#投资理财##投资理财[超话]# 最近大家关于修脚店的提问很多，老王综合了解了很多关于业界修脚店的一些问题，找到了一家神奇的修脚店---《曹一刀》，号称媲美海底捞的曹一刀修脚店，深入了解之后发现还是有奇妙的地方的，其实认真做一件事情，只要可以，都是可以做的很完美。感觉这家是可以以后媲美胖东来和海底捞的超级体验店。
当然具体他们是否按照下述的去做到，这个老王还不是太知道。
大家看了之后希望不要转发，自己收藏就好了。
下面是他们店长每天早上走心交流会的内容提炼。
必备：店面统一配备手机 用公司微信 店员可以用手机微信添加客户的个人微信
严禁用个人微信号添加客户微信
重点：曹一刀超越同行成为行业领军者的原因在于“用心对待客户”，这不仅仅是一个口号，而是我们曹一刀全体同仁需要走心去对待客户，因为我们的目标是星辰大海，我们不仅仅是给客户修好脚，护理好脚，而是要对客户进行全家呵护，因为我们集团的整体产品线是健康，是用心解决客户的所有疼痛问题，让客户能够轻松去生活，轻松去工作，让曹一刀成为客户身体的休息室和加油站，让我们成为客户的依赖。
所以我们每天晨起，焚香，祷告，自问“我是否认真体察到客户的疾苦，我是否用心观察到客户的疼痛，我是否真诚用心去对待客户”
因为只有我们是用心对待客户，客户才会更多的回馈我们，我们立身天地之间，用善心对待客户，必然客户善心回报我们，即使客户不善心回报我们，我们也要持续感动客户。
体察重点：客户走入店内时候，做到三个观察：
1，客户走路是否蹒跚
2，客户脸色是否晦涩
3，客户心情是否沉重
如果客户蹒跚，应该上前搀扶，如果脸色晦涩，店内应该焚香，让客户舒畅，如果心情沉重，和客户聊天的时候可以着重说一下自己不如意的事情，达到客户的共情（前提是客户愿意听，如果客户闭目养神，则不要打扰）
图片
什么是用心关心客户？
1，是否知道客户的生日？
2，客户的家里情况是否知晓？
3，逢年过节是否给客户送去礼品和卡片？
店里面一定要有客户的生日资料，逢年过节要真诚送上祝福和小礼物，小卡片。（因为小卡片是容易引起朋友圈转发的）
知冷知热是我们作为客户知心人的真诚关怀，对客户的具体情况进行知晓是我们比作的功课，每天闲余时刻，要做好客户基本情况管理，要成为小手册
主要元素有：姓名 电话 微信昵称 电话号码 年龄 生日 属相 星座 有孩子否（性别） 孩子多大 客户职业 客户最近犯愁及高兴的事情
店内必备：
老花镜 创可贴 缝补针 藿香正气水 牙签 小瓶矿泉水 擦鞋鞋油及刷子
免费充电宝（准备三个，会员可以带回，第二天还回，可以上门取，不要收押金）
小零食（当地参照海底捞的小零食，经济实惠及好吃为主）
客户等待必做事情：
1，行政人员可以给客户擦皮鞋，提供报纸
2，准备小零食让客户吃
3，准备五子棋等小游戏（有两个客户等待时可以用）
图片
晨会走心交流会流程：
1，反思昨天是否有认真真诚对待客户，只有真诚的心，自己也才会快乐
2，大家互相交流昨天做的比较好的事情，比较让客户暖心的事情
3，提出可以促进客户不断推荐我们店面的事情
为什么我们是修脚店但是要做如此多的暖心事情？
1，我们的本愿是为了彻底解决客户的疼痛问题
2，我们不仅仅是一家修脚店，修脚店是我们的引流产品，通过修脚店和客户达成信任，或者是和客户有沟通的机会，然后我们的曹老爹疼痛粉开始可尝试给客户使用，让客户看到疗效
3，我们要让我们的员工都是过万收入的人群，单独靠修脚店是只能相对很少部分人做到，但是我们有很好的经过市场验证的中药粉，可以对客户的疼痛问题进行解决，这部分收入也在我们店员收入中占到一半左右。
图片
我们是否需要推销？如何看待推销？
当我们不再考虑我们自己收入的时候，我们就是单纯的真诚的为顾客考虑的时候，
我们的收入自然就会增长，一切我们要秉持这种心态去和顾客沟通。
我们自己的产品，我们自己一定要用，就如我们修脚一定要先互相修脚一样，把你的
脚信任的交给伙伴，让你能够感受到伙伴的温度，当顾客走到我们店的时候，就是对我们的极大的信任，所以你感受到客户的疾苦的时候，你不推销是你不负责任，当你感受到客户目前不需要我们产品的时候，你强力推销也是不负责任。
所以没有单一的是否需要推销的验证，一切的出发点都是根据客户是否需要，以客户的需要为出发点，不要不推销也不要强力推销，都是不好的表现。
如果屏幕前的你也喜欢的话，欢迎关注公众号： 老王开店投资笔记#公众号#
老王会不定期在上面，分享自己一些开店投资的心得、经历，也会有一些情绪向的动态、一些自己觉得有用的资料等等，这是私人化的场域，大家安静围观就好。
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所以我们每天晨起，焚香，祷告，自问“我是否认真体察到客户的疾苦，我是否用心观察到客户的疼痛，我是否真诚用心去对待客户”
因为只有我们是用心对待客户，客户才会更多的回馈我们，我们立身天地之间，用善心对待客户，必然客户善心回报我们，即使客户不善心回报我们，我们也要持续感动客户。
体察重点：客户走入店内时候，做到三个观察：
1，客户走路是否蹒跚
2，客户脸色是否晦涩
3，客户心情是否沉重
如果客户蹒跚，应该上前搀扶，如果脸色晦涩，店内应该焚香，让客户舒畅，如果心情沉重，和客户聊天的时候可以着重说一下自己不如意的事情，达到客户的共情（前提是客户愿意听，如果客户闭目养神，则不要打扰）
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1，是否知道客户的生日？
2，客户的家里情况是否知晓？
3，逢年过节是否给客户送去礼品和卡片？
店里面一定要有客户的生日资料，逢年过节要真诚送上祝福和小礼物，小卡片。（因为小卡片是容易引起朋友圈转发的）
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小零食（当地参照海底捞的小零食，经济实惠及好吃为主）
客户等待必做事情：
1，行政人员可以给客户擦皮鞋，提供报纸
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晨会走心交流会流程：
1，反思昨天是否有认真真诚对待客户，只有真诚的心，自己也才会快乐
2，大家互相交流昨天做的比较好的事情，比较让客户暖心的事情
3，提出可以促进客户不断推荐我们店面的事情
为什么我们是修脚店但是要做如此多的暖心事情？
1，我们的本愿是为了彻底解决客户的疼痛问题
2，我们不仅仅是一家修脚店，修脚店是我们的引流产品，通过修脚店和客户达成信任，或者是和客户有沟通的机会，然后我们的曹老爹疼痛粉开始可尝试给客户使用，让客户看到疗效
3，我们要让我们的员工都是过万收入的人群，单独靠修脚店是只能相对很少部分人做到，但是我们有很好的经过市场验证的中药粉，可以对客户的疼痛问题进行解决，这部分收入也在我们店员收入中占到一半左右。
图片
我们是否需要推销？如何看待推销？
当我们不再考虑我们自己收入的时候，我们就是单纯的真诚的为顾客考虑的时候，
我们的收入自然就会增长，一切我们要秉持这种心态去和顾客沟通。
我们自己的产品，我们自己一定要用，就如我们修脚一定要先互相修脚一样，把你的
脚信任的交给伙伴，让你能够感受到伙伴的温度，当顾客走到我们店的时候，就是对我们的极大的信任，所以你感受到客户的疾苦的时候，你不推销是你不负责任，当你感受到客户目前不需要我们产品的时候，你强力推销也是不负责任。
所以没有单一的是否需要推销的验证，一切的出发点都是根据客户是否需要，以客户的需要为出发点，不要不推销也不要强力推销，都是不好的表现。
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【冬奥专用版导航、加密指示标志……收藏这份冬奥专用道“通关”攻略】奥林匹克专用车道已于1月21日启用，北京交管局介绍，从近10天的运行情况看，广大司机都能主动遵守《通告》规定，为冬奥让出绿色通道，确保了冬奥交通平稳有序。但仍有部分车主途经相关道路时，不知如何正确通行。放心！这篇文章帮你答疑解惑。
解惑
冬奥专用道开启 社会车辆如何正确通行？
据了解，为服务奥运开辟专用车道并保障其通行顺畅，是国际奥委会的一贯要求，也是历届主办城市的通行做法。同时，也是市政府向国际奥委会作出的承诺。
北京2022冬奥会申办报告中明确提出：“北京2022期间，服务于冬奥会的主要道路都将设置奥运专用道”。
北京交管局秩序处科长李磊介绍，就北京来说，2008年曾设置“奥运车道”，而相较于14年前，如今北京的机动车保有量由312万辆增加到了680余万辆。高峰时段容易出现拥堵。一旦涉奥车辆被困，很可能贻误赛事，还会给更多人带来不便。这个意义上，设置专用车道很有必要。
同时为了尽量减少冬奥专用道影响社会车辆出行，在规定中也强调，在设置奥林匹克专用车道的道路上，同时设有公交专用车道的，在奥林匹克专用车道使用时段，社会车辆可以借用公交专用车道通行。
李磊解释，此处的“借用”即为可以使用，因为在施划奥林匹克专用车道时考虑到车辆出入道路和路口车辆左转弯等因素，部分出入口匝道和路口的奥林匹克专用车道是断续设置的，而道路上公交车道是连续设置的，在这种情况下，车辆可以继续使用公交车道的。
另外，对于类似于在西直门外大街，最内侧车道双向均设置了奥运专用道，主路没有公交车道，而辅路却设置有公交车道的情况，辅路上的社会车辆是否还能进入公交车道通行的问题，李磊也作出答复。
他表示，“同一条干线的主路和辅路被视作两条路，不能混为一谈。以西直门外大街为例，主辅路之间有清晰明确的硬隔离设施，互不影响，因此在这种情况下，辅路机动车不能驶入公交车道。”
总担心观察不周误入？ 部分路面标识300米一提醒
据介绍，为做好奥运专用道启用的保障工作，2021年12月底前，交管局根据冬奥组委编制的《北京2022年冬奥会和冬残奥会交通指路标志设计技术指南》和公安部制定的《重大活动专用车道设置要求》等标准，开展了冬奥会专用车道建设、涉奥交通标志安装、涉奥路线交通标线复划工作，共施划专用车道标线9744平方米，复划各类标线22.8万平方米，在54条道路上安装涉奥交通标志431面，其中专用车道配套指示标志182面、涉奥场所专用指路标志249面。
根据冬奥保障需求变化，方便司机识认，奥运专用道启用前又累计增加涉奥交通标志254面。
北京交管局秩序处标志标线科科长王喆向记者透露，奥运专用道启用后，很多市民反映在较长路段上，不能准确分辨专用道是否结束。
于是为提升专用道的可识认性，北京交管局对施划专用道的路段，积极协调施工单位，确定再新增标志315面，其中加密奥运专用道标志292面。
目前，上述标志已安装131面（均为奥运专用道标志）；后续，逐日制定标志安装计划，确保2月2日前全部安装完成。而再次升级过后的专用道，部分较长路段上标志标识的提醒频次将达到近300米一个。
不知哪里施划了专用道？ 导航地图已有冬奥专用版
据北京交管局透露，为提升市民群众对奥运专用道使用规定的知晓率，动员社会车辆礼让奥运专用道和冬奥保障车辆，确保冬奥专用道启用后道路运行平稳，除通过动画、图文、视频、现场解读等多种形式向社会宣传外，还高效发挥室外显示屏、高德百度地图导航、广播电台连线宣传优势，做到“精准、持续、定向”宣传，确保社会面交通和谐有序运转。
同时交管部门提前对接了多家地图导航公司，明确冬奥专用道宣传引导重点，自1月17日开始进行冬奥专用道启用PUSH推送宣传，提前开展客户端冬奥专用道宣传工作。1月21日启动导航地图冬奥专用版，采取“图示+语音”的提示方式，当用户使用地图导航驶入冬奥专用道时，APP图片显示冬奥专用道位置，并进行“当前为奥运专用道，注意不要驶入”、“注意不要驶入左侧冬奥专用车道。6点至24点限行”语音宣传，双重保障提示群众。同时，高德地图在车辆驶入奥运专用道与公交道重合路段时，还增加了“可借右侧公交车道行驶”的播报，加强车辆宣传引导。
截至1月29日宣传引导群众1692万人次。室外屏共发布宣传引导信息10417屏次。
提醒
非法占用冬奥专用道 将被处以200元罚款
需要注意的是，北京交管局考虑到专用道启用之初，部分市民对冬奥专用道相关规定了解不充分的因素，在专用道启用近一周的时间里，交管部门对误入冬奥专用道的司机只进行了提示及警告的处罚，不予罚款。但随着临近冬奥，为了服务冬奥，保障冬奥车辆通行顺畅，即日起交管部门将按照规定，对违法占用冬奥专用道的社会车辆进行处罚。
交管部门再次提醒广大市民，在设置奥林匹克专用车道的道路上，同时设有公交专用车道的，在奥林匹克专用车道使用时段，社会车辆可以借用公交专用车道通行，非法占用冬奥专用道的，将被处以200元罚款。
另外，一旦与冬奥闭环管理车辆发生事故，请立即报警，开启危险报警灯、码放警示标志，其间做好个人安全防护，戴好口罩，一定不要接触、触碰闭环管理车辆，与车辆保持距离，更不要敲对方车窗，要求对方下车。
2月4日，北京冬奥会将盛大开幕，届时国家体育场周边及相关道路将分时、分段采取交通管制措施，交管部门将通过北京交警官方微博、微信、网站等渠道发布通告，请广大市民朋友关注，根据通告安排出行计划。
解惑
冬奥专用道开启 社会车辆如何正确通行？
据了解，为服务奥运开辟专用车道并保障其通行顺畅，是国际奥委会的一贯要求，也是历届主办城市的通行做法。同时，也是市政府向国际奥委会作出的承诺。
北京2022冬奥会申办报告中明确提出：“北京2022期间，服务于冬奥会的主要道路都将设置奥运专用道”。
北京交管局秩序处科长李磊介绍，就北京来说，2008年曾设置“奥运车道”，而相较于14年前，如今北京的机动车保有量由312万辆增加到了680余万辆。高峰时段容易出现拥堵。一旦涉奥车辆被困，很可能贻误赛事，还会给更多人带来不便。这个意义上，设置专用车道很有必要。
同时为了尽量减少冬奥专用道影响社会车辆出行，在规定中也强调，在设置奥林匹克专用车道的道路上，同时设有公交专用车道的，在奥林匹克专用车道使用时段，社会车辆可以借用公交专用车道通行。
李磊解释，此处的“借用”即为可以使用，因为在施划奥林匹克专用车道时考虑到车辆出入道路和路口车辆左转弯等因素，部分出入口匝道和路口的奥林匹克专用车道是断续设置的，而道路上公交车道是连续设置的，在这种情况下，车辆可以继续使用公交车道的。
另外，对于类似于在西直门外大街，最内侧车道双向均设置了奥运专用道，主路没有公交车道，而辅路却设置有公交车道的情况，辅路上的社会车辆是否还能进入公交车道通行的问题，李磊也作出答复。
他表示，“同一条干线的主路和辅路被视作两条路，不能混为一谈。以西直门外大街为例，主辅路之间有清晰明确的硬隔离设施，互不影响，因此在这种情况下，辅路机动车不能驶入公交车道。”
总担心观察不周误入？ 部分路面标识300米一提醒
据介绍，为做好奥运专用道启用的保障工作，2021年12月底前，交管局根据冬奥组委编制的《北京2022年冬奥会和冬残奥会交通指路标志设计技术指南》和公安部制定的《重大活动专用车道设置要求》等标准，开展了冬奥会专用车道建设、涉奥交通标志安装、涉奥路线交通标线复划工作，共施划专用车道标线9744平方米，复划各类标线22.8万平方米，在54条道路上安装涉奥交通标志431面，其中专用车道配套指示标志182面、涉奥场所专用指路标志249面。
根据冬奥保障需求变化，方便司机识认，奥运专用道启用前又累计增加涉奥交通标志254面。
北京交管局秩序处标志标线科科长王喆向记者透露，奥运专用道启用后，很多市民反映在较长路段上，不能准确分辨专用道是否结束。
于是为提升专用道的可识认性，北京交管局对施划专用道的路段，积极协调施工单位，确定再新增标志315面，其中加密奥运专用道标志292面。
目前，上述标志已安装131面（均为奥运专用道标志）；后续，逐日制定标志安装计划，确保2月2日前全部安装完成。而再次升级过后的专用道，部分较长路段上标志标识的提醒频次将达到近300米一个。
不知哪里施划了专用道？ 导航地图已有冬奥专用版
据北京交管局透露，为提升市民群众对奥运专用道使用规定的知晓率，动员社会车辆礼让奥运专用道和冬奥保障车辆，确保冬奥专用道启用后道路运行平稳，除通过动画、图文、视频、现场解读等多种形式向社会宣传外，还高效发挥室外显示屏、高德百度地图导航、广播电台连线宣传优势，做到“精准、持续、定向”宣传，确保社会面交通和谐有序运转。
同时交管部门提前对接了多家地图导航公司，明确冬奥专用道宣传引导重点，自1月17日开始进行冬奥专用道启用PUSH推送宣传，提前开展客户端冬奥专用道宣传工作。1月21日启动导航地图冬奥专用版，采取“图示+语音”的提示方式，当用户使用地图导航驶入冬奥专用道时，APP图片显示冬奥专用道位置，并进行“当前为奥运专用道，注意不要驶入”、“注意不要驶入左侧冬奥专用车道。6点至24点限行”语音宣传，双重保障提示群众。同时，高德地图在车辆驶入奥运专用道与公交道重合路段时，还增加了“可借右侧公交车道行驶”的播报，加强车辆宣传引导。
截至1月29日宣传引导群众1692万人次。室外屏共发布宣传引导信息10417屏次。
提醒
非法占用冬奥专用道 将被处以200元罚款
需要注意的是，北京交管局考虑到专用道启用之初，部分市民对冬奥专用道相关规定了解不充分的因素，在专用道启用近一周的时间里，交管部门对误入冬奥专用道的司机只进行了提示及警告的处罚，不予罚款。但随着临近冬奥，为了服务冬奥，保障冬奥车辆通行顺畅，即日起交管部门将按照规定，对违法占用冬奥专用道的社会车辆进行处罚。
交管部门再次提醒广大市民，在设置奥林匹克专用车道的道路上，同时设有公交专用车道的，在奥林匹克专用车道使用时段，社会车辆可以借用公交专用车道通行，非法占用冬奥专用道的，将被处以200元罚款。
另外，一旦与冬奥闭环管理车辆发生事故，请立即报警，开启危险报警灯、码放警示标志，其间做好个人安全防护，戴好口罩，一定不要接触、触碰闭环管理车辆，与车辆保持距离，更不要敲对方车窗，要求对方下车。
2月4日，北京冬奥会将盛大开幕，届时国家体育场周边及相关道路将分时、分段采取交通管制措施，交管部门将通过北京交警官方微博、微信、网站等渠道发布通告，请广大市民朋友关注，根据通告安排出行计划。
2⃣️0⃣️（个人收藏向）时光公主【华亭旧梦】回忆留影一览：
p1 风雪夜行人
p2 仕女之泣
p3 戏楼惊魂
p4 器物有灵
p5 往事如云
p6 执子之手
p7 情之所起
p8 除夕之夜
全书进度：100% ✅
美术水平一如既往地好，cg采用了新的形式和风格，感觉不错，人物上也有创新，多了两个漂亮的小朋友，动态也很可爱。不得不说，我真的不太喜欢这本的文案，在人物对白和神态描写中有种淡淡的无病呻吟的感觉，像是在看很古早的网文小说，在阅读中经常让我出戏…
怎么说呢，古言不如白蛇那样流畅细腻，现代不如不夜城、鬼眼等等那样灵动自然，不知道是不是真的换了文案或者说是状态不好，整体的风格有些奇怪了。但是，撇开文案，剧情却是扛打的，无论是器灵之间还是人物之间的小故事都很动人，有很多可以展开想象深挖的余地，这点让这本书在我心中拉回了不少分。
从情节的衔接、物品的设计、人物的感情等方面来看，都是蛮适合在新春佳节过的一个本，只是对我个人而言，在细节处的一些文案与描绘不够令人满意就是了。
igg的文案在我心中一直有一种鲜明的行文风格，不管是在什么样的故事背景中，古代也好现代也罢，架空也好写实也罢，都是很能让我代入游戏的。最近几个本的文案好像有些不同，也有可能是文案本身在探索新的风格，背后的原因我无从猜测，只是就目前看来，还有很大的进步空间。看得出这个igg力推的一个本，难度不高、剧情动人，嗯 希望之后的本子可以越做越好吧～
p1 风雪夜行人
p2 仕女之泣
p3 戏楼惊魂
p4 器物有灵
p5 往事如云
p6 执子之手
p7 情之所起
p8 除夕之夜
全书进度：100% ✅
美术水平一如既往地好，cg采用了新的形式和风格，感觉不错，人物上也有创新，多了两个漂亮的小朋友，动态也很可爱。不得不说，我真的不太喜欢这本的文案，在人物对白和神态描写中有种淡淡的无病呻吟的感觉，像是在看很古早的网文小说，在阅读中经常让我出戏…
怎么说呢，古言不如白蛇那样流畅细腻，现代不如不夜城、鬼眼等等那样灵动自然，不知道是不是真的换了文案或者说是状态不好，整体的风格有些奇怪了。但是，撇开文案，剧情却是扛打的，无论是器灵之间还是人物之间的小故事都很动人，有很多可以展开想象深挖的余地，这点让这本书在我心中拉回了不少分。
从情节的衔接、物品的设计、人物的感情等方面来看，都是蛮适合在新春佳节过的一个本，只是对我个人而言，在细节处的一些文案与描绘不够令人满意就是了。
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