供应链融资业务条件
1．对供应商的要求
(1)供应商与其下游交易对手履约情况正常，交易记录良好，业务关系稳定。
(2)基于真实合理交易需要而产生的资金需求，商务交易产生的现金流可以完整地覆盖银行的融资敞口。
(3)商务交易的标的为大宗原材料，价值稳定，适销对路或为特大型买方订购的产成品。
(4)供应商的交易对手应是产业内有一定影响的、实力雄厚的企业。
(5)供应商与交易对手原则上不得为同一集团内部企业，双方不存在产权或股东关联关系。
2．对经销商的要求
(1)大型优质客户的经销商，如区域总代理、排名靠前的经销商。
(2)经销商属于本地的大型经销商，经营状况较好，有稳定的偿债资金来源。
(3)近3年没有违法和重大违规行为。
(4)近3年没有延迟支付银行本息的情形，在银行没有任何的不良信用记录。
(5)具有健全的内部资金管理体系和资金的使用偿付管理制度。
(6)设立单独的账户，独立管理银行发放的信贷资金。
［点评］中小客户必须定位在大型核心客户的上游供应商及下游经销商，由于依托核心客户这棵“大树”，这些中小客户普遍经营情况较好、现金流稳定，有较好的开发价值。大型核心客户选择供应商、经销商都有严格的标准，每年进行考评，核心企业对其有着强大的控制力，因此，银行可以依托核心客户控制中小企业风险。借助核心客户的初步筛选，可以保证这类中端客户为行业中的佼佼者，管理规范。同时，对这类中小客户融资有真实商品交易作为基础，可以有效地避免银行信贷资金被挪用欺诈。
没有核心客户依托的中小企业通常有活就干，没活休息，“饥一顿、饱一顿”，经营状况很不稳定，银行与这样的客户合作风险较大。
文章选自《商业银行对公授信培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
1．对供应商的要求
(1)供应商与其下游交易对手履约情况正常，交易记录良好，业务关系稳定。
(2)基于真实合理交易需要而产生的资金需求，商务交易产生的现金流可以完整地覆盖银行的融资敞口。
(3)商务交易的标的为大宗原材料，价值稳定，适销对路或为特大型买方订购的产成品。
(4)供应商的交易对手应是产业内有一定影响的、实力雄厚的企业。
(5)供应商与交易对手原则上不得为同一集团内部企业，双方不存在产权或股东关联关系。
2．对经销商的要求
(1)大型优质客户的经销商，如区域总代理、排名靠前的经销商。
(2)经销商属于本地的大型经销商，经营状况较好，有稳定的偿债资金来源。
(3)近3年没有违法和重大违规行为。
(4)近3年没有延迟支付银行本息的情形，在银行没有任何的不良信用记录。
(5)具有健全的内部资金管理体系和资金的使用偿付管理制度。
(6)设立单独的账户，独立管理银行发放的信贷资金。
［点评］中小客户必须定位在大型核心客户的上游供应商及下游经销商，由于依托核心客户这棵“大树”，这些中小客户普遍经营情况较好、现金流稳定，有较好的开发价值。大型核心客户选择供应商、经销商都有严格的标准，每年进行考评，核心企业对其有着强大的控制力，因此，银行可以依托核心客户控制中小企业风险。借助核心客户的初步筛选，可以保证这类中端客户为行业中的佼佼者，管理规范。同时，对这类中小客户融资有真实商品交易作为基础，可以有效地避免银行信贷资金被挪用欺诈。
没有核心客户依托的中小企业通常有活就干，没活休息，“饥一顿、饱一顿”，经营状况很不稳定，银行与这样的客户合作风险较大。
文章选自《商业银行对公授信培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
大客户和小客户营销特点
不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。
一、做大客户易，做小客户难
做大客户授信，营销困难，审批容易，启动授信困难，收益偏低；
做小客户授信，营销容易，审批困难，启动授信容易，收益较高。
我有个与众不同观点，做大客户贷款很容易，比拼不了经营能力，考察不了银行客户经理的信贷水平，小客户才真正考验银行客户经理经营水平。比如给中国石油化工股份有限公司贷款10亿元非常容易，一个很嫩银行客户经理就可以轻松搞定，授信调查报告写得错字连篇，报告缺东少西都不要紧，授信肯定批准。
一个小的客户，比如只要100万元贷款，很难找到合理的风险抓手，这都是非常困难的事情，客户经理必须反复将客户的风险揭示，写三十多页都不一定批准，审批人员会找出一万个理由否定这个项目。
未来，决定我们每个银行客户经理业绩，决定银行真正生死的往往都是那些中型客户群体，需要资金在500万——2000万之间，这类客户贡献度较大，需要极为高超的风控技术。
二、靠小客户吃饱、靠大客户吃好
无大客户不富，无小客户不稳。一家银行的经营，需要依靠大客户造声势、造影响，充分利用大客户的爆发力，挣大钱；靠小客户聚人气、练新兵，建立坚实的金字塔塔基，构建银行坚实的经营基础。银行是个标准的服务行业，没有人气、很难经营。
靠众多的小客户吃上饭，发工资，这类客户数量大，配合意愿强；靠大客户吃好饭，这类客户数量少，爆发力强，吃夜草。大客户单体贡献度较大，一旦搞定，会帮助银行完成当年指标，给大家挣些奖金。小客户集腋成裘，稳定性极好，构成了银行开门的基本业务量。
一家银行必须有足够多小客户做好金字塔的塔基，坐稳、做实基本客户群，同时必须有一定数量的大客户做成塔尖，充分利用大客户的爆发力、冲刺能力完成一些指标。大客户往往稳定性较差，会导致银行的经营指标出现大起大落现象。尽可能多做一些小客户，减少乃至平滑大客户影响。
三、大客户和小客户不同的营销思路
对于营销大客户而言，做人比做事更重要，人品认同优于业务。怎么做和做成事一样重要，做大客户一定是银行资深人员的事情，比如是支行行长能力范围的事情，做大客户的客户经理必须更懂人情世故，必须积累极其深厚人脉。大客户更关心业务之外的事情，需要的资源远远超出了一个年轻客户经理，甚至是支行行长、分行行长所能调动资源边界。
如果没有深厚人脉，不要去尝试开拓大客户。
对于营销小客户而言，做事比做人更重要，更强调一定要做成事。小客户更关心自身生存需要，拿到资金是第一位的，至于谁来服务根本不重要。而且小客户议价能力较差，基本上银行可以交叉销售各项银行产品。
营销大客户就如同闯江湖的无名小卒，希望尽快扬名立万，希望能和少林寺的方丈过过招，最好三下五除二打倒方丈，再踹上两脚，一战成名。但是，那哪是容易的事情，那少林十八罗汉也个个不是省油的灯，不被十八罗汉打懵就是好事了。
闯江湖还不如先搞定几个什么山庄的庄主，什么门的堂主，毕竟对方实力一般，三拳两脚就能搞定，这样更实际一些。先打出些江湖名气，立下自己的山头，吸引一些小弟入伙，再一步一步打下江山。
四、尽快做到支行行长
一个客户经理如果想很快成长起来，尽快做到支行领导岗位，必须有几个有实力的大客户撑住，必须建立起大客户的人脉积累。必须舍弃很多个人的时间，甚至舍家舍业，真正交几个生死与共的大客户，大客户由衷的愿意帮助你，并愿意把你培植起来。有时候，大客户也在观察人，希望能扶植起一两个支行行长，毕竟，如果做了支行领导，解决问题的能力立刻提高很多，对客户而言，支行长也是一个很重要人脉资源。你对别人的价值高，自然开拓起来容易很多。
所以这就是马太效应，一旦做到行长位置，很多业务自然就可以办成了，很多人愿意主动帮助你。
文章选自《银行客户经理25堂课（1）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。
一、做大客户易，做小客户难
做大客户授信，营销困难，审批容易，启动授信困难，收益偏低；
做小客户授信，营销容易，审批困难，启动授信容易，收益较高。
我有个与众不同观点，做大客户贷款很容易，比拼不了经营能力，考察不了银行客户经理的信贷水平，小客户才真正考验银行客户经理经营水平。比如给中国石油化工股份有限公司贷款10亿元非常容易，一个很嫩银行客户经理就可以轻松搞定，授信调查报告写得错字连篇，报告缺东少西都不要紧，授信肯定批准。
一个小的客户，比如只要100万元贷款，很难找到合理的风险抓手，这都是非常困难的事情，客户经理必须反复将客户的风险揭示，写三十多页都不一定批准，审批人员会找出一万个理由否定这个项目。
未来，决定我们每个银行客户经理业绩，决定银行真正生死的往往都是那些中型客户群体，需要资金在500万——2000万之间，这类客户贡献度较大，需要极为高超的风控技术。
二、靠小客户吃饱、靠大客户吃好
无大客户不富，无小客户不稳。一家银行的经营，需要依靠大客户造声势、造影响，充分利用大客户的爆发力，挣大钱；靠小客户聚人气、练新兵，建立坚实的金字塔塔基，构建银行坚实的经营基础。银行是个标准的服务行业，没有人气、很难经营。
靠众多的小客户吃上饭，发工资，这类客户数量大，配合意愿强；靠大客户吃好饭，这类客户数量少，爆发力强，吃夜草。大客户单体贡献度较大，一旦搞定，会帮助银行完成当年指标，给大家挣些奖金。小客户集腋成裘，稳定性极好，构成了银行开门的基本业务量。
一家银行必须有足够多小客户做好金字塔的塔基，坐稳、做实基本客户群，同时必须有一定数量的大客户做成塔尖，充分利用大客户的爆发力、冲刺能力完成一些指标。大客户往往稳定性较差，会导致银行的经营指标出现大起大落现象。尽可能多做一些小客户，减少乃至平滑大客户影响。
三、大客户和小客户不同的营销思路
对于营销大客户而言，做人比做事更重要，人品认同优于业务。怎么做和做成事一样重要，做大客户一定是银行资深人员的事情，比如是支行行长能力范围的事情，做大客户的客户经理必须更懂人情世故，必须积累极其深厚人脉。大客户更关心业务之外的事情，需要的资源远远超出了一个年轻客户经理，甚至是支行行长、分行行长所能调动资源边界。
如果没有深厚人脉，不要去尝试开拓大客户。
对于营销小客户而言，做事比做人更重要，更强调一定要做成事。小客户更关心自身生存需要，拿到资金是第一位的，至于谁来服务根本不重要。而且小客户议价能力较差，基本上银行可以交叉销售各项银行产品。
营销大客户就如同闯江湖的无名小卒，希望尽快扬名立万，希望能和少林寺的方丈过过招，最好三下五除二打倒方丈，再踹上两脚，一战成名。但是，那哪是容易的事情，那少林十八罗汉也个个不是省油的灯，不被十八罗汉打懵就是好事了。
闯江湖还不如先搞定几个什么山庄的庄主，什么门的堂主，毕竟对方实力一般，三拳两脚就能搞定，这样更实际一些。先打出些江湖名气，立下自己的山头，吸引一些小弟入伙，再一步一步打下江山。
四、尽快做到支行行长
一个客户经理如果想很快成长起来，尽快做到支行领导岗位，必须有几个有实力的大客户撑住，必须建立起大客户的人脉积累。必须舍弃很多个人的时间，甚至舍家舍业，真正交几个生死与共的大客户，大客户由衷的愿意帮助你，并愿意把你培植起来。有时候，大客户也在观察人，希望能扶植起一两个支行行长，毕竟，如果做了支行领导，解决问题的能力立刻提高很多，对客户而言，支行长也是一个很重要人脉资源。你对别人的价值高，自然开拓起来容易很多。
所以这就是马太效应，一旦做到行长位置，很多业务自然就可以办成了，很多人愿意主动帮助你。
文章选自《银行客户经理25堂课（1）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
票据无因性指什么？
票据行为只要按照法律规定的要点制作，就发生效力，不受背书交易关系影响。无论持票人是何原因得到票据，只要是最后一手持票人，承兑人都有责任进行兑付，这种规定体现的就是票据行为的无因性。但是，承兑人对第一手持票人（即票面收款人有对抗的权利，持票人必须支付对价）
票据就是一种准货币，在票据支付中发挥作用，必须给予票据超脱于具体纠纷的权利，否则，票据极难流通。
【点评】
票据要式性确保无因性。票据作为一种准货币，必须确保无因性，后手准备接收票据无需知道自己前手支付的票据是如何得来的？这样才能保证社会结算的效率和公平
就像我们开饭馆，无需知道来的食客支付的人民币是工资所得还是敲诈得来？这对于餐馆的经营者明显要求过高，会导致整个社会结算效率的大幅降低。
文章选自《票据风险管理百问》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
票据行为只要按照法律规定的要点制作，就发生效力，不受背书交易关系影响。无论持票人是何原因得到票据，只要是最后一手持票人，承兑人都有责任进行兑付，这种规定体现的就是票据行为的无因性。但是，承兑人对第一手持票人（即票面收款人有对抗的权利，持票人必须支付对价）
票据就是一种准货币，在票据支付中发挥作用，必须给予票据超脱于具体纠纷的权利，否则，票据极难流通。
【点评】
票据要式性确保无因性。票据作为一种准货币，必须确保无因性，后手准备接收票据无需知道自己前手支付的票据是如何得来的？这样才能保证社会结算的效率和公平
就像我们开饭馆，无需知道来的食客支付的人民币是工资所得还是敲诈得来？这对于餐馆的经营者明显要求过高，会导致整个社会结算效率的大幅降低。
文章选自《票据风险管理百问》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
✋热门推荐