河北雷发照明灯具有限公司始于1991年，注册资金6000万元，位于河北省秦皇岛市经济技术开发区，是一家专业从事LED工业照明产品集成服务企业。
LED投光灯：一、LF-DS系列
产品特点：#LED灯# 散热片材质选用GB 6063-T5A棒航天铝型材，采用多鳍片式结构，物理扣接，散热片侧壁有通风口以增加空气流通，提高灯具散热性能,散热片与光源采用铜管连接，增加导热能力；灯具透明件采用钢化玻璃，透光率高达95%以上，反光罩采用鱼鳞式遮光表面经过抛光及阳极氧化处理，反光率可达95%，根据要求可达到30°- 110°多角度出光；
光源灯珠采用PHILIPS灯珠，高光效，高显指，高寿命，低光衰；灯具电源采用灌胶式台湾明纬电源，防护等级高，功率因数高，电源效率高，电气安全性及电磁兼容性强；电源为宽幅电压输入，允许电压波动范围大，且具有过温保护，过压保护，短路保护，过流保护，防浪涌保护等防护措施，且经过CE,ROSH等国内外认证；灯具出线端采用防水出线接头结构，并线端采用IP67的防水对接头，透明件与灯体压件处采用高密封性的防水橡胶圈，以保证具拥有极强的防水防尘等级。
安装方式：吊链式、管吊式、吊式、坐式。
功率有200w、300w、400w、500w
LED投光灯：一、LF-DS系列
产品特点：#LED灯# 散热片材质选用GB 6063-T5A棒航天铝型材，采用多鳍片式结构，物理扣接，散热片侧壁有通风口以增加空气流通，提高灯具散热性能,散热片与光源采用铜管连接，增加导热能力；灯具透明件采用钢化玻璃，透光率高达95%以上，反光罩采用鱼鳞式遮光表面经过抛光及阳极氧化处理，反光率可达95%，根据要求可达到30°- 110°多角度出光；
光源灯珠采用PHILIPS灯珠，高光效，高显指，高寿命，低光衰；灯具电源采用灌胶式台湾明纬电源，防护等级高，功率因数高，电源效率高，电气安全性及电磁兼容性强；电源为宽幅电压输入，允许电压波动范围大，且具有过温保护，过压保护，短路保护，过流保护，防浪涌保护等防护措施，且经过CE,ROSH等国内外认证；灯具出线端采用防水出线接头结构，并线端采用IP67的防水对接头，透明件与灯体压件处采用高密封性的防水橡胶圈，以保证具拥有极强的防水防尘等级。
安装方式：吊链式、管吊式、吊式、坐式。
功率有200w、300w、400w、500w
【有人写下“遗书”驰援武汉，有人不幸牺牲在路上——蓝天救援队：撑起生命佑护摇篮】在武汉市黄陂区天河三路附近，一块人烟稀少的荒地上，矗立着一座灰色的仓库和一排集装箱板房。这里是450名蓝天救援队志愿者奋战了近40天的基地。
1月25日以来，约2600万件援助湖北的防疫物资，从这里紧急运往医院、单位、社区，统一蓝色着装的志愿者用双手和汗水筑起了一条物资中转的“生命通道”。
这是一群“钢铁”战士：没有床，坐着椅子上靠一夜；没有热水，坚持半个月不洗澡；没有电，无法烧开水，寒风中拿着矿泉水直咕噜。千里奔波，与疫情赛跑，还有人献出了宝贵的生命。
闻者泪目，他们却无怨无悔。
3月2日，记者走近那一片撑起佑护生命的“摇篮”，探寻在荆楚大地上绽放的美丽花朵。
24小时连轴转，450人轮流接力
每天72万件物资发往防疫最前线
进入基地，记者仿佛来到了一家正在加班作业的工厂：等候进入的车辆排起了长队；从门岗到仓库约300米的道路两边，摆放着一排集装箱，里面阵阵电话声、传真声；在仓库门口，工作人员正指挥着2辆货车有序进入……
仓库内更是热火朝天，有人开着叉车，有人推着平板车，还有人赤手上阵，把一件件摆得整整齐齐的纸箱搬装上大货车。5名队员拿着笔和纸，记录每一件出库物品。
仓库分为医疗设施区和生活物资区，前者堆放的都是口罩、护目镜、手套等防护用品，后者库存的是奶粉、牛奶、尿片等生活用品。每一箱物品上都注明了产品的型号、大小、规格、数量等信息。蓝天救援队全国总队长张勇介绍，这些物资已分好类，省慈善总会的分拨计划一到即可出库。
蓝天救援队是中国民间专业、独立的纯公益紧急救援机构，成立于2007年。疫情发生后，张勇1月25日在北京发出援助武汉的倡议后，蓝天救援队湖北队、江苏队、北京队的数十名队员立即开拔，自驾大货车奔赴武汉。他们连夜通过各种关系找到这座面积7500平方米的仓库，次日开始分拨中转省慈善总会接收社会捐赠的各类防疫物资。
11时许，2辆邮政大货车进入仓库，50多名志愿者迅速迎上去，打开车门，将物资一件件搬运下来，分类存放。这是联合国儿童基金会捐赠的物资，从上海转运过来，有口罩、防护服、体温计、鞋套等各类用品，共计1486件。1个小时后，物资全部归位，所有人大汗淋漓。
看似简单的搬运中转，其实一点都不简单。
这是一场沉重的体力赛。张勇描绘了这样一幅情景：20多名专业能力强的志愿者24小时驻守天河机场，负责国际援助物资清关，然后搬运上车；20多辆大货车日夜驰骋在机场到基地10公里的道路上；100多人守在仓库，不停地搬运，入库、出库通宵作业。1个多月来，每一个队员至少熬了5个通宵，平均每天工作时间超过15个小时，一天下来腰酸背痛。
这是一场细致的绣花活。95%的物资需要开箱清点，重新分配。一家海外机构捐赠的物资要分给58家医院，仅口罩就有10多种型号，且大部分标写的是英文，手套要数到“只”，不能有丝毫差错。队员们坐在地上清点了4个多小时，所有人眼睛都花了，腰也伸不直了。
有一次，一位队员把1000只手套错看成了1000双，直接发了出去。凌晨2点，医院打来电话，队员们连夜补货。“我们弄错了一个数字，就可能会影响前方的救治，必须时刻仔细再仔细。”
这是一场超长接力跑。超负荷工作不能让一个人长期干，江苏、河北、河南等9省（市）的蓝天救援队接踵而至，轮流换班。截至3月1日，已累计有450名队员援助武汉，中转物资约2600万件，日均分拨物资72万余件，目前在岗队员为170人。
半个月洗上一次热水澡，很开心
睡上4.0版本的单人床，很满足
采访3个多小时后，湖北队队员皮建军为记者倒上了一杯热水，他笑着说：“这可不是一杯普通的热水。”
原来，这是一座刚建成的仓库，队员们进场时，仅有一根直达仓库的电线，电压仅能满足照明。大伙忙了一夜，准备烧一壶开水，结果刚插上电源，仓库陷入一片漆黑。无奈，队员们只能连续喝了一周的矿泉水。后来，在地方政府和电力部门的帮助下，换了变压器，拉上新电线，队员们才喝上开水。
在基地，记者还发现各种“卧室”：停在路边的一辆辆皮卡车上，有人裹着被子在睡觉；在仓库二楼的一个角落，摆放着10多顶帐篷，几名队员“横七竖八”地躺着呼呼大睡；在道路两侧，还有23间编了号的集装箱板房，每间板房不足18平方米，却拥挤地摆放着6至8张单人床。
“这是我们一个多月来睡觉的4个版本。”皮建军讲解了床的由来。
起初，队员们没有床，困了就直接坐在椅子上“点”一夜头，有的五六个人挤在一辆皮卡车上，裹着两床被子蜷着身子将就一晚；几天后，有了一些简易帐篷，3个大男人可以躺下来一起睡；再后来，又陆续来了一些宽大、挡风的高级帐篷，队员们每人一顶，终于能睡上一个安稳觉；2月下旬起，陆续调来了23个集装箱板房，150多名队员有了自己的单人床。
“4.0版本的床睡得非常舒服，条件太好啦。”坚守了1个多月的江苏队队员张宇朴经历了每个版本，睡在单人床上，他非常满足。
15时，3名女队员拿着衣服和洗漱用品，登上了停在板房旁的一辆绿灰色卡车，上面写着“女士专用，男士止步”字样。
“这是省应急管理厅3月1日调来的一辆洗澡车，专为女队员服务。”队员们说，这辆车24小时提供热水，可一次性满足8人同时洗澡，3月2日正式投入使用，10多名女战友个个高兴坏了。
离洗澡车20米远，是一个没有门锁的简易澡堂，由2个集装箱板房拼凑而成，5名男队员一边哼着歌一边洗着热水澡。
皮建军说，刚来的时候，没有电，没有设备，无法提供热水，所有人半个月没有洗澡。后来，有人运来了2台燃气热水器和4台电热水器，可一次供6个人使用，大伙才开始轮流洗澡。但到女队员时，还要派一个人站在门口“放哨”，非常不便。
一群最美逆行者，为何如此拼命？
答案只有四个字：热爱生命！
吃完午饭，20多名队员戴上口罩、穿上防护服，整装待发，前往江岸区进行社区楼道消毒。“除了转运物资外，配合地方消杀是我们的一项重要工作。”张勇说，截至3月1日，他们已累计为武汉市2000多个小区、楼宇进行了消杀。只要有需求，一个电话随叫随到。
这是一群最美逆行人，一群最可爱的人。在他们当中，有老板，有律师，有公务员，医护人员，还有普通的打工者，他们身份各异，却都怀着一颗救死扶伤的心。
55岁的皮建军来自黄石，是大冶市一名公务员，2015年荣登中国好人榜，曾参与四川雅安、缅甸、云南鲁甸等地大小搜救10余次。此次，他带着老婆一起来武汉，坚守阵地30多天。
河北队队员董国强是一名大老板，身家上亿，得知招募信息后，连夜写下“遗书”放在保险柜，直奔武汉。20天后，家人才知道他在一线参加救援，担心不已，他却大手一挥：“没事，大不了把自己丢在武汉了，后事我都安排好了。”电话那头泣不成声。
江苏队队员许鹏2月7日星夜驰援武汉，后来主动到山东协调一批弥雾机，2月21日在运输途中遭遇车祸，不幸去世，年仅39岁。之前，9岁的儿子问他：“爸爸，你在哪？我想你。”他回答：“爸爸在武汉打怪兽。”没想到，这个善意的谎言成了父子间最后的对话。
90后女孩李梦丹是荆门的一名教育培训师，1月28日瞒着丈夫和孩子，一个人跑到武汉，做起了一名统计员，每天坐在仓库门口16个小时，没有算错一笔账。3月1日，当她被前来支援的队友替换时，泪流满面，依依不舍。“如果有需要，我随时可以赶过来。”
基地医疗队的3名女同志，都是外省三甲医院的医护人员。他们主动放弃与家人团聚的时间，在武汉一待就是20多天，每天为队友们测体温、做检查，指导大家如何防护。
张勇说，来汉的450名蓝天救援队员，大多数有着丰富的国内外救助经验，此次来汉，都义无反顾。
曾有人问张宇朴：“你为什么这么拼命？”“热爱生命。”
（湖北日报全媒记者 雷闯 通讯员 李敏辉）
1月25日以来，约2600万件援助湖北的防疫物资，从这里紧急运往医院、单位、社区，统一蓝色着装的志愿者用双手和汗水筑起了一条物资中转的“生命通道”。
这是一群“钢铁”战士：没有床，坐着椅子上靠一夜；没有热水，坚持半个月不洗澡；没有电，无法烧开水，寒风中拿着矿泉水直咕噜。千里奔波，与疫情赛跑，还有人献出了宝贵的生命。
闻者泪目，他们却无怨无悔。
3月2日，记者走近那一片撑起佑护生命的“摇篮”，探寻在荆楚大地上绽放的美丽花朵。
24小时连轴转，450人轮流接力
每天72万件物资发往防疫最前线
进入基地，记者仿佛来到了一家正在加班作业的工厂：等候进入的车辆排起了长队；从门岗到仓库约300米的道路两边，摆放着一排集装箱，里面阵阵电话声、传真声；在仓库门口，工作人员正指挥着2辆货车有序进入……
仓库内更是热火朝天，有人开着叉车，有人推着平板车，还有人赤手上阵，把一件件摆得整整齐齐的纸箱搬装上大货车。5名队员拿着笔和纸，记录每一件出库物品。
仓库分为医疗设施区和生活物资区，前者堆放的都是口罩、护目镜、手套等防护用品，后者库存的是奶粉、牛奶、尿片等生活用品。每一箱物品上都注明了产品的型号、大小、规格、数量等信息。蓝天救援队全国总队长张勇介绍，这些物资已分好类，省慈善总会的分拨计划一到即可出库。
蓝天救援队是中国民间专业、独立的纯公益紧急救援机构，成立于2007年。疫情发生后，张勇1月25日在北京发出援助武汉的倡议后，蓝天救援队湖北队、江苏队、北京队的数十名队员立即开拔，自驾大货车奔赴武汉。他们连夜通过各种关系找到这座面积7500平方米的仓库，次日开始分拨中转省慈善总会接收社会捐赠的各类防疫物资。
11时许，2辆邮政大货车进入仓库，50多名志愿者迅速迎上去，打开车门，将物资一件件搬运下来，分类存放。这是联合国儿童基金会捐赠的物资，从上海转运过来，有口罩、防护服、体温计、鞋套等各类用品，共计1486件。1个小时后，物资全部归位，所有人大汗淋漓。
看似简单的搬运中转，其实一点都不简单。
这是一场沉重的体力赛。张勇描绘了这样一幅情景：20多名专业能力强的志愿者24小时驻守天河机场，负责国际援助物资清关，然后搬运上车；20多辆大货车日夜驰骋在机场到基地10公里的道路上；100多人守在仓库，不停地搬运，入库、出库通宵作业。1个多月来，每一个队员至少熬了5个通宵，平均每天工作时间超过15个小时，一天下来腰酸背痛。
这是一场细致的绣花活。95%的物资需要开箱清点，重新分配。一家海外机构捐赠的物资要分给58家医院，仅口罩就有10多种型号，且大部分标写的是英文，手套要数到“只”，不能有丝毫差错。队员们坐在地上清点了4个多小时，所有人眼睛都花了，腰也伸不直了。
有一次，一位队员把1000只手套错看成了1000双，直接发了出去。凌晨2点，医院打来电话，队员们连夜补货。“我们弄错了一个数字，就可能会影响前方的救治，必须时刻仔细再仔细。”
这是一场超长接力跑。超负荷工作不能让一个人长期干，江苏、河北、河南等9省（市）的蓝天救援队接踵而至，轮流换班。截至3月1日，已累计有450名队员援助武汉，中转物资约2600万件，日均分拨物资72万余件，目前在岗队员为170人。
半个月洗上一次热水澡，很开心
睡上4.0版本的单人床，很满足
采访3个多小时后，湖北队队员皮建军为记者倒上了一杯热水，他笑着说：“这可不是一杯普通的热水。”
原来，这是一座刚建成的仓库，队员们进场时，仅有一根直达仓库的电线，电压仅能满足照明。大伙忙了一夜，准备烧一壶开水，结果刚插上电源，仓库陷入一片漆黑。无奈，队员们只能连续喝了一周的矿泉水。后来，在地方政府和电力部门的帮助下，换了变压器，拉上新电线，队员们才喝上开水。
在基地，记者还发现各种“卧室”：停在路边的一辆辆皮卡车上，有人裹着被子在睡觉；在仓库二楼的一个角落，摆放着10多顶帐篷，几名队员“横七竖八”地躺着呼呼大睡；在道路两侧，还有23间编了号的集装箱板房，每间板房不足18平方米，却拥挤地摆放着6至8张单人床。
“这是我们一个多月来睡觉的4个版本。”皮建军讲解了床的由来。
起初，队员们没有床，困了就直接坐在椅子上“点”一夜头，有的五六个人挤在一辆皮卡车上，裹着两床被子蜷着身子将就一晚；几天后，有了一些简易帐篷，3个大男人可以躺下来一起睡；再后来，又陆续来了一些宽大、挡风的高级帐篷，队员们每人一顶，终于能睡上一个安稳觉；2月下旬起，陆续调来了23个集装箱板房，150多名队员有了自己的单人床。
“4.0版本的床睡得非常舒服，条件太好啦。”坚守了1个多月的江苏队队员张宇朴经历了每个版本，睡在单人床上，他非常满足。
15时，3名女队员拿着衣服和洗漱用品，登上了停在板房旁的一辆绿灰色卡车，上面写着“女士专用，男士止步”字样。
“这是省应急管理厅3月1日调来的一辆洗澡车，专为女队员服务。”队员们说，这辆车24小时提供热水，可一次性满足8人同时洗澡，3月2日正式投入使用，10多名女战友个个高兴坏了。
离洗澡车20米远，是一个没有门锁的简易澡堂，由2个集装箱板房拼凑而成，5名男队员一边哼着歌一边洗着热水澡。
皮建军说，刚来的时候，没有电，没有设备，无法提供热水，所有人半个月没有洗澡。后来，有人运来了2台燃气热水器和4台电热水器，可一次供6个人使用，大伙才开始轮流洗澡。但到女队员时，还要派一个人站在门口“放哨”，非常不便。
一群最美逆行者，为何如此拼命？
答案只有四个字：热爱生命！
吃完午饭，20多名队员戴上口罩、穿上防护服，整装待发，前往江岸区进行社区楼道消毒。“除了转运物资外，配合地方消杀是我们的一项重要工作。”张勇说，截至3月1日，他们已累计为武汉市2000多个小区、楼宇进行了消杀。只要有需求，一个电话随叫随到。
这是一群最美逆行人，一群最可爱的人。在他们当中，有老板，有律师，有公务员，医护人员，还有普通的打工者，他们身份各异，却都怀着一颗救死扶伤的心。
55岁的皮建军来自黄石，是大冶市一名公务员，2015年荣登中国好人榜，曾参与四川雅安、缅甸、云南鲁甸等地大小搜救10余次。此次，他带着老婆一起来武汉，坚守阵地30多天。
河北队队员董国强是一名大老板，身家上亿，得知招募信息后，连夜写下“遗书”放在保险柜，直奔武汉。20天后，家人才知道他在一线参加救援，担心不已，他却大手一挥：“没事，大不了把自己丢在武汉了，后事我都安排好了。”电话那头泣不成声。
江苏队队员许鹏2月7日星夜驰援武汉，后来主动到山东协调一批弥雾机，2月21日在运输途中遭遇车祸，不幸去世，年仅39岁。之前，9岁的儿子问他：“爸爸，你在哪？我想你。”他回答：“爸爸在武汉打怪兽。”没想到，这个善意的谎言成了父子间最后的对话。
90后女孩李梦丹是荆门的一名教育培训师，1月28日瞒着丈夫和孩子，一个人跑到武汉，做起了一名统计员，每天坐在仓库门口16个小时，没有算错一笔账。3月1日，当她被前来支援的队友替换时，泪流满面，依依不舍。“如果有需要，我随时可以赶过来。”
基地医疗队的3名女同志，都是外省三甲医院的医护人员。他们主动放弃与家人团聚的时间，在武汉一待就是20多天，每天为队友们测体温、做检查，指导大家如何防护。
张勇说，来汉的450名蓝天救援队员，大多数有着丰富的国内外救助经验，此次来汉，都义无反顾。
曾有人问张宇朴：“你为什么这么拼命？”“热爱生命。”
（湖北日报全媒记者 雷闯 通讯员 李敏辉）
【装修行业还有风口吗？精装房冲击下的出路探讨】
近年来，在精装房大量推出市场的基础下，大量的装修企业，处于亏损经营的状态下。面临这一现象，装修行业又该如何寻找出路呢？ 泛家居行业里，就数装修圈跑路、倒闭的消息影响最大。
总有一些本来实力不弱，甚至还拿到过一两轮投资的公司，或者经历了十年风雨的资深玩家，没能继续走下去。
价格战一轮接一轮，利润已经压得非常薄了。为了抢客，还不惜搞起返利来，10来万的装修款，分成10年全部返还，或者每个月返一定比例。
客户是抢来了，问题是这种单子签得越多，爆雷的风险就越大。你拿什么去返？ 还有些装修公司为了接单，选择跟装修平台合作，思路是对的，打开互联网获客局面，增加网销能力。
但问题也有，获客成本与佣金比例定得很高，也敢吃下来，结果施工就会出问题，不光口碑砸了，后面的款还可能收不回来。
成品住宅的冲击又非常大，导致新房装修的份额被挤压了不少。 关键是未来的压力还非常大，精神上的压力，对未来充满焦虑感，毕竟一个接一个的城市接连抛出精装房时间表。即使维权现象不减，也没看到政策推迟的迹象。
那么，装修行业是不是就没有机会了？做不下去了？也不是，据大材研究老邓的观察，应该还有几个风口可以去挖掘。
一个是抓消费升级的机会，追求家居颜值的中产比以前多了，毕竟中等收入家庭的基数摆在那里的。有品质的设计是机会，就看你的品牌能不能做到这份上，有没有一支比较有水平的设计师与施工队伍。
二是老旧小区改造，很多是政府补贴行为，它不追求多么漂亮，也不用考虑档次， 关键是耐用与便宜，一些大型连锁品牌可能不愿意参与，这就给走性价比路线、施工能力比较强的本地装修公司提供了机会。
三是智能家居可能催生新的装修模式，也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。装修公司具体怎么切入，后文会有分解。
四是软装会有一轮增长机会，基于成品房的软装方案，将家具搭配、家饰、窗帘、绿植等综合考虑到一起，形成场景与氛围营造方案，这个主要还是针对偏高端的圈层。
五是局部装修市场可能会有扩大，毕竟成品房的装修质量普遍很差，试想，以前是一对一盯装修的形式，质量都有问题，更别说现在的批量装修。部分家庭会请一些局装公司，对成品房的装饰效果进行提升。
六是存量房的重装，市场空间非常大，这个不是爆发式增长的，而是陆续释放的形式，只要二手房成交的规模有一定的量，带来的装修生意就不会差。 别对成品房太恐惧，你看看，北京上海广州深圳这种早就在推行成品房，比例已经非常高的城市，活得好的装修公司一大堆。
成品房交付了，其实它只是把墙面地面橱柜卫生间搞好了，很多我们想要的个性化造型肯定是没有的，效果很单一。
研究预计，后面对软装搭配的需求会有大幅度增长，成品房的粗糙，用后面的家具、软装等提升。 就比如现在的情况，成品房交付比例高的城市，北京、上海、深圳等，形成了三个软装展，这是一个什么信号，说明本地需求规模大。
如果智能家居的认可度再高一点，装修公司能切入智能家居全屋方案的设计与施工，不失一个具备广阔想象空间的市场。 现在的成品房，跟智能沾点边的，不过就是安装了可视对讲，离我们理想的智能家居还差了十万八千里。而且智能家居也不是开发商可以搞定的，还得委托给专业的公司操刀。
装修公司可以怎么做呢？跟智能家居硬件公司合作，上马全屋智能家居，实现照明、安防、影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘、家电、语音、健康等全套智能。
研究注意到，智能家居市场上出现了一种公司，就是专门做设计方案与施工的，比如设计公司起家的洛可可，就有这方面的业务。欧瑞博的定位是“全宅智能控制系统”，成套方案。成都的一间智能、朗华智能；深圳的云海物联等等，不是传统的装修公司，而是专门给家里安装智能硬件的。 但是，这个业务，以后可以由装修公司做了，跟房间的整体设计与施工一起做，自然更妥当一些。
全国的存量房有多少？大材研究查询过大量资料，结论各有不同，但大多数都认为超过了2亿套。 中金公司给出的数据是，测算得出2017年末中国城镇住房存量达2.74亿套，对应存量面积261亿平方米，户均拥有住房1.13套。 恒大研究院也测算过，认为2017年中国城镇住房3.03亿套，存量住房面积267亿平米，户均拥有住房1.11套。
存量房在，后面的二次、三次，一直到N次装修的机会就在，只不过装修需求的释放过程有快有慢。 城市化率比较高的大中城市，需求量足以支撑起数家装修公司活下去，只不过业主的要求也比较高，拿单难度会提高，销售模式要改变。
二手房交易对装修的带动比较直接，大多数情况下，即使买了装修过的房子，年程稍微久点的，新买家也会重新装修。 大材研究注意到，2018年的情况不是非常理想，易居房地产研究院前段时间发了一份报告，2018全年，包括北京、深圳、杭州、成都、青岛等在内的10个受监测城市里，二手房成交量66万套，相比去年下降了14%。
有些城市跌得比较凶，有些城市还在正增长，大家可以重点关注一下，如果想做二手房装修，自然要盯交易量。交易量比较大，而且还在增长的城市，带来的装修订单量肯定比较大。
哪怕成品交付100%了，装修市场的规模还是很庞大的，只是钱不像以前那么好赚。 有些公司规模不大，但施工扎实，口碑做得很好，转介绍比例高，获客成本也就降下去了，还不缺订单，日子过得富裕。 这样的公司，能够在装修零售市场订单下降的情况下，占得一席之地。 以前的装修公司，其实是销售公司，谁的销售能力强，谁就可能做老大。一个楼盘交房，销售能力强的往往揽到几十甚至几百个单子，以后这种好事越来越少。
因为主战场将往精装房改造、旧房装修等战场上转移，业主有比较长的决策时间，在这个决策时间里，他们会多比较、多了解。
研究认为，在未来的竞争中能够活下去的装修公司，必须要成为专业做装修、运营口碑的公司，还要做到以下四点：
第一：在精装房的基础上，形成对应的提升方案，能够让业主眼前一亮，又能帮着控制成本。
第二：能不能提升施工效率的同时，把质量做好，控制质量瑕疵的出现频率。
第三：管理效率高，利用互联网工具管理项目。
第四：在材料采购、运营、施工等环节，将可以降的成本再降下去。
#家居行业观察# 详情鲁班园：m.lubanyuan.cn https://t.cn/E5emGSC
近年来，在精装房大量推出市场的基础下，大量的装修企业，处于亏损经营的状态下。面临这一现象，装修行业又该如何寻找出路呢？ 泛家居行业里，就数装修圈跑路、倒闭的消息影响最大。
总有一些本来实力不弱，甚至还拿到过一两轮投资的公司，或者经历了十年风雨的资深玩家，没能继续走下去。
价格战一轮接一轮，利润已经压得非常薄了。为了抢客，还不惜搞起返利来，10来万的装修款，分成10年全部返还，或者每个月返一定比例。
客户是抢来了，问题是这种单子签得越多，爆雷的风险就越大。你拿什么去返？ 还有些装修公司为了接单，选择跟装修平台合作，思路是对的，打开互联网获客局面，增加网销能力。
但问题也有，获客成本与佣金比例定得很高，也敢吃下来，结果施工就会出问题，不光口碑砸了，后面的款还可能收不回来。
成品住宅的冲击又非常大，导致新房装修的份额被挤压了不少。 关键是未来的压力还非常大，精神上的压力，对未来充满焦虑感，毕竟一个接一个的城市接连抛出精装房时间表。即使维权现象不减，也没看到政策推迟的迹象。
那么，装修行业是不是就没有机会了？做不下去了？也不是，据大材研究老邓的观察，应该还有几个风口可以去挖掘。
一个是抓消费升级的机会，追求家居颜值的中产比以前多了，毕竟中等收入家庭的基数摆在那里的。有品质的设计是机会，就看你的品牌能不能做到这份上，有没有一支比较有水平的设计师与施工队伍。
二是老旧小区改造，很多是政府补贴行为，它不追求多么漂亮，也不用考虑档次， 关键是耐用与便宜，一些大型连锁品牌可能不愿意参与，这就给走性价比路线、施工能力比较强的本地装修公司提供了机会。
三是智能家居可能催生新的装修模式，也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。装修公司具体怎么切入，后文会有分解。
四是软装会有一轮增长机会，基于成品房的软装方案，将家具搭配、家饰、窗帘、绿植等综合考虑到一起，形成场景与氛围营造方案，这个主要还是针对偏高端的圈层。
五是局部装修市场可能会有扩大，毕竟成品房的装修质量普遍很差，试想，以前是一对一盯装修的形式，质量都有问题，更别说现在的批量装修。部分家庭会请一些局装公司，对成品房的装饰效果进行提升。
六是存量房的重装，市场空间非常大，这个不是爆发式增长的，而是陆续释放的形式，只要二手房成交的规模有一定的量，带来的装修生意就不会差。 别对成品房太恐惧，你看看，北京上海广州深圳这种早就在推行成品房，比例已经非常高的城市，活得好的装修公司一大堆。
成品房交付了，其实它只是把墙面地面橱柜卫生间搞好了，很多我们想要的个性化造型肯定是没有的，效果很单一。
研究预计，后面对软装搭配的需求会有大幅度增长，成品房的粗糙，用后面的家具、软装等提升。 就比如现在的情况，成品房交付比例高的城市，北京、上海、深圳等，形成了三个软装展，这是一个什么信号，说明本地需求规模大。
如果智能家居的认可度再高一点，装修公司能切入智能家居全屋方案的设计与施工，不失一个具备广阔想象空间的市场。 现在的成品房，跟智能沾点边的，不过就是安装了可视对讲，离我们理想的智能家居还差了十万八千里。而且智能家居也不是开发商可以搞定的，还得委托给专业的公司操刀。
装修公司可以怎么做呢？跟智能家居硬件公司合作，上马全屋智能家居，实现照明、安防、影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘、家电、语音、健康等全套智能。
研究注意到，智能家居市场上出现了一种公司，就是专门做设计方案与施工的，比如设计公司起家的洛可可，就有这方面的业务。欧瑞博的定位是“全宅智能控制系统”，成套方案。成都的一间智能、朗华智能；深圳的云海物联等等，不是传统的装修公司，而是专门给家里安装智能硬件的。 但是，这个业务，以后可以由装修公司做了，跟房间的整体设计与施工一起做，自然更妥当一些。
全国的存量房有多少？大材研究查询过大量资料，结论各有不同，但大多数都认为超过了2亿套。 中金公司给出的数据是，测算得出2017年末中国城镇住房存量达2.74亿套，对应存量面积261亿平方米，户均拥有住房1.13套。 恒大研究院也测算过，认为2017年中国城镇住房3.03亿套，存量住房面积267亿平米，户均拥有住房1.11套。
存量房在，后面的二次、三次，一直到N次装修的机会就在，只不过装修需求的释放过程有快有慢。 城市化率比较高的大中城市，需求量足以支撑起数家装修公司活下去，只不过业主的要求也比较高，拿单难度会提高，销售模式要改变。
二手房交易对装修的带动比较直接，大多数情况下，即使买了装修过的房子，年程稍微久点的，新买家也会重新装修。 大材研究注意到，2018年的情况不是非常理想，易居房地产研究院前段时间发了一份报告，2018全年，包括北京、深圳、杭州、成都、青岛等在内的10个受监测城市里，二手房成交量66万套，相比去年下降了14%。
有些城市跌得比较凶，有些城市还在正增长，大家可以重点关注一下，如果想做二手房装修，自然要盯交易量。交易量比较大，而且还在增长的城市，带来的装修订单量肯定比较大。
哪怕成品交付100%了，装修市场的规模还是很庞大的，只是钱不像以前那么好赚。 有些公司规模不大，但施工扎实，口碑做得很好，转介绍比例高，获客成本也就降下去了，还不缺订单，日子过得富裕。 这样的公司，能够在装修零售市场订单下降的情况下，占得一席之地。 以前的装修公司，其实是销售公司，谁的销售能力强，谁就可能做老大。一个楼盘交房，销售能力强的往往揽到几十甚至几百个单子，以后这种好事越来越少。
因为主战场将往精装房改造、旧房装修等战场上转移，业主有比较长的决策时间，在这个决策时间里，他们会多比较、多了解。
研究认为，在未来的竞争中能够活下去的装修公司，必须要成为专业做装修、运营口碑的公司，还要做到以下四点：
第一：在精装房的基础上，形成对应的提升方案，能够让业主眼前一亮，又能帮着控制成本。
第二：能不能提升施工效率的同时，把质量做好，控制质量瑕疵的出现频率。
第三：管理效率高，利用互联网工具管理项目。
第四：在材料采购、运营、施工等环节，将可以降的成本再降下去。
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