『如果抓马的生活扑向你，给了你一个大教训，我们的同志不要怕！我们要比它更抓马！用魔法打败魔法！』
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作为中国女排的骨灰级半专业球迷，最近看了前几天的男排亚锦赛中国队的几场比赛，讲真，很意外发现中国男排竟然还不错，复赛还战胜了日本，如果不是前面输给澳大利亚，这次甚至可能更进一步能进决赛！不过还是发现在技战术方面跟女排确实有差异，男排打得更简单直接，感觉如果以后发球和二传能再进一步，相信中国男排会取得更好的成绩，加油！更希望国内的排球基础环境能越来越好，现在一有机会就要给身边的人强行普及排球知识，每次都要从站位轮换规则开始[允悲]
骨灰级品牌服装尾货人带你看服装的利润有多高
前段时间看网友在头条中讨论服装十倍利润的问题，做为一个骨灰级的服装尾货从业者，我觉得有必要撰写此文，从不同的角度做个剖析。
如果说服装有十倍的利润，这话听起来似乎是不假。这就要从服装的成衣定价说起了。
首先，品牌服装的上游一般有俩种形态，一种是工厂有自己的品牌，自己生产自己销售；另一种是只做广告做市场的，也就是品牌商，生产商只是合作关系。不管是哪种形态，这俩个环节的成本一般为吊牌价的10%左右。这似乎印证了十倍利润一说。
然而，中国目前共划分为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。 845个市辖区，374个县级市，1470个县，117个自治县，49个旗，3个自治旗，2个特区，1林区。一个有宏伟蓝图的品牌，要想把自己的销售网络覆盖全国，靠公司自己的销售团队是不可能做到的，直营更不太现实，哪就必须要招品牌区域代理商。一般来说，品牌公司给到区域代理商的价格是吊牌价的30%左右，有高有低，出入不会太大。这样，品牌公司的毛利润差不多能算出来了。
同理，区域代理商也要推广终端销售商，不管是商场也好，专卖店也好，最终给到终端商的价格大约在吊牌价40%左右。这样区域代理商的毛利润是不是也就算出来了。
最后是终端客户，貌似有大约50%的利润了。但是，我说的是但是，房租，装修，水电，员工，折扣，活动，库存，税收，客户维护等等说不上来的额外开支，到最后到底能赚多少呢？只能说，经营有方的，赚个20%左右就不错了。更多的是经营不善，一店回到解放前。
相对做品牌的来说，做散货的是比较辛苦的，三天俩头跑市场，选货，砍价，调换，和顾客斗智，嫣然一部部宫廷大戏。做散货的定价是比较灵活的，一看老板的盈利预期值，二看选货的眼光。散货的商标价一般都奇高，一件成本100元的衣服，可能商标价2000元，给了零售商充分的游戏空间。这时候，漫天要价，就地还钱，识货的和不识货的，会砍价的和不会砍价的顾客，一件衣服的成交价差出来几百块都是特别正常的。这种情况下，十倍的利润算个啥。你仔细留意下你所在小城的服装店铺，能够做的时间长的，往往是一些不起眼的小店，死的快的大多数都是专卖店。
说了品牌专卖和散货小店，不得不提的是一些服装老炮。这拨人很少，他们都有一个通病，那就是死磕。跑遍全国市场寻找到各种货的最上游，即生产商。和同行联合起来去工厂拼货，甚至找工厂下订单做爆款，自己贴牌，自己定价。把所有的中间环节的钱全部都赚了，增加利润的同时也冒着极大的滞销风险。 说到底，生意不好做逼的，不然谁愿意这么辛苦呢。
最后说说被业内戏称为“下水道”的服装尾货，也是服装流通的最后一个环节。
不管大厂还是小厂，不管品牌还是散货，不管内贸还是外贸，只要有生产就会有库存。这些库存如果靠工厂自己来慢慢消化，得不偿失。于是，就有一拨人来靠给厂家消化尾货讨生活。有的人在这里谋到了暴利，也有的人为此倾家荡产，我都见识过。下面我来大概的说说它的利润，这个毕竟是今天要阐述的主题。
同样，尾货也有品牌和散货之区别。通常情况下，品牌尾货的清库价格大概是吊牌价的1折左右,大多数情形下是不到一折的。品牌，品质，年份，季节，比例，尺码等等一系列的因素都得作为价格的参考值，当然，是否有中间人的介入也是其中一个影响价格的因素。
货物出厂后，运输，入仓，分拣，打包，然后再加点利润给到其他分销商。然后分销商通过各种渠道，最后进入终端。进入终端，基本上都在1.5折上下，有些紧俏品牌可能要高一点。
尾货终端零售价格弹性很大。有些人加点钱就卖，快进快出靠量取胜。有些人是拿一些比较有特点的品牌，一件衣服不赚个几百块是不卖的。我前几天就听说某折扣店一件16年冬季的风衣卖价高达一千二三百元。据我的信息，她的拿货价格是不到200元的(本人专业尾货15年，行业内的信息可以说了如指掌)。俩年前生产的衣服，又不是什么国际大牌，敢卖这个价，真的是后生可畏啊。
做尾货有一个特点，哪就是没有调换率，完全没有。所以，风险很高。如果你渠道好，眼力好，适应市场，拿回来的货是赚钱没商量，利润也是高低可控。如果你渠道不好，拿回来的货市场适应性不强，呵呵，一年让你回到解放前。所以，对于尾货，我不敢谈利润，至少我不敢用具体的数字来谈利润。
瑾以此文献给还在服装界打拼的朋友，同时也献给即将进入这个行业的朋友。
所有观点只代表本人对行业的理解，欢迎行业大咖指正。如有不同观点，欢迎吐槽。 https://t.cn/R2d2LXb
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同理，区域代理商也要推广终端销售商，不管是商场也好，专卖店也好，最终给到终端商的价格大约在吊牌价40%左右。这样区域代理商的毛利润是不是也就算出来了。
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