#为何护肤品配方很像但功效差很多#
因为成分里的猫儿腻实在太多了...
成分=成分表？
这好像是个没几个人愿意直接聊的话题，如果光看成分表就能懂护肤品的话，咱这个职业未免也太好混了。其实现实是，简单的成分表并不完美，缺陷很多，背后隐藏了太多信息。
烟酰胺
就拿最流行的成分烟酰胺来说吧，大家都知道高浓度的烟酰胺有刺激性风险，但为啥明明标注同样浓度的烟酰胺，换个便宜无名的牌子就过敏了呢？难道是某大厂鸡贼，投料的时候玩秤了？
事实上烟酰胺的纯净物是没有任何致敏性的，让人过敏的是其中的杂质副产物：烟酸。
烟酸其实是维他命B3的最终形态，但是它直接作用于皮肤时，有扩张毛细血管的效果，很容易造成泛红和随之而来的灼热感，刺激性很强，这也是当年医生们用烟酰胺替换掉烟酸来治疗糙皮病的主要原因。作为护肤品原料，烟酰胺的等级高低取决于其中烟酸处理得多干净，对于高浓度的烟酰胺产品，这点尤为重要。然而这一点，在成分表上是找不到线索的。
熊果苷
熊果苷是另一个经典的例子。关注美白的人对它一定不会陌生，熊果苷又叫熊果素，是一种天然安全的美白成分，它通过抑制酪氨酸酶的活性来减少黑色素的形成。然而并不是人人都知道熊果苷有α和β两种分子型，区别仅仅在于一个碳氧键的角度，但美白效果上却差了十倍。各种测试表明，α熊果苷的美白效果远远高于β熊果苷，然而市面上绝大多数美白产品的成分表上都只注明“熊果苷”。
尽管中国的化妆品原料目录包括了α熊果苷和熊果苷两种，但是纯的α熊果苷制取太复杂，用起来也很贵，所以标注“熊果苷”的产品通常是两种构型的混合，或者是纯粹的β熊果苷，所以同样的一个成分，美白效果的差距可就远了去了。仿品往往为了节省成本，不做调查就选用便宜的原料，做出来效果比正品不只差了几个档次。
肽类
寡肽是一个家族的热门成分，细胞间的信使，开启种种细胞功能的钥匙，每把“钥匙”的特征码都藏在自身的氨基酸序列里，对准细胞表面相应的受体，才能解锁。
肽类密码对照表
严格来讲，这些小分子肽类起作用的关键就在于其中的密码序列，例如Ac-EEMQRR-NH2这样的序列，然而我们在成分表里只会看到：乙酰基六肽-3，代表一种有类似肉毒素作用，消除表情纹的肽。
不知道还有多少人记得，去年突然火起来的EGF（表皮生长因子）面膜，宣称里面含有“人寡肽”。当然了，这个逆天的名称是不存在于化妆品成分名录里的，所以被硬挂在一个“寡肽-1”的名下，蒙混过关，最终引得有关部门出手整治，如今已经销声匿迹。
天然成分
这是个最难从成分表上看出端倪的类型。
举个例子，面霜里常见的乳木果脂。评判乳木果脂的一个重要的指标就是其不可皂化物的含量，而市场上所卖乳木果油不可皂化物的含量差别可就大了去了。即便是不可皂化物含量类似，但不可皂化物里面各组成的含量差别很大，不可皂化物组成中最为精华的部分是三萜类衍生物，含量越高则是上品，如果只是里面的烷烃类含量高，那就不值钱了。
三萜烯类是一种植物体内重要的物质，跟植物的免疫系统息息相关，其对人体的功效也远远不止普通油脂的保湿效果。由于富含不饱和链，三萜烯类首先是一种优秀的抗氧化物质，有清除自由基的功效；三萜烯类中的香树脂醇和羽扇豆醇还具有消炎效果；三萜烯醇里的肉桂酸脂对紫外线有很强的吸收效果。
综上，不同档次货色可是天壤之别，像以前某大原料上卖的乳木果油有三款，最好的那一款是30%以上的不可皂化物，最普通的那一款仅6%的不可皂化物，其功效差别自然非常大。所以不要问为什么明明成分表一模一样，正品用了皮肤不松弛了，色斑也少了，仿品用了除了油油的感觉外什么都没有。
乳木果树
如今有更加精明的原料商把三萜烯提取出来单独卖，用在配方里可以起消炎抗敏的作用，来猜猜这东西在成分表里叫什么？
「乳母果提取物」。
如果不加特别说明，大家能光看成分表猜出它的真实身份和作用吗？
玻色因
比较容易通过成分表就看透的，反而是这类（曾经）独家的成分，例如羟丙基四氢吡喃三醇，江湖名号Pro-Xylane，汉化称号玻色因。
既不是植物提取成分，没那么多表兄弟会串号，至少在过去许多年又只有一家欧莱雅集团所有，叫Chimex的工厂能生产它，所以也不存在高档货和次品之分。
玻色因的“平民化”之路
经常会看到一些吓人的数字，像黑白绷带和AGE里的30%玻色因。关于这个，似乎也没什么值得讳莫如深的了，欧莱雅也在各个场合公开，这个30%指的是以「玻色因」为商标的混合物，具体成分也有同行提到过，是「35%羟丙基四氢吡喃三醇（有效成分），26%丙二醇，剩下的是水」。
所以说，黑白绷带和AGE里的「有效玻色因」是30%*35%=10.5%，没那么吓人，但仍旧是奇高的浓度。我们当年做这些配方的时候，可是真的要咕咚咕咚地倒下去一大桶原料呢。
其它含玻色因的产品么，看成分表就可以，只要看到羟丙基四氢吡喃三醇的位置排在甘油前面，基本上>5%是有保障的。
因为成分里的猫儿腻实在太多了...
成分=成分表？
这好像是个没几个人愿意直接聊的话题，如果光看成分表就能懂护肤品的话，咱这个职业未免也太好混了。其实现实是，简单的成分表并不完美，缺陷很多，背后隐藏了太多信息。
烟酰胺
就拿最流行的成分烟酰胺来说吧，大家都知道高浓度的烟酰胺有刺激性风险，但为啥明明标注同样浓度的烟酰胺，换个便宜无名的牌子就过敏了呢？难道是某大厂鸡贼，投料的时候玩秤了？
事实上烟酰胺的纯净物是没有任何致敏性的，让人过敏的是其中的杂质副产物：烟酸。
烟酸其实是维他命B3的最终形态，但是它直接作用于皮肤时，有扩张毛细血管的效果，很容易造成泛红和随之而来的灼热感，刺激性很强，这也是当年医生们用烟酰胺替换掉烟酸来治疗糙皮病的主要原因。作为护肤品原料，烟酰胺的等级高低取决于其中烟酸处理得多干净，对于高浓度的烟酰胺产品，这点尤为重要。然而这一点，在成分表上是找不到线索的。
熊果苷
熊果苷是另一个经典的例子。关注美白的人对它一定不会陌生，熊果苷又叫熊果素，是一种天然安全的美白成分，它通过抑制酪氨酸酶的活性来减少黑色素的形成。然而并不是人人都知道熊果苷有α和β两种分子型，区别仅仅在于一个碳氧键的角度，但美白效果上却差了十倍。各种测试表明，α熊果苷的美白效果远远高于β熊果苷，然而市面上绝大多数美白产品的成分表上都只注明“熊果苷”。
尽管中国的化妆品原料目录包括了α熊果苷和熊果苷两种，但是纯的α熊果苷制取太复杂，用起来也很贵，所以标注“熊果苷”的产品通常是两种构型的混合，或者是纯粹的β熊果苷，所以同样的一个成分，美白效果的差距可就远了去了。仿品往往为了节省成本，不做调查就选用便宜的原料，做出来效果比正品不只差了几个档次。
肽类
寡肽是一个家族的热门成分，细胞间的信使，开启种种细胞功能的钥匙，每把“钥匙”的特征码都藏在自身的氨基酸序列里，对准细胞表面相应的受体，才能解锁。
肽类密码对照表
严格来讲，这些小分子肽类起作用的关键就在于其中的密码序列，例如Ac-EEMQRR-NH2这样的序列，然而我们在成分表里只会看到：乙酰基六肽-3，代表一种有类似肉毒素作用，消除表情纹的肽。
不知道还有多少人记得，去年突然火起来的EGF（表皮生长因子）面膜，宣称里面含有“人寡肽”。当然了，这个逆天的名称是不存在于化妆品成分名录里的，所以被硬挂在一个“寡肽-1”的名下，蒙混过关，最终引得有关部门出手整治，如今已经销声匿迹。
天然成分
这是个最难从成分表上看出端倪的类型。
举个例子，面霜里常见的乳木果脂。评判乳木果脂的一个重要的指标就是其不可皂化物的含量，而市场上所卖乳木果油不可皂化物的含量差别可就大了去了。即便是不可皂化物含量类似，但不可皂化物里面各组成的含量差别很大，不可皂化物组成中最为精华的部分是三萜类衍生物，含量越高则是上品，如果只是里面的烷烃类含量高，那就不值钱了。
三萜烯类是一种植物体内重要的物质，跟植物的免疫系统息息相关，其对人体的功效也远远不止普通油脂的保湿效果。由于富含不饱和链，三萜烯类首先是一种优秀的抗氧化物质，有清除自由基的功效；三萜烯类中的香树脂醇和羽扇豆醇还具有消炎效果；三萜烯醇里的肉桂酸脂对紫外线有很强的吸收效果。
综上，不同档次货色可是天壤之别，像以前某大原料上卖的乳木果油有三款，最好的那一款是30%以上的不可皂化物，最普通的那一款仅6%的不可皂化物，其功效差别自然非常大。所以不要问为什么明明成分表一模一样，正品用了皮肤不松弛了，色斑也少了，仿品用了除了油油的感觉外什么都没有。
乳木果树
如今有更加精明的原料商把三萜烯提取出来单独卖，用在配方里可以起消炎抗敏的作用，来猜猜这东西在成分表里叫什么？
「乳母果提取物」。
如果不加特别说明，大家能光看成分表猜出它的真实身份和作用吗？
玻色因
比较容易通过成分表就看透的，反而是这类（曾经）独家的成分，例如羟丙基四氢吡喃三醇，江湖名号Pro-Xylane，汉化称号玻色因。
既不是植物提取成分，没那么多表兄弟会串号，至少在过去许多年又只有一家欧莱雅集团所有，叫Chimex的工厂能生产它，所以也不存在高档货和次品之分。
玻色因的“平民化”之路
经常会看到一些吓人的数字，像黑白绷带和AGE里的30%玻色因。关于这个，似乎也没什么值得讳莫如深的了，欧莱雅也在各个场合公开，这个30%指的是以「玻色因」为商标的混合物，具体成分也有同行提到过，是「35%羟丙基四氢吡喃三醇（有效成分），26%丙二醇，剩下的是水」。
所以说，黑白绷带和AGE里的「有效玻色因」是30%*35%=10.5%，没那么吓人，但仍旧是奇高的浓度。我们当年做这些配方的时候，可是真的要咕咚咕咚地倒下去一大桶原料呢。
其它含玻色因的产品么，看成分表就可以，只要看到羟丙基四氢吡喃三醇的位置排在甘油前面，基本上>5%是有保障的。
还记得在肖战的话剧《如梦》首站演出的前夕，全网一片沸腾的景象，就在此时，微博上一个粉丝超百万的“粉丝”把自己的账号交易，引起的轩然大波。
且不管这个博主最后是回归剧评领域，或者是其他明星的安利，不做过的讨论。但是可以确认的一点是，在这个账号在被评估出售超10万的价格时，是基于这个账号的粉丝活跃度都来源于“肖战粉丝”，不瞒你说，我也关注了这个博主，这个博主的名字还是肖战工作室的同名“仲夏月之梦”，但是在账号易主之后火速取关。
这种“被骗”的感觉是真的不太好，还成了滋养它的“养分”。
最近还看到一个有趣的事情，相信都有所耳闻，有关部门非常正式地回应了韩国因为国家正在大力整顿娱乐圈的“清朗”行动是针对他们的相关回答。看到后的第一反应就是，国内的公众人物在此时恨不得都有周星驰的特异功能“你看不见我，你看不见我”的觉悟，第一个先急眼的竟然是韩国。
不过有此反应也实属正常，要知道他们大力发展的就是文娱业，一个人口5000万的国家，平均200个人里面就有1个出道了，这比例和14亿人口的大国相比，中输就是最重要的一个端口。
说这么多，其实只是想表达一点，在和自己的切身利益相关的时候，就会变得格外的敏感，不管是个人还是国家。
过程很简单，在肖战多次站出来喊话粉丝的时候，弄清楚事情的主体和基本的手段后，就没有过多的“粉丝”再去搭理汪海林。就算是日活粉丝的数据被取消，从实时的微博情绪，地图上显示的全是橙色的一片“喜悦”，汪海林就特别精准的找到了个别打着“肖战粉丝”的内容，截图然后发表看法。
暂且不说这个鸣不平的是不是“粉丝”，让汪海林急眼的也不是因为这一个粉丝，内核一句话总结，“宽以待己，严律他人”，就不过多介绍了，追求自己的言论自由，就要把别人一竿子打死，这种大V不少。
在9月1号，微博管理员就曾经发布对娱乐自媒体账号的相关规定中，列举的7条，前4条，爆料、搬运、传播粉丝骂战，配图互相攻击的截图等，有没有发现，这说的每一条，不都是在指向汪海林吗？
但是微博管理员根本就看不到，汪海林的账号不止能活跃，还能登上《人民日报》这这样的媒体露脸发声，就是拿他没办法，是不是越想越气。
你可千万别气，气就着了对方的道了。
汪海林一直盯着肖战和他的粉丝，时不时地Cue一下。
是闲着没事干吗？
当然不是。
一点就能揭秘汪海林这么孜孜不远地追着肖战和粉丝跑的真实原因。
他的粉丝构成部分也不用介绍，一直以抨击“流量”为使命，从4年前的鹿晗，到现在的肖战，从未停止，可以说积攒了一批“反流量”的拥趸。还有一些黑粉将他高举，导致他在同为编剧职业的同行中显得格外“优秀”，其实并不是业务上的优秀，而是他也找到了让自己能“火”的法门，且沿着这条路深耕。
看到一个博主的解释很好，个人很赞同，就不一一解说，直接上图：
立意拔高了说是肃清行业风气，内核说小了就是和明星粉丝之间的“私怨”上升至明星，如果具体说肖战到底把汪海林怎么了，让他自己说，抛开“粉丝”这个介质，他还能说出个什么一二来。人家演技差大可闭眼换台，就允许你言论自由而要剥脱别人工作的权利？
那么问题来了，为啥要揪着肖战和他的粉丝不放呢？
第一，前面说了他粉丝的构成部分，大部分感兴趣的来源，就像我的账号写肖战的多，关注我的自然也是关注肖战的人多，我写别人看的人就少是一个道理；
第二，区别与支持肖战的主持人成杰思开直播、带货、图文打赏等方式，光明正大地“吸血”肖战来说，一个是自主意愿，明知道他在利用“流量”赚钱，但是他大部分是对肖战好的，粉丝自然就愿意给他“流量”；汪海林则是唱反调，被迫愿意，你不愿意看，那就激怒你。
就是为了激怒你，你不去骂他怎么获得“流量”。微博与其他平台的不同之处就是有“共享计划”，区别去其他自媒体平台，发布长文或者视频按照阅读量获取收益，微博只要发布140字的动态就能获取平台给的分成，我们不说汪海林获取收益和流量变现的方式具体是怎么样。
随便举两个例子。
去年突然登上热搜的“凡尔赛文学”的博主，被网友骂了一天，小入9000加，这还是算少的。
而最近看到一个引战张小斐的大V，张小斐我们都知道她也是在演了贾玲的电影《你好，李焕英》之后大火起来的。严格意义上来讲并不算流量，如果说粉丝和原始混流量的粉丝战斗力根本不能同日而语。但就是发了张小斐一条动态，一天就入账3.6万加，将近4万，大V亲自晒收益，并非杜撰。
换言之，如果换成顶级的大流量将会是什么样的诱人收益。这就是为什么有些蓝V也越来越像营销号是一个道理，一条动态就有这么诱人利益，都是俗人自有俗念，在普通人眼里非常有诱惑。
这时肯定会有人说，攻击肖战的那些人，并非全部加V认证了。
确实如此，可是我们都知道，那几个有代表性的KOL风车卖三无玉石产品，有狐卖三无面膜，南瓜直播带货，直播过程有打赏，就连被肖战开盲盒的大V开众筹应诉，这都是“流量”变现的方式，和加不加V没关系，加V只是方式更多罢了。
问题就是这么简单，法门就是激怒你，你中过招吗？
想想那些随便发声的人，从来都不是单纯的发声，你的生气就是滋养他的“养分”，有这时间，是手机不好扣，还是电视不好看，还是短视频不好刷？搭理他就是给自己添堵，没事看点开心的，你在路上被野Gou子咬了一口，难道作为回礼你也咬他一口，这很显然不合理，也不合适，最重要的是搁不住。
且不管这个博主最后是回归剧评领域，或者是其他明星的安利，不做过的讨论。但是可以确认的一点是，在这个账号在被评估出售超10万的价格时，是基于这个账号的粉丝活跃度都来源于“肖战粉丝”，不瞒你说，我也关注了这个博主，这个博主的名字还是肖战工作室的同名“仲夏月之梦”，但是在账号易主之后火速取关。
这种“被骗”的感觉是真的不太好，还成了滋养它的“养分”。
最近还看到一个有趣的事情，相信都有所耳闻，有关部门非常正式地回应了韩国因为国家正在大力整顿娱乐圈的“清朗”行动是针对他们的相关回答。看到后的第一反应就是，国内的公众人物在此时恨不得都有周星驰的特异功能“你看不见我，你看不见我”的觉悟，第一个先急眼的竟然是韩国。
不过有此反应也实属正常，要知道他们大力发展的就是文娱业，一个人口5000万的国家，平均200个人里面就有1个出道了，这比例和14亿人口的大国相比，中输就是最重要的一个端口。
说这么多，其实只是想表达一点，在和自己的切身利益相关的时候，就会变得格外的敏感，不管是个人还是国家。
过程很简单，在肖战多次站出来喊话粉丝的时候，弄清楚事情的主体和基本的手段后，就没有过多的“粉丝”再去搭理汪海林。就算是日活粉丝的数据被取消，从实时的微博情绪，地图上显示的全是橙色的一片“喜悦”，汪海林就特别精准的找到了个别打着“肖战粉丝”的内容，截图然后发表看法。
暂且不说这个鸣不平的是不是“粉丝”，让汪海林急眼的也不是因为这一个粉丝，内核一句话总结，“宽以待己，严律他人”，就不过多介绍了，追求自己的言论自由，就要把别人一竿子打死，这种大V不少。
在9月1号，微博管理员就曾经发布对娱乐自媒体账号的相关规定中，列举的7条，前4条，爆料、搬运、传播粉丝骂战，配图互相攻击的截图等，有没有发现，这说的每一条，不都是在指向汪海林吗？
但是微博管理员根本就看不到，汪海林的账号不止能活跃，还能登上《人民日报》这这样的媒体露脸发声，就是拿他没办法，是不是越想越气。
你可千万别气，气就着了对方的道了。
汪海林一直盯着肖战和他的粉丝，时不时地Cue一下。
是闲着没事干吗？
当然不是。
一点就能揭秘汪海林这么孜孜不远地追着肖战和粉丝跑的真实原因。
他的粉丝构成部分也不用介绍，一直以抨击“流量”为使命，从4年前的鹿晗，到现在的肖战，从未停止，可以说积攒了一批“反流量”的拥趸。还有一些黑粉将他高举，导致他在同为编剧职业的同行中显得格外“优秀”，其实并不是业务上的优秀，而是他也找到了让自己能“火”的法门，且沿着这条路深耕。
看到一个博主的解释很好，个人很赞同，就不一一解说，直接上图：
立意拔高了说是肃清行业风气，内核说小了就是和明星粉丝之间的“私怨”上升至明星，如果具体说肖战到底把汪海林怎么了，让他自己说，抛开“粉丝”这个介质，他还能说出个什么一二来。人家演技差大可闭眼换台，就允许你言论自由而要剥脱别人工作的权利？
那么问题来了，为啥要揪着肖战和他的粉丝不放呢？
第一，前面说了他粉丝的构成部分，大部分感兴趣的来源，就像我的账号写肖战的多，关注我的自然也是关注肖战的人多，我写别人看的人就少是一个道理；
第二，区别与支持肖战的主持人成杰思开直播、带货、图文打赏等方式，光明正大地“吸血”肖战来说，一个是自主意愿，明知道他在利用“流量”赚钱，但是他大部分是对肖战好的，粉丝自然就愿意给他“流量”；汪海林则是唱反调，被迫愿意，你不愿意看，那就激怒你。
就是为了激怒你，你不去骂他怎么获得“流量”。微博与其他平台的不同之处就是有“共享计划”，区别去其他自媒体平台，发布长文或者视频按照阅读量获取收益，微博只要发布140字的动态就能获取平台给的分成，我们不说汪海林获取收益和流量变现的方式具体是怎么样。
随便举两个例子。
去年突然登上热搜的“凡尔赛文学”的博主，被网友骂了一天，小入9000加，这还是算少的。
而最近看到一个引战张小斐的大V，张小斐我们都知道她也是在演了贾玲的电影《你好，李焕英》之后大火起来的。严格意义上来讲并不算流量，如果说粉丝和原始混流量的粉丝战斗力根本不能同日而语。但就是发了张小斐一条动态，一天就入账3.6万加，将近4万，大V亲自晒收益，并非杜撰。
换言之，如果换成顶级的大流量将会是什么样的诱人收益。这就是为什么有些蓝V也越来越像营销号是一个道理，一条动态就有这么诱人利益，都是俗人自有俗念，在普通人眼里非常有诱惑。
这时肯定会有人说，攻击肖战的那些人，并非全部加V认证了。
确实如此，可是我们都知道，那几个有代表性的KOL风车卖三无玉石产品，有狐卖三无面膜，南瓜直播带货，直播过程有打赏，就连被肖战开盲盒的大V开众筹应诉，这都是“流量”变现的方式，和加不加V没关系，加V只是方式更多罢了。
问题就是这么简单，法门就是激怒你，你中过招吗？
想想那些随便发声的人，从来都不是单纯的发声，你的生气就是滋养他的“养分”，有这时间，是手机不好扣，还是电视不好看，还是短视频不好刷？搭理他就是给自己添堵，没事看点开心的，你在路上被野Gou子咬了一口，难道作为回礼你也咬他一口，这很显然不合理，也不合适，最重要的是搁不住。
【白酒】贵州茅台专家交流纪要
日期：2021年9月10日
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：2021年9月10日
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。#股票##价值投资日志[超话]#
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