“传统意义上川酒“重招商”“轻下沉”,但最近几年时间里,川酒变得十分擅长于地面站,十分注重基地性江苏市场建设,江苏很多地市已经成为双方地面交锋重要战场。如苏南市场,郎酒与洋河直接交锋;如苏北市场,泸州老窖与今世缘正面竞争等。同时,川酒商业模式也在发生巨大变化,从过去高度依赖运营商操作江苏本土市场转向企业直接操控,大幅度削减运营商数量,这些变化对苏酒都是极其重要警讯。”……王传才
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