【万亿饮料赛道,创新为王的农夫山泉在变化中寻找不变】今年10月农夫山泉上市新一代"打奶茶", 以"0添加乳粉、茶粉与香精"为核心卖点,采用低糖配方,并特别添加巴旦木原料。目前已上线茉莉奶绿、红茶、乌龙三种口味。低糖、低热量,直接用浓缩牛奶配以茶叶萃,打奶茶刷新了瓶装奶茶门槛,"0防腐剂"、"0反式脂肪酸"、"0植脂末"、"0茶粉"、"0乳粉"、"0苯甲酸",让 "入冬的第一瓶奶茶"瞬间成为小红书、B站等社交媒体上的热议话题。

不仅仅如此,在农夫山泉的产品创新图谱上,2021年绝对留下了浓墨重彩的一笔。在激烈的饮品竞争市场,农夫山泉一年推出6款新品,各个能立能打,叫好又叫座,堪称"超级新品孵化器"。

10月,农夫山泉推出新一代"打奶茶"系列产品;

8月,东方树叶新增桂花乌龙新口味,3月推出青柑普洱和玄米茶口味。今年是东方树叶上市10周年,这三款新品延续了东方树叶十年来"0糖"、"0卡"、"0脂"、"0香精"、"0防腐剂"的卖点,在当今主打健康高品质的市场上实现了成倍的增长,成为今年全年当之无愧的饮料爆款王。

4月底,3元价格带的长白雪天然雪山矿泉水上市;高颜值包装、独特的口感,这款水瞬间"出圈", "长白山松软雪花的味道"让人记忆深刻。

4月初,农夫山泉推出"0山梨酸钾"苏打气泡水饮品,产品推出后,制霸了一整个夏天,据保守估计半年卖出了6亿销售额。

3月中旬,农夫山泉推出了大包装泡茶水,从第三方平台的统计看,看似小众,却在电商上一举卖出了1个多亿GMV。

2月底,经典产品尖叫推出"等渗"新系列……一经上市,就引爆了运动、健身圈层,不少运动饮料品牌开始研究等渗尖叫。

一款款受消费者认可的新品是一颗颗结出的果实,对于果树而言,果实会定时成熟,关键在于树叶,树干,树根。农夫山泉的树叶,树干,树根分别是对消费者需求的洞察力、对品质的追求以及对科研创新的投入。

洞察消费者需求、精准把握消费趋势
能够推出一款款成功的新品,最直接的因素在于对消费者的需求有非常精准的洞察力。

中国饮品市场是一个万亿规模级别的市场,近年健康化、去糖化、高端化是行业核心趋势。消费者更加推崇成分天然、低糖或无糖、少添加或无添加的饮品,同时更加注重饮品的功能特征、颜值、潮流特性,以及产品属性以外的附加值。

上市十年的"老马"农夫山泉旗下的无糖茶东方树叶,在网红产品层出不穷的市场里,被Z世代推崇走红,在2021年迎来了翻倍级增长,一跃成为年轻人青睐的国民饮料。这就是"健康"+"颜值"+"文化"+"口感"新需求趋势带来的变化。

而农夫山泉推出的升级版"打奶茶",也符合上述公式。健康方面,农夫山泉全新打奶茶采用低糖配方,同时不含反式脂肪酸,完全避开了市场主流奶茶的健康坑;颜值方面,第一代打奶茶曾在2014年,获得了当年包装设计比赛Pentawards银奖。

新一代的包装,简洁轻盈的高明度彩色搭配简洁立体的瓶身线条,再加上形似古时斗茶的茶汤汤花(又称"沫饽")的大漩涡,三者的结合恰如其分地满足了Z世代追求的极简风;口味方面,打奶茶的口感克制而又自然,不过分甜腻,尽力呈现真实的茶与奶的口味。兼具好喝和健康的品质,令打奶茶迎来了市场的正向反馈,被B站、小红书的年轻消费者称为"yyds"。

长白雪天然雪山矿泉水也是一例,通常,瓶装水产品口感差异很小。但长白雪却可以让消费者感到明显的不同,"清冽轻盈"的口感成为其主要卖点。一上市就因颜值和口感上了热搜。

追求高标准与高品质
以东方树叶为例,为了保证无糖茶味道的纯正,农夫山泉的研发团队曾经跑到日本调研百万级别(log6)无菌生产线。log6级别指的是该生产线每生产100万瓶,没有一瓶产品会有微生物污染。当时,国内饮料生产的最高标准是十万级。

一条无菌生产线建设成本高昂,同时还要培养相应的技术团队,这意味着一笔巨大的投入。农夫山泉为了提高产品的品质,坚定地引入,建设了国内首条能生产中性饮料的log6级别的无菌生产线。

为了避免东方树叶在高温状态下丧失风味,农夫山泉采用了无菌冷灌技术以及多种控氧技术,极大程度保留了茶的口感和营养。使东方树叶茶汤存放数月依旧不改变原有品质。

十年前上市的东方树叶,直到今天仍然保持了技术上的优势:目前国内大部分企业的饮料生产线仍停留在log5标准。

但农夫山泉并不满足于现状,东方树叶在十周年之际,于3月底推出了新口味青柑普洱和玄米茶,又在8月底推出了桂花乌龙口味。这三款新品延续了东方树叶十年"0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂"的产品卖点和技术壁垒。

今年10月,农夫山泉升级推出的"打奶茶",与市场上多数瓶装奶茶采用奶粉制作不同,打奶茶选用经过巴氏杀菌、过膜处理脱水形成的优质浓缩牛奶,不添加乳粉。农夫山泉不吝于投入成本在产品的原材料,据媒体报道,农夫山泉购入1200吨浓缩牛奶作为首批打奶茶量产的原料。茶成分则来自于精选原叶茶,佐以巴旦木风味,将原料充分融合。

另一迎来升级的品牌尖叫,则推出了等渗新系列。这是国内第一款具备"等渗"资质的运动饮料。一经上市,就引爆了运动、健身圈层,不少运动饮料品牌开始研究等渗尖叫。农夫山泉凭借一己之力,开辟了一个全新的运动饮料赛道:等渗。

技术为王
没有一家企业不想生产高品质、高标准的产品,但关键在于是否有足够的科研实力去支撑高品质和高标准。

事实上,农夫山泉推出的一款款新品,都彰显了农夫山泉的研发能力。据了解,农夫山泉是国内最早掌握了饮料无菌生产技术的公司之一,早在十年前就开启了无菌生产矩阵。旗下的产品都有独特的技术。比如东方树叶,开盖就能闻到茶香,这种锁住茶香,保持茶汤风味的技术,给许多消费者都留下了深刻印象。

领先源于农夫山泉对于技术创新不懈的追求。
以NFC果汁为例,这款于2014年上市的脐橙橙汁饮料,农夫山泉早在2007年就开始布局攻破其技术难题。

由于脐橙含有大量的柠檬苦素前体物质,在加工时会反应生成柠檬苦素。柠檬苦素的苦味难以被消费者接受。这也导致2007年农夫山泉在江西赣州建脐橙厂榨汁时,国内外的设备厂商直接拒绝报价,因为他们觉得将脐橙榨汁无异于天方夜谭。

但农夫山泉没有被这个农产品加工行业公认的"难题"吓到。农夫山泉选择从头开始,从脐橙的选育品种,到农业管理,再到生产加工,一步步摸索。在种了7年橙子后,农夫山泉在2014年推出了17.5°NFC纽荷尔橙汁,解决了困扰市场多年的"脐橙橙汁"难题。

农夫山泉对于技术的追求不是闭门造车,而是与国内一流的高校开展紧密合作。

为了治理柑橘黄龙病,农夫山泉与厦门大学展开合作;对于非复原果蔬汁产品生产加工,农夫山泉与中国农业大学展开合作研究。这一串名单还能列很长,正是与高校紧密合作,才使得农夫山泉的技术创新始终走在市场的前沿。

从创立至今,农夫山泉已经在创新的道路上走了25年。如今,农夫山泉已经是国内拥有最多专利技术的饮料公司之一。据智慧芽全球专利数据库,农夫山泉及其关联公司在全球126个国家/地区中,仅无菌类别,就有29件专利申请。其中,发明专利占96.55%,科研实力可见一斑。

生物质颗粒的原理、特点、以及好处你需要知道的知识点

生物质颗粒燃料是利用农业收获作物中的废物,压缩直接使用看似无用的秸秆、锯末、玉米芯、稻壳等燃料。把这些东西变废为宝的方法是生物质形成燃料锅炉。

目前,中国城市有大量的燃煤锅炉,大部分分布在城市和城市周边,因为燃烧的是含硫量高的劣质煤,锅炉无脱硫装置,加上低操作因素,黑烟和硫污染直接影响城市及周边地区的空气质量,为此,取消城市煤锅炉、煤改气、电的呼声很高,许多城市都采取了行动,但由于气源紧张,电价昂贵,城市热量达不到的地区,收效甚微。用清洁的生物质燃料代替煤,使用城市锅炉已成为首选。但目前,大多数锅炉的结构不适合使用生物质燃料(仍有黑烟、粉尘污染等现象),生物质燃料燃烧装置完全解决了锅炉中生物质燃料的燃烧问题。根据生物质燃料挥发性大的特点,反燃法、煤制气法、悬浮燃烧等清洁燃烧技术的综合应用,完全燃烧生物质燃料,解决了冒黑烟的本质问题。

生物质颗粒燃料锅炉燃烧工作原理:生物质燃料从进料口或上部均匀地铺在上炉排上,点火后,开启引风机,分析燃料中的挥发性,火焰向下燃烧,高温区迅速形成在由未燃带和悬挂炉排组成的区域,为持续稳定着火创造条件,燃烧的燃料和未燃烧的颗粒小于上炉排间隙和挥发分,在引风机和重力的作用下,一边燃烧一边倒下,落在高温悬挂炉排上稍作停留后继续下落,最后落在下炉排上,未完全燃烧的燃料颗粒继续燃烧,燃烧的灰粒从下炉排入出灰装置的灰斗,当积灰达到一定高度时,一起打开出灰闸板排出。燃料下落时,二次配风口补充一定氧气,供悬浮燃烧,三次配风口提供的氧气为下炉排燃烧助燃,完全燃烧的烟气通过烟气出口到对流热表面。当大颗粒烟尘通过隔板向上时,惯性会落入灰斗中,小灰尘被除尘挡板网挡住,大部分落入灰斗中,只有一些极小的颗粒进入对流受热面,极大地减少了对流受热面的积灰,传热效果提高。

①高温区可以快速形成,层燃、气化燃烧和悬浮燃烧状态保持稳定,烟气在高温炉内停留时间长,经多次配氧,燃烧充分,燃料利用率高,冒黑烟的问题可以从根本上解决。

②配套锅炉,原始烟尘排放浓度低,不需要烟囱。

③连续燃料燃烧,工况稳定,不受添加燃料和刺火的影响,能保证输出。

④自动化程度高,劳动强度低,操作简单方便,无需复杂的操作程序。

⑤燃料适用性广,不结渣,完全解决了生物质燃料易结渣的问题。

⑥采用气固相分相燃烧技术,还有以下优点:

a大多数从高温裂解燃烧室送入气相燃烧室的挥发物是碳氢化合物,适合低过氧或欠氧燃烧,可达到无黑烟燃烧和完全燃烧,能有效抑制热-NO”的产生。

b在高温裂解过程中,处于缺氧状态,该过程能有效防止燃料中氮转化为有毒氮氧化物。

生物质燃料燃烧污染物主要排放少量空气污染物和可综合利用的固体废物。

生物质燃料纤维素含量高,为70%左右;硫含量远低于煤;燃料密度高,储运方便;产品形状规格多,广泛使用;热值等于中质煤,燃烧速度比煤快11%以上,采用配套脱硫除尘装置后,燃烧充足,黑烟少,灰分低,环保卫生,空气污染物排放少,浓度低。根据生物质

固体成型燃料

专用锅炉研究:生物质燃料燃烧后可实现CO2零排放,NOx微量排放,SO2排放量低于33.6mg/m3,烟尘排放量小于46mg/m3.《锅炉大气污染物排放标准》(GB13271-2001)中燃气锅炉排放标准。请参阅本标准,燃气锅炉排放标准为:SO2≤100mg/m3、烟尘≤100mg/m3.生物质燃料锅炉燃烧后,空气污染物排放浓度远低于国家标准。

生物质燃料锅炉燃烧的固体废物主要是燃烧后的灰分,钾肥可回收利用,综合利用资源。

生物质燃料的环境效益主要体现在以下几个方面:

(1)生物质燃料取代煤等常规能源,可减少大气污染物的排放,有效提高城乡空气环境质量。生物质燃料中硫含量低于煤

由于生物质在燃烧过程中排放C,替代煤燃烧可以有效地减少大气中二氧化硫的排放O光合作用在生长过程中被吸收的比较多,所以从循环利用的角度看,空气中的生物质燃烧CO净排放为零。

钾肥可回收灰分,实现秸秆-燃料-肥料的有效循环。

(3)合理处理废弃的农作物,减少对环境的影响

仅秸秆而言,我国农作物秸秆年产量约为7.06亿千吨,每年有7000万吨河南省,占全国的1/10.如果秸秆等废弃作物自然腐烂,会产生大量的甲烷,甲烷气体的温室效应通常是二氧化碳的21倍。将废弃的作物制成燃料,既变废为宝,节约资源,温室气体也可以减少,保护环境。

国家鼓励这类环保企业发展,因为它很好地实现了变废为宝取材、当地生产,并具有节能、环保等功效特点。目前,我国仍存在生物质燃料生产工艺等问题,限制了我国可持续经济的发展。它对缓解我国能源短缺和环境污染具有重要意义,因此这个行业的发展还是有很大空间的。

九安医疗︱亏损0.25亿!却为何成为年底第一妖?
星空下的大橙子 星空财富 2022-01-01 21:04

由于超级变种奥密克戎的肆虐,本来已趋于平稳的新冠疫情重现燎原之势。根据Worldometer实时统计数据,12月30日全球单日新增确诊病例187万,单日死亡超过7千人,给2021年的最后一周平添一抹悲伤的阴影。在这187万新增确诊病例中,有70多万来自灯塔国。已经有该国卫生专家预测,随着确诊病例急剧增加,灯塔国将“很难维持日常生活的运作”,呼吁民众准备迎接新冠疫情带来的“严重混乱”。

如果说奥密克戎是一股肆虐全球的妖风,那大A就绝不会缺少乘风而起的妖股。

比如,最近的九安医疗。

01

一则公告引发的暴涨

11月8日,九安医疗(002432)发布公告,宣布其美国子公司iHealth研发的家用新冠检测试剂盒已经获得FDA授予的应急使用授权(EUA),可在美国和认可美国EUA的国家、地区销售。这款产品由个人自行“插鼻孔”检测,15分钟快速出结果,且无需处方就可购买。

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摘自《九安医疗关于新冠自测试剂盒的公告》

11月15日,九安医疗在互动易向投资者确认,这款试剂盒已经量产并在美国电商平台热销,同时还在接洽B端客户和其他需求方。九安同时表示,目前试剂盒产能为每月1亿人份,预计2022年初将增加到每月2亿人份。

一般来说,年初指的是1月和2月,所以九安的表态意味着试剂盒的产能可以在3个月之内翻一番。

按照上述产能和6.99美元/人份的零售价计算,满产满销的情况下这款试剂盒每月可带来7亿美元营收,扩产之后更是有望达到14亿美元。对于今年前三季度仅有7.9亿人民币营收的九安来说,这简直是一棵摇钱树。

承载着这种爆棚的预期,九安股价开始了涨停之路。一路上又得到奥密克戎横空出世,漂亮国确诊病例连创新高的利好加持,终于完成了股价从11月8日的6.4元一路飙升到12月31日的49.55元(以收盘价计),上涨近7倍的壮举,堪称2021最妖的股。

根据FDA公示,目前获得EUA授权的公司只有9家,所以这张牌照确实意味着一定的想象空间。而且,来自其他公司的竞品售价从8.99美元到17.5美元不等,九安拥有明显的价格优势。

九安以电子血压计、血糖仪等电子医疗设备起家,近年来积极转型“互联网+”,但业绩一直节节败退。今年前三季度更是营收腰斩,扣非净利润亏损0.25亿。公司实在太需要一个“爆款”来扭转乾坤了。

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摘自《九安医疗2021年三季报》

但是,以美国3.3亿的总人口,再扣掉宁死不戴口罩、不做检测、不打疫苗的,九安即便不扩产、独占整个家用检测市场,当前产能也是供过于求的,放眼世界,能负担每人每次7美元检测成本的国家也不多,所以这款试剂盒到底能带来多少业绩增量实在是未知数。

当然,作为一个成熟的大A投资者,如果只盯着业绩看,那格局显然太小了。

02

一份股权激励背后的盘算

在发布试剂盒相关消息之前的11月3日,九安曾经收到深交所的《关注函》。深交所共提出5个问题,焦点是九安医疗股权激励计划选择2019年为基期、2021年为首个考核期的合理性。

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摘自《九安医疗关于回复深交所关注函的公告》

原来,九安曾于2020年8月面向包括副总经理、财务总监、董秘在内的1286人推出了一份股权激励计划。按照这份计划,激励对象获得股票期权后要先等上12个月,届时如果满足行权条件,则激励对象可以在48个月内分四期平均行权。

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摘自《九安医疗关于行权条件成就的公告》

2020年10月20日,九安完成了股票期权的授予登记工作,第一个等待期今年10月19日已经届满,该让同志们感受到激励了。所以10月25日九安公告了首次行权方案,将向187人授出共计304.7万份期权。

问题是,2020年的行权价格定位11.59元/股,虽然今年下修到了11.53元,但是对照10月25日6.24元的收盘价,仍然是谁行权谁血亏的节奏。

这显然达不到激励的效果。所以,九安在10月29日推出的2021年新版股权激励计划中大幅下调了授予价格。按照这份方案,九安将向董事、高管和核心骨干员工共354人授出738.5万份期权,行权价为6.49元/股。

注意,2021年这是一份新计划,并不是对2020年激励计划的调整。上一次进入激励名单的小伙伴们这一次基本都在,范围还有所扩大,但是行权价却几乎腰斩,这才能团结小伙伴们,才能起到激励的效果嘛!

但是,这个行权价仍然高于授予期权时公司的股价,以九安目前飞流直下的业绩表现,新期权未来盈利机会渺茫,而老期权如果谁都不行权也未免太难看了。

恰在此时,公司的新冠自检试剂盒横空出世,而且恰逢奥密克戎大肆传播。这一波大涨之后,老期权如果今天行权的话可以给2021画一个完美的句号了。其实橙哥也在琢磨,九安12月31日的跌停是谁在画句号呢?

橙哥都看懂了,裁判不可能看不懂。11月23日,九安再次收到深交所《关注函》,这一次深交所共提出4个问题,措辞更加严厉。前两问的中心思想是你们在互动易上是不是胡说八道?这么重要的产品在互动易上随便讨论合规吗?

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摘自《九安医疗对深交所关注函的回复》

后两问就更灵魂了,你们这么做,是不是为了炒作股价,帮老期权行权出货?

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摘自《九安医疗对深交所关注函的回复》

九安矢口否认,转过身却赶忙修改了互动以上的相关互动内容。

03

结语

九安的新老两份激励计划另一个引人侧目的点在于,新老期权的考核条件都以2019年的营收为基数,而且只看营收不看利润。这么明着给高管发钱的操作毫无意外地引来了深交所的又一份《关注函》。说起来,锦(火)上(上)添(浇)花(油)算是国内卖方研报的传统艺能了。但非常吊诡的是,在九安股价一路飙升的这一个半月时间里,竟然没有一家券商帮着吆喝两声。

快过年了,让高管们割点韭菜好回家包饺子无可厚非。但是橙哥友情提示,这么一张连收三份《关注函》的大饺子皮儿,朋友们可千万别当了饺子馅儿。


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