签署独家版权协议。
◆农业农村部：发布《“十四五”全国渔业发展规划》。到2025年，水产品总产量达到6900万吨，国内海洋捕捞产量控制在1000万吨以内，渔业产值达到15000亿元，二三产业产值比重超过54%，渔民收入明显提升。
◆上证报：据悉，一地方省级监管部门年前发文，要求辖内中小银行严控现有理财产品规模。商业银行应通过具有独立法人地位的子公司开展理财业务。对于暂仍内设部门开展理财业务的银行应当严控现有理财产品规模，稳妥有序压降，避免加大未来整改的压力。
◆《科创板日报》：诺辉健康宣布旗下幽门螺杆菌检测产品幽幽管®成国家药监局批准的中国首个适用于“消费者自测”的幽门螺杆菌检测产品。
公司动态
◆茅台集团总经理李静仁：坚持“紫线”引领，抓好“文化”和“品牌”两大工程，尽好“公益”和“服务”两大责任，凝心聚力拥抱新时代，努力把“时间沉淀的产物”“酿造技术的奇迹”做到极致，构建属于酱香系列酒的醉美“元宇宙”，以更加优异的成绩诠释“MT”、创造新未来。
◆微信：微信直播即将上线知识专栏，覆盖多个知识方向。同时，微信视频号即将上线付费直播间。视频号直播推出新的商家激励计划，视频号未来一年将通过流量激励，扶持不少于10万个优质商家。
◆长城汽车：12月，销量16.24万辆，同比增长8.17%；全年销量128万辆，同比增长15.24%。12月新能源车销售22354台，1~12月累计销售136953台。
◆吉利汽车：12月，销量15.88万辆，同比增长3%；12月新能源汽车销量1.8813万辆，同比增长约162%。全年总销量为132.80部，同比增长约1%。
重要公告
◆中国电建：拟与电建集团进行资产置换，以持有的房地产板块资产与电建集团持有的优质电网辅业相关资产进行置换。本次交易拟采用非公开协议转让方式进行，置出资产评估合计为247.19亿元，置入资产评估合计为246.53亿元。置出资产与置入资产的差额为6534.26万元，由电建集团以现金方式支付。
◆电动汽车电池用锂最大供应商雅宝：在全球范围内对催化剂产品涨价，立即生效、或根据后续合同涨价。
◆两连板均瑶健康：公司涉及到幽门螺杆菌领域的咀嚼片、饮品等产品尚处于产品投入阶段。
◆科拓生物：已对部分抗幽门螺杆菌功效进行科学实验和临床验证，并正在申请相关专利。
◆西藏矿业：自治区政府对公司盐湖开发的态度是积极支持。
◆九安医疗：自测OTC试剂盒检测出Omicron活性病毒样本。
◆圣湘生物：新型冠状病毒突变核酸检测试剂盒获得法国卫生部备案许可。
◆通威股份：2021年净利同比预增122%-136%。
◆正海磁材：预计2021年净利同比增90%-120%。
◆攀钢钒钛：2021年净利同比预增236%-262%。
◆热景生物：2021年净利预增1685%-1997%。
◆兴发集团：2021年净利同比预增573%-605%。
◆龙津药业：控股股东及实控人拟合计减持不超3.19%股份。
◆安利股份：股东劲达企业、香港敏丰拟合计减持不超12.35%股份。
【让“草根主播”熠熠发光的背后，揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
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