目前在上海一家大公司上班，在外人看来我每天就是坐在办公室里打打电脑，可实际上我是从事工程设计的，每天的工作压力都很大，而且因为长时间的坐办公室自己的身体也不太好，经常出现一些办公室病，之前就曾犯检查出颈椎病，而且我每天的工作强度也都很大，白天有时候忙起来连口水都顾不上喝，甚至很多时候都被公司经理要求加班加点工作，感觉自己真的好累，之前也找过一位中医大夫给看过我说才三十来岁的年纪身体就都快要给五六十的人样了，过于劳累。
我也想换个工作，但是在上海符合我的工作并且还能轻松一些的岗位几乎找不到，我想回我老家青岛那边生活，只是不知道能否在那边找到合适我的工作吗，我从事什么样的职业会更好？
现在的我每天除了上班都很疲惫，下班回来之后都提不起精神做任何事情，甚至说句笑话的话，这个工作已经严重的影响到了我谈恋爱，我天天时间都被工作占用的满满，下班之后都没多少时间谈恋爱，以至于现在34了还依然没有找妥结婚，家里人也对我的婚事催促过N多次了，我也想找，可是遇不到我喜欢的我又能怎么办？本人女，阳历1987年8月27号凌晨4点多分出生，想请老师指点一下，感谢！
师傅答复：坤造：丁卯，戊申，戊申，甲寅（日空寅卯）。约4岁起运，一生大运：己酉，庚戌，辛亥，壬子，癸丑，甲寅，乙卯，丙辰。现在是34到44岁的壬子运上。
喜忌：戊日申月生失令，虽有年月丁戊印比生扶，但却身弱的命，戊土日主生在申金秋季，其时金旺而土性转衰，申月是初秋，暑热未除，余威尚在，然暑性即将衰退，故需有火以助之，此命取火土为用神，金水木为忌。
在事业方面，因为格局中虽有食伤，却无财星，在加上官杀混杂，七杀贴身攻身，导致在工作方面就会面临许多的困恼和压力。另外时支寅木为驿马，寅申冲驿马，就代表着自身会有来回奔波之象或者也可以是适合在外地求财。
你这个命格最好是找个稳定的工作一直坚持下去，有食神贴身，且丁火印星透干，做的工作可以是和文化或者技术性较强的一类工作，你目前的设计就很不错，不过工程设计这种工作有些高大尚，在一般的城市当中基本上很难有这种的工作岗位，也只有在一线大城市当中会机会更多一些。
你的婚姻，你是年上卯为正官，时柱甲寅七杀，但寅卯临空，夫缘就变得很弱了，这也导致自身容易在情路之上的情缘机会变少。
另外日月支为申金食神，且两柱伏吟，会有损夫星，容易在感情相处当中对另一半有挑剔或者对另一半要求高，有些时候看似么有要求，只看眼缘，其实就是最高的要求了，要想遇到第一眼就符合眼缘的人实在太难了。
你之前在辛亥运上（24到34岁），亥水合卯木和寅木，七杀变旺克身重，身上的压力就会变大，工作也会让你忙的不可开交；而辛金伤官透出，意味着自己对美好的爱情还存在着无限的遐想，梦想着自己的另一半白马王子。
再加上你自己是戊申日出生，占阴差阳错，会因为自己的性格原因而错过不少好姻缘，然要知道年龄越往后，在想找可就不好找了，因为优秀的人都是很抢手的，年龄越大越没结婚的人大多数都是被挑剩下的，所以要想找优秀的男人最好及早打算，别想着等等在等等就会出现，那是不可能的。
到现在21年开始进入34到44的壬子大运，水运为为财，但你本就身弱，财来滋杀，身上的压力会更大，官杀所带给自己的伤害也就更大。
21年辛丑，伤官旺年，对感情的事情依旧有着原本的看法，若不改观，后边就很难能成婚了，丑土比劫为喜用，事业上会得朋友相助而有利。
22年壬寅，财滋杀旺，流年与月日柱天克地冲，且忌神年事业财运皆不吉；23年癸卯，天干戊癸争合，戊癸之合为无情之合，不利婚，再加上又是本命年，凡事都要小心为上，不要参与有风险的事情，否则不利的一面会被放大。
24年甲辰，干忌支喜，运势一般，七杀透干，容易事业上感到烦闷压抑，前途受阻受挫，一定要好好的沉下心来戒骄戒躁。
在后边到44岁之后入癸丑大运，财星透出，戊癸争合，丑为金库也能为申金提供能量，这十年的运势不大好，工作上还是稳定为主。再往后的甲寅、乙卯运也都是官杀冲克严重的运，对事业的影响也都是不太友好的。
建议：你的感情方面与亥、未年生者三合，与戌年生者六合，也就是属相为猪、羊、狗的人婚配较为有利；与辰年生者相害，与酉年生者相冲，和此二年生者婚配不利，也就是属相为龙的人较不利，与属鸡的人相冲，除此以外不必顾虑。
你前边问能不能回老家青岛工作，这个我的建议是不妨先看看老家那边是否有你所会的方面的工作岗位需求，你在做决定，单是冲八字上是看不出来你能否在青岛找到工作这个事的，除非用奇门来断，当然这个我也可以给你看。
你的从事行业属性以火土属性行业岗位最佳，做你现在的设计也是可以的。#婚姻##招财运##十二生肖##感恩#
我也想换个工作，但是在上海符合我的工作并且还能轻松一些的岗位几乎找不到，我想回我老家青岛那边生活，只是不知道能否在那边找到合适我的工作吗，我从事什么样的职业会更好？
现在的我每天除了上班都很疲惫，下班回来之后都提不起精神做任何事情，甚至说句笑话的话，这个工作已经严重的影响到了我谈恋爱，我天天时间都被工作占用的满满，下班之后都没多少时间谈恋爱，以至于现在34了还依然没有找妥结婚，家里人也对我的婚事催促过N多次了，我也想找，可是遇不到我喜欢的我又能怎么办？本人女，阳历1987年8月27号凌晨4点多分出生，想请老师指点一下，感谢！
师傅答复：坤造：丁卯，戊申，戊申，甲寅（日空寅卯）。约4岁起运，一生大运：己酉，庚戌，辛亥，壬子，癸丑，甲寅，乙卯，丙辰。现在是34到44岁的壬子运上。
喜忌：戊日申月生失令，虽有年月丁戊印比生扶，但却身弱的命，戊土日主生在申金秋季，其时金旺而土性转衰，申月是初秋，暑热未除，余威尚在，然暑性即将衰退，故需有火以助之，此命取火土为用神，金水木为忌。
在事业方面，因为格局中虽有食伤，却无财星，在加上官杀混杂，七杀贴身攻身，导致在工作方面就会面临许多的困恼和压力。另外时支寅木为驿马，寅申冲驿马，就代表着自身会有来回奔波之象或者也可以是适合在外地求财。
你这个命格最好是找个稳定的工作一直坚持下去，有食神贴身，且丁火印星透干，做的工作可以是和文化或者技术性较强的一类工作，你目前的设计就很不错，不过工程设计这种工作有些高大尚，在一般的城市当中基本上很难有这种的工作岗位，也只有在一线大城市当中会机会更多一些。
你的婚姻，你是年上卯为正官，时柱甲寅七杀，但寅卯临空，夫缘就变得很弱了，这也导致自身容易在情路之上的情缘机会变少。
另外日月支为申金食神，且两柱伏吟，会有损夫星，容易在感情相处当中对另一半有挑剔或者对另一半要求高，有些时候看似么有要求，只看眼缘，其实就是最高的要求了，要想遇到第一眼就符合眼缘的人实在太难了。
你之前在辛亥运上（24到34岁），亥水合卯木和寅木，七杀变旺克身重，身上的压力就会变大，工作也会让你忙的不可开交；而辛金伤官透出，意味着自己对美好的爱情还存在着无限的遐想，梦想着自己的另一半白马王子。
再加上你自己是戊申日出生，占阴差阳错，会因为自己的性格原因而错过不少好姻缘，然要知道年龄越往后，在想找可就不好找了，因为优秀的人都是很抢手的，年龄越大越没结婚的人大多数都是被挑剩下的，所以要想找优秀的男人最好及早打算，别想着等等在等等就会出现，那是不可能的。
到现在21年开始进入34到44的壬子大运，水运为为财，但你本就身弱，财来滋杀，身上的压力会更大，官杀所带给自己的伤害也就更大。
21年辛丑，伤官旺年，对感情的事情依旧有着原本的看法，若不改观，后边就很难能成婚了，丑土比劫为喜用，事业上会得朋友相助而有利。
22年壬寅，财滋杀旺，流年与月日柱天克地冲，且忌神年事业财运皆不吉；23年癸卯，天干戊癸争合，戊癸之合为无情之合，不利婚，再加上又是本命年，凡事都要小心为上，不要参与有风险的事情，否则不利的一面会被放大。
24年甲辰，干忌支喜，运势一般，七杀透干，容易事业上感到烦闷压抑，前途受阻受挫，一定要好好的沉下心来戒骄戒躁。
在后边到44岁之后入癸丑大运，财星透出，戊癸争合，丑为金库也能为申金提供能量，这十年的运势不大好，工作上还是稳定为主。再往后的甲寅、乙卯运也都是官杀冲克严重的运，对事业的影响也都是不太友好的。
建议：你的感情方面与亥、未年生者三合，与戌年生者六合，也就是属相为猪、羊、狗的人婚配较为有利；与辰年生者相害，与酉年生者相冲，和此二年生者婚配不利，也就是属相为龙的人较不利，与属鸡的人相冲，除此以外不必顾虑。
你前边问能不能回老家青岛工作，这个我的建议是不妨先看看老家那边是否有你所会的方面的工作岗位需求，你在做决定，单是冲八字上是看不出来你能否在青岛找到工作这个事的，除非用奇门来断，当然这个我也可以给你看。
你的从事行业属性以火土属性行业岗位最佳，做你现在的设计也是可以的。#婚姻##招财运##十二生肖##感恩#
【纪要】明阳智能(601615)交流纪要20211101
管理层陈述：
1-9月份全国风电的并网数据为16GW，较去年略有增加。1-10月份招标总量达到47GW，已接近19年抢装时期全年的招标水平。其中海上装机量增速较快，前三季度海上风电新增装机达到4GW以上。风电行业已进入真正的平价时代。
风电行业在快速发展过程中面临的主要压力来源于大宗原材料的价格压力，和下游电站平价后带来的收益率压力。致使陆地及海上风电整机招标价格下降。
新能源行业在碳综合的发展过程中，承担着为国家人民提供清洁廉价的电力能源，为国家推进共同富裕提供有力支撑的重任。所以公司一直在呼吁整个风电全产业链共同降本，从公司自身的降本措施来说来说，公司率先推动了风电机组大型化，目前陆地或海上不断有新的大机组推出，对单位风电的耗材下降，从而进一步推动风电单位成本下降，起到了重要作用。技术路径的迭代，以及产业链的共同降本都可以很有效的推动成本下降。
公司在双创背景下，除风电外，公司还在风光储氢，新能源车等产业链进行矩阵式的高端装备制造业布局。其中光伏板块相关项目已经启动，并进入了实质性的实施阶段，很快会有相关产品发布。除了产业布局外，公司还进行了投资布局，在综合组合权化向前推进。
业绩汇总： 2021年前三季度，公司风机对外销售3713兆瓦，同比下降2.23%，其中陆上风机出货量为1541兆瓦，同比下降52%。海上风机出货量为2199兆瓦，同比增加244%。风机制造板块毛利率为18.82%，同比下降0.52%。原因为去年三季度时未把运费计出，运费为去年四季度计出，所以毛利率对比去年三季度数据时包含2-3个百分点的运输费用影响。截止至9月底，公司新能源电站并网容量为1265兆瓦，在建容量为2104兆瓦。营业总收入184.3亿元，同比增长21.84%，归母净利润为21.61亿元，同比增长131.71%，加权平均资产收益率13.24%，同比增长0.7%。
主要经营情况：2021年前三季度公司新增订单是8.09GW，同比增长81%。截止至9月底，公司在手订单容量为18.26GW，其中待执行订单容量为13.90GW，已中标但未签合同订单容量为4.35GW。单三季度对外销售容量1371兆瓦，同比下降22.72%。前三季度合计为3712兆瓦，同比有所下降。在对外销售容量中， 5兆瓦以上机型占比59%，4兆瓦机以上机型占比64%。全国风电发电小时数前三季度为1640小时，同比提高90小时左右，公司在山东和内蒙古的风场发电小时数在前三个季度均已突破至2000小时，新疆电厂发电小时数为1988小时。
财务情况：前三季度合计营收184.3亿元，同比增长21.84%，前三季度归母净利润为21.61亿元，同比增长131.71%。单三季度营收72.84亿元，归母净利润11.2亿元。前三季度风机制造板块销售收入170.2亿元，同比增长21.21%，电站运营收入10.23亿元，同比增长55.14%，主要源自电站容量同比提升较大以及今年风况较好。收入占比方面，制造端收入占比92.34%，运营端占比5.5%，其他收入占2.1%，比例相比于往年基本保持一致。前三季度公司综合毛利率21.22%，排除运费成本今年前三季度综合毛利率有较大提升。净利率从去年6.02%提升至今年净利率是11.38%，主要源自于电站转让和期间费用率下降的贡献。前三季度公司经营性净现金流为25.38亿元，同比有所下降，主要源自于今年海上风电抢装。合同负债金额截至九月底为94.64亿元，应收账款周转天数为62，同比下降一天。应付账款周转天数163天，同比增加28天。截止至三季度末的时候，我国海上风电累计并网装机量达到13.19GW，其中今年新增量为4.2个GW，单三季度装机量为2GW。前三季度全国风电发电量在全口径发电量占比7.77%，同比增长41.6%。全国前三季度风电利用率是96.9%，维持在非常高的水平，发电小时数同比增加了90小时。1-10月份据公司不完全统计，国内公开市场招标定标容量为47.6GW左右， 6月至10月份新增14.68GW左右。预计全年招标量会达到历史新高。
问答环节：
问：今年海风和陆风毛利率的大致水平，以及对明年分期毛利率有何展望？
答：陆地毛利率在17%-18%之间，海上毛利率在19%-20%之间，毛利率计算已扣除运费。
问：海上风电占比在手订单18GW的百分比，以及对今年和明年的海风交付量是否有指引？
答：今年海陆风电整体占比在50%：50%，今年出货指引维持在6GW，明年出货指引将不低于今年。
问：可否拆解在手订单的各种机型站点？
答：在手订单中4兆瓦以上比例超过50%。
问：如何能实现海洋风电的平价上网？明年海上风电招标量是否有指引？明年整机的盈利性趋势？
答：海上风电平价预计24年至25年能够实现，实现平价前主要依赖政府补贴。关于明年海风招标量目前没有办法判断，更多取决于业主的项目储备和业主的项目开发建设进度。整机盈利能力的经营目标时维持毛利率水平不变。
问：关于海上更大的发电机组的成熟时间有何预测？
答：平均装机功率目前处于稳步提升状态。主要依赖于技术突变和技术迭代。就风资源而言，机组单机容量越大对风资源要求越高。目前海上机型主要以5.5或6.45兆瓦为主，广东和江苏主要以4或5兆瓦机型为主。在海上风电进入平价阶段后，机组会以 8或者 10兆瓦为主。发电机组功率提升需要时间，不会出现过快的提升。
问：广东的海洋风电如果上升到10兆瓦的平台，它的单位造价可以降低到什么水平？答：目前 10兆瓦机组并没有正式在海上批量列装，对比5兆瓦机组会有成本的下降空间，但无法具体测算。成本降低除去机组本身，管钻，塔筒，海缆包括施工成本吊装成本等环节也很重要，成本降低时动态变化过程。
问：如何判断明年的毛利率？
答：由于各项交付订单的谈判正在进行过程中，合同尚未签订，无法给出预测的谈判价格。经营目标的维持毛利率稳定并不等于对未来经营情况的预测。
问： 4兆瓦到6兆瓦的风机相比去年的单位兆瓦成本下降了多少？
答：陆地的交付价格截止1-9月份大概在税前3000以上。成本没有对外公开披露的数据。机组大型带来的成本下降主要取决于技术升级和供应链成本下降。今年零部件的综合采购成本同比去年平均下降20%左右，明年采购成本希望继续下降10%，具体合同签订结果取决于最终谈判情况。
问：如果明年零部件采购价格未下降，是否会造成亏损？
答：公司维持制造风机毛利率稳定，是明年的经营目标，明前来看目标的实现都较为成功。
问：4兆瓦的风机相对3兆瓦的风机成本会降低多少？
答：取决于供应链的成熟度，成本降低取决于技术成熟，零部件供应链价格，时间。在出货量相差不大时，大兆瓦机型成本比小兆瓦低，但并不意味在同一时间点上它的成本会比小兆瓦低，具体成本取决于以上三维度的综合判断。从正常发展规律逻辑上，通过机组大型化，在零部件采购成本相对相等时大兆瓦风机会有更低成本。
问：陆地风机的大型化有上限吗？
答：技术的发展边界如果在静态的时间观察，可能会看到边界，但如果以动态发展眼光看，通过技术迭代，材料体系更新，机组大型化的路径会继续持续。
问：22年如果没有补贴，海风是否能实现平价？
答：最晚25年预计会实现海风的评价，目前没有足够数据可以支撑海电在22年实现平价。
问:对明年的海风装机量有怎样的预期？
答：今年装机规模在8GW左右，预计明年装机规模会和今年保持持平，不会有大幅下降。
问：在电价下降较快时，明年如何维持装机规模？
答：首先很多在建项目需要继续开展，其次部分地点有地方政策补贴支撑。所以整体装机水平不会有较大波动。
问：请问如何看待近期海风招标价格，以及对未来有和预测？如何看待海陆风机市场的竞争格局？
答：目前海风招标价格相对有跳跃下降，此前陆风招标价格下降的过程充分反映了整机厂、业主，供应链对于未来降本空间的共识所形成的一致预期。海风目前并没有一致预期，近期订单不能作为未来海上价格的参照。原来第二第三梯队厂商由于今年没有海上订单或海上订单较少，所以对陆地订单渴求较强。目前一二线厂商的分界线已经较为模糊，未来会重新形成新的一线梯队，二线梯队。在市场环境出现波动时，资源实力、资本实力、资金实力可能会起到决定性的竞争作用。海上格局中海上机型的成熟度，稳定度的差距相对明显，所以海上格局并不会产生较大变化。
问：公司近期海外风机订单的获取情况如何？
答：新增数百兆瓦，目前海运和出口壁垒并没有产生本质变化，公司的海外业务处于稳步推进的状态。
问：越南市场的竞争情况如何？越南海上风电的价格预期如何？中国企业在一带一路区域中的竞争有何优势？
答：目前对于越南订单的情况并没有详细的掌握。海外风机报价历来相比中国企业高出百分之二三十左右。中国的整机风电出口的瓶颈不在于价格，而在于市场壁垒，融资壁垒等。中国制造历来很具有成本优势。
问：浮体项目目前的落地节奏是？
答： 11兆瓦项目中有部分浮体项目，项目本身是单机11兆瓦的实验性项目，代表中国漂浮式风电的技术水平，属于样板工程的阶段。
问：明年对于招标价格下降10%是指单兆瓦对应零部件下降10%吗？
答：比如一吨零部件对应一兆瓦风机，大型化风机后一兆瓦的零部件用量变成0.8吨。类似于光伏的转换效率，或者锂电池的能量密度。
问：如何看待未来半直驱的发展方向？
答：类似中速永磁，半直驱属于相对较大的技术概念各家的产品会有部分差异。从公司自身看，最核心的一点是中速永磁或者半直驱的技术路线在未来推进大兆瓦机型时会有比较大的降本空间。对于齿轮箱的使用或发电机的机型确定上有比较多的调整手段。比如5.5兆瓦风机或者10兆瓦风机，其中可以有多种解决方案去寻匹配到应链中最优的成本路线，在降本上有更大的优势。明阳在推进大型化的过程中比较领先。
问：友商对于大型机型的设计生产是否并没有实际安装应用的案例？
答：友商的具体情况不是特别了解，但从公司自身情况看，新机型的出来首先要做设计形式认证，然后进行样机试制，并逐步进入到小批量大批量的市场过程。不同发布的口径有所不同。
问：可否介绍下对下游客户交货款的交易方式？为何应收账款较大？
答：对于下游客户的交付货款的方式目前没有变化，应收账款的增速需要和销售收入在同一比例运行。
问：销售费用率为何大幅下降？
答：去年三季度运费在销售费中，当前运费在成本中，所以要做不同口径的比较。
问：上半年公司如何在大宗商品价格涨幅较大的情况下维持毛利率相对稳定的？
答：主要基于基础大型化降本和供应链的降本。
问：对于风电领域2022年的景气度有何展望？
答：风电的政策环境和行业环境处于稳中向好的状态。留给风电行业的主要任务在于制造业的升级和供应链的共同降本。从中长期来看对于制造端的升级降本有比较大的信心。风电行业从中长期来看会处于趋势向上的状态。
问：适合建风电的地理位置是否有限？
答：从国内现状看，自然资源并不是主要的限制因素。具体到用地方面主要取决于电力传输，电网建设以及生态环保红线上的政策是否有针对性放宽。陆上建设用地主要涉及到国土资源、生态环保等多方面因素。海上建设除此外还可能会受到航路、军事等一系列影响。更多受政策层和产业层影响，而不是自然资源上的束缚。
问：是否有对未来开发和出售多少电站的规划？
答：目前维持在手的电站在1GW，阶段性会有一些提高，但长期来看会陆续出售。电站开发的量实际不会较大提高，因为电站开发对于资金占用和资源端获取的要求比较高，过多的开发对于资金压力较大。基于这些考虑，在电站开发上主要采取平衡的态度，不会过多持有，同时保持在均衡水平。
问：对于明年陆上风电的装机量有何展望？对于长期市场的份额有何看法？
答：无法给出准确数字，主要看当年业主的建设规划和资金筹划。 市占率格局方面在经历陆地抢装带来的市场率分散后，下一步会继续回到集中的节奏中，形成新的第一梯队和第二梯队。
问：如何看待国产零件未来的替代情况？
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管理层陈述：
1-9月份全国风电的并网数据为16GW，较去年略有增加。1-10月份招标总量达到47GW，已接近19年抢装时期全年的招标水平。其中海上装机量增速较快，前三季度海上风电新增装机达到4GW以上。风电行业已进入真正的平价时代。
风电行业在快速发展过程中面临的主要压力来源于大宗原材料的价格压力，和下游电站平价后带来的收益率压力。致使陆地及海上风电整机招标价格下降。
新能源行业在碳综合的发展过程中，承担着为国家人民提供清洁廉价的电力能源，为国家推进共同富裕提供有力支撑的重任。所以公司一直在呼吁整个风电全产业链共同降本，从公司自身的降本措施来说来说，公司率先推动了风电机组大型化，目前陆地或海上不断有新的大机组推出，对单位风电的耗材下降，从而进一步推动风电单位成本下降，起到了重要作用。技术路径的迭代，以及产业链的共同降本都可以很有效的推动成本下降。
公司在双创背景下，除风电外，公司还在风光储氢，新能源车等产业链进行矩阵式的高端装备制造业布局。其中光伏板块相关项目已经启动，并进入了实质性的实施阶段，很快会有相关产品发布。除了产业布局外，公司还进行了投资布局，在综合组合权化向前推进。
业绩汇总： 2021年前三季度，公司风机对外销售3713兆瓦，同比下降2.23%，其中陆上风机出货量为1541兆瓦，同比下降52%。海上风机出货量为2199兆瓦，同比增加244%。风机制造板块毛利率为18.82%，同比下降0.52%。原因为去年三季度时未把运费计出，运费为去年四季度计出，所以毛利率对比去年三季度数据时包含2-3个百分点的运输费用影响。截止至9月底，公司新能源电站并网容量为1265兆瓦，在建容量为2104兆瓦。营业总收入184.3亿元，同比增长21.84%，归母净利润为21.61亿元，同比增长131.71%，加权平均资产收益率13.24%，同比增长0.7%。
主要经营情况：2021年前三季度公司新增订单是8.09GW，同比增长81%。截止至9月底，公司在手订单容量为18.26GW，其中待执行订单容量为13.90GW，已中标但未签合同订单容量为4.35GW。单三季度对外销售容量1371兆瓦，同比下降22.72%。前三季度合计为3712兆瓦，同比有所下降。在对外销售容量中， 5兆瓦以上机型占比59%，4兆瓦机以上机型占比64%。全国风电发电小时数前三季度为1640小时，同比提高90小时左右，公司在山东和内蒙古的风场发电小时数在前三个季度均已突破至2000小时，新疆电厂发电小时数为1988小时。
财务情况：前三季度合计营收184.3亿元，同比增长21.84%，前三季度归母净利润为21.61亿元，同比增长131.71%。单三季度营收72.84亿元，归母净利润11.2亿元。前三季度风机制造板块销售收入170.2亿元，同比增长21.21%，电站运营收入10.23亿元，同比增长55.14%，主要源自电站容量同比提升较大以及今年风况较好。收入占比方面，制造端收入占比92.34%，运营端占比5.5%，其他收入占2.1%，比例相比于往年基本保持一致。前三季度公司综合毛利率21.22%，排除运费成本今年前三季度综合毛利率有较大提升。净利率从去年6.02%提升至今年净利率是11.38%，主要源自于电站转让和期间费用率下降的贡献。前三季度公司经营性净现金流为25.38亿元，同比有所下降，主要源自于今年海上风电抢装。合同负债金额截至九月底为94.64亿元，应收账款周转天数为62，同比下降一天。应付账款周转天数163天，同比增加28天。截止至三季度末的时候，我国海上风电累计并网装机量达到13.19GW，其中今年新增量为4.2个GW，单三季度装机量为2GW。前三季度全国风电发电量在全口径发电量占比7.77%，同比增长41.6%。全国前三季度风电利用率是96.9%，维持在非常高的水平，发电小时数同比增加了90小时。1-10月份据公司不完全统计，国内公开市场招标定标容量为47.6GW左右， 6月至10月份新增14.68GW左右。预计全年招标量会达到历史新高。
问答环节：
问：今年海风和陆风毛利率的大致水平，以及对明年分期毛利率有何展望？
答：陆地毛利率在17%-18%之间，海上毛利率在19%-20%之间，毛利率计算已扣除运费。
问：海上风电占比在手订单18GW的百分比，以及对今年和明年的海风交付量是否有指引？
答：今年海陆风电整体占比在50%：50%，今年出货指引维持在6GW，明年出货指引将不低于今年。
问：可否拆解在手订单的各种机型站点？
答：在手订单中4兆瓦以上比例超过50%。
问：如何能实现海洋风电的平价上网？明年海上风电招标量是否有指引？明年整机的盈利性趋势？
答：海上风电平价预计24年至25年能够实现，实现平价前主要依赖政府补贴。关于明年海风招标量目前没有办法判断，更多取决于业主的项目储备和业主的项目开发建设进度。整机盈利能力的经营目标时维持毛利率水平不变。
问：关于海上更大的发电机组的成熟时间有何预测？
答：平均装机功率目前处于稳步提升状态。主要依赖于技术突变和技术迭代。就风资源而言，机组单机容量越大对风资源要求越高。目前海上机型主要以5.5或6.45兆瓦为主，广东和江苏主要以4或5兆瓦机型为主。在海上风电进入平价阶段后，机组会以 8或者 10兆瓦为主。发电机组功率提升需要时间，不会出现过快的提升。
问：广东的海洋风电如果上升到10兆瓦的平台，它的单位造价可以降低到什么水平？答：目前 10兆瓦机组并没有正式在海上批量列装，对比5兆瓦机组会有成本的下降空间，但无法具体测算。成本降低除去机组本身，管钻，塔筒，海缆包括施工成本吊装成本等环节也很重要，成本降低时动态变化过程。
问：如何判断明年的毛利率？
答：由于各项交付订单的谈判正在进行过程中，合同尚未签订，无法给出预测的谈判价格。经营目标的维持毛利率稳定并不等于对未来经营情况的预测。
问： 4兆瓦到6兆瓦的风机相比去年的单位兆瓦成本下降了多少？
答：陆地的交付价格截止1-9月份大概在税前3000以上。成本没有对外公开披露的数据。机组大型带来的成本下降主要取决于技术升级和供应链成本下降。今年零部件的综合采购成本同比去年平均下降20%左右，明年采购成本希望继续下降10%，具体合同签订结果取决于最终谈判情况。
问：如果明年零部件采购价格未下降，是否会造成亏损？
答：公司维持制造风机毛利率稳定，是明年的经营目标，明前来看目标的实现都较为成功。
问：4兆瓦的风机相对3兆瓦的风机成本会降低多少？
答：取决于供应链的成熟度，成本降低取决于技术成熟，零部件供应链价格，时间。在出货量相差不大时，大兆瓦机型成本比小兆瓦低，但并不意味在同一时间点上它的成本会比小兆瓦低，具体成本取决于以上三维度的综合判断。从正常发展规律逻辑上，通过机组大型化，在零部件采购成本相对相等时大兆瓦风机会有更低成本。
问：陆地风机的大型化有上限吗？
答：技术的发展边界如果在静态的时间观察，可能会看到边界，但如果以动态发展眼光看，通过技术迭代，材料体系更新，机组大型化的路径会继续持续。
问：22年如果没有补贴，海风是否能实现平价？
答：最晚25年预计会实现海风的评价，目前没有足够数据可以支撑海电在22年实现平价。
问:对明年的海风装机量有怎样的预期？
答：今年装机规模在8GW左右，预计明年装机规模会和今年保持持平，不会有大幅下降。
问：在电价下降较快时，明年如何维持装机规模？
答：首先很多在建项目需要继续开展，其次部分地点有地方政策补贴支撑。所以整体装机水平不会有较大波动。
问：请问如何看待近期海风招标价格，以及对未来有和预测？如何看待海陆风机市场的竞争格局？
答：目前海风招标价格相对有跳跃下降，此前陆风招标价格下降的过程充分反映了整机厂、业主，供应链对于未来降本空间的共识所形成的一致预期。海风目前并没有一致预期，近期订单不能作为未来海上价格的参照。原来第二第三梯队厂商由于今年没有海上订单或海上订单较少，所以对陆地订单渴求较强。目前一二线厂商的分界线已经较为模糊，未来会重新形成新的一线梯队，二线梯队。在市场环境出现波动时，资源实力、资本实力、资金实力可能会起到决定性的竞争作用。海上格局中海上机型的成熟度，稳定度的差距相对明显，所以海上格局并不会产生较大变化。
问：公司近期海外风机订单的获取情况如何？
答：新增数百兆瓦，目前海运和出口壁垒并没有产生本质变化，公司的海外业务处于稳步推进的状态。
问：越南市场的竞争情况如何？越南海上风电的价格预期如何？中国企业在一带一路区域中的竞争有何优势？
答：目前对于越南订单的情况并没有详细的掌握。海外风机报价历来相比中国企业高出百分之二三十左右。中国的整机风电出口的瓶颈不在于价格，而在于市场壁垒，融资壁垒等。中国制造历来很具有成本优势。
问：浮体项目目前的落地节奏是？
答： 11兆瓦项目中有部分浮体项目，项目本身是单机11兆瓦的实验性项目，代表中国漂浮式风电的技术水平，属于样板工程的阶段。
问：明年对于招标价格下降10%是指单兆瓦对应零部件下降10%吗？
答：比如一吨零部件对应一兆瓦风机，大型化风机后一兆瓦的零部件用量变成0.8吨。类似于光伏的转换效率，或者锂电池的能量密度。
问：如何看待未来半直驱的发展方向？
答：类似中速永磁，半直驱属于相对较大的技术概念各家的产品会有部分差异。从公司自身看，最核心的一点是中速永磁或者半直驱的技术路线在未来推进大兆瓦机型时会有比较大的降本空间。对于齿轮箱的使用或发电机的机型确定上有比较多的调整手段。比如5.5兆瓦风机或者10兆瓦风机，其中可以有多种解决方案去寻匹配到应链中最优的成本路线，在降本上有更大的优势。明阳在推进大型化的过程中比较领先。
问：友商对于大型机型的设计生产是否并没有实际安装应用的案例？
答：友商的具体情况不是特别了解，但从公司自身情况看，新机型的出来首先要做设计形式认证，然后进行样机试制，并逐步进入到小批量大批量的市场过程。不同发布的口径有所不同。
问：可否介绍下对下游客户交货款的交易方式？为何应收账款较大？
答：对于下游客户的交付货款的方式目前没有变化，应收账款的增速需要和销售收入在同一比例运行。
问：销售费用率为何大幅下降？
答：去年三季度运费在销售费中，当前运费在成本中，所以要做不同口径的比较。
问：上半年公司如何在大宗商品价格涨幅较大的情况下维持毛利率相对稳定的？
答：主要基于基础大型化降本和供应链的降本。
问：对于风电领域2022年的景气度有何展望？
答：风电的政策环境和行业环境处于稳中向好的状态。留给风电行业的主要任务在于制造业的升级和供应链的共同降本。从中长期来看对于制造端的升级降本有比较大的信心。风电行业从中长期来看会处于趋势向上的状态。
问：适合建风电的地理位置是否有限？
答：从国内现状看，自然资源并不是主要的限制因素。具体到用地方面主要取决于电力传输，电网建设以及生态环保红线上的政策是否有针对性放宽。陆上建设用地主要涉及到国土资源、生态环保等多方面因素。海上建设除此外还可能会受到航路、军事等一系列影响。更多受政策层和产业层影响，而不是自然资源上的束缚。
问：是否有对未来开发和出售多少电站的规划？
答：目前维持在手的电站在1GW，阶段性会有一些提高，但长期来看会陆续出售。电站开发的量实际不会较大提高，因为电站开发对于资金占用和资源端获取的要求比较高，过多的开发对于资金压力较大。基于这些考虑，在电站开发上主要采取平衡的态度，不会过多持有，同时保持在均衡水平。
问：对于明年陆上风电的装机量有何展望？对于长期市场的份额有何看法？
答：无法给出准确数字，主要看当年业主的建设规划和资金筹划。 市占率格局方面在经历陆地抢装带来的市场率分散后，下一步会继续回到集中的节奏中，形成新的第一梯队和第二梯队。
问：如何看待国产零件未来的替代情况？
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【50岁珂儿姐快手再创业：每天只睡5小时，单场带货GMV超1500万】50岁，对于一个女人来说意味着什么？前半生的折腾，换来了渐渐步入安逸的中年生活，有多少人想在这个年纪图个安稳？
然而在珂儿姐（快手ID：1196766831）的内心，总有一个声音在敲打她。“时代发展这么快，你要是不一直跑或者跑得慢了，那就相当于退步。”
用21年时间，珂儿姐从给美容院做精油产品供应链，到自创精油品牌成为老板，正当大家以为，“当老板已经可以了”的时候，柯儿姐又选择零基础转型做起了电商主播。
如今的她，已经在快手平台拥有近400万粉丝，并被快手官方授予美妆十大影响力主播称号，创下单场直播最高GMV超1500万的成绩。
在珂儿姐看来，“年龄只是数字”。
“50岁那年，我在快手开了号，成为一名主播”
“生于70年代，机械设计专业出身，祖上三代都是教书的”，连珂儿姐自己都未曾想过，自己的大半生竟与精油相伴。
20多年前，珂儿姐生了场大病，需要用精油来调理身体。“当时在国内，精油在化妆品行业中还属于小众产品，但是在国外已经有很多人用它来调理，而且效果很好。”
从自己用，到推荐给身边人，再到去周边的美容院做产品推广……与精油接触的时间越长，珂儿姐发现自己越喜欢这个天然的护肤品。“只用一滴，满屋生香，整个人的状态都跟着变好了。”
慢慢地，珂儿姐也摸清了精油生意的门路，开始专职做起了精油供应链，从国外采购优质精油，供给国内美容院和护肤品工厂。
做国内精油一手货源，珂儿姐一干就是十几年，2015年，她成立了自己的精油品牌珂洛帝斯，同时，为了打开线上销路，开始尝试传统电商销售。
2020年，突如其来的疫情导致美容院等实体生意关停，“我们当时都发不出去货，生意基本上是没法做了，我们都挺不知所措的，当时大家不都在提直播带货吗？我觉得可以试一下”。
在寻求突破口的过程中，珂儿姐也找到身边做直播电商的朋友了解情况，“他当时在快手直播，他说他‘直播间里只有二三十人，销量居然还不错’”。
抱着尝试的心态，50岁的珂儿姐也注册了快手号，并在去年4月17日开了首场直播，虽然没有卖出太多，但珂儿姐说，“那种愉悦感是很强的”。
老板亲自出镜直播，“用户踏实，其实老板也踏实”
50岁的柯儿姐自己做主播受到了不少质疑。“他们说，‘你都50岁了，还玩些小姑娘的东西’，‘这么大年纪了，你捣鼓不明白的’。”尽管如此，珂儿姐的态度依旧坚定。
“当时听到这些，还是有点不高兴的，但是也点醒了我——我怎么才能吸引大家的关注呢？”基于自己的年龄、形象特征和自己在精油行业的专业性，加之平台上有很多年龄在30-50岁之间有护肤需求的人群，所以珂儿姐决定首先通过科普的方式，让大家对精油产生正确的认知。
区别于专职主播，珂儿姐作为老板亲自上阵背书，即使是隔着屏幕，也很容易让用户感到踏实。此外，和消费者直接对话，可以让老板获得真实反馈，“我作为老板，自己也很踏实”。
“以前做线上推广，都是公司的运营在做，我收到的反馈基本都是好的，但做主播就不一样，好就是好，不好就是不好，大家就是基于产品，做简单但是有效的交流。掌握了一手用户反馈资料，我们就更懂消费者，这样对日后研发、生产和销售都有很大的帮助。”
起初，珂儿姐经常会通过连麦等方式，尽可能多地积累粉丝。后来，她又开始用磁力金牛等营销工具对自己的视频、直播进行推广，进行人群画像、大盘盯盘、效果分析等，让涨粉越来越快，“差不多一年半的时间吧，我们现在有将近400万粉丝，争取年底，能做到500万”。在快手，柯儿姐收获了数百万粉丝的认可和喜爱。
随着快手电商生意越做越大，珂儿姐的公司在保留原有线下业务部门的基础上，也专门成立了直播电商业务部，设有编剧、策划、文案、拍摄、美工、客服等多个岗位，打通了研发、供应链、线上+线下销售、原仓发货、售后等全链条。
“只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去”
做主播，让柯儿姐有了不少变化，“一个变化是生活上的，一个变化是心态上的”。
以前，珂儿姐的业余生活基本就是爬爬山、喝喝茶。但自从在快手结识了很多粉丝之后，珂儿姐觉得生活一下子丰富了起来，“在直播间中，你可以遇到来自全国各地的人，他们有着不同的背景，做着不同的职业，但只要一提到精油，就能打开共同话题，陌生人瞬间成了老朋友，互相分享着心得，尽管每天只睡5个小时，有活动场要连续直播十几个小时，但是我觉得累并快乐着”。
对于珂儿姐来说，她的粉丝们就像是生活在虚拟“社区”的邻居、家人，而她就像是这个家庭的“家长”，和大家一起维护着彼此的信任和彼此的关系。“我很珍惜大家的这份感情，只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去。”
以前，柯儿姐“话不多”，而且“到了50多岁这个年龄，思维很容易变慢”，刚开始做直播的时候“非常紧张”。但是一年半时间的主播经历，早已让她成长为专业主播，柯儿姐也觉得自己“越来越年轻了”。“直播回来之后，我要看回放，锻炼自己表达的连贯性、逻辑性、抗干扰能力，一点点去提升自己的直播能力。”
“最开始的时候，我们真的因为疫情没办法，想试一试，根本没想到还能做到单场带货1500万，我觉得我50岁了，还是很厉害”，柯儿姐半开玩笑地说，脸上有抑制不住的自豪感。
我们仿佛又看到了，20几年前，刚做精油产品推广时的珂儿姐。
然而在珂儿姐（快手ID：1196766831）的内心，总有一个声音在敲打她。“时代发展这么快，你要是不一直跑或者跑得慢了，那就相当于退步。”
用21年时间，珂儿姐从给美容院做精油产品供应链，到自创精油品牌成为老板，正当大家以为，“当老板已经可以了”的时候，柯儿姐又选择零基础转型做起了电商主播。
如今的她，已经在快手平台拥有近400万粉丝，并被快手官方授予美妆十大影响力主播称号，创下单场直播最高GMV超1500万的成绩。
在珂儿姐看来，“年龄只是数字”。
“50岁那年，我在快手开了号，成为一名主播”
“生于70年代，机械设计专业出身，祖上三代都是教书的”，连珂儿姐自己都未曾想过，自己的大半生竟与精油相伴。
20多年前，珂儿姐生了场大病，需要用精油来调理身体。“当时在国内，精油在化妆品行业中还属于小众产品，但是在国外已经有很多人用它来调理，而且效果很好。”
从自己用，到推荐给身边人，再到去周边的美容院做产品推广……与精油接触的时间越长，珂儿姐发现自己越喜欢这个天然的护肤品。“只用一滴，满屋生香，整个人的状态都跟着变好了。”
慢慢地，珂儿姐也摸清了精油生意的门路，开始专职做起了精油供应链，从国外采购优质精油，供给国内美容院和护肤品工厂。
做国内精油一手货源，珂儿姐一干就是十几年，2015年，她成立了自己的精油品牌珂洛帝斯，同时，为了打开线上销路，开始尝试传统电商销售。
2020年，突如其来的疫情导致美容院等实体生意关停，“我们当时都发不出去货，生意基本上是没法做了，我们都挺不知所措的，当时大家不都在提直播带货吗？我觉得可以试一下”。
在寻求突破口的过程中，珂儿姐也找到身边做直播电商的朋友了解情况，“他当时在快手直播，他说他‘直播间里只有二三十人，销量居然还不错’”。
抱着尝试的心态，50岁的珂儿姐也注册了快手号，并在去年4月17日开了首场直播，虽然没有卖出太多，但珂儿姐说，“那种愉悦感是很强的”。
老板亲自出镜直播，“用户踏实，其实老板也踏实”
50岁的柯儿姐自己做主播受到了不少质疑。“他们说，‘你都50岁了，还玩些小姑娘的东西’，‘这么大年纪了，你捣鼓不明白的’。”尽管如此，珂儿姐的态度依旧坚定。
“当时听到这些，还是有点不高兴的，但是也点醒了我——我怎么才能吸引大家的关注呢？”基于自己的年龄、形象特征和自己在精油行业的专业性，加之平台上有很多年龄在30-50岁之间有护肤需求的人群，所以珂儿姐决定首先通过科普的方式，让大家对精油产生正确的认知。
区别于专职主播，珂儿姐作为老板亲自上阵背书，即使是隔着屏幕，也很容易让用户感到踏实。此外，和消费者直接对话，可以让老板获得真实反馈，“我作为老板，自己也很踏实”。
“以前做线上推广，都是公司的运营在做，我收到的反馈基本都是好的，但做主播就不一样，好就是好，不好就是不好，大家就是基于产品，做简单但是有效的交流。掌握了一手用户反馈资料，我们就更懂消费者，这样对日后研发、生产和销售都有很大的帮助。”
起初，珂儿姐经常会通过连麦等方式，尽可能多地积累粉丝。后来，她又开始用磁力金牛等营销工具对自己的视频、直播进行推广，进行人群画像、大盘盯盘、效果分析等，让涨粉越来越快，“差不多一年半的时间吧，我们现在有将近400万粉丝，争取年底，能做到500万”。在快手，柯儿姐收获了数百万粉丝的认可和喜爱。
随着快手电商生意越做越大，珂儿姐的公司在保留原有线下业务部门的基础上，也专门成立了直播电商业务部，设有编剧、策划、文案、拍摄、美工、客服等多个岗位，打通了研发、供应链、线上+线下销售、原仓发货、售后等全链条。
“只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去”
做主播，让柯儿姐有了不少变化，“一个变化是生活上的，一个变化是心态上的”。
以前，珂儿姐的业余生活基本就是爬爬山、喝喝茶。但自从在快手结识了很多粉丝之后，珂儿姐觉得生活一下子丰富了起来，“在直播间中，你可以遇到来自全国各地的人，他们有着不同的背景，做着不同的职业，但只要一提到精油，就能打开共同话题，陌生人瞬间成了老朋友，互相分享着心得，尽管每天只睡5个小时，有活动场要连续直播十几个小时，但是我觉得累并快乐着”。
对于珂儿姐来说，她的粉丝们就像是生活在虚拟“社区”的邻居、家人，而她就像是这个家庭的“家长”，和大家一起维护着彼此的信任和彼此的关系。“我很珍惜大家的这份感情，只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去。”
以前，柯儿姐“话不多”，而且“到了50多岁这个年龄，思维很容易变慢”，刚开始做直播的时候“非常紧张”。但是一年半时间的主播经历，早已让她成长为专业主播，柯儿姐也觉得自己“越来越年轻了”。“直播回来之后，我要看回放，锻炼自己表达的连贯性、逻辑性、抗干扰能力，一点点去提升自己的直播能力。”
“最开始的时候，我们真的因为疫情没办法，想试一试，根本没想到还能做到单场带货1500万，我觉得我50岁了，还是很厉害”，柯儿姐半开玩笑地说，脸上有抑制不住的自豪感。
我们仿佛又看到了，20几年前，刚做精油产品推广时的珂儿姐。
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