【我对南极电商生意模式的看法】前段时间因为造假传闻，南极电商屡上热搜，被好多媒体和投资者称为“卖吊牌的”，然后开始质疑，卖吊牌怎么那么高的毛利率？卖吊牌有啥护城河？别人工厂起早贪黑造货，网店勤勤恳恳卖货，累死累活的，你这在中间啥也不用干，就白收钱，这公司的商业模式一看就是在扯淡嘛，还不赶快溜溜球~我看完这些文章，也是怀着这样的质疑的。但是，我又多想了一层。国内做吊牌的，有恒源祥、北极绒，为啥干不过南极人？国外做吊牌卖衣服卖周边的，漫威、迪士尼，火爆的很。这模式好像…也还行？所以我去认真读了读他家的年报和各种调研记录，以及更多质疑、分析的文章。南极电商的年报，我认为是写的极好的，数据丰富，条理清晰，聚焦投资者重点关心的问题。看完我就懂了，网络上叫的最凶的，原来都是不读年报的。我向来认为，投资的最底层的思维，是看一个企业，作为一个组织，它到底向社会提供了什么现实价值（或者是效率的提升、或者是资源的节约、或者是技术的突破等等），那就是它存在的意义，和未来持续活下去的基础。如果我连这个都想不明白，我是断然不会去亲近这个企业（比如区块链，到现在都很少有能落地的应用，我也一直搞不懂，所以我都是敬而远之）。南极电商的价值，我认为就是公司在2019年年报第19页中自己总结的“产业链服务商”。服务的对象是什么？是供给端和授权店铺。供给端的诸多小工厂，自己做toC的品牌，要花大价钱营销，投入大风险高；做toB的代工，如果面对的多家小客户，那么订单会忽多忽少，还要先交货再结算，账期又经常被压，现金流天天紧的不行。这时候南极电商过来说，咱俩合作吧，我牌子受欢迎，合作了5800多家店铺，卖的好量又大，这样你省了广告费、停工损失、坏账，订单稳定上规模以后，成本还能降下来一些，库存还低，我还是后置式分期收你钱，困难时候我还帮你垫款，还有保理业务，这样你现金流也没问题了。卖一件商品，我能帮你多赚1块钱，我就从里面收你5毛钱吊牌费。而且我还能给你一堆数据分析工具，帮你看最近啥产品卖的好，指导你改进产品，精准生产控制库存，最终提高运营效率。工厂一看，这是不是个好事？我又没有资源，又没有做独立品牌的大梦想，我都快活不下去了，和南极电商一合作，虽然要挨它监督，但是我抱到大腿了呀，小滋小润的活着不也挺好。于是这事儿就成了。授权店呢，也好理解。你想开个网店卖衣服，你得装修店铺吧，找模特牌照吧，你得买流量吧，你得选品吧，你得找供应链吧。和南极电商一起做授权店，这些都不用你操心。我牌子不错，自带流量，我还有时间互联，你想做广告我帮你引流；选品我有大数据分析工具，实时更新，供您参考；供应链更简单了，我合作了一千多家工厂，你需要啥你从里面找就行了。你就专心卖货就成了。授权费我一年才收你几十万，不图从你这赚钱，但求你把销售规模做上去就行，帮我和我合作的工厂赚钱。看清楚了吗，这是一个三赢的生意呀。南极电商，不光是卖吊牌的，也不是个数据服务商，它是个靠自己的品牌、运营、规模，提升整个产业链效率，然后从帮上下游省下来的钱里收点提成的角色。建议大家好好看看下面这个图哈。这样的南极电商，我认为是有现实价值的，它的生意是有扎实的地基的。写到这里，我想起来黄铮的一篇文章，我认为这篇文章是拼多多的基础，讲的是如何解决产品在流通侧线上需求高度市场化带来的不确定性和生产侧刚性计划的矛盾。拼多多和南极电商，采用了不同的途径，但解决了同样的问题，真是有异曲同工之妙。文章链接在这里：市场多一点，还是计划多一点 － 关于供给侧改革的一点想法下面一篇文章，我想分析一下，南极电商的护城河和对信息流的看法。    $南极电商(SZ002127)$     

各位老师、家长、及教育领域工作者们！来看看徐老师 @UK小徐老师 的讲座吧！徐老师一直在做学前和性别教育的研究。讲座最后提到幼儿的能动性（agency）也是贯穿我工作和研究的关键词之一。讲座中有许多值得反思和讨论性别固化和性别偏见的实例。走过路过不容错过！
徐老师：“跟大家分享之前我在国内做的一个讲座，解释了性别如何影响学前教育。最近国内关于儿童性别的话题上了很多次热搜，但更多都是在固化性别偏见。希望这个视频可以作为引子，给大家一些反思。”

性别如何与学前教育相关【徐玉炜博士】 UP主: 小徐老师在英国#bilibili# https://t.cn/A6tkFVax

天秤座特点:
1、他所谓的忽冷忽热，其实是没安全感的体现！有时候你的行为啊话啊触到他敏感的神经后，他就会开始发神经叻…！这点很白痴，太容易受打击了…此时，他就会故意远离下你，冷淡下你，想看你反应！如果你没任何反应，他就开始沮丧了…感觉在独角戏…但如果你对于他的冷表现出热的话…他内心那个激动啊…表面还是风平浪静的…他得装不是嘛…！天秤就喜欢以这种方式来测试对方，如果对方在乎，就会确认自己在对方心中还是有地位的！天秤喜欢被在乎的感觉…

2、当然，在他对你冷的时候，如果你比平常热的话，他就会想你是不是喜欢他或者什么的！他很容易幻想的…哈哈。他一感到希望来了，他就会马上热起来… 所谓忽冷忽热，就是这么回事…重点！这是对自己喜欢的人而言！但是呢，如果他对你冷的时候，你也采取冷的政策，那么就会出现冷战的情况，他会赌气的…天秤其实很小孩子气的！他说不定就会故意在你面前跟别人玩玩暧昧，（他巴不得你会气死吃醋吃死…！很白痴吧…哈哈，），你如果也来冷的，他会生闷气：（我不理你你就不理我是吧！你狠！）

跟天秤玩冷战有风险喔、如果他对你没意思，你不理他，他也是绝对不会理你的，而且绝对不会在意你的反应！如果他对你有意思啊…那就很有意思了，刚开始他会想着：（不理我是吧？好！看谁先理谁！）这时候的天秤一副大义凛然的样子…其实过不了多久，他就会想着有你的日子多好多好，跟你讲话多开心多开心，然后自作多情觉得你在等他开口…然后他就会有借口推翻自己的计划，装什么事都没有，故意找话题跟你聊…天秤很可爱吧！哈哈。

3、天秤喜欢玩暧昧的喔！这点跟他的专情和痴情其实是不矛盾的！他多情，因为他也有欣赏美的爱好啊，看到漂亮的心动的谁能不心动呢？但是呢，心动归心动，在天秤心里，永远只有个最爱的人的，其他的他选择保持暧昧，因为天秤他真的很缺爱的…但他对每段感情都会很负责！如果他说爱了，就是真的爱了！他会义无反顾去付出所有，他的专情和痴情是一般人不能想象的，但有时候别人表面只会看到他滥情，（有些受过情感打击的蝎天秤会这样喔、不过有些感情一路顺风的就会表面也很专了！）其实不是这样的，他很好的！

4、天秤会口是心非喔！而且很严重！就比如说，哪天他对你说他肚子饿了，然后如果你问他要不要你陪他去买点吃的。他可能就会出自‘绅士风度’，说什么不用了怕麻烦你啊什么的，如果你哦了一声就真没下文了，那他就抓狂了…（我说不用你就真不用啊！没看到我饿啊！…估计那时候天秤都打扮好就差你一句话了… 哈哈）好可爱的…天秤就喜欢装…哦也…所以啊，你得仔细分辨他的话…不然就伤死天秤了…

5、如果天秤喜欢你，他就会假装无意的跟你说很多关于他的事，他会希望你更了解他更融入他的生活。天秤的他很容易满足的，只要你偶尔的关心，他就会高兴很久，（在心里…连天气都觉得好起来了…）他很容易感动的，如果你能记得他的生日啊喜欢吃的东西啊什么的，他知道后会很高兴的，这说明你在乎他！如果你是他喜欢的人，你给他送什么吃的什么礼物，他都会当宝一样，就算不喜欢的东西也会开始喜欢起来…不好吃也吃掉…（她送的也，这东西怎么越看越好看呢…这东西原来挺好吃的呀……郁闷！）心里甜的要死，开始自作多情…

6、天秤的被动是出了名的！他越喜欢你越被动！他会希望你主动，因为他怕受伤，你的主动会带给他安全感，让他知道你在乎他！所以，如果你喜欢他，就让他知道吧！让他确定你对他的情感，这样他才会收起自己的不自信，然后对你热起来。天秤的冷和热区别很大的，只有关系确定了，他才会让你感受他真正意义上的全部热情！

7、天秤如果喜欢你，就会没日没夜的想你，不过大部分都放心里不说，…即使心里想的要死。有时候也不肯主动发一条短信，因为他觉得这样很没面子，他会想如果你不喜欢他，他这样就是自作多情了，他觉得如果你在乎他，就会主动发来…QQ上也是…但往往他都会忍不住发过去…然后又后悔了…然后又时不时看看你回没，如果你回了，他就马上再回你，如果你没回，他就会想多，越想越多，然后就开始难过了…（为什么不回呢？在干嘛？应该是有事吧？还是根本不在乎我？不然应该回很快的啊…以下省略）

8、天秤很有意思的，很会装，很会故意，有时候又会希望他的口是心非被你发现，如果你没发现，他又会难过…有时候你很迟才回他短信，他就会生闷气、表面不说什么，原本打算如果你回他就不回了！让你也尝尝不被理的感觉…但有时候你一发来，他又会忍不住回你，如果你告诉他，刚才在干嘛什么的所以没回，他就会说没关系呢…也不知道刚才谁那么生气的！有时间他生你闷气的时候，会在回你的时候考虑到底要以怎么样的语气回呢…不能太多字，不能太热情…考虑特别多… 如果你能看出他的不对劲，他心里高兴啊，但表面肯定说想多了。

致天秤：

总有一个人让你觉得人生值得。

感情这东西，时间很关键，

认识得太早或太晚，都不行，

往往认识一个人，从来都怕太晚。

怕他受过伤掉过泪，

怕他曾在深夜痛到过失眠，

也怕他心里住着不可能的人

要靠酒杯才能入睡。不是嫉妒，

只是觉得时间残忍地磨掉了他的真心，

他得多疼呢。

希望遇到你的时候一切都刚刚好。 https://t.cn/RVJk9aF