金龙鱼调研交流20211210
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
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我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
自制美食｜不要放过每个晴朗的周末[doge]
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潮汕牛肉粿条，实在是太喜欢潮汕的牛肉丸啦，满满的一大碗，配上芹菜和沙茶酱五颗星，自己动手的料也想到的足，宵夜的天花板，特别是冬天的时候煮上一碗，特别满足。[嘻嘻]
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姜葱花甲，晚上看剧的时候花甲配快乐肥仔水这种感觉真的太棒了，花甲先是用盐水浸泡，清洗好几遍尽量把沙子吐干净，这样吃起来真的很爽。[奥特曼]
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柠檬酸辣鸡爪，网上找的配料表，真的太好吃了吧，一边看剧一边咬爪子，实在是香，而且调出来的味道刚刚好，绝绝子哦。[太阳][耶]
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芒果慕斯，周末空闲的时候就喜欢做点小零食，这一款芒果慕斯面烤箱，零失败。[耶]
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蛋挞，这个做法也是非常的简单，但是一定要切记加了奶油的蛋挞简直是天花板，外酥里嫩，非常的好吃，宅在家也能吃上一口热喷喷的蛋挞[好喜欢]
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杯子蛋糕，蛋糕太费精力了，主要是自己也没有找好方法，每次都不是特别的稳定，容易回缩[酸][睡]
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自制薯片，为了做这个薯片也是买了专门的切片器，又香又脆，做法也比较简单，而且扔进烤箱，也不用管了[吃瓜]
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自制炸薯条，这个我也没找到更好的方式，不是油温就是薯条的大小，要么就是淀粉太多或者太少，炸出来的效果一般般，不过最近可以学聪明了，买现成的回来炸[悲伤]
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周末的小零食自制片，每一个都可以伴随着电视剧一起吃，特别的香[馋嘴]
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潮汕牛肉粿条，实在是太喜欢潮汕的牛肉丸啦，满满的一大碗，配上芹菜和沙茶酱五颗星，自己动手的料也想到的足，宵夜的天花板，特别是冬天的时候煮上一碗，特别满足。[嘻嘻]
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姜葱花甲，晚上看剧的时候花甲配快乐肥仔水这种感觉真的太棒了，花甲先是用盐水浸泡，清洗好几遍尽量把沙子吐干净，这样吃起来真的很爽。[奥特曼]
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柠檬酸辣鸡爪，网上找的配料表，真的太好吃了吧，一边看剧一边咬爪子，实在是香，而且调出来的味道刚刚好，绝绝子哦。[太阳][耶]
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芒果慕斯，周末空闲的时候就喜欢做点小零食，这一款芒果慕斯面烤箱，零失败。[耶]
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蛋挞，这个做法也是非常的简单，但是一定要切记加了奶油的蛋挞简直是天花板，外酥里嫩，非常的好吃，宅在家也能吃上一口热喷喷的蛋挞[好喜欢]
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杯子蛋糕，蛋糕太费精力了，主要是自己也没有找好方法，每次都不是特别的稳定，容易回缩[酸][睡]
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自制薯片，为了做这个薯片也是买了专门的切片器，又香又脆，做法也比较简单，而且扔进烤箱，也不用管了[吃瓜]
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自制炸薯条，这个我也没找到更好的方式，不是油温就是薯条的大小，要么就是淀粉太多或者太少，炸出来的效果一般般，不过最近可以学聪明了，买现成的回来炸[悲伤]
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周末的小零食自制片，每一个都可以伴随着电视剧一起吃，特别的香[馋嘴]
奖劵世界【蜂群联盟】玩法深度解析
随着开盘几天收益也明确了，正如之前我想到的，收益的确低，这也是我没做这个项目的原因，参照下面的收益表图。这篇我们根据两个重点来解析这个项目，1.就是广告收益，2.就是世界币
既然是广告盘，我们还是先看重点广告收益如何，一个直推下级每个视频可以给我们带来2-4分的收益，间推50%。如果我们按照中等的阶段来计算，每个下级一个视频能给我们带来3分的视频收益来计算。
每天30个视频就是一天带来9毛收益，这个收益的确出乎意料，又在意料之中。出乎意料是没料到收益过低，意料之中的是蜂群联盟本来就不暴力。既然广告盘，我们也对比一下也龙头公司的陀螺世界。
陀螺世界的下级视频是在4分，每天的有效视频是20个，其中5个是宝箱视频，这是上半年的收益，应该是这样。我记得一个下级一天15个视频最低能带来6毛的，最高在8分一个视频。
收益确实比较高于奖劵世界很多，陀螺有陀螺币，奖劵有世界币，抽奖之类的都有，大同小异，整体确实无法和陀螺世界相比。奖劵这里30个视频每天需要花费起码20分钟，虽然每个视频30秒，但加上停顿，操作，想看完视频20分钟只多不少的
按照陀螺的操作，利用活跃每天打卡增加收益，冲渠道，我们算算，如果一个下级平均每个广告给我们带来3分，30个视频就是9毛，需要20分钟操作，我们应该给下级多少打卡扶持？起码给个1块吧，不然实在说不过去这20分钟的时间。如果再以300个直推每天看视频，渠道需要1.4w收益到达，需要52天时间突破渠道，时间还成不是不能接受，虽然前期亏点，但后期能弥补。
但300个人的需要花费多少？能力好的就不说了，如果没什么人脉，如何推广？走v66那些不现实，这样一个任何需要花费20多分钟完成，价格起码10金以上了。
而且v66那些虽然做完任务可以拉群，但现在wx不能拉，一拉就封，而且别人只是给你拉群，以后打不打卡，也得看收益，如果能吸引人家，人家愿意每天看视频，如果你给的低，那人家也不会看的，毕竟20多分钟的视频，才给1金，随便任务做一下都不止
这个方案行不通了，代价太高了，那现在悬赏很多人不敢放视频单，就是看完30个视频的单，没个7.8金没人给你做，而且如果你花费了7.8金，却又无法跟别人建立联系，别人不继续玩，那代价也太高，当然有些人放阶段单，同样风险高
这个方案也行不通，但有些人大面积撒网，放注册单，这种目前需要3金昨天，就下载，实名，提现，其他不做就能完成，可这样的成活率极低，最多在5%左右。如果3金我拉了100个人，成活了5个人，花费了300，这5个人开会员也只能给我每个月80的收益。这就是很多人的后台，人数挺多，收益特别低的原因，都是放的注册单
这个方案也不行，代价太大，成活率低，分裂差，貌似以视频为主的方案全部都行不通。那我们再来看看第二个重点，世界币，其他抽奖什么的就不说了，那些没什么用，就是多了个玩法而已，实质性收益没多少，
世界币的用途，目前还是未知，到底如何还得等后期发展趋势来定。目前已知的就是，世界币可以分红，可以交易，有一定的升值空间。至于区块链上币圈之类的，就算了，陀螺世界是主区块链的广告盘，2年了没上，奖卷就算了吧。后面世界币的价值应该还是有的，但肯定不会太高，因为蜂群的项目永远不暴力，因为不暴力，所以稳定
说了那么多，目前几个方案都行不通，v66风险大，悬赏单风险大，注册单风险大。那以世界币这块为主导做为推广要点？但前期不明显，如果有人感兴趣过来囤积世界币，也是可以。但推广的就难受了，因为下级囤积世界币最多也只是给你带来每个月的会员收益，其他的都没有。也会导致那些囤积世界币的不会推广人，因为没收益。
最后我总结一下，缺点是视频收益太低，每天一个直推前期最多能带来8毛收益，花费时间太多，每天需要20分钟以上，无法让人打卡活跃，视频太多导致悬赏单价太高，各种渠道都跑不起来，开会员费话需要认可世界币，短期无法体现出来。
优点的话只能期待世界币后续能被人炒高，热度上去也会慢慢吸引一批人进来。我只能想到这个优点了
很多人在意项目稳不稳，再稳的项目不适合你，也没有用，如果你没人脉想玩投资，你就劝你放弃，如果你0撸的，那倒是可以，找个高扶持的上级，每天花20分钟一个月撸个几十应该还是有的。
这个项目没点能力，没点人脉，确实难做，但0撸慢慢来，期待后期能不能爆发也可以，0撸可是百毒不侵，如果有能力对接的起来，那啥都不是事，人脉就是钱嘛！
晚上就到这里吧，老规矩错别字不检查
随着开盘几天收益也明确了，正如之前我想到的，收益的确低，这也是我没做这个项目的原因，参照下面的收益表图。这篇我们根据两个重点来解析这个项目，1.就是广告收益，2.就是世界币
既然是广告盘，我们还是先看重点广告收益如何，一个直推下级每个视频可以给我们带来2-4分的收益，间推50%。如果我们按照中等的阶段来计算，每个下级一个视频能给我们带来3分的视频收益来计算。
每天30个视频就是一天带来9毛收益，这个收益的确出乎意料，又在意料之中。出乎意料是没料到收益过低，意料之中的是蜂群联盟本来就不暴力。既然广告盘，我们也对比一下也龙头公司的陀螺世界。
陀螺世界的下级视频是在4分，每天的有效视频是20个，其中5个是宝箱视频，这是上半年的收益，应该是这样。我记得一个下级一天15个视频最低能带来6毛的，最高在8分一个视频。
收益确实比较高于奖劵世界很多，陀螺有陀螺币，奖劵有世界币，抽奖之类的都有，大同小异，整体确实无法和陀螺世界相比。奖劵这里30个视频每天需要花费起码20分钟，虽然每个视频30秒，但加上停顿，操作，想看完视频20分钟只多不少的
按照陀螺的操作，利用活跃每天打卡增加收益，冲渠道，我们算算，如果一个下级平均每个广告给我们带来3分，30个视频就是9毛，需要20分钟操作，我们应该给下级多少打卡扶持？起码给个1块吧，不然实在说不过去这20分钟的时间。如果再以300个直推每天看视频，渠道需要1.4w收益到达，需要52天时间突破渠道，时间还成不是不能接受，虽然前期亏点，但后期能弥补。
但300个人的需要花费多少？能力好的就不说了，如果没什么人脉，如何推广？走v66那些不现实，这样一个任何需要花费20多分钟完成，价格起码10金以上了。
而且v66那些虽然做完任务可以拉群，但现在wx不能拉，一拉就封，而且别人只是给你拉群，以后打不打卡，也得看收益，如果能吸引人家，人家愿意每天看视频，如果你给的低，那人家也不会看的，毕竟20多分钟的视频，才给1金，随便任务做一下都不止
这个方案行不通了，代价太高了，那现在悬赏很多人不敢放视频单，就是看完30个视频的单，没个7.8金没人给你做，而且如果你花费了7.8金，却又无法跟别人建立联系，别人不继续玩，那代价也太高，当然有些人放阶段单，同样风险高
这个方案也行不通，但有些人大面积撒网，放注册单，这种目前需要3金昨天，就下载，实名，提现，其他不做就能完成，可这样的成活率极低，最多在5%左右。如果3金我拉了100个人，成活了5个人，花费了300，这5个人开会员也只能给我每个月80的收益。这就是很多人的后台，人数挺多，收益特别低的原因，都是放的注册单
这个方案也不行，代价太大，成活率低，分裂差，貌似以视频为主的方案全部都行不通。那我们再来看看第二个重点，世界币，其他抽奖什么的就不说了，那些没什么用，就是多了个玩法而已，实质性收益没多少，
世界币的用途，目前还是未知，到底如何还得等后期发展趋势来定。目前已知的就是，世界币可以分红，可以交易，有一定的升值空间。至于区块链上币圈之类的，就算了，陀螺世界是主区块链的广告盘，2年了没上，奖卷就算了吧。后面世界币的价值应该还是有的，但肯定不会太高，因为蜂群的项目永远不暴力，因为不暴力，所以稳定
说了那么多，目前几个方案都行不通，v66风险大，悬赏单风险大，注册单风险大。那以世界币这块为主导做为推广要点？但前期不明显，如果有人感兴趣过来囤积世界币，也是可以。但推广的就难受了，因为下级囤积世界币最多也只是给你带来每个月的会员收益，其他的都没有。也会导致那些囤积世界币的不会推广人，因为没收益。
最后我总结一下，缺点是视频收益太低，每天一个直推前期最多能带来8毛收益，花费时间太多，每天需要20分钟以上，无法让人打卡活跃，视频太多导致悬赏单价太高，各种渠道都跑不起来，开会员费话需要认可世界币，短期无法体现出来。
优点的话只能期待世界币后续能被人炒高，热度上去也会慢慢吸引一批人进来。我只能想到这个优点了
很多人在意项目稳不稳，再稳的项目不适合你，也没有用，如果你没人脉想玩投资，你就劝你放弃，如果你0撸的，那倒是可以，找个高扶持的上级，每天花20分钟一个月撸个几十应该还是有的。
这个项目没点能力，没点人脉，确实难做，但0撸慢慢来，期待后期能不能爆发也可以，0撸可是百毒不侵，如果有能力对接的起来，那啥都不是事，人脉就是钱嘛！
晚上就到这里吧，老规矩错别字不检查
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