最近3月份比较严，商家控制好客单价，转化尽量能低就低，单数要稳定，（高客单类目想尽办法转化就转化，低客单静默单较多的商家尽可能降低补单量），当然也不要停下来。
3月严查最重要维度是快递（使用圆通、申通空包等商家基本被查。）受疫情影响，很多地区实施封闭。真实快递无法到达，但是某些空包依然照旧如期送至。您细品。
关注我！每天分享电商运营小知识，尽量让你少走弯路。[送心][送心][送心]
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最近大家关注的点，肯定有老罗开始进军直播电商了，哈哈哈，已经有人在微博碰瓷营销，蹭热度了。这些营销手法就不讲了，今天来分享几个我不看好老罗的原因。
比较建议老罗直接做才艺直播，单口相声不香么？每晚几十万音浪收入也非常不错，后面还可以走papitube的MCN之路，按照老罗的英语能力，进军全球也指日可待啊！为啥就偏偏要盯着带货呢？
首先最重要的一点，无论是什么样方式的商业，拼的都是供应链整合能力。
供应链整合能力不但是电商需要，线下实体更需要。
随便举个小栗子，ZARA这些快时尚怎么崛起的？优衣库怎么崛起的？名创优品怎么崛起的？大家可还记得？就是款式多，上新快，质量不错，价格对比大牌、轻奢更让普通人能消费啊！其实无论是款式还是质量，都是结果，早在选品、选合作供应商、选品类的时候，比拼就开始了。
而直播，无论是薇娅还是李佳琪，甚至是一些腰部的主播，特别是跨类目的主播，他们的选品能力、和供应链谈判的能力，最终反应在直播间里面能卖什么，能卖多少。
大家还记得“口红一哥”李佳琪直播间里直接下架百雀羚，直接让粉丝退货的事情么？其实就是在李佳琪直播间里，百雀羚没有给到全网最低价，而全网最低价放在了薇娅的直播间，后续所有的百雀羚已经销售的订单都全部退货。这次事件，对百雀羚的影响有多少，不确定，但由此可见，主播们，特别是头部主播对供应链、对品牌的控制程度。
我们再来看一下薇娅。她17岁开始和老公在北京创业，在著名的北京服装批发市场动物园开店，再转战西安，开了很多家线下店。后来为了做淘宝，直接搬到广州，深入服装供应链，同时自己有开厂，看到对外的PR稿应该已经有40多家店了。这样的经验，不是每个主播都有。已经积累了17年的生意经验，趟过的坑，追过的风口，到现在才可以站在头部。而这些经验为后面直播后，拓展品类，和对整体商品的品质、价格控制，打下非常坚实的基础。
而我打赌，老罗做不到！
锤子的故事大家都知道结果，但我们回过头来看一下，小米和锤子的区别，特别是在供应链整合上面。
手机是标品，所有的零件都是由不同的品牌的供应商供应的，这个也是雷军当时为什么要切入智能手机的原因，天花板足够高，可以通过供应链整合来获得不输于其他同行的手机性能，而且手机还能作为用户的流量入口，为后续小米的生态、其他的产品如现在大家都很喜欢用的电视、扫地机器人、电饭煲等等带流量。
所以小米的布局，是以整体生态为主，而生态的基础是以极具性价比的手机切入，达成极具性价比的基础就是供应链整合，这个才是快速上规模的工业化的打法。
一开始小米采用的饥饿营销，我私下觉得其实是刚开始和手机供应链磨合的过程，如果熟悉半导体和相关制作业的朋友可能都非常的清楚，每家厂因为生产线的原因，最大产能是恒定的，排产的是什么，产出的东西给谁，这些就靠谈判了。
同样是三星的屏幕，到底是卖给苹果还是卖给小米还是卖给锤子，就是谈啊！而且生产线能产的东西，也基本是恒定的，还是拿屏幕说，到底是6.1寸屏，还是5.5寸屏，还是5.1寸屏，都是能产的，但到底产哪个尺寸，每个尺寸产多少，也是靠谈的。
说到底，这些就是供应链的整合能力。除了要有大局观，选对时间点选对赛道外，落地战略也是打胜仗的前提。
对于锤子，赛道时间点都选对了，融资能力也非常强，可以说在刚起步的那个时间点，投资人还是愿意给老罗投钱的，只要有钱了，事情就好办了。但大家可以看到，即使后来锤子越来越象苹果，虽然老罗还在喊“不是为了一样而一样，而是为了更好而一样”的口号的时候，在供应链端，锤子还是没有能做到更好。
回到直播电商这个事情上，变化的速度比手机快多了。现在成就一个品牌，可能就是一年，甚至更短的时间。抖音出来后，更加是淘宝类目的排名经常遭到冲击。在这个时候，老罗没有足够的对应产业链的知识积累，整合供应链能力尚不足，如何可以快速的杀出血路？
第二点，团队管理
现在早就不是一个人就能做电商的年代了，现在都是团队作战。
象李佳琪、薇娅这些，他们的每场直播的背后，都有200-300人规模的团队在做相应工作。每天至少直播一场，大促的时候甚至是多场，除了直播还有各种活动、庆典、品牌广告等等，辐射出去的要合作的团队，人数更加的多。
这些都是新型的组织结构，90后、95后甚至00后在团队占比里越来越多，如何管理、如何有效的沟通，都是问题。大家在网上，也经常可以看到，李佳琪春节前带着整个团队去普吉岛度假，还有其他的网红主播们年会上都送了些什么礼物给团队成员等等。反正看着的我们都是实名羡慕，希望可以去参加个年会就好。
反观之前老罗在锤子的阶段，和联合创始人、和主要的技术负责人、和设计负责人等等的各种传闻，后来很多人都离开了锤子的团队。这些其实都反应了，在管理上，老罗没有形成一套有效的管理体系，发挥出团队里每个人的战斗力，更不要说发挥出1+1>2的效果了。
虽然手机的竞争非常激烈，但整体迭代的速度，还是没有快消品那么快啊！
哈哈哈，之前美斯特邦威不就是被库存拖垮的么？李宁之前也是，幸好靠国潮重新翻身。现在的ZARA也快不起来了。
有些小伙伴会说，服装比较特别，那么我们讲零食，大家随便看一下百草味、三只松鼠的零食品种到底有多少个？
甚至连彩妆，现在很多国货彩妆，也是象韩国品牌一样，按周的速度在上新口红、眼影等等。
按照老罗的那份招商证券的分析报告，现在直播能卖的货，排前三的，就是这三类啊。
需要这样速度的团队，老罗怎么管？怎么进行最优人才配置，按照他目前的知识和认知，是否可以做到最优配置？
对于我，都是”小朋友有很多问号“的。
第三点，用户感受，在直播的这个年代，被提到了以往都没有的高度
大家都在讲，现在关注的是”人“，无论是主播，还是用户，都是人。而头部主播，都是靠”宠粉“实现用户快速增长的。包括上面提到的李佳琪要他的直播间内里出现的产品是全网最低价的事情，对于看直播的粉丝而言，这些都是主播宠粉的表现，在直播间才有的价格，在直播间才有的优惠券，在直播间才有的限量版套装，包括产品的质量、选品的准入门槛等等。
翻译成人话，就是用户体验！主播给到粉丝的用户体验，是他们其他地方没办法获得的。
就像苹果手机一样，乔布斯满足了大家没有想到，或者是想到但没有办法准确表达却真正需要的。
但锤子没有！我们看到老罗，在锤子的时期，反复强调的是逼格。而实际使用体验，已经反复被用户吐槽，到最后也并没有能够很好的提升。从这点可以看出来，其实老罗做锤子很大程度上是在满足自己，满足自己的英雄梦、满足自己的成功欲望。
但从来没有考虑到在一个利他的时代里，你得先对其他人有价值、有作用了，才能自己成功。
所以对于老罗得直播电商能不能做得好，我还是问号、问号！
好了，还是我开头写的，老罗一路走来，为什么那么多粉丝？说明他还是有魅力的，所以我觉得他还是做才艺的直播，和大家谈谈心，聊聊成长和理想，会比电商直播来得更合适他自己。https://t.cn/A6zdOmOJ
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首先最重要的一点，无论是什么样方式的商业，拼的都是供应链整合能力。
供应链整合能力不但是电商需要，线下实体更需要。
随便举个小栗子，ZARA这些快时尚怎么崛起的？优衣库怎么崛起的？名创优品怎么崛起的？大家可还记得？就是款式多，上新快，质量不错，价格对比大牌、轻奢更让普通人能消费啊！其实无论是款式还是质量，都是结果，早在选品、选合作供应商、选品类的时候，比拼就开始了。
而直播，无论是薇娅还是李佳琪，甚至是一些腰部的主播，特别是跨类目的主播，他们的选品能力、和供应链谈判的能力，最终反应在直播间里面能卖什么，能卖多少。
大家还记得“口红一哥”李佳琪直播间里直接下架百雀羚，直接让粉丝退货的事情么？其实就是在李佳琪直播间里，百雀羚没有给到全网最低价，而全网最低价放在了薇娅的直播间，后续所有的百雀羚已经销售的订单都全部退货。这次事件，对百雀羚的影响有多少，不确定，但由此可见，主播们，特别是头部主播对供应链、对品牌的控制程度。
我们再来看一下薇娅。她17岁开始和老公在北京创业，在著名的北京服装批发市场动物园开店，再转战西安，开了很多家线下店。后来为了做淘宝，直接搬到广州，深入服装供应链，同时自己有开厂，看到对外的PR稿应该已经有40多家店了。这样的经验，不是每个主播都有。已经积累了17年的生意经验，趟过的坑，追过的风口，到现在才可以站在头部。而这些经验为后面直播后，拓展品类，和对整体商品的品质、价格控制，打下非常坚实的基础。
而我打赌，老罗做不到！
锤子的故事大家都知道结果，但我们回过头来看一下，小米和锤子的区别，特别是在供应链整合上面。
手机是标品，所有的零件都是由不同的品牌的供应商供应的，这个也是雷军当时为什么要切入智能手机的原因，天花板足够高，可以通过供应链整合来获得不输于其他同行的手机性能，而且手机还能作为用户的流量入口，为后续小米的生态、其他的产品如现在大家都很喜欢用的电视、扫地机器人、电饭煲等等带流量。
所以小米的布局，是以整体生态为主，而生态的基础是以极具性价比的手机切入，达成极具性价比的基础就是供应链整合，这个才是快速上规模的工业化的打法。
一开始小米采用的饥饿营销，我私下觉得其实是刚开始和手机供应链磨合的过程，如果熟悉半导体和相关制作业的朋友可能都非常的清楚，每家厂因为生产线的原因，最大产能是恒定的，排产的是什么，产出的东西给谁，这些就靠谈判了。
同样是三星的屏幕，到底是卖给苹果还是卖给小米还是卖给锤子，就是谈啊！而且生产线能产的东西，也基本是恒定的，还是拿屏幕说，到底是6.1寸屏，还是5.5寸屏，还是5.1寸屏，都是能产的，但到底产哪个尺寸，每个尺寸产多少，也是靠谈的。
说到底，这些就是供应链的整合能力。除了要有大局观，选对时间点选对赛道外，落地战略也是打胜仗的前提。
对于锤子，赛道时间点都选对了，融资能力也非常强，可以说在刚起步的那个时间点，投资人还是愿意给老罗投钱的，只要有钱了，事情就好办了。但大家可以看到，即使后来锤子越来越象苹果，虽然老罗还在喊“不是为了一样而一样，而是为了更好而一样”的口号的时候，在供应链端，锤子还是没有能做到更好。
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这些都是新型的组织结构，90后、95后甚至00后在团队占比里越来越多，如何管理、如何有效的沟通，都是问题。大家在网上，也经常可以看到，李佳琪春节前带着整个团队去普吉岛度假，还有其他的网红主播们年会上都送了些什么礼物给团队成员等等。反正看着的我们都是实名羡慕，希望可以去参加个年会就好。
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需要这样速度的团队，老罗怎么管？怎么进行最优人才配置，按照他目前的知识和认知，是否可以做到最优配置？
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第三点，用户感受，在直播的这个年代，被提到了以往都没有的高度
大家都在讲，现在关注的是”人“，无论是主播，还是用户，都是人。而头部主播，都是靠”宠粉“实现用户快速增长的。包括上面提到的李佳琪要他的直播间内里出现的产品是全网最低价的事情，对于看直播的粉丝而言，这些都是主播宠粉的表现，在直播间才有的价格，在直播间才有的优惠券，在直播间才有的限量版套装，包括产品的质量、选品的准入门槛等等。
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就像苹果手机一样，乔布斯满足了大家没有想到，或者是想到但没有办法准确表达却真正需要的。
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好了，还是我开头写的，老罗一路走来，为什么那么多粉丝？说明他还是有魅力的，所以我觉得他还是做才艺的直播，和大家谈谈心，聊聊成长和理想，会比电商直播来得更合适他自己。https://t.cn/A6zdOmOJ
突然发现自己不喜欢朋友圈了，以前都是每天刷屏，总有很多的心情和小确幸分享。最近这一年，再也不爱看朋友圈，除了微商刷屏，前同事晒娃，以外，似乎没别的东西了。
也是突然发现，朋友圈刷的少了，可是微博补上了这个空缺，刷微博的次数可见的增长，可见，社交需求没有减少，不过是从一个平台到了另一个平台罢了。#身边的朋友越来越少了#
也是突然发现，朋友圈刷的少了，可是微博补上了这个空缺，刷微博的次数可见的增长，可见，社交需求没有减少，不过是从一个平台到了另一个平台罢了。#身边的朋友越来越少了#
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