#脱贫攻坚# 请问党的十八大以来，总书记走遍了全国所有的集中连片特困地区，深入贫困村了解考察调研，去过了东乡县布楞沟村，渭源县元古堆村、古浪县黄花滩村，进展如何？

中共甘肃省委副书记孙伟：
大家深切感受到总书记始终把人民放在心中最高的位置，始终深情地牵挂着贫困群众，念兹在兹。正如总书记自己所讲的，40多年来我先后在中国县市省中央工作，扶贫始终是我工作的重要内容，我花的精力最多，脱贫攻坚是我心里最牵挂的一件大事。
　　总书记常讲，他们的生活存在困难，我感到揪心，他们生活每好一点，我都感到高兴。党的十八大以来，总书记顶风雪、冒酷暑、踏泥泞、翻山越岭、跋山涉水，走遍了全国14个集中连片特困地区，访真贫，看真贫，话脱贫，督脱贫。充分体现了人民领袖对贫困群众的无限关怀，充分彰显了大国领袖的担当情怀。总书记特别关心甘肃的脱贫攻坚工作，刚才唐省长也专门介绍了，多次亲临甘肃，深入到东乡县布楞沟村、渭源县元古堆村、古浪县黄花滩面对面指导，叮嘱我们把路修好，把水引来，把新农村建设好，让贫困群众尽快脱贫过上美好的生活，勉励干部群众一块努力，把日子越过越红火，指示我们要想办法让易地扶贫搬迁群众留得住，能就业、有收入。总书记的一次次重要指示和殷殷嘱托是我们做好脱贫攻坚工作的定盘心和指南针。我们始终牢记总书记的谆谆嘱托，集中力量攻坚，着力解决贫困地区吃水难、行路难、住房难、上学难、看病难、增收难等长期想解决而没有解决的老大难问题。现在水通了，路好了，房新了，山绿了，孩子们都上学了，看病也方便了，群众不仅口袋开始鼓起来了，脑袋也富起来了，老百姓心中乐了，脸上笑了。刚才问到的这三个村是他们当中的典型代表，东乡县布楞沟村、渭源县元古堆村、古浪县黄花滩移民点，他们在当地率先脱贫退出，农民群众从过去的贫困大步迈入了全面小康，日子和总书记要求的那样，越过越红火。
　　这几年的变化可以说是翻天覆地的，很多人来到甘肃以后都感慨地讲，不可同日而语，今非昔比。这里我想讲这三个村的一些具体的故事和例子，让大家更加直观感受这一伟大的沧桑巨变。
　　第一个例子是临夏州东乡县高山乡布楞沟村，布楞沟在东乡语中就指悬崖边的意思，表明这个地方山大沟深。过去村民长期吃的是水窖水，要么就是翻山越岭到15公里以外的洮河拉水。村里都是土路，晴天一身土，雨天一身泥。绝大部分的住房都是老旧土坯房，很不安全，基本没有像样的产业，老百姓家种两三亩地，养七八只羊，群众的收入很低，勉强糊口度日，根本谈不上发展。因为是东乡族，妇女基本足不出户，更不可能自己挣钱。
　　现在每家每户都通了自来水，彻底结束了吃水靠车拉人背的历史，二级公路穿村而过，村组都修了水泥路，一些家庭还买了小汽车。家家都住进了新房，住房安全有了可靠的保障，特色产业形成了小气候，全村一年出栏的羊超过8000只，布楞沟东乡手抓羊肉远销到北京等地。更为可喜的是，那里的妇女终于走了家门，积极到村里的扶贫车间务工，不仅通过自己的勤劳的双手挣到了钱，补贴家用，妇女的家庭地位也明显提升，更大的变化是思想观念，现在能够大大方方地与人交流了，这对下一步的子女教育、家庭文化带来的影响，我认为是更加深远的。
　　现在全村人均收入已经从2012年1624元钱，增长到去年的7218元钱，增长了3.4倍，这些在以前是想都不敢想的。现在与布楞沟村民聊天时，我们去农户了解情况座谈的时候，唠家常的时候，当地老百姓说的最多的一句话是吃水不忘总书记，永远感恩共产党。
　　第二个例子是定西市的渭源县元古堆村，这个村地处高寒阴湿地区，海拔2400多米，人称烂泥沟，也是典型的深度贫困村。过去70%以上的农户住的是危房，房前屋后到处都是生活垃圾，畜禽粪便和柴草杂物。在这里过去贫困和脏乱差集于一身。农民群众不仅物质生活匮乏，思想观念更是封闭，内生动力明显不足。现在村容村貌发生了翻天覆地的变化，不仅甩掉了烂泥沟的帽子，还入选“第二届绚丽甘肃十大美丽乡村”，群众思想观念和精神面貌就像换了一个人一样，相互见面聊得最多的是如何致富，都在积极找门路，主动找活干，想法挣到钱。去年元古堆村人均收入超过1万元，比2012年增长了6倍多。村民说总书记的关怀就是我们脱贫的最大动力，党和政府努力帮咱们，咱们自己更得努力干。
　　第三个例子是武威市的古浪县黄花滩，这是大型生态移民安置区，共安置了古浪县南部山区11个乡镇，73个贫困村的62400多名群众，过去这些群众生活在高寒阴湿地区，那里的海拔2500米以上，农户散落居住，住房破旧危险，靠种几亩靠天吃饭的薄地过日子。孩子上学、群众看病、包括娶媳妇等各种难题叠加交织。现在通过移民搬迁，饮水、道路、用电、通信等基础设施、教育、医疗等基本公共服务和住房等基本民生问题一次性全部解决。
　　总书记视察黄花滩时亲切看望了一家老百姓，当时唐省长亲自陪着去的，叫李应川。

好像有些小伙伴没听过“Jelco”，它是一家日本的精密加工厂，专门帮几个大牌子(最有名的就是Ortofon.)代工唱臂。

那款针压计还是它家旗舰唱臂的附件，有防磁设计，当然MC唱头也可以使用。 如果有需求，不用考虑，直接来一台就对了。

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我是如何让一家养生馆年入100万
2019年是过去十年最差的一年，也是未来十年最好的一年！经济学上有一个概念：越是经济不景气的时候，越是教育休闲行业发达的高光时刻。

随着人民生活水平的提高，越来越多的人也越来越注重自身的保养了，这也造就了养生行业的巨大市场和商机，很多想创业的人看到养生行业的巨大市场前景，都想开养生馆。

如何开好一个养生理疗馆？养生理疗馆有三大核心缺乏：第一，缺乏高效的流量；第二，缺乏核心的技术；第三，缺乏口碑良好的产品和再次购买的服务。

一个小区的门店也需要流量吗？不是做的周边的生意吗？如果你的理疗馆只是定位在给周边人的简单推拿按摩上面，你是不可能赚大钱的？定位很重要，你的定位必然是有非常核心的技术产品，这一点至关重要，如果没有核心的推拿理疗技术，所有的一切都是浪费，即使过来流量也是不长久的，在你核心技术有良好保障的时候，做流量推广是非常有必要的。

推拿是中医的一种表现形式，整体上你要对中医有一个全面的要求和掌握，虽然患者（或者说我们的目标客户群）他给你展现的是腰肩颈疼痛，但是这种疼痛你要从中医全面来进行了解和掌握。
当然我们每个人都希望是一招鲜吃遍天，觉得核心掌握两套按摩手法就可以了，这个是可以面对80%的客户，但是你要知道，这个80%的客户，在一般的店面里面也可以有一个不错的按摩。
真正对你的店形成炸裂口碑的是什么？是那20%的核心客户，他能够不断的给你店面去传播裂变。
一个单纯的养生理疗店，在排除其他的商业模式之外，能够一年赚到100万，必须是掌握核心的。除了综合性的专业性的中医理疗技术，另外一个就是营销了。

接下来给大家讲解营销的问题，养生理疗店的营销问题，就是如何解决流量的问题，到我们艾贴宝经络灵养生堂里面来的客户分为两种，第一：主动过来的。第二：被动过来的。被动过来的很简单，朋友邀请一起过来的。主要的问题在于主动过来的客户，主动过来的客户从哪里来，分为3种。
1、网上搜索过来的 2、发传单之后了解过来的 3、听人介绍之后主动过来的
三种那种是最有购买力的？肯定是网上搜索过来的，为什么？因为在网上进行搜索的，肯定是长期受到病痛折磨，并且长期没有解决病痛的这种客户。
这种客户到店里面来目的是为了什么？解决问题。他们是有预期付费的，并且一般到店就会进行充值消费，但是很多养生理疗店把这个方面给忽视了。

他们首先是意识不到这个问题，其次是不会弄这个事情，我统计过网上搜索过来进行消费的，理疗后首次刷卡金额都在2000元以上。
第二种发传单过来消费的，这种人第一次充值的可能性取决于什么，取决于你的技术，因为他们的病痛折磨的绝对性没有这么高，这里我不谈技术，我要谈的是如何发传单让他们过来。
发传单有两种，首先是开店前发传单，免费一个月理疗，广而告之，其次是常态性的发传单，让更多的人了解。
很多人不理解为什么要常态性的发传单，那我我问你，大超市为什么明明知道你知道这个超市的存在，他也要常态性的发传单，每逢过节的时候都要发传单，这是为什么？
消费行为的潜意识植入，这个是很重要，不要忽视了这一点，并且这个不会为你浪费很多钱的，可以安排理疗店的服务人员必须是常态性的发传单，有条件的情况下，可以专门聘请一个人常态性的发传单。
周围5公里内，每天都在进行发放，这种传单的发送不仅仅是可以进行价值植入，并且经常有路过的潜在客户，能够被吸引到店里面来，这个群体不能忽视。
根据我的测算，养生理疗店的40%的利润来自于手法推拿等，有60%的利润是来自于后续产品的消费，我们艾贴宝经络灵养生堂针对门店的客户群的消费产品有：扶阳贴，经络灵，艾眼贴，养生食品等。
产品不需要太多，但是一定要有一款高频消费立竿见影的产品，根据市场测验出来的就是经络灵、艾眼贴、跟蕲艾扶阳贴，产品一定要做到几点：1，立竿见影 2，简单方便 3，高频购买。
我们经过测算，比如一盒经络灵利润按照50元进行计算，一个客户平均一年大概购买30--60盒，平均一个客户的利润是在2000元左右。
一个养生理疗馆的高频购买的客户一般是在100-300人（如果你的店没有这么多的购买量，只要两点原因，首先是店没有形成吸引力，也就是没有核心技术，其次是你的后端产品没有核心竞争力，后端产品必须核心竞争力强，
我在这里想给大家做一个行业的讲解，并不是要对我们的艾贴宝经络灵进行多大的宣传，解析这个行业，让更多人加入到这个行业远远比大家了解我们的品牌更有价值。
健康课堂和大病对接，是后续服务的重要赢利方向，这个是国内目前几乎是100%的理疗馆都不具备的产品和服务，为什么呢？
因为很多养生理疗馆起家就是单纯做理疗馆，他的意识边界暂时无法到教育产品上，其实我们的所有都是围绕客户的需求在进行，客户需求什么？
需求的是健康，你不能单纯的理解为他是需求理疗，理疗的目的是健康，是解决病痛并且以后病痛不再发生，这个是重点。
大病对接是针对重大患者，理疗馆是不能动针，也不能破皮，我们平时做理疗的时候，是可以积累很多重大病患客户的，在进行理疗的同时，要对客户的病情进行一个了解。
然后我们经常要推出一个活动，就是大病对接专家，可以请专家到店里面来或者是送患者到专家所在的地方去（我们的理疗馆不能是单独的，最好是和一个诊所进行合作，平时消费都是可以刷医保卡，专家坐诊的时候可以在合作的诊所）。
如果他的重大病患很多的时候，我们的专家是可以到店里面具体去义诊。这一点的利润也是不错的，因为这些患者都是在一般三甲医院没有看好，是重大的隐疾，或者说是不能通过西医动手术的人群。
所以一般收费比较高（客户也能够接受这种收费），一般是2万元左右，然后我们和加盟商进行利润分成，具体比例不透露了。