《连锁无处不在：底层逻辑与思维》
营销思维：每个人的最底层认知！
营销思维--通过满足他人需求来达到自己的目的。
99%的人都认为营销就是卖产品，只是属于商业范畴。
然而，营销思维却远远超出了商业范畴，它是人脉、职场、交友、恋爱以及打造个人IP等广泛领域的基本法则，营销是一种可以跨领域迁移使用的底层思维模型。
人类社会行为遵循三大规范：交易规范、道德伦理规范和法律规范。
交易规范就是我们通过交易得到我们所需的，其实质就是营销，因为营销的哲学本质是通过满足他人的需求来达到自己的目的（获得自己所需的东西）。
付费去餐厅吃饭，这就是交易规范；
免费吃岳母做的饭，这就是道德伦理规范；
吃霸王餐就是法律规范。
人类社会的三大规范，交易规范占其一，显然交易规范不只是商业范畴的事，也足见其重要性。
我们要获得人脉资源，尤其是超出自己相应地位的高端人脉资源，你首先要想的就是你能为高端人脉提供什么价值，这样才有可能获得高端人脉并得到其帮助，这本质上就是一种价值交换，这种价值交换的本质就是营销思维--通过满足他人需求来达到自己的目的。
缺乏营销思维的人，只是一味地想获得高端人脉，却从不去思考自己能给高端人脉提供什么价值，这种高端人脉拓展方式自然不会成功。
同样的底层思维逻辑也可以运用到职场，你想升职加薪，你就需要站在你的领导的角度思考，你能给他提供什么价值，是帮助他完成公司交给他的业绩任务，还是协助他管理好团队。
如果你只是一味地就想升职加薪，却不能给领导带来他所需要的价值，你能够升职加薪的可能性就很小。
急领导所急，想领导所想，这本质上就是一种营销思维。
只要与人交往，首先就想到价值交换一定不会错，作为一种普遍适用的基本规律，营销思维理应成为每个人的底层认知。
【连锁实战】
“充值、锁客”是实体生意区隔竞争对手最有效的方式，但是99%的生意人对“会员”和“充值”的认知都还停留在10年前！
昨天有一个人留言说：“现在你要是能从大街上拉到充值的人，我把它吃了”，这个思维是何等的固化，从“换算思维”的角度讲，这种人是不可能做好生意的。
这就是你的生意为什么难做的核心原因，因为你的思维还停留在10年前。实体生意系统经营力，一直在探讨生意思维，用换算思维突破成本思维，用后端盈利模式替代赚看得见的钱这些生意思维。
10年前生意人对“充值”的认知：
1、让消费者提前消费。
2、一次性让消费者充值成百上千。
3、给予消费者的好处仅仅是一点可怜的“积分”和“折扣”。
这10年，消费者被“充值”给套路后，对充值的深恶痛绝：
1、充值前是大爷，充值后是孙子。
2、一不小心，商家跑路。
3、上当次数多了，套路怕了。
现在大街小巷上还有很多的商家在拼命用高音喇叭叫“充值500送500”这样的所谓“免费”模式，我只是想说，这些生意人真的还没有理解“会员”和“充值”的真正含义：
1、让消费者“充值”的目的是什么？
不是总是指望从消费者口袋里面把钱给掏出来！
“充值”的真正目的是“锁客”，所谓的“锁客”的含义是“让消费者觉得你还欠他的钱”！
我一直在讲，人这一辈子就惦记的人无非就是两种，一种是自己的亲人，一种是欠自己钱的人，让消费者充值，就是让消费者觉得你还欠他的钱，这种心理！下次消费者有同样需求的时候，首先会想到的是你而不是你的竞争对手。这才是区隔竞争对手最好的方式，也是充值的真正目的。
至于充值后形成的会员资源，如何来获得后端盈利，这个是赚钱思维，在实体生意系统经营力中详细地告诉你了。
2、“充值”不一定就非得让消费者一次性充个成百上千，哪怕充个10块钱也得让消费者充。因为前面说的，充值的目的是让消费者觉得你还欠他的钱。
3、“充值”不是让你去死命地向消费者推销。因为任何人都反感推销，其实在平时的生意过程中，只要一句漫不经心的话就可以让消费者充值成为会员，比如：
“你今天的消费金额是78元，你今天只要把这消费的78元作为充值成为我们的会员，立刻就可以帮你节省7.8元，这7.8元还在你的会员账户中，随时可以来等值消费”，这样的方式，消费者会有抗拒吗？这78元本来就是消费者购买商品后需要付出的金额，只不过是先把这78元作为充值成为会员，然后同样用这78元进行买单，还可以节省10%，想想看吧，这样的方式有很多，在实体生意系统经营力中，把这样的锁客思维明明白白说清楚，而且还告诉你11种不同的充值锁客方式，需要的私信。
所以，现在的生意，不要让自己的固有思维禁锢了，打败实体生意的不是互联网，而是我们生意人自己！
生意人，千万不要用传统的成本思维来经营今天的生意，成本思维让你仅仅看到的明账上的支出，但是更大的成本其实是隐形的，比如时间成本，真正的生意思维高手是懂得用花钱买时间、买经验、买技能，别人10年做出的事情，你用1年就做成了，你节省下来的9年时间，你可以做大量的事情，把你花钱买时间、花钱买经验，这些花费都几倍的赚回来。
营销思维：每个人的最底层认知！
营销思维--通过满足他人需求来达到自己的目的。
99%的人都认为营销就是卖产品，只是属于商业范畴。
然而，营销思维却远远超出了商业范畴，它是人脉、职场、交友、恋爱以及打造个人IP等广泛领域的基本法则，营销是一种可以跨领域迁移使用的底层思维模型。
人类社会行为遵循三大规范：交易规范、道德伦理规范和法律规范。
交易规范就是我们通过交易得到我们所需的，其实质就是营销，因为营销的哲学本质是通过满足他人的需求来达到自己的目的（获得自己所需的东西）。
付费去餐厅吃饭，这就是交易规范；
免费吃岳母做的饭，这就是道德伦理规范；
吃霸王餐就是法律规范。
人类社会的三大规范，交易规范占其一，显然交易规范不只是商业范畴的事，也足见其重要性。
我们要获得人脉资源，尤其是超出自己相应地位的高端人脉资源，你首先要想的就是你能为高端人脉提供什么价值，这样才有可能获得高端人脉并得到其帮助，这本质上就是一种价值交换，这种价值交换的本质就是营销思维--通过满足他人需求来达到自己的目的。
缺乏营销思维的人，只是一味地想获得高端人脉，却从不去思考自己能给高端人脉提供什么价值，这种高端人脉拓展方式自然不会成功。
同样的底层思维逻辑也可以运用到职场，你想升职加薪，你就需要站在你的领导的角度思考，你能给他提供什么价值，是帮助他完成公司交给他的业绩任务，还是协助他管理好团队。
如果你只是一味地就想升职加薪，却不能给领导带来他所需要的价值，你能够升职加薪的可能性就很小。
急领导所急，想领导所想，这本质上就是一种营销思维。
只要与人交往，首先就想到价值交换一定不会错，作为一种普遍适用的基本规律，营销思维理应成为每个人的底层认知。
【连锁实战】
“充值、锁客”是实体生意区隔竞争对手最有效的方式，但是99%的生意人对“会员”和“充值”的认知都还停留在10年前！
昨天有一个人留言说：“现在你要是能从大街上拉到充值的人，我把它吃了”，这个思维是何等的固化，从“换算思维”的角度讲，这种人是不可能做好生意的。
这就是你的生意为什么难做的核心原因，因为你的思维还停留在10年前。实体生意系统经营力，一直在探讨生意思维，用换算思维突破成本思维，用后端盈利模式替代赚看得见的钱这些生意思维。
10年前生意人对“充值”的认知：
1、让消费者提前消费。
2、一次性让消费者充值成百上千。
3、给予消费者的好处仅仅是一点可怜的“积分”和“折扣”。
这10年，消费者被“充值”给套路后，对充值的深恶痛绝：
1、充值前是大爷，充值后是孙子。
2、一不小心，商家跑路。
3、上当次数多了，套路怕了。
现在大街小巷上还有很多的商家在拼命用高音喇叭叫“充值500送500”这样的所谓“免费”模式，我只是想说，这些生意人真的还没有理解“会员”和“充值”的真正含义：
1、让消费者“充值”的目的是什么？
不是总是指望从消费者口袋里面把钱给掏出来！
“充值”的真正目的是“锁客”，所谓的“锁客”的含义是“让消费者觉得你还欠他的钱”！
我一直在讲，人这一辈子就惦记的人无非就是两种，一种是自己的亲人，一种是欠自己钱的人，让消费者充值，就是让消费者觉得你还欠他的钱，这种心理！下次消费者有同样需求的时候，首先会想到的是你而不是你的竞争对手。这才是区隔竞争对手最好的方式，也是充值的真正目的。
至于充值后形成的会员资源，如何来获得后端盈利，这个是赚钱思维，在实体生意系统经营力中详细地告诉你了。
2、“充值”不一定就非得让消费者一次性充个成百上千，哪怕充个10块钱也得让消费者充。因为前面说的，充值的目的是让消费者觉得你还欠他的钱。
3、“充值”不是让你去死命地向消费者推销。因为任何人都反感推销，其实在平时的生意过程中，只要一句漫不经心的话就可以让消费者充值成为会员，比如：
“你今天的消费金额是78元，你今天只要把这消费的78元作为充值成为我们的会员，立刻就可以帮你节省7.8元，这7.8元还在你的会员账户中，随时可以来等值消费”，这样的方式，消费者会有抗拒吗？这78元本来就是消费者购买商品后需要付出的金额，只不过是先把这78元作为充值成为会员，然后同样用这78元进行买单，还可以节省10%，想想看吧，这样的方式有很多，在实体生意系统经营力中，把这样的锁客思维明明白白说清楚，而且还告诉你11种不同的充值锁客方式，需要的私信。
所以，现在的生意，不要让自己的固有思维禁锢了，打败实体生意的不是互联网，而是我们生意人自己！
生意人，千万不要用传统的成本思维来经营今天的生意，成本思维让你仅仅看到的明账上的支出，但是更大的成本其实是隐形的，比如时间成本，真正的生意思维高手是懂得用花钱买时间、买经验、买技能，别人10年做出的事情，你用1年就做成了，你节省下来的9年时间，你可以做大量的事情，把你花钱买时间、花钱买经验，这些花费都几倍的赚回来。
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