【纪要】艾为电子(688798)交流纪要20211218
公司是08年成立的，客户需求是艾为存在的唯一理由。今年营收16.61亿，出货数量差不多。今年同比超过70%。去年800人，今年接近1000人，技术人员占比80%，研发占比60%。今年研发投入占比15%+。目前净资产3.8亿，总资产10.5亿。700万人民币起家。六个合伙人，其中五位是技术人员。安卓机实现全覆盖。音频占比下降，现在占比40%多。
Q：今年手机占比？
A：占比七成多。
Q：价格杀手，会不会导致价格战，大家都拼起来？
A:我们当年做的是红海市场。一家国内的公司，去和国际大厂去竞争，肯定要性能符合客户需求，价格还要便宜点。我们选择30％～40％的毛利率水平，既可以保持公司运营，又可以把竞争对手挡在门外。我们在客户的话语权逐年提高，已经逐步进入旗舰级，我们打造模拟器件超市，肯定有高毛利的产品，我们追求的是综合毛利。
Q：单机价值量的提升空间？
A：低端机几块人民币。现在平均每台安卓机用了两颗艾为的芯片。我的产品多，我的产能是可以互相调配的，而且我的产品是全覆盖的。
.........
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纪要文档：https://t.cn/A6x1KvRx
公司是08年成立的，客户需求是艾为存在的唯一理由。今年营收16.61亿，出货数量差不多。今年同比超过70%。去年800人，今年接近1000人，技术人员占比80%，研发占比60%。今年研发投入占比15%+。目前净资产3.8亿，总资产10.5亿。700万人民币起家。六个合伙人，其中五位是技术人员。安卓机实现全覆盖。音频占比下降，现在占比40%多。
Q：今年手机占比？
A：占比七成多。
Q：价格杀手，会不会导致价格战，大家都拼起来？
A:我们当年做的是红海市场。一家国内的公司，去和国际大厂去竞争，肯定要性能符合客户需求，价格还要便宜点。我们选择30％～40％的毛利率水平，既可以保持公司运营，又可以把竞争对手挡在门外。我们在客户的话语权逐年提高，已经逐步进入旗舰级，我们打造模拟器件超市，肯定有高毛利的产品，我们追求的是综合毛利。
Q：单机价值量的提升空间？
A：低端机几块人民币。现在平均每台安卓机用了两颗艾为的芯片。我的产品多，我的产能是可以互相调配的，而且我的产品是全覆盖的。
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【又一个千亿医疗IPO诞生！天津解锁生物医药产业“加速跑”密码】12月10日，天津又诞生了一个千亿医疗IPO——凯莱英正式挂牌港交所，完成“A+H”两地上市之旅。首日开盘价为388元/股，收盘市值超970亿港元。
同样是天津生物医药企业，近日，康希诺生物股份公司自主研发的A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（CRM197载体）美奈喜®在河南郑州完成全国首针接种工作，该公司全球首款吸入式腺病毒载体新冠疫苗克威莎®亮相第五届海南健博会；诺和诺德（中国）制药有限公司完成了在天津的第8次增资，引进新生产线满足创新产品需求，增资后注册资本达到5.5亿美元；赛诺医疗HT Supreme™支架首次在爱尔兰成功完成商业植入，标志着中国原创高端药物支架正式布局全球市场......
生物医药企业捷报频传，重大突破纷至沓来，刷屏了“朋友圈”，鼓舞了行业众多“圈内人士”。
解锁生物医药产业“加速跑”的密码，离不开这些企业共同的交汇点：它们的诞生地——天津。
生物医药产业作为天津打造“1+3+4”现代工业产业体系的重点之一，也是“一主两翼”产业创新格局的两“翼”之一，很显然，生物医药不但是国家战略中的一环，也是天津城市产业发展的重点“赛道”。
重点布局生物医药产业，在天津来说，有着深厚的底蕴和基础。中国医药工业百强榜上，位于天津的诺和诺德（中国）制药、天津市医药集团、天士力控股、红日药业、施维雅(天津)制药等企业榜上有名。早在2019年1月，天津市生物医药产业专家咨询委员会就已经成立，共有21位专家委员，其中两院院士10名、科研院所专家5名、企业家6名，9名专家来自外省市，涵盖产学研各领域。
此外，天津本地规模最大的产业投资基金，海河产业基金连续出手，投资多个生物医药产业项目。去年疫情防控期间，有生物医药项目在海河基金内部一天之内拍板，“当天开会，当天通过”，力度足够大，诚意足够满。
因此，天津医疗产业迅速崛起“出圈”并非意外和偶然，更多生物医药产业创新产品不断涌现——康希诺与军事科学院联合研发的新冠疫苗是全球为数不多的单针有效疫苗，可快速实现大规模接种，极大降低社会成本；瑞普生物是动物疫苗领域唯一拥有5个国家级创新平台的企业，市场占有率国内第一；协和干细胞建立了世界上第一座脐带间充质干细胞库......天津市集聚了150余家规模以上医药制造企业，搭建了一批高水平产业创新平台。位于滨海新区的天津国际生物医药联合研究院实现累计引进培育科技企业340余家，累计注册资本35亿元，直接招商引进企业200余家。
“目前，天津生物医药产业规模超600亿元，经济效益水平在全市工业行业中名列前茅。生物医药产业已建成门类完整的产业体系，在创新孵化、产业化、流通等价值链主要环节完成了布局，发展质量效益较高，增速稳定。”市工信局相关负责人介绍说。
为了跑好生物医药赛道，天津在政策引领、平台搭建、研发生产、拓展融资渠道、加强知识产权保护方面集中部署发力，做好全方位服务。
日前，市工信局组织编制的《天津市生物医药产业发展“十四五”专项规划》正式印发，未来4年，天津市生物医药产业总产值预计将以10%以上的速度增长，到2025年，全市生物医药产业总规模将突破1000亿元，届时，将聚集200家规模以上生物医药企业，在基因、免疫、疫苗等细分领域形成一批隐形冠军。
今年6月，京津冀特色 “细胞谷”试验区在滨海新区揭牌成立，将按照“一核、两区、多园”的产业空间布局，打造“细胞谷”专业化承接载体，打造国家生物医药国际创新园、生物医药园、生物医药创新中心、渤龙产业园、中新生态城生物医药产业园等多个产业园区。
今年9月，京津冀国家技术创新中心生物医药工程实验室落户泰达，作为专业化创新平台，实验室将在技术创新、资源融合、人才培养等方面发力，为京津冀地区在生物医药领域加强产业合作提供有力支撑。
人才上，去年12月滨海新区、东丽区、市科技局、南开大学联合全市生物医药领军企业，共同发起成立了天津市生物医药人才创新创业联盟；资本投入上，今年7月“刚满三岁”的合源生物科技（天津）有限公司完成超4亿元C轮融资，而就在短短半年之前合源生物才刚刚获得了4.5亿元的B轮融资；知识产权保护上，不久前，中国（滨海新区）知识产权保护中心生物医药服务分中心落户天津国际生物医药联合研究院，在知识产权保护上，为企业研发及技术成果转化“保驾护航”。
“我们对在天津进一步发展充满信心。”诺和诺德全球公司副总裁兼天津生产厂总裁尼尔森说。尼尔森谈到的信心体现在持续投资扩容上。眼下，天津生产厂3条新生产线已陆续投入运营，此外，企业还启动了下一阶段的投资项目，聚焦引进新的生产线和扩建仓库，投资总额将超过5亿元人民币。
“‘十四五’期间，天津市将建成涵盖研发、检验、临床、生产、物流、配送等全产业链，涉及仪器设备共享、技术转移转化、申报审评、检测监测等各个环节，多层次、多功能协同联动的产业生态圈。重点生物医药企业研发经费支出占主营业务收入比重将超过6%，国家级高新技术企业数量达到600家，国家级生物医药技术创新载体达到20家。聚集市级以上生物医药创新创业人才3000人。”市工信局相关负责人说。
https://t.cn/A6xQUYhQ
同样是天津生物医药企业，近日，康希诺生物股份公司自主研发的A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（CRM197载体）美奈喜®在河南郑州完成全国首针接种工作，该公司全球首款吸入式腺病毒载体新冠疫苗克威莎®亮相第五届海南健博会；诺和诺德（中国）制药有限公司完成了在天津的第8次增资，引进新生产线满足创新产品需求，增资后注册资本达到5.5亿美元；赛诺医疗HT Supreme™支架首次在爱尔兰成功完成商业植入，标志着中国原创高端药物支架正式布局全球市场......
生物医药企业捷报频传，重大突破纷至沓来，刷屏了“朋友圈”，鼓舞了行业众多“圈内人士”。
解锁生物医药产业“加速跑”的密码，离不开这些企业共同的交汇点：它们的诞生地——天津。
生物医药产业作为天津打造“1+3+4”现代工业产业体系的重点之一，也是“一主两翼”产业创新格局的两“翼”之一，很显然，生物医药不但是国家战略中的一环，也是天津城市产业发展的重点“赛道”。
重点布局生物医药产业，在天津来说，有着深厚的底蕴和基础。中国医药工业百强榜上，位于天津的诺和诺德（中国）制药、天津市医药集团、天士力控股、红日药业、施维雅(天津)制药等企业榜上有名。早在2019年1月，天津市生物医药产业专家咨询委员会就已经成立，共有21位专家委员，其中两院院士10名、科研院所专家5名、企业家6名，9名专家来自外省市，涵盖产学研各领域。
此外，天津本地规模最大的产业投资基金，海河产业基金连续出手，投资多个生物医药产业项目。去年疫情防控期间，有生物医药项目在海河基金内部一天之内拍板，“当天开会，当天通过”，力度足够大，诚意足够满。
因此，天津医疗产业迅速崛起“出圈”并非意外和偶然，更多生物医药产业创新产品不断涌现——康希诺与军事科学院联合研发的新冠疫苗是全球为数不多的单针有效疫苗，可快速实现大规模接种，极大降低社会成本；瑞普生物是动物疫苗领域唯一拥有5个国家级创新平台的企业，市场占有率国内第一；协和干细胞建立了世界上第一座脐带间充质干细胞库......天津市集聚了150余家规模以上医药制造企业，搭建了一批高水平产业创新平台。位于滨海新区的天津国际生物医药联合研究院实现累计引进培育科技企业340余家，累计注册资本35亿元，直接招商引进企业200余家。
“目前，天津生物医药产业规模超600亿元，经济效益水平在全市工业行业中名列前茅。生物医药产业已建成门类完整的产业体系，在创新孵化、产业化、流通等价值链主要环节完成了布局，发展质量效益较高，增速稳定。”市工信局相关负责人介绍说。
为了跑好生物医药赛道，天津在政策引领、平台搭建、研发生产、拓展融资渠道、加强知识产权保护方面集中部署发力，做好全方位服务。
日前，市工信局组织编制的《天津市生物医药产业发展“十四五”专项规划》正式印发，未来4年，天津市生物医药产业总产值预计将以10%以上的速度增长，到2025年，全市生物医药产业总规模将突破1000亿元，届时，将聚集200家规模以上生物医药企业，在基因、免疫、疫苗等细分领域形成一批隐形冠军。
今年6月，京津冀特色 “细胞谷”试验区在滨海新区揭牌成立，将按照“一核、两区、多园”的产业空间布局，打造“细胞谷”专业化承接载体，打造国家生物医药国际创新园、生物医药园、生物医药创新中心、渤龙产业园、中新生态城生物医药产业园等多个产业园区。
今年9月，京津冀国家技术创新中心生物医药工程实验室落户泰达，作为专业化创新平台，实验室将在技术创新、资源融合、人才培养等方面发力，为京津冀地区在生物医药领域加强产业合作提供有力支撑。
人才上，去年12月滨海新区、东丽区、市科技局、南开大学联合全市生物医药领军企业，共同发起成立了天津市生物医药人才创新创业联盟；资本投入上，今年7月“刚满三岁”的合源生物科技（天津）有限公司完成超4亿元C轮融资，而就在短短半年之前合源生物才刚刚获得了4.5亿元的B轮融资；知识产权保护上，不久前，中国（滨海新区）知识产权保护中心生物医药服务分中心落户天津国际生物医药联合研究院，在知识产权保护上，为企业研发及技术成果转化“保驾护航”。
“我们对在天津进一步发展充满信心。”诺和诺德全球公司副总裁兼天津生产厂总裁尼尔森说。尼尔森谈到的信心体现在持续投资扩容上。眼下，天津生产厂3条新生产线已陆续投入运营，此外，企业还启动了下一阶段的投资项目，聚焦引进新的生产线和扩建仓库，投资总额将超过5亿元人民币。
“‘十四五’期间，天津市将建成涵盖研发、检验、临床、生产、物流、配送等全产业链，涉及仪器设备共享、技术转移转化、申报审评、检测监测等各个环节，多层次、多功能协同联动的产业生态圈。重点生物医药企业研发经费支出占主营业务收入比重将超过6%，国家级高新技术企业数量达到600家，国家级生物医药技术创新载体达到20家。聚集市级以上生物医药创新创业人才3000人。”市工信局相关负责人说。
https://t.cn/A6xQUYhQ
#高分电影#
两年前在戛纳通过《燃烧女子的肖像》夺得最佳编剧之后，导演瑟琳·席安玛的知名度便迅速在影迷群体中攀升。去年年初在arclight参加映后Q&A的时候，瑟琳·席安玛还未提及自己的新作。然而在2021年的柏林电影节，就听闻她的新作《小妈妈》入选主竞选单元提名金熊奖。不同于《燃烧女子的肖像》的“宏大”，《小妈妈》只有短短的72分钟，而且故事也设置在现代，围绕亲情以及儿童题材展开。今天有机会终于看完了这部新作，感觉有很多可以评论的地方。
《小妈妈》最让人惊喜的地方，不仅是它只有72分钟，而且整个故事呈现的方式也非常简单极简。首先说说人物角色：核心的人物只有主角小女孩、她的妈妈 （以及小时候的妈妈）还有外婆。首先片头（opening scene）通过小女孩的视角点明了整个故事的前提：小女孩的外婆去世了。小女孩和爸爸妈妈回到妈妈曾经和外婆一起住的房子里收拾东西顺便暂住几天。席安玛的镜头语言是克制的，尽管没有情绪上的爆发，但我们依旧可以在开头的几分钟里察觉到小女孩妈妈的悲伤和痛苦。这里有一个很重要的motif，那就是外婆的拐杖。小女孩留下来了过世外婆的拐杖，之后的情节我们也可以看到这个motif的反复出现。
回到外婆的房子之后的第二天，妈妈就独自一个人出去了，通过小女孩和爸爸的谈话可以感受是因为悲伤难过。随后通过一条树林小道，小女孩见到了儿时的妈妈以及妈妈小时候搭建的“树房”。这个地方很有趣：小女孩的妈妈走了之后，小女孩见到了小时候的妈妈 -- 小时候的妈妈从未和现在的妈妈同时出现在一个镜头/场景里，并且导演让小时候的妈妈与小女孩的爸爸直接对话，以此构建了一种亦真亦假的观感体验。
小女孩刚开始见到小时候的妈妈时并没有断定她就是自己的妈妈，尽管她和自己的妈妈有着同样的名字。“小妈妈”对小女孩说小女孩的名字和自己的妈妈一样。这也是一个可以挖掘的点，在西方文化里，父母经常会为自己的孩子起自己父母或者祖父母的名字来表达一种对于亲人长辈的爱意。妈妈给小女孩起和自己妈妈相同的名字，说明了对自己妈妈的爱，同时也为观众提供线索，为接下来“揭晓谜底”留下伏笔。
小女孩和小时候的妈妈成为好朋友，来到她的家中，发现她的家和自己外婆的家无异。她偷偷推开卧室的门，发现年轻的祖母躺在床上休息，旁边放着和自己过世外婆一模一样的拐杖。小女孩开始明白这是自己小时候的妈妈和自己年轻的外婆。之后，当小女孩告诉小时候的妈妈自己是她来自未来的孩子的时候，小时候的妈妈没有一丝犹豫就相信了小女孩。这同时也象征了妈妈和女儿之间的默契、信任和爱。
有几场戏非常打动我，以至于我一个人在屏幕前抽泣：当小女孩和小妈妈玩过家家，装扮成审判员而不会系领带的时候，她默默一个人走到年轻的外婆前，问她可不可以帮她系领带。年轻的外婆笑笑，用心的为她系好领带、整理好衣服。这个镜头之所以如此打动我，是因为我有时候想起来那些我们再也见不到的亲人或者挚友，如果能和他们再见一面，再打一次照面，再拥抱一次，那该有多美好，哪怕仅仅是一秒钟也好。第二个镜头是，当小时候的妈妈得知自己的妈妈在自己31岁的时候过世时，她有点惊讶：原来自己的妈妈能活这么久；因为妈妈身体不好有病，而且妈妈一直展现出自己好像活不了多久的样子，小时候的妈妈一直害怕自己的妈妈突然离开。第三个是，小女孩和年轻的外婆一起为小时候的妈妈轻生：两人一起点起来蜡烛，围着小时候的妈妈足足唱了两边生日歌 -- 这场戏让我想起来从小到大的那些幸福美好时光，假如这曲生日歌能悠悠长长地一直唱下去，假如那些美好幸福的时光停在那里。
结尾处，小女孩送完小时候的妈妈和年轻的祖母上车去做手术之后，一个人走回外婆的家，看到现在的妈妈一个人坐在地上，她说她很抱歉这几天不在小女孩身边；小女孩说妈妈没关系，不需要道歉，我很好。在这一刻，似乎那些和年轻祖母还有小妈妈一起相处的时间是真实的还是梦境都不重要了，最美好的是亲情，以及简单而又深沉的爱。
两年前在戛纳通过《燃烧女子的肖像》夺得最佳编剧之后，导演瑟琳·席安玛的知名度便迅速在影迷群体中攀升。去年年初在arclight参加映后Q&A的时候，瑟琳·席安玛还未提及自己的新作。然而在2021年的柏林电影节，就听闻她的新作《小妈妈》入选主竞选单元提名金熊奖。不同于《燃烧女子的肖像》的“宏大”，《小妈妈》只有短短的72分钟，而且故事也设置在现代，围绕亲情以及儿童题材展开。今天有机会终于看完了这部新作，感觉有很多可以评论的地方。
《小妈妈》最让人惊喜的地方，不仅是它只有72分钟，而且整个故事呈现的方式也非常简单极简。首先说说人物角色：核心的人物只有主角小女孩、她的妈妈 （以及小时候的妈妈）还有外婆。首先片头（opening scene）通过小女孩的视角点明了整个故事的前提：小女孩的外婆去世了。小女孩和爸爸妈妈回到妈妈曾经和外婆一起住的房子里收拾东西顺便暂住几天。席安玛的镜头语言是克制的，尽管没有情绪上的爆发，但我们依旧可以在开头的几分钟里察觉到小女孩妈妈的悲伤和痛苦。这里有一个很重要的motif，那就是外婆的拐杖。小女孩留下来了过世外婆的拐杖，之后的情节我们也可以看到这个motif的反复出现。
回到外婆的房子之后的第二天，妈妈就独自一个人出去了，通过小女孩和爸爸的谈话可以感受是因为悲伤难过。随后通过一条树林小道，小女孩见到了儿时的妈妈以及妈妈小时候搭建的“树房”。这个地方很有趣：小女孩的妈妈走了之后，小女孩见到了小时候的妈妈 -- 小时候的妈妈从未和现在的妈妈同时出现在一个镜头/场景里，并且导演让小时候的妈妈与小女孩的爸爸直接对话，以此构建了一种亦真亦假的观感体验。
小女孩刚开始见到小时候的妈妈时并没有断定她就是自己的妈妈，尽管她和自己的妈妈有着同样的名字。“小妈妈”对小女孩说小女孩的名字和自己的妈妈一样。这也是一个可以挖掘的点，在西方文化里，父母经常会为自己的孩子起自己父母或者祖父母的名字来表达一种对于亲人长辈的爱意。妈妈给小女孩起和自己妈妈相同的名字，说明了对自己妈妈的爱，同时也为观众提供线索，为接下来“揭晓谜底”留下伏笔。
小女孩和小时候的妈妈成为好朋友，来到她的家中，发现她的家和自己外婆的家无异。她偷偷推开卧室的门，发现年轻的祖母躺在床上休息，旁边放着和自己过世外婆一模一样的拐杖。小女孩开始明白这是自己小时候的妈妈和自己年轻的外婆。之后，当小女孩告诉小时候的妈妈自己是她来自未来的孩子的时候，小时候的妈妈没有一丝犹豫就相信了小女孩。这同时也象征了妈妈和女儿之间的默契、信任和爱。
有几场戏非常打动我，以至于我一个人在屏幕前抽泣：当小女孩和小妈妈玩过家家，装扮成审判员而不会系领带的时候，她默默一个人走到年轻的外婆前，问她可不可以帮她系领带。年轻的外婆笑笑，用心的为她系好领带、整理好衣服。这个镜头之所以如此打动我，是因为我有时候想起来那些我们再也见不到的亲人或者挚友，如果能和他们再见一面，再打一次照面，再拥抱一次，那该有多美好，哪怕仅仅是一秒钟也好。第二个镜头是，当小时候的妈妈得知自己的妈妈在自己31岁的时候过世时，她有点惊讶：原来自己的妈妈能活这么久；因为妈妈身体不好有病，而且妈妈一直展现出自己好像活不了多久的样子，小时候的妈妈一直害怕自己的妈妈突然离开。第三个是，小女孩和年轻的外婆一起为小时候的妈妈轻生：两人一起点起来蜡烛，围着小时候的妈妈足足唱了两边生日歌 -- 这场戏让我想起来从小到大的那些幸福美好时光，假如这曲生日歌能悠悠长长地一直唱下去，假如那些美好幸福的时光停在那里。
结尾处，小女孩送完小时候的妈妈和年轻的祖母上车去做手术之后，一个人走回外婆的家，看到现在的妈妈一个人坐在地上，她说她很抱歉这几天不在小女孩身边；小女孩说妈妈没关系，不需要道歉，我很好。在这一刻，似乎那些和年轻祖母还有小妈妈一起相处的时间是真实的还是梦境都不重要了，最美好的是亲情，以及简单而又深沉的爱。
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