说两句昨天发布的 realme 真我 Buds Air3 耳机，这耳机用了有一段时间了，降噪的频宽以及有效降噪深度都让人印象深刻，声音的表现也很对我胃口，对我来说，可以和 OPPO Enco X 第一代掰掰手腕了，从测试数据上来看也基本是这样，我听完之后的判断是，500 以内可以吹爆，谁能想到 realme 就是要卷到死啊，直接干到 ¥399，首发 ¥349，跟手机一起搭着买还能到 ¥319，疯了吧，我是建议绿厂系手机用户，对于耳机追求不那么高，但是又需要有个真无线耳机的，完全可以放心尝试，当然颜色上我跟推荐「勒芒」配色，更个性一些，白色就是中规中矩了 → https://t.cn/A66aXqrW #早春穿搭攻略#
《有了这个FBA补货公式，再也不用担心断货了！》
每个卖家都会遭遇到库存断货的情况，大卖尚且如此，中小卖家团队一分钱掰成两半来花，每次备货都担心备多压力大，断货就更是常态了。但不管怎么样，如果能够在原本的备货逻辑里多考虑几个层面的东西，再配合适当的技巧，还是可以大大降低断货的几率，同时还能尽可能的将运营的利润最大化。其实备货亚马逊FBA是并不简单，一般卖家通常会用 ：“预计销量-库存=备货数量”来计算备货数量，这个公式大致看起来没什么毛病，实际上存在三个问题：
01：预计销量如何算?
02：库存是直接看后台的库存吗？
03：算出的备货数量就是要发货的数量吗？
那我们就来逐个解决。
01 ：预计销量如何算？
我们先看一个案例，下图1为某库存软件的建议补货截图。我在这里设置的是备货90天的销量。这个软件系统给出的建议补货数量是1339（19.33*90-400）这里最重要的一个数据就是日均销量 ，那这个19.33是如何得出来的呢？
日均销量 = (3天日均销量 + 7天日均销量 + 14天日均销量+ 30天日均销量)/4
30天日均销量是18.40
14天日均销量是18.57
7天日均销量是19.00
3天日均销量是21.33
这个公式是每个销售时段的平均数的平均数，是没问题的。如果是旺季，我们不应这样算，遇上特殊节日或与产品相关的时节，这个数据一般会再翻两番。假设销量是一直稳定上升的，如果按平均数来算，备货就不够充足了。这种情况，建议日均销量直接用最大的数 21.33来算，所以正确的补货数量应该为：1520（21.33*90-400）
02 库存是直接看后台的库存吗？
许多卖家都会忽略的一个问题，往往会将后台库存直接拿来计算，所以就有货还没有到就断货了。问题出在哪里呢？因为很多人都忽略货物在途的时间，产品仍在销售状态。假设每天卖出20个，那么400个库存只能维持20天（400/20），所以补货的货物必须要在20天内入库上架可售。针对这种情况，卖家需要把运输这段途中的库存数量加上去。
仍以上面的例子举例，假如快递天数是10天（一般为5-7天）入库，那么我们备货的数量应该是 1520+（21.33*10）。这个才是充足的数量。如果按照系统推荐备货1339，很有可能会有断货风险。另外，库存的计算则还需要减去在途的数量。我们要把这些不确定因素的所消耗的时间要尽量都算到里面，就能做到充足备货。
03 算出的备货数量是我们要发货的数量吗？
为了避免一次全部发过去被扣关、延误、转运等因素造成时效问题，建议分批发过去，如果你算出来是要发1000件货，可以分三次发，每次发300左右即可。
如果是海运，就可以一次性发了，因为海运一般是有足够的时间够给延误了。
如果是走快递或者空加派 （以美国为例，时效若为10-15天，**要再加3-5天），
如果是走海运 （以美国为例，时效若为25-45天，**要再加3-5天）
总结一下：预计销量=日均销量*90 库存=库存-（日均销量*到货天数）+运输途中数量“预计销量-库存=备货数量”如果算出来后，公司不给补这么多怎么办？这个就需要你去沟通了。同时卖家也应要有计划地给工厂下单，保证可以持续供应货物。我们把产品分为生产和销售两个过程，再细分就可以有四个过程了，如下图2生产中：工厂在生产的过程生产后：已经生产完成，需要打包，贴标签，准备发FBA运输中：发货到入库前的状态。入库后：可以销售状态。
04 供应链6336原则根据自身经验，我总结了一个不断货的供应链原则——6336原则。
生产数量=预计销售够90天的数量可销售库存数量=足够90天的数量再细分生产中够60天的数量，生产后够30天的数量（共90天）运输中够30天的数量，入库后有60天的数量（共90天）这样，就不会有断货的情况了。
注意：以上方法建议单个SKU至少销量100个以上且销量稳定的的产品，销量太少了，只能自己看着办了。“数据是死的，人是活的”，不要单单看数据来备货，数据是作为人分析的工具而已，做决策的是我们自己。以上仅仅作为参考，具体问题还是具体分析的。
05 避免缺货的两点建议：
（1）不要低估销量遇上特殊节日或与产品相关的时节，这个数据会再翻两番。此外，做好整年或整个季度的数据统计和分析，可为次年的备货提供一定程度的依据。
（2）备货数量一定要比实际的销量多除非卖家出售的是单品重量以吨计算或面积过大的产品，一般产品建议备货的数量增加20%，相对于缺货造成的损失，多发20%的产品风险损失较小。
每个卖家都会遭遇到库存断货的情况，大卖尚且如此，中小卖家团队一分钱掰成两半来花，每次备货都担心备多压力大，断货就更是常态了。但不管怎么样，如果能够在原本的备货逻辑里多考虑几个层面的东西，再配合适当的技巧，还是可以大大降低断货的几率，同时还能尽可能的将运营的利润最大化。其实备货亚马逊FBA是并不简单，一般卖家通常会用 ：“预计销量-库存=备货数量”来计算备货数量，这个公式大致看起来没什么毛病，实际上存在三个问题：
01：预计销量如何算?
02：库存是直接看后台的库存吗？
03：算出的备货数量就是要发货的数量吗？
那我们就来逐个解决。
01 ：预计销量如何算？
我们先看一个案例，下图1为某库存软件的建议补货截图。我在这里设置的是备货90天的销量。这个软件系统给出的建议补货数量是1339（19.33*90-400）这里最重要的一个数据就是日均销量 ，那这个19.33是如何得出来的呢？
日均销量 = (3天日均销量 + 7天日均销量 + 14天日均销量+ 30天日均销量)/4
30天日均销量是18.40
14天日均销量是18.57
7天日均销量是19.00
3天日均销量是21.33
这个公式是每个销售时段的平均数的平均数，是没问题的。如果是旺季，我们不应这样算，遇上特殊节日或与产品相关的时节，这个数据一般会再翻两番。假设销量是一直稳定上升的，如果按平均数来算，备货就不够充足了。这种情况，建议日均销量直接用最大的数 21.33来算，所以正确的补货数量应该为：1520（21.33*90-400）
02 库存是直接看后台的库存吗？
许多卖家都会忽略的一个问题，往往会将后台库存直接拿来计算，所以就有货还没有到就断货了。问题出在哪里呢？因为很多人都忽略货物在途的时间，产品仍在销售状态。假设每天卖出20个，那么400个库存只能维持20天（400/20），所以补货的货物必须要在20天内入库上架可售。针对这种情况，卖家需要把运输这段途中的库存数量加上去。
仍以上面的例子举例，假如快递天数是10天（一般为5-7天）入库，那么我们备货的数量应该是 1520+（21.33*10）。这个才是充足的数量。如果按照系统推荐备货1339，很有可能会有断货风险。另外，库存的计算则还需要减去在途的数量。我们要把这些不确定因素的所消耗的时间要尽量都算到里面，就能做到充足备货。
03 算出的备货数量是我们要发货的数量吗？
为了避免一次全部发过去被扣关、延误、转运等因素造成时效问题，建议分批发过去，如果你算出来是要发1000件货，可以分三次发，每次发300左右即可。
如果是海运，就可以一次性发了，因为海运一般是有足够的时间够给延误了。
如果是走快递或者空加派 （以美国为例，时效若为10-15天，**要再加3-5天），
如果是走海运 （以美国为例，时效若为25-45天，**要再加3-5天）
总结一下：预计销量=日均销量*90 库存=库存-（日均销量*到货天数）+运输途中数量“预计销量-库存=备货数量”如果算出来后，公司不给补这么多怎么办？这个就需要你去沟通了。同时卖家也应要有计划地给工厂下单，保证可以持续供应货物。我们把产品分为生产和销售两个过程，再细分就可以有四个过程了，如下图2生产中：工厂在生产的过程生产后：已经生产完成，需要打包，贴标签，准备发FBA运输中：发货到入库前的状态。入库后：可以销售状态。
04 供应链6336原则根据自身经验，我总结了一个不断货的供应链原则——6336原则。
生产数量=预计销售够90天的数量可销售库存数量=足够90天的数量再细分生产中够60天的数量，生产后够30天的数量（共90天）运输中够30天的数量，入库后有60天的数量（共90天）这样，就不会有断货的情况了。
注意：以上方法建议单个SKU至少销量100个以上且销量稳定的的产品，销量太少了，只能自己看着办了。“数据是死的，人是活的”，不要单单看数据来备货，数据是作为人分析的工具而已，做决策的是我们自己。以上仅仅作为参考，具体问题还是具体分析的。
05 避免缺货的两点建议：
（1）不要低估销量遇上特殊节日或与产品相关的时节，这个数据会再翻两番。此外，做好整年或整个季度的数据统计和分析，可为次年的备货提供一定程度的依据。
（2）备货数量一定要比实际的销量多除非卖家出售的是单品重量以吨计算或面积过大的产品，一般产品建议备货的数量增加20%，相对于缺货造成的损失，多发20%的产品风险损失较小。
推上有个博主Vansh，经常写一些莫名其妙巧合的数据。角度奇特，有时候觉得特别硬掰特别扯……但我总忍不住看完还不忘扑哧一笑，哈哈哈。
这次他写了个瓦林卡、蒂姆和西西帕斯的相似之处。大家看看他说的怎么样！[笑cry]
-都擅长红土且都是单反。
-都最少打进一个大满贯决赛。
-草地胜率都是50%。瓦林卡31-31；蒂姆14-14（最近对马纳里诺受伤那场不算）；西西帕斯8-8。
-都拿到一个大师赛冠军。
-都最少击败过三巨头两次。
-都在红土以及澳网击败过纳达尔一次。
-都在先输一盘的情况下在硬地逆转过德约。
-在红土对阵世界前十胜率都在42%以上。
-都在去年受伤了。
-IG粉丝都在120万以上
-都在先输一盘的情况下逆转过费德勒
-都在大满贯击败过梅德维德夫后下一轮对阵兹维列夫。
-都在红土决赛被纳达尔横扫过（拿到6局以下）。
-都击败过金属髋的穆雷。
-都在马德里大师赛打进过决赛，且都在这个赛事输给过德尔波特罗。
这次他写了个瓦林卡、蒂姆和西西帕斯的相似之处。大家看看他说的怎么样！[笑cry]
-都擅长红土且都是单反。
-都最少打进一个大满贯决赛。
-草地胜率都是50%。瓦林卡31-31；蒂姆14-14（最近对马纳里诺受伤那场不算）；西西帕斯8-8。
-都拿到一个大师赛冠军。
-都最少击败过三巨头两次。
-都在红土以及澳网击败过纳达尔一次。
-都在先输一盘的情况下在硬地逆转过德约。
-在红土对阵世界前十胜率都在42%以上。
-都在去年受伤了。
-IG粉丝都在120万以上
-都在先输一盘的情况下逆转过费德勒
-都在大满贯击败过梅德维德夫后下一轮对阵兹维列夫。
-都在红土决赛被纳达尔横扫过（拿到6局以下）。
-都击败过金属髋的穆雷。
-都在马德里大师赛打进过决赛，且都在这个赛事输给过德尔波特罗。
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