很多人在开发市场的时候，要么就是简单的推销产品，要么把销售想得太复杂

我在做销售时只做两件事：
一、你和我合作后会发生什么样的变化、哪些方面会得到提升、在多长时间内会发生这些变化，我会怎么做、你要怎么做！

二、拿出我的成功案例，告诉对方这个客户是如何成功的，就能简单直接的让客户看到和我合作的过程和结果。

策划营销方案时要严密精准，实施方案时要简单直接，因为就算客户能把你的营销方案倒背如流，也无法完全领悟你的思维。

在实施时不用考虑客户是否能理解你的思维，你只要把自己的计划具体化，把过程拆解开来让客户一步步执行就行了。

能十句表达清楚的绝不要多一句，多一句就是废话，客户没有耐心听你说那么，说多了也理解不了，理解不了就不可能发生交易。

#喜她|美业商学院·女性成长社##皮肤管理#

看图说话系列，老吴长期面对盘面，盘中也不怎么爱说话，所以其实我并不怎么擅长和人打交道，更不会花言巧语，有时和粉丝聊天我讲话也会比较直接，希望大家不要介意。我只会做好自己的事，做好每一笔交易，带领着跟着我的粉丝们赚到钱，让投资变得更简单。过程很重要，但结果更重啊，一切都用结果说话[心][心]

#投资# #股票# #董宝珍尊享交流#

今日投资之思（151）：富长洪提出

近期给老婆说了一大堆重仓持有银行股的逻辑，她只问了一句话：如果你脑袋里的想法是对的，那么为什么你的口袋里没有你想要的？一个即直白又深刻的问题。

问题的由来：本人在21年机缘巧合的看到了董老师对银行股的深入分析，深信不疑，开始重仓买入，然后不断的零星继续买入，但一直略亏没有收益，近期老婆账户的股票有一些收益，就质疑我股票账户的银行股一直不涨，我给她从逻辑到思想好好的交流了几天，然后她提出了这个问题。

我当时的回答是：因为它正在我的口袋里默默的到处生根，为了以后丰涨所需大量营养的根，故你看不到，当根的数量足够多就是发芽丰涨的时候，到时你的口袋是承不下的。

常继百：
我们华北在寒露种小麦，中间经历严冬，还要经历春天，直到六月份才收麦。长出麦穗才一个多月，我们银行在深秋播种，等待夏天收获

谢先生；
心在市场，则比价格；心在企业，则比价值。

刘先生：
问题是怎么和家人解释通。因为人都是感性的，要见到真金白银。我总是说怀孕还得十个月才能生下来。记得陈奇经理说，他是外放董老师的电台，故意让家人也听到。

陈奇
《行为作用与反作用的关系》
1、它不是即刻的：虽然说种瓜得瓜种豆得豆，但春播秋收需要时间等待；
2、它不是单一的：不是依循了价值规律，价格就上涨，需要各因缘俱足；
3、它不是清晰的：不是清晰可见的，如情绪，贪婪与恐惧，它在起心动念间。
行为作用与反作用的运行规律所遵循的总原则是：有什么性质的行为作用之因，在条件成熟时必然会产生什么性质的反作用之果？因此，价值规律必定发生，估值一定会修复，但修复的过程是不可知、不可得的，这也是价值投资的深奥与复杂之处，可以说，作为价值投资者我们是来享受这个结果已知，过程未知的奇妙心路历程的。
同行共勉

成先生
富先生的问题让我想起了，为什么脑袋里每天想着否极泰来，而口袋里却空空如也？
1、空，是认知偏差决定的。
因为你是正确的，市场先生是错误的，而错误被纠正以前是由市场先生决定价格的，所以口袋是空的。
2、长时间空，是人性博弈的决定的。
人的耐受性差，等不得，因为人类进化过程中，人类的祖先在一个地方找不到猎物就得尽快转移，不然打不到食物，就得挨饿。人的攀比心强是因为人类的祖先是以群落/部落为单位进行生存繁衍的，如果你的各方面不如别人，你在部落中的生存就会受到威胁。人性博弈是指用你的理性始终遵守客观事物的发展规律，始终压制并战胜你的人类进化过程中形成的动物性。3、一直空我也认了，这是财富来源于心灵的这颗心灵决定的。
财富来源于心灵，这颗心灵是就是对真理/规律的信仰，什么是信仰？信仰是无条件相信，什么是无条件相信，董老师在茅台大博弈时发自内心的一句话“我买8倍的茅台，如果失败了，老子也是一条好汉”，这句话就完美在诠释了什么是信仰。
4、财富来源于心灵；无形决定有形，精神决定物质；色不异空，空不异色，色即是空，空即是色。这三句话是一样的道理。

小鹿
市场正在观察第一个吃螃蟹（银行股）的人（外资）会不会死，如果不死那么大家就会蜂拥而上。吃不吃螃蟹不在于大家想不想吃而在于螃蟹本身是不是可以食用的（内在价值），对市场参与者来说更重要的是好不好吃（价格）。在市场参与者看来吃螃蟹的人变成了一个偶然性因素因为参与者是来交易的所以没法做到跳出交易系统去看螃蟹所以第一个吃螃蟹的人其实已经不是第一次吃螃蟹了只是大众以为他是第一次吃罢了。而那个主因就是螃蟹本身，一个即能吃而且又好吃的“丑八怪”。随着大家看到第一个吃螃蟹的人不但没事而且吃的越来越多那么就一拥而上抢食，所以最终大家吃不吃螃蟹完全是由螃蟹支配的。
必然性的因素已经完全具备，偶然性因素也已经触发。那么现在市场只是在等待外资是否继续买入以及银行业本身的增长是否持续，换个角度看就是吃螃蟹的人会不会继续吃下去。
中国投资界历来有个毛病就是一直把外资作为他们都在决策的风向标，所以在这些人眼里第一个吃螃蟹的人必须是外国人。

富先生：
一、从思想层面上看：脑袋里正确的想法（方法）源于德的支撑，口袋里的钱是德财相配来的。
二、从钱的诞生看其本质
1、钱就是货币，是人类为了便于物物交换而产生的，物是财富的象征，钱是通用的财富。
2、财富是现实世界真实存在的实物，是房子、车子等一切让你身体可以享受的东西，是人人看得见、摸得着可以炫富满足人的本性、情绪的人性需求。当然理性人也可以用财富来实现自己追求的价值观。
3、物质财富是有限的，是人人追求的，是自己比别人强的标志，从这两点看，就存在财富是少数人拥有，并且不能容易获得的必然性。举个极端反面的例子：空气很有用，但对人类是无限量的，人人可以无限获得，人们不需要去追求。
三、获取钱的道路注定是艰难辛苦的，不可能容易，这是基本常识
1、从时间纬度看，短期获得大量财富，并持续，是不可能的。否则世界上的钱都让你挣完了，如果有这个挣钱的方法，人人会效仿，这个方法必然无效。故只能是长期才能赚大钱这一条路。
2、从少数人才能拥有大量财富的角度看，获取财富的方法一定是与大众不同，一定是逆向思维，是反人性的。
有了长期思维、逆向思维我们就一定能在股市赚到钱吗？不一定，这两条只是告诉了我们正确方法的边界及基础，还有财富源于心灵、存天理灭人性、赚钱的来源及正确获取方法等等，总之就是要透过现象看到本质来满足所有赚钱各种条件，从而使赚钱这一事件必然发生。