为什么人们一旦作出承诺，就会想办法去兑现？
案例：潜在客户开着旧车来买新车，销售员答应以旧换新，故意抬高旧车的估价。客户觉得这笔交易太划算了，立刻就想成交。之后，等快要签订合同的时候，二手车经理说，销售员对旧车的估价高了400美元，并把换购补贴降到了正常水平。客户知道扣了钱之后的交易仍然是公平的，也就接受了，有时还会为自己想占销售员的便宜感到愧疚。
为什么会出现这种现象？因为个人承诺心理在作怪。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。
大多数时候，这些理由会像粗壮的腿一样，牢牢地支撑起最初的决定，就算经销商把最初的那根腿给抽走，决定也不会坍塌。

#房产##买房##房地产# 如果你2022年买房，不论是新房或是二手房，记住以下三句话。

第一、销售员和中介是经过专业培训，话术一句话都不要信。

第二、一二线开盘排队买房的照片，80%是托。

第三、未来五年，不要买期房，地产商的资金链没有问题的，一个都没有。

2020年高位接盘侠小江，每月房贷都是稀饭或泡面，改善伙食去菜市场买蔬菜，都是10元/斤，住着上百万的房子，一斤素菜都吃不起。
2021年接盘侠，小江的现状就是您的未来。
不做房奴，不要选择卑微的自己。

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