清晨帆分享」4个建议,帮你轻松解决团队管理问题!
团队靠一个人的力量
是做不大的
需要一群人的努力与协作
才能做大做强
——觉知书院·三师兄语录
制约爱善事业发展成功的要素
之团队篇(上)
2013年我开始创业,最初的想法就是为了养活自己。依靠着不辞辛苦地陌拜和过硬的产品品质,我在年底实现了月收入过万,生活有了基本保障。
随着身边的伙伴越来越多,我的创业初心已从养活自己变成了要搭建一个好的平台,帮助出现在我身边的所有经销商拿到理想的收入,实现自己的价值。
当看到众多经销商从一个手心向上、只能依附于老公的宝妈,变成了创业者,独立经营一家专卖店,我非常开心,也深深地为大家感到骄傲。
因为对大家倾注了大多的期望和情感,欣喜之余我还是要指出大家的不足。
只有不断精进,我们才能变得越来越好,成为更加优秀的自己。今天我将针对大家在团队管理方面存在的不足给到一些改善建议。
第一,只招商,不零售
招商和零售之间的区别在于,零售是将产品送达消费者手中,完成了销售的闭环。而招商则只是把产品转移到店铺合伙人手上,产品实际没有销售出去,整个销售环节并未完成,虽然短期看业绩是增长了,但这种不健康的销售方式对于事业的长远发展来说并不是好事。
大树生长,汲取天地雨露养分,努力向下扎根,才能枝繁叶茂,直至参天壮伟。如果树没有扎根,枝干上即使发芽了,消耗的是体内的营养,等消耗完了,不久树就死了。人之发展、事之所成,亦如是。
零售是根,演示是魂,招商是枝干。践行基础,做好零售,皆为外求滋养,让根扎得更深更坚实,把根基打牢,最终必然强大而长青。
第二,过多人众筹开店
一个和尚有水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝。这是一段寓言,其寓意是:办一件事,人多反而办不成事。三个和尚为什么没水喝?因为三个和尚属于同一种心态,都不想出力,都想依赖别人,做事互相推诿,结果谁都不去取水,以致所有人都没有水喝。
同理,过多人众筹开店,就会彼此相互推诿,推卸责任,计较做多做少的问题,大家心思没有放在经营上,而是内耗上了,最终店铺不是亏损就是关门。
找人合伙开店,开头很美好,但结局反目成仇的比比皆是,创业实在要找人合伙,建议找直系亲属,但人数也不宜过多,两个最多了!
当然能独立开店的,建议还是独立开店,尽量不要合伙,凡事靠自己,凡事向内求,才是正道。只要零售基础做好做扎实了,业绩绝对不会差,客户还会给你转介绍客户,人气只会越来越旺。
第三,合伙人的货寄存在店铺
在中国,很多父母一味的溺爱孩子,衣来伸手饭来张口,包办孩子的一切,最后反而把孩子害了。社会上为什么有那么多啃老族,就是从小父母惯的,长大了心理承受能力极度脆弱,不担当,不成事,自己都做父母了却还在靠父母。
很多店长带教合伙人跟带孩子一样,为了不给合伙人压力,就让合伙人把货寄存在店铺,卖一盒就拿一盒。其实这么做不是为她助力,而是卸力,抽掉了她身上的行动力,是在剥夺她成长的机会。
因为人都有惰性,货寄存在店铺,她既没压力也没动力,更没有积极性,平时该看电视看电视,该打麻将打麻将,偶尔出去陌拜推广一下,能卖则卖,卖不了继续回家,该玩还是玩。
而且一旦货没卖出去还可能找你扯皮,因为她没卖完,没有拿到钱,这样真的害人害己。
真心对合伙人负责,想让她成长和赚到钱,就该谁的货让谁拿走,货放在家里,她不想动都会想办法卖出去,能力也会在锤炼中得到提升。
第四,将消费者转化为合伙人
创业者可以是消费者,但是消费者不能是创业者。因为两者心态完全不同,创业者想赚钱,有经营的概念和意识,而消费者则是消费心态,需求的是服务。
强行把消费者转化为合伙人时,她的消费者心态并不会转变,只是觉得成为合伙人后用产品价格实惠一些,仍然需求VIP服务,而你会认为她是事业合伙人,也是创业者,凡事就得靠自己,这时候你将不再给她提供属于消费者的服务了。由于双方给予和需求不匹配,时间久了彼此难免心生嫌隙。
况且,消费者没有经营意识,不懂什么叫乱价,一旦她这样做,你不是搬起石头砸自己的脚嘛,时间久了,产品的价格在当地就透明化了,谁还会从你这里买货?所以,将消费者转化为合伙人完全是一件百害而无一利的事。
明天继续分享制约爱善事业发展成功,在团队管理方面存在的不足和改善建议。0
团队靠一个人的力量
是做不大的
需要一群人的努力与协作
才能做大做强
——觉知书院·三师兄语录
制约爱善事业发展成功的要素
之团队篇(上)
2013年我开始创业,最初的想法就是为了养活自己。依靠着不辞辛苦地陌拜和过硬的产品品质,我在年底实现了月收入过万,生活有了基本保障。
随着身边的伙伴越来越多,我的创业初心已从养活自己变成了要搭建一个好的平台,帮助出现在我身边的所有经销商拿到理想的收入,实现自己的价值。
当看到众多经销商从一个手心向上、只能依附于老公的宝妈,变成了创业者,独立经营一家专卖店,我非常开心,也深深地为大家感到骄傲。
因为对大家倾注了大多的期望和情感,欣喜之余我还是要指出大家的不足。
只有不断精进,我们才能变得越来越好,成为更加优秀的自己。今天我将针对大家在团队管理方面存在的不足给到一些改善建议。
第一,只招商,不零售
招商和零售之间的区别在于,零售是将产品送达消费者手中,完成了销售的闭环。而招商则只是把产品转移到店铺合伙人手上,产品实际没有销售出去,整个销售环节并未完成,虽然短期看业绩是增长了,但这种不健康的销售方式对于事业的长远发展来说并不是好事。
大树生长,汲取天地雨露养分,努力向下扎根,才能枝繁叶茂,直至参天壮伟。如果树没有扎根,枝干上即使发芽了,消耗的是体内的营养,等消耗完了,不久树就死了。人之发展、事之所成,亦如是。
零售是根,演示是魂,招商是枝干。践行基础,做好零售,皆为外求滋养,让根扎得更深更坚实,把根基打牢,最终必然强大而长青。
第二,过多人众筹开店
一个和尚有水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝。这是一段寓言,其寓意是:办一件事,人多反而办不成事。三个和尚为什么没水喝?因为三个和尚属于同一种心态,都不想出力,都想依赖别人,做事互相推诿,结果谁都不去取水,以致所有人都没有水喝。
同理,过多人众筹开店,就会彼此相互推诿,推卸责任,计较做多做少的问题,大家心思没有放在经营上,而是内耗上了,最终店铺不是亏损就是关门。
找人合伙开店,开头很美好,但结局反目成仇的比比皆是,创业实在要找人合伙,建议找直系亲属,但人数也不宜过多,两个最多了!
当然能独立开店的,建议还是独立开店,尽量不要合伙,凡事靠自己,凡事向内求,才是正道。只要零售基础做好做扎实了,业绩绝对不会差,客户还会给你转介绍客户,人气只会越来越旺。
第三,合伙人的货寄存在店铺
在中国,很多父母一味的溺爱孩子,衣来伸手饭来张口,包办孩子的一切,最后反而把孩子害了。社会上为什么有那么多啃老族,就是从小父母惯的,长大了心理承受能力极度脆弱,不担当,不成事,自己都做父母了却还在靠父母。
很多店长带教合伙人跟带孩子一样,为了不给合伙人压力,就让合伙人把货寄存在店铺,卖一盒就拿一盒。其实这么做不是为她助力,而是卸力,抽掉了她身上的行动力,是在剥夺她成长的机会。
因为人都有惰性,货寄存在店铺,她既没压力也没动力,更没有积极性,平时该看电视看电视,该打麻将打麻将,偶尔出去陌拜推广一下,能卖则卖,卖不了继续回家,该玩还是玩。
而且一旦货没卖出去还可能找你扯皮,因为她没卖完,没有拿到钱,这样真的害人害己。
真心对合伙人负责,想让她成长和赚到钱,就该谁的货让谁拿走,货放在家里,她不想动都会想办法卖出去,能力也会在锤炼中得到提升。
第四,将消费者转化为合伙人
创业者可以是消费者,但是消费者不能是创业者。因为两者心态完全不同,创业者想赚钱,有经营的概念和意识,而消费者则是消费心态,需求的是服务。
强行把消费者转化为合伙人时,她的消费者心态并不会转变,只是觉得成为合伙人后用产品价格实惠一些,仍然需求VIP服务,而你会认为她是事业合伙人,也是创业者,凡事就得靠自己,这时候你将不再给她提供属于消费者的服务了。由于双方给予和需求不匹配,时间久了彼此难免心生嫌隙。
况且,消费者没有经营意识,不懂什么叫乱价,一旦她这样做,你不是搬起石头砸自己的脚嘛,时间久了,产品的价格在当地就透明化了,谁还会从你这里买货?所以,将消费者转化为合伙人完全是一件百害而无一利的事。
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【阶段性总结】
【关于杀青后到录无羁之前的感情线观点】
⚠️ 声明:cpn同人文营销号禁搬,没一句话是真的
和@花茶不加糖_B 的讨论总结
就在日落以前 我们会再见面
地球不管多远 和你一起去冒险
爱是如何才能体会
初心是唯一秘诀
守护着你 和永恒的爱
幸福就不再是传说
是我们未来
没啥想说的了,祝幸福
另外可以听听歌https://t.cn/A6yIY374
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就在日落以前 我们会再见面
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初心是唯一秘诀
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#不愧是出过国超文集的男人#
哈哈哈哈哈现实版的国超文集,刚刚看哥哥一直默默无闻的在干活,自己搬了很多条甘蔗,很重,自己明明也很累,但是却一直顾别人的感受,我真的好爱!!!任嘉伦保持初心,在追逐梦想的道路上不断前行,在努力的前提下顺其自然。期待演员任嘉伦 热播剧《秋蝉》[纸飞机]待播剧《不说再见》《暮白首》《蓝焰突击》@任嘉伦Allen
哈哈哈哈哈现实版的国超文集,刚刚看哥哥一直默默无闻的在干活,自己搬了很多条甘蔗,很重,自己明明也很累,但是却一直顾别人的感受,我真的好爱!!!任嘉伦保持初心,在追逐梦想的道路上不断前行,在努力的前提下顺其自然。期待演员任嘉伦 热播剧《秋蝉》[纸飞机]待播剧《不说再见》《暮白首》《蓝焰突击》@任嘉伦Allen
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