#青海[超话]# 【财经观察丨一碗手工面片靠什么赢回市场】#青海#
在诸多面食中，“指甲面片”是最具青海地域特色的面食了。青海人说起面片，个个赞不绝口。而早些年，随着手摇面片机的出现，青海手工面片遭遇了前所未有的冲击。在“机器面片”冲击下，一些老手艺人守住青海手工面片的牌子。渐渐地，熟悉的“指甲面片”的味道又回来了。
“机器面片”难以吸引回头客
8月16日，夜色渐浓，西宁南山路一家面食店里，吃饭的人络绎不绝。
这是一家经营青海传统面食的小店，手工面片是这家小店的特色。偌大的店面里，坐满了前来吃饭的人。店里的操作间里，五六名厨师在冒着热气的大锅旁围成一圈揪面片。
小店的负责人冶海买说，他经营的小店是一家手工面片加盟店，手工指甲面片是店里的主打面食。到他店里吃饭的人大多是奔着“手工”二字来的。
“老板，来半斤牛腩，再加两碗面片！”说话间，两名中年男子进店点餐。不一会儿，两碗冒着热气的面片端上桌，两名男子急不可待地吃了起来。
“今天家里来了一位远方的亲戚，我专门带他到这家店里品尝青海手工面片。”西宁市民杨海云说。
与杨海云不同的是，来自格尔木市的王海明在另一家面食店里吃了一碗机器面片。王海明说，机器做的面片虽然方方正正，厚薄一致，但吃到嘴里少了几分顺滑、筋道的感觉。
“目前，省城不少面食馆里，有手工制作的面片，也有机器加工的面片，但与手工制作的指甲面片相比，机器面片口感没那么筋道，吃不出手工面片的味道。”冶海买说，手工面片和机器面片本质上有很大区别，机器面片吃了一次很难再想吃第二次，难以吸引回头客。
记者走访了解到，现在西宁各大面馆里有做手工面片的，也有做机器面片的。不同之处是，专做手工面片的门店会在门牌上突出“手工”二字。对消费者而言，同类面食之间，绝大多数更喜欢手工面片。
手工面片靠传统赢得青睐
随着生活水平的提高，人们对美食的追求比以前更挑剔了，传统的、原真的美食更能赢得消费者的青睐。看中传统美食的潜在优势，马自云和家人重拾青海手工面片的技艺，在西宁开起了第一家自创品牌的面片馆。
马自云的父辈一代是做拉面产业的。早些年，看中青海传统面片的优势，马自云创立“宋迪克”手工面片品牌，加盟店从最初的1家发展到现在的20多家，品牌越做越大。
马自云说，父亲开面馆的时间比较久，擅长做青海传统面片。回青海后，在父亲的支持下，他成立了第一家加盟店，专心做起青海传统手工面片。起初，顾客比较少，随着品牌打响，消费者多了起来。现在，他经营的“宋迪克”手工面片加盟店开到了青海各地。
在马自云看来，与传统的牛肉面馆相比，面片制作起来比牛肉面更费时费劲，利润也相对较薄，但他觉得面片毕竟是青海本地传统面食，不少青海人对面片有一种特殊的情结，面片做好了，吃的人肯定不少。
青海传统的面片讲究的是用手一片一片揪出来，面叶光滑爽口，绵软筋道。技艺高超的人揪的面片厚薄均匀，大小如指甲盖，且速度比较快，这样揪出来的面片被称为指甲面片。按做法不同，青海面片又分为炒面片、汤面片、排骨面片、羊肉面片、鸡蛋面片等。
马自云创立的手工面片主要以炒面片为主，味道清淡，保留了河湟人家的风味，老少皆宜。马自云说，父亲年纪大了，他从父亲手里接过接力棒，继续将青海手工面片发扬光大。
记者了解到，目前在西宁市场经营的青海传统面食店里，主打青海手工面片的门店数量越来越多，生意都比较好。
作为青海的一大特色美食，在机器面片的冲击下，指甲面片不仅没有被完全代替，反而焕发出蓬勃的生机，在消费者心中扎下了根。
升级版的面片店更能吸引顾客
青海手工面片店，在广大消费者面前能站稳脚跟，除了地道的技艺和味道，经营方在食材加工、店面包装方面下了真功夫，摆脱了以往“一张桌子两条凳子”的现状。如今，省城的不少手工面片店注重就餐环境，别样的装修风格，更能吸引不同年龄段的消费群体。
三四年前，一家面片馆，在西宁较为繁华的海湖新区唐道开了第一家店。与其他青海本土的面食店不同的是，经营者在店面装修上下了一番功夫，简约大方的装饰风格，吸引更多消费者慕名而来。
西宁市民马德兴说，现在人们生活水平提高了，与以往相比，除了讲究饭菜的质量，对餐馆的就餐环境也有较高的要求。现代化装修的手工面片店迎合了年轻一代的心理，吸引了年轻一代的消费者。
目前，西宁大街小巷里新开的青海手工面片店，除了店面包装方面有大幅改善外，在饭菜上也追求多样化，消费者不仅能品尝到炒面片、汤面片等，还有羊肉串、牛腩、麦仁、奶茶等青海传统美食。多元化的消费环境，让消费者多了一些选择。
“宋迪克、祁记等手工面片品牌的迅速崛起，对青海面食产业的影响较大，我们不能再像以前一张桌子两条凳子粗放式经营，要引进先进的经营理念。”面食经营者马穆萨说。
随着消费观念的转变、生活水平的提高，消费者越来越注重消费环境和品质，作为快餐业的青海面食店也不例外。随着城市软硬件基础设施的更新换代，经营品类单一、装修简陋的面食馆，显然不符合消费者就餐需求。迎合消费者的心理，新兴手工面片店将以前摆着三五张桌子的店面提档升级，打造成时尚的快餐店，生意也随之红火起来。
青海老牌面片魅力犹在
青海是面片的故乡。早些年，平安“石碑面片”、贵德“尕让面片”曾风光一时，而如今，这些“老字号”的面片店渐渐淡出人们的视野。
前不久，海东市平安区在“石碑面片”（石壁面片）的诞生地——石碑村，举办了一场石碑面片大赛。现场，来自石碑等村的农家妇女将传统的石碑面片做得津津有味，让在场的评委和游客大饱口福。久违的味道，让在场的人们想起石碑面片曾经的辉煌。不少人觉得，石碑面片味道香浓，大有潜力可挖。
早些年，平阿（平安至阿岱）高速公路还没有修通时，石碑村是进入黄南一带的主要通道，当地精明的回族人家抓住平化公路穿村而过的机遇，纷纷在青沙山脚下开起了面馆，一家家主营面片和手抓的饭馆应运而生。据统计，当时生意最红火的时候，石碑村经营面片的馆子最多时达16家，每天可以接待4000余人次，饭馆从业人员达100余人。
石碑面片虽然历史渊源不长，但在青海小有名气。当地的面馆大多经营家常面片，有指甲面片、雀儿舌头、鸡蛋面片、羊肉面片、蘑菇面片等。受水土的影响，石碑面片在石碑村才能吃出原有的味道。那时，不少西宁市民驱车40多公里前往石碑村品尝地道的石碑面片。
贵德尕让面片馆的经营者抓住地理和交通优势，也让尕让面片声名鹊起。那时，来往西宁和贵德之间的司机、游客路过尕让乡时，会经常品尝美味的尕让面片。
与宋迪克、祁记等新崛起的品牌手工面片相比，青海传统的石碑面片、尕让面片等具有地域代表性的老面片，何以守住“老字号”，突破地域的限制，将品牌做大做强，值得业界和相关部门思考。
（西海全媒体记者 赵俊杰/文 祁晓军/图）
在诸多面食中，“指甲面片”是最具青海地域特色的面食了。青海人说起面片，个个赞不绝口。而早些年，随着手摇面片机的出现，青海手工面片遭遇了前所未有的冲击。在“机器面片”冲击下，一些老手艺人守住青海手工面片的牌子。渐渐地，熟悉的“指甲面片”的味道又回来了。
“机器面片”难以吸引回头客
8月16日，夜色渐浓，西宁南山路一家面食店里，吃饭的人络绎不绝。
这是一家经营青海传统面食的小店，手工面片是这家小店的特色。偌大的店面里，坐满了前来吃饭的人。店里的操作间里，五六名厨师在冒着热气的大锅旁围成一圈揪面片。
小店的负责人冶海买说，他经营的小店是一家手工面片加盟店，手工指甲面片是店里的主打面食。到他店里吃饭的人大多是奔着“手工”二字来的。
“老板，来半斤牛腩，再加两碗面片！”说话间，两名中年男子进店点餐。不一会儿，两碗冒着热气的面片端上桌，两名男子急不可待地吃了起来。
“今天家里来了一位远方的亲戚，我专门带他到这家店里品尝青海手工面片。”西宁市民杨海云说。
与杨海云不同的是，来自格尔木市的王海明在另一家面食店里吃了一碗机器面片。王海明说，机器做的面片虽然方方正正，厚薄一致，但吃到嘴里少了几分顺滑、筋道的感觉。
“目前，省城不少面食馆里，有手工制作的面片，也有机器加工的面片，但与手工制作的指甲面片相比，机器面片口感没那么筋道，吃不出手工面片的味道。”冶海买说，手工面片和机器面片本质上有很大区别，机器面片吃了一次很难再想吃第二次，难以吸引回头客。
记者走访了解到，现在西宁各大面馆里有做手工面片的，也有做机器面片的。不同之处是，专做手工面片的门店会在门牌上突出“手工”二字。对消费者而言，同类面食之间，绝大多数更喜欢手工面片。
手工面片靠传统赢得青睐
随着生活水平的提高，人们对美食的追求比以前更挑剔了，传统的、原真的美食更能赢得消费者的青睐。看中传统美食的潜在优势，马自云和家人重拾青海手工面片的技艺，在西宁开起了第一家自创品牌的面片馆。
马自云的父辈一代是做拉面产业的。早些年，看中青海传统面片的优势，马自云创立“宋迪克”手工面片品牌，加盟店从最初的1家发展到现在的20多家，品牌越做越大。
马自云说，父亲开面馆的时间比较久，擅长做青海传统面片。回青海后，在父亲的支持下，他成立了第一家加盟店，专心做起青海传统手工面片。起初，顾客比较少，随着品牌打响，消费者多了起来。现在，他经营的“宋迪克”手工面片加盟店开到了青海各地。
在马自云看来，与传统的牛肉面馆相比，面片制作起来比牛肉面更费时费劲，利润也相对较薄，但他觉得面片毕竟是青海本地传统面食，不少青海人对面片有一种特殊的情结，面片做好了，吃的人肯定不少。
青海传统的面片讲究的是用手一片一片揪出来，面叶光滑爽口，绵软筋道。技艺高超的人揪的面片厚薄均匀，大小如指甲盖，且速度比较快，这样揪出来的面片被称为指甲面片。按做法不同，青海面片又分为炒面片、汤面片、排骨面片、羊肉面片、鸡蛋面片等。
马自云创立的手工面片主要以炒面片为主，味道清淡，保留了河湟人家的风味，老少皆宜。马自云说，父亲年纪大了，他从父亲手里接过接力棒，继续将青海手工面片发扬光大。
记者了解到，目前在西宁市场经营的青海传统面食店里，主打青海手工面片的门店数量越来越多，生意都比较好。
作为青海的一大特色美食，在机器面片的冲击下，指甲面片不仅没有被完全代替，反而焕发出蓬勃的生机，在消费者心中扎下了根。
升级版的面片店更能吸引顾客
青海手工面片店，在广大消费者面前能站稳脚跟，除了地道的技艺和味道，经营方在食材加工、店面包装方面下了真功夫，摆脱了以往“一张桌子两条凳子”的现状。如今，省城的不少手工面片店注重就餐环境，别样的装修风格，更能吸引不同年龄段的消费群体。
三四年前，一家面片馆，在西宁较为繁华的海湖新区唐道开了第一家店。与其他青海本土的面食店不同的是，经营者在店面装修上下了一番功夫，简约大方的装饰风格，吸引更多消费者慕名而来。
西宁市民马德兴说，现在人们生活水平提高了，与以往相比，除了讲究饭菜的质量，对餐馆的就餐环境也有较高的要求。现代化装修的手工面片店迎合了年轻一代的心理，吸引了年轻一代的消费者。
目前，西宁大街小巷里新开的青海手工面片店，除了店面包装方面有大幅改善外，在饭菜上也追求多样化，消费者不仅能品尝到炒面片、汤面片等，还有羊肉串、牛腩、麦仁、奶茶等青海传统美食。多元化的消费环境，让消费者多了一些选择。
“宋迪克、祁记等手工面片品牌的迅速崛起，对青海面食产业的影响较大，我们不能再像以前一张桌子两条凳子粗放式经营，要引进先进的经营理念。”面食经营者马穆萨说。
随着消费观念的转变、生活水平的提高，消费者越来越注重消费环境和品质，作为快餐业的青海面食店也不例外。随着城市软硬件基础设施的更新换代，经营品类单一、装修简陋的面食馆，显然不符合消费者就餐需求。迎合消费者的心理，新兴手工面片店将以前摆着三五张桌子的店面提档升级，打造成时尚的快餐店，生意也随之红火起来。
青海老牌面片魅力犹在
青海是面片的故乡。早些年，平安“石碑面片”、贵德“尕让面片”曾风光一时，而如今，这些“老字号”的面片店渐渐淡出人们的视野。
前不久，海东市平安区在“石碑面片”（石壁面片）的诞生地——石碑村，举办了一场石碑面片大赛。现场，来自石碑等村的农家妇女将传统的石碑面片做得津津有味，让在场的评委和游客大饱口福。久违的味道，让在场的人们想起石碑面片曾经的辉煌。不少人觉得，石碑面片味道香浓，大有潜力可挖。
早些年，平阿（平安至阿岱）高速公路还没有修通时，石碑村是进入黄南一带的主要通道，当地精明的回族人家抓住平化公路穿村而过的机遇，纷纷在青沙山脚下开起了面馆，一家家主营面片和手抓的饭馆应运而生。据统计，当时生意最红火的时候，石碑村经营面片的馆子最多时达16家，每天可以接待4000余人次，饭馆从业人员达100余人。
石碑面片虽然历史渊源不长，但在青海小有名气。当地的面馆大多经营家常面片，有指甲面片、雀儿舌头、鸡蛋面片、羊肉面片、蘑菇面片等。受水土的影响，石碑面片在石碑村才能吃出原有的味道。那时，不少西宁市民驱车40多公里前往石碑村品尝地道的石碑面片。
贵德尕让面片馆的经营者抓住地理和交通优势，也让尕让面片声名鹊起。那时，来往西宁和贵德之间的司机、游客路过尕让乡时，会经常品尝美味的尕让面片。
与宋迪克、祁记等新崛起的品牌手工面片相比，青海传统的石碑面片、尕让面片等具有地域代表性的老面片，何以守住“老字号”，突破地域的限制，将品牌做大做强，值得业界和相关部门思考。
（西海全媒体记者 赵俊杰/文 祁晓军/图）
法原博物馆｜北京新晋极小众建筑博物馆|||法原
取自清末营造专家姚承祖撰写的《营造法原》
不同于宋《营造法式》“式”是官式建筑样板
“原”则是向民间建造传统
因此博物馆中展品大多来自民间建筑
展览面积不大
因此没有走马观花的匆忙
柱、梁、斗拱、驼峰构成最鲜明的结构体系
门、窗、槅扇、吊顶、花板营造统一空间氛围
雀替、垂柱、挂落、悬鱼增强艺术文化属性
这些民间木质构件即使没有名气也是瑰宝
馆内文物多为馆主辗转多省调研
目睹传统建筑的失修拆除
不辞舟车劳顿亲自从源地带回
足以见馆主对建筑的热爱用心
#带着微博去旅行#
取自清末营造专家姚承祖撰写的《营造法原》
不同于宋《营造法式》“式”是官式建筑样板
“原”则是向民间建造传统
因此博物馆中展品大多来自民间建筑
展览面积不大
因此没有走马观花的匆忙
柱、梁、斗拱、驼峰构成最鲜明的结构体系
门、窗、槅扇、吊顶、花板营造统一空间氛围
雀替、垂柱、挂落、悬鱼增强艺术文化属性
这些民间木质构件即使没有名气也是瑰宝
馆内文物多为馆主辗转多省调研
目睹传统建筑的失修拆除
不辞舟车劳顿亲自从源地带回
足以见馆主对建筑的热爱用心
#带着微博去旅行#
过秦论
两汉 · 贾谊
秦 孝 公 据 崤 函 之 固 ， 拥 雍 州 之 地 ， 君 臣 固 守 以 窥 周 室 ， 有 席 卷 天 下 ， 包 举 宇 内 ， 囊 括 四 海 之 意 ， 并 吞 八 荒 之 心 。
当 是 时 也 ， 商 君 佐 之 ， 内 立 法 度 ， 务 耕 织 ， 修 守 战 之 具 ， 外 连 衡 而 斗 诸 侯 。
于 是 秦 人 拱 手 而 取 西 河 之 外 。
孝 公 既 没 ， 惠 文 、 武 、 昭 襄 蒙 故 业 ， 因 遗 策 ， 南 取 汉 中 ， 西 举 巴 、 蜀 ， 东 割 膏 腴 之 地 ， 北 收 要 害 之 郡 。
诸 侯 恐 惧 ， 会 盟 而 谋 弱 秦 ， 不 爱 珍 器 重 宝 肥 饶 之 地 ， 以 致 天 下 之 士 ， 合 从 缔 交 ， 相 与 为 一 。
当 此 之 时 ， 齐 有 孟 尝 ， 赵 有 平 原 ， 楚 有 春 申 ， 魏 有 信 陵 。
此 四 君 者 ， 皆 明 智 而 忠 信 ， 宽 厚 而 爱 人 ， 尊 贤 而 重 士 ， 约 从 离 衡 ， 兼 韩 、 魏 、 燕 、 楚 、 齐 、 赵 、 宋 、 卫 、 中 山 之 众 。
于 是 六 国 之 士 ， 有 宁 越 、 徐 尚 、 苏 秦 、 杜 赫 之 属 为 之 谋 ， 齐 明 、 周 最 、 陈 轸 、 召 滑 、 楼 缓 、 翟 景 、 苏 厉 、 乐 毅 之 徒 通 其 意 ， 吴 起 、 孙 膑 、 带 佗 、 倪 良 、 王 廖 、 田 忌 、 廉 颇 、 赵 奢 之 伦 制 其 兵 。
尝 以 十 倍 之 地 ， 百 万 之 众 ， 叩 关 而 攻 秦 。
秦 人 开 关 延 敌 ， 九 国 之 师 ， 逡 巡 而 不 敢 进 。
秦 无 亡 矢 遗 镞 之 费 ， 而 天 下 诸 侯 已 困 矣 。
于 是 从 散 约 败 ， 争 割 地 而 赂 秦 。
秦 有 余 力 而 制 其 弊 ， 追 亡 逐 北 ， 伏 尸 百 万 ， 流 血 漂 橹 ； 因 利 乘 便 ， 宰 割 天 下 ， 分 裂 山 河 。
强 国 请 服 ， 弱 国 入 朝 。
延 及 孝 文 王 、 庄 襄 王 ， 享 国 之 日 浅 ， 国 家 无 事 。
及 至 始 皇 ， 奋 六 世 之 余 烈 ， 振 长 策 而 御 宇 内 ， 吞 二 周 而 亡 诸 侯 ， 履 至 尊 而 制 六 合 ， 执 敲 扑 而 鞭 笞 天 下 ， 威 振 四 海 。
南 取 百 越 之 地 ， 以 为 桂 林 、 象 郡 ； 百 越 之 君 ， 俯 首 系 颈 ， 委 命 下 吏 。
乃 使 蒙 恬 北 筑 长 城 而 守 藩 篱 ， 却 匈 奴 七 百 余 里 ； 胡 人 不 敢 南 下 而 牧 马 ， 士 不 敢 弯 弓 而 报 怨 。
于 是 废 先 王 之 道 ， 焚 百 家 之 言 ， 以 愚 黔 首 ； 隳 名 城 ， 杀 豪 杰 ； 收 天 下 之 兵 ， 聚 之 咸 阳 ， 销 锋 镝 ， 铸 以 为 金 人 十 二 ， 以 弱 天 下 之 民 。
然 后 践 华 为 城 ， 因 河 为 池 ， 据 亿 丈 之 城 ， 临 不 测 之 渊 ， 以 为 固 。
良 将 劲 弩 守 要 害 之 处 ， 信 臣 精 卒 陈 利 兵 而 谁 何 。
天 下 已 定 ， 始 皇 之 心 ， 自 以 为 关 中 之 固 ， 金 城 千 里 ， 子 孙 帝 王 万 世 之 业 也 。
始 皇 既 没 ， 余 威 震 于 殊 俗 。
然 陈 涉 瓮 牖 绳 枢 之 子 ， 氓 隶 之 人 ， 而 迁 徙 之 徒 也 ； 才 能 不 及 中 人 ， 非 有 仲 尼 ， 墨 翟 之 贤 ， 陶 朱 、 猗 顿 之 富 ； 蹑 足 行 伍 之 间 ， 而 倔 起 阡 陌 之 中 ， 率 疲 弊 之 卒 ， 将 数 百 之 众 ， 转 而 攻 秦 ； 斩 木 为 兵 ， 揭 竿 为 旗 ， 天 下 云 集 响 应 ， 赢 粮 而 景 从 。
山 东 豪 俊 遂 并 起 而 亡 秦 族 矣 。
且 夫 天 下 非 小 弱 也 ， 雍 州 之 地 ， 崤 函 之 固 ， 自 若 也 。
陈 涉 之 位 ， 非 尊 于 齐 、 楚 、 燕 、 赵 、 韩 、 魏 、 宋 、 卫 、 中 山 之 君 也 ； 锄 櫌 棘 矜 ， 非 铦 于 钩 戟 长 铩 也 ； 谪 戍 之 众 ， 非 抗 于 九 国 之 师 也 ； 深 谋 远 虑 ， 行 军 用 兵 之 道 ， 非 及 向 时 之 士 也 。
然 而 成 败 异 变 ， 功 业 相 反 ， 何 也 ？
试 使 山 东 之 国 与 陈 涉 度 长 絜 大 ， 比 权 量 力 ， 则 不 可 同 年 而 语 矣 。
然 秦 以 区 区 之 地 ， 致 万 乘 之 势 ， 序 八 州 而 朝 同 列 ， 百 有 余 年 矣 ； 然 后 以 六 合 为 家 ， 崤 函 为 宫 ； 一 夫 作 难 而 七 庙 隳 ， 身 死 人 手 ， 为 天 下 笑 者 ， 何 也 ？
仁 义 不 施 而 攻 守 之 势 异 也 。
两汉 · 贾谊
秦 孝 公 据 崤 函 之 固 ， 拥 雍 州 之 地 ， 君 臣 固 守 以 窥 周 室 ， 有 席 卷 天 下 ， 包 举 宇 内 ， 囊 括 四 海 之 意 ， 并 吞 八 荒 之 心 。
当 是 时 也 ， 商 君 佐 之 ， 内 立 法 度 ， 务 耕 织 ， 修 守 战 之 具 ， 外 连 衡 而 斗 诸 侯 。
于 是 秦 人 拱 手 而 取 西 河 之 外 。
孝 公 既 没 ， 惠 文 、 武 、 昭 襄 蒙 故 业 ， 因 遗 策 ， 南 取 汉 中 ， 西 举 巴 、 蜀 ， 东 割 膏 腴 之 地 ， 北 收 要 害 之 郡 。
诸 侯 恐 惧 ， 会 盟 而 谋 弱 秦 ， 不 爱 珍 器 重 宝 肥 饶 之 地 ， 以 致 天 下 之 士 ， 合 从 缔 交 ， 相 与 为 一 。
当 此 之 时 ， 齐 有 孟 尝 ， 赵 有 平 原 ， 楚 有 春 申 ， 魏 有 信 陵 。
此 四 君 者 ， 皆 明 智 而 忠 信 ， 宽 厚 而 爱 人 ， 尊 贤 而 重 士 ， 约 从 离 衡 ， 兼 韩 、 魏 、 燕 、 楚 、 齐 、 赵 、 宋 、 卫 、 中 山 之 众 。
于 是 六 国 之 士 ， 有 宁 越 、 徐 尚 、 苏 秦 、 杜 赫 之 属 为 之 谋 ， 齐 明 、 周 最 、 陈 轸 、 召 滑 、 楼 缓 、 翟 景 、 苏 厉 、 乐 毅 之 徒 通 其 意 ， 吴 起 、 孙 膑 、 带 佗 、 倪 良 、 王 廖 、 田 忌 、 廉 颇 、 赵 奢 之 伦 制 其 兵 。
尝 以 十 倍 之 地 ， 百 万 之 众 ， 叩 关 而 攻 秦 。
秦 人 开 关 延 敌 ， 九 国 之 师 ， 逡 巡 而 不 敢 进 。
秦 无 亡 矢 遗 镞 之 费 ， 而 天 下 诸 侯 已 困 矣 。
于 是 从 散 约 败 ， 争 割 地 而 赂 秦 。
秦 有 余 力 而 制 其 弊 ， 追 亡 逐 北 ， 伏 尸 百 万 ， 流 血 漂 橹 ； 因 利 乘 便 ， 宰 割 天 下 ， 分 裂 山 河 。
强 国 请 服 ， 弱 国 入 朝 。
延 及 孝 文 王 、 庄 襄 王 ， 享 国 之 日 浅 ， 国 家 无 事 。
及 至 始 皇 ， 奋 六 世 之 余 烈 ， 振 长 策 而 御 宇 内 ， 吞 二 周 而 亡 诸 侯 ， 履 至 尊 而 制 六 合 ， 执 敲 扑 而 鞭 笞 天 下 ， 威 振 四 海 。
南 取 百 越 之 地 ， 以 为 桂 林 、 象 郡 ； 百 越 之 君 ， 俯 首 系 颈 ， 委 命 下 吏 。
乃 使 蒙 恬 北 筑 长 城 而 守 藩 篱 ， 却 匈 奴 七 百 余 里 ； 胡 人 不 敢 南 下 而 牧 马 ， 士 不 敢 弯 弓 而 报 怨 。
于 是 废 先 王 之 道 ， 焚 百 家 之 言 ， 以 愚 黔 首 ； 隳 名 城 ， 杀 豪 杰 ； 收 天 下 之 兵 ， 聚 之 咸 阳 ， 销 锋 镝 ， 铸 以 为 金 人 十 二 ， 以 弱 天 下 之 民 。
然 后 践 华 为 城 ， 因 河 为 池 ， 据 亿 丈 之 城 ， 临 不 测 之 渊 ， 以 为 固 。
良 将 劲 弩 守 要 害 之 处 ， 信 臣 精 卒 陈 利 兵 而 谁 何 。
天 下 已 定 ， 始 皇 之 心 ， 自 以 为 关 中 之 固 ， 金 城 千 里 ， 子 孙 帝 王 万 世 之 业 也 。
始 皇 既 没 ， 余 威 震 于 殊 俗 。
然 陈 涉 瓮 牖 绳 枢 之 子 ， 氓 隶 之 人 ， 而 迁 徙 之 徒 也 ； 才 能 不 及 中 人 ， 非 有 仲 尼 ， 墨 翟 之 贤 ， 陶 朱 、 猗 顿 之 富 ； 蹑 足 行 伍 之 间 ， 而 倔 起 阡 陌 之 中 ， 率 疲 弊 之 卒 ， 将 数 百 之 众 ， 转 而 攻 秦 ； 斩 木 为 兵 ， 揭 竿 为 旗 ， 天 下 云 集 响 应 ， 赢 粮 而 景 从 。
山 东 豪 俊 遂 并 起 而 亡 秦 族 矣 。
且 夫 天 下 非 小 弱 也 ， 雍 州 之 地 ， 崤 函 之 固 ， 自 若 也 。
陈 涉 之 位 ， 非 尊 于 齐 、 楚 、 燕 、 赵 、 韩 、 魏 、 宋 、 卫 、 中 山 之 君 也 ； 锄 櫌 棘 矜 ， 非 铦 于 钩 戟 长 铩 也 ； 谪 戍 之 众 ， 非 抗 于 九 国 之 师 也 ； 深 谋 远 虑 ， 行 军 用 兵 之 道 ， 非 及 向 时 之 士 也 。
然 而 成 败 异 变 ， 功 业 相 反 ， 何 也 ？
试 使 山 东 之 国 与 陈 涉 度 长 絜 大 ， 比 权 量 力 ， 则 不 可 同 年 而 语 矣 。
然 秦 以 区 区 之 地 ， 致 万 乘 之 势 ， 序 八 州 而 朝 同 列 ， 百 有 余 年 矣 ； 然 后 以 六 合 为 家 ， 崤 函 为 宫 ； 一 夫 作 难 而 七 庙 隳 ， 身 死 人 手 ， 为 天 下 笑 者 ， 何 也 ？
仁 义 不 施 而 攻 守 之 势 异 也 。
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