夏菲老师 保险营销实战专家
夏菲老师12年保险营销培训实战经验，组织召开新员工培训班36期、主管培训班22期、经理培训班18期、总监培训班15期、销售技能提升班26期、TTT培训班16期、讲师技能提升培训班11期等各类培训班，培养近15000名保险员工，近200名优秀的企业内训师，多次荣获优秀导师、优秀培训工作者、年度优秀讲师等荣誉称号。
■ 前海人寿江苏分公司培训部经理，分公司培训体系的建立，年度培训规划制定及实施，负责全省外勤兼职讲师队伍的培养和训练，培训课程涉及《增员实战训练营》《产（创）会运作》《财富经理养成》《领英计划》《健康险销售实战训练营》《年金险销售实战训练营》《卓越保险经理人》等，年均课量70天，共计培训约5000人次，好评率高达95%，是前海人寿总公司“前海师”特聘讲师。
■ 建信人寿江苏分公司业务发展主管，建立全省绩优人员荣誉体系——飞龙奖全明星俱乐部，进行绩优人员经验萃取，课程开发，5年时间共萃取116门保险销售实战课程。负责年度培训规划制定及培训日常管理，培训课程涉及《增员实战训练营》《健康险销售实战训练营》《产（创）会运作》《如何做大单》《培养客户》《高额保单销售实战训练营》等，年均课量80天，共计培训约6000人次，好评率高达96%，是建信人寿总公司特聘金牌讲师。
■ 泰康人寿江苏分公司个险培训部新人项目主管，全程主导“贵族新秀”新人培养项目，编制项目培训课件/宣传资料，全程组织项目招聘及训练辅导，首批招募培养新人近500人，业务规模达成1560万，得到一致好评，并向全省推广。培训课程涉及《专业化的增员流程讲解》《短信营销》《产说会运作》《如何做大单》《盘活老客户》《职团开拓》等，年均课量90天，共计培训约4000人次，好评率高达96%。
■ 曾为中国人寿、平安人寿、中国人民人寿、太平洋保险、泰康人寿、建信人寿、前海人寿等多家保险公司进行了近百场的健康险、年金险销售培训，得到一致反馈好评，培训后保险公司销售绩效平均提升30％。
■ 曾为建设银行、南京银行、邮储银行、招商银行、中邮人寿、建信人寿、招商信诺、中荷人寿等VIP客户进行多场财富讲座和健康知识讲座，帮助银行及各家企业等客户经理提升金融理财、健康保障知识和产品营销能力。
■ 曾为中国人寿，平安人寿、中国人民人寿、华夏人寿、恒大人寿，大都会人寿、国华人寿、新湖财富、 诺亚财富、恒君财富、海银财富等ⅥP客户主讲过近80场健康知识沙龙和理财知识沙龙，授课风格大气稳重，内容落地，得到保险方，财富方和个人客户的一致好评，平均现场认购率在40%以上。
近期授课案例：
太平洋保险 高效增员 6期
太平洋保险 养老险 5期
中国人保 高效增员 2期
华夏保险 保险营销技巧 2期
中国人寿 高效增员 8期
中国人寿 年金险销售 2期
中国人寿 创说会 2期
中国人寿 DISC 精准增员 2期
阳光人寿 高效增员 3期
华泰保险 精细化创说会运作 2期
建设银行 健康无忧—配置百万重疾险保障 2期
长生人寿 高效增员 2期
长生人寿 年金险销售 6期
新华保险 产说会 2期
泰康人寿 高效增员 4期
中宏保险 带你爱上年金险 3期
主讲课程：
《精准招募新生代》
《DISC高效识人，精准增员》
《银色时代，未雨绸缪—养老险》
《人人都要有健康险》
《年金险销售技能提升培训》
《秒懂客户心，成为销售高手》
更多课程资讯，详询185-2070-2714（毛老师）
夏菲老师12年保险营销培训实战经验，组织召开新员工培训班36期、主管培训班22期、经理培训班18期、总监培训班15期、销售技能提升班26期、TTT培训班16期、讲师技能提升培训班11期等各类培训班，培养近15000名保险员工，近200名优秀的企业内训师，多次荣获优秀导师、优秀培训工作者、年度优秀讲师等荣誉称号。
■ 前海人寿江苏分公司培训部经理，分公司培训体系的建立，年度培训规划制定及实施，负责全省外勤兼职讲师队伍的培养和训练，培训课程涉及《增员实战训练营》《产（创）会运作》《财富经理养成》《领英计划》《健康险销售实战训练营》《年金险销售实战训练营》《卓越保险经理人》等，年均课量70天，共计培训约5000人次，好评率高达95%，是前海人寿总公司“前海师”特聘讲师。
■ 建信人寿江苏分公司业务发展主管，建立全省绩优人员荣誉体系——飞龙奖全明星俱乐部，进行绩优人员经验萃取，课程开发，5年时间共萃取116门保险销售实战课程。负责年度培训规划制定及培训日常管理，培训课程涉及《增员实战训练营》《健康险销售实战训练营》《产（创）会运作》《如何做大单》《培养客户》《高额保单销售实战训练营》等，年均课量80天，共计培训约6000人次，好评率高达96%，是建信人寿总公司特聘金牌讲师。
■ 泰康人寿江苏分公司个险培训部新人项目主管，全程主导“贵族新秀”新人培养项目，编制项目培训课件/宣传资料，全程组织项目招聘及训练辅导，首批招募培养新人近500人，业务规模达成1560万，得到一致好评，并向全省推广。培训课程涉及《专业化的增员流程讲解》《短信营销》《产说会运作》《如何做大单》《盘活老客户》《职团开拓》等，年均课量90天，共计培训约4000人次，好评率高达96%。
■ 曾为中国人寿、平安人寿、中国人民人寿、太平洋保险、泰康人寿、建信人寿、前海人寿等多家保险公司进行了近百场的健康险、年金险销售培训，得到一致反馈好评，培训后保险公司销售绩效平均提升30％。
■ 曾为建设银行、南京银行、邮储银行、招商银行、中邮人寿、建信人寿、招商信诺、中荷人寿等VIP客户进行多场财富讲座和健康知识讲座，帮助银行及各家企业等客户经理提升金融理财、健康保障知识和产品营销能力。
■ 曾为中国人寿，平安人寿、中国人民人寿、华夏人寿、恒大人寿，大都会人寿、国华人寿、新湖财富、 诺亚财富、恒君财富、海银财富等ⅥP客户主讲过近80场健康知识沙龙和理财知识沙龙，授课风格大气稳重，内容落地，得到保险方，财富方和个人客户的一致好评，平均现场认购率在40%以上。
近期授课案例：
太平洋保险 高效增员 6期
太平洋保险 养老险 5期
中国人保 高效增员 2期
华夏保险 保险营销技巧 2期
中国人寿 高效增员 8期
中国人寿 年金险销售 2期
中国人寿 创说会 2期
中国人寿 DISC 精准增员 2期
阳光人寿 高效增员 3期
华泰保险 精细化创说会运作 2期
建设银行 健康无忧—配置百万重疾险保障 2期
长生人寿 高效增员 2期
长生人寿 年金险销售 6期
新华保险 产说会 2期
泰康人寿 高效增员 4期
中宏保险 带你爱上年金险 3期
主讲课程：
《精准招募新生代》
《DISC高效识人，精准增员》
《银色时代，未雨绸缪—养老险》
《人人都要有健康险》
《年金险销售技能提升培训》
《秒懂客户心，成为销售高手》
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#平安是大保险公司吗##你理解中的大保险公司是怎样的#
昨天早上同事的一个女性客户来咨询保险，这位女性客户是带着平安的#少儿平安福#来对比咨询的，她在平安规划的宝宝保险方案是100万保额每年保费15000+，她的需求是希望同事帮她规划一份大公司的类似保险方案，尽量全面一些。
大公司的保险产品我们还是蛮多的，人保、国寿、平安等等传统线下险企，以及其它一些消费者比较少听过的大公司。同事帮她规划了一份“工银安盛+阳光人寿”的重疾险组合，每款产品配置50万保额合计100万重疾险保额，医疗险选择了人保的，意外险推荐了平安的，总保费大约是7000块钱，规划好之后发给了这位女性客户。客户看了之后，可能只是看到重疾险而已，反响很大，给同事回复信息说“便宜没好货，你这些还叫大公司？我听都没听过”，然后就把同事的微信联系方式删除了。
我觉得人都是有偏见的。
人们喜欢以“我听说过”来判断一个保险公司的大小，没听说过就是小公司，听说过就是大公司。像“工银安盛人寿”，股东背景是宇宙第一大行工商银行和全球第一大保险集团法国安盛保险集团，阳光人寿是阳光保险集团全资子公司，而阳光保险集团是国内七大保险集团之一。正是偏见的存在，让这位消费者没有继续了解下去。我以前也遇到过类似的案例：
之前有遇到过多个上海地区的客户来咨询保险，他们的需求有提到说希望了解大公司的，我问你都了解过哪些大公司的保险产品，他们说“中宏保险”，我哑然失笑，我说恕我孤陋寡闻，作为从业者我没怎么听过“中宏保险”。后来我了解到，#中宏保险#是中国第一家中外合资保险公司，总部在上海，是一家区域性保险公司，业务主要在上海地区，可能是开在一线城市，可能是刚好他们身边比较多这个保险公司的网点，可能是带有“外资”性质，他们就默认是大公司了。我还听到很多客户说#友邦#是大公司，我经常会对此感到无奈，因为友邦在国内其实也是有点类似区域性保险公司，网点仅限于北上广等几个少数一线城市，保费收入规模在中国保险业连前15都不到，我知道大多数消费者对它的了解是“外资”，其实在中国保险业，消费者的“崇洋媚外”消费心理是非常严重的。
回到刚刚那里，我有时候也会遇到类似的客户，我的心态是比较随和的，和客户的成交都是“随缘”，客户认可我是一种缘分，我帮助客户解决了保险问题也是缘分，至于那些没有缘分的，一份方案每年缴费是15000+，一份保障更加全面的方案每年缴费是7000+，20年下来就是多交了14万，比起公司给到我们的几百块提成，那就是多付出几百倍的成本，客户的损失是远远大于我们的，这大概就是“偏见”的成本吧。
最后附一张#2020人寿保险公司收入规模排名#，这些保险公司你听过吗？如果是以收入规模排名来判断保险公司大小，和你认知中的是一样吗？
昨天早上同事的一个女性客户来咨询保险，这位女性客户是带着平安的#少儿平安福#来对比咨询的，她在平安规划的宝宝保险方案是100万保额每年保费15000+，她的需求是希望同事帮她规划一份大公司的类似保险方案，尽量全面一些。
大公司的保险产品我们还是蛮多的，人保、国寿、平安等等传统线下险企，以及其它一些消费者比较少听过的大公司。同事帮她规划了一份“工银安盛+阳光人寿”的重疾险组合，每款产品配置50万保额合计100万重疾险保额，医疗险选择了人保的，意外险推荐了平安的，总保费大约是7000块钱，规划好之后发给了这位女性客户。客户看了之后，可能只是看到重疾险而已，反响很大，给同事回复信息说“便宜没好货，你这些还叫大公司？我听都没听过”，然后就把同事的微信联系方式删除了。
我觉得人都是有偏见的。
人们喜欢以“我听说过”来判断一个保险公司的大小，没听说过就是小公司，听说过就是大公司。像“工银安盛人寿”，股东背景是宇宙第一大行工商银行和全球第一大保险集团法国安盛保险集团，阳光人寿是阳光保险集团全资子公司，而阳光保险集团是国内七大保险集团之一。正是偏见的存在，让这位消费者没有继续了解下去。我以前也遇到过类似的案例：
之前有遇到过多个上海地区的客户来咨询保险，他们的需求有提到说希望了解大公司的，我问你都了解过哪些大公司的保险产品，他们说“中宏保险”，我哑然失笑，我说恕我孤陋寡闻，作为从业者我没怎么听过“中宏保险”。后来我了解到，#中宏保险#是中国第一家中外合资保险公司，总部在上海，是一家区域性保险公司，业务主要在上海地区，可能是开在一线城市，可能是刚好他们身边比较多这个保险公司的网点，可能是带有“外资”性质，他们就默认是大公司了。我还听到很多客户说#友邦#是大公司，我经常会对此感到无奈，因为友邦在国内其实也是有点类似区域性保险公司，网点仅限于北上广等几个少数一线城市，保费收入规模在中国保险业连前15都不到，我知道大多数消费者对它的了解是“外资”，其实在中国保险业，消费者的“崇洋媚外”消费心理是非常严重的。
回到刚刚那里，我有时候也会遇到类似的客户，我的心态是比较随和的，和客户的成交都是“随缘”，客户认可我是一种缘分，我帮助客户解决了保险问题也是缘分，至于那些没有缘分的，一份方案每年缴费是15000+，一份保障更加全面的方案每年缴费是7000+，20年下来就是多交了14万，比起公司给到我们的几百块提成，那就是多付出几百倍的成本，客户的损失是远远大于我们的，这大概就是“偏见”的成本吧。
最后附一张#2020人寿保险公司收入规模排名#，这些保险公司你听过吗？如果是以收入规模排名来判断保险公司大小，和你认知中的是一样吗？
6.18年中值得纪念，送给孩子的一份礼物—
中宏保险的重疾险和防癌险，
花最少的钱杠杆保额100万。
从5月份开始，因为家里亲戚发现癌症，危机意识提升，我家娃从出生到现在10年居然都没有接受过任何保险公司的推销。
对比了一个月保险产品：中宏保险，交银康联，友邦人寿，努力做功课，不管从产品还是服务，中宏完胜，一家中加合资的保险公司。最主要销售经理是中宏城开区的团队负责人，无论从专业性和服务性都是最棒的，折服于她的魅力。所以身边的小伙伴们，买保险要趁早，不要等到年纪超限，身体状况不允许买，就真的想投保都没有保险公司接了。如果有需要我可以推荐这位优秀的这位保险经理，报我名字没办法保费打折，但是服务和专业性会让你无话可说。
二个字：专业
因为这个防癌险到6月底就取消了，所以有需求的可以先咨询。 https://t.cn/RxBsCFp
中宏保险的重疾险和防癌险，
花最少的钱杠杆保额100万。
从5月份开始，因为家里亲戚发现癌症，危机意识提升，我家娃从出生到现在10年居然都没有接受过任何保险公司的推销。
对比了一个月保险产品：中宏保险，交银康联，友邦人寿，努力做功课，不管从产品还是服务，中宏完胜，一家中加合资的保险公司。最主要销售经理是中宏城开区的团队负责人，无论从专业性和服务性都是最棒的，折服于她的魅力。所以身边的小伙伴们，买保险要趁早，不要等到年纪超限，身体状况不允许买，就真的想投保都没有保险公司接了。如果有需要我可以推荐这位优秀的这位保险经理，报我名字没办法保费打折，但是服务和专业性会让你无话可说。
二个字：专业
因为这个防癌险到6月底就取消了，所以有需求的可以先咨询。 https://t.cn/RxBsCFp
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