美甲研究所——喜作是什么？
“喜作”是羽衣甘蓝科技（广州）有限公司旗下品牌，涵盖甲油胶、化妆品等，专注于指尖健康的高端美甲品牌，倡导“美甲即养甲”的理念，秉承“健康环保”的产品研发宗旨，愿景是让美甲师都能成为有尊严的艺术家。
信息栏
中文品：喜作
英文名：SEED JOY
品牌理念：美甲即养甲
竞争力：健康美甲
创始年份：2021年
所属类别：化妆品
所属国家：中国
品牌故事
喜作创始人——张永喜，拥有16年美甲研发经验的工程师，凭借对美甲产品的独特见解和匠心独运，将产品做到业内顶尖，赢得了众多美甲生产商和品牌商的信赖并建立长期合作关系。
2017年喜作品牌创立前，传统美甲产品只能呈现出指尖的美，但却很少有人了解和在乎带来的损害！
腐蚀、重金属等元素严重超标乱象，让喜作的创始人意识到“健康环保的美甲产品”才是未来的发展方向。
希望能用自己多年的研发技术专长，来打造全新理念的健康美甲产品，改善美甲行业健康问题。
遵循着“美甲不伤甲”为核心的宗旨，致力于要改变“美甲越做越伤”的乱象，潜心研发”美甲=护甲“的全新产品，势必要解决传统美甲带来的健康伤害，给美甲行业带来一次革新。
2021年，完成喜作养甲系列产品的研发。耗时5年光阴，经过上万次实验，寻遍全球优质美甲原料，突破传统美甲产品合成技术，研发出具有安全健康环保的创新型修复养护甲油胶，解决了传统甲油胶存在的众多痛点。
喜作成为美甲行业里第一个也是唯一一个获得「甲油胶研发与销售」质量认证的美甲品牌，30多项国际、国内权威检测，18份检测认证。
同年十月，成立喜作品牌。秉承以产品为先的理念，打造行业革新产品，美甲、养甲不伤甲！致力于让每位美甲人用上放心的安全产品。
2022年，喜作推出3大美甲行业业务服务。以革新美甲行业安全标准为使命，致力于推广“美甲即养甲”的品牌理念。让美甲师都成为有尊严的艺术家，带动美业走向专业化、规范化。
喜作6大核心优势
喜作全线美甲产品，均由造诣高深、在美甲行业沉淀多年的美甲研发工程师所主导，产品以“健康环保”为宗旨，获得国际、国内多项安全认证，突破行业安全标准之最。
01甲床修复养护
革新美甲行业标准，产品原料中植入活性养甲因子，通过因子释放原理，修复受损甲床（如薄、断、裂等甲床受损问题），最快7天可实现修复效果，最慢不超过三个美甲周期即可完成修复。
从真正意义上杜绝了指甲损伤，实现美甲的同时修复养护甲床的效果。
02 医用75°酒精卸除
通过原料合成工艺，改善了分子结构。解决了传统卸甲水（主要成分为丙酮）卸甲问题，杜绝卸甲水中的有害物质“丙酮”对人体带来的众多危害。
实现了医用75°酒精轻松卸甲，卸甲更安全健康。
03 温和抑菌
原料中植入抗菌成份银离子，它的新型纳米结构能够破坏细菌细胞膜，并抑制细菌病毒的PNA，通过离子释放原理起到抗菌抑菌作用。
产品根据GB/T21866-2008标准要求(1级)，针对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念球菌等菌种实现高效抑制，抑菌率高达99.99%，解决了美甲过程中细菌感染的问题，让美甲的过程更安全。
04 化妆品级别保障
为保证产品品质，喜作严格根据国家《化妆品安全技术规范》（2015年版)-第五章微生物检验方法及第四章1.6重金属检验方法，保证产品中微生物及重金属的检验数值远低于国家检验标准的数倍，安全指数创新高。
05 免刻磨，零伤害
全面优化传统美甲操作方法，在产品层面革新操作手法，避免了美甲过程中对指甲表面刻磨而造成的二次伤害，完全实现了免刻磨，零伤害的产品性能。
06 产品认证最全面
产品认证达到行业最高标准，通过多项严苛检验，30多项国际、国内权威检测，共获得18项检测认证。
服务优势
喜作以革新美甲行业安全标准为使命，致力于推广“美甲即养甲”的品牌理念，具有3大行业服务优势。
一、成立喜作美甲学院
由喜作合伙人，美甲行业著名资深的崔粉姬老师担任教育总监，在日本东京组建了国际美甲讲师团队，聘请多名国际美甲行业资深讲师担任喜作的海外专业讲师。
制定出了不同等级的专业进修课程，通过线上和线下教学，为【喜作终身会员】提供不同级别的系统教学。
二、打造顶级人才，汇聚美甲资源
在喜作学院接受名师指导，更进一步提高美甲技艺，让【喜作终身会员】永远走在行业前端；和一群顶尖的美甲师一起成长，探讨美甲艺术、经营理念，相互启发形成思想碰撞，为会员的未来提供更多可能性。
三、加入美甲圈层即使掌握行业资讯
加入我们，成就不凡！
步入专业的美甲圈，结识众多国际知名美甲师，共同推动美甲发展。
实时接收美甲最前沿行业资讯，了解新时代背景下美甲的新趋势与新理念。
“喜作”是羽衣甘蓝科技（广州）有限公司旗下品牌，涵盖甲油胶、化妆品等，专注于指尖健康的高端美甲品牌，倡导“美甲即养甲”的理念，秉承“健康环保”的产品研发宗旨，愿景是让美甲师都能成为有尊严的艺术家。
信息栏
中文品：喜作
英文名：SEED JOY
品牌理念：美甲即养甲
竞争力：健康美甲
创始年份：2021年
所属类别：化妆品
所属国家：中国
品牌故事
喜作创始人——张永喜，拥有16年美甲研发经验的工程师，凭借对美甲产品的独特见解和匠心独运，将产品做到业内顶尖，赢得了众多美甲生产商和品牌商的信赖并建立长期合作关系。
2017年喜作品牌创立前，传统美甲产品只能呈现出指尖的美，但却很少有人了解和在乎带来的损害！
腐蚀、重金属等元素严重超标乱象，让喜作的创始人意识到“健康环保的美甲产品”才是未来的发展方向。
希望能用自己多年的研发技术专长，来打造全新理念的健康美甲产品，改善美甲行业健康问题。
遵循着“美甲不伤甲”为核心的宗旨，致力于要改变“美甲越做越伤”的乱象，潜心研发”美甲=护甲“的全新产品，势必要解决传统美甲带来的健康伤害，给美甲行业带来一次革新。
2021年，完成喜作养甲系列产品的研发。耗时5年光阴，经过上万次实验，寻遍全球优质美甲原料，突破传统美甲产品合成技术，研发出具有安全健康环保的创新型修复养护甲油胶，解决了传统甲油胶存在的众多痛点。
喜作成为美甲行业里第一个也是唯一一个获得「甲油胶研发与销售」质量认证的美甲品牌，30多项国际、国内权威检测，18份检测认证。
同年十月，成立喜作品牌。秉承以产品为先的理念，打造行业革新产品，美甲、养甲不伤甲！致力于让每位美甲人用上放心的安全产品。
2022年，喜作推出3大美甲行业业务服务。以革新美甲行业安全标准为使命，致力于推广“美甲即养甲”的品牌理念。让美甲师都成为有尊严的艺术家，带动美业走向专业化、规范化。
喜作6大核心优势
喜作全线美甲产品，均由造诣高深、在美甲行业沉淀多年的美甲研发工程师所主导，产品以“健康环保”为宗旨，获得国际、国内多项安全认证，突破行业安全标准之最。
01甲床修复养护
革新美甲行业标准，产品原料中植入活性养甲因子，通过因子释放原理，修复受损甲床（如薄、断、裂等甲床受损问题），最快7天可实现修复效果，最慢不超过三个美甲周期即可完成修复。
从真正意义上杜绝了指甲损伤，实现美甲的同时修复养护甲床的效果。
02 医用75°酒精卸除
通过原料合成工艺，改善了分子结构。解决了传统卸甲水（主要成分为丙酮）卸甲问题，杜绝卸甲水中的有害物质“丙酮”对人体带来的众多危害。
实现了医用75°酒精轻松卸甲，卸甲更安全健康。
03 温和抑菌
原料中植入抗菌成份银离子，它的新型纳米结构能够破坏细菌细胞膜，并抑制细菌病毒的PNA，通过离子释放原理起到抗菌抑菌作用。
产品根据GB/T21866-2008标准要求(1级)，针对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念球菌等菌种实现高效抑制，抑菌率高达99.99%，解决了美甲过程中细菌感染的问题，让美甲的过程更安全。
04 化妆品级别保障
为保证产品品质，喜作严格根据国家《化妆品安全技术规范》（2015年版)-第五章微生物检验方法及第四章1.6重金属检验方法，保证产品中微生物及重金属的检验数值远低于国家检验标准的数倍，安全指数创新高。
05 免刻磨，零伤害
全面优化传统美甲操作方法，在产品层面革新操作手法，避免了美甲过程中对指甲表面刻磨而造成的二次伤害，完全实现了免刻磨，零伤害的产品性能。
06 产品认证最全面
产品认证达到行业最高标准，通过多项严苛检验，30多项国际、国内权威检测，共获得18项检测认证。
服务优势
喜作以革新美甲行业安全标准为使命，致力于推广“美甲即养甲”的品牌理念，具有3大行业服务优势。
一、成立喜作美甲学院
由喜作合伙人，美甲行业著名资深的崔粉姬老师担任教育总监，在日本东京组建了国际美甲讲师团队，聘请多名国际美甲行业资深讲师担任喜作的海外专业讲师。
制定出了不同等级的专业进修课程，通过线上和线下教学，为【喜作终身会员】提供不同级别的系统教学。
二、打造顶级人才，汇聚美甲资源
在喜作学院接受名师指导，更进一步提高美甲技艺，让【喜作终身会员】永远走在行业前端；和一群顶尖的美甲师一起成长，探讨美甲艺术、经营理念，相互启发形成思想碰撞，为会员的未来提供更多可能性。
三、加入美甲圈层即使掌握行业资讯
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【2022年度BINC研究基金招标再启动！合生元以科学力量助力母婴健康】
作为全球高端营养和健康产业的领导者，健合集团秉承着“让人们更健康更快乐”的使命，致力于为每个家庭的营养健康提供高端优质的产品，与此同时，还持续推动母婴健康的科研水平发展，力求将科研成果应用于产品研发。
自2012年起，健合集团已投入逾千万支持国内外的公益性母婴健康科研项目，并特别成立了合生元营养与护理研究院（BINC）。研究院携手权威专家团队，开展科学研究，打造专业交流平台，促进学术研究与交流，同时开设了BINC科研资助计划，鼓励国内外母婴健康研究领域开展创新性应用研究。
BINC的科研资助计划是一揽子全面的公益性健康研究项目，包含BINC自主管理的母婴营养与护理研究基金（BINC母婴研究基金）、与中国疾病预防控制中心妇幼保健中心联合设立的母婴营养与健康研究基金（CDC母婴专项基金）等。同时，BINC拥有的多个研究平台，包括微生态研究平台、营养品研究平台、护理品研究平台、以及全球检测平台，正积极与相关科研院所开展跨学科联合研究。
聚焦母婴营养健康 2022 BINC基金招标再启动
持续助力母婴健康事业发展，2022年度BINC母婴研究基金项目的招标工作于1月14日正式启动。为了进一步推进生命早期营养研究，2022年度BINC基金进行了升级，研究方向更加细化，且覆盖母婴健康研究领域的多个方面。今年，BINC基金计划资助项目5个，每个项目资助金额为20万元左右，资助总金额为100万元。项目周期原则上不超过二年。BINC有权依据基金申报的实际情况以及评审专家组的建议调整资助项目数量以及资助金额。
此外，BINC鼓励申报单位提供配套资金，也鼓励申请单位与BINC联合申报国家或地区科学基金资助的研究课题，BINC可作为合作单位参与课题的设计、申报、实施等环节，同时提供相关技术支持和适当资金支持。招标指南详细信息请查阅BINC官方网站—科研基金—招标指南或关注BINC官方微信公众号。
BINC研究基金硕果累累 推动母婴健康研究发展
BINC母婴营养与护理研究基金
自2015年设立以来，BINC母婴研究基金计划每年投入100万科研经费，在中国范围内征集专注于母婴营养与健康的研究项目，旨在促进中国母婴健康事业的发展。成立7年来，BINC母婴研究基金获得了国内多个医疗机构以及科研机构的关注，并获得业界的高度好评。截至2021年，基金已立项资助了二十多所国内知名高校及科研机构的共33项科研项目，投入经费超过660万元。迄今为止，基金所资助的科研项目已在高水平国际期刊上发表SCI科技论文24篇，申请发明专利8项，发表中文科技论文27篇，更多成果正在陆续发表中。
此外，自2018年开始，BINC日内瓦办事处在欧洲也设立了专项科研基金，以促进欧洲在母婴健康领域的科研工作，并希望借此加强中欧在相关领域的科研合作。截至2021年，该基金目前已资助了来自法国、瑞士、美国等国家的20个优秀科研项目，覆盖了肠道微生态、脑肠轴、过敏等母婴健康热点研究领域，共投入项目经费约410万元人民币。
CDC母婴专项基金
同时，合生元所资助的另一个重要基金——CDC母婴专项基金，是2012年开始与中国疾病预防控制中心妇幼保健中心联合设立的，专注于打造良好的行业科研环境，推动全国妇幼营养与健康的研究，提高妇幼保健机构医护工作者的医疗水平。截至2021年，该基金已投入1095万科研经费，资助了妇幼保健研究项目260项，覆盖全国29个省份95家妇幼保健机构，已发表科研论文百余篇。
构建全球专业学术交流平台 促进多领域科学研究与成果共享
BINC自成立以来，持续携手权威专家团队，定期开展学术研讨、专家访谈、临床研究、专家讲座等学术交流活动，打造专业交流平台，促进营养、护理、心理领域的学术研究与交流，并与社会分享最新研究成果和学术信息。
秉承着促进学术交流、共享科研成果的理念，BINC已连续5年组织了学术研讨会。2021年4月10日，BINC第五届年度研讨会在广州召开，此次会议以“免疫与过敏”为主题，邀请国内外近百名来自儿科、免疫、营养、护理等领域的权威专家汇聚一堂，共同交流母婴健康领域的最新研究进展和学术成果。同时，此次研讨会开设了全球线上直播，约两万名国内外专家学者共同参与了这场学术盛宴，进一步促进了母婴健康科学研究的交流与互动。
BINC始终致力于母乳成分的创新研究，此次研讨会上，BINC 分享了健合在母乳低聚糖HMO、脂肪酸和乳桥蛋白LPN及其与母婴特征动态变化方面的最新研究成果，并与现场专家进行了深入探讨，为未来布局母乳研究提供了新的思路和启发。
此外，为了促进中国母乳研究及成果共享，BINC响应号召加入由中国疾病预防控制中心营养与健康所牵头成立的母乳科学研究联合实验室转化单位，以推进我国母乳生物样本库建设，不断完善中国特征母乳组分数据库以及研发国内新一代婴幼儿配方食品。
除了作为主办方每年组织学术研讨会，BINC还积极参与母婴健康领域的学术会议，与领域内权威专家共同交流和探讨母婴健康问题，持续推动学术交流与创新研究水平发展。2021年，BINC积极参与了第一届母乳科学大会、第六届中国特殊食品大会、第二十六次全国儿科学术大会、第七届肠道微生态与健康国际研讨会、2021妇幼营养学术年会及欧洲婴幼儿营养学界的顶级学术盛会——ESPGHAN大会，分享了健合集团的创新研究成果和BINC基金项目的最新进展，与来自各领域的专家学者深入交流，共享学术盛宴。
“专注科学，关爱母婴”是BINC一直坚持的使命。未来，BINC将继续携手国内外权威机构和专家学者，深入母婴健康创新研究，坚持将科学研究与成果产业化有机结合，共同织起母婴健康的守护网。可以期待，健合集团将继续以满足全家庭健康营养的态度与决心，秉承Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动）的PPAE经营模式，为每个家庭提供全方位的专业营养健康指导服务，为中国健康事业持续贡献创新力量。
作为全球高端营养和健康产业的领导者，健合集团秉承着“让人们更健康更快乐”的使命，致力于为每个家庭的营养健康提供高端优质的产品，与此同时，还持续推动母婴健康的科研水平发展，力求将科研成果应用于产品研发。
自2012年起，健合集团已投入逾千万支持国内外的公益性母婴健康科研项目，并特别成立了合生元营养与护理研究院（BINC）。研究院携手权威专家团队，开展科学研究，打造专业交流平台，促进学术研究与交流，同时开设了BINC科研资助计划，鼓励国内外母婴健康研究领域开展创新性应用研究。
BINC的科研资助计划是一揽子全面的公益性健康研究项目，包含BINC自主管理的母婴营养与护理研究基金（BINC母婴研究基金）、与中国疾病预防控制中心妇幼保健中心联合设立的母婴营养与健康研究基金（CDC母婴专项基金）等。同时，BINC拥有的多个研究平台，包括微生态研究平台、营养品研究平台、护理品研究平台、以及全球检测平台，正积极与相关科研院所开展跨学科联合研究。
聚焦母婴营养健康 2022 BINC基金招标再启动
持续助力母婴健康事业发展，2022年度BINC母婴研究基金项目的招标工作于1月14日正式启动。为了进一步推进生命早期营养研究，2022年度BINC基金进行了升级，研究方向更加细化，且覆盖母婴健康研究领域的多个方面。今年，BINC基金计划资助项目5个，每个项目资助金额为20万元左右，资助总金额为100万元。项目周期原则上不超过二年。BINC有权依据基金申报的实际情况以及评审专家组的建议调整资助项目数量以及资助金额。
此外，BINC鼓励申报单位提供配套资金，也鼓励申请单位与BINC联合申报国家或地区科学基金资助的研究课题，BINC可作为合作单位参与课题的设计、申报、实施等环节，同时提供相关技术支持和适当资金支持。招标指南详细信息请查阅BINC官方网站—科研基金—招标指南或关注BINC官方微信公众号。
BINC研究基金硕果累累 推动母婴健康研究发展
BINC母婴营养与护理研究基金
自2015年设立以来，BINC母婴研究基金计划每年投入100万科研经费，在中国范围内征集专注于母婴营养与健康的研究项目，旨在促进中国母婴健康事业的发展。成立7年来，BINC母婴研究基金获得了国内多个医疗机构以及科研机构的关注，并获得业界的高度好评。截至2021年，基金已立项资助了二十多所国内知名高校及科研机构的共33项科研项目，投入经费超过660万元。迄今为止，基金所资助的科研项目已在高水平国际期刊上发表SCI科技论文24篇，申请发明专利8项，发表中文科技论文27篇，更多成果正在陆续发表中。
此外，自2018年开始，BINC日内瓦办事处在欧洲也设立了专项科研基金，以促进欧洲在母婴健康领域的科研工作，并希望借此加强中欧在相关领域的科研合作。截至2021年，该基金目前已资助了来自法国、瑞士、美国等国家的20个优秀科研项目，覆盖了肠道微生态、脑肠轴、过敏等母婴健康热点研究领域，共投入项目经费约410万元人民币。
CDC母婴专项基金
同时，合生元所资助的另一个重要基金——CDC母婴专项基金，是2012年开始与中国疾病预防控制中心妇幼保健中心联合设立的，专注于打造良好的行业科研环境，推动全国妇幼营养与健康的研究，提高妇幼保健机构医护工作者的医疗水平。截至2021年，该基金已投入1095万科研经费，资助了妇幼保健研究项目260项，覆盖全国29个省份95家妇幼保健机构，已发表科研论文百余篇。
构建全球专业学术交流平台 促进多领域科学研究与成果共享
BINC自成立以来，持续携手权威专家团队，定期开展学术研讨、专家访谈、临床研究、专家讲座等学术交流活动，打造专业交流平台，促进营养、护理、心理领域的学术研究与交流，并与社会分享最新研究成果和学术信息。
秉承着促进学术交流、共享科研成果的理念，BINC已连续5年组织了学术研讨会。2021年4月10日，BINC第五届年度研讨会在广州召开，此次会议以“免疫与过敏”为主题，邀请国内外近百名来自儿科、免疫、营养、护理等领域的权威专家汇聚一堂，共同交流母婴健康领域的最新研究进展和学术成果。同时，此次研讨会开设了全球线上直播，约两万名国内外专家学者共同参与了这场学术盛宴，进一步促进了母婴健康科学研究的交流与互动。
BINC始终致力于母乳成分的创新研究，此次研讨会上，BINC 分享了健合在母乳低聚糖HMO、脂肪酸和乳桥蛋白LPN及其与母婴特征动态变化方面的最新研究成果，并与现场专家进行了深入探讨，为未来布局母乳研究提供了新的思路和启发。
此外，为了促进中国母乳研究及成果共享，BINC响应号召加入由中国疾病预防控制中心营养与健康所牵头成立的母乳科学研究联合实验室转化单位，以推进我国母乳生物样本库建设，不断完善中国特征母乳组分数据库以及研发国内新一代婴幼儿配方食品。
除了作为主办方每年组织学术研讨会，BINC还积极参与母婴健康领域的学术会议，与领域内权威专家共同交流和探讨母婴健康问题，持续推动学术交流与创新研究水平发展。2021年，BINC积极参与了第一届母乳科学大会、第六届中国特殊食品大会、第二十六次全国儿科学术大会、第七届肠道微生态与健康国际研讨会、2021妇幼营养学术年会及欧洲婴幼儿营养学界的顶级学术盛会——ESPGHAN大会，分享了健合集团的创新研究成果和BINC基金项目的最新进展，与来自各领域的专家学者深入交流，共享学术盛宴。
“专注科学，关爱母婴”是BINC一直坚持的使命。未来，BINC将继续携手国内外权威机构和专家学者，深入母婴健康创新研究，坚持将科学研究与成果产业化有机结合，共同织起母婴健康的守护网。可以期待，健合集团将继续以满足全家庭健康营养的态度与决心，秉承Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动）的PPAE经营模式，为每个家庭提供全方位的专业营养健康指导服务，为中国健康事业持续贡献创新力量。
【纪要】我武生物(300357)策略会交流纪要20210826
上半年经营情况
营业收入3.48亿，同比增长33.99%，因为2020上半年基数偏低，同比2019年上半年约增长26%。净利润1.47个亿，同比增长37.61%，扣非净利1.32亿，同比增长26.85%。
公司从去年开始净利润增速基本赶不上营收增速，原因：1）持续加大研发投入，近两三年公司做干细胞、天然药物；2）公司在上半年推出第二大单品，结束了公司单一产品局面。公司针对中国北方蒿属花粉过敏患者的脱敏制剂，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂于1月30日取得注册证书，4月份通过GMP符合性检查，5月开始向商业公司供货.
上半年黄花蒿从两条线走：1）公司商务部门积极推进公司在各个省份，特别是北方的主要省份的药品挂网工作，到目前为止进展较顺利。目前已经完成山东、北京、甘肃、黑龙江、陕西等超10个省市的挂网，价格也都出来了，还有4个省份已完成审核等待公示结果，包括内蒙是其中之一。因为考虑到公司黄花蒿新产品学术推广等需要时间，今年公司对产品销售规模没有非常高预期。2）以院外形式做推广，截止到目前为止约有12个省份（基本上都是中国北方省份），有约几十家医院已经可以开展脱敏治疗，并且在7月花粉季之前，已有一批患者参与脱敏治疗，包括现在花粉季也是要持续用药。7月份之后，因为公司当时药品的说明书是提前16周用药，但今年的花粉季对于新患还是以患者分析为主，在花粉季结束之后通知他们用药，对于已经是在花粉季前期用药的老患者，目前还是在持续用药的。
临床情况：
黄花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童项目跟花粉点刺液的9个品种目前处于三期临床试验阶段。这9个点刺液其中有1个是应用性的对照，去掉之后，公司把这8个品种的点刺液分成了北方项目跟全国项目，北方主要是几个花粉产品，包括公司的黄花蒿花粉也是在北方的组合中，有个别品种因为花粉季过了，入组一般，目前的策略是把黄花蒿及另外一个品种跟对照品先申报。
人毛囊间充质干细胞治疗骨质疏松适应症的备案临床研究，在省中检院的质量复核报告和申报前的相关的准备工作都做了，一旦拿到质量复核报告，公司能比较快的提交材料。2021年8月份公司公告对原先参股19.9%的凯屹医药做了收购跟增资，持股比例增至35%。凯屹医药有针对小分子化药治疗支气管扩张适应症的苦丁皂苷A溶液目前处于一期临床阶段。
问答环节
Q1：用药患者数量？上半年新患增长情况？
A1：因为患者的数据在医院，公司拿不到所有患者的数据。1号的销量基本上可以代表当年新患人数。2019年没有疫情的时候，销量约40多万。去年受疫情影响，约30多万。患者用药时长每年是在延长的，往年公司新患有约15%的增速。上半年1-6月份，新患是同比2020年新患增速为69%，同比2019年上半年约12%，未完全恢复。但单看二季度的话已达20%增速。
Q2：新产品起效时间、治疗方案及年费用？
A2：治疗过敏性疾病主要有两种方式：1）对因治疗做脱敏2）暂时缓解症状但不改变过敏本身。脱敏治周期较长，在2~3年，从安全性角度考虑需要从很低的浓度逐渐的过渡到较高的浓度，所以起效时间约为3~6个月。黄花蒿年治疗成本大概在12,000元。黄花蒿跟粉尘螨机理相同，也是1号到5号，区别是粉尘螨儿童跟成人的号不同，儿童用到4号以后就一直用4号，而成人是用到5号，以后一直用5号。黄花蒿成人跟儿童都是1~5号，并且剂量相同，所以价格也相同。
Q3：黄花蒿刚上市时的少数不耐受情况和什么有关？
A3：黄花蒿当时是在做III期临床的时候，13家医院入组了800名患者，经不良反应统计，有很少量的局部不良反应不需要治疗就会自行缓解，没有严重不良反应。因为滴剂还可以做到比较很缓慢的爬坡，相对来说较安全。
Q4：黄花蒿是要在花粉季提前16周开始用药吗？
A4：这是公司临床的方案，临床方案首先是为了让患者到花粉季马上就能感觉到药效，第一年医生还是会避开花粉季用药。一旦用了到了花粉季就不再停止用药了。
Q5：黄花蒿销售人员是重新招人还是调以前北方的老员工？
A5：北方又招了一部分，但原先在北方也有销售人员做粉尘螨的销售，同时也在做黄花蒿，公司没有专门区分他们。因为不管是针对鼻炎还是哮喘适应性，学术推广对象都是同一批医生，区别不大，销售可以两种产品一起做。北方招人因为北方原先开拓市场较少。
Q6：粉尘螨滴剂未来渗透率进一步提升的关键点？
A6：1）疫情稳定，公司进行正常销售才能有正常增速，约在25~30%之间。2）点刺液上市后，会比较成规模，公司可以进行自主推广，粉尘螨滴剂也建立了一定的渠道，可以把更多的脱敏和过敏患者筛出来。3）口碑效应或宣传效应，宣传在到达临界值后会有加速。4）好的销售人员增加会起到加速作用。5）公司现在有两个产品，本身就会有加速。
Q7：截止到今年上半年粉尘螨1~5号的已发货口径比例？
A7：今年Q2，1号到3号价格较低，每年销量是三四百万。4号上半年超1亿，5号约6000多万的。因为儿童只用到4号，所以销量高。今年上半年4号是2亿，5号是1.23亿，1~3号有六七百万。
Q8：进入三期临床产品进展及预计获批时间？
A8：黄花蒿儿童项目去年年底已出组，后面一直在做数据统计分析，III期总结报告还没出，快的话预计今年申报。北方的4个点刺主要是花粉，去年十一二月份出组，剩余1个品种没录满，黄花蒿、花粉、点刺液公司会尽量在年底递交。粉尘螨滴剂用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的脱敏治疗方面，公司目前把人员集中在推重要项目上，而且公司皮肤科占比非常低，不到10%，特应性皮炎本身发病复杂，III做不做不影响销售，现在不着急。
Q9：历史上Q3收入总是最高，今年也是这样吗？Q3，Q4收入增速指引？
A9：虽然8月份受疫情影响，但应该也是这样的情况。收入增速指引没有。
Q10：黄花蒿在今年在北方进院数量预期？对明年的销售策略及增长性的长期展望？
A10：进院比较难，要走一定的程序，正式进院只在山东进院了，其余的都不算药品进院，只能在医院开处方，患者可以拿着处方去外面药店买药。有一些医院不希望处方外流，今年这批患者可能还要等可以开处方之后才能做脱敏治疗。院外形式下公司在12个省覆盖了四五十家。明年的销售指标大概在今年12月会具体出来，销售的大策略变化不大，还是以学术推广方式进行，具体会根据细节做调整。明年在疫情稳定的情况下粉尘螨可以达到过去25~30%的收入增速。黄花蒿公司今年预期不高，明后年有销售期待。
Q11：点刺液上市后与原有点刺诊断试剂有什么样的销售协同？
A11：点刺诊断试剂现有产品是粉尘螨和屋尘螨，目前还不具规模性，每年销量不高，增速也不大。当十个产品齐全之后，公司会把它作为一个完整的产品来布局。最后8个品种报出来也是类似于8个新药证书，但要配合点刺针来使用，有点跟医疗器械沾边，因为上市时间不定所以公司还没有定具体的策略。
Q12：干细胞板块除骨质疏松其他适应症布局及临床进展？
A12：主要是两个方向：1）抗炎症管理2）抗退行性疾病，相对较早期，没有到可以公告的程度。骨质疏松这方面，也在做骨关节炎、髋关节炎。
Q13：北方销售布局情况及黄花蒿进院情况？
A13：黄花蒿只进了山东两家医院，现在是从院外销售进行推广。院外销售覆盖12个省份，包括内蒙、甘肃、陕西、北京等，省会城市都有至少一两家医院可以做脱敏治疗，像内蒙的呼和浩特、鄂尔多斯、包头这些城市也都有医院可以开展脱敏治疗。北方公司现在差不多有100人左右的销售队伍，超60%的销售人员是原来做粉尘螨滴剂的人员同步在做黄花蒿。另外公司专门为黄花蒿招聘了30-40人专门开拓市场。
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上半年经营情况
营业收入3.48亿，同比增长33.99%，因为2020上半年基数偏低，同比2019年上半年约增长26%。净利润1.47个亿，同比增长37.61%，扣非净利1.32亿，同比增长26.85%。
公司从去年开始净利润增速基本赶不上营收增速，原因：1）持续加大研发投入，近两三年公司做干细胞、天然药物；2）公司在上半年推出第二大单品，结束了公司单一产品局面。公司针对中国北方蒿属花粉过敏患者的脱敏制剂，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂于1月30日取得注册证书，4月份通过GMP符合性检查，5月开始向商业公司供货.
上半年黄花蒿从两条线走：1）公司商务部门积极推进公司在各个省份，特别是北方的主要省份的药品挂网工作，到目前为止进展较顺利。目前已经完成山东、北京、甘肃、黑龙江、陕西等超10个省市的挂网，价格也都出来了，还有4个省份已完成审核等待公示结果，包括内蒙是其中之一。因为考虑到公司黄花蒿新产品学术推广等需要时间，今年公司对产品销售规模没有非常高预期。2）以院外形式做推广，截止到目前为止约有12个省份（基本上都是中国北方省份），有约几十家医院已经可以开展脱敏治疗，并且在7月花粉季之前，已有一批患者参与脱敏治疗，包括现在花粉季也是要持续用药。7月份之后，因为公司当时药品的说明书是提前16周用药，但今年的花粉季对于新患还是以患者分析为主，在花粉季结束之后通知他们用药，对于已经是在花粉季前期用药的老患者，目前还是在持续用药的。
临床情况：
黄花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童项目跟花粉点刺液的9个品种目前处于三期临床试验阶段。这9个点刺液其中有1个是应用性的对照，去掉之后，公司把这8个品种的点刺液分成了北方项目跟全国项目，北方主要是几个花粉产品，包括公司的黄花蒿花粉也是在北方的组合中，有个别品种因为花粉季过了，入组一般，目前的策略是把黄花蒿及另外一个品种跟对照品先申报。
人毛囊间充质干细胞治疗骨质疏松适应症的备案临床研究，在省中检院的质量复核报告和申报前的相关的准备工作都做了，一旦拿到质量复核报告，公司能比较快的提交材料。2021年8月份公司公告对原先参股19.9%的凯屹医药做了收购跟增资，持股比例增至35%。凯屹医药有针对小分子化药治疗支气管扩张适应症的苦丁皂苷A溶液目前处于一期临床阶段。
问答环节
Q1：用药患者数量？上半年新患增长情况？
A1：因为患者的数据在医院，公司拿不到所有患者的数据。1号的销量基本上可以代表当年新患人数。2019年没有疫情的时候，销量约40多万。去年受疫情影响，约30多万。患者用药时长每年是在延长的，往年公司新患有约15%的增速。上半年1-6月份，新患是同比2020年新患增速为69%，同比2019年上半年约12%，未完全恢复。但单看二季度的话已达20%增速。
Q2：新产品起效时间、治疗方案及年费用？
A2：治疗过敏性疾病主要有两种方式：1）对因治疗做脱敏2）暂时缓解症状但不改变过敏本身。脱敏治周期较长，在2~3年，从安全性角度考虑需要从很低的浓度逐渐的过渡到较高的浓度，所以起效时间约为3~6个月。黄花蒿年治疗成本大概在12,000元。黄花蒿跟粉尘螨机理相同，也是1号到5号，区别是粉尘螨儿童跟成人的号不同，儿童用到4号以后就一直用4号，而成人是用到5号，以后一直用5号。黄花蒿成人跟儿童都是1~5号，并且剂量相同，所以价格也相同。
Q3：黄花蒿刚上市时的少数不耐受情况和什么有关？
A3：黄花蒿当时是在做III期临床的时候，13家医院入组了800名患者，经不良反应统计，有很少量的局部不良反应不需要治疗就会自行缓解，没有严重不良反应。因为滴剂还可以做到比较很缓慢的爬坡，相对来说较安全。
Q4：黄花蒿是要在花粉季提前16周开始用药吗？
A4：这是公司临床的方案，临床方案首先是为了让患者到花粉季马上就能感觉到药效，第一年医生还是会避开花粉季用药。一旦用了到了花粉季就不再停止用药了。
Q5：黄花蒿销售人员是重新招人还是调以前北方的老员工？
A5：北方又招了一部分，但原先在北方也有销售人员做粉尘螨的销售，同时也在做黄花蒿，公司没有专门区分他们。因为不管是针对鼻炎还是哮喘适应性，学术推广对象都是同一批医生，区别不大，销售可以两种产品一起做。北方招人因为北方原先开拓市场较少。
Q6：粉尘螨滴剂未来渗透率进一步提升的关键点？
A6：1）疫情稳定，公司进行正常销售才能有正常增速，约在25~30%之间。2）点刺液上市后，会比较成规模，公司可以进行自主推广，粉尘螨滴剂也建立了一定的渠道，可以把更多的脱敏和过敏患者筛出来。3）口碑效应或宣传效应，宣传在到达临界值后会有加速。4）好的销售人员增加会起到加速作用。5）公司现在有两个产品，本身就会有加速。
Q7：截止到今年上半年粉尘螨1~5号的已发货口径比例？
A7：今年Q2，1号到3号价格较低，每年销量是三四百万。4号上半年超1亿，5号约6000多万的。因为儿童只用到4号，所以销量高。今年上半年4号是2亿，5号是1.23亿，1~3号有六七百万。
Q8：进入三期临床产品进展及预计获批时间？
A8：黄花蒿儿童项目去年年底已出组，后面一直在做数据统计分析，III期总结报告还没出，快的话预计今年申报。北方的4个点刺主要是花粉，去年十一二月份出组，剩余1个品种没录满，黄花蒿、花粉、点刺液公司会尽量在年底递交。粉尘螨滴剂用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的脱敏治疗方面，公司目前把人员集中在推重要项目上，而且公司皮肤科占比非常低，不到10%，特应性皮炎本身发病复杂，III做不做不影响销售，现在不着急。
Q9：历史上Q3收入总是最高，今年也是这样吗？Q3，Q4收入增速指引？
A9：虽然8月份受疫情影响，但应该也是这样的情况。收入增速指引没有。
Q10：黄花蒿在今年在北方进院数量预期？对明年的销售策略及增长性的长期展望？
A10：进院比较难，要走一定的程序，正式进院只在山东进院了，其余的都不算药品进院，只能在医院开处方，患者可以拿着处方去外面药店买药。有一些医院不希望处方外流，今年这批患者可能还要等可以开处方之后才能做脱敏治疗。院外形式下公司在12个省覆盖了四五十家。明年的销售指标大概在今年12月会具体出来，销售的大策略变化不大，还是以学术推广方式进行，具体会根据细节做调整。明年在疫情稳定的情况下粉尘螨可以达到过去25~30%的收入增速。黄花蒿公司今年预期不高，明后年有销售期待。
Q11：点刺液上市后与原有点刺诊断试剂有什么样的销售协同？
A11：点刺诊断试剂现有产品是粉尘螨和屋尘螨，目前还不具规模性，每年销量不高，增速也不大。当十个产品齐全之后，公司会把它作为一个完整的产品来布局。最后8个品种报出来也是类似于8个新药证书，但要配合点刺针来使用，有点跟医疗器械沾边，因为上市时间不定所以公司还没有定具体的策略。
Q12：干细胞板块除骨质疏松其他适应症布局及临床进展？
A12：主要是两个方向：1）抗炎症管理2）抗退行性疾病，相对较早期，没有到可以公告的程度。骨质疏松这方面，也在做骨关节炎、髋关节炎。
Q13：北方销售布局情况及黄花蒿进院情况？
A13：黄花蒿只进了山东两家医院，现在是从院外销售进行推广。院外销售覆盖12个省份，包括内蒙、甘肃、陕西、北京等，省会城市都有至少一两家医院可以做脱敏治疗，像内蒙的呼和浩特、鄂尔多斯、包头这些城市也都有医院可以开展脱敏治疗。北方公司现在差不多有100人左右的销售队伍，超60%的销售人员是原来做粉尘螨滴剂的人员同步在做黄花蒿。另外公司专门为黄花蒿招聘了30-40人专门开拓市场。
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