情况大致描述一下：

1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；

2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；

3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；

4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。

5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。

根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。

接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？

实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。

深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。

尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？

我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。

事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！

因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！

所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。

毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。

然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。

但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！

就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。

还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。

我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。

而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。

因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。

合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）

你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？

而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。

也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。

这才是大部分人接手机构后的真相！

我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。

但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。

所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。

教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！

而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。

但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。

明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。

所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。

理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。

如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。

所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。

假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。

但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……

好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？

再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！

证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。

最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。

疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。

所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。

当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。

教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。

纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。

当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。

所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#

一失足成千古恨！20岁的贵州男子，龙某，为了寻求刺激，找了一个失足女，双方谈好以50元的价钱成交。随后，龙某被失足女带到了一个出租房里，两人在屋内完成了交易。事后，失足女坐地起价，要求龙某多支付30元，可就因为这30元，龙某居然杀害了失足女！

龙某老家在贵州的一个农村，长大后背井离乡去湖州打工。但一人在外特别无聊，加上他年轻气盛，突然心生一个念头，想要去街上找个失足女消遣一下。随后发生了开头的一幕，失足女当时不让龙某走，非得让龙某多给30块。而龙某也是一根筋，他认为双方谈好50元了，自己不可能当冤大头，而悲剧就这样发生了。

龙某居然掏出了一把水果刀，突然朝着失足女的脖子刺了过去，失足女中刀后倒地不起，而龙某落荒而逃。事发之后，龙某提心吊胆，先是跑到自己的出租屋呆了一段时间，又感觉不放心，就买跑票逃回了老家。可回去以后呆了几个月，一点风声也没有，龙某便以为失足女可能没事情，自己是自己吓自己。

于是，龙某认为“风头”已经过去，自己不能一直在家不赚钱，就又跑到广西待了一段时间，后来又跑到浙江的温州去上班。虽然警方没有找上门，但龙某还是想确认下失足女到底有没有出事情，于是特地买票回了一趟湖州，但却没有得到什么实质性的消息。

后来他又跑到苏州去打工，虽然多少还有点害怕，但一直都没事情，他以为这事情是真的过去了，毕竟时间也很久了。可万万没想到，警方在某天夜里会突袭他睡的地方，把他抓走了。面对警方的审讯，龙某这才知道那名失足女真的被自己杀死了，但现在后悔莫及，等待他的将会是法律的严惩！

事情报道以后，网友也是议论纷纷，有网友说，是女的不讲信用而引发的，两人自愿约定的事，女的反悔而起，女应负主责，男负次责，才显公平公正！

也有网友说，人都死了，他想怎么说就怎么说，他说别人临时加价无非是想把责任推卸到女的身上罢了！我还说男的想一分钱不给，结果把人杀了！死无对证！判死刑就对了！

还有网友说，做生意谈好的价格不能随便涨价，要讲诚信，不然后果很严重！

这事情真是令人唏嘘，为了30元钱，把自己的大好人生给葬送了！龙某今年才20岁，他的行为属于故意杀人罪。可想而知，他面临的不是死刑就是10年以上刑期，后悔也没有用了！而且令人不解的是，龙某找失足女前，为什么随身携带一把刀呢？是不是他另有目的呢？而且失足女已死，很多都成为龙某的一面之词，但随身带刀，会加重对他的惩罚！

而失足女也是活该，首先不应该从事这样的行业，本身就是违法的行为。而她拉着龙某多要30块钱，从而激怒了龙某，断送了自己的性命。有网友问，如果失足女报案说龙某少给30元钱，法律会支持她的行为吗？

答案当然不行了，事实上双方都是违法的行为，失足女如果报案，她自己和龙某都要进去。所以，这失足女也是很愚蠢的，她不该要也不能要这钱，因为只要龙某不给，她根本没有任何的办法。而龙某为了30元做出这样的事情，我觉另有隐情！这事情你们怎么看，欢迎评论！

均线粘合的选股公式，一般是没有的，因为用的人其实并不多，所以需要自己创建。

在公式编辑器中，想要寻找均线粘合的股票，只需要做个简单的公式。

MA5：MA（CLOSE，5）

MA10：MA（CLOSE，10）

MA20：MA（CLOSE，20）

MA30：MA（CLOSE，30）

MA60：MA（CLOSE，60）

MA120：MA（CLOSE，120）

MA250：MA（CLOSE，250）

想要看哪些均线粘合，公式中就编辑哪些均线。

X1：=ABS（MA5-MA10)/MA10；

X2：=ABS（MA10-MA20)/MA20；

X3：=ABS（MA20-MA30)/MA30；

X4：=ABS（MA30-MA60)/MA60；

X5：=ABS（MA60-MA5)/MA5；

这是均线粘合的公式，同样是想看哪几条均线粘合，就编辑哪几条均线。

最后，NHPX：X1+X2+X3+X4+X5，指的是计算5条线进行数据筛选。

如果只需要3条均线，那就把对应需要的均线保留。

如果需要7条8条均线，可以都加上，无非就是公式长一点而已。

条件越少，筛选出的股票越多一些，条件越多，结果就会越少一些。

但我们要明白，这些公式本身的意义并不大，找到均线粘合的股票后，怎样判断个股会涨会跌，才是真正的关键。



均线粘合代表什么？

均线粘合，其实意义还是非常重大的，只不过这个意义背后，并不能决定涨跌。

我们经常听到均线多头排列和空头排列，这是明显的做多趋势和做空趋势。

而均线粘合，并不能代表具备任何的趋势，所以更要具体问题具体分析。

我们要先明白，均线粘合背后的含义是什么，在整个K线体系内的运用方式又是什么。

首先，均线的含义，指的是一段时间内的收盘价均值。

比如，5日均线，就是近5个交易日，收盘价的平均值。

那么10日均线，就是近10个交易日，收盘价的平均值。

对应20日均线，就是近20个交易日，收盘价的平均值，以此类推。

如果5日10日20日均线粘合，就代表5天，10天，20天的收盘平均价，是接近的。

也就是说，均线粘合，代表了不同时间周期下的收盘均价很接近，也就意味着股票大概率在横盘。

当然，如果主力资金对于盘面掌控非常到位的话，上涨趋势和下跌趋势中，也会存在短暂的均线粘合情况。

但绝大多数情况，基本都是走势比较焦灼的横盘，资金的成交价始终维持在一个区间导致的。

均线粘合背后，大概有几层意义。

1、价格走势比较焦灼。

均线粘合，最直接的表线，其实就是价格的焦灼。

5天，10天，20天，价格都在一个区间徘徊，说明已经有20个交易日，价格在一个区间了。

20个交易日，意外着一个月左右的时间。

如果是30日均线也在粘合，代表已经一个半月了。

如果60日均线也在粘合，说明已经有一个季度了。

均线粘合得越厉害，价格走势就越焦灼，始终无法明朗。

这种情况下，是需要契机去突破的，但压力很大。

因为这意味着，平均的交易筹码都集中在均线附近，一旦大涨，就会有大量获利盘出现，一旦大跌就会有大量的套牢盘出现。

可以说，没有特别大的能量，很难改变这种焦灼感的实际走势。

2、主力资金相对较弱。

一般来说，来回在一个区间内震荡的走势，都是主力资金相对较弱的表现。

即便有一些股票在长期横盘之后，走出了非常波澜壮阔的走势，那么横盘期间，也一定是在不断收集筹码，偷偷蓄势。

也就在蓄势当下，主力资金还是相对较弱的。

其实，很多的横盘走势，都是一些资金实力较弱的主力，在来来回回的做差价。

考虑到市场资金的成本相对比较集中，它们在窄幅的震荡中，不让那部分市场资金获利，利用追涨杀跌的心态，做差价的收割。

这类主力资金，之所以只能在震荡中做一些小动作，本质就是实力不强，不敢有所作为。

来回的差价，收割情绪，可以让他们本就不多的资金量，一样赚得盆满钵满。

即便上下只有10-20%的区间幅度，也完全足够这类主力来回的运作了。

3、随时可能会出现变盘。

均线粘合，尤其是长期粘合的股票，可能会在未来的某个时间点出现变盘。

之所以会引发变盘，是因为资金和筹码一定会做决定的。

而且这就像是一根稻草，随时会压垮身下的老牛。

当大量的资金和筹码，集中在一个价格区间内的时候，都是非常敏感的。

拿着筹码的人，在等待拉升的同时，也会有卖出变现，转战其他股票的冲动。

而那些想要筹码的人，也在等着那些筹码出来后，一并吞下，然后展开攻势。

这是一种博弈，所以才有了两句相互矛盾的名言。

一句是久盘必跌，一句是横有多长，竖有多高。

这并不矛盾，而是资金心态在均线粘合的末端，最终做出的一个选择而已。

均线粘合的背后，一定是这种极度的资金焦灼和博弈心态，也是那些没法彻底掌控局面的主力资金，在徘徊中被动的防守动作。



均线的多头排列和空头排列

说说我们最常听到的，多头排列和空头排列，为什么能带来趋势性行情。

多头排列。

所谓的多头排列，指的是短期均线在上方，长期均线在下方的一种排列方式。

之所以多头排列代表着上涨的趋势，是因为短周期的平均价格，高于长周期的平均价格。

也就是说，资金时时刻刻地保持着让筹码获利的状态。

所有的趋势都是由资金形成的，而资金要保证趋势的常态化，就需要减少总体的抛压，并且用真金白银去接盘。

这时候，最好的方式，其实是保持获利盘，带来赚钱效应，引导跟风盘入场。

并且，有足够的资金去承接获利盘，带动股价进一步向上。

而均线，其实就是一个结果，预示着股价在时间周期内的上行，呈现出多头的排列。

意味着最近5天的参与者赚钱了，10天的参与者赚钱了，20天的30天的参与者，都赚钱了。

只有当大家都赚钱了，才会有人前赴后继的入场继续炒作。

所以，但凡看到多头排列的均线，只要在均线排列的有效期内，都是大概率会继续上涨的。

空头排列。

和多头排列相反，空头排列是一种下跌趋势的表现。

空头排列，往往是股价达到了均价的时候，股价就开始不断往下跌。

也就是最近5天的平均价格，低于10天，低于20天，低于30天。

这代表所有的人入场抄底，其实都是在不断亏钱。

究其原因，是原本的主力资金不断地把筹码抛售出来，而最近入场的资金由于赚不到钱，并且看不到赚钱的机会，都选择了止损。

这种止损导致了原本就不堪一击的接盘资金，更不愿意入场。

当个股缺乏资金，没有流动性的时候，股价就会不断地下跌了。

这是一个亏钱效应的循环，也是让很多资金望而却步的循环。

要结束这种空头排列，就需要有资金敢于在底部大胆买入，并且价格能突破中长期的均线。

也就是说资金要敢于解放中长期被套的筹码，只有把这部分筹码吃下来，才能让整个行情反转。

均线排列的方式，其实是一种资金交易成本的排列，是非常能够代表资金动向的一个辅助参考指标，既是结果指标，又是趋势指标。

均线，相比K线反应会慢半拍，但是能够引导的方向准确性，其实是非常高的。



均线的价值

最后聊聊均线的价值，很多人对于均线的价值，并没有深刻的理解。

还有一些人，迷信纯K线技术，放弃了均线。

其实，那些纯K线技术的背后，熟练运用的投资者，甚至可以根据K线去在脑海中模拟均线的情况。

均线虽说并不是特别的准确，但是绝对具备参考意义的。

均线的价值主要有以下四点。

1、均线可以作为支撑线和阻力线。

我们经常听到一个名词，叫做均线的回踩。

其实指的就是在上涨或者下跌的时候，股价来到均线附近，然后才开始了下一步的动作。

均线是一个平均价格的参考线，回踩均线，等于是看一下这个平均价格的地方，会不会有资金接盘，或者是大量的筹码抛压。

在确认均线的有效性之后，主力才会做出下一步的动作。

一般，炒短线是看5日均线，短周期波段是20日均线，长周期是60日120日均线。

当然，还可以通过组合均线的形式去看阻力位和支撑位，可能会更准确。

2、均线可以作为趋势通道线。

均线，尤其是长周期的均线，是可以作为趋势的通道线的。

当然，短期均线做短期趋势，长期均线做长期趋势，这一定是不会错的。

但这里讨论的趋势通道线，主要指的是长周期的均线。

因为长期趋势通道，是由长期资金主导的，而长期资金的入场离场，其实是需要有依据的。

也就是长期资金如果想介入一只股票，它们会把大量的资金在趋势通道线的位置投入进去。

而这个趋势通道线的位置，往往就是长期均线，诸如90日均线，120日均线，150日均线等。

3、均线偏离值可以判断市场情绪。

均线还可以用来判断市场情绪，或者说是股票的超买超卖。

当股价远远偏离均线的时候，其实就是市场情绪出现问题的时候。

比如，股价偏离5日均线超过20%，代表了超涨或者是超跌。

5天内所有资金平均获利20%，那势必有大量的抛压。

同样的情况，如果出现了超跌，势必有资金去抄底博反弹，或者就是一种自救。

均线偏离值，是一个很好的判断市场情绪的指标，用于超买超卖时做决策。

4、均线的排列可以预测未来的走势。

最后就是通过均线的排列，去预测未来的走势。

当然，均线只是一种结果指标，是根据实际情况动态变化的，没有办法百分百预测未来。

但是，均线的排列，是可以吸引资金的关注，让资金形成某种共识。

当资金达成共识之后，均线的预测也就起到了作用。

可以说，这两者是相辅相成的，资金趋势和均线排列，共同的辅助了K线的走势，导致了最终行情的走向。

均线的价值，在K线技术中，真的是举足轻重，它是短期K线偏差的一个修正指标。

K线可能会因为一些外力，在1-2天内发生扭曲，但均线的周期略长一些，足以去抹平短期的大幅度震荡。